分公司總經理競聘材料

各位領導你們好！

非常感激公司給予我參與競聘的機會，我競聘的崗位是縣分公司總經理。此次競聘我以鍛鍊、提高自己的目的走上演講臺，展現自我，接受評判。

首先我向各位領導簡單的做一個自我介紹。我從XX年開始從事通信行業務市場營銷工作，曾擔任中國吉通貴州省分公司市場部經理、貴陽網通代理商中心主任、貴陽網通南明片區經理，目前任中國聯通烏當分公司銷售服務部主任。

在擔任中國網通貴陽營運中心代理商主任期間，規範了貴陽網通的代理商管理的各項工作，在業務發展及回款率（網通業務主要爲後付費業務）兩個關鍵考覈指標都取得了很好的成績。XX年因網通集團與電信集團簽訂競合協議，在貴陽網通基本上沒有對駐地網進行投資的情況下組織代理商及工作人員對存量市場進行挖掘，完成了代理商中心的年任務計劃，而且代理商回款率達到了歷史最高水平。爲配合貴陽網通2012的貴陽市薄覆蓋計劃，XX年底親自組織了貴陽市主城區（包括花溪，清鎮）的市場調查，爲貴陽網通2012年的駐地網建設提供了主要依據。2012年主要從事貴陽網通南明片區直銷渠道的建設工作，在南明片區（包括小河區）建立了一支擁有11個社區，30餘名社區工作人員的直銷隊伍。

在南明經營部從事數固業務管理期間，南明經營部數固業務各項指標在貴陽聯通所有分公司中居第一位。

在擔任烏當分公司銷售服務部主任期間，烏當分公司各項業務收入完成率在全市所有分公司中均名列前茅。在2012年9的校園活動中，在貴州師範學院成功的組織了營銷活動，在今年進校的新生中發展的有效用戶總數佔到新生總數的70%以上。

今天演講的內容分爲三個部分：一是我的競聘優勢；二是對縣分總經理崗位的理解；三是對所競聘崗位的工作設想。

一、競聘優勢

1、工作經驗豐富，營銷基礎紮實：

從省到市到縣，本人多年在不同部門不同崗位上的磨練，積累了較豐富的管理經驗與敏銳的市場意識，具備了與公司規模不斷壯大相適應的工作能力。對渠道管理及組織渠道進行各類電信業務營銷具有豐富的經驗。具有較強電信業務大客戶營銷及大客戶談判能力，善於根據用戶的不同需求爲用戶制定不同的業務方案。對在激烈的競爭環境中，如何根據本公司業務特點儘可能大的佔領市場份額，具有豐富的工作經驗。具有較強的工作組織協調能力、溝通能力及執行力。能夠獨立製作市場營銷所需的各類方案，對市場的發展十分敏銳，能夠很好的根據經營的產品的特點及市場情況組織市場營銷工作。並具有較強的統計分析能力。

2、管理能力較成熟,工作開展有章法

多年在營銷主管崗位的錘鍊，具備了一定的管理能力，能夠迅速抓住工作重點，工作開展有章法可循。個人認爲一是能夠有效的調動員工及合作伙伴的積極性，推動業務快速發展，促進公司規模不斷擴大;二是能夠抓住工作重點有效合理的安排工作，讓員工心裏有“底”;三是能夠根據對競爭形勢的判斷採取有效手段積極應對，確保應有的市場份額。

3、勤奮務實、踏實肯幹：

在省、市、縣工作期間爲促進工作的有效實施,不斷摸索操作性辦法,深入細緻的調查研究,及時有效的監督、檢查、通報、考覈,確保了工作落實到位。

二、對所競聘崗位的理解與認識

縣分公司總經理的職責是全面抓好所在縣（市）的基礎管理、營銷及服務等工作，擴大公司市場規模，確保完成公司下達的量、收、利目標。

三、對所競聘崗位的工作設想

假如有幸競聘成功，我將做好以下幾個方面的工作：

（一）夯實基礎管理，完善激勵機制：

只有夯實基礎管理、完善激勵機制，纔有可能確保縣分公司持續發展。若基礎管理不紮實一旦競爭激烈，市公司職能部門下達的任務稍重稍多，問題就會立即顯現出來，就會嚴重影響所在縣的核心競爭力。

（1）明確職責、實現工作閉環管理：明確各中心的工作界面，確保各司其職各負其責，所有工作有序推進。

（2）做好周、月、季、年工作計劃，加強目標考覈：當前縣分公司員工工作計劃性及目標性普遍缺乏，因此按周或者旬安排員工的工作內容，及時做好檢查與通報工作完成情況，及時獎懲提高執行能力。讓員工日日有事幹，月月有重點，季季有目標，年年能得獎勵。

（3）清晰梳理工作，確保精神有效執行：

嚴格按照“總攬不獨攬，宏觀不主觀，決斷不武斷，放手不撒手”的思路來開展好各項工作，縣分公司的工作千頭萬緒，來自市場、客服、集團、建維等職能部門的文件較多，每一個都有一定的針對性，爲確保文件精神有效執行，我將對各項工作進行清晰的梳理，合理分配工作,使每一個文件精神自始至終在新化分公司得以落實。

（二）抓好營銷工作，促進業務快速發展：

縣分公司地域大、鄉鎮多、營銷戰線長，營銷基礎工作提升尤爲重要，我認爲可以從以下幾個方面開展：

1、渠道建設與激勵方面：

第一是渠道補缺補強：仔細分析現有網點佈局，補強補缺，確保渠道覆蓋全面合理。

第二是換血淘汰：對積極性不強，業務發展極少，習慣吃老本的網點進行全面清理，根據實際情況及時大膽淘汰，以便更換和補充新鮮血液,切實引入實力更強、更加忠誠的合作伙伴，做大市場。

