心得體會格式（通用20篇）
心得體會格式 篇1
有的時候你根本不知道你的一個眼神，可以傷多少在乎你的人，在你身邊的人不少，所以我總是來回避你。你不會知道我看透了多少的事情，但是我發現我看不透人心，誰對我好，是真是假我不知道，我只是認爲你對我好我便對你好，即使我所付出的你不知道，哪怕你對我是假的，沒有關係，只要不告訴我那是假的，我也會一直不變。我逼着自己學會忘記，學會傍觀，學會冷眼，學會隱藏，學會心裏明白就好。我學會我所不會的。你，不懂我;我，亦不懂。
有時候說出一些違心的話來掩飾自己，本身難受的要命，可是卻說出一句句欺騙自己的話，心疼的時候好想有人關心一下。可是別人在問你的時候還是那一句沒事。口是心非的回答，只是來掩飾一下自己。
心得體會格式 篇2
4月22日,我們在學校足球場的草地上舉行了小組討論，我們的組長是現任社聯主席董賀猛學長，我們小組的題目是關於撰寫活動策劃。在這次培訓與交流中，我感觸頗深。
我們的小組討論是在輕鬆帶有緊張的氣氛中展開的，遊戲開場，讓我原本不那麼淡定的心也可以輕鬆起來。
我們的討論題目是關於各個社團結合各自的特色活動，提出一個新的ideal，並且將它寫成一份策劃。組長的本意是要我們在社團原有的建設讓加上自己的想法，因爲下一屆我們要領導我們的社團，由我們將其發展壯大。而且組長選擇讓我們寫一份策劃，是別有深意的，因爲一個活動是否能順利舉辦，它最終取決於我們的策劃。而策劃則是我們對活動的詳細安排。這些應該是我們小組活動較爲成功的地方。
我們在想好本社團的新的活動構想後，將它說出來，與其他隊友分享。我是大學生紅十字會的，我所提的活動構想是聯合相關單位爲在校大學生進行相關體檢。因爲現在學校食堂的衛生狀況以及學校僅爲大一新生進校時做過一次體檢，在這些問題的基礎上，我提出了我的想法。我們組還提出了關於汽水瓶和關注孤獨症兒童及家長的相關構想。由於馬克筆個數的原因，我的想法未能寫成策劃有點遺憾。
而且組長讓我們寫策劃是爲了讓我們明白，舉辦一個活動有多麼艱難。可是我想知道的是，組長在做我們的培訓前有沒有做一份簡單的策劃呢?因爲我是紅十字會的，可是在我們這個小組只有我一個紅十字會的，雖然大家同是公益類社團，但是做的事情和想法所考慮的方向是不同的，所以將我分在關注孤獨症兒童的那個討論組，我只能在活動流程方面做一些意見，而相關的活動新穎的想法、構思是無法很好的與這個想法提出者的意見相磨合。爲了磨合想法，我們在不停的提意見，不停的被否定中循環。這樣的循環讓我有種很疲憊的感覺。
我是現任的經濟調查協會的副會長，曾經獨立的組織過招新活動。我很清楚一份策劃對於一個活動的重要性，策劃中最重要的一個字是“籌”，此爲籌劃的意思，是讓我們在活動前從構思到撰寫策劃，再到按策劃進行活動，最終到活動的結束。策劃在整個過程中佔了三個環節，可想而知，策劃有多麼重要。在此討
論中，我感觸較深的不是策劃有多難寫，活動有多難做。而是大家在磨合的過程是有多難，我最後只好在草地上不停的拔草，因爲我真的不是很理解那個構想，也不是很理解這個想法提出者的想法。
還有就是在策劃中有很重要的一項內容就是注意事項與應急方案。我覺得組長在我們活動前就沒有很全面的考慮到我們會提出多少有建設意見的想法，所以只准備了2只馬克筆。而且對於這次的討論人員也沒有對於他們的相關背景有過一定的瞭解。就對於我而言，撰寫策劃不是很難的。
通過這次的討論活動，我收穫很多，無論是在策劃的撰寫、大家的交流以及吸取經驗方面。我覺得這個活動至少給了我們一個交流的平臺，讓我們能交換大家想法。還有就是我對我們組長對於活動的組織以及安排還是很滿意的，對於我心得中的某些想法只是個人看法，如有不對之處，還希望組長見諒。
心得體會格式 篇3
在單位組織下，我於X年X月參加了吳大觀精神學習活動，聽了他的事蹟後，受到了很大觸動。
吳大觀是中國航空人的優秀代表。學習吳大觀精神，就是要學習他對理想信念的追求，學習他矢志不渝，爲共產主義理想奮鬥終身的崇高品質。
學習吳大觀，要堅定理想信念，加深對科學發展觀理論的認識。吳大觀正是憑藉對馬克思主義的堅定信仰，對中國共產黨執着追求，深刻認識到只有中國共產黨能救中國，堅信只有中國共產黨才能夠把中國帶向繁榮富強和美好的未來。因此他在加入中國共產黨那一刻，就決定把自己的一生奉獻給黨、奉獻給祖國、奉獻給人民。
“學而思，思而信”。堅信是以學懂爲基礎的。吳大觀一生酷愛學習，喜歡讀書。在88歲高齡的時候，他還每天堅持學習黨的理論，並做了幾十本摘抄筆記。對自己的政治信仰，他終身不悔，對黨的理論，他真信、真學、真用。深入貫徹落實科學發展觀是時代賦予中國共產黨人的神聖使命。我們要把科學發展觀放在中國特色社會主義理論體系中，放在馬克思主義中國化的歷史中去學習，緊緊圍繞科學發展觀的要義、核心、根本要求和根本方法深鑽細研，準確掌握科學發展觀蘊含的世界觀和方法論，同時，要把自己的理想、信念與時代要求緊密聯結起來，充分認識自己肩負的歷史使命，用共產主義的思想規範自己的思想行爲，始終同黨中央在政治上保持高度一致，牢記“航空報國 強軍富民”的宗旨，踐行“敬業誠信 創新超越”的理念，以“聚焦戰略謀發展，創新超越上水平”爲心得體會範文格式主題，緊緊圍繞六一一所年度科研生產目標，努力實踐科學發展觀，實現所又好又快發展。
學習吳大觀，一定要貼近實際、注重實效，在工作中見行動。
學習吳大觀，更重要的是拓展吳大觀精神的內涵與外延，尤其應當與深入學習實踐科學發展觀活動結合，與本職工作、自身崗位結合，在工作中見行動，進一步推動六一一所科學發展上水平。
黨和國家、集團黨組對研究所的發展予以高度關注。在歷任所領導的團結帶領和全所職工的拼搏努力下，研究所發展取得了引人矚目的成績。但同時我們也面臨着更爲嚴峻的挑戰。在這次深入學習實踐科學發展觀活動中，我們查找了七大方面的不足，分析了四大方面的原因，並拿出了具體的整改方案和措施，理清了思路，明確了方向，統一了思想，凝聚了共識。
20xx年是研究所發展歷程中的關鍵之年。這一年裏，多型號、多項目、多領域、多任務呈現全面發展的“立體”特性。爲此，我們必須激情拼搏，全面確保各項科研生產任務的優質完成。突出兩個重點：一是貫徹集團黨組和林左鳴總經理“關於舉全集團之力促進和保障型號研製工作”重要指示精神，集全線之智，傾全所之力，迎難而上，不辱使命，堅決打贏型號研製攻堅戰!二是紮實推進“藍海”、“黑海”戰略，實現研究所發展戰略不斷向“縱深”邁進，拓展更廣闊的發展空間，爲集團公司實施由“戰術航空”向“戰略航空”、由“中國航空”向“世界航空”轉變做出我們應有的貢獻。這是貫徹集團公司發展戰略的必然要求，也是加速推進研究所科學發展的迫切需要。
我們要學習吳大觀信念堅定、對黨忠誠、無私奉獻、淡泊名利的政治品質;學習他志存高遠、以才報國、育才舉賢、傳承事業的愛國之心;學習他開拓創新、嚴謹務實、刻苦鑽研、勇攀高峯的科學精神;學習他牢記宗旨、心繫羣衆、服務人民、奉獻社會的高尚情懷;學習他清正廉潔、不求索取、生命不息、奮鬥不止的人生境界。化精神爲動力，並在實際工作中，努力做到三“真”三“實”：下真功夫，有真本事，見真業績!幹實事，用實勁，求實效!
