特勞特《定位》讀後感（通用18篇）
特勞特《定位》讀後感 篇1
書的開篇是對於定位這個概念的定義：如何讓你在潛在客戶的心智中與衆不同。下面是書中的一些觀點，也夾雜了部分我個人的看法。
定位的基本方法。不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。
在傳播過度的社會中，獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，集中火力於狹窄的目標。
人的心智是海量傳播的防禦物，屏蔽、排斥了大部分信息。一般而言，人的心智只接受與其以前的知識和經驗相匹配或者吻合的信息。
不要試圖改變人類的心智是定位理論最重要的原則之一。
簡化是人類心智過濾信息的最大手段。排除自己不需要的信息。
一旦在顧客的心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。而簡化信息並迎合用戶的心智就是最重要的手段之一。
社會的發展造成了信息量爆炸性的增長，產品的種類也是爆炸性的增長。
如何進入心智：成爲第一。就像你只記得中國第一個航天英雄，只記得第一高峯一樣，剩下的都會被心智忽略掉。
成爲第一有難點，同樣一件事可以從不同的領域站在第一的位置，比如中國第一位女性航天員：劉洋，在性別領域內，做到了第一。
形象很多時候超過了產品的特點，因爲周圍的的噪聲太大，就像你在逛街，想喝咖啡的時候，擺在面前兩個咖啡店，一個是星巴克，另一個沒聽說過，你會選擇哪一個?
你看到的就是你想看到的：(例子)假設拿出兩張抽象畫，一張簽上“施瓦茲”，另一張簽上“畢加索”。然後請別人發表意見，你看到的將和你想看到的一樣。非常有趣的例子，這個論斷我也能接受，但它主要想表達的認知的排他性。而我又不自覺的引申了一下，你看到的就是你能看到的，人的認知是有邊界的，對於邊界之外的東西，你是無法看到的，所以，你看到的東西是基於你的認知的。
普通人的心智不能同時處理七個以上的單位：大概意思是同一個產品，很少有人能說出七個以上的品牌。
我覺得這個非常有意思，專門試了一下，除了我比較感興趣的東西，比如手機……其他的真的很難想到七個以上的平牌，就拿平時經常用的到抽紙，洗衣粉等生活用品，你也可以試試。一般人們能記住的是前三個平牌，所以獲利最多的也是這三個品牌。
成功的定位需要始終如一，堅持數年如一日。這個應該是普世法則了，大家都懂。
精神不死在商業社會行不通，明知道一敗塗地，無意義的堅持沒有任何意義，所以適當的放手也是一種智慧。
建立領導地位，在任何品類中，第一品牌的銷量總是大大的超過了排名第二的品牌。而且可以長期享受這種優勢，至少不用擔心未來一兩年的市場份額，這也是獲得消費者心智第一的最大誘惑。
處在領導地位的品牌未來保持這種狀態，不需要時刻強調自己是第一的事實，而是要保證產品質量的同時，不放過任何一個機會。當市場上有其他特點的品牌出現時，應該在建立多個新的品牌進行打壓，可以選擇更寬泛的名稱。在建立新品牌的時候，搭便車是一個大忌，很多人爲了省事反而損失的更多。新的產品需要新的名稱，新的管理團隊。
針對跟風者，如果沒有在階級沒有形成的時候可以繼續追趕，一旦形成。最好的辦法就是找空位，找到適合自己的位置，而不是繼續一意孤行。所謂空位，其實也是一種定位，類似垂直領域，只服務某一個羣體。當空位不夠的時候，適當的創造空位也是一種手段。
名字的重要性，這個其實大家都懂，一個普通的名字和一個有亮點的名字，當你看到或者聽到第一次，瞬間就會在內心形成不同的印象，甚至影響以後對其的評價。如何選擇名字是一門學問，書中也列舉了不少例子，但是我個人認爲不具備普遍性指導。有些不成功的品牌，並不是因爲沒有好的名字。但是還是有些原則可以參考，比如名字聽着不順耳，讀出來不順口，甚至用戶看不到名字和產品的關聯，這些都是要避免的。當然，如果沒有名字就更嚴重了，它直接影響了品牌的建立。
關於品牌延伸，品牌延伸是持續流行的原因，它在短期內確實有一定的優勢，理解品牌延伸的關鍵之一是，把短期效應與長期效應分開來看。
一些關於定位(人、物、企業)通行的規則：理解文字、理解人、對變化持謹慎態度、有眼光、有勇氣、客觀、簡單化、精明、有耐心、有全球視野、對他人的深刻剖析。
特勞特《定位》讀後感 篇2
平時耳聞目濡，經常聽到各種公司大談特談“定位”，但常常聽不出所以然。最近看了艾·里斯(Al Ries)和傑克·特勞特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一書，該書是一本改變了傳播——營銷的書。它講述了什麼是定位，並提出定位是廣義的成功戰略，定位技巧可應用於包括“政治、戰爭和商業，甚至追求異性”;
時代可以分爲：產品至上時代、形象至上時代和定位時代。在產品時代只需拿出“更好的捕鼠器”並且有錢去推銷它就行了，但仿效產品毀掉了產品時代。在形象時代，聲譽或者形象比任何一個具體的產品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時代。在定位時代，創新不再是通向成功的關鍵。要想取得成功，企業必須在預期的客戶頭腦中佔有一席之地。這個一席之地不僅包括企業的長處和短處，還包括其競爭對手的優點和弱點。在定位時代，光靠發明或發現新東西是不夠的，甚至沒它也行，但你必須是第一個打入客戶的大腦才行。
人腦有一個針對現有信息量的防禦機制，它能拒絕無法“計算”的信息，只接受與其內部現狀相稱的新信息，其他東西則一概過濾掉。政府、企業或產品都需要有正確的定位。定位不是以自我爲中心，要在預期客戶頭腦裏佔有一個適當的位置。
“缺乏適當定位”至今是許多本土企業及非贏利組織在競爭中的瓶頸，是營銷中的突出問題點。對於個人來說何嘗不是一個重要問題呢?
做事沒有重點，希望人人滿意，得到所有人的滿意，結果是沒有人滿意。值得做的事情非要等到盡善盡美纔去做，結果很可能永遠做不成。如果你試過多次，並且偶爾取的成功，你在公司裏的名聲可能會很好。我們經常會有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號上最好的船員到頭來也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經常會試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠。這特勞特定位讀後感都可謂是定位不當。
每個人都必須有一個正確的、遠大可行的目標。在此基礎上，給自己進行正確定位，並努力達到你的目標。首先，得給自己下個定義。你是什麼樣的人?你得對自己有充分的瞭解，至少要對自己能幹些什麼事要了解，不要以爲自己能爲所有的人幹所有的事。人人滿意等於沒人滿意。當然，每個人對自己的認識能力有限，這要求我們不停的審視自己，經常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環境，思考他的特點和利弊，看他對我們自身的發展是否有利。一個環境在一定的條件下可能對你有利，但過一段時間又可能會抑制你的發展。環境包括社會、公司、你的上司，也包括你的朋友。對社會，我們必須努力去了解他，適應他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對你有利的。如果你上了失敗者的船，無任你多麼出色都無濟於事。不要只問你能爲公司和上司做些什麼，要問他們能爲你做些什麼。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話，你需要的時候，反而用不上。總之，你必須不停的去適應環境，使之爲你服務。最後，要敢幹，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢於犯錯誤，並勇於承擔由此產生的後果。不打算冒風險，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點子或新概念，就很難取得成功。
個人定位和產品一樣，就是要在預定客戶的腦子裏佔有一席之地。不要在產品裏，甚至不要在你自己的腦子裏尋找解決問題的方法，要在預期客戶的頭腦裏尋找解決問題的方法。把你的想法用合適的方法表達出來，傳達給你的“客戶”，讓他們知道你的追求是什麼。在他們的頭腦裏給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動。
總之，你所做的一切必須爲你的目標服務，小不忍則亂大謀。Hitch your wagon to a star!通過自己堅持不懈的努力，最終必然會取得成功!
