啤酒工作心得體會（精選5篇）

啤酒工作心得體會 篇1

XX年已經過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，下面我對一年的工作進行簡要的總結：望各位給與評價與建議。

剛剛加入公司，在沒有負責市場以前，我是絲毫沒有銷售經驗的，僅憑一股熱情，有點蠻幹，爲了融入團體，我 一邊學習，遇到一些問題時，往往請教部門經理以及向同事請教。在一年的學習中，現在漸漸能分析一些關於客戶心理以及產品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。

存在的缺點：

對於啤酒市場瞭解的還不夠深入，對產品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，有時由於自己的拖拉習慣，造成事情的惡性循環。

XX年存在的市場問題。

1：產品的不段漲價，造成客戶對產品有一定情緒化。

2：促銷力度加大，利潤下滑。

3：促而不銷。

4：對手虎拼。

市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴重的。。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作爲的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

啤酒工作心得體會 篇2

20xx年11月1日至今，我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對於我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領導的培養和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與瞭解。我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認爲開票工作比較簡單，不過是填填單據等事務性工作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術性問題，需要反覆練習，理解性學習才能掌握。我的理論和實踐有還有一定的差距，缺乏工作經驗，還好在指導老師的幫助下，我學會了如何開票以及填寫票據，保證自己經手的票據的安全與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項業務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕鬆”來形容，工作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據。

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業務水平，熟練的業務技能，嚴謹細緻的工作作風，作爲一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求

(一)學習、瞭解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作爲專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業基本知識，還要具備較高專業知識水平和較強的數字運用能力。

(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細緻的工作作風和職業道德，要有較強的安全意識，各種票據，既要有內部的保管分工，各負其責，並相互牽制;也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

(三)開票人員必須具備良好的職業道德修養，要熱愛本職工作，精業、敬業，要竭力爲單位的總體利益服務。

目前，我廠剛剛投產運營，作爲銷售開票人員的工作量並不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發現了自己的不足之處，在某些細節問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今後的工作中，加強業務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習，學習如何分析企業的經營狀況，爲今後新業務的開展和經營範圍的拓展，努力提高自身素質，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，爲公司的發展做出更大的成績!

啤酒工作心得體會 篇3

今年以來，我負責啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作作自我總結如下：

一、開展了“零風險”服務。自啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認爲要通過啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨櫃展示，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成爲完美終端，個個作成爲樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，並帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了**元。

二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上啤酒佔市場達90%以上。而啤酒較我們的啤酒落後許多，對於競爭，我們採取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使地老百姓對啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，採取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設爲農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，並對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷着獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒後喜歡打撲克的特點，把贈品定爲設計精美、市場上買不到的特製廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋着銷售業績的大好，在明年啤酒的銷售中，我們會做得更好。

啤酒工作心得體會 篇4

我們沭陽南湖街道組織收看中央電視臺《焦點訪談》欄目，曝光了河北某縣公安局出入境管理科和江蘇某縣工商局兩起辦證難的事例。本人觀後感觸頗深，對照全心全意爲人民服務的根本宗旨和黨紀政紀的工作要求，特別是中央開展以反“四風”爲重點的羣衆教育路線實踐活動以後，少數部門和個人暴露出的“門難進、臉難看、事難辦”的嚴重官僚主義作風，更加折射出反對“四風”還需要深入落實的必要性，更加證明堅持走好羣衆路線的長期性。

沭陽縣正在推行公僕代辦服務，作爲機關工作人員。首先要樹立服務的工作理念，當好公僕，用心、誠心、真心爲羣衆服務。其次要切實轉變工作作風，克服推諉扯皮、本位主義等官僚主義作風，落實“首問負責”。第三要全面提升服務態度，做到接待羣衆笑臉相迎，態度和藹，耐心細緻。用實際行動落實“羣衆企業有事、公職人員跑腿”。本人崗位在便民服務中心，負責社保工作，直接面對職工羣衆，一定要加強政策法規學習，提高業務能力，真誠服務羣衆，爲南湖街道的和諧發展盡一份責任和力量。