桃李不言，下自成蹊。歷史不會忘記，人民不會忘記，我們航空人更不會忘記!吳老是矗立於天地之間值得我們永遠學習的豐碑，他的先進事蹟及其精神，是我們值得驕傲並倍當珍視的寶貴財富!我們將進一步認真學習吳老先進事蹟，
弘揚吳老精神，在其精神的鼓舞下，更加堅定建設“新航空、大航空、強航空”的信心和決心，牢牢抓住當前難得的發展機遇，推動研究所各項工作更上一個新臺階，譜寫我們新一代航空人更爲激揚高昂的雄渾樂章!
心得體會格式 篇4
本次erp沙盤中我在我們公司擔任的是生產總監，通過本次沙盤演練，我明白了生產總監在整個企業中的重要性，也瞭解了生產總監的任務包括生產運作，原材料採購以及對當年企業產量的預測，沙盤是我們平時學習中沒有接觸的環節，對於沙盤我們從陌生到逐漸瞭解到最後的比較熟悉，本次我們公司經營的六年狀況都不好，作爲生產總監的我有着不可推卸的責任的。
對於本次erp沙盤操作我們公司存在許多問題，其中生產部就是一個特別大的問題,首先，對於我們公司來說生產線更換的特別慢，導致產能很低，產量很小，不敢多拿訂單，收入低，並且每年要支付很多費用，就形成了入不敷出的結果;其次,在原材料採購上由於沒有預算準確，有時候導致沒有足夠的原材料來生產產品，導致生產線停產，本來生產能力就低再加上停產導致了公司的收入更加減少，資金流轉不過來。作爲一名生產總監，生產部的問題值得我深深思考。
下面我就對我們公司六年的生產情況詳細介紹：
第一年，最開始我們有四條生產線，三條手工線和一條半自動線，但是在第三季度的時候由於第二季度原材料採購訂單沒有預測正確，原材料庫沒有材料，導致一條手工線沒有原材料，因此我們變賣了這條手工線，投資了一條新的柔性生產線，安裝期需要四個季度，所以第一年我們只有三條生產線主打B產品。生產能力不高。
第二年，在第二季度的時候柔性生產線就安裝完成，第三季度投入生產B產品，這季度我們就有兩條手工線和一條半自動，還有一條柔性生產B產品，但是在第四季度的時候意識到我們的產能還是很低，把手工線變賣了，又開始投資一條全自動的新的生產線，但這條生產線還是需要三個安裝週期，因此也就只有三條生產線生產產品。與第一年相比產量也沒有什麼較大的提升，並且還是以生產B產品爲主。
第三年，在第二季度新的生產線也安裝完成，開始投產生產C產品，今年我們的生產線就有一條柔性線一條半自動線和一條手工線生產B產品，全自動線生產C產品。在第三年的時候我們以C和B產品相結合，產量有一定的增加，因爲生產線的更新，產能有一定的提高，收入也增加了。
第四年，在第一二季度的時候是四條生產線同時生產，但是在第三季度的時候想把產能進一步的提高所有把又手工線變賣了投資線的新的全自動生產線，新的生產線同時
需要三個季度的安裝期，並且在這年當時預計的是下一個B產品的訂單，但是因爲疏忽拿了兩個訂單回來，又因爲生產C產品要在B產品的基礎上，又要交兩個訂單的B產品，沒有B產品來生產C產品導致有個季度一條全自動的生產線停產，但是今年我們公司的銷售額卻達到了前幾年的最高，在本年還是主要是以B和C產品爲相結合。
第五年，在第一季度的時候全自動線安裝完成，但是在此時爲了進一步加大生產力度，提高產能，在這條生產線安裝完成的同時又把半自動線變賣，同時投資一條新全自動的生產線，準備把這條生產線生產固定R產品，但因爲資金流轉困難第二季度和第四季度都沒有進行生產線投資只有第一二季度投資新生產線，可是M3的原材料訂單期需要兩個週期，因爲預算錯誤，導致推遲一個季度生產，致使今年交訂貨單違約，此時產品以C和R相結合。產能在不斷改造，但是今年訂單卻很少，雖然一直在生產產品但是不能賣出去，庫存增加。
第六年，因爲第五年的銷售收入很少，致使一直沒錢投資新的生產線，新買的全自動的生產線就一直處於在建之中，但是因爲第五年沒有訂單，庫存商品很多，第六年的時候銷售收入達到一百零二M在所有年份之中最高。
總體上我們公司的生產線存在很大的問題，幾乎每年都在變賣生產線，投資新的生產線，並且生產線的安裝週期需要很多時間，導致生產成品的能力低，產量低，收入不高，並且在某些年度預算一年產量和原材料採購上有錯誤，也跟企業帶來了很多問題，比如說生產線停產，不能按期交貨，致使違約。
總之，本次學習讓我學到了很多東西，明白了除了學習專業知識非常重要外，還要如何將所學的知識運用到實際的操作中，如何將個人置身於團隊中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的成員進行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習，更重要的是對未來企業經營的一個宏觀認識，同時也知道了企業的經營管理難度，本次沙盤爲以後我的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都要很大的指導意義。
心得體會格式 篇5
無聊的時候總是喜歡坐在座位上透過窗戶看看天空。喜歡閉上眼睛聆聽鳥兒清脆的叫聲，每每總是有讓人靜下來的魔力。而且我也該停下來，看看過去走過的路，周圍的事情，也許是我已經錯夠了許多。
喜歡藍天，喜歡大海，無理由的喜歡(孤孤單單的天空，清清涼涼的海水。有誰懂得去享受，又有誰懂我們應該挽留那份美好?只有我吧!?可能不。一個懵懂的女孩，傻傻的站在那裏，傻傻的守候。)
我每每想到這裏，就會告訴自己只要相信，期待就會成真，不要輕言放棄，否則對不起自己，跌倒了爬起來，再向前，夢想沒實現之前誰都不準要撤退。
只有努力，努力後你纔是最可愛的人，無論成敗我們都應該笑着去面對，畢竟我們付出過，擁有曾經你有的未來。
心得體會格式 篇6
這個月，我走進了黨課學習的課堂，經過這次黨課的學習，以及各位老師對黨的精闢解析，和大量的旁徵博引，讓我深受鼓舞和教育。使我對黨組織有了更深刻的瞭解，使我更加熱愛我們偉大的中國!堅定了我加入中國決心，堅定了我爲共產主義奮鬥終身的信念。
參加黨課培訓心得體會很多，來到大學總覺得這和我所想要經歷的大學生活大相徑庭：無聊的活動，沒有人打理的生活，很多人翹課，遲到不說報告，回答問題不需要舉手，談到老師的時候直呼其名，我盡力不讓自己墮落，卻覺得生活少了很多可以讓我爲之努力奮鬥的精神源泉。我的生活放慢了節奏，有的時候，自由多了，卻並不快樂。
在大學，很多人把入黨作爲大學期間的一大任務。當然，有人確實是有一種進步的思想，這是無可非議的!但是，也有很多人，他們入黨是爲了以後畢業時能找到一份稱心如意的工作，順應潮流，畢竟，社會總是現實的，黨員總是比較吃香的。我是個嚮往黨但又有點現實思想的人，故入黨也是我的大學生涯的目標與任務之一。但自從第一次遞交，到每一節黨課，我的心靈受到震撼，思想也隨之昇華。
