銷售總監崗位的主要職責（精選23篇）

銷售總監崗位的主要職責 篇1

職責：

1、領導團隊完成公司產品架構規劃及開發，核心及非核心產品合夥人的開發及管理，對產品盈虧及銷售業績負責;

2、制定合夥人管理標準，開發和管理合夥人，維護重點合夥人長期、良好合作關係，實現合夥人支持最優化;

3、引領市場調研，分析市場需求，優化產品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略;

4、深入瞭解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優勢，保持公司整體競爭力和產線領先性;

5、對所有產品的技術數據及市場信息的準確性負責，制定培訓材料，實現對銷售團隊的產品培訓;

6、管理、培訓、支持團隊成員，協調團隊間合作關係，實現團隊高效運轉;

7、協調並配合公司其他部門，與合夥人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售後。

任職要求：

1、具有互聯網軟件、家居、家裝等行業銷售、市場經驗，熟悉和掌握業內渠道及多品牌價格體系;

2、全日制統招本科以上學歷，8年以上相關工作經驗，其中5年以上銷售總監工作經歷，熟練使用Office辦公軟件;

3、具備培養、考覈下屬能力，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

4、具備組織能力、控制能力、執行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;

5、時間管理及多任務能力強，具有自我約束能力;

6、邏輯思維能力強，認真負責，抗壓力強;

7、具備產品管理經驗、團隊管理經驗、行業背景者優先。

銷售總監崗位的主要職責 篇2

職責：

1、全面負責醫療機構的建設、規劃、運營工作;

2、協助公司總經理制定醫療機構運營發展戰略規劃和管理體系，參與制定項目經營策略、經營目標、營銷方案;

3、整合醫療資源，挖掘潛力，開發新的特色診療項目，把握市場趨勢，提高經營業績。

4、負責醫療機構的經營管控與市場化運作模式推廣和日常經營分析、報告;開發、維護與醫院相關的合作關係，負責醫療機構公共關係管理;

5、建立、健全醫療機構運營管理體系和管理制度、管理模式、管理流程等;建立、健全醫療機構運營架構，組建運營管理團隊，明確各崗位職責。

任職要求：

1、市場營銷、臨牀、醫療相關專業背景，有一定項目管理經驗優先，有醫療項目開發、經營經驗者優先;有醫院開發和管理經驗者優先;

2、具有較強的文字組織和語言表達能力、溝通協調能力以及人際關係處理能力;

3、工作態度認真、謹慎，心理承受能力強，誠實守信，責任意識強，積極進取;

4、顧全大局，具有全局意識，善於團隊管理。

銷售總監崗位的主要職責 篇3

職責：

1、負責營銷隊伍的組建、人員的考覈、激勵和培訓機制的建立;

2、制定營銷戰略規劃、營銷組合策略和營銷計劃;

3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行覈查分析，及時調整策略和計劃，確保實現營銷目標、完成營銷計劃;

4、拓展與客戶和社會各界的關係，建立完善的客戶關係管理體系;

5、負責重大公關、促銷活動的實施與協調，重大合同的談判與簽訂以及投標事宜組織。

任職資格：

專科及以上學歷，市場營銷相關專業;

3年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理經歷;

有豐富的客戶資源和客戶關係，有消防、學校等資源優先;

有較強的事業心，具備一定領導能力;

具備較強的市場分析、營銷、推廣能力，有良好的人際溝通協調能力以及分析、解決問題的能力。

銷售總監崗位的主要職責 篇4

職責：

1、負責OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關係開拓與維護，完成公司下達的業績目標

2、負責與4A廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣及渠道管理

3、負責4A媒介計劃人員的開發，關係維護及少量直企客戶的關係維護

4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力

任職要求：

1、3年以上媒體銷售經驗，有4A公司工作經驗、媒體或廣告代理公司渠道經驗者優先

2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源

3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式

4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力

5、性格開朗，耐心細緻，誠實守信，能夠承受工作壓力

銷售總監崗位的主要職責 篇5

職責:

1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續開拓項目資源，並建立穩定的客戶關係;

2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執行並完成公司年度銷售計劃和目標;

3、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協調;

5、建立和管理營銷團隊，並進行培訓、考覈和激勵;

6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有;

7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

8、根據公司的業務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

崗位要求：

1、市場營銷相關專科以上學歷;

