2023年銀行職業規劃（精選10篇）

2023年銀行職業規劃 篇1

銀行職業發展通道是：櫃員―理財師—資深理財規劃師—第三方理財公司—成立理財工作室

具體行動計劃：

第一步，立足現有崗位，利用空閒時間學習理財知識，進一步明確職業目標。第二步，學習充電，最遲在明年底考取行內認可的金融理財師證書。

第三步，積累與客戶相處的溝通技能與技巧，積累金融市場相關專業知識。如果條件允許，參加理財進修學院更多的培訓課程。通過銀行現有資源進行內部崗位調換，從事理財規劃師相關的工作。

第四步，用2—3年的時間，積累工作經驗與專業技能水平。藉助銀行平臺，積累自己的客戶資源和人脈資源，朝着資深理財規劃師方向邁進。

第五步，未來3—5年，加盟第三方理財機構。目前理財市場已經開始細分，各類第三方的理財機構將來會越來越多。

第六步，積累了豐富的理財工作經驗後，如果條件允許，有強烈的創業意願，可考慮開設自己的理財工作室，成爲專家型人才，滿足自由工作的願望。

銀行職業一直是畢業生嚮往的工作，進入銀行業，未來的發展要規劃好。一好優秀的銀行職業規劃書，明確發展方向。銀行職業規劃怎麼寫，職場新人銀行職業規劃怎麼寫。

SWOT分析法分析你的優勢和不足

在做職業規劃之前，首先要對自己做一個深入的分析，SWOT分析法就是一個比較實用的工具，S指的是優勢，W劣勢，O機會，T威脅。具體的方法可以這樣，一張紙中間劃一道線，兩邊分別列出自己的優點和不足，包括自己的性格、技能、學習經歷等，越詳細越好，並按照重要程度對其進行排序。另外，在不足的這方面，你還應當思考，這些不足是否是不能改進的，有哪些通過努力是可以彌補的。

這樣你可以對自己的優勢和不足有一個比較全面的瞭解。在選擇職業和發展方向時，儘量選擇自己比較有優勢的那個方向。

進行行業分析和職業研究

根據自己的優點和缺點，再來對照一下自己選擇的行業和職業所要求的特質，看兩者是否吻合。如果比較吻合，那麼恭喜你，你可以放心的在自己選擇的道路上走下去了。如果不吻合，你的職場道路可能會很艱難，我會建議你考慮改變行業或是職業，當然這一切都取決於你的決定。

銀行櫃員是在銀行分行櫃檯裏直接跟顧客接觸的銀行員工，要做好各種存取款、轉賬、查詢、對賬、結賬等等業務，工作量大，而且不容有差錯，因而銀行櫃員需要以下幾種能力：

首先，是要有很強的學習能力。

目前，銀行大部分網點都實行綜合櫃員制，一個做多項業務，因此銀行櫃員需要學習許多崗位上用到的知識技能，另外，銀行也在不斷推出新業務，撤掉舊業務，只有很強的學習能力，才能夠迅速的掌握新的金融產品，學會如何熟練快捷地爲客戶辦理業務，纔不至於影響工作效率。

其次、溝通與表達

近些年，隨着銀行競爭的加劇，許多銀行提倡全員營銷的理念。前臺櫃員在爲客戶辦事業務的同時，應主動與客戶溝通，瞭解客戶的需求，建立良好的客戶關係，適時合理地向客戶推介銀行的產品。

再次，服務意識

銀行業是典型的服務業，銀行櫃員每天都要接觸上百個顧客，辦理各種業務，因此工作壓力相當大。另外，由於銀行業務具有一定的專業性，很多顧客對此並不是很瞭解，因此顧客常有一些非理性的言行，在這種時候，銀行櫃員還是要面帶微笑，耐心的爲顧客講解問題，提供解決方案，這就需要良好的心態和一流的服務意識。

再有，工作速度與準確性

爲了減少銀行排隊現象，提高每一個櫃員的工作效率是非常重要的。銀行櫃員的工作操作性特別強，需要在短時間內快速處理業務，並避免在過程中不出現失誤。

綜上，銀行櫃員需要具備的基本素質有：很強的學習能力，良好的溝通與表達，服務意識，快速處理問題的能力，準確解決業務、要吃苦耐勞，有很強的抗壓能力……如果以上條件你都可以做到，那麼證明你是適合銀行櫃員這個崗位的。

入職後，銀行通常會有半年到一年的實習期，在緊張慌亂的渡過實習期後，你慢慢的適應了銀行櫃員緊張忙碌的工作，那麼幾年之後呢？這就需要有詳細的職業規劃來引導了。

在充分認識了自己的優勢和不足，以及行業和職業的發展前景及要求後，接下來就是要根據個人情況來確定職業生涯目標了。

2023年銀行職業規劃 篇2

職業規劃對於每位職場人來說，意義都是不能忽視的，而有很多銀行員工，卻不能正確的評估自身的優缺點，忽視對職業生涯進行規劃，幾年碌碌無爲後還是一個銀行小職員，爲此，不妨來具體思考下銀行職業生涯規劃如何做。

不是每個人都清楚的知道如何去規劃自己的人生要做好銀行職業生涯規劃，需要把握以下幾方面因素：

第一，理清目前現狀問題

1，收入問題：目前的銀行薪資是多少？有外快嗎？未來想到達一個什麼目標？比如五年後，你要到達什麼目標？未來一年的儲蓄、不動產、有價證券等要達到什麼目標？五年呢？按照目前工作情況發展是否能實現？

2，職位發展：現在的銀行職位是什麼？自己是否喜歡？能否勝任？還有升遷的機會嗎？公司內外部的人際關係如何？領導對自己的評價如何？自己期望的職位目標是什麼？五年後呢？未來想實現什麼目標？

3，生活問題：對自己目前的生活質量是否滿意？未來一年有什麼休閒計劃？比如旅遊問題？想去哪裏？未來五年都想去那裏呢？明年將要實施的是先去那裏？自己是否有所準備或現有資源是否允許？結婚問題呢？生子問題呢？

