安防展會心得體會

安防展會是做好準備和保護，以應付攻擊或者避免受害，從而使被保護對象處於沒有危險、不受侵害、不出現事故的安全狀態。下面是本站帶來的安防展會的心得體會，歡迎欣賞。

安防展會心得體會一：

安防展心得體會在前期準備上：

1、展位預定要早：價格一樣，但是展位的位置帶來的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線，到上海展的時候幾個人問：爲什麼我們沒有參加南京展!就是導致很多人沒有看到我們的展位。但是我想應該沒有人沒看到迅恆或者偉昊的。

2、關注同行展位位置：因爲這樣有利於產品比較，而且有利於吸引有意向的客戶。在上海的時候，雖然上海長臣的位置比較顯眼，但是他吸引來的客戶正好來我們的展位，而且他們的效果沒有我們好!

3、提前兩個月找搭建商，找不低於5家搭建商，提前兩週定好方案：定方案時間越晚，搭建費用會越高---杭州的時間把握就不好，最後展位價格最高，設計也不好。最好找做過大屏的搭建商，對產品有一定了解，杭州展會是在現場臨時拆掉一面牆。時間太趕，最後細節也會沒有辦法落實到位。

4、準備貨物：提前15天做好備貨單給倉庫，跟蹤生產情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當時南京安防展前天下午，說貨的準備是沒有問題，但是第二天進場的時候還有沒準備好!耽誤2小時，結果晚上就申請加班2小時，浪費錢，應該減少成本!安排進場時間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請加班了。

5、落實每個細節：仔細查看每個細節，找專門的人覈對貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實到位，比如82寸掛牆的螺絲，鋼架螺絲等。看現場如果條件允許，最好看一下現場：如果南京看現場，就不會出現展位太高而導致的看不到公司名稱的現象，客戶只有擡頭向上纔可以看到;上海安防展進場前也誤認爲靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實際上通往大廳的是右面進口。展位搭建需要突破思維，需要創新我總認爲我們的的展位只能設計成一面牆放大屏，再加點其他的東西。但實際上不是我們產品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設計方案，當時沒考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價格太高!而實際是我們就是要做到創新，當同行人都是坐在一面牆上的時候，我們可以考慮帶有一點弧度。這樣有利於讓客戶印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的後期網站宣傳中，海閱前後出現了四次，而且是優質供應商推薦。展會楊正興說這個並不是他們出錢買的。可能是他們的展位比較有特色(沒有具體調查)，網站做效果用的吧。展會上展位的設計一定程度上代表着公司形象。所以展位的搭建很重要。

展位需要有特色。我感覺infinova(中國館)和索尼(企業特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周圍的展位設計成封閉式的，就會擋住很多視角，南京的時候我們被冠之林擋住，南面又被愛普華頓擋住。上海展會在搭建之前就和周圍幾家聯繫，溝通，旁邊的愛普就沒有在和我們中間加牆。還有就是上海的展位與展位之間是沒有間隙的，所以展位習慣設計成一面開口的，而一面開口對我們來說是極其不利的。展位設計公司需要有公司的主色調：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專業，奧尼克斯的英文名稱和主色調統一，有助於塑造品牌，我們的主色調也可以考慮和logo統一。

還有公司的字體要統一：展位上的所有宣傳語字體要統一。

還有不僅僅在展會上，只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語，都統一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體爲主，但是公司用的是宋體。

制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺設計前臺設計需要風格，前臺就是一個門面，不可忽視，最好設計成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片。或者是帶燈箱的，高度要達到1.2米，前臺要帶門，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保乾淨，不是越多越好，36平米展位準備2套就可以了，三套會擋住走道，還顯的很擁擠，客戶無法走向大屏;放沙發的話，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶。燈光效果濟南的展位，如果不是徐姐及時採取措施，就一定會影響亮度。有強烈的陽光射入，就一定要用遮陽布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因爲人們習慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。

