招投標部門的工作心得體會文章

投標是設置一個價格的一個提議。提議人願意付出東西或者指定一些事情被完成投標是與招標相對應的概念，它是指投標人應招標人特定或不特定的邀請，按照招標文件規定的要求，在規定的時間和地點主動向招標人遞交投標文件並以中標爲目的的行爲。下面是本站帶來的招投標部門的工作心得，歡迎大家閱讀。

根據區委、區委有關精神，我們認真貫徹《省招投標管理辦法》，加強制度建設、平臺建設和隊伍建設，強化市場監管，推進了招投標工作的順利開展，並取得了一定成效。全年共完成工程招標項目項，交易額萬元。年完成工程招標項目項，金額萬元。年完成工程項目項，金額萬元。第一季度完成項目項,萬元。

一、加強組織領導，明確崗位責任

區委區政府一直高度重視招投標工作，成立了區委領導爲組長的招投標管理委員會，下設辦公室，具體負責招投標工作。完成平臺建設。同時建立健全各項工作制度，從源頭規範招投標工作，遏制招投標中的腐敗行爲，同時本着誰主管誰負責的原則明確崗位職責。圍繞建設一支高效、廉潔的招投標隊伍的工作目標，切實按照上級要求，注重機關日常管理和教育，強化工作人員的服務意識、廉潔意識，積極組織開展業務學習和培訓，努力拓展幹部職工學習層面，更新知識結構，提高業務水平和依法行政能力。在幹部廉政建設上，始終堅持依法依規辦事，嚴禁工作人員參與和招投標相關的各種盈利活動，做到乾乾淨淨做事，坦坦率率做人。在內部管理上，相繼完善了考勤制度、學習制度、請假休假制度、崗位責任制度、責任追究制和月底工作例會等制度。在人財物的管理上，堅持實行班子集體研究，全員討論決定。

二、依託專家庫，推進規範管理

依託市專家評委庫，以供招標單位依法組建評標委員會和完成評標工作。

1、加強重點環節的監督。在資格預審、抽籤選取合格申請投標人、抽選評委、開標、評標等重要環節，由紀委、財政、發改、審計等部門共同參與監督，對投資在50萬元以上的項目，按規定抽籤選取人大、政協義務監督員進行現場監督。

2、加強日常市場巡查。爲有效防止規避招標等違規行爲的發生，我們建立了市場巡查制度，由紀委和招投標辦、建委等部門組成的專班，每季度巡查兩次，每半年召開一次部門聯繫會議通報情況交換意見，增強了工作合力。

三、營造宣傳氛圍，打造全新形象營造宣傳氛圍，形式多樣的宣傳活動是做好招投標工作的有效舉措。我們重點開展了以下活動：

一是通過區政府網站解讀招投標法律法規，解答政策諮詢，解決熱點疑問;

二是利用宣傳標語，橫幅等大力宣傳招投標有關政策、業務知識;

三是在區政府網站上公示招標公告等重要活動，邀請社會各界、相關部門領導全程參與，擴大招投標社會影響;

四是借力借勢對外宣傳，藉助社會各方面力量，借勢造勢，使社會各界增進了解、支持招投標，樹立招投標部門良好社會形象。

我XX年5月進入公司，和之前一樣，從事的都是招標投標的工作，不同的是之前的工作偏向於監管。

整個5月和6月，我的工作以熟悉招標投標相關法律法規、地方政府規範性文件爲主，通過兩個月的學習，彌補了之前對省級地方性規範性文件認識上的不足，加深了對395號文件和396號文件的學習和理解。通過編寫開評標表格，進一步熟悉了開評標流程，以及excel函數式的運用。

7月份以來，我慢慢開始接觸到項目，我意識到招標投標是一項需要耐心和彼此良好溝通的工作。到了8月底，昆明高級技工學校廚房設備採購項目和校園廣播項目開標，這是我第一次以招標代理的身份進入公共資源交易中心，和預想中的一樣，很多地方我不懂，第一天的開標時間大概用了一小時，當時很緊張，很多眼睛都注視着我，我比誰都更希望那一刻早一點結束。這一方面是因爲我對昆明市電子招標投標系統及開評標程序的不夠熟悉，另一方面也和我個人心理素質有關。