在理清這些問題後，從銀行員工職業生涯規劃就要考慮到收入、職位發展和生活問題三個維度，都畫出自己的現狀及目標圖，然後逐一分析，定立目標，分爲一年目標和五年目標，一年目標是短期目標，五年時長期目標。

第二，確定下步投入問題

定完目標後，下一步就是制定自己的投入問題，主要也分三個方面。

1，人際關係投入。

銀行作爲大型的金融企業，本身內外部競爭就非常的激烈，你需要考慮自己有哪些潛在資源？找到20個比你強的朋友，深入聯繫，暢談溝通，你就會發現每次見面彼此都會有新的共鳴，聽君一席話，勝讀十年書的感覺，不但讓你們的感情持續升級，而且讓你始終受益。

2，知識提升投入

銀行職員的專業知識提升投入，包括閱讀與自我充電投入。根據自己的職業規劃，需要什麼硬件條件，就去準備。比如你想升任爲銀行管理人才，就必須學習管理知識，需要MBA，就MBA一下。

同時，知識投入也包括行業發展研究學習和企業狀況及競爭對手發展狀況學習瞭解。只有深入瞭解了銀行發展情況和未來趨勢，才能更準確的爲自己做好職業規劃和定位發展。

第三，實施實踐思路問題

發現問題，理清思路，做好規劃，剩下的就是實施問題。當我們困惑的時候，應該靜下來問問自己：五年後你最希望看到你自己在做什麼？銀行職業生涯規劃如何做，也同樣如此，如果你自己不去思考未來，誰又能幫助你做好規劃，實現職業發展成功呢！

通過以上銀行職業生涯規劃步驟，職場人要善於思考，在思考中成熟，實踐中超越，你得到的一定比只想不做多很多。

2023年銀行職業規劃 篇3

在五年的時間內，你的職業規劃?

如果你成功進入本行，談談你今後的工作計劃。

【答題思路】

1、認清職位

瞭解職位、認清職位，才能正確的定位自己，才能根據工作做好自己的長短期規劃。這是規劃自己工作的前提與基礎。

2、長短期規劃

短期工作計劃主要以瞭解、融入、掌握爲關鍵詞進行計劃。具體瞭解工作，瞭解公司文化理念、規章制度、辦事流程、部門設置。融入工作環境、通入集體團隊。掌握專業技能、掌握工作方法。長期規劃以學習成長爲主，向公司、向老員工學習提高自己，成就自我。

3、職業規劃

個人與組織相結合，在對一個人職業生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權衡，結合時代特點，根據自己的職業傾向，確定其最佳的職業奮鬥目標，併爲實現這一目標做出行之有效的安排。

【答題誤點】

1、長短期相結合，切忌好高騖遠或者安於現狀不思進取。

2、脫離組織過於自我，答題習慣用我覺得、我認爲……忽視應該是先融入組織，學習組織，認真思考組織及其運作價值，再談改進問題。

3、眼見狹隘，考慮問題沒有全局性，思考問題只顧眼前、局部，忽視長遠、整體。

4、個人價值實現與公司發展脫離，忽視工作要以完成爲導向。

【參考要點】

良好的工作規劃是工作成功的一半，進入公司後，我會認真規劃自己的工作，制定詳實的計劃，認認真真踏踏實實的完成自己的工作，努力學習不斷進步。

首先，我會盡快的融入公司。通過不斷的學習、請教領導、老同事，儘快的瞭解公司，瞭解自己的職位……並以此爲基礎儘快開展工作。

其次，在剛進入公司主要通過學習不斷地掌握提高，做好自己的本職工作，認真圓滿的完成領導佈置的各項任務，虛心接受領導、同事的幫助教誨，快速提升自己的能力。融入團隊和大家一起把工作做到最最完善。

最後，在完成本職工作的基礎上，繼續努力學習，提升自我，將自我價值的實現與公司目標的達成相結合，不斷地在更多剛搞的崗位上爲公司做出貢獻，同時也實現自身價值的昇華。

中公金融人提醒你，回答此類問題一定要注意換位思考，明白考查人員的目的。可以多看一些相關應聘的電視、刊物提高自己的能力。

銀行考察的素質

1、抗壓能力

一個普通的銀行櫃員一天要操作100筆以上的業務，大型國有銀行的客戶接待量就更大，這些客戶中有30%以上的人可能會存在不太禮貌、不太尊重人的情況，甚至會被客戶投訴，所以作爲櫃員或客服人員一定要能夠抗壓。

2、善於溝通

每天操作大量的業務，還可能有營銷任務即對客戶銷售銀行的理財產品，所以應聘銀行的人一定要善於與人溝通，要有一定的人際溝通技巧。

3、注意形象

銀行通常會以貌取人，因爲銀行的櫃員代表着銀行的形象。比如我們自己去銀行辦事的時候，如果櫃員形象不好、不禮貌也會影響我們對這家銀行的認可。所以，應聘銀行的崗位一定要注意外表，面試時一定要穿正裝。另外，面試過程對面試官一定要有禮貌，銀行是服務行業，非常重視這個。

2023年銀行職業規劃 篇4

未來不是隻靠幻想的，美好的人生不僅需要我們從自身和社會的需要出發，從每一個“現在”開始，而且更需要有一個謹慎完備的規劃。一份適合自己的規劃就如同燈塔一般，指引我們通向金色勝利彼岸。

一、自我分析

客觀認識自我，準確定位，是進行職業生涯規劃的基礎。通過結合職業規劃測評分析報告以及自我評測等分析方法，我對自己進行了全方位、多角度的分析。

1、職業興趣

我喜歡從事銀行、證券、保險之類金融性質的工作。

2、職業能力

職業能力是人們從事某種職業的多種能力的綜合。從事銀行以及證券之類的工作，除了善於溝通，交際能力強之外，還必須熟練掌握業務的流程、股市的漲跌、證券的一些基本特徵等知識。因此，在職業能力方面，我會努力集中精力在這些點上，在工作中盡心、盡職、盡責。

