房地產銷售經理的主要工作內容(精選22篇)
房地產銷售經理的主要工作內容 篇1
1. 根據公司提供的資源開發新客戶,維護老客戶並與客戶建立良好的業務合作關係;
2. 與客戶在售樓部現場洽談、成交事宜;
3. 瞭解客戶需求,爲客戶爲客戶提供專業的房地產相關服務;
房地產銷售經理的主要工作內容 篇2
1、有房地產銷售管理工作經歷者優先;
2、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
3、有較強的事業心,具備良好的領導能力。
4、服從公司管理。
5、具有團隊招聘能力。
房地產銷售經理的主要工作內容 篇3
工作內容:
1、負責市場調研和需求分析;
2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5、負責銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;
7、評估銷售業績,建設銷售團隊。
任職資格:
1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業;
2、1年以上銷售行業工作經驗,有銷售管理工作經歷者優先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關係,業績優秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業心,具備一定的領導能力。
房地產銷售經理的主要工作內容 篇4
1. 管理所負責項目團隊,指導、監控項目部門業績指標完成
2. 負責項目的接洽、談判,做好客戶關係的管理和維護
3. 負責項目營銷策略和營銷方案的制定,引導和管理營銷工作方向,確保項目目標完成
4. 負責項目成本管控,案場在崗人員的管理以及培訓管理工作
5. 保持與開發商的良好溝通和協調,建立與同行間的良好合作關係
6. 項目的正常運轉和監控,各項突發情況的處理
房地產銷售經理的主要工作內容 篇5
崗位職責
1、對各階段營銷指標合理統籌、平衡和分析,確保完成各階段營銷目標;
2、確保所轄項目的良性運作;
3、負責營銷計劃執行及數據分析統計;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓;
5、收集市場信息及意見反饋;
6、對銷售總監和公司負責,帶領銷售團隊完成銷售任務;
任職資格
1、房地產、市場營銷、建築等相關專業,正規院校專科以上學歷;
2、具有3年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗,擔任過項目銷售經理同類職位2年以上;
3、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務;
4、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力;
5、具備較強的辦公軟件(Excel)操作能力和營銷策劃案PPT的撰寫能力;
房地產銷售經理的主要工作內容 篇6
1、參與制定銷售管理、銷售目標、銷售策略、銷售計劃。
2、負責銷售現場的日常管理及銷售制度的貫徹執行;
3、負責商業銷售人員及行銷人員的招聘培訓和管理
4、負責區域市場的調查和監控,項目推廣計劃的制定和實施
5、銷售各時間節點廣告內容的審覈
6、負責價格體系的制定;
7、銷售時間節點的統籌安排,確保銷售計劃的按時完成;
8、統計制定數據報表、定期對銷售信息和客戶反饋信息及市場做分析;
9、協調其他部門與銷售部的相關工作;隨時與領導銜接好銷售中的重要事項。
房地產銷售經理的主要工作內容 篇7
崗位職責:
1、負責團隊建設及管理,制定門店營銷計劃,落實計劃的執行;
2、帶領團隊完成銷售指標;
3、負責門店團隊培訓及組織,提高人員整體技能及素質;
4、負責門店所有與銷售有關的問題作出決策及解決;
5、負責對所有銷售工作進行監督,以及對下屬人員的工作表現進行檢測與考評。
任職資格:
1、年齡不限,男女不限,大專以上學歷(特別優秀者可適當放寬條件)
2、應聘者必須具備三年以上長沙二手中介從業經驗
房地產銷售經理的主要工作內容 篇8
崗位職責:
1、負責主持案場管理,制定和實施銷售計劃、目標;
2、掌握市場動態,協助成交,完成公司銷售目標;
3、及時瞭解行業動態,對市場進行全面分析,選擇開發渠道,進行渠道建設和管理;
4、對客戶進行科學管理,包括來訪、成交,銷售臺賬管理;
5、具有較強的領導能力,能對銷售人員進行日常培訓;
6、對外工作銜接,包括銀行、房管,確保按揭和權證工作正常推進。
任職要求:
1、30歲以上,大專及其以上學歷;
2、5年以上房地產銷售工作經驗,3年以上團隊管理經驗,有2個大型專業市場項目工作經 驗者優先;
3、具備良好的人際交往能力、溝通能力;
4、較強的口語表達能力;
5、責任心強、有良好的職業素養,自信,勤奮堅韌,有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神。
房地產銷售經理的主要工作內容 篇9
職責:
1、熟悉惠莞深在售項目,負責深圳市場潛在購房客戶的拓展與接待;
2、負責客戶資料的收集與整理,並及時錄入系統,做好跟進與維護;
3、根據客戶需求,爲客戶推薦合適的樓盤,提供專業的置業諮詢服務;
4、安排客戶看房,爲客戶提供良好的看房體驗,並促進成交;
5、幫助客戶辦理認購、簽約、按揭等手續,並跟進回款;
6、負責老業主的不定期維護,建立良好的業務協作關係;
任職要求:
1、18~45歲,高中及以上學歷,具備良好的形象氣質;
2、有強烈的責任心、上進心、事業心;
3、有良好的溝通表達能力、人際交往能力、協調能力;
4、勤奮、努力,具備良好的團隊合作意識、執行力;
5、喜歡銷售工作,結果導向,具備較強的團隊榮譽感、抗壓能力;
6、歡迎地產、金融、保險、汽車、教育等行業銷售精英與學習能力強的應屆畢業生。
房地產銷售經理的主要工作內容 篇10
1、負責完成、執行策劃總監佈置年度銷售目標,案場所有人員的管理工作。
2、負責本案的各個環節、標準操作流程、業務動作的品控、監督和修正。
3、負責本案業主的高層、中層的全方位、日常維護。