現在回想起來，很多事情都是這樣，人們總是對未知的東西產生莫名其妙的恐懼，而所有的經歷對於每個人來說都將是一筆寶貴的財富。

9月份和10月份，我整個人都在市招標辦、昆明高級技工學校和雲南西南招標公司之間打轉，需要和xx招標公司協調ca證書的使用時間，需要到學校蓋章，需要應付行業主管部門的審覈意見。印象最深的是技工學校四個項目週一將要開標，造價公司編寫的工程量清單出了問題，大家心存僥倖，希望項目可以正常開標，當時我們大家都在楚雄，時間非常緊張，尤其是我，永遠按捺不住自己的情緒。

工作就是這樣，不可能一帆風順，總會有一些問題讓我們措手不及，而每個人都會有不同的意見，在那個時候一個明確的方案對解決問題至關重要，我非常幸運我有一位睿智的經驗豐富的領導，也非常感謝各位領導和同事對我的包容。

10月份到11月份，xx文體局草坪項目和塑膠跑道項目，從前期招標代理機構入州備案，到項目的招標備案，到招標公告的發佈，到招標文件的發售及投標單位報名，再到最後的項目開評標，我們每一個人不一定會經歷整個過程，但是每一個人都會是項目從起步到結束的見證者。

經歷了11月份xxx項目的開評標，相信每個人都能夠從中有所收穫，我記得張副總在開完標的一次周例會上專門讓我們做個總結，談談各自的感想，我覺得這樣很好，有總結纔會有進步。

12月份我主要負責昆明高級技工學校四個項目的彙編資料整理。對我來說這是一件很有意義的事情，在鞏固招標投標流程的同時，也能從整體上更好的理解項目始終。

到公司工作已經有8個月的時間了，在單位領導及各位同事的幫助下，我很快適應了新環境，對招標投標工作有了更深層次的瞭解，學習到了以前的工作中無法學到的知識和技能，非常感謝大家給予我的關心和幫助。

儘管如此，對於招標代理，我始終還是一個新人，真正接觸代理工作的時間並不長，還有很多不足和缺陷，專業知識侷限，自我定位不準確，與人溝通交流不自信，工作時不夠細心，考慮問題不夠周全等等。對我而言，需要學習的東西還有很多。在今後的工作中，我將努力找出自身存在的不足和缺陷，認真學習好招標投標法律法規及有關文件資料，不斷的總結與反省，不斷鞭策並充實自己，掌握好專業知識，提高自身工作能力和業務水平，加強工作責任感，以便更好適應工作需要。

光陰似箭，如月如梭。瞬間20**年就過去了，回顧一年來的工作，有成功的喜悅，也有失敗的教訓，在這辭舊迎新之際，總結一下這一年來工作中的成績和教訓，對於我們下一步工地工作有着極爲重要的意義。下面將我招投標部這一年的工作向各位領導及同事做一個簡單的彙報。

招投標部成立時間不長，在20xx年底才成立，部門成立之前的工作主要依據華潤實際情況由阮總親自指派決定，目前招投標部共有三人：劉智瓊、程浩、嚴密。20xx年度招投標部所做的項目有**凱旋門、橡樹灣、萬象城、幸福裏;**橡樹灣、鳳凰城項目;****五彩城項目;**小徑灣項目;**萬象城、幸福裏(一、二期)項目.;合同總額約爲6億元人民幣;其中**項目約爲1.65億，**約爲0.8億，**爲0.56億，**爲1.2億，**爲1.7億。

具體情況如下：**項目一二期共供應鋼材4.5萬餘噸，目前還在繼續供應中;**項目合同總額約爲1.2萬噸，到20xx年12月已供應完畢;**項目共供應材料4.5萬噸，20xx年招標工作已順利結束，合同需求量爲6萬噸，由兩家單位供應，春節結束後開始正式供貨;**五彩城項目自20xx年11月開始，目前已供應4000餘噸;**小徑灣項目合同總額爲1.2億元，目前已供應900餘噸。

近年來通過與華潤各大區合約部的工作接觸中我們有一些心得體會，我們認爲，要做好工程招投標工作，首先要做到四個瞭解：

一是要了解工程的詳細情況，爲招投標的工作做好充分的準備。對工程的地點、開工時間、規模、材料用量、規模、建築面積、施工隊伍等各個方面的情況都要了如指掌，清楚瞭解情況，做到心中有數。所謂不打沒準備的仗，我們只有對工程的情況瞭解清楚，在招投標工作中才能佔據主動。