3、個人特質

我的個性十分隨和，性格比較外向，喜歡和別人打交道、和睦相處。我對自己感興趣的事情很熱情。有同情心，善良，喜歡關心幫助他人，思維比較活躍，善於思考與創新，願意承擔責任。

4、職業價值觀

職業價值觀是個人對不同職業進行的心理傾向體系，它探討人們在職業選擇和職業生活中，在衆多的價值取向裏，優先考慮哪種價值。由於個人的身心條件、年齡閱歷、教育狀況、家庭影響、興趣愛好等方面的不同，每種職業也有各自的特性。不同的人對職業特性的評價和取向是不同的。

在銀行、證券工作的工作人員應具備的職業價值觀也就是我的職業價值觀，應該富有熱情，將顧客的需要作爲工作的重點，不僅要幫助他們解決問題，還要耐心熱情並微笑着面對每一位顧客。

二、專業就業方向及前景分析

我現在所主修的是國際經濟與貿易，同時在課餘讀了很多金融學專業的書籍，能夠運用經濟學一般方法分析金融保險活動、處理金融保險業務，有一定綜合判斷和創新能力，能夠在中央銀行、商業銀行、政策性銀行、證券公司、人壽保險公司、財產保險公司、再保險公司、信託投資公司、金融租賃公司、金融資產公司、集團財務公司、投資資金公司及金融教育部門工作的高級專門人才。

因此，我的就業方向主要是：

(一) 商業銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業銀行、外資銀行國內分支機構。

(二) 證券公司，含基金管理公司;上交所、深交所、期交所。

(三) 保險公司、保險經紀公司。

(四) 央行、銀行業監督管理委員會、證券業監督管理委員會、保險業監督管理委員會，這是金融業監督管理機構。

(五) 國家開發銀行、中國農業發展銀行等政策性銀行。

(六) 社保基金管理中心或社保局，通常爲保險方向。

(七) 上市股份公司證券部、證券事務代表等。

目前就我國的現狀來看，我認爲對於金融學及相關學科的人來說，我認爲既是挑戰又是機遇。儘管衆所周知,美國華爾街的無數大的銀行在08年金融危機中極少倖免,致使許多昔日高薪人士現在處於失業狀態，可是大家也許忽略了這個問題，每次經濟危機，最先感知和影響的是金融，而最先走出危機，迅速恢復的也是金融業，那時急需的通過本次危機吸取教訓，建立更完善的金融體系，更需要大量的人才。所以，我認爲，未來幾年內，仍是金融學者展現自己，大顯身手的機會。而且，只要自己有足夠的知識實踐儲備，把自己培養成社會需要的人才，無論處於什麼樣的情勢下，都會有所作爲。

三、職業分析

個人職業選項：

(一) 商業銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業銀行、外資銀行國內分支機構的櫃員。

(二) 銀行業監督管理委員會、證券業監督管理委員會或保險業監督管理委員會委員。

(三) 上市股份公司證券部代表

選擇的理由：SWOT分析

首先，從職業規劃測評分析報告以及自我的個人因素來說，我的分析理解能力較強，善於分析思考問題。我所選擇的這些職業，無一不需要深刻的洞察能力和緊密的思維能力，這一點比較有優勢。這些專業都是和金融學(即我所學習的專業)對口性很強的專業，我通過大學或是以後研究生階段充足的知識與能力的培養，與其他非專業的求職者來說，有更強的競爭實力。

其次，我所選擇的職業，在目前看來是社會上收入處於中上層次的職業，對於從業人員的素質能力要求很高，所以有利於自己在大學生活學習中始終以更高的要求約束自己，做社會的人才。

最後，從我所選擇的職業的勞動力市場分析，目前中國處於社會主義初級階段，實行的是分業經營、分業監管的金融體制，在市場經濟尚不成熟、市場體制和機制尚不完善的情況下，特別是面對加入世貿組織帶來的挑戰，無論是金融機構內部還是外部，都有業務拓展的需求。在目前分業經營的制度框架一時難以改變的情況下，通過金融控股公司這一組織形式，既能在一定程度上享受綜合經營的好處，又能在金融業務之間形成“防火牆”，從而有效地控制風險。所以，在這個過程中，國家必將需要更優秀、更專業的人才，企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，也需要能給其投資、證券帶來巨大效益的專業人士。所以這些職業有很大的勞動力市場。

四、未來的學習計劃

作爲一名大學生，在缺乏理論知識和社會實踐的情況下，我想自己的理想和現實差距甚遠。爲了能夠順利實現自己的理想，我應該在未來的學習生活中，在努力學習好金融類知識的前提下，有目的，有針對性地看一些與銀行、證券等職業有關的書籍，以便儘快提升自己在本職業方面的覺悟和認識。同時，要做一個德智體美勞全面發展的大學生，不斷地提高自己的綜合素質。

五、結束語

任何制定的計劃固然好，但更重要的是，在於其具體實施並取得的成效。這一點我們時刻都不能被忘記。計劃，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，計劃趕不上變化，定出的目標計劃隨時都可能改變，所以我們要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拼!實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因爲挫折而畏縮不前，不要因爲失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬於你的，每天要對自己說：“我一定能成功，我一定按照目標的規劃行動，堅持直到勝利的那一天。”既然選擇了認準了是正確的，就要一直走下去。在這裏，這份職業生涯規劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動才僅僅開始。現在我要做的是，邁出艱難的一步，朝着這個規劃的目標前進，要以滿腔的熱情去獲取最後的勝利。

2023年銀行職業規劃 篇5

說實話，但凡有點進取精神的同學，都希望將自己最有溫度的這幾年，揮灑在最能證明和提升自己價值的領域。櫃員顯然不是。他們作爲銀行業的富士康，終日機械地重複繁瑣、呆板、單調的指令交易，這讓他們沒有機會運用到自己的智力。這樣的生活，會自然地損壞其進取精神，甚至破壞身體的活力。

