廣告標題撰寫原則一新穎獨特

金人王若虛在《文辨》中說，或問：“文章有體乎?”曰：“定體則無，大體須有”。撰寫廣告文稿的標題也是這樣，沒有一定的格式和規律，但也有些原則可循。

寫標題的基本要求是簡單明確，有內容；較高的要求則是新鮮生動，引人注目。具體原則如下：

一新穎獨特

現代商品生產異常發達，同類商品林立，每個生產廠家都要做廣告，簡單地抄襲和模仿同類商品的廣告標題是沒有吸引力的。要吸引消費者的注意，形成深刻的印象而過目不忘，就一定要採用新穎獨特的廣告標題。

如下例：

上海《每週廣播電視報》廣告

2700≠觀賞電視節目的樂趣

別以爲投資2700元買來臺大彩電就能充分享受電視帶給您的樂趣，假如你手頭沒有一份《每週廣播電視報》，就會錯過觀賞精彩節目的良機。

您關心的是視聽

她關心的是您……據統計，上海市有三分之一家庭每天晚上的主要消遣方式是看電視、聽廣播。當您全家在欣賞廣播電視節目時，請記住：《每週廣播電視報》在關心着您。

這兩個廣告標題，別出心裁，不落俗套。第一則廣告採用超常式標題：“2700≠觀賞電視節 目的樂趣，”一下吸引了讀者；第二則是情感訴求型廣告，標題：“她關心的是您……”， 感情色彩很濃，具有懸念意味，使人不能不去看正文。

二重點突出

廣告標題的撰寫須能傳達主要的信息，而非面面俱到。當然，重點不是固定不變的，而是與銷售策略息息相關。所以，重點可以是有關商品方面的東西，也可以是不同的訴求的對象。

如下例：

臺灣蘭麗系列產品廣告

自1977年4月中旬以來，常見到報紙上刊出一則以“只要青春不要痘”七個字爲標題的廣告深深吸引消費者的注意，究其原因，這句標題撰寫得很傳神。使年輕的男女，很容易瞭解，這是一種有益治療青春痘的化妝品廣告。

同時，其畫面亦配用得很精美。以一個少女用扇子遮住了臉頰，只露出眼睛看着你，代表了羞，亦代表了俏。

生動、自然，和標題相互輝映。接着一句副標題，似說明了這則畫面的含意：“遮不住的煩惱”。內文又緊跟着說：“青春是美好的，但惱人的青春痘，卻常常令人掃興。遮不住亦躲不掉……”青春痘確是一種麻煩事，許多青年都有這一種感覺。這四句更象代表他(她)們心裏的話。於是造成了這件商品有很好的銷售效果。這些效果，亦顯示了經過良好企劃與設計的廣告所發揮的功能。這件商品是蘭麗綿羊霜，亦是蘭麗系列產品中的一種。凡是有系列產品的廠商，均需在其中求出一種有獨到的特色，將其塑造成是這系列中的領導性商品。消費者如果對這一種商品有了好感，對其他各種亦會隨之產生好感。

過去，在這系列產品中，居領導性地位者是蘭麗綿羊油。其在市場中已有良好的知名度。自1976年10月份起，其知名度更見逐步打進了家庭，讓許多家庭婦女，感到在生活中需要這種產品。

記得1976年10月間，報紙上有一則廣告，畫面用細線條畫成的一隻手和幾隻羊 。標題說：“很久以前，一雙手展開了一個美麗的傳奇故事!”故事的內容已編成爲一本彩色的英語畫冊，另附一冊中文說明，等待消費者去函索閱。

當消費者收到了畫冊，會很有趣味地立即看完它。故事說：“在很久很久以前，一個很遙遠的地方，有一位很講究美食的國王。在皇家的御廚房，有一位烹飪技術高超的廚師。他所做的大餐小點極受國王的愛好。有一天，國王忽發現餐點差了，將廚師叫來一問，原來廚師那雙巧手忽變得又紅又腫，當然做不出好的餐點來。國王立即讓御醫來替廚師醫治，可惜無效。逼得廚師不得不離去。

“廚師流浪到森林中的小村落，幫一位老人牧羊，他常常用手摸羊身上的毛，漸漸發覺手不疼了。後來，他又幫老人剪羊毛，手上的紅腫亦漸漸消失了。他欣喜自己的手是痊癒了。

“他離開老人再返回京城，正遇上皇家貼出告示徵求廚師。於是他蓄鬚前往應徵。所做的大餐小點，極獲國王欣賞。他道自己的手已恢復了過去的靈巧。當他被錄用了，剃了鬍鬚，大家才發現他就是過去的大廚師。