但我們才進黨校課堂的時候，每個人都有屬於自己座位，固定不變，不許遲到早退。我感到一種和平時不一樣的風氣，是的，紀律。古語有云：“無規矩不成方圓”，不同於其他一般的組織培訓，走走過場，或者和應試教育一樣，只在乎結局。他所側重的是從最基本的爲人準則爲基礎，培養一個人堅定執著的個性，誠實守信的品質。每次上課的心得體會，上課之前的小組活動，當堂的仔細講解，我從中感到的是一種來自親人般的諄諄教誨，來自朋友般的坦誠真摯，來自嚴師般的嘔心瀝血。從那個時候開始，我就對這個集體抱有無比的信任和感激。
黨對終是一個神祕的組織，黨員也是一個很神聖的人羣，他們中間有不少的人戰死沙場，也有不少的人爲了別人的利益安危奔走辛勞卻無怨無悔。更願意爲了堅持一種信仰而前仆後繼，勇往直前。究竟是什麼值得他們我所畏懼，所向披靡?在學習完黨的紀律之後，我似乎有所體會，一個組織擁有崇高的理想追求，有憂國憂民的情懷，對人民誠摯深切的熱愛，把人民他人的利益置於首位的組織，加上嚴明的紀律和富有犧牲精神的組織成員必定是無所能敵的。
此次階段的黨課培訓，我們學習了中國性質，中國思想，黨的最終目標和現階段任務，員的條件，以實際行動爭取早日加入中國。而且每次課後，我們各個小組成員都一起進行了分組討論，更加正確的樹立了我們的人生價值觀和價值觀。
作爲爲當代大學生，首先就要樹立爲建設有中國特色社會主義事業而奮鬥的理想信念，自覺投身現代化建設的偉大實踐。建設有中國特色的社會主義是中國人民的共同理想，是實現中華民族偉大復興的必經之路，也是愛國主義、集體主義、社會主義思想在當代中國的集中體現，我們只有樹立這樣的理想信念，才能把自己的人生價值與祖國、人民的利益統一起來，從而產生巨大的精神動力。
同時，我們要堅定不移的緊跟黨的步伐，審時度勢，堅定信心，嚴格遵循新黨章對我們的要求，抓住機遇，應對挑戰，務實創新，始終站在時代發展的前列，因爲從這裏，你能得到思想的高度昇華，我們會更加努力，提升自己，爲我們的共產主義事業而奮鬥。
心得體會格式 篇7
沒有必要想的太多活得好就行了，人生沒有事事順利只有永遠的努力，人生就像水一樣放在圓的杯子裏就是圓的要適應任何地方，人生只要努力可以把不可能變成可能，人生不必要爲一點小事而煩惱，人生只要你覺得可以那麼就是可以的不必要想太多，人生就像一匹駿馬一樣那麼所有人都會快了吧!人生都有自己掌控家長、老師、同學，都只能爲你建議而最終決定權在你，人生的路都是有自己選的如果選了就算錯了也不要怨別人因爲決定的是你，人生如鏡子學的越多就會越亮。
心得體會格式 篇8
人生常說：“如果人能夠重新來一次就好了。”是啊!有多少人希望我們的人生重新來一次，重新選擇自己的職業，愛好等等。可是我麼並不能改變命運，人生沒有返回路線，人生就好比一輛往返汽車，你去了，想在回來就要多買一張票，我們的人生就是這樣，許多的事情都是事與願違，許多事情我們都想再來一次，記住人生沒有返回路線，人生並不可以複製，粘貼，重啓，我們也不能改變人生，是我們選擇了世界還是世界選擇了我們，我們活下來是爲了什麼，這些都是謎，因爲，人生沒有返回路線!!
只有我們選擇對了人生，我們纔不會想再來一次，只有我們奮發向上，積極進取，我們的人生纔會很完美。
心得體會格式 篇9
世界上並不缺少美，而是缺少發現美得眼睛;世界上並不缺少感動，而是缺少能夠被感動的心靈。
在我五年級暑假時，在公路上看着別人騎着自行車在飆車，不知有多威風。我羨慕極了。心想：要是有一天，我也騎車在街上兜風，不知道有多酷啊!久而久之，這種想學騎車的心理慢慢地在我心裏“開花、結果”。終於有一天，我耐不住心中的寂寞，請求表哥教我騎車，在我再三的請求下，表哥無奈，只好依着我，帶我去公園學騎車。
學會騎車的的那一剎那，我覺得天是那麼的藍，雲是那麼的白，草是那麼的綠。如今學會騎車的事情已成我最驕傲的一顆閃亮的星星。
心得體會格式 篇10
早上起來，雨依然淅淅瀝瀝的下，門前桂花樹的芬芳分外馥郁。空氣清冷而溼潤。
軍訓已經進行到尾聲，同學們的情緒有些低落，這不男生的英語練字本只交了17本，有7位同學沒有交：段昭旭、皇甫睿傑、李斌、買堯傑、劉增光、趙俊安和趙興昱。大概是堅持不住了，或者有什麼事?女同學的書寫明顯好的多。李旭婷和孫正晨還在空白的地方寫上兩句自己的軍訓感想：拉練完了，腿不疼了改腳疼了;還是沒有桌子，嗚嗚……挺有趣的。
上午的活動在餐廳內舉行，大概是學什麼安全消防知識。據孫鈺和陳雨霏說，有一項活動分外可怕——就是哪個班說話，哪個班的班長就罰做俯臥撐，一個同學說，做十個，兩個做二十個，累計直至五十個。我們班當時只有劉嘉偉在，段昭旭不知道去哪兒了。據說是男生寢室失竊了，靳程皓的遊戲機丟了，他們在找。這些孩子，來軍訓之前就交代他們不允許帶各類電子產品，手機，遊戲機什麼的，如果丟失，後果自負，可是還有很多同學帶。吃一塹，長一智吧，不知道他們最後的追查結果是什麼?女同學們都在爲劉嘉偉擔心，不知道是哪個班的班長被罰了150個。還好，我們班的同學沒人說話，整個餐廳六個班長，只有劉嘉偉一個沒有被罰，這些孩子真是爭氣。
教官讓各班學習委員交什麼筆記。我們班的學習委員還沒有選出來。中午的時候，女生寢室組織了一次競選演講，三個候選人楊雨濛、王佳琪和孫鈺即興演講，最後孫鈺以超半數選票勝出。不要小瞧了這羣孩子，他們缺乏經驗，但並不缺乏勇氣和熱情。
中午又吃餃子，同學們都吃的不多，陳雨霏說：“我想家了。”下午不知道有什麼活動，大概很多同學都有些度日如年了吧。
下午還是安全知識講座。
吃晚飯的時候，到學生餐廳看了一下。大部分同學已經吃過飯離開了。也許是最後一天的晚飯了吧，感覺管理比較混亂。前兩天還有同學在餐廳門口禮貌的詢問是否吃飽，順便檢查有沒有浪費食物的現象，現在沒有了，也沒有教官。在回民食堂碰到了買堯傑，還有劉增光和段昭旭，倆人跟着買堯傑蹭飯來了。買堯傑說：“回民食堂的飯香，都是羊肉的。”的確，聞起來味道不錯。一邊說，段昭旭一邊逗買堯傑玩，不停的往買堯傑嘴裏塞饃，全沒了班長的穩重，孩子氣十足。一個男生拿了幾個饃往外走。我好奇的問，這麼好吃，還要捎回家嗎?那位同學說，捎給舍友的。
從餐廳裏出來，看見王佳琪和幾個陌生的女孩在一起，好像在哭。我問她怎麼了，她不說。我想是不是中午競選演講失利傷心了，她搖搖頭，然後含着淚笑着說：“老師，我演講的時候忘詞了。”旁邊的幾個女生說：“王佳琪國小學習可好了，是我們班的班長。”看來這幫小丫頭們競選活動搞得還挺正規。我說：“沒關係，以後還有很多機會，只要自己爭取。”她點點頭：“老師，我們只是聊聊國小的事有點難過。”唉，小姑娘挺要強的。也許這是她人生中的第一次靠自己的力量獨立爭取，而且是一次失敗的爭取，但我想，風雨洗禮之後固然是“綠肥紅瘦”，可是雨後的花更紅，草更綠。我們剛剛講過的課文《在山的那一邊》就有這樣一句“是的，我們曾一次又一次的的失望過……”這就是對待失敗的態度，敢於承認失敗，敢於正視失敗，從失敗中發現、突破，失敗又何嘗不是更爲珍貴的寶藏!