特勞特《定位》讀後感 篇3
《定位》這本書問世以來，在世界範圍內產生的影響很大，20__年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果特勞特提出的“定位”概念擊敗了諸如科特勒、麥克爾·波特等這些頂級世界大師的理論，成爲王者。
這是一本神奇的書，不但是營銷的經典，也可以用在職業生涯規劃、生活等各個方面，我花了一天時間仔細的研讀，感觸很多。
在這個傳播過度、信息爆炸的社會裏，產品的競爭優勢建立需要準確的找到市場的空檔，突出其產品本身所獨具的優勢，找到一個合適的位置坐下來，也就是有效佔據預期客戶的心智資源。當客戶需要這個產品就會想到你，比如提到安全的汽車就會想到“volov”，想去頭皮屑就會想到“海飛絲”，怎麼喝酒又保健，你可能會想到“勁酒”或“黃金酒”，這是聰明的廠商進行了細緻的品牌定位區分，這個產品不會讓所有的人都滿意，但在某個區域內，它可以做到最強，擁有忠誠的目標消費羣，這就是產品的定位。
其實回頭看看我們每個人的發展，自身的職業規劃，與產品定位又是多麼的相似。很多人說職場競爭太激烈了，和我一樣的人太多了，好的發展機會雖然存在，但是僧多粥少，總也輪不到我。其實這就是一個職業定位的問題。每一個人在尋找工作、謀求發展的時候都要問一下自己，自身的能力和興趣在哪裏，如何根據外在市場職業競爭狀態，給自己尋找一個獨特的位置，避免市場的過度競爭，在狹窄的領域做到最強，那麼你的職業發展就成功了。如果你感覺工作辛苦，沒有機會又賺不到錢，那一定是職業定位出現了問題。陷入了激烈的同質化競爭，周遭的對手太多，你想脫穎而出實在是太困難了，在拼盡全力的情況下，可能你能達到平均水平已經不錯了。這個時候能夠改變一下位置，定位到競爭相對較小，又能體現自身優勢的地方，就可以事半功倍地發展自己。
舉幾個很有意思的職業來分析一下：
在深圳，文員的崗位可以說是最爲普通的，但競爭也是最激烈的，往往是這個職位招聘信息剛掛到網上，瞬間之內就會收到上百封求職簡歷，讓你眼花繚亂。文員的工資開的很低，這幾年深圳平均水平一直維持在20__元左右，除去租房、吃飯，可以說剩不下幾個錢，但是招人的要求可不低，文員要年輕、漂亮、會說話、機巧靈活，招一個文員要叫上幾十個女孩過來面試，這是常有的事情，對這些女孩子來講，找工作很難。爲什麼會這樣?人同商品一樣，陷入了同質化競爭，出現這種局面是必然的結果。這個時候，位置能夠轉一下，情況就會大有不同，我前段時間認識一個平安保險的金牌業務員，她5年前也是在做文員，後來不堪忍受這種低薪、沉悶又沒有前途的折磨，下了很大的勇氣去做了保險，做業務的時候克服了很多的困難，幾年下來已經成爲了平保深圳前幾名的業務員，年收入50多萬，這個數字相信對一個文員來講已經是天文數字了。
再看一個崗位，競爭非常激烈的就是人力資源崗位，現在基本上已經形成了一個共識：如果你什麼都做不了，那麼就去做人力資源吧，雖然人力資源的作用在概念上位置已經提的很高了，但那只是在概念上，別太當真了。特別在一些中小型企業裏，人力資源做的還是一些事務性的工作，其技術含量並不高，進入門檻低、求職人數衆多，再加上對企業盈利缺乏直接影響，很多人力資源是處於一種邊緣化狀態。由於這兩個方面因素，導致人力資源從業人員處於一種很尷尬的位置，可能比文員的處境要好些。目前，深圳一般的人力資源經理年薪能夠達到10萬，已經相當不錯了，但是達到10萬之後，再往上走難度會大很多，僱主對你要價的敏感度大幅提高，原因就在於一業他感受你的價值有限，再就是在你身後站着的備選對象實在是太多了。大型公司年薪高至三四十萬的人力總監也大有人在，但那需要耐得住寂寞的韌性、突出的個人能力以及機遇的垂青，相對於龐大的人力資源從業大軍也講，實在是少之又少。所以很多人力資源的同行，在工作幾年後，發現激情減退、活力不足，心裏時常有換一換的想法。
既然，市場已經爲人力資源這個職業進行了定位，如果你想在體系內做的比同行更好一些，培養優勢、避免過度競爭，可以在人力資源領域內再定位，比如做招聘，做到招聘模塊的專家級水平，就很少有人和你競爭了，你就會相對好過一些，當然，如果是小公司就不具備這個條件了。
定位無處不在，時常想一想自己現在處在什麼位置，應該走向哪裏，我想對自己的未來發展會更好一些。
特勞特《定位》讀後感 篇4
《定位》這本書，是兩年前看到小米的雷軍強烈推薦的，當時小米正處於浪潮之巔，我很好奇，就買來看。
然而現在纔來分享這本書，是因爲發現一個奇妙的現象，雷軍這麼推崇這本書，卻並沒有按照這本書來做。
按照“定位理論”，一個品牌只能做一種產品，而今天的小米除了手機，還在做智能手錶、淨化器，去年還信誓旦旦要進軍空調市場，要與格力一較高低。
有點不能理解，這似乎背離了定位的原則，所以想把這個問題拋給大家，在分享完後，想和大家討論一下，看看大家有什麼獨到的見解?
介紹作者。
艾•里斯，是個營銷界的傳奇人物，他與彼得•德魯克、傑克•韋爾奇等，一同被美國評選爲“全球十大頂尖商業戰略大師”。
我今天準備從三個點出發來給大家分享：
一.如何從外部看世界
二.定位的原則
三.定位的方法
一. 如何從外部看世界
首先從序言講起，德魯克晚年曾說過:
我們已經進入組織的社會，所有組織的共通點——就是組織的成果只限於外部……可是，我們只看得到內部。
什麼意思呢?