2、2年以上銷售經驗，有建築工程類營銷或管理經驗優先;

3、優秀的建築工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業地產項目;

4、熟悉照明產品及照明工程市場，熟悉燈具參數、性能;

5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;

6、學習能力強、有激情，敬業、有創新精神;

7、優秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

8、抗壓能力強，能適應經常出差。

銷售總監崗位的主要職責 篇6

職責：

1.分析市場和行業發展及競爭市場信息，爲團隊提出建設性的業務拓展方案;

2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作彙報和數據分析工作;

3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

4.有效完成團隊成員專業能力培養，制定完善培訓計劃並執行考覈。

5.團隊組織結構持續優化，保障可持續發展團隊建設標準。

任職要求：

1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、互聯網專業;

2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練製作文檔和報表，有一定的計算機及互聯網操作基礎;

3、熟悉SEO，SEM相關業務，熟悉標準化產品銷售;

4、3年以上直客團隊管理經驗，有較強的團隊建設經驗;

5、具備基礎業務預算、成本管理和數據分析經驗;

6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

7、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

銷售總監崗位的主要職責 篇7

職責：

1、制定銷售計劃，並按計劃拜訪渠道客戶和開發新代理商;

2、蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業務管理;

3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題;

4、制定渠道銷售策劃與計劃，協調渠道關係。

5、完成銷售任務

任職資格：

1、專科及以上學歷

2、2年以上渠道銷售工作經驗，有大區渠道市場開拓經驗者優先;

3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

4、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業相關銷售經驗尤佳。

銷售總監崗位的主要職責 篇8

1.協助營銷人員進行營銷策劃方案的制定及產品定位，提出市場及客戶需求方面的建議和意見，並監督執行。

2.負責根據市場變動及項目經營目標，制定或調整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計劃。

3.負責對銷售節奏、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化，提出有效解決方案。

4.負責與策劃、行銷等團隊有效溝通，提高來訪量和項目品質感。

5.根據銷售節點計劃，及項目制定籤回目標，分解季、月、周度銷售任務，並分解至經紀人。

6.負責推動銷售目標的達成，督導經紀人完成認購、簽約與回款任務。

7.負責銷售團隊的管理與培訓，並落實公司銷售團隊的激勵機制與考覈機制。

8.帶領團隊負責客戶接待、諮詢工作，爲客戶提供專業的房地產置業諮詢服務。

9.協助團隊瞭解客戶需求，促成房屋買賣或租賃業務，並負責業務跟進及房屋過戶手續辦理等服務工作。

10.協助團隊負責公司房源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係。

11.負責銷售團隊的組建、培訓、考覈、評估等，打造高素質的銷售隊伍。

12.建立回訪和售後服務機制，提升項目的口碑和市場形象，及不斷改善現場合作關係，提升團隊的歸屬感和凝聚力。

15.負責銷售團隊管理和建設，對公司各銷售樓盤進行日常管理及承辦領導交辦的其他事務。

銷售總監崗位的主要職責 篇9

工作職責：

1.根據公司年度營銷策略，制定大片區市場拓展(推廣)年度規劃，並負責落實實施。

2.負責所轄區域行業、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。

3.負責核心客戶高層關係的開發和維護。

4.督促並確保所轄區域制定區域市場拓展(推廣)年度規劃，並監督各區域規劃實施。

5.制定區域性營銷策略，對所轄區域銷售計劃的監督執行及指導。

6.審覈所轄各區域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。

7.審覈所轄各區域提交的營銷策略方案。並對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業績關係等進行分析。

8.制定所轄區域客戶服務流程，監督客戶運維機制的落實，致力於可持續性的客戶滿意度建設。

9.負責跨部門合作工作項目的組織協調，所轄區域營銷管理會議的組織召開。

10.負責與區域市場發展和成長相關的其他社會資源和人脈關係系統(運營商、教育等)的建立和維護。

11.參與營銷中心重大決策的討論，並提出建議。

12.完成上級交派的其他工作任務。

管理職責：

1.負責所轄區域管理制度、業務工作流程的設計和制定;

2.組織制定所轄區域人力資源需求計劃，指導、監督部門員工職業發展規劃的落實;

3.組織制定區域年度預算，並負責費用管控;

4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;

5.負責公司理念、文化、政策在部門內部的宣傳、貫徹、落實。

銷售總監崗位的主要職責 篇10

職責：

1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;