啤酒工作心得體會 篇5

早在國小，這本書就被同學們傳閱，當時對史事並不怎感興趣，所以不大在意。當推薦書目出現這一本時，便立馬問以前的同學哪本最好看，她說，大結局，悲壯悽慘。

顧名思義，《明朝那些事兒》是以明朝史事爲內容，大結局則講述了明朝的最後一位皇帝：朱由檢，史稱崇禎皇帝。

崇禎剛登基，心中有的只是恐懼，因爲賤人魏忠賢魏太監。然而在恐慌之中不忘平反亂賊。處事妥當，思前顧後以及強大的政治頭腦使猖狂兩朝的魏太監下了臺。

讀到這，不僅欽佩崇禎處事有方，然而在後文中與民軍及清軍的對抗之中，我想說，他用人不周，處事不精，育人不足，不善官兵，過於信人。前後認識反差很大。

可能是我讀得不夠深刻，見解略偏，但私下總結，這應該是崇禎的弱點，最起碼，我認爲是。

所以，到最後，明末的大將猛人被用完，死的死，投降的投降，崇禎看淡，無可奈何，留下一句“諸臣誤我”，走向了那棵樹，將自己的生命終結。

自始至終，作者當年明月的筆調是詼諧，詼諧的語句詼諧的筆風，詮釋了整個明朝

我曾想問，爲何崇禎如期兢兢業業卻還要遭受亡國之災?爲何要將其化成悲劇，示在衆人面前?當年明月告訴我，因爲它是歷史。無論你怎樣傷心流淚，怎樣替主人公追悔莫及，它都無法改變，因爲它早已隨紅塵而去，因爲它既不是觀點也不是議題，它，是事實。它，是歷史。

我明白了。

於是我不再去鬱悶這個結局如何如何悲壯，如何如何悽慘。事實就是如此。

但，爲何明知從先帝手中接過的是個爛攤子，他卻還要苦心積慮地收拾下去?頓悟之：當從先帝手中接過攤子後，就意味着崇禎做好了準備，做好了收拾攤子的準備，做好了收拾攤子的準備，做好了肩負責任的準備。是的，就因責任二字。他要爲大明江山負責。所以，就算到最後戰況如何慘烈，他仍然勤勤懇懇，任勞任怨，試圖力挽狂瀾，直至兵臨城下，他依舊沒有放棄。明月用他的文章告訴我，他是一個了不起的人。

說道到文章，之前說過它很詼諧，很幽默，而讀者在大笑之中卻能品味出歷史帶來的古韻古味。而且明月時不時加入自身體會，更爲深入人心。如一杯清茶，散發着嫋嫋茶香，淺嘗初試，舌尖感到略微苦澀，但苦澀中夾帶着甘美，沁人心脾。篇末，一讀者說，如此奇文亙古少有，多一字狗尾續貂，少一字意猶未盡。正是如此，讀者能在書中暢快淋漓，受益匪淺。

這樣的文章，讓我認識了那位從古至今爭議頗多的皇帝，書中的崇禎是個失敗者，二百七十四年的江山最終毀於他手。但是，我認爲，他做到了皇帝的職責，在位約莫十三年，盡心盡責，平定江山，然而世事難料，儘管崇禎一心想穩住天下，但由於破洞似雪球一般越滾越大，導致悲劇發生。

在我心中，他是個成功者，爲何?爲書中的結束語。

成功只有一個——按照自己的方式，去度過人生。

崇禎做到了。

一朝悟書，一暮思書，思何?思崇禎之年，戰亂不斷，改朝換代，崇禎亦無奈。欲平江山，奈何慘之。餘雖思，可思而不欲多言，仰望夜空，點點星辰嘆息，與我一起，爲夕嘆矣。