惦記着靳程皓丟遊戲機的事，我拐到男生寢室看看。剛上一半，就看見王在琦匆匆往樓下跑。我問他：“跑這麼急幹什麼，是不是去買垃圾食品?”他一邊跑，一邊說：“老師好，我，我去……看看風景!”這時他已經跑到了樓門口，大概覺得說不過去，或者宿舍有什麼不可告人的祕密，他一邊嘟囔着：“好好，我不去了。”一邊轉頭衝向宿舍。還沒進宿舍，我就聽他嚷嚷：“我讓老師抓住了……”我走進宿舍時，大概該收起來的東西已經收起來了，羅凱澤端端正正的坐在宿舍牀上，雙腿微分，雙手放在膝蓋上，標準的士兵坐姿;最裏面幾個男孩豁然分開;廉明半躺在上鋪，滿臉迷茫。陳陽說他正在“憂鬱”，柴昱全一本正經、面無表情的說：“廉明的人生是一個‘杯具’”(這句話我沒學全，絕對網絡時尚用語)。姜皓正在打掃衛生，地上有幾個飲料瓶，食品袋什麼的，還有一根雞骨頭。我問：“這是誰吃的?”男生們都說：“不是我，不是我，我們沒人吃。”一邊擠眉弄眼的往我身後的角落看，我回頭看看，劉佳佑正跟不知道是誰鬧在一起。又問柴昱全：“你這幾天吃飽了沒?”這邊陳陽就接話了：“他呀，可是吃瘦了，從100吃到110了。”那邊董佳衡說：“就是，我們都不吃的鹹菜，他都一下子全倒到自己碗裏了。”我疑惑的問：“鹹菜?”旁邊幾個男生就開始描述：“就是像水晶一樣的，長滿角的，脆脆的……”我想了半天，哦，還是鹿角菜。這幫傢伙也太有才了，還“水晶”。我又問：“你們吃不飽嗎，非要買垃圾品?”“嗯，晚上吃飯太早了(6:00)到睡覺的時候就又餓了。段昭旭得意的說：“我是泡麪大王，我是泡麪大王。”
靳程皓默默地坐在旁邊，我開玩笑的問：“你肉疼不疼，心疼不疼?”靳程皓還滿臉迷茫的說：“不疼呀!”這邊幾個男生就哄哄：“別裝了，老師知道你丟遊戲機的事了。”我又問：“在哪丟了?”旁邊一個男生從牀底下拖出他的洗臉盆：“就是這裏。”一邊翻，還一邊喃喃：“沒了，沒了。”看起來真的挺遺憾，玩不了了。
羅凱澤說：“老師，你不是說可以玩棋類遊戲嗎?可那天我和李斌在那邊牀上玩，就被教官收了。”這邊不知道誰說開了“不收，不收，我們玩國際象棋就沒有收。”那邊幾個男同學說：“那個五子棋，兩邊一展開就是棋盤……”挺惋惜的。我說：“這個可以問問教官，能不能拿回來。”
陳陽的眼睛好多了，眼睛又變的黑又亮了，小臉上也樂呵呵的。
今天晚上有文藝匯演，女生們人影不見，我只在吃晚飯時看到李月急匆匆的找楊婧。前幾天就聽文藝委員楊雅涵張羅着排什麼節目，現在大概正忙着準備呢?段昭旭嗷嗷叫着嚷嚷什麼我也沒聽清，反正一臉曖昧，估計沒安什麼好心。最後一個晚上了，讓孩子們好好放鬆放鬆吧!
心得體會格式 篇11
我十分榮幸地參加了第八十三期的發展對象培訓班的學習，這爲期一個星期的黨課學習很快就結束了，我在這次的學習中受益匪淺，學到了很多知識，充實了自己。學習期間，我從端正自己的學習態度做起，以嚴肅、崇敬、自豪和自覺的精神狀態，按時到課，遵守課堂紀律，認真做好學習筆記。黨校的老師對黨的精闢解析，獨到的見解和大量的旁徵博引，讓我深受鼓舞和教育，使我對黨組織有了更深刻的瞭解，堅定了我加入中國共產黨的決心，堅定了我爲共產主義奮鬥終身的信念，感覺自己的思想得到了昇華。
在黨課培訓期間， 黨校爲我們安排了《中國共產黨的性質》，《以實際行動爭取做一名光榮的共產黨員》等一系列的的講座。通過這次學習，我由衷的感到作爲一切有理想有抱負的中國青年大學生，只有在中國共產黨領導下，積極投身到實現中國現代化的偉大事業中來，同人民緊密結合，爲祖國奉獻青春，以此爲自己的神聖職責，以此爲自己的人生理想，才能大有作爲。當代大學生要把堅持學習科學文化與加強思想修養統一起來;把學習書本知識與投身社會實踐統一起來;把堅持實現自身價值與服務祖國人民統一起來;把堅持樹立遠大理想與進行艱苦奮鬥統一起來。
在黨的基本性質、宗旨、指導思想、黨的制度、組織紀律的時候黨校的老師講到作爲一個發展對象，一個積極要求進步的青年，對黨的以上內容必須有一個深刻的認識，特別是黨的基本性質與宗旨。這與發展對象的入黨動機有着直接的關係。中國共產黨是中國工人階級先鋒隊，這是從黨的階級性和先進性兩方面闡述黨的性質。黨的階級性，是指中國共產黨以中國工人階級爲基礎，代表工人階級和廣大人民羣衆的利益。黨的先進性，是指黨由工人階級中具有共產主義覺悟的先進分子所組成，以馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論爲摜，按照民主集中制原則組織起來的統一整體。中國共產黨是中國各族人民利益的忠實代表。黨除了工人階級和最廣大人民羣衆的利益，沒有自己的特殊利益;黨的宗旨是全心全意爲人民服務;黨要堅持不斷地加強黨風和廉政建設，做到忠實地代表人民的利益。
通過學習，我認識和理解到，中國共產黨的根本宗旨就是全心全意爲人民服務。一個共產黨員必須時刻樹立爲共產主義事業奮鬥終身，全心全意爲人民服務，隨時準備爲黨和人民的利益犧牲一切的理想信念和正確的世界觀、人生觀、價值觀。黨除了無產階級的利益、中華民族和中國人民的利益以外，沒有自己特殊的利益。共產黨員不惜犧牲自己的一切，是爲實現共產主義奮鬥終身、全心全意爲人民服務的具體表現。
其一，通過這次學習培訓，我認識到以前對黨的性質、宗旨、指導思想的學習和認識是停留在表面的學習，知其然不知其所以然。通過系統的學習，使我明確了黨的性質是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心;代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作爲自己的行動指南。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。
其二，這次學習培訓加深了我對“三個代表”重要思想的理解和認識。“三個代表”重要思想始終代表先進生產力的發展方向、代表先進文化的前進方向、代表中國最廣大人民的根本利益，是總結我們黨八十多年曆史經驗得出的一個重要結論，是我們黨的立黨之本、執政之基、力量之源。“三個代表”不是三個方面的簡單相加，而是一個有機的統一整體，發展先進生產力，促進經濟增長，是發展先進文化、實現人民根本利益的物質前提和基礎;發展先進文化，是發展生產力和實現人民利益的靈魂;代表和實現最廣大人民的根本利益，是發展生產力和先進文化的根本目的，是共產黨人全部工作和實踐活動的出發點和歸宿。不但要認真學習“三個代表”重要思想，更要在實際學習工作中踐行“三個代表”。
其三，這次學習培訓，使我對端正入黨動機的重要性有了更具體更深入的瞭解。正確的入黨動機，是正確行動的精神力量，要求入黨的同志只有樹立了正確的入黨動機，才能經受住黨組織的考驗。這種考驗在新時期更有重要的現實意義。這次學習使我認識到端正入黨動機，不是入黨前的一時的問題，而是一輩子的，我將一如既往地用共產黨員的標準來嚴格要求自己，不僅要在思想上爭取入黨，而且要長期的注意檢查自己入黨的動機，努力實踐全心全意爲人民服務，維護黨的團結和統一，嚴守黨的紀律，保守黨的機密，對黨忠誠老實，言行一致，密切聯繫羣衆，在工作學習和社會生活中起先鋒模範作用，爲實現共產主義奮鬥終身。