2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;

3、爲公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃並落實執行，完成業績目標;

4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關係;

5、金融同業相關政策及業務發展分析，爲公司的決策提供信息支持;

6、通過各類渠道接觸並篩選客戶信息，積累有效客戶，促進客戶規模的增長;

7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。

任職資格：

1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;

2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏銳度;

3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;

4、熟悉互聯網金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。

銷售總監崗位的主要職責 篇11

職責：

1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究，並做出項目可行性分析報告，爲項目承接提供決策意見;

2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;

3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量;

4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;

5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

任職要求：

1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;

2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;

3、有項目類銷售經驗，有IT項目業績;重點是政府採購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。

4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;

5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;

銷售總監崗位的主要職責 篇12

職責：

1、協助總經理建立企業中長期發展戰略規劃，從市場發展的角度論證戰略的合規性，保障企業的可持續的發展;

2、根據公司發展戰略制定並組織實施營銷中心經營策略;

3、根據公司策略，組織營銷中心採用多種方法及手段進行市場開拓及產品銷售，對利潤目標、銷售目標、市場佔有率的達成結果負責;

4、負責營銷體系與系統建設，監管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進行;

5、負責公司品牌建設與維護，提高品牌知名度;

6、負責營銷中心預算管理與控制，確保營銷成本控制;

7、負責客戶關係管理，強化合作關係;

8、負責營銷中心團隊管理;

任職要求：

1、年齡：30~40歲 男女不限

2、本科及以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監工作經驗;

4、受過戰略管理、市場營銷、管理技能開發、合同法、財務管理等方面的培訓;

5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、人際溝通與談判能力;

6、善於運用各種激勵措施調動下屬的積極性;

銷售總監崗位的主要職責 篇13

職責：

1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

2、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績;

3、完成渠道開發任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯繫;

任職要求：

1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優先;

2、熟悉電力產品行業渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗;

3、具備組建團隊的能力，優秀的統籌規劃與實操能力及良好的溝通協調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

4、做事積極主動，學習適應能力強;

5、良好的團隊協作能力。

銷售總監崗位的主要職責 篇14

1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

3、負責下屬的培訓、激勵和考覈工作

4、組建公司銷售團隊，規範銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計並實施促銷計劃

6、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展

7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃

8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯繫

10、收集和分析各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門

11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監崗位的主要職責 篇15

職責：

1、根據公司市場業務發展需求及特點，制定公司線上線下營銷策略。織策劃並實施產品選款、品牌建設、市場推廣、店鋪運營、市場研究等活動的推廣方案和相關預算，組織、整合相關資源並推動方案的實施，監督實施效果，提高品牌與企業的知名度和美譽度。

2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能夠強而有力的將計劃轉變成結果。

3、負責新老客戶關係的開發與維護，建立順暢的客戶溝通渠道。

4、根據公司的長遠發展需要，組織開展營銷(線上線下)團隊建設。全面負責電商渠道銷售與管理工作，完成公司營銷目標。

5、控制銷售預算，確保業績的達成與費用的合理分配與控制。

任職要求：

1、全日制大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、廣告學等專業優先;

2、五年以上電子商務工作經驗，三年以上獨立運營大中型電子商務平臺的經驗(帶領團隊)，有教學一體機，觸控一體機，會議一體機，廣告機類產品推廣運營工作經驗者優先。

3、敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力。優秀的資源整合和獨立解決問題的能力。較強的策劃和組織能力，熟悉B2C平臺的運營、策劃、推廣機制，有較強的數據挖掘和分析能力。

4、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。豐富的團隊管理經驗，能承受一定的工作壓力。

銷售總監崗位的主要職責 篇16

職責：

1、負責創建、培訓、管理營銷團隊;

2、組織並策劃高級營銷活動，開發高端客戶市場;

3、展開一站式綜合營銷業務。

4、負責定期開展營銷拓展培訓，使團隊業務人員不斷掌握專業知識及營銷技能，更好的服務於高端客戶，創造職業價值和高薪收入。

任職資格

1、擅長團隊管理及業務輔導和培訓;

2、熱愛營銷工作並有極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力、關係管理能力以及優秀的營銷技巧 ;

3、25歲以上，大學本科及以上學歷;

4、海外留學經歷者優先考慮;

5、有銷售經驗者優先考慮;