李笑來說他發現一個現象：員工喜歡賣自己公司的股票，甚至連阿里、騰訊這樣的好公司也一樣，當股票宣佈解禁的那天，那些手持原始股的員工們會第一時間將自己手裏的股票賣掉一半以上。
爲什麼呢?
因爲絕大多數人都不喜歡自己的公司。即使是阿里這樣的公司，他們的員工因爲身在其中，過於瞭解公司，總能看到公司內部的管理缺陷和系統漏洞，在他們看來，公司可能活了不多久了，不如趁現在還能賺錢趕緊先把股票賣了更安心...殊不知其他公司內部可能問題更多(因爲按照《失控》的說法，所有成長型公司幾乎都在崩潰的邊緣。而那些異常穩定的公司，才真的應該小心纔對。)
可是我們一般人，通常就是隻能看得到內部，還要站在外面看自己?除了鏡子，站在哪兒也看不到自己呀。
記得兩年前，我特別想創業，當時特別崇拜雕爺，也就是雕爺牛腩、河狸家、薛蟠烤串的創始人，他在《MBA教不了你的創富課》這本書裏講到：“想要創業成功，必須站在月球上看地球。”
我當時一直在想，這到底什麼意思啊?我明明生活在地球上，怎麼跑到月球上呢，還要看地球..……看看地球儀行嗎?直到最近，我才終於明白了這句話的含義。他的意思其實是讓我們提高我們的元認知能力。
什麼是元認知能力呢?就是“思考 你的思考過程”。
就像《正念的力量》這本書裏講到的：“我是誰?我是我的思考者。”
比如，“我生氣了”和“我知道我生氣了”，這兩句話之間是有巨大差異的。前者只會鬧情緒，用情緒來處理事情，然後越弄越糟;而後者則會反思，誒，我現在生氣了?我爲什麼會生氣呢?原因是什麼?那我下次應該如何避免這種情況發生?
神奇的是，當你這麼想了一圈下來之後，你可能會發現，自己居然不生氣了，因爲你跳出來了。你正在作爲一個旁觀者看自己...…這就是站在月球看地球，站在外面看自己，站在外部看世界。
順便分享一下提高元認知能力的方法：集中百分之百的人注意力。因爲當集中注意力時，是大腦最放鬆的時刻。你們有沒有過這種體會，當你做自己感興趣的事情時，時間不知不覺就過去了，因爲這時大腦最放鬆、最舒服，進入了一種心流的狀態，所以時間才過得飛快。這也是爲什麼一次只做一件事效果最好，因爲這時注意力最集中，大腦也最放鬆。
理解了這個概念之後，我們就可以回到這本書了，這時候再來看這本書，可實踐性就會強很多。
二.定位的原則
先來說下什麼是定位?
定位的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與衆不同。
舉幾個例子:?
西南航空，在當時所有航空公司都是多艙級的現狀下，將自己定位爲“單一艙級”，一舉成爲美國最盈利的航空公司(也許是唯一盈利的)。
百事可樂，在可口可樂大肆宣揚其“正宗”的背景下(正宗意味着祖輩們都在喝)，將自己定位爲“年輕人的可樂 ”。
雲南白藥創可貼，利用邦迪缺點——不含藥，將自己廣告定位爲“有藥好的更快些”。
有一個島國，格林納達，被譽爲“盛產香料的小島”，卻一直無人問津，後來它將自己重新定位爲“加勒比海的原貌”，一下引來遊客無數，使這個國家原本高達30%以上的失業率消失的無影無蹤。
然後大家想想，這些例子有什麼共同特點?
1.他們善於分析外部環境，明確知道競爭對手的價值。
2.避開競爭對手的強勢，利用別人弱點，確立品牌優勢。
3.最重要的一點：儘量簡化信息。
傳播和建築一樣，越簡潔越好。
原因很簡單，因爲複雜的大家記不住啊。
比如，沃爾沃用的是“安全”，寶馬用的是“駕駛”，聯邦快遞是“隔夜到達”，佳潔士是“防蛀”。
有沒有注意到，他們都只用了一個詞。
讓我想起了《從0到1》這本書中最重要的一句話(因爲關於這本書，我只知道這一句話)，就是：
“只要你能把自己的核心競爭力提高到同行的10倍，你就能超越競爭。”
聽起來好難是不是，但仔細想想，其實也沒有那麼難，因爲你只需要抓住一點去提高，其他的都不用管。
比如最近我一個朋友想開蛋糕房，問我覺得怎麼樣?我就問，你的蛋糕核心競爭力在哪裏?
她說，有啊，蛋糕造型精美，最好的原材料、超級健康，味道鬆軟可口，包裝大氣上檔次...
因爲當時剛看到過那句話，我就在她面前趕緊炫耀了一下功力，我說：不行，這算什麼核心競爭力，要知道，什麼都有，就等於什麼都沒有啊。
如果一句簡單的話不能概括你的賣點，說明你的策略就是失敗的。
圍繞一個核心賣點，把它放大，這就是規則。
保潔公司在這點上做得最好。
在美國，象牙是一款肥皂品牌，剛洗衣粉出現時，一般公司很可能會推出象牙洗衣粉，因爲功能差不多啊，但是保潔沒有，他推出了汰漬。
讓象牙暢銷了99年。而汰漬作爲一款洗衣粉，也取得了成功。
寶潔的每一個居領先地位的品牌都有各自的名號: 佳潔士牙膏、海飛絲洗髮水、舒膚佳香皂、幫寶適尿不溼，而且每個品牌都有自己獨特且唯一的特點。
保潔深深地明白，使公司強大的不是規模，而是某個品牌在客戶心智中的地位。只有足夠單一，才顯得足夠專業。
三.定位的方法
定位切忌跟風，要尋找空位。
想要找到空位，必須具有逆向思考的能力，反其道而行之。
記得巴菲特說過他最欣賞查理•芒格的一點，就是他的逆向思維。查理•芒格最愛說的一句話就是：“反着想，總是反着想。”
如果人人都朝東走，那我們就看 能不能往西找到一個空位。
書中列舉了幾個方法：
1. 尺寸空位。
在汽車製造商們一直熱衷於加長車身和降低車身的車型，並使之一年比一年流暢、美觀時，大衆甲殼蟲進入市場，車身又短又寬，醜陋不堪。
甲殼蟲的廣告定位是：“往小裏想(Think Small)”。
這廣告表明了大衆的準備定位，從尺寸這一角度，向潛在客戶心智中 越大越好 的假定提出了挑戰。結果一直到現在甲殼蟲都賣的超火。
2. 高價空位。
一說到高價，我們首先會想到奢侈品，但其實高價戰略，不只對奢侈品有效，對爆米花之類的平常物品也同樣管用。
成功的祕訣是: 你必須是第一個，且必須有真正的差異化支撐高價。
甚至這個差異化有沒有用都沒關係，它的目的只是給那些願意多花錢的人一個合理解釋。
比如：手錶爲什麼會成爲奢侈品?是因爲“勞力士”的出現，它是第一塊價值昂貴的手錶，它的差異化在哪裏?在那個機械錶的時代，它是純手工打造。