其四，這次學習培訓，使我更加堅定了對黨的信心。今天，我們國家正處於改革的關鍵時期，中國在面臨巨大發展機遇的同時，又面臨者巨大的挑戰。在這個歷史時期，更凸現堅持中國共產黨領導的重要性。以爲的黨中央領導集體適時地以完善中國社會主義市場經濟體制爲目標，提出了“科學發展觀”等一系列新思路、新觀點，這些理論上的新突破必將對中國的經濟體制改革產生極大的推動作用，充分體現了中國共產黨與時俱進的精神，適應了時代發展進步的需要，代表了廣大人民羣衆的根本利益和要求。中國共產黨誕生八十多年的全部歷史證明，只有共產黨的領導，才能肩負起民族的希望，才能領導中國人民把歷史推向前進。沒有共產黨，就沒有新中國;沒有共產黨就不能發展中國。這是歷史的選擇，也是人民的選擇。作爲一名積極要求進步的青年大學生，我渴望加入到這個光榮的組織中，將自己的個人價值同國家和人民的利益更好地統一結合起來，把對黨、對祖國和對社會主義事業的無限熱愛投入到中華民族的偉大復興的社會實踐中去，在建設中國社會主義事業的廣闊舞臺上展現自己的人生價值，努力創造無愧於時代和人民的成績。
心得體會格式 篇12
從上週開始，我參加了學校組織的黨員先進分子培訓會。在會上，學校老師和黨委領導針對《黨章》規定的黨員標準，並結合我們中醫藥大學的實際情況以及中醫前景對我們進行了分析和講解，告訴我們如何端正自己的思想，並讓我們認清自身的差距。通過這段時間的學習，以及最近對黨章的研讀，現在我想談談自己的學習感受。
以前我曾一度片面的認爲，只要不斷的努力學習，積極參加社會各項活動，，關心社會，就能加入中國共產黨，就能成爲一名名副其實的合格的共產黨員。但是經過這次認真學習黨章知識後，我才知道，我的想法與中國共產黨的一貫要求是不相符的，離合格黨員的要求還有很大距離。我有很大侷限性，需要不斷學習來完善自我。所以我會更加努力學習知識，充實自己，以圖有能力爲社會做貢獻。
通過學習，我認識到黨的性質是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心;代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。每一個有志於中國革命和建設的同志，都必須以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作爲自己的行動指南。黨的最高綱領是實現共產主義社會制度。瞭解黨的性質和宗旨，這是申請入黨的必修課，是端正入黨動機的前提條件，是立志爲共產主義事業奮鬥終身的必須前提，努力做一名合格共產黨員，就從這裏開始。
給我印象最深的是黨章提到的四項基本要求中的第三條：全心全意爲人民服務，這也是我們黨的基本綱領。這一條看似容易做到，其實卻是真正的考驗我們對黨的覺悟。一個共產黨員必須時刻樹立爲共產主義事業奮鬥終身，全心全意爲人民服務，隨時準備爲黨和人民的利益犧牲一切的理想信念和正確的世界觀、人生觀、價值觀。黨除了無產階級的利益、中華民族和中國人民的利益以外，沒有自己特殊的利益。共產黨員不惜犧牲自己的一切，是爲實現共產主義奮鬥終身、全心全意爲人民服務的具體表現。因此每個黨員在終身爲共產主義事業奮鬥的過程中，都要在思想上想着人民，在政治上代表人民，在行動上爲了人民，真正做人民的忠實公僕;在日常工作和學習、生活中，要正確處理國家、集體、個人的關係，忘我工作，銳意進取，勇於創新，開創各項工作的新局面;在對敵鬥爭中，在戰勝自然災害的鬥爭中，在面臨困難和危險的時候，要把人民的利益擺在第一位，奮不顧身，挺身而出，甚至犧牲個人的生命;在物質利益面前，要做到吃苦在前，享樂在後，公私分明，克已奉公，把方便讓給羣衆，把困難留給自己，絕不允許以權謀私，假公濟私，爲個人撈取好處，損害國家、集體和羣衆的利益。全心全意爲人民服務，就要在一切工作中真心實意地想着羣衆，虛心向羣衆學習，認真聽取羣衆意見，接受羣衆批評和監督，處處關心羣衆疾苦，切實爲羣衆謀利益，甘心情願地做人民大衆的“牛”，供人民驅使。我們必須把以上思想深深地烙印在腦中，才能全心全意而且真心真意的爲人民服務。
作爲新時期的大學生，我們要努力學習科學文化知識，掌握爲人民服務的本領，進入社會後能將自己的所學應用到工作中，創造一定的效益，從另一方面來講，我們也應在學習，生活的過程中，儘自己所能去向需要幫助的同學伸出一支援助之手，做到想同學所想，急同學所急，同時也努力提高爲人民服務的自覺性，加強黨性修養和黨性鍛鍊。
通過這次培訓學習，我感覺收益匪淺。通過系統學習，提高了我對黨的認識程度，以及對黨的政策和基本理論的掌握程度。使我更加懂得，我們的黨是一個什麼樣的黨，共產黨員應具備什麼樣的條件，怎樣努力才能成爲一名合格的共產黨員，也更加堅定了我爲共產主義事業奮鬥終身的信念。懷着對黨無限崇敬和嚮往的心情，我決心在今後的工作和學習中，要努力做到以下幾點：一、以本次學習爲起點，進一步提高學習馬克思主義理論的自覺性。二、要堅持理論聯繫實際，學以致用，掌握做好本職工作的知識和本領。 三、要加強實踐鍛鍊，以實際行動爭取入黨。
以前大部分同學包括自己，對黨的認識很多時候都停留在感性認識上，通過黨課學習，自己思想上有了很大的轉變。能夠對黨的認識更爲全面、深刻，昇華到理性的認識上來，確定爲共產主義事業奮鬥終身的政治信念,爭取在組織上入黨之前，做到思想上先入黨。用不了幾年，我就將畢業，到那時候，我將全身心投入建設中國特色社會主義的偉大事業中去，我相信，只要堅定自己的意志，緊密地團結在中國共產黨的周圍，就能在黨的領導下，和我們的人民大衆一起，創造出無愧於時代的光輝業績。
心得體會格式 篇13
今天是第二次的黨校培訓課，經學習這一次的課程後，我對中國共產黨的認識有了進一步的理解。
在早上的課程，凌老師向我們所講述的關於入黨動機問題激發了我新的思考：加入中國共產黨這一偉大的組織，絕對不能是爲了跟隨大衆主流、絕對不能是爲了自私的利益實現、絕對不能是爲了將來的政治前途便利……而是當我們的政治思想覺悟提高，產生了要爲祖國的共產主義事業而奮鬥的決心後、產生了要爲全人類的進步而奮鬥的決心後，我們需要加入這樣的一個以實現共產主義、人類福祉而成立的組織，她就是偉大的中國共產黨!可以說，黨是我們共產主義信仰的歸宿，而且是唯一的歸宿;黨將所有共產主義追求者和信仰者團結在一起，共勉共進。
經過努力，我在《馬克思主義基本原理》和《大學思想、大學理論和“大學”重要思想概論》這兩門課程中均取得了優秀的成績，政治覺悟有所提高。但是，我覺得這是遠遠不夠的，要繼續培養自己、鍛鍊自己，讓自己不斷進步，選擇黨校的大學、選擇加入黨是我最正確的選擇。
在下午的課程中，陳昌齡老師跟我們講解了黨紀、黨章的相關內容，使我對黨的紀律與規定有更清晰的認識，並使我發現自己對部分具體的條例規定的生疏，我需要更進一步的學習黨紀、黨章。
而凌老師和陳昌齡兩位，都提及到了關於一部分同學入黨後沒有堅持嚴格要求自己，出現違反紀律的現象，在國家機關，也出現有黨員幹部違紀違法、貪污腐敗的現象。我認爲，作爲大學生在加入黨後出現鬆懈，是因爲在入黨前懷着功利的目的而沒有堅定的信仰的緣故。沒有信念來支撐的堅持是沒有力量的，不持久的。我國政治體制等正在發展中，監督制度還沒有完善，缺乏對執掌國家權力的黨員幹部的監督，這是誘使他們腐化的其中一個外在原因，但是真正的原因還是出於腐敗黨員幹部的本身，他們並沒有自覺嚴格要求自己、沒有堅持當初作爲一名共產黨員的信仰，導致後來把持不定而導致違紀違法，損害了廣大人民羣衆的利益。可見，沒有了信仰就如沒有了靈魂，受到金錢和權力的驅使便做出違揹人民利益的事情，這是可怕的。這些例子都爲我敲響了警鐘，我要在學習中不斷反省、檢討自己，堅定自己的信念，努力向前，永不後退!