4、負責所屬個案的請傭結算,尾款結算,以及催款工作,做好本案的財務成本日常控制與預算。
5、負責完成涉及本案法務方面各類文書的收集、存檔與遞交公司總部的工作。
6、負責完成客戶分析報告,業務員業務例會、培訓、銷講,提升案場業務銷售服務。
房地產銷售經理的主要工作內容 篇11
崗位職責:
1、負責樓盤現場銷售管理、協調和監督工作。
2、擬定項目銷售各項規章制度及各項工作規範及流程
3、制定完善的項目銷售計劃(年度、月度銷售計劃)
4、參與制作調整銷售策劃報告,及時收集反饋與報告有關的信息。
5、負責銷售回款的監督和管理。
6、組織銷售推廣例會(週會,月會及階段性會議),爲營銷策略的調整提供依據。
7、能夠接受駐場。
任職資格:
1、大專以上學歷,有2年以上案場銷售管理經驗。
2、熟悉案場管理流程,對案場銷售,渠道銷售有豐富的工作經驗。
3、熟練對接甲方各項工作,能夠全面把控營銷節奏。
房地產銷售經理的主要工作內容 篇12
負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係,清除部門工作障礙,爲本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;
(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;
(2)透過創造良好的推銷環境,樹立良好的企業形象;
(3)根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的用心性,營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;
(4)瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢,幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙,培養員工個人發展潛力;
(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作,並督促其完成;
(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現,並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。
2、業務管理
(1)參與前期項目策劃思路的確定;
(2)根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃;
(3)根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),並負責具體銷售方案實施;
(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;
3、思考並制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;
4、將部門工作和任務分解到每位員工,並進行指導實施。據此建立考覈指標體系,並建立薪酬體系;
5、督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐;
6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平;
7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係,清除部門工作障礙,爲本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;
8、配合公司其他部門的工作,爲其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;
9、做好項目解釋,現場業主投訴等工作。
房地產銷售經理的主要工作內容 篇13
崗位職責
1、負責建設、優化部門組織和營銷隊伍;
2、協助上級領導開展各項工作;
3、負責銷售計劃的分解落實工作;
4、負責部門員工的銷售培訓、考覈與管理工作;
5、其他關聯工作。
任職條件
1、營銷相關專業大專以上學歷;
2、三年以上綜合類項目銷售經驗,一年以上同等崗位經歷;
3、持有C1駕照,會駕駛
房地產銷售經理的主要工作內容 篇14
職責:
1、項目銷售目標的制定,執行,階段性調整及達成;
2、與開發商保持良好溝通,維護項目中的關鍵客戶關係;
3、能夠完成所參與項目銷售的總結、沉澱和分享,指導所在團隊成員的知識發展與能力提升;
4、負責團隊代理業務的規劃、管理及團隊的人員管理。
任職要求:
1、大專及以上學歷,持有房地產經紀人證書;
2、精通房地產相關知識和技能,熟悉房地產營銷的環節與流程;
3、具備較強的業務領導力及團隊領導力。
房地產銷售經理的主要工作內容 篇15
1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。
2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,並完成銷售計劃。
3、協助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。
8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規章。
10、提請聘任或者解聘本部門員工。
11、及時提交銷售報表,彙報所收集的信息意見及出現的問題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
13、定期對本部員工進行考覈、考查,對多次考覈、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
15、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關信息,認真做好售前和售後的各項服務工作。
16、負責售出單位認購書的簽收與審覈。
17、參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