尤其是有了對比之後，debuff中又多了層痛苦無常。刷朋友圈時，看到同窗好友發的工作照，個個都在飢餓地成長，疲倦又不乏精彩的活着，那刻所有的感慨，到最後都會化爲給他們叫的一個又一個好。也會看到，與你同一批進行的員工，竟悄無聲息間就進了需要三年工齡才能應聘的部門，咦，不是說櫃檯要待一年的嘛，那會除了呵呵銀行人事，也會憤怒地想，我到底要熬到什麼時候！

人的痛苦，本質上來源於對自己無能的憤怒。在文藝青年眼中，道理是拿來寫金句的，但是在我們眼裏，有些時候不經意的一句話，也許正巧契合你那刻的心境，能夠引導你從非理性的困境中，自個摸索着走出來。譬如你在櫃員崗位上終日鬱郁嘆息時，看到無能的憤怒這幾個字，是否會在心裏琢磨，這個無能的“能”，是個什麼東西？

那麼你想做什麼？

目前來講，商業銀行的職位體系支架是釘死的，不外乎是幾個傳統序列間的切換與攀升。當然，在未來生產力的進階過程中會不會改變一些具體的生產關係，期間會不會衍生出其他的發展方向，你能不能事先洞察並竭盡全力去握住它，這就要看環境與個人了。而在現有的版塊中，只要稍加留心，再結合自身屬性，相信對於你能做什麼，嚮往做什麼，應該會有答案。可是光這樣，有了定位，夠嗎？

拿我自己來講，我的定位很清晰，也很“篤定”，就是對公客戶經理。放在一般情形下，聽從你的內心，找到方向，併爲之堅持，這是一句很燃燒自己的話。不過放在銀行，如果只是粗略的聽信它並且傻乎乎地執行它，而不是在這條道上見招拆招，真的很容易把自己燒焦。我自己就快七分熟了，媽的。記得剛做櫃不久，中間有一領導看我人高馬大，挺有闖進的樣子，就問我願不願意加入零售團隊，隨他去賣房子，那會我正躊躇滿志，一心向對公，因此較含蓄地說櫃檯知識還沒吃透，還要需要歷練。結果，“這小夥子太求安逸，沒什麼出息”的小男人評價，就開始在系統內蔓延開了。然後，我好像就被邊緣了。

其實如果當時我眼中不是一味的非對公不可，可以不那麼計較的去過渡一些其他崗位，以對待公司業務的熱情與專注去做好當下的每件事，或許，我現在已經是一名對客戶經理了。所以，目標一定要男人，要直，但路可以適當彎曲。

過渡期該怎麼辦？

這是我個人這段時間痛苦思考後的一個歸納，因爲我發現，對於太多的人，包括我自己，可以很輕鬆地想通前面兩點。也想通了，自己在櫃員這個坑裏，要忍，要熬。可關鍵是，我們太迷戀想通了，好像想通了就什麼都解決了。其實不然，想通了這些，你明天依然覺得自己是一個苦逼的小桂圓。

那怎麼辦？ 先放理論：盡一切可能，去做那些能夠運用自己智力、口才方面的事務；留心觀察，去發現潛藏在三尺櫃檯上的各種規律。以我爲例，說說具體操作。

一、辦信用卡。我們可不是純粹地爲了辦卡任務，那多無趣。要把辦卡視作一場攻城戰役，在它面前，你要運用你現有的各種兵器，組合你所學的各般武藝，去攻破對方的心理防線，到達他內心的柔軟深處，將信用卡死死地插在裏面。面對不同的城堡，要學會用不同的攻城兵器以及格鬥招式。每一次成功營銷就意味着一次成功征服。相信我，一旦有這種想法後，辦信用卡將給枯燥的櫃員生活帶來的一浪接着一浪的刺激感。當然，你也可以類推到其他營銷任務。

二、多留心。諸如我一樣覺得櫃員學不到東西的朋友，你現在可以獨立無誤地填寫一份完整的銀行承兌匯票嗎，客戶拿20萬的現金支票過來你知道手續費是多少嗎，你知道你們銀行的pos機費率及費用分配是怎樣的嗎，你發現過你們的個人和公司賬號的排列有什麼規律嗎，你知道客戶過來開戶需要哪些資料嗎，你留意過法院的人過來凍結你們有貸戶的時候，你們網點主任臉上覆雜的表情嗎？還有許多，其實只要把心稍稍沉下，多留意這些，還是會發現許多有趣的事。這些，將會在以後讓別人難堪尷尬的時候，你可以淡定從容的微微一笑。

三、維護ATM。這絕對是我最近發現的一寶。對於大多數櫃員來說，從早上籤到上崗至晚上籤退離開，期間的八個小時，幾乎就是放縱頸椎病腰間盤突出前列腺增生等慢性疾病滋生的死亡八小時。如果這個時候能夠讓你站起來走走，嚐嚐其他房間的味道，順便聊聊私人八卦，那必須是挽救你生命的恩人啊。所以現在只要上櫃，我就爭着去做加鈔員，因爲加鈔放風那會，真的感覺很肖申克。

2023年銀行職業規劃 篇6

（一）銀行職業發展線路

銀行員工職業發展總結起來大致有三條主線，各有發展空間。

技術線： 專業路線，主要技術開發，技術支持。

營銷路線：客戶路線，主要客戶服務，市場拓展。

管理路線：領導路線，主要的發展戰略和策略制定。

銀行的整體工作環境比較好，相對比較穩定。而且銀行的職位涉及面比較廣，只要有足夠的實力，會有很大的上升空間。同時，銀行職員職業發展的三條線在一定程度可以交互發展。

（二）銀行職業發展規劃

銀行職員職業發展的具體分析爲一下三方面：

1、櫃員。櫃員一般有兩條出路：

（1）在會計條線精耕細作，做成業務標杆，升爲櫃長，然後競聘爲支行的會計主管，再競聘爲基層網點的副行長，到這裏一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的會計部門做個小領導，然後競聘會計部總經理，再向總行進軍。