二是要了解招投標所有競爭對手的情況。每個項目有幾家公司參與競標，各單位的具體情況，綜合實力，心理底線，競標決心，這些都要儘量通過各種途徑進行了解。兵法說知己知彼，百戰百勝。招投標工作大部分都是一個與對手競爭的過程，只有做到對對手有充分的瞭解，才能在每一次競標戰鬥中勝出。

三是要了解招標方各部門具體情況，誰是總負責人，誰分管，誰負責議標，誰負責合約等，對招標單位各部門的有關人員、部門相關信息，分主次、分輕重緩急的各個擊破，掌握具體的、有價值的情報，做到胸有成竹，有的放矢，保證招投標工作的順利進行。

四是要了解工程當地的鋼材市場情況。對於合同規定的鋼材廠家、市場上主營廠家、市場價與網價之間的價差、市場與工地之間的運輸距離、包括運輸、吊裝、過磅等相關費用如何，市場存量如何，規格品種是否齊全，是否存在異地調貨等情況?市場誰是大戶，誰家綜合實力比較強，代理商有幾家、二三線品牌與一線品牌之間的價差情況、“工程綜合造價信息”的綜合平均價與市場價之間的變化，月平均價，市場走勢等等，都需要進行深入的瞭解，掌握市場真實的第一手的信息資料，保證我們招投標工作的精確。

要進一步做好招投標工作，以後的工作中必須要做到以下幾個方面：

一是提高對招投標工作的思想認識，加強責任感和危機感。招投標工作關乎整個公司的生存與發展，充分認識到這個重要性，提高在招投標工作中的責任感，是整個招投標工作的一條基本準則。儘管在實際工作中，包括與招標方的接觸、與供應商的合作等方面都有不少困難，但是在思想上提高認識，以責任感督促招投標工作，才能想方設法克服困難，掃清障礙，爲招投標工作的順利進行打好基礎。

二是在每一次招標工作中都要以我們瞭解到的實際情況制定詳盡的作戰方案。有清晰的作戰意圖和戰略目標，前期需要做好哪些準備工作，後續安排有哪些，出現意外狀況之後的應急預案都要做到有計劃，這樣纔不至於盲目作戰，在出現突發狀況時做到有條不紊，不至於影響整個招投標工作的順利進行。

三是整個部門要做到分工明確，通力合作。招投標部門的所有人員都要有各自的具體分工和責任範圍，形成有效統一的管理。招投標工作是一個系統而複雜的流程，誰負責資料蒐集，誰負責市場調研，誰負責檔案管理，誰負責跟蹤瞭解，誰負責戰略方向，誰負責戰術安排等都要具體落實到人，所有人員明確分工，各負其責，齊心協力，以招投標工作爲大局安排具體工作。

四是要進一步做好人脈戰略投資，以點帶面，逐步摸清招標方各部門、各環節負責人的具體職責與作用，注意平時的感情投資，平時多燒香方能避免臨時抱佛腳。運用恰當的外交手腕與策略，逐步建立與招標方的的關係網，保證招投標工作不在人員環節出問題。當然，也要注意情感投資成本與產出的關係，少花冤枉錢，將錢花在刀刃上，確保投資能有收益。情感投資是個長期的過程，心急吃不了熱豆腐，不可能一蹴而就，我們也要有思想準備，有計劃按步驟的實施，主要對招投標工作有利，只要能爲公司創造效益能爲我所用的人，我們都應該注意進行恰當的情感投資。

這一年來，招投標部做了不少工作，取得了一些成績，但是在工作中也還存在有一些不足之處。特別是此次在**、**項目的招投標工作中，由於一方面對新事物的接受不夠及時，也因爲對合同審覈出現疏忽，給我們工作造成了很大的被動，甚至對公司的聲譽及效益造成了一些不良影響，這給我們敲了一記響亮的警鐘，時時提醒我們在以後的工作中牢記教訓，在以後的工作中絕不會重蹈覆轍。

在新的一年裏，我們招投標部要平心靜氣，認真回顧和總結我們在工作中的經驗與教訓，腳踏實地的認真做好招投標工作，利用現有資源，隨時掌握華潤是個大區的採購動向，積極聯繫，不間斷的瞭解即將開工或籌備招標的項目，做好準備，制定計劃，籌備好前期工作，隨時做好戰鬥準備。

(1)計劃性。把投標工作當作一個項目來管理。在投標工作開始前，首先制訂工作任務結構分解表，把工作層層分解，落實責任人，完成時間，前後工作的邏輯關係，使各項工作忙而不亂，有條不紊地進行。