心得體會格式 篇14
書能夠使人廢寢忘食，能夠使人入迷，讓人像在自由的環境裏飛翔。
書，是我除了娛樂外最重要的一件事，我常常偷偷讀書，有時我上網查資料，在空隙的時間裏，我會隨便拿本課外書看，一轉過神來，都已經過幾十分鐘了。
我記得最深的一次是在寒假裏，我偷偷拿出我的《格言》來看，因爲那時作業沒做完，但我想：寒假嗎，有的是時間，看一會兒也不要緊。我看了半小時之久，媽媽看見了，把我手中的書奪去，說：“先把作業做完才能看。”我哀求道：“我只看了‘一會兒’，真只看了一會兒。”媽媽嚴肅地說：“一會兒也不行，讓我看看你讀的什麼書?”你瞧，她也看得津津有味。半小時後，我衝着媽媽“嘿嘿”一笑，說：“咋的啦，你看了一會兒，一會兒就半小時。我剛纔也只看了這麼‘會兒’，抵消了，此刻我作業做完了，給我看!”“我還沒看完了，等會兒。”“不行!”於是，一場無休止的“爭書大戰”便開始了……
書是一個廣闊的世界，能夠任你自由翱翔。裏面有許多等待着你的良師益友。其實只用告訴你一點：讀書——是一種享受。
讀書雖然有時也有點枯燥，但只要用心去感悟，就好像作者是自我，自我好像就有着一段難忘而趣味的經歷。
“一日無書，百事荒蕪”。這句話是陳濤先生的讀書心得。書中僅有黃金屋，只要你認真吸取精華，持之以恆地讀下去，那將會受益終生。
心得體會格式 篇15
忘了告訴爸爸媽媽們，我們一天訓練四場，晨練、上午練、下午練，還要晚練。晚練的幾張照片效果不是很好。我們喜歡晚練，不曬太陽，時間短，因爲我們班的宿舍都在四樓，基地會在8:30左右安排我們回去洗澡。
今天彩排了。看到我們穿的學校發的短袖軍服了嗎?帥不帥?整個過程是先出旗，再接受校長檢閱，然後正步踢過主席臺，接着打軍體拳，整個年級一起打，統一喊“殺——”，氣貫長虹。每一個環節都不能出錯，比如接受校長檢閱，校長走到什麼位置我們敬禮，校長說：“同學們好”，我們答“校長好”“同學們辛苦了!”“爲校爭光!”排練時班主任假裝校長，她說很過癮。
今天上午特別悶熱，練的時間很長，但全班沒有一個打報告要求休息的。吃午飯時，大家胃口都不太好，班主任吩咐就是吃不下也要強迫自己吃，菜沒胃口吃，湯泡泡飯也要至少吃下一碗。
每個中隊都評出了5名優秀學員，教官定奪的。但班主任說按照我們班的表現，每個同學都是優秀學員。因此在這裏就不公佈名單了。
昨天終於有男生領了寫稿任務——施嘉霖，寫得還不錯。
明天就是軍訓的最後一天了，明天的此時我們已經在安適的家中，在爸媽身邊，吹着空調、吃着可口的飯菜了。對即將結束的軍訓，此時有說不出的感覺，就等我們回去告訴爸爸媽媽們吧!
在這要回家的時候，告訴你們，這兒蚊蟲特別多，尤其是小強(蟑螂)，呵呵，我們已習以爲常了，就是女生每天也能打死好多隻!
明天，是軍訓會操、檢驗成果的日子，我們很期待。班主任說擠得出時間的話會再刷新一次博客，放點照片。她說攝影工具及技術有限，拍得不很好，就這麼看看吧!
心得體會格式 篇16
月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結， 是爲了更好的審視自身的工 作問題，總結並在下一階段過程中改善發揚，爲以後的工作做一個指導。因此，在寫月銷售 工作總結時，更注重於銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結， 是爲了更好的審視自身 的工作問題，總結並在下一階段過程中改善發揚，爲以後的工作做一個指導。 月銷售工作總結， 時間比較短， 這一個月的時間裏， 不可能有太大的變化、 發展， 因此， 在寫月銷售工作總結時，更注重於銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結內容： 1、工作狀況概述 2、工作中的成績和缺點 3、工作中的經驗和教訓 4、下步工作計劃 月銷售工作總結注意事項： 1、 總結前要充分佔有材料。 最好通過不同的形式， 聽取各方面的意見， 瞭解有關情況， 或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的幹部、羣衆商量。一定要避免領導出觀點，到 羣衆中找事實的寫法。 2、一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教 訓的基礎。 3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其 所以然，這樣就達不到總結的目的。 4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時 要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。 銷售員如何做一個有深度、 有價值的月銷售工作總結報告?一般情況下， 一個完善的月 銷售工作 總結報告應當包括如下內容： 1、 銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況， 要求既有詳細數據， 又有情況分析。 2、行動報告：當月都幹了什麼工作，都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的，要求簡 單明瞭。 3、市場情況總結分析，包括： (1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期; (3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣; (4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要 的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析; (5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什麼問題，有什麼機會。 (6)市場問題彙報：當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的 調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。 4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。 5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作爲銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與彙報 工作。 1 、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與彙報的重視，就會促使銷售人員認真看待工 作總結與彙報。 2 、要求銷售人員彙報工作之前，認真做好準備。 3 、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在彙報工作時就是在座位上站起來，說兩句 就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備 到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理彙報工作時， 4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的 作用。 月度工作總結(案例) 不知不覺加入東南已經一個月有餘了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自 己並不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一 下幾點對我過去的工作進行總結。 一， 業務開展的情況 在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是隻有兩個星 期進行業務拜訪。作爲初入社會的我，選擇了高校和科研單位做爲業務開展的對象。我沿着 老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。 在這段期間裏， 我的唯一目的在於積累客戶資源， 因爲只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。 開發客戶是一個比較漫長的時間。 大部分客戶對我們都有一段時間的信任期， 特別是高 校和科研單位，由於其潛力無限，被很多同行視爲保證銷售額的強大動力。所以，做高校和 科研單位，就必須做好打持久戰的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我 打電話進行拜訪!由於之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕 磕碰碰地完成了 20 個左右的電話拜訪，我就帶着資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我並 不懂得如何去挖掘購買信息。 後來通過向資深銷售學習， 也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技 巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。爲此，我得自己尋找客 戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便於進行面訪。