（2）轉崗做客戶經理，走營銷條線。一般需要在做櫃時有較強的營銷意識，轉崗一般需要參加筆試和麪試。

2、客戶經理。客戶經理一般有三條路：

（1）一直做客戶經理：客戶經理助理→客戶經理→高級客戶經理助理→高級客戶經理→私人銀行顧問，需要5年以上的時間，隨着級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶也是不斷的高端起來，主要靠專業知識推動業績增長來增加收入，但是就一直在支行工作，受支行長的管理。

（2）競聘支行行長。支行的行長一般3年就要換一次，而且每年總有行長因爲業績不佳被開牌，所以如果你喜歡做領導，通常有3年的工作經驗之後，就可以去參加每年的支行長競聘。做支行長壓力非常大，每年揹負着50多個指標，做不好就亮紅牌，直接下課。

（3）向省分行的相關部門發展。比如對私客戶經理就去私人金融部，對公客戶經理就去公司業務部，零貸客戶經理就去信貸部，然後在這些部門做成領導。

3、在銀行裏，能不能升級，大部分是要靠業績說話的，所以只有當你的業績做到出類拔萃的時候，在競聘中才可能勝出，當然每往上升一級，你身上揹負的任務就要加一級。

2023年銀行職業規劃 篇7

內部培訓師【定位】

作爲內部培訓師，至少有三種定位：

一是專職講師，側重於“講師”這個角色，把自己歸屬到“培訓”這個產業，而不是把自己的發展舞臺侷限於某個公司。

二是定位爲培訓工作者，在企業內部從事培訓工作，包括建立培訓體系，推行培訓政策，組織培訓項目，完成公司佈置給培訓部門的職責，其中一項重要的工作就是授課，並且自己的主要興趣也是授課，培訓管理是“不得不做”的工作，同時，也是自己瞭解公司的一個重要途徑。

三是定位爲企業員工，在企業從事某項工作，比如財務管理，同時把自己的工作進行了總結、提煉，結合外部的一些信息，整理成課程，在公司內部進行授課，一方面是自己的興趣，另一方面也是推動本職工作比較好的方法。

內部培訓師【入行】

內部培訓師的入行有兩個入行的途徑，一是把自己的本職工作整理成課件，在部門內部授課。其好處是對授課內容比較熟悉，並且壓力不是很大。如果你的工作是面向公司層面的（比如人力資源管理、財務管理、研發管理、信息管理等，都是面向全公司的），就有機會走出部門給公司其他部門授課。如果你有一定的授課天賦，加上對講課比較感興趣，將會很快成爲一個不錯的講師。

另一個途徑是從素質類或企業文化類課程開始，從外面找一些資料，聽過幾次課後，基本就形成了自己的課程。一般是先給新員工講課，新員工比較積極，心態比較好，講師壓力沒有那麼大。逐漸地，找到了授課感覺，在公司（新員工）裏也有了一些名聲，就開始給其他部門講課了。

在入行階段，要注意處理好工作和授課的關係（特別是你的時間和精力的分配），一定要爭取到直接上級的支持。二是要初步以專業講師的標準要求自己，不能僅僅侷限於“把問題講清楚了”，還要注意設計學員手冊、包裝自己（指形象包裝），提高課堂運營的技巧，使學員“學得有趣”。

對於素質類的課程講師，所授課程不能貪多，要精選兩、三門課程，成爲自己的品牌課程。如果要提升自己的“名聲”，給管理幹部授課是一個很好的途徑，但千萬要慎重，收益和風險成正比，講砸一次，影響面也很大。所以沒有把握的話，不要輕易嘗試。

內部培訓師【修煉】

多講課。熟能生巧是熟語，是很有道理的。在公司內部稱爲專業培訓師，至少有兩個衡量標準：一是能講兩天的課程，二是每個月的授課達到六天。半天的課程比較好講，一天的課程比較難以忽悠（除非是自己非常熟悉的業務領域），二天的課程更難講。因爲這意味着講師的授課達到了一定的水平（否則，是沒有自信站在講臺上的，並且，如果沒有一定的水平，是留不住學員的），包括講師對課程的理解、對課堂的掌控、講師的心態、講師的體力都達到了專業的高度。每個月六天的授課量，則意味着講師有機會講課，有機會“在戰爭中學習戰爭”，量變會引起質變的。同時，這也考驗着講師是否真的有興趣講課，如果沒有興趣，是很難堅持完成這麼大的授課量的。那麼，如何獲得講課機會呢？這一方面需要公司有政策，鼓勵大家多講課，總結、分享經驗。另一方面，也需要講師自己去創造：一是講大家需要的課程，二是把每一次授課都當作營銷，講好每一次課，不斷“累積”自己的名聲。我一直認爲，課是越講越多的：你講得越好，就越是有需求。三是要有推銷意識，要向業務部門主動“營銷”你的課程。培訓公司開公開課也是一種很好的營銷手段，我們要借鑑。四是要善借力，比如推動公司的“技能認證”，素質類課程搭順風車，需求不就起來了麼；還可以利用技能認證的機會，設計一些重要崗位的“必選課程”和“選修課程”，也可把素質類課程“塞”進去。五是通過培訓部門，要求公司員工人均培訓必須達到多少課時，從“官方”拉動需求。

在恰當的時機，參加TTT訓練。所謂恰當的時機，是指累積了一定的舞臺經驗（比如100課時）後。如果過早參加TTT，可能會在肢體語言上有所提高，但對教學設計這一部分，理解就不深了，會有點浪費課程。因爲市面上大部分TTT課程是大而全的，沒有根據受訓對象進行細分，比如PTT課程。（鑑於此，我們將TTT拆分成三個課程：走上講臺，針對剛剛開始或準備開始講課的培訓師；如何講好產品技術課，針對連續講課8小時，一年累積100課時的講師；以及專業講師授課技巧，更多的是針對管理、素質類專職講師。）在初期，要重點訓練自己的課堂呈現技巧（包括開場技巧、肢體語言技巧、PPT技巧等），修煉培訓師的職業動作，讓自己看上去像個培訓師。在觀念上，要認識到成人學習的特點，在站在學員的角度開發、講授課程。然後要借用課程設計技巧重新“包裝”自己的課程，不要僅僅是“陳述”自己的工作。最後，還要學習引導技巧，成爲一個Facilitator。