(2)協調性。把投標工作的每一個步驟都作爲一道道工序，分工負責，人人把關，以每一個人的工作質量，保證整個投標工作的質量。同時專人負責組織和協調，保證文件前後一致，邏輯合理。

工作的半年裏，在我們陳主任的耐心指導和幫助下，從一個對這個部門的陌生到熟悉，這是我今年最大的收穫，通過這幾月的學習，我認識到了招投標工作的特殊性，它是一個綜合性的工作，但是工作要求必須細緻。招投標工作是一個具有服務性質的工作，而招投標的概念是投標人應招標人特定或不特定的邀請，按照招標文件規定的要求，在規定的時間和地點主動向招標人遞交投標文件並以中標爲目的的行爲。也就是我們的工作，而做好這項工作，必須注意每個環節，而且要使每個環節都能很好的銜接，這樣才能保護好每一方的利益。

實踐是檢驗自己的最好方式，剛到這個部門不久，我們陳主任把"**大學第一醫院新建污水處理站工程"的招標公告用QQ發給了我，也把他自己做的投標報名資料發給了我，讓我按照招標公告的要求和所做的投標報名資料，去綜合部找所有的原件。拿着報名資料和所有的原件去**的"建設大廈"給"**大學污水處理站工程"去報名。報名時間是從早上8:30-12:00，下午14:00-17:00，時間很緊張，由於我們沒有這方面的合同，(找我們報名的這家公司)簡稱"客戶"自己做了份合同，早上去纔開始蓋章，急急忙忙的弄完，就去報名了，由於做的合同中把我們公司的名稱"二十一冶建設有限公司"寫成了"二十冶建設有限公司"，結果早上就沒有報上名。這份合同就用不上了，在剩下的時間裏和我們的配合下，他們公司又重新做了一份合同，由於我們的公章在白銀，他們把做好的合同發到我的郵箱裏，我從**趕到白銀，到公司打印出來，蓋完章，又坐車從白銀到**，趕在14:00招標公司上班之前，做好了一切準備工作，到了報名地點，順利的報完了名。

在接下來的時間裏，就開始等招標文件的發佈了，我就慢慢開始學習看招標公告，資格預審文件及招標文件等，學習製作報名資料，資格預審申請書，商務標等。

轉眼間來到天津分公司已經一個月了，這一個月過的太快了，基本每天都處在緊張的學習中，一有閒暇時間我就思考和消化我的所見所學，忙碌而充實。

我覺得對一份工作來說，從不懂到完全可以獨立完成，這需要一個特定的過程，我對我的工作的熟悉過程是從認識這份工作開始的。在揚建北京公司，我屬於經營科，但實際上企業經營是一個很大的概念，我所學習到的主要是如何經營好一個企業，讓企業正常運行起來。來到天津分公司，可能還沒有我的職位定義，我自己理解爲投標負責人，而我負責的就是投標。說到投標，這個概念又可以擴展很廣泛，就是我要做的就是不光投標，我還要做很多事情爲投標做鋪墊，這就是我的工作。

再說就是我這一個月做的事情，首先是瞭解投標的過程，其次是瞭解投標所需的東西，第三點就是如何去具體操作。這三點說起簡單，但實際去做了事情還是很多的。

先說投標的過程，首先要有企業備案，投標鎖辦理，繳費，網上註冊等，這些辦好了要注意網站上招標信息，及時投標，及時去買招標文件，再及時的把標作出來等待開標。過程就是這樣，把握好時間是關鍵的一部。

然後就是投標所需的東西，主要的幾個企業證件是必備的，營業執照，資質證書，安全生產許可證，組織機構代碼證，稅務登記證，這些是證件方面。另外一項就是人員安排，正常的就是正副項目經理，安全負責人，技術負責人，和九大員。這段時間我主要做的就是準備人員證書，包括安排相關培訓和換證工作，拿到之後就要建立臺帳。在安排這些瑣屑事情的過程中，主要要接觸要幾個部門機構，我要了解他們的作用，當我未來要辦什麼事情的時候，我要找對地方辦對事才行。主要就是建交中心，海河大廈的施工隊伍管理處，行政許可服務中心，建設教育培訓中心，着幾個地方我要逐步詳細瞭解每個部門每個窗口是什麼功能，以後辦事就方便多了。

投標所需的另外一箇中要的東西就是信息平臺，因爲我們的信息平臺前期還不完善，缺少的東西太多了，在這一段時間我的另一主要工作就是把我知道有用的信息列出來，然後向總公司要，這就要求我熟悉信息平臺的管理辦法，但其實要自己光看規程還是不行的，更多的不懂的地方在康總安排王偉過來之後才解決。