第三是有效激勵：聯合有一定經濟實力的網點鼓勵租賃場地建設賣場，重點扶持鼓勵其擴張，做大做強。其次是對普通經銷商充分利用現有資源（包括獎勵佣金、星級評定、渠道積分、優質號源及宣傳物料等）激勵其全力投入業務拓展工作；再次是強化對二級網點的支撐服務，確保二級網點卡號充足，協助其解決售後服務問題，提高銷量。

2、狠抓營銷基礎管理工作：

首先是實現精確管理，完善各類數據。

其次緊盯數據，及時幫扶：盯緊營銷數據並深入挖掘，對業務波動大的渠道及時溝通查找原因，並做好幫扶工作。

再次是讓工作流程化，避免疏漏：對日常工作進行整合，明確各類人員日常工作，讓工作流程化，模塊化；解決各片區工作思路不清晰，工作迷茫或者遺忘某些重要工作問題。

3、積極開拓農村市場，嚴防城區塌陷：

（1）農村市場開拓方面：農村市場潛力巨大是量收增長的重要來源，首先是要積極招募片區經理彌補人員缺口問題，具體做好以下三個方面的工作：

首先是做好精細營銷，確保有的放矢：

嚴格按照市公司農村圈地政策，做好基礎數量調查與整理工作，爲集團高攻、定點營銷、現場促銷等活動針對性開展提供依據。

其次是強化過程管控，夯實渠道基礎：

加強對鄉鎮渠道的支撐與指導，讓其按月度完成規定動作並強化過程管控，有計劃、有步驟的提升渠道營銷能力。對現有網點深入評估，對個別積極性缺乏的網點堅決淘汰，引入新的經銷網點激活市場。通過資源傾斜，促使經銷商變坐商爲行商，廣泛在農村開展好“走村串戶”營銷活動。

再次是紮實做好集日促銷工作：

貴陽郊縣鄉鎮經濟基礎較好較多，趕集日較多，敦促渠道及片區人員針對趕集日開展現場促銷，促進業務快速向前發展。

（2）城區市場開拓方面：在抓好現有渠道激勵與建設外，在城區新增大型賣場，確保城區新增市場份額。加強代理商管理及渠道建設，制定渠道建設規劃，按照規劃進行渠道建設防止渠道盲區出現，營造良好的產品銷售及宣傳氛圍，推進業務發展；

（3）推進3g業務發展

首先加快3g渠道建設，發展所屬範圍內有實力的渠道經營我公司3g業務，拓寬3g業務銷售面；

其次引導目前渠道由銷售獲利的經營模式向提供綜合通信服務獲利的模式轉變。引導及培養渠道開展多種3g類應用服務，通過服務及應用的普及，營造3g業務銷售氛圍，推進3g業務發展。

再次通過路演，廣告宣傳、專業市場開發等方式對3g業務加強宣傳，提高提高用戶對我公司產品的知曉率並誘發用戶的購買慾

（四）加強專業市場（學校，大型廠礦等）的渠道建設及營銷組織，推進業務銷售；

（五）利用融合業務優勢，做好捆綁及固網發展：

充分利用融合業務優勢，以業務帶動業務發展迫在眉睫。因此要根據自己的特點，從以下幾個方面努力：

1、其次在城區積極尋找新建項目和人脈資源比較豐富的單位和小區開展業務。

2、借力現有經銷商及合作商發展業務，整合現有營銷資源，充分利用經銷商力量雄厚的特點，通過移網佣金與固網發展掛鉤的方式推動固網發展，培養經銷商發展固定業務的習慣與興趣；

3、加快小區寬帶建設

做到對所轄範圍內的小區有規劃、有重點、有先後的進行小區寬帶網絡建設，力保在1到2年內，所轄地區的所有市場潛力的小區及商務樓宇均有我公司寬帶網絡覆蓋；

4、加快業務發展，防止代理商圈地

對進行小區寬帶業務銷售的代理商及市場人員加強考覈，將市場佔有率及端口利用率兩個考覈指標列入考覈內容；並做到代理商可進可出，有效資源向有實力的代理商傾斜，防止代理商圈地及一家壟斷的情況出現。

（六）做好集團拓展與維繫；

（1）加強用戶資料收集及轄區內用戶需求分析，利用我公司3g業務優勢及數固業務優勢向用戶提供綜合通信解決方案促進集團業務發展；

（2）加強目標管理及考覈，按周、月制定用戶拜訪名單，並及時檢查拜訪結果，明確營銷目標，重點突破，推進集團客戶發展；

（3）鄉鎮競爭不充分，費用太高，從鄉鎮入手進行突破。

（4）開展商務樓宇及專業市場的掃樓及掃市場活動，拓寬客戶接觸面，提高成交率。摸清各片區集團單位數據，各類營銷數據，針對市場佔有率偏低的單位或者片區，申請特殊政策採用派單式營銷，集中力量逐個擊破。

（5）加強已有集團客戶維繫，結合本地實際情況對集團客戶分級維繫，加深與客戶的聯繫及感情，穩定客戶防止客戶離網；一木成樹、百木成林，我們的企業人才濟濟，他們都是非常優秀的，他們也有着爲企業奉獻的精神。假如我此次競聘不成功，說明我和他們之間還有差距，我將繼續學習，完善自我，爭取更大的進步。

各位領導、同志們，站上今天的演講臺是一個年輕人追求進步的心聲，也是一個忠誠而又充滿自信的電信員工爲企業奉獻的必然選擇，請相信，不論結局如何，我都將以更加飽滿的熱情、積極的工作態度和你們一道創造貴陽聯通的美好的明天！

謝謝大家！