聽大師的課，學習“舞臺技術”。在初期可以學習各種風格的大師的“舞臺技術”，比如餘世維大師的“話劇”能力，廣州鄧行誠老師的激情，北京付亞和老師的侃侃而談，中國臺灣甑英才老師的“書香氣息”，金其莊老師的“殺人於無形”等。從中找到比較貼切自己情況的風格，然後修煉成自己的“舞臺技術”。總體來說，“激情”可以提高學員滿意度。

聽原版的課程，學習課程架構。中國人很難靜下心來潛心研究某個東西，所以國內的好課並不多，基本是七拼八湊的。比較好的講師在設計課程的時候，找一大堆該主題的PPT，還找一大堆相關的書籍，然後出去聽課，回來後狂開發課程，基本框架出來後，再找一些案例、故事、遊戲、視頻充實一下，甚至製作一些教學道具。這樣開發出來的課程，超不出講師的思路、視野（經理人封頂理論）。所以要多聽引進的原版課程，那些課程都是大師牽頭，經過很多年在企業的研究提煉出來的，課程框架非常好。我比較喜歡聽競越的課程，並不是競越的老師授課技巧多麼高，主要原因是他的好多課程是從國外買進來的，課程架構非常好，值得我們深入研究其內在的邏輯關係以及心理學、社會學背景。

從影視中學習。一是學習舞臺技術，電視臺的主持人舞臺技術不錯，可以學習其走臺、肢體語言（手勢、站姿、坐姿）、面部表情、講述技巧等等。最主要的是把影視中的一些精彩片斷應用到課程中。我認識一個講師，他把中央臺每期的《對話》、《絕對挑戰》等全部錄下來，看看哪些可以應用到課程中，這是一個不錯課程豐富化的手段。再比如，很多營銷老師從《大染坊》中錄了很多品牌建設、渠道管理方面的片段，《亮劍》中更是有很多執行力方面的經典案例。曾仕強老師還出了一個《點評》的碟子。

聽大師的點評。中國教育領域有一個很好的習慣：隨堂聽課，幾個講師互相聽課，大家互相點評，提出改進意見，這是一個很好、很有效的提高方式。最好是找到自己風格領域內的大師來聽課，你就會有“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。聽課點評可以從以下幾個方面入手：肢體語言（特別是講師在進入狀態下的狀態語言）；口頭禪（絕大多數老師都有口頭禪）；授課風格以及風格與主題的匹配度（風格是否有明顯？是否與授課內容匹配？是否與學員狀態匹配？是否發揮了自己的特長？是否有助於演繹課程主題？等等）；PPT及學員手冊製作水平、運用狀況（很多講師講的東西與學員手冊有很大出入，或者在講課的時候，忘了照顧到學員手冊）；課程總體設計（包括各模塊的設計、模塊之間的過渡、模板的時間分配、課程主題的提煉與演繹等）；與學員交流（是否在授課的時候照顧到學員，根據學員的狀態調整課程內容？是否能照顧到大部分的學員？是否能夠取得學員的信任？）

自我總結。沒有總結，很難有提高，所以講師要多錄自己的授課片段，然後自己分析，這點要學習體育界，在每次比賽後，都要看錄像，進行分析、總結、提高。另外，每次授課，都要寫“授課日記”，包括自己的授課體會；學員在課程中分享的內容；授課中出現的問題及當時的解決方法；授課的創新點，等等。

內部培訓師【提升】

通過修煉，我們成爲了一位講師，能夠講授一些課程，但這還遠遠不夠。作爲企業內部的培訓師，要時時想到自己和外部專職講師的區別。只有深入到公司的運作之中，纔可能給公司提供更符合企業實際、解決企業實際問題的課程，這纔是內部培訓師的價值所在。所以，我對內部培訓師的要求就是“專業化”和“公司化”。

按需求設計課程。這需要我們訪談培訓對象（如果需要，還包括其上級和下屬），設計課前調查問卷，再結合公司的文化與制度、政策、流程，提供個性化的課程。比如《時間管理》課程，我們需要設計一套問卷，找出受訓對象的時間殺手，瞭解受訓對象的時間管理習慣和意識，所以，每次《時間管理》的授課，（因其對象不同）內容應該都是有所區別的。我最近給CDMA的三層、中東區四層、策劃部員工講過《時間管理》，每次重點都是不一樣的，因爲管理幹部的時間管理和普通員工的肯定不一樣，海外的和國內的時間安排也不一樣。每個課程，能否設計出一套問卷，把學員的問題或需求掌握住？這是對講師的考驗。當然，在這個問題上，內部培訓師和外部專職講師都是有機會做好的。

參與公司運作。對於專職講師來說，最痛苦的莫過於與公司的業務越來越遠。所以，有的公司把專職講師直接放到一線部門，只不過其主要的工作是總結、提煉，形成課程，並推廣、授課。如果不能做到這一點，則需要有一個“輪迴”的機制。比如核電技術部培訓中心的專職講師，是兩年一輪迴：在培訓中心授課兩年後，再回到業務一線去。在中興通訊學院，專職（技術）講師則是從產品研發就開始介入、跟蹤，甚至跟到現場，與售後工程師一起開局，這樣才能做到“與時俱進”，保持授課內容的先進性、實戰性。

瞭解公司。最怕內部專職講師沉迷於自己的課程，對公司的大事不聞不問。講師要多方面瞭解公司、收集公司的資訊。一是通過自己的課程去了解。即使你認爲自己很熟悉公司，但每次授課前還是要進行課前調查或訪談；在課程中學員的發言，特別是小組討論發言，一定要記錄在案，回來後進行復習、整理、提煉。二是在平時收集資訊，要提高自己的“敏感性”。比如要多看報紙，要關注公司的`高層會議，要經常上公司的網站，要經常百度或谷歌一下公司，要經常和職能部門的領導一起用餐（在公司食堂吃飯的時候坐在一起）。等等。