6、誠實守信以及良好的團隊合作精神;

7、迎接挑戰的信心和對工作的激情;

8、此工作爲彈性工作時間,所以需要具備良好的自我時間管理能力。

銷售總監崗位的主要職責 篇17

崗位職責：

1、負責帶領團隊蒐集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶;

2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

4、負責定期形成銷售業績報告;

5、帶領團隊完成銷售目標;

任職資格：

1、有電銷團隊的管理經驗。

2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗;

3、具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀者優先。

4、工作嚴謹，計劃性強並具有戰略性思維;

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

銷售總監崗位的主要職責 篇18

職責：

1.協助總經理建立全面的銷售戰略;

2.制定並組織實施完整的銷售方案;

3.引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4.組織銷售序列開發多種銷售手段完成銷售計劃及回款任務;

5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;

6.進行客戶分析，建立客戶關係，挖掘用戶需求;

7.協助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果;

8.管理各區域銷售經理，並對其進行績效考覈;

9.幫助各區域經理建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

10.對各區域經理進行業務指導和技巧培訓。

崗位要求：

1、具備塗料產業專業知識與技能及20xx年以上管理銷售團隊經驗，具有保溫材料、有塗料工程銷售渠道優先

2、應具有全日制高等院校本科以上學歷(市場營銷、公共關係等專業)

3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執行力強

4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強的數據分析能力及市場分析能力;

5、有良好的團隊合作意識和個人素質，能夠承受一定工作壓力及商務談判能力

銷售總監崗位的主要職責 篇19

1、具有光伏行業相關銷售管理經驗

2、聽從總經理工作安排，參與制定公司營銷戰略

3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行覈查分析，及時調整營銷策略和計劃，制定預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃

4、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷

銷售總監崗位的主要職責 篇20

職責：

1. 中層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

2. 根據公司的戰略和銷售計劃，制定本區域銷售策略，制定營銷可實施方案，並確保有效在區域內執行;

3. 負責銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業務流程，培訓、考覈各團隊績效，以確保人崗匹配並做到技能達標;

4. 根據公司總體的業績目標，負責帶領團隊推動實施各項產品的銷售及後續跟進，以達成公司整體目標;

5. 維護客戶關係，在新的經濟、監管與政策環境下，及時、準確的瞭解到客戶的核心需求的內容或變化，並提供專業的輔導與訓練;

6. 協調、管理各銷售團隊之間的良性競爭;

7. 實施各項市場調研計劃以及市場調研項目，爲相關部門人員提供所需的市場信息支持，善於發現與總結，向公司上層提出產品及流程優化建議;

8. 開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優勢產品的市場佔有率，設計理財特色產品，擴大業務覆蓋率;

9. 完成工作報告及相關的業務彙報工作。

任職資格：

1.大專或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮;

2.7年以上保健品、金融、保險從業經驗，有至少帶過20人以上團隊的工作經驗，具有優秀的團隊管理能力，能帶領團隊完成銷售任務;

3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維繫客戶關係的能力;

4. 具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。

銷售總監崗位的主要職責 篇21

1.根據公司下達的年度、季度、月度指標，擬訂本區域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經理，經公司批准後實施負責對市場的開拓等工作。

2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動執行、落實、實施。

3負責定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。

4.負責對所轄區域內經銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。

5.負責按公司規定，定期收集和反饋市場信息，並提出合理化建議供公司領導決策。

6.對區域營銷費用負責。

7.根據市場情況，有權向公司提出業務員招聘申請，經公司同意後，負責業務員的招聘、培訓、業務指導、行爲監督管理、業績考覈並根據對業務員日常表現，解對業務員的使用向公司提出合理化建議。

銷售總監崗位的主要職責 篇22

1、負責區域內脫硫、脫硝項目的開發、運作、商務談判和合同簽訂;

2、對區域內的所有項目承擔管理及整體考覈職責，指導銷售經理開展項目市場工作。

銷售總監崗位的主要職責 篇23

1.制定並實施區域銷售計劃，完成銷售目標;

2.制定並實施區域回款計劃，完成回款目標;

3.銷售團隊管理與協同;

4.執行銷售和市場營銷的戰略和行動計劃;

5.提升客戶關係，建立與更新客戶信息;

6.收集與分析市場及競品信息並制定解決方案;

7.與其他部門合作