還有如果設計中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語展位上的宣傳語需要明顯，在精而不在多，我感覺我們有必要減少一點，客戶很少會去認真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶的視線裏。賽普專門用一個柱子寫上他們的宣傳語，而我們的“引領純數字拼接時代”很不顯眼，哦，還是錯的，應該是“開啓純數字拼接時代”，還有在上海我用的logo也是錯的，沒有和名片統一。展位高度展位儘量設計的高一點，顯得大氣，但是根據走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯誤，導致客戶會問：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實際的有差距。上海我又犯錯了，就是最上方的那句話，估計也很少會有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺，給人帶來視覺的衝擊。

首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個22的，因爲也有客戶想看到4片的效果。還有大屏可以不放在一背面牆上，有一個斜度的視覺會更好，把屏提到2米高，我們設計成5米高的話，是可以達到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個傾斜度，再或者是做成有弧度的環形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄杆攔一下。兩邊形成通道。

82寸的大屏可以掛在像右面三星的牆上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精緻的地方，可以設置壁櫃形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來我們的研發就是最強的，所以外面需要把高端產品放在門面牆上，顯示外面的公司實力，在產品邊上加名稱和說明。門頭設計可以考慮參考以下幾個屏幕分部自動變換在上海展會上有出現自動更換顯示比例額的大屏，周總說是電腦在控制的，不知道我們是否可以實現。展會上展示最前沿的產品，我們有的研發新成果，新產品都要拿過去展，拿出我們的兩點，和其他家不同的東西。儘量留住客戶，儘量瞭解客戶更多的信息我們的業務員需要主動上去搭訕，而不是等客戶問，不要錯過任何一個有可能的人，展會就那麼兩天半，所以每一個小時，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時候徐姐和趙姐的行動給我感觸很多，徐姐是一刻也不閒，只要有客人走過來，哪怕都沒有停下了看，徐姐也主動迎上南京的我不在現場，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說一下我們片是在上海的時候，有客戶都停下來的公司名稱。我想這樣是非看我們的產品，但是我們沒有上去接常必要的，樹立品牌，挖掘待，無形中，丟失了一部分潛在的客客戶!這樣做的結果是帶動戶。實際上也是在浪費我們的成本。

我們大家。接待要求業務員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶交談邊記錄相關信息，以便會後跟蹤，同時也說明我們對客戶的重視;客戶登記表要用正規表格，最好在眉角印上公司logo，重新設定格式，上面標一下：請正楷字填寫。客戶填寫時，前臺需要認真看，如有看不清楚的字，小心問一下。以便會後正確登記。

業務員接到客戶名片，需要在名片上標出客戶所有的信息以及要求，做上特殊標記，便於會後最爲重點跟蹤對象。服裝要求最好請兩位漂亮女生站前臺，最好不要是坐的，顯得沒有精神。參會工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統一，也可以在工作服上印公司標誌，向下角那樣在口袋處。

安防展會心得體會二：

這次去參加安防展的一點心得，因爲之前沒參加過類似的展會，所以也沒有什麼對比，純屬個人觀點，進入展會第一感覺就是人很多，參展的人很多，展出的企業也多，大大小小的展館都展示出自己的優越產品，以前他們參加展會回來都是說一些DVR什麼的比較多，這次展會DVR很少，高清攝像機 紅外攝像機 智能球這些比較多，另外一些就是LED顯示屏，門禁 指紋這些展臺比較突出。

國家現在號召安全城市，市場是增加了不少，但是也增加了不少競爭對手，因爲現在DVR已經有了技術方案，行業門檻大大降低，這兩年不少企業開始選擇進入該行業，使得市場火爆但是利潤也嚴重縮水，對大的一些龍頭企業來還是能穩步增長的也受到小企業不少影響，對新進來的一些企業來說訂單是難上家難，從上千元賣到四五百元，面對殘酷的市場現在也生產不少新型號8路機 4路機 適合家庭的會所的....，對客戶來說利潤下降那我們利潤也就跟着下降，回款相對也難了。