要說純手工打造有多大用?可能也未必，我看我的機械錶、電子錶 走得也一個賽一個準。
它贏在能夠找到差異化，並敢於賣高價。
還有，同樣是打火機，既可以是一塊錢的地攤貨，也可以是幾百甚至幾千的zippo，zippo的差異化在哪裏?最大的特點就是 防風，因爲這個特點，它可以賣到同品類其他品牌幾百倍的價格。
所以，要敢於找到差異化，第一個賣高價。
3.性別空位。
萬寶路，是第一個在香菸領域裏建立男性定位的全國性品牌。
CK，也是一個用性別成功定位的案例。
同行業的人大都朝一個方向發展，機遇卻在相反的方向上。
露華濃公司的查利香水，是第一個試圖用男性化名字與穿套裝的女人廣告爭高低的香水品牌。
4. 年齡空位。Aim牌兒童牙膏。
5. 時段定位。Nyquil，第一款夜間感冒藥。
6. 經銷方式空位。Dell戴爾電腦。
其實這本書不只是用於公司創業，對我們每個人幫助也很大。
一. 如何從外部看世界
讓我們知道了，我們需要鍛鍊元認知能力，站在外面看自己，“讓我，成爲我的思考者”。
二.定位的原則
我們每個人都應該找到一個自己的核心競爭力，發揮優勢，比如如果你善於寫作，那你就不要去考慮怎麼營銷自己，全身心投入寫作就好，當你寫到足夠好，自然有人會主動跳出來幫你做營銷。把自己的優勢發揮到極致，纔是最重要的。
三.定位的方法
想想自己有什麼別人不具備的才能或是潛質，不要去隨大流，最好找一個別人都不擅長也不關注的領域去做，反其道而行之，在互聯網的大趨勢下，長尾理論會助你一臂之力。
特勞特《定位》讀後感五
“定位”就是你在預期客戶頭腦裏如何獨樹一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠。
綜觀這本書，第一章節傑克特勞特便根據定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯誤。這些錯誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價，作者的意思，原本這些錯誤可以避免的，但執意所爲的後果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨樹一幟，想在市場營銷戰中獲勝，清晰定位是絕對有必要的。看吧，那些超級公司正是犯了定位模糊的錯誤，被分爲九大類，讓人們吸取其中的教訓。瞧，人們心智中對你的產品的看法，對你公司的看法影響着他(她)們的行爲方式。作者告戒人們要放棄改變人們心智認知的行爲，最重要的是強佔預期客戶頭腦並獨樹一幟。我個人甚至相信這個方法也適用於人際關係的交往。一個獨特的與終不凡氣質的人總是容易讓人記住，這是因爲這個人在那個人心中形成了獨樹一幟的形象，和普通人區別開來，產生了強烈的個性。如果從改變自己的角度上來說，來一個重新定位不是非常棒嗎?但很難，人的習慣行爲是很難改變的，更何況從內涵氣質上的改變。而此時我們所犯的錯誤，和一些機構臃腫，不願意隨便改變自我的企業又有什麼兩樣。所以說要想做好企業，先做好人先。企業是由人構成的。
通用汽車公司，傑克勞特勞形容二十世紀初的通用“一團遭”。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒有價格的區隔，通用無法統一管理好衆多汽車品牌，導致，可以有巨大發展潛力的牌子發展緩慢，劣勢品牌也沒有得到很好的改良。基隆深刻理解了這樣的問題，費盡心血採取了一系列措施來塑造品牌，區隔概念，終於通用又慢慢強大起來，但很可惜他的接班總裁不管是唐納還是羅傑都走向二十世紀初所犯的嚴重錯誤，無視區隔汽車概念，甚至放棄了汽車設計的專長，同一性幾乎讓通用喘不過起來了。作者針對這些錯誤總結三大教訓，第一，警惕成功，言下之意是通用因爲自大而不講定位，硬把自己一廂情願想法強加到顧客身上;第二，領導者必須封鎖競爭，美國汽車市場被日本汽車拿下，或許它的自大，忽略了競爭對手的猛烈性，沒有樹立良好品牌形象，在人們心智中獨樹一幟而失去市場;第三是，不要與前線失去聯繫，市場競爭狀態是企業必須瞭解的，忽視對手的行爲而盲目行動必然付出昂貴的代價。
傑克在第四章寫關了於AT & T公司的衰落主因。AT & T進軍電腦業和有線電視領域而不主張拿下擅長的通訊行業，結果是大量資金投入卻沒有得到相應回報。試問有誰有足夠的實力去撼動IBM這樣的電腦巨人?有線電視又碰上小貝爾及定位清晰專業級的競爭對手。AT & T公司的多元化戰略失策導致錯過了很好的發展時機，對業務定位不清晰。作者得出的教訓這一是關注現實世界，強大不代表可以爲所欲爲，成長是有極限的。如果能重新回到AT & T公司的主業務上來，焦點聚集在自己是通訊公司的定位上來而不要再妄圖做改變人們心智的傻事。
AT & T公司衰落還不算最壞，如果從世界頂級公司到死亡，那就讓人充滿了遺憾。人們更多的是把這些現象視爲極好的研究對象。數碼設備公司就是這樣的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同樣是數碼設備公司的強大對手，很可惜強大就會陷入傲慢，低估競爭對手，市場定位嚴重錯誤，以爲迷你電腦纔是主流。結果殘敗最後被康柏收購了。事實上所有的大型公司都會犯下傲慢的錯誤，以爲市場是自己的可以爲所欲爲。市場是誰的決定權永遠在消費者手上。
從此本書中不難看出，傑克雖然列出好幾個事例來說明不同的問題，但核心問題就是定位錯誤。那些大公司總以自己認爲的那樣來爭奪市場，而不考慮這些行爲在消費者頭腦形成的影響，結果付出昂貴代價甚至消亡。我想我們的人生也真的需要認真考慮如何正確定位的問題。
特勞特《定位》讀後感 篇5
星期天在《新華書店》發現了一本書——《誰動了我的奶酪》，覺得很有趣，便趕緊買回家讀了起來。