憑藉着大家的幫助，我認識了 60 個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目 前爲止， 有兩單業務在跟進中， 一是中山大學的 thermo 離心機 (已經進行投標， 基本完成) ， 一是廣東工業大學的 ALP 高壓熱蒸汽滅菌鍋。 二、工作中的問題和困難 1、 對於初次拜訪的客戶， 經常會因爲沒預約到準確的時間， 到了客戶那裏見不到客戶。 2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都 沒辦法答清楚，特別是價格方面。過後我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶 的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由於和同事溝通得不 夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。 4、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以後需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。 5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是 比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。 三、今後學習的方向及措施 1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛鍊銷售心態! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢!資深 銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公 司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷 售的工作。 2、深入學習產品知識 措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今後的工作 中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下： (1) (2) (3) 3、加深和資深銷售的交流 措施：在雙方相對空閒時期，向資深銷售請教工作中出現的問題的解決方法。總結 其解決問題的原則，規律!交流方式可以面談，QQ 等。 4、加強商務方面的技巧 措施：通過培訓和諮詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸 我的 80%的顧客對我有比較好的印象。 5、加強自身的時間管理和勵志管理 措施： 通過時間管理軟件， 及時處理工作的相關事宜。 使得 A 類事情 (重要的事情) 提前完成，B 類事情(相對重要的事情)及時完成，C 類事情(瑣碎的小事) 選擇完成。 通過勵志管理， 保持對工作的熱情， 利用對比激勵法， 提高鬥志! 四：目標 20xx.4~20xx.6：順利通過考覈，真正成爲東南科儀的一員。 20xx.6~20xx.4：能夠通過銷售工作的考覈，擁有獨立完成銷售工作的能力! 瞭解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並 對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點! 對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納! 做一個系統的歸納。
爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。
心得體會格式 篇17
20xx年10月20日上午，我們學校14名教師在李校長的帶領下，有幸赴xx縣的一校和二校參觀學習，初到一校和二校，首先整潔乾淨漂亮的校園映入我們的眼簾，這兒的一切都是那麼清新自然，富有生機。短短一上午的學習，讓我們收益匪淺。
通過參觀xx縣一校和二校，所見之處，所看之物都讓所有人都感到耳目一新，從不同的方面得到很多收穫。我們近距離地感受着教育理念的濃厚氛圍，瞭解着學校管理、教學研究、新課程改革等方面的成效與做法，雖只是浮光掠影、蜻蜓點水式的走過，但在感受和品味的過程中，感慨頗深，收穫很大，受益匪淺。
文化是一種氛圍，是一種環境，是一種影響。校園文化建設是一塊會說話的宣傳牌。文化立校———扮靚自己，讓人通過內涵一眼認出文化立校。在汾西一校，我深深感受到這裏追求和彰顯的校園文化體系包括了靜態文化、動態文化、教師追求和學生影響等多個層面，它涵蓋着以校風校訓爲載體的濃郁積極的校園靜態文化，涵蓋着以學生活動爲載體的生機勃勃的校園動態文化，同時包含着以教學方式、管理方式、評價方式、運行制度等爲載體的教師層面的校園管理文化，和讓學生能時時處處浸染其中，直接以學生爲對象的校園育人文化。
參觀學習後，我實實在在感覺到，這些學校把學校管理的很好，可以說達到了極致。我們通過與學校領導的交談，把握清晰的學校辦學思路（包括不同時期的辦學理念，辦學目標，辦學規劃，行動思路等），另外包括學校的辦學條件、人文歷史、社會背景、發展現狀、人際關係，師資水平、學生特點等方面的情況。兩所學校對教師的基本功抓的很紮實，通過鋼筆字、毛筆字、粉筆字和簡筆畫等形式加強對教師的訓練，使全體教師的基本功都能紮實。
第二方面感受學校的文化氛圍，大到學校環境、教學大樓的設計，小到班級文化，細到一面牆、一個角的設計都盡力解讀出文化的滲透程度。學校文化是內涵於學校的教育思想、教育觀念，因此對課程構建、學校管理、名言警句、教師言談以及校訓、校歌、校徽、校旗等也都細細感悟，從而全面理解學校文化途徑，感受文化力量。觀察學校所有成員的行動模式，學校文化應該深深印在每個成員的心中，體現在學校的每個成員對每一個行動的自覺意識和獨特的認識中，並表現在日常的教育教學言行中，因此注意對每一項工作，每一個要求，每一項制度的落實進行認真的觀察，從而感受學校文化視野中的行動質量，真正領悟文化內涵。
在汾西一校主要參觀了學校的檔案室，從中看出學校的檔案管理很規範，很細緻，教師基本功展示筆記中，如果不細看，你不會知道就是用黑筆手工寫出來的，非常協調；學校尤其在校本課程方面做的很細緻，一點一滴，所見每一物都可以看出他們在日常教育教學中的精細化管理。學習中我強烈感覺一校是用牛校長的人格魅力和精幹的領導班子來餞行辦學理念的。
這次學習真是不虛此行，使我進一步瞭解了先進學校的辦學理念和教育理念，成功學校的內在動力和源泉。這裏的教師愛崗敬業，團結一致，才使這所學校充滿生機。長期以來，他們確實做了大量的工作，有了領導老師們的共同努力，才塑造了一個優秀的學校。這讓我再一次想起一句話“沒有完美的個人，但有完美的團隊
心得體會格式 篇18
我們來到武侯實驗國小進行爲期3天的足球培訓。走入武侯實驗國小，校園乾淨、整潔，寬大的草坪足球場更是讓我們羨慕不已。
這是我第5次參加市校足球辦舉辦的校園足球培訓班，每一次的培訓都會有豐富的收穫和提高。參加本次培訓學員有90多人，是歷史培訓人數之最。可以看的出：在市校足辦的領導下，成都校園足球運動正在蓬勃發展!
擔任本次培訓任務的是李東講師和鄭濤講師。兩位講師一動、一靜;一位側重理論，一位側重實踐;幽默中帶着深厚，含蓄中透着幹練。聽了兩位講師3天的課，使我受益匪淺，光培訓筆記我就整理了滿滿一本子。之所以記這麼多的筆記，因爲二位講師講得句句都很經驗、都很珍貴，僅憑耳朵和眼記，那哪行，回校以後，常結合看看筆記，還要慢慢的把這些知識消化掉。
本次培訓可以說是收穫多多。本次培訓二位講師分別從理論和實踐兩個層面，爲我們講授了運球、突破、傳球、接應、控球及比賽指導。相之於前幾次培訓更加詳解、深入和全面。
本次培訓我最大的收穫是會寫教案了。過去也寫過足球教案、大多是借鑑的多，怎麼寫不是很清楚，有些雲裏霧裏。如何把學到的足球知識正確有效的傳授給隊員，這纔是培訓之最終目的。第一天講完課講師就給我們佈置了寫教案的任務，給我安排的任務是“1打1進攻”主題。爲了寫好教案，晚上我上網查了些資料，關於1打1的很少，我又同同組的幾位同仁進行了幾次交流，教案反覆寫反覆改了好幾遍，快12點時終於寫完了。非常高興，足球課原來可以這樣上。
聽了二位講師白天的講授和看着自己寫的教案，有一種茅塞頓開的感覺。白天很希望能抽到我的教案，我也上去講講，可惜沒抽到我。
本次培訓可以說學到的多多，象“格子”訓練，我在這周的教學中已經嘗試，效果非常好!還有我寫的1打1進攻教案我也用上了。
根據此次培訓學到的知識，根據我的球隊不足，我會在訓練中刻意注意一下幾點：
1、認真貫徹教案，有針對性的進行訓練。
2、在訓練中、比賽中，要教給學生正確的東西，發現問題要及時糾正。
3、在技術訓練中增大1對1的對抗。
4、加強區域內傳接球的配合、呼應、跑動時機、準確性的施教。
還有很多體會不在面面俱到。
本次培訓不足之處也有很多，如：講師講課，配合不夠，沒有做到積極發言，害怕講錯了。還有的同仁遲到、說話、睡覺…這些都不太好，不該要。
總之，這次培訓不僅看重理論上的學習和提高，而且重視詳細實踐，將理論和實踐有機的結合了起來，爲我們基層足球指導員搭建了一個進步交流的平臺。最後非常感謝：校足班各位領導爲我們提供了這次章丘之行，祝願成都校園足球在各位領導的引領下，蓬勃發展，騰飛高躍!