最後就是投標的具體操作，其中就包括去報名，去買招標文件，去做標書，等一系列事情，這是一個很繁瑣的過程，要求我必須認真仔細面對，當然我也確實是這樣做的。經過幾次投標，雖然因爲個方面原因最後沒投成，但是還是收貨很多的，因爲我經歷實戰了，當我實際做過這個事情之後，我對投標的理解完全是跟以前不一樣的感覺了，我心裏投標不再是陌生，我知道他的每個步驟，只要在我接下來的過程中一步步紮實的走好不出錯就行了。但確實在投標過程之中發現很多之前沒有發現的問題。我所要必須做的是我要在出問題之前解決問題，保證最後投標的成功，我也感覺到壓力了，因爲不僅僅是我，包括領導都沒人能承擔我的過失。

在接下來的一段時間，由於資質和營業執照年審，投標有一個休整期，我要利用這段時間，把信息平臺更加完善，把建造師和九大員整安排的更加合理，更加熟悉相關組織機構的職能，爲接下來的投標工作做鋪墊。

本人近期參與了一個xxx項目的投標，在公司領導的指導下，以及整個團隊的辛勤工作下，該項目投標工作已經由五進二，進入了最後一輪，取得了階段性的成績。以下，我從投標啓動，設計與設計管理，團隊建設，標書準備，報價管理幾方面，談談自己的感受與看法。

1.投標啓動

xx年x月x號，收到招標文件，項目投標工作啓動，根據客戶的招標要求，承攬商應於xx年x月x號遞交標書。那麼不扣除中間的假期，僅有43個工作日，對於一個建造面積約5萬平米的半導體廠房，時間非常緊張，在這麼短的時間內，完成這樣一個投標任務，項目投標的啓動顯得尤爲重要，這兒介紹大概的思路與體會：

1. 在資格預審期間，應該確定我們的目標，即投標的目的是爲了培養人才，鍛鍊隊伍?是爲了配合其他公司?尋找新的發展方向?還是爲了拿下項目?如果是第四個目的，那麼，我們的關係應做到項目執行的最高層，否則，難以成功。

2. 拿到標書後，用兩天時間，粗略瞭解招標文件，捋出思路，並將招標文件按照合同

條件，設計要求，投標要求，參考文件分類;如果是英文招標文件，應同時將其翻譯爲中文。

3. 投標啓動會議，概括介紹招標文件，併發佈一個詳細而客觀的計劃，勾勒出重要節點，指明方向，並對團隊形成壓力。

4. 將招標文件按類別分發給團隊中相關責任人，要求每個責任人透徹瞭解本人工作範圍內的招標文件;投標負責人和設計負責人，尤其是投標負責人應全盤瞭解招標文件所有內容，並隨時將相關補充信息發給相關責任人。

5. 請合作單位負責人配合做好安撫，動員及推動工作，讓項目團隊參與成員放下包袱，開動機器。

6. 將投標團隊名單和聯繫辦法，投標階段計劃書，通過EMAIL發給公司費用控制部和材料部。

對於本次項目啓動工作，總體上我們的線路清晰，目標清楚，但是也出現瞭如下幾點問題：

A)招標文件翻譯安排滯後，導致設計師在對標書理解不透徹地情況下，倉促開始，設計建議方向把握不準，迷失重點;所以，在以後的 項目投標中，應在拿到標書的第一時間，將關於設計的招標要求翻譯成中文。

B)必須通讀並吃透招標文件所有內容，在宏觀上把握業主的要求。本項目投標時，在以下方面有待提高——信息的完整性，需將招標文件中比較離散的信息，收集歸類，並通知相關責任人。

2.設計與設計管理

I.設計功能

設計方案應實現兩大功能：一、設計方案實現能夠最大程度上滿足客戶使用要求的功能，且方案符合建規(以下簡稱第一功能);二、設計方案能夠實現項目造價最低的功能(以下簡稱第二功能)。

首先，我說一說我們在設計過程中，實現第一功能時的問題。

該項目的招標文件經過梳理後，產生了比較清楚的脈絡。與一般設計不一樣的是，客戶沒有提供大致的平面圖，所有的信息都來自於招標文件中的：

n 帶有“區域功能模塊圖”的客戶要求;

n 房間表;

n 包含已建一期廠房的用地平面總圖。