書中主要講述4個“人物”——兩隻小老鼠“嗅嗅”“匆匆”和兩個小矮人“哼哼”“唧唧”。他們生活在一個迷宮裏，奶酪是他們要追尋的東西。有一天，他們同時發現了一個儲量豐富的奶酪倉庫，便在其周圍構築起自己的幸福生活。很久之後的某天，奶酪突然不見了!這個突如其來的變化使他們的心態暴露無疑：嗅嗅、匆匆隨變化而動，立刻穿上始終掛在脖子上的鞋子，開始出去再尋找，並很快就找到了更新鮮更豐富的奶酪;兩個小矮人哼哼和唧唧面對變化卻猶豫不決，煩惱叢生，始終無法接受奶酪已經消失的殘酷現實。經過激烈的思想鬥爭，唧唧終於衝破了思想的束縛，穿上久置不用的跑鞋，重新進入漆黑的迷宮，並最終找到了更多更好的奶酪，而哼哼卻仍在對蒼天的追問中鬱鬱寡歡……
生活中，其實“奶酪”是個比喻，代表我們生命中的任何最想得到的東西，它可能是一份工作，也可能是金錢、愛情、幸福、健康或心靈的安寧，也或許是一種生活的意願等等;“迷宮”代表着你花時間尋求着的東西所在的地方，它可以是你工作的機構，也可以是你生活的社區，亦或是你生活中的某種人際關係。我喜歡這本書，因爲它是一個可愛的故事，輕鬆愉快地便澄清了混沌的生活。當一位被變化所困惑的人坐在一面骯髒的鏡子前，希望看清自己的真面目而無法實現時，《誰動了我的奶酪》就像一位智者，用一條白毛巾從容不迫地擦去鏡子上的污跡，讓困惑者真正發現自己的問題所在。我們每個人的內心都有自己想要的“奶酪”，我們追尋它，想要得到它，因爲我們相信，它會帶給我們幸福和快樂。而一旦我們得到了自己夢寐以求的奶酪，又常常會對它產生依賴心理，甚至成爲它的附屬;這時如果我們忽然失去了它，或者它被人拿走了，我們將會因此而受到極大的傷害。
讀完這本書，我知道每個人在必須爲自己的事業、生活做出選擇時，必須充分地熱愛自己喜歡乾的事，熱愛才會努力去鑽研，努力鑽研必會有作爲;選擇自己有能力乾的事，選擇一經確定，就要鍥而不捨地去奮鬥，從一點一滴做起，從最小的事做起，努力做到最好，在這個過程中增長才幹，樹立信心。《誰動了我的奶酪》告訴我一個最簡單的應對方法，那就是把跑鞋掛在脖子上，時刻準備穿上它，在千變萬化的世界裏奔跑追尋，去追尋其他更新鮮的奶酪。
特勞特《定位》讀後感 篇6
學習了《祖父的園子》這篇課文後，我的眼前清晰地浮現出一幅一個慈祥寬容的祖父和天真可愛的小姑娘在園子裏嬉鬧的情景。小蕭紅在充滿生機的園子裏度過她那快樂，令人難忘的童年。
小蕭紅跟着祖父在園子裏栽花、拔草、種白菜、鏟地、澆水。雖然是亂鬧一陣，但是祖父卻不責怪她，。她在園子裏摘黃瓜、追蜻蜓、捉螞蚱，玩累了就在房子底下找個陰涼的地方睡覺。
在祖父園子裏的那段時光是多麼自由快樂啊!園子裏明晃晃的，新鮮漂亮。小肖紅可以在園子裏拔草、栽花、種白菜、鏟狗尾草。有時候沒種好的菜卻把種子踢飛了，有時候又會在割草時把穀穗當雜草一樣割掉;還有時候用瓜瓢把水往天上一揚，大喊着“下雨囉……”小肖紅可以在園子裏做各種遊戲，和動物玩捉迷藏，園子裏的人是自由的，連動物和植物都充滿了靈氣。睡醒了的花兒，在天上閒逛的小鳥……一切都活了，自由了。而我呢?天天作業多得很，做事一點不對就會遭到指責……作業負擔只是語文、數學之類的就夠受的了，還有英語作業，成天都不能出去玩兒。週末，只要我寫完作業，我就可以玩一會兒手機，但是一想到還要去複習，我就沒勁玩了，我多麼的想痛痛快快的玩一會兒啊!
我想蕭紅童年那樣自由、快樂，後來不也照樣當了作家?世上沒有上國小時死記硬背的學生成爲世界上的名人。所以，請爸爸媽媽、老師們給我們一點自由，讓我們去親近大自然，給我們一個快樂的童年吧!
特勞特《定位》讀後感 篇7
一、 認同的觀點
凡事不執著己見，不主觀自我，對於別人的見解、看法不能一味否決，遇事不妨先設身處地地替對方設想。不逆人意就是對人的尊重包容。
二、 聯繫實際 對我們的學生，我們就要尊重包容。尊重學生的想法、做法，處處從學生的特點出發，事事爲學生的發展着想，研究他們，瞭解他們，並引導他們實現自我。當學生犯錯時，我們需要教育和引導的學生，應當尊重孩子犯錯誤的權利，並給他們改正錯誤的機會。任何人都是在錯誤和失敗中接受教育而逐漸成長起來的。作爲班主任我們要尊重每一位學生，使他們健康發展。對我們的父母，兒女不逆父母之意，就是孝順;學習 “ 不逆人意 ” ，才能和平處事。它不是盲目地投其所好，不是鄉愿地曲意奉承;是應世的慈悲，是處衆的智慧，是圓融人際的善巧，是廣結善緣的方便。
三、 重構反思
尊重包容這四個字，是我們經常說的一句話。雖然只有短短几個字，卻有着深刻的內涵，在嘴邊上說起來很簡單，用到人的實際生活中卻有一定的難度。男女之間相處，會有人說男的怕女的或是女的怕男的，其實都不盡然，這是互相尊重包容;有人說對父母有愚孝，其實這也是尊重包容;對朋友盡心盡力這也是尊重包容。它是一種美德，它可以使你的人格得到昇華，讓你的心靈得到淨化!它是人修身養性的一本“真經”。它更是一種幸福，能夠包容別人是一種幸福，讓別人心存感激更是一種幸福 ! 人生一世，不能使自己在瑣事困擾中作繭自縛，更不能在無盡痛苦中度過。
特勞特《定位》讀後感 篇8
“不想當將軍的兵不是好兵”想必大家必須聽過，這就是一代天才軍事家拿破崙的名言!也正是他一生自強不息的寫照。他，以往一統歐洲;以往讓法國軍隊力挽狂瀾;他，以往五次痛擊數十個國家組成的反法同盟······
也許，會有人說，他只可是是一個好戰之徒罷了，由於他發動的戰爭，使無數的人失去了生命!還有人說他是偉大的人，他經過戰爭打擊了歐洲的封建統治!如果按照歷史的發展的話，他功勞遠遠大過自我的過錯的!
他的一生有着無數的輝煌，創造了無數奇蹟，逆轉過很多明顯的敗局!在1798年，在進軍埃及的那場戰爭中，他在戰前還被對手稱作“待切的西瓜”，由於他們的軍隊人數加起來還不到對方的八分之一，還要橫渡埃及沙漠，基本上是沒有贏得可能。可是拿破崙用實力證明了一切，他用了僅僅幾百個步兵的軍隊，經過精確的觀察，嚴密的佈陣，就輕易的將敵人打得落花流水，落荒而逃······事後，被抓敵方將領問道：“到底是什麼使你反敗爲勝?”然而，他的回答是：“因爲我一向抱着必勝的信心去迎接每一場戰爭，即使是在僅有幾十人的情景下，我也從來沒有想過失敗!”看!拿破崙就是這麼一個自信的人，他無論在什麼情景下都是那麼得自信，他也從來沒有想過失敗，他抱着必勝的信心也一向堅定的認爲自我必須會成功!