心得體會格式 篇19
作爲一名普通學生，有幸能夠參加這次由衷的黨課的學習，我感到高興，自豪和興奮，非常感謝，這次學院能給我這次學習的機會!通過這次學習，使我有機會進一步學習黨的基礎知識，進一步瞭解我們黨光榮歷史和新時期我們黨取得的偉大成就，更加堅定我對中國共產黨的孜孜追求和渴望早日加入黨組織的決心。下面總結一下我參加完本次黨課學習後的幾點心得體會。
通過這幾次陝西科技大學黨委宣傳部和思政部有關老師和領導們的耐心講解和詮釋，在這幾節黨課的學習過程中，下定決心，我要嚴格按按照黨章的規定嚴苛要求自己，努力在黨課的學習過程中,在以下三個方面做到顯著地有利轉變：
第一，我要首先在身份角色方面做到有利的轉變。也就是說，從普通同學向入黨積極分子身份的轉變，高標準，嚴要求自己，高度重視黨課的培訓學習，自我感覺，我認爲這一點做到了，而且做的比較好。因爲每一次在逸夫樓A302舉辦的黨課培訓或者活動我都積極準時地參加，並且都來得格外的早，爭取坐在前排，準確地說，要麼是第一排，要麼是第二排。從未遲到或者早退過，並且都作了詳細而認真的聽課筆錄。
第二，我也儘量在學習內容方面做到有利的轉變。儘管我們專業作爲文科應屆畢業生，在歷史和政治上都有了一定深入的瞭解;但黨課，作爲一門區別於政治歷史，但又與政治歷史有着深刻的練習的科目。我也一直在虛心聽講，渴望掌握更多的知識，加深對中國共產黨的認識與瞭解!在課堂上我都很認真地聽講並積極思考，消化吸收。
第三，我也正在努力端正自己的入黨思想。大部分同學包括自己，對黨的認識很多時候都停留在的感性認識上，我想通過這次黨課的培訓與學習，我們能夠對黨的認識更爲全面、深刻，昇華到理性的認識上來，從而對於黨的認識更加的全面和生動。
在這幾次管理學院黨課學習期間，我們這羣入黨積極分子有幸聽到思政部賈鋼濤老師，管理學院院長助理王鬆峯老師等等的精彩講解，通過認真聽經驗和知識豐富的老師們的生動而深刻的講課，通過和一起上黨課的其他學員們的討論交流，在以下方面，我也總結一些學習習得：
首先作爲一名管理學院入黨積極分子，我深知要轉變成爲一名合格黨員，必須具備三個基本條件：
⑴要信仰共產主義，秉承着馬克思主義，毛澤東思想等等理論的指導，付諸實踐。
⑵牢記黨的宗旨，要全心全意爲人民服務。
⑶不要認爲自己有任何特權，僅僅作爲勞動人民普通一員，在政治，經濟和社會生活中和中國人民羣衆一律平等，不謀私利，不搞特權，要符合以上條件，至少必須在思想上，生活上，組織上，作風上對自己提出更高的要求，只有自覺履行黨章規定的各項義務，行使黨的各項權利，才能充分發揮自己的先鋒模範作用，真正做一名合格的共產黨員。而且通過這次學習，我發現自己還有許多缺點和不足，距一個真正的共產黨員還有一定的差距，我決心刻苦學習，努力工作，自覺用黨員的標準嚴格要求自己，我願意自覺接受組織的考驗，爭取早日入黨。
心得體會格式 篇20
我國的志願服務作爲伴隨改革開放出現的新生事物，是長期開展的學雷鋒活動的發展和延續，有着廣泛羣衆基礎和獨特優勢。近年來各種形式的志願服務活動發展很快，黨員志願者、社區志願者、職工志願者、青年志願者、大學生志願者、巾幗志願者、家庭志願者、老年志願者、扶殘助殘志願者、紅十字志願者、治安志願者科普志願者等各類志願服務隊伍比較活躍，成爲社會主義精神文明建設的重要力量。志願服務體現着公民的社會責任意識，是人們自覺爲他人和社會服務、共同建設美好生活的生動實踐，是現代社會文明程度的重要標誌，是新形勢下推進精神文明建設的有效途徑。志願服務領域寬、渠道廣，能夠廣泛動員社會資源，有效彌補政府服務和市場服務的不足，爲政府分憂、爲百姓解難，有利於在全社會形成團結無助、平等友愛、共同進步的社會氣氛和人際關係，增加和諧因素、促進公平正義、維護社會穩定。志願服務以自願、無償爲前提，以弘揚志願精神爲核心，能夠把服務他人、服務社會與實現個人價值有機結合起來，引導人們在做好事、獻愛心的過程中陶冶情操、提升境界，有利於倡導愛國、敬業、誠信、友善等基本道德規範，提高公民思想道德素質，把建設社會主義核心價值體系的任務落到實處。志願服務形式多種多樣、方式靈活便捷，適應社會結構、社會組織形式、社會利益格局發生深刻變化的新特點，能夠滿足不同層次人們關愛他人、服務社會、展示特長的願望，有利於充分發揮羣衆的主體作用，激發羣衆的參與熱情，爲精神文明創建活動注入新的生機與活力。
這其中，又以大學生志願者爲精神文明建設的主要力量。大學生是國際繼續建設的重要儲備力量，培養更好更優秀更有實幹的大學生人才，大學生志願者已經成爲一種必不可少的趨勢。
在這幾天的活動中，我看到了不一樣的新農村建設，有以下心得體會：
第一、新農村建設落到了實處 農村建設有很大進步
以前，我印象中的農村髒、亂、差著稱的。沒有規劃的農村。但是通過這次實踐活動。讓我對農村有了很大的改觀。我眼中的文筆村是一條規劃整齊、道路寬敞、設施完善的村子。證明村子很注重本村的衛生環境建設。努力跟着黨提出的新農村建設的方向前進。
第二、注重建設村子的精神文化的建設
以前農村中，農民們的業餘生活很墮落，都是賭博或者幹些對自身建設沒有多大幫助的事情。但是，我眼中的文筆村在精神文明建設方面也是做得很好的。村子中有一個小型的圖書館，裏面乾淨整齊，書籍的種類也很豐富。各種方面的都有涉及到。這不僅能豐富村民們的業餘時間，提高他們的文化素質，也能更好地爲新農村建設的精神建設方面奠定好堅實的基礎。
第三、團結的力量是強大的
這次活動中我不僅看到了新農村建設的徹底貫徹落實。看到日新月異的新農村建設的成果。同時也學習到了要把工作做好，團體的力量是多麼重要的事情。在這一次的活動中，我們遇到了許多困難與挫折。但是大家都發揮自己的聰明智慧，分享自己的意見看法，共同努力把一個個問題圓滿的解決了。這一點是我們的寶貴財富。新農村需要大學生志願者。大學生需要開展志願者活動。大學生志願者隊伍是支年輕的隊伍，充滿了朝氣蓬勃的生機。相信它會因更多的志願者的加入而煥發出新的光彩，譜寫出一曲曲更加動人的奉獻之歌!因爲我們將永遠行動着!