18、行使公司和上級授予的其他權利。
房地產銷售經理的主要工作內容 篇16
1、負責制定、分解業績目標計劃,帶領團隊完成銷售目標;
2、負責按照公司培訓計劃對新員工進行業務培訓,幫助其儘快成長,完成業績目標。
3、負責人員梯隊的建設,做好人員儲備、招聘、淘汰的相關工作。
4、督促下屬做好客戶、房源的開發與維護,配對共享,按照公司要求使用房友系統及網絡資源;
5、對每天的業務情況進行統計、分析;熟悉團隊每筆業務的具體情況,彙報團隊當天的業務及運營情況。
6、負責維護客戶關係,成交過程跟進、風險把控和糾紛處理;
7、堅決執行公司制度,做好上傳下達工作,保證團隊工作正常運轉。
房地產銷售經理的主要工作內容 篇17
崗位職責:
1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;
2、確保所轄項目的良性運作;
3、制定本項目月度,季度及年度營銷任務與營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓;
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;
6、對公司營銷總監負責,帶領銷售人員完成銷售任務。
任職資格
1、房地產營銷、市場營銷策劃、建築等相關專業專科以上學歷;
2、具有3年以上商業類房地產項目案場營銷管理工作經驗,擔任過類似商業項目銷售管理經驗者優先;
3、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務;
4、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。
房地產銷售經理的主要工作內容 篇18
1、 門店業績指標設定及分解、達成;
2、帶教下屬,爲下屬提供業務輔導和幫助;
3、制定、實施門店業務策略和競爭策略;
4、門店會議管理及日常管理;
5、過程量管理,風險控制。
房地產銷售經理的主要工作內容 篇19
崗位職責:
1、負責項目日常營銷管理工作;
(1)銷售策略,根據銷售情況和市場狀況制定、調整策略;
(2)市場調研,充分了解當地房地產市場、區域市場、競爭樓盤的情況;
(3)項目分析,根據項目特點,做好項目準確定位;
(4)品牌推廣,對項目的宣傳推廣,提升項目的知名度和美譽度,推動公司的品牌傳播;
2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審覈、執行。
3、解決現場突發事件,及時呈報重大及具有影響的問題,提供解決建議,保證售樓現場工作正常開展。
4、做好與合作公司的溝通,管理營銷團隊,加強和各部門之間的合作。
5、完成領導下達的臨時性的各項任務。
任職要求:
1、大專以上學歷,營銷及房地產相關專業;
2、有3年以上房地產銷售經驗,熟悉房地產營銷管理流程,有較豐富的營銷現場管理經驗;
3、有大型商業綜合體銷售經驗的優先;
4、有項目前期、銷售、交付整體經驗的優先。
房地產銷售經理的主要工作內容 篇20
1、負責公司的經營管理,對公司業績和效率負責;
(1)制定公司的階段性的目標,以及實現目標的計劃,並組織落實;
(2)分析業績指標達成的過程數據,發現問題,分析原因並實施改進。
2、指定年度,季度,月度銷售計劃,並帶領團隊完成銷售任務;
(1)負責公司的團隊建設,對團隊的戰鬥力和人效負責;
(2)公司的銷售團隊管理,做好公司人員的評估、培養、激勵、溝通及指導。
房地產銷售經理的主要工作內容 篇21
崗位職責:
1、負責新客戶和業主的開發;
2、負責客戶與業主的接待與諮詢,提供顧問式的諮詢服務;
3、負責公寓、別墅、寫字樓買賣與租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老 客戶經營等,促成業務成交;
任職資格:
1、專科(含)以上學歷,男女不限,專業不限,應屆畢業生優先(接收18屆實習生);
2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;
3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;
4、做事認真踏實,爲人正直誠懇,具有良好的團隊精神;
房地產銷售經理的主要工作內容 篇22
1.對公司下達的銷售指標擔負直接職責,工作上對營銷經理負責;
2.將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;
3.彙總上報項目階段性銷售總結報告;
4.協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;
5.協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;
6.負責本項目銷售部的相關培訓、考覈工作;
7.完成上級領導安排的其它工作;
8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;
9.負責項目所有銷售合同及補充協議的審覈工作;
10.安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;
11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;
12.對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查;
13.負責彙總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;
14.參與項目廣告方案,並提出指導性推薦,跟蹤發佈及效果分析;
15.根據市場動態審覈確認並調整項目營銷方案;
16.組織並參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出推薦;
17.指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;
18.定期主持並參加各種營銷會議;
19.對項目銷售員工的聘用有推薦權。