從他的人生經歷中，我們能夠受到這樣的啓示：1要有做強人的信念。拿破崙之所以從小就喜歡在海灘上玩耍，是因爲他愛海浪，他也要像海浪一樣，把世界踩在腳下!可見，這種做強人的信念，在他的孩提時代就誕生了。2任何努力都是由努力換來的。拿破崙小時候就發憤圖強，憑着刻苦的學習，9歲進軍校，16歲經過畢業考試······這足以證明他的努力!3在任何時候都要有一顆必勝的心。拿破崙的事業並非一帆風順，他以往遭遇過逆境，他也曾懷才不遇，可是他始終以飽滿的信心，昂揚的鬥志，去迎接一切困難和敵人!
如果有一本看不厭的書我首先想到《拿破崙傳》，如果你問我最欽佩的人我首先浮入腦海的肯定是拿破崙，他向我們展示的什麼是真正的男子漢，什麼是真正的軍事天才，什麼是正真的英雄!每一次的閱讀，他的品質和精神都震撼着我，鞭策着我去戰勝一切困難和挫折，去實現自我的夢想，成爲新時代的強者!
特勞特《定位》讀後感 篇9
前幾天，我讀了《藍色的海豚島》這本書。
書裏的女孩叫卡拉娜，她生活在太平洋裏的一個島嶼上。島嶼的形狀像一條側躺着的海豚，所以，人們把它叫做海豚島。島的周邊有許多海豚在游泳，海獺在嬉戲，海象在爭雄，野狗在決鬥……島上住着印第安人，生活自由自在。後來，他們遭到了捕獵海獺的阿留申人的殺害，決定離開這個島到東方去生活。離開的那天，卡拉娜和弟弟因爲沒有趕上離開的船隻，不幸被留在了島上。
獨自在島上生活的日子，卡拉娜自己動手製造工具、編織裙子。就這樣，她在島上生活了十八年。十八年來她經歷了重重困難：與野狗決鬥，與海嘯、地震抗衡……生活雖然艱難，但卡拉娜始終沒有放棄希望，一直堅信總有一天救援船會來的。
在卡拉娜的身上，我更敬佩的是一種令人驚歎的頑強意志。在漫長的18年中，卡拉娜一個人就是憑着這種頑強的意志，堅持活了下來。看着她躲避野狗的襲擊;一人抓捕兇惡的'大章魚;看着她自己療傷，自己做衣服……都讓我非常的感動又敬佩。想起自己在學騎自行車時，開始爺爺教我先坐上去.然後他一邊扶着把手,一邊扶着坐騎,我就試着用腳踩.可是,車輪頭卻像一個調皮的小孩子,它總是不聽我的使喚,它一會自動向左,一會自動向右,害得我差點摔了下來。幾個重複動作過後，爺爺已經滿頭大汗，走不動了。
我只好學溜車,溜車就是兩隻手扶住把手，一隻腳踩踏腳，另一隻腳縮起前進。一遍、兩遍，慢慢地,我很快學會了溜車。可我總是不敢上車,這時,爸爸回來了,他見我學會了溜車,就帶着神祕的微笑說：“能自己溜車了，騎起來就容易了呀。”聽爸爸一說，我的勁頭來了，眼望前方，雙腳用力踩。不好，一棵樹正等着我撞上去,我得大叫一聲,想拼命調轉車頭,可惜已經來不及,單車和大樹來了一個熱烈的親吻,而我,則是躺在地上，後來又幾次不是與大地接吻，就是與路邊的別的東西接觸，因爲摔了幾跤就再也不敢去學了，真是很慚愧。我的困難和卡拉娜比是多麼的微不足道啊!
卡拉娜的故事讓我感慨萬千：一個小女孩居然能自己在荒島上生活十八年，生活中的我卻過着衣來伸手、飯來張口的日子。所以我決定向這個開朗樂觀、勇敢的小女孩學習：熱愛生命，堅強面對生活中的困難，做一個自強自立的小女孩。
特勞特《定位》讀後感 篇10
我看過一本書，名字叫《吹牛大王歷險記》，這本書裏的故事誇張而充滿想象，不得不使你折服。
不信?那你聽我講一個書中的故事吧!“在俄羅斯大森林裏，我們常常會碰到一些野獸，往往被他們的油亮發光的毛皮所誘惑，我曾遇到過一隻玄狐，它雪白油亮的毛茸茸的長毛，簡直讓人眼暈!我不忍舉起手中的獵槍，可是，在漂亮的毛皮上大個洞，那真是太可惜了，我就把釘子代替子彈。我迅速把釘子裝進槍膛，小心地接近玄狐，‘砰’，把玄狐的尾巴釘在了樹上，玄狐竟從皮裏竄了出來，光溜溜地落荒而逃。就這樣，我憑着智慧得到了一隻完整無缺的玄狐皮。”
這個故事好聽嗎?，風趣嗎?這本書中還有許多好聽的故事，如《頭尾分家的馬》，《被凍在號角里的聲音》，《裏子翻在外的狼》……
《吹牛大王歷險記》裏的故事大多離奇和荒誕，遠遠超出我們的想象，但這種誇張的故事中卻體現出一種對智慧、勇敢的崇尚，在所有故事中，主人公正是憑接他的聰明才智、勇敢和冷靜，或在打獵中，想到打獵方法，獲得意外的收穫，或在一次次的危險經歷中變的有驚無險;或在一次次的戰爭中，屢建奇功。如在一次打獵過程中，他巧妙地把野豬釘在樹上;一次憑藉自己眼中擦出的火星點燃獵槍收穫許多鴨子;一次爲了取回自己的斧頭，順着藤條爬上了月亮。
主人公通過講述自己這些誇張離奇的故事，似乎在告訴我們，人的一生中避免不了遇到各種困難，但是這些困難並不可怕，只要我們善於運用我們的大腦，發揮我們的智慧，勇敢、機智而冷靜地來處理事情，一切艱險和困難也就變的容易了許多。
特勞特《定位》讀後感 篇11
這個寒假，我讀了《震動》這本書，這是一部關於汶川 512 大地震的長篇災難小說。這部小說非常感人，讀起來讓人慾罷不能，讀這本書的時候，讓我想起了當年大地震時那些感人至深的場面。
這本書講述了一羣八年級的少男少女們在經歷大地震前後所發生的故事。故事講的事男生黃春榮和鍾雷都喜歡宋佳玲，兩人因此結仇。宋佳玲請另外一位叫元帥的男孩去調解，元帥想出的辦法是：讓黃春榮和鍾雷到郊外決鬥，他和俞前進當裁判。而宋佳玲爲了阻止決鬥，和顧芳芳一起趕到郊外製止。就在此時，大地震爆發了!他們全部被困在郊外，沒吃沒喝的，黃春榮的腿被石頭砸壞了，就在這樣困難重重地情況下，他們同舟共濟，共度難關，他們吃樹葉、吃草，掏鳥蛋，喝髒水，甚至還喝過尿液，最終他們決定不能幹等，於是派俞前進出去找人來救他們，最終他們得救了。雖然黃春榮失去了一條腿，顧芳芳需要做手術，但他們卻都活着。並最終戰勝了災難。
故事的主人公中有漂亮的宋佳玲，優秀學生鍾雷，讓老師頭痛的留守少年黃春榮，有點任性的顧芳芳，曾被人誤會爲小偷的俞前進，壞小子元帥，還有爲了救學生而犧牲自己的何平老師。這六個性格各異的少年，因爲種種原因走到了一起。他們中有老師眼裏的好學生，也有讓老師頭疼的壞小子，有被同學輕視的的學生，也有處於叛逆期的少女，但是一場突如其來的大災難，把他們推入了絕境，在生與死的考驗面前，他們放棄矛盾，敞開心扉，成爲了一個整體，共同面對災難，譜寫了一曲生命和愛的讚歌。
這本書深深地打動了我，地震帶給了我們巨大的災難，不僅僅是財產的損失，還有心靈的創傷。但是在大災難面前，這幾位少年經受住了生與死的考驗，他們沒有被災難嚇倒，而是堅強面對，他們都在災難中成長了!他們直面災難的勇氣值得我們每一個人學習!