“國王召見他，問他的手是如何治好的。他想了想說，大概是用手不斷整理羊毛，獲得無意中的治療。

“根據這點線索，國王讓科學家們詳加研究。結果發現，羊毛中含有一種自然的油脂，提煉出來，有治療皮膚病的功能。並由國王命名爲蘭麗。”

這個傳奇故事，是由美國加州蘭麗公司所編撰的。臺灣的總代理用來告訴此地的許多消費者，是順理成章的廣告策略。讓這個故事更美化這種產品。

不久，在報上又見到第二則廣告。畫面是一位懷孕待產的媽媽，坐在一張搖椅上。標題是——“恭喜你，龍媽媽”。1976年是龍年，所出生的嬰兒都被稱爲龍子或龍女，做母親的被譽爲是龍媽媽。是廣告文案企劃人員，運用得很好的新稱呼。內文說明“在生產前後每天用幾滴這種產品輕輕按摩腹部，可幫助鬆馳的腹部收縮，保持身材苗條。”

很明顯的，這廣告的訴求對象是家庭婦女。特別是已婚的少婦。

一個月後，第三則廣告刊出。畫面表現一位家庭主婦，在門口送丈夫去上班，孩子去上學。標題是“滿載着愛心出門”。內文說明：“在冬天讓先生和孩子用一些這種產品出門，你就不必擔心他的皮膚會粗糙、乾裂了。”

廣告的內容，又更進一步地向家庭主婦訴求，並擴大了產品用途。

春節前後，見到第四則廣告刊出。畫面的表現，是一位祖母級的家庭婦女，坐在沙發上，翻閱照相簿。標題是“祖母的心願——假如我再回到18歲”。內文說明“我現在唯一的遺憾，是臉上皺紋多了些。假如我再回到18歲，我一定要及早注意皮膚的保養。”

廣告再進一步地，向家庭中的少女們進行訴求，又擴大了用途。

1977年母親節，續有廣告見報。畫面改採用了手畫稿。着一位女士攜着一包禮品，標題是“ 媽，我回來了。”內容訴求做女兒的，宜買這種產品送給媽媽。在遠方的女兒，更可用郵寄方式託總代理將這種產品寄送到母親手中。

這則廣告和第四則前後呼應，力求產品能深入家庭。

市場是無法獨佔的，蘭麗綿羊油向家庭婦女訴求，獲得了不少的成功。摘自(臺灣) 顏伯勤：《成功廣告80例》，中國友誼出版公司1993年4月版，第12頁——14頁。

上則例文涉及了蘭麗系列兩個品牌的廣告，即蘭麗綿羊霜廣告和蘭麗綿羊油廣告。它們的共同特點是，標題重點突出。

蘭麗綿羊霜廣告標題：“只要青春不要痘”，主要是針對少男少女的愛美心理而做文章；蘭麗綿羊油的五則廣告標語，每則的重點都不同。第一則廣告標題：“很久以前，一雙手展開了一個美麗的傳奇的故事”，重點是宣傳商品效果；第二則廣告標題：“恭喜你，龍媽媽”， 第三則廣告標題“滿載着愛心出門”，第四則廣告標題：“祖母的心願——假如我再回到18 歲”，第五則廣告標題：“媽，我回來了”，訴求的重點分別是少婦、青年婦女、少女、中老年婦女。雖然化妝品的對象都是婦女，但蘭麗綿羊油廣告並不是一次性面對整體，而是根據天時、地利分層次地訴求，這就是它成功之處。

三適應對象的興趣

廣告標題要適應對象的興趣，據有關專家研究和調查，發現有幾個方面的題材能引起人的興趣：

·關係到人們經濟利益的；

·有關身體健康的；

·關於兒童的成長和生活的；

·能刺激人的健全慾望的；

·能給人以安全感的；

·能給人以美的享受的；

·有助於增強人們進取心的；

·能給人們以舒適愉快的；

·有助於提高人們工作效能的；

·有助於促進社交活動的；

·激發人們自尊心和自愛的；

·能給人以同情和慰藉的。

如下例：

臺灣龍單槽洗衣機廣告

標題：閒妻良母

正文：海龍單槽洗衣機，創新的SE新技術，動一下按鈕，衣服就完全自動洗淨，它既省時省電，又增加了主婦的空“閒”，使您有更多的時間去盡母親、妻子的責任。

上則廣告標題就是爲適應婦女心理興趣而創作的，試問天下有哪個主婦不希望自己是個賢妻良母呢。

四生動活潑，富有情趣

廣告標題不宜抽象、乾巴、死板、教條、不着邊際，而應生動活潑，富有情趣，甚至具有幽默感。因爲過於抽象、乾巴的標題不僅易爲人們所忽視，也會令人費解而激發不起人們的興趣。下例幾則廣告標題都是優秀的富有情趣的：