2023年銀行職業規劃 篇8

商業銀行是金融專業以及財經相關專業學生在求職過程中一個很重要的對象，而商業銀行客戶經理又是銀行在招聘人才時最爲常見的金融崗位之一，因此瞭解商業銀行客戶經理職位的工作類別、知識技能要求，對於我們經管學生的職業規劃有着重要的意義。

本次講座的主講人X老師是我們學院的資深講師，他在從教之前有過多年的商業銀行從業資歷，因此對銀行方向的金融有着全方位的深入瞭解。

X老師首先從提問開始引起同學們的注意，並在此基礎上進一步解釋了大家平時可能存在的對銀行客戶經理制度認識上的一些誤區，如“銀行工作是高收入，高福利、工作輕鬆低負荷”。

然後X老師開始介紹商業銀行的基層工作崗位，這也是本科學生進入到商業銀行最有可能開始工作的崗位，另外又介紹了商業銀行的客戶經理分類，包括：零售客戶經理、對公客戶經理、信貸客戶經理、理財經理、大堂經理、產品經理(市分行及以上)。

基於以上的內容，劉老師向我們講解了商業銀行客戶經理的能力要求，具體有以下內容：

1、知識要求，例如經濟學知識、法律知識、管理學知識、會計學知識、金融學知識等。

2、技能要求，例如計算機操作技能、營銷技能、財務安排技能、財務分析技能、調查技能、市場分析技能、展業技能等。

3、素質要求，例如深入的問題思考分析能力、人際關係維護能力、良好的職業素養等。

其中，商業銀行優秀客戶經理最重要的三項基本功，可以形象地概括爲“銅頭、鐵嘴、茶壺肚”。“銅頭”，即客戶經理膽子要大，不怕碰壁，不怕被拒絕。

“鐵嘴”，即客戶經理和客戶打交道要有禮有節。不因爲對方是大客戶就一味迎合，對客戶的不當要求堅決拒絕，在談判中爲銀行的利益據理力爭。 “茶壺肚”，即客戶經理心胸要開闊。和客戶打交道受委屈是難免的，笑一笑就過去了，不可將情緒帶到工作中。

在劉老師的介紹下，我們進一步瞭解到了，在商業銀行與客戶往來的日常工作中，客戶經理起着不可或缺的重要作用。我們也深切體味到，商業銀行客戶經理工作並不是想象中那麼輕鬆，而是有着較高職業要求的，任何職業都有其表面的輕鬆與其背後的艱辛，沒有什麼是可以一蹴而就的。

最後X老師向我們總結了大學期間如何進行客戶經理的職業準備，包括知識技能的儲備、健康的身體以及好的性格修養的培養。

2023年銀行職業規劃 篇9

一、確定目標：

總的目標：順利完成學業、研究生的學習，根據自己的職業興趣和個人能力，最終成爲一名在保險精算專業的工作者。進入保險公司或銀行工作，成爲公司的上層人士。大體可歸二個階段。

1.在校期間，以優異的成績完成學業，並要提高自己一些技能;培養自己的交際能力以及對新事物的適應能力

2.離校以後，不做金錢的奴隸。不斷學習，提高自己的各種能力，希望有屬於自己的事業。

二、可行性分析

1.自我分析：

我認爲自己明確職業興趣及方向，有一定的能力優勢，但是也有一定的能力劣勢。

1)能力優勢：頭腦靈活,有較強的上進心，邏輯推理能力比較強;相信自己行，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴格，經常制定目標.2)能力劣勢：一件事做第二遍定會出錯;做事過於理性，而有時候應該是按常規出牌的;有嚴重的個人中心主義,有時聽不進別人的勸導。

所以要發揮自己的優勢，培養自己不夠的能力。平時要多對自己的不足進行強化的訓練，譬如，要多練練寫作，多看一些課外書，拓寬自己的視野，等等。

2.家庭環境分析:

家庭經濟能力僅能維持正常的生活，我的學習費用爲全額貸款。我的父母親的工作不夠穩定，所以經濟收入不穩定。家庭文化氛圍一般,弟弟上高三，父母親均未完成九年義務教育，但支持我們最低完成大學教程。

3.學校環境分析：

我就讀於北方民族大學，生活環境一般，教學設施齊全，且比較先進，教學水平也較先進。

4.社會環境分析：

我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業難、失業率居高不下等等，都使我們的就業環境看起來不容樂觀，而現在大學生畢業漸漸增多，而且需求量漸飽和。不過，我國統計學正處於發展的`初級階段，我正在提高自己的專業才能，希望以在千萬應聘者中脫穎而出。

5.職業環境分析：

在我國，由於保險精算爲新興專業，這方面的人才需求量目前很大，社會需求供不應求，前景不錯，但也因此，專業知識技能不夠發達，(要幹實事最好去國外進修發展)，報酬也非常高。

6.行業環境分析：

將來我希望進保險公司工作。精算學目前在我國還處於幼童期，不夠壯大;但就業範圍比較廣，現在的醫學、保險、經濟等方面均可，容易找工作，待遇也很高，且國內此類高端人才及技術缺乏;正提倡培養該方面人才;現在自己多考些證，以更易遊刃於上述就業範圍。

三、職業方案

即職業目標分解與組合，大致分三階段。

1.大學期間：～

1)大三,四學好各科專業知識，掌握保險精算學的基本知識。

2)大四前英語6級爭取過600分，積極考託福，希望能用英語與外國人自由交談。

3)大三前考取全國計算機三級證書。

4)從大一我就開始學日語了，希望能用日語和商務夥伴自如溝通. 5)假期實習(和本人專業相符合的)積累社會經驗. 6)堅持鍛鍊身體

7)汲取他人各種優點，不斷髮現自己的不足,並不大的予以改正，不斷提高自身的修養。

8)擴大自己的交際圈，享受友誼。

2.大學畢業的五年：～(隨機應變)

