銷售降薪項目拓展升薪的求職指導

求職指導：銷售降薪項目拓展升薪

2019年1月24日，據東方慧博研究院近期發佈的《2019年度房地產薪酬市場研究報告》顯示，2019年度房地產行業年度平均薪酬63251元，仍然高居各行業榜首。但與往年全線飄紅的薪酬上漲現象有所不同，2019年度房地產各職位薪酬起落不一，有的大幅上揚，有的小幅下挫。

“2019年的年終獎分配上，做銷售的不如做拓展的，也不如做招商和做融資的。”華南某知名房地產公司的一名項目負責人對《第一財經日報》透露了今年薪酬分配的大致情況。

與往年不同的是，一向貴爲地產公司薪酬翹楚的銷售人員，今年的收入狀況大不如前。與之相對的是，過去多被忽視的項目拓展人員(注：考察地塊，研究土地價值，提供拿地參考建議的部門)今年一躍成爲部門收入冠軍。

銷售部門不如其他部門

上述房企負責人表示，2019年是公司銷售快速增長的一年，因此當年的年終獎同比增加了50%以上。但到了2019年，一來工期跟不上，二來公司銷售的產品以豪宅爲主，雖然單價高，但是賣得慢，每個月都在爲任務發愁。於是2019年的年終獎大致與前一年持平，“能不被降薪已經很不錯了。”曾經在前幾年風光無限的銷售部目前已經被視爲壓力最大的部門。

然而做拓展以及融資、招商等方面的員工，隨着公司在全國擴張速度的加快，年終獎則十分可觀。拓展部員工據說平均升幅超過40%，招商最多的那位員工，年終獎也同比增加了60%以上。“隨着貨量控制性減少，以及市場面對高房價的審慎購買，銷售這行以後的日子估計壓力還要更大。”該高層感慨。

而在其他全國性公司的一線城市分部，也多少出現了類似的趨勢：銷售部薪水持平或降薪，項目拓展、土地獲取、規劃設計、招商、成本管理、融資等部門則長江後浪推前浪，迎來最揚眉吐氣的一年。

另一家華南大型房地產公司的財務部負責人則表示，房企對薪酬預算的控制非常寬鬆，基本根據用人需求臨時確定，靈活性強，很少預先設定薪酬總額。同時房企薪酬管理制度也相對簡化，絕大部分公司都採用背對背的薪酬保密原則，員工薪酬不允許公開，規定十分嚴格。但是越高層的職員，收入每年大幅變動的比例就越高。今年甚至達到一半以上，存在明顯的靈活性和對績效的關注度。變動收入以銷售提成、項目獎金和年終獎的形式爲主。“現在其實無論是大開發商還是小開發商，資金都緊張。能給集團帶來現金流的人才最貴。以前銷售部門最能給集團摟錢，所以他們最受重用。但是現在會融資的人才太少了，如果發現一個，老闆都會開出重金挽留。同時拿地也難了，有經驗的拓展人才當然也是奇貨可居。”

拓展經理平均月入超兩萬

根據慧博研究院近期發佈的《2019年度房地產薪酬市場研究報告》，房地產行業雖然仍然是薪酬較高的行業，但是薪酬水平分佈也和往年有較大變化。

該份報告顯示，綜合管理、土地獲取、規劃設計、成本管理等業務環節的核心職位薪酬水平仍然表現出較強的上升趨勢，公司總經理、規劃設計經理以及合約預算經理的年薪漲幅分別爲5.11%、5.02%以及9.37%;造價工程師、園林景觀設計師、項目拓展經理等職位由於行業內成熟人才數量較少，薪酬攀升迅速。項目拓展經理的平均年度總收入爲240876元，增幅高達43.89%。

同樣的，市場營銷類職位風光不再，其薪酬水平全線下調，平均降幅爲16.06%，其中位居降幅首位的是銷售經理，薪酬縮水高達20.13%。房地產行業整頓仍在繼續，預計近期銷售經理薪酬仍將下挫。

而招商負責人的薪酬水平上升較快，已經超越銷售經理，平均年薪達到256246元;資金管理、客戶服務、職能支持等業務環節的核心職位大多和去年持平或略有上升，其中由於國家持續收縮銀行貸款政策，資金鍊緊張的房地產企業對投融資專業人才的需求非常迫切，而該職位對任職者的行業背景、社會人脈資源、成功的項目融資經驗等各方面要求極高，很難找到合適的人選，因此融資經理的薪酬也在節節攀升，已經超越財務經理，平均年薪達到201993元，穩坐資金管理業務模塊的第二把交椅。