把柔媚澆在身上。

——香浴乳廣告

現在從頭髮上洗刷掉歲月的痕跡了。

——臺灣洗髮精廣告

阿里山瓜子，一嗑就開心。

——阿里山瓜子廣告

臭名遠揚，香飄萬里。

——臭豆腐廣告

實不相瞞，天仙牌的名氣是“吹”出來的。

——天仙牌電扇廣告

只要你有時間坐下，我們就能給你健康!

——松下電子按摩椅廣告

五簡短扼要，便於記憶

標題必須做到簡潔。據國外廣告心理學家實驗研究，少於6個字的標題，讀者的識記率爲34%，而多於6字則只有10%的識記率。

一般認爲，廣告標題的字數在6—12個字之間較爲合適。當然不應束縛於標題的長短，有具本內容的長標題，比之無具體內容的短標題，能產生更高的注目率。

大部分標題都比較簡短。例如： 田七牙膏——潔齒護齒好。

——田七牙膏廣告

隨身的綠蔭。

——愛蘿莉護膚膏廣告

早一天使用，多一份青春。

——奧麗斯高級化妝品廣告

聰明不必絕頂。

——美加淨生髮靈廣告

東奔西走，要喝宋河好酒。

——宋河牌酒廣告

人頭馬一開，好運自然來。

——X·O白蘭地酒廣告

營多營多，吃了再說。

——營多方便麪廣告

病口不治，笑口何來?——華素片快治人口。

——華素片廣告

要想胃舒，請服胃蘇。

——胃蘇藥品廣告

金照——金光四照。

——金照服裝廣告

六正確選擇人稱代詞

對人稱代詞的選擇妥貼、正確，是標題成功的又一關鍵。例如下述兩則廣告標題：

A.國際著名影星的護膚祕密

B.我的護膚祕密

兩名都是力士香皂的廣告標題，但宣傳效果卻不相同。很明顯，B句由於使用“我”(國際著 名影星金絲姬的自述)爲第一人稱，充分站在消費者的立場來表達。比A句更直接地引人們的 共鳴。

七文題相符

標題要與廣告的內容相吻合，做到名實相符。標題就象一頂帽子，要不大不小剛好扣在頭上。標題過大或過小，都會使消費產生不協調的感覺，從而削弱消費行爲。

上面主要講了廣告標題創作的基本要求。與此相應的，亦有許多忌諱，主要有以下五點，在創作時切要注意。

其一拉大旗作虎皮，不少廠家不厭其煩地炫耀自己的產品是“進口原器件組裝，重要零部件從××國進口”等等；一些廣告則以“出口留洋”爲題加以炫耀，“出口幾大洲，在××國受到歡迎”，潛臺詞是：外國人都用我們的產品，何況你中國人。

其實，許多國家和地區的廣告法或廣告自律中，都禁止刊播這類廣告。我國臺灣的電視廣告內容不得用“原裝、初次、首次或最新進口”、“外國裝”、“在××國最受歡迎”等詞句 。

其二模糊學的應用。有的工廠只是某型號的產品得獎，而廣告則籠統地講“本廠產品榮獲×××獎”；有的產品早幾年得過獎，當年確有着輝煌的成績，雖光陰荏苒，風韻已退，但因金牌在握，卻仍在各種場合炫耀，對眼下的尷尬處境卻隻字不提；有的食品廣告則稱“有十幾種氨基酸和人體所需的微量元素”等，但具體成份和比例卻隻字不提。

其三濫用懸疑。如“式樣新穎、質量上乘、價格特優、譽滿全球”之類。

這些“劣質”廣告標題同樣會產生不良的社會後果。

其四，空洞無物。有些初學廣告寫作的人，對於標題往往不夠重視、不下功夫，寫完廣告，隨便加上一個標題，這就使得有些標題空洞無物，不起作用。有的慣於用“千部一腔”的一般化標題，也不能起到標題應有的作用。

其五，過於雕琢。這種傾向表現爲：過於雕琢，炫人耳目，缺乏實事求是的精神，結果標題浮泛誇張，不貼切、不準確，同樣不能起到標題應起的作用。這都是寫標題應注意的問題。