學歷目標：碩士研究生畢業，獲得準精算師資格;通過gre和英語高級口譯考試。

職務目標：合資保險機構預算助理。

能力目標：具備在經濟領預算方面工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗;接觸瞭解涉外商務活動;英語應用能力具備權威資格認證;有一定的學術能力，發表5篇以上論文。

經濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元;預算助理年薪7萬。

3.基本穩定階段

學歷目標：通過註冊精算師考試

職務目標：各大保險公司總部預算工作者

能力目標：熟練處理本職務工作，工作業績在同級同事中居於突出地位;熟悉保險行業各種技能，能與公司上層進行無阻礙地溝通。具備應付突發事件的心理素質和能力;有廣泛的社交範圍。

經濟目標：年薪20萬以上

四、實施辦法

1.教育培訓方法

(1)充分利用碩士研究生畢業前在校學習的時間，爲自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等。時間：以前。

(2)充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會;拿到準精算師資格證。時間：長期。

(3)攻讀精算師。時間：長期

2.討論交流方法

(1)在校期間多和老師、同學討論交流，畢業後選擇和其中某些人經常進行交流。

(2)在工作中積極與直接上司溝通、加深瞭解;利用校友衆多的優勢，參加校友聯誼活動，經常和他們接觸、交流。

3.實踐鍛鍊方法

(1)鍛鍊自己的注意力，在嘈雜的環境裏也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室裏有意識地進行自我訓練。

(2)養成良好的鍛鍊、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6-8小時，每週鍛鍊三次以上。

(3)充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

五、職業生涯檢測與反饋不斷尋找差距：

1、外資保險先進的精算理念和豐富的實踐經驗;

2、作爲精算師所必備的技能、預算能力;

3、快速適應能力欠缺;

4、身體適應能力有差距。

5、社交圈太窄。

六、成功標準

我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(特別是收入目標)我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

爲了家庭犧牲職業目標的實現，我認爲是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。

2023年銀行職業規劃 篇10

進入銀行的職業生涯規劃，大致可分爲三個階段：

第一階段，銀行安排從事培訓和學習業務爲主，也就是櫃檯業務方面; 第二階段，業務熟練之後，根據表現和能力，可以去做理財規劃、資產管理、投資風險分析等;

第三階段，職位升遷階段。

對公司來說，人才很貴。每年的三四月份，都是上市公司密集披露年報的時候，除了曬出淨利潤，還曬出了員工福利榜。有媒體曝出，招商銀行的職工平均年薪達39.1萬元。聽聞這年薪，不少網友抱怨自己拖了銀行業的後腿，也讓更多即將畢業或準備就業的朋友把目光瞄準了銀行。

銀行的高收入令人豔羨

日前，包括工農中建交五大行在內的10家上市銀行已經披露了財務報告。據統計，招商銀行員工平均年薪39.1萬元，位居榜首，民生銀行以36萬元、中信銀行以21.8萬元分列第二、第三。平安銀行、浦發銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行和交通銀行的平均年薪分別爲17.3萬元、15.7萬、9.4萬元、9.1萬元、8.94萬元和5.7萬元。

一位國際四大會計師事務所銀行業主管合夥人告訴記者，年報裏計算得出的員工人均薪酬通常並不精確，但基本反映了員工的薪酬收入狀況。

就職於某國有四大行總行的李先生告訴記者，每年國有四大行的高收入都令人豔羨。像他這樣剛工作一年多的理財部門一線員工，年均收入約爲18萬元。據他了解，總行員工平均年薪可以達到20多萬元。

招商銀行總行屆管理培訓生魏女士告訴記者，當年拿到的招行總部offer年薪爲18萬元左右，包括每月基本工資、福利津貼、公司爲員工上繳公積金、年終獎等各項，實際到手收入約爲14萬元。工作兩年後的她，現在年薪約爲27萬元，實際到手收入約爲22萬元。

瞭解銀行需要什麼樣的人

銀行，一直是求職者心目中的理想選擇，不論從穩定性還是待遇方面都令人嚮往。一般而言，進銀行主要有兩種途徑，一是校園招聘，這是最常規也最容易的辦法;二是社會招聘，有大規模存款資源的人，基本上比較容易在銀行找到工作。

在一家國有商業銀行人力資源部工作的劉女士告訴記者，畢業生要想求職銀行，首先得知道銀行需要什麼樣的人。

那麼銀行需要什麼樣的人呢?劉女士總結了幾點。“從相貌來說，五官端正，形象好或氣質佳即可;其次是通過了英語等級考試，在校成績一般即可;然後具備一定的解決問題的能力和學習能力，反應速度快，愚鈍、一根筋的同學不適合。要性格開朗，樂觀積極，書面和口頭表達能力好，具備一定的.溝通協調能力。另外，如果有銀行實習經驗，會很有幫助，但這個條件不是必要條件。”

至於社會招聘，有些銀行願意在同行中“挖角”。對於客戶經理等中層員工，不僅需要有金融理財師等證件，更重要的是要手握客戶資源。

知道銀行招聘的公開條件

現在各個單位招人，基本的程序都是發公告、收簡歷、篩簡歷、筆試、面試、簽約。通常，用人單位都會在招聘公告中寫明具體的要求，總結起來無外乎以下幾個條件：

一是專業。在專業方面，銀行的要求並不是很嚴格。二是學歷。硬性標準非常嚴格，如果寫明招碩士，那本科以下的基本就不考慮了。另外，很多銀行都寫明非211工程學校不招，或者非某幾所學校不招等。這些標準，通常在篩選簡歷的時候還是比較嚴格的。三是英語四、六級。絕對的硬性標準，沒商量。雖然這個標準人人都知道不合理，但是所有單位都這麼要求。

至於其他標準，比如表達能力強、善於溝通等，這些條件基本上很難通過簡歷來判斷，所以只要在簡歷上寫上具備這些條件，基本就能過關。