特勞特《定位》讀後感 篇12
《誰動了我的奶酪》是一本很好的書，很多人推薦它，我讀後感觸很多。
故事是這樣的：四個主人公的奶酪被分享一空後，兩隻小老鼠能迅速的適應變化，採取行動。而兩個矮人則相反，直至過去很長時間，唧唧改變了想法，決定克服心中的恐懼，到迷宮中去尋找新的奶酪，而噷噷還在想自己的奶酪爲什麼會消失?他還在等自己的奶酪回來。在尋找中唧唧明白了許多道理，並把它們一一刻在牆上，經過一番努力後，唧唧終於找到了許多新的奶酪，他並沒有貪婪的享用，而是帶上一小部分繼續尋找奶酪。
如果說我想要其中的一個角色，那我會選擇唧唧這個角色，因爲我知道，只有不斷的迎接改變，不斷的調整和更新自己，才能在生活中有一席之地。
我喜歡這本書，因爲它輕鬆愉快地便澄明瞭混沌的生活。當一位被變化所困惑的人坐在一面骯髒的鏡子前，希望看清自己的真面目時，這本書就像一位智者，用一條毛巾去鏡子上的污跡，讓困惑者發現自己的問題所在。
從《誰動了我的奶酪》中，我明白了很多，這可能會改變我的一生，並引領我找到一個屬於自己的地方，取得夢寐以求的成功。
特勞特《定位》讀後感 篇13
在7月22日至7月28日，我在家裏讀了【和時間賽跑】這本書，裏面的情節令我驚心動魄，裏面的小主人公傑茜最令我感動。
這本書講的是：一個與外界毫無聯繫的歷史保護村克里夫頓裏面突然爆發了一種叫白喉的傳染病，由於得不到村外世界的救援，有許多孩子喪失了生命，傑茜的媽媽讓他偷偷跑到外面的現代社會找尼利先生求救，一路上發生了許多驚險的事情。後來，來到尼利家，傑茜從門外偷聽得知，本來要幫助他的尼利先生早在五年前已經死了，現在的只是一個替身，而且這個替身要殺了傑茜，然後傑茜跳窗而逃。逃到了一個新聞發佈會大樓，自己勇敢地向準備採訪的記者揭發了替身尼利要在克里夫頓村做的驚天大陰謀，救回了村民，不活了保護村的建設者克里夫頓和幕後策劃者替身尼利，讓村民們重回現實社會的道路。
書裏的小主人公傑茜聰明勇敢，爲了解救村民們不惜一切代價和時間賽跑，爭取最短的時間內拯救全村人民，她還幾次從敵人的魔掌中死裏逃生，大膽向新聞發佈會記者揭發所有陰險事情的真相;而且傑茜的好奇心，作爲一個有1840年來到1996年的11歲女孩，她既沒有浪費黃金時間，有充分的利用空閒時間來觀察新事物、從沒見過的事物。
我對傑茜十分佩服，因爲她身上大多是優點、值得我們學習的地方讓我們汲取。
【和時間賽跑】這本書的作者想象力驚人，能想出並寫出這一本幾乎毫無漏洞的一流穿越小說，既有文學性，又有趣味性，還有吸引力。文章裏的內容扣人心絃，看了這一章，又想接着看下一章，令人廢寢忘食。如果有機會，大家一定要親身體會一下這本書的奇妙之處哦!
特勞特《定位》讀後感 篇14
我在讀書方面屬於落後分子。這本書看得快意，就趁熱寫點。
書中誠意談到作者的關注點——有關社會體制與未來、本職——出版行業與作家團體、愛好——賽車、很少提及的感情觀，以及作者現今的一些個人觀點和闢謠論。
作者的出道故事可能全國大多數人都不陌生，之後網上對他的文字和其本人有過褒貶不一的口水戰，一個人可以掀起一場輿論波瀾也不簡單。但就如書中所述，“這個世界更新得越來越快，你都來不及下載。?” 我們很少有機會去認真關注一個人本身，更不用說去關注十多年在一個人身上的演變。作者這十五年，也是一代人從青蔥到而立的十五年，理想和努力，個性和歸順，隨性和責任，一層層演繹蛻變。
我們看到作者對讀者們的誠意，對價值的堅持，以及他本性的良善。會有聲音說也許這本身就是人家的一本聰明的自我營銷書呢?然後馬上感覺這種想法很齷齪，心裏還有沒有一點點純樸了。世事複雜人心難測不假，但我們寧願相信美好，哪怕知道一些繁複的現實，我們依然選擇相信簡單，選擇信任，多留給自己、周圍人一些天然的觸動和喜悅。
我覺得作者的成長變化基於他的才華正在被整個羣體認可，被這個社會接納，所以年少牴觸桀驁的調門兒少了，加之女兒和家庭的影響，追風少年還多了幾抹溫柔的色彩。作者自然流露地點觸到了自己和生活，我們瞭解到這並非一本涅槃勵志的書，更多的是讓人看到，一個懷才的普通人，是怎樣熾熱地熱愛着自己的熱愛，執着去堅守並享悅其中的。
他的成長變化還來自那些妄爲的輿論和謠言迫害，這些“像添加的助燃劑”，推動了他的成長。但是我想不管看沒看這本書，很多人還是從一開始就信賴作者的。
功成名就後，明德懂禮同時依然保持率性，是一種難得的成功。
措辭上言簡意賅風，沒有故作晦澀的引經據典(雖作者自嘲早期他曾以此來彰顯淵博)，幽默詼諧的語言，閱讀途中偶爾會心一笑。所以像我讀書那麼磨嘰的人，也一口氣看完了。
特勞特《定位》讀後感 篇15
《戰爭與和平》給了我許多東西，包括宇宙萬物運行的道理、人生的啓發以及心靈上的慰籍。一直以來，我都很喜歡皮埃爾這個人物，並在精神上把他當作一個知心朋友來對待。他隨和、善良、落拓不羈、貪享受卻又沒有貴族老爺的架子，常常沉浸在精神世界裏以至於顯得魂不守舍，這些特點都讓我感到親切。娜塔莎很可愛，不過略顯輕浮了些，所以一經阿納托裏誘惑便放棄了對安德烈的愛情。經歷了戰火洗禮後的娜塔莎沉穩多了，成熟多了，但同時她又失去了以往的活潑與快樂。安德烈則是另一種性格，他冷峻、聰明、善良、敏感，但遇事往往缺乏皮埃爾的那種寬容氣度，所以常常後悔。安德烈的死很可惜，但除此以外，我們找不到一個更好的結局來安排他，畢竟在臨死時他徹悟了。
《戰爭與和平》裏面有很多精彩的片段，值得我們咀嚼回味，如羅斯托夫一家因戰亂遷出莫斯科時娜塔莎與皮埃爾告別的場景。娜塔莎從車窗裏探出頭來，看到穿着邋遢匆匆走過的皮埃爾，就向他打招呼。他們簡單聊了幾句，皮埃爾因爲癡戀娜塔莎又考慮到自身的處境而顯得漫不經心，最後他向娜塔莎揮手道別：“明天，不!再見，再見了。”隨即停下腳步落在了馬車後面。娜塔莎則好一陣子還把頭伸出窗外，對漸漸遠去的皮埃爾露出親切、快樂的微笑。
這一段特別使我感動，雖然他們之間的談話非常平淡，幾乎沒有什麼出奇的地方，但我仍然可以感覺到戰爭陰影下人與人之間的依依真情。尤其是皮埃爾那句：“明天，不!再見，再見了。”更加可貴。他似乎覺得這一分別，與娜塔莎將永無再見之日，戰爭逐漸臨近，明天風雨不定，所以說出這麼看似不經意卻沉痛之極的話來。
特勞特《定位》讀後感 篇16
今天，我讀了一本曹文軒寫的《細米》。
《細米》，橙黃色的封面，大片大片的金黃色，一個男孩呆呆地站在稻田前他，就是這本鄉村小說的主人公：細米。
翻開書，從扉頁直到後記，我幾乎是一口氣讀完的。少年細米出生在蠶豆地裏，是一個愛臉紅的小男孩，他與表妹紅藕一同長大，日子如清水一杯自然流淌。然而，有一天，大河上飄來一葉巨大的白帆，白帆下飄來了一羣彷彿來自天國的女孩兒。這些從蘇州城來到這裏插隊的女知青，給平靜的鄉村帶來了一股新鮮迷人的氣息，讓這個鄉村快樂起來。細米很喜歡一個名叫梅紋的大女孩。在梅紋姐姐的影響下，細米從一個頑皮的小孩子成長爲一個乖巧、懂事的少年。
《細米》中的梅紋能夠發現自己喜歡的事和細米所喜歡做的事，並且能發現細米的閃光點，這是我所欠缺的。我以前總是發現不了別人的優點，都是認爲別人怎麼怎麼不好，卻從來沒有發現，甚至都沒有去想過別人的優點。以後我一定向梅紋學習，發現別人的長處、優點。
細米在梅紋來他們家的第一天，就大方地帶她到自己的祕密基地——塔上，來看美麗的風景。他把自己的所有事情都告訴了梅紋。而我，別說把自己的真心話告訴別人，就是學習用品也不肯借給同學。有一次，老師讓我們寫鋼筆字，班上有幾個同學沒帶，他們來向我借時，我對他們說我只有一支，其實我有兩支，只是不想借給別人。以後我一定向細米學習，做一個大方的人。
文中的細米還非常保護動物，他曾經爲了救翹翹而和小七子打了起來。相比之下，我就顯得比細米差多了：在路邊見到流浪貓或流浪狗已經瘦骨嶙峋，而且手中正好有食物，卻無動於衷;在家門口見到一隻瑟瑟發抖的被拴着的狗，卻不知把在一旁的棉布拿起來披在它身上……從此以後，我一定好好向細米學習，保護動物。
這本美麗、動人的《細米》孕育在我心中，深深地迷戀着我，我由衷地感謝這本書饋贈給我的一切!
特勞特《定位》讀後感 篇17
暑假期間，我讀了英國着名作家柯南道爾所着的《福爾摩斯探案全集》。這本書精彩的情節讓我愛不釋手，這本書也讓我懂得了許多。
福爾摩斯本來是一個在研究室裏熱衷於化學實驗的研究員。在一次偶然的機會裏，偵破了樁離奇的案件，從此號稱名偵探。他有着智慧超人的腦子，能觀察細微事件的眼睛和超乎常人的體能和武功。但是驕傲就會使人落後。福爾摩斯驕傲時也會出錯，在窗口的黃色臉孔那一案時，他下定論下早了，所以失敗了。
“謙虛使人進步，驕傲使人”。無論是誰，也都不能驕傲，驕傲使人落後。驕傲會使人粗心大意，讓許多你平時能覺察到的事情在你眼中消失;許多在平常看起來得心應手的事情，卻經常出錯。很多事情只要很細心就會幹成，哪怕你從沒有做過。所以千萬不能粗心，也不能驕傲。若想真的驕傲，還是有難度的，因爲要把握好尺度，量好自己的實力，但瞭解自己的實力總是很少數人才做得到，而且那不一定準確，因爲人類有潛力的存在。做人要保持謙虛，不能自做聰明，不要以爲自己比別人多一點智慧。謙虛的目的，並不是使我們覺得自己的渺小，而是爲了更好地瞭解自己。在我們身邊，成功的人都是謙虛的人，他們能給自己一個準確的定位。
這本書寫了“諮詢偵探”福爾摩斯聰明，機智地破了許許多多的奇案，怪案，疑案。這本書寫得真不錯，場景驚險，情節跌宕，扣人心絃，講述了一個又一個精彩的故事，使讀者身臨其境。福爾摩斯有點“怪”，他精通解剖學，也是一流的藥劑師，但他從來沒有系統地學過醫學。他孜孜不倦地研究一些科學，但研究的東西十分雜亂。而且每天都要服用三次可卡因(服用可卡因後，使人感到一時的快感，但損失自己過人的精力)。他也很離奇，從不輕易說出自己的心裏話，但高興時，卻滔滔不絕。他遇到危險時很沉着，臨危不懼，遇到任何困難，看上去卻若無其事，根本不是裝出來的。
我覺得看了《福爾摩斯探案全集》這本書，有助於我們青少年養成注重觀察，思維縝密的好習慣。我們應該好好學習福爾摩斯他的優點!
特勞特《定位》讀後感 篇18
細細看這篇文章，真是驚歎魯迅先生的“信筆拈來，涉筆成趣”。粗略地翻一下《朝花夕拾》，發現他的作品都有強烈的幽默色彩和諷刺意味。所以，我就一遍遍，一遍遍地反覆讀，倒是學會了很多東西。某日中午，天氣甚是炎熱，煩悶之時隨手翻閱到《五猖會》時，卻解了一些浮躁。