這次展會上球機槍機比較顯得突出，攝像機技術水平還是要求比較高的，現在攝像機功能也升級比較快，爲了提高社會治安對攝像機的功能也要求的越來越嚴格，現在不僅僅要求智能 高清，還要有紅外 抓拍....，未來幾年槍機球機這塊應該發展比較快，根據我們現有客戶反映今年比往年也是增加很多，我們應該選擇一些比較高端有前景的一些客戶，隨着市場的轉換我們還可以保持增長。

我感覺未來門禁這塊也會成爲主流，我網上也看了一些關於門禁介紹，現在實行自動化辦公門禁也是多功能合一，讓應用更加廣泛 據瞭解，目前門禁系統聯動視頻監控主要可實現以下幾種功能：視頻錄像 視頻抓拍 刷卡牌照，影像考勤 指紋。 在一些刷開開門 非法開門 各種其它報警狀況等都會開啓錄像。

隨時抓拍一些事情的前後經過， 門禁卡機可以內建攝像頭或者是接入網絡攝像機，就可以在有人刷卡的時候，同步拍下讀卡影像並傳送，用以確定該刷卡人員出入是否爲授權者，也可以將其應用於企業與校園的考勤，利用數據庫中員工的照片進行覈對避免出現員工代打卡現象，在校園應用中也可作爲學生點名系統的功能，以後可能還有有一些手機門禁等等， 隨着時代的發展現在小區有些家庭也都用起了電子鎖，未來該行業應該也會成主流，我們選擇客戶就應該選擇一些未來能成爲主流的行業，我們才能穩步增長。

安防展會心得體會三：

兩天以來，銷售代表不顧疲勞，連續作戰，會議圍繞宣講LG安防產品和來自德國的MOBOTIX數字化監控系統。落實LG安防產品是世界性價比最高的安防產品爲主題，集中精力開展研討，經與會代表共同努力，順利完成各項程序，達到預期的效果，應該說會議取得圓滿成功。總計會議的全過程，我認爲會議有四大特點：

1.行業上下重視，參會單位全、人員多，是以往安防產品核心工程商交流會議少有的。安防產品核心工程商交流會，是一個專業性會議，XXXXX副總經理及其領導親臨會議，並就安防工程、產品選型等發表重要講話，參會的各公司代表達到80餘人，特別值得提出的是河南地區的一級資質的做學校和鐵路的工程公司，對這次會議特別重視。不但親自派人蔘加會議，而且通知下屬單位派人蔘加會議，安防行業公司、中原遙感、河南鄭鐵達力、誠達智能、新天智能、衆誠公司等不但派主管領導參加會議。這充分說明了大家對安防工程的高度重視，對安防行業LG和MOBOTIX的關心和支持。

2.會議氣氛好，會風好，與會各家安防待業公司的代表集中精力聽陳工對LG和MOBOTIX產品應用場所和特點的講解，沒有中途退場現象。會上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領會。

3.會議主題明確，大家都說這是一次務實的會議。

一、會議的主要收穫

1.>會議通過領導講話，會後的討論交流。大家進一步認識到安防工作，任務重、難度大、潛力也大的觀點。好的安防產品會給行業工程節能增值工作意義深遠，增強了安防企業做好節能增值工作的興趣和關注力。

2.>通過對模擬和數字安防產品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業以後的發展方向。統一了思想，爲安防行業工作進一步的前進奠定了基礎，提供了相關依據。

3.>與會代表爲新概念的安防產品提出了進一步完善改進的寶貴意見。這對我們今後在對廠家反饋產品的完善修整時做好充分考慮的依據。

4.>大家認爲，有自己特色的新的產品，充分反映了安防行業的特點和實際。新的產品的應用，必將促進安防行業的規範化，合理化。

二、實施會議始終的幾點感受：也可以說是落實產品交流會對其他兄弟區域的幾點意見

1.>要充分認識對於做好安防行業公司的統計是做好產品銷售的基礎。與促進產品銷售工作發展，要完成與行業的頂尖企業、有發展潛力的領軍企業做好合作關係的重要性。

國家考慮到安防行業的特殊性，體現了國家對安防行業工作的重視，對安防企業發展工作的重視。兄弟區域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業產品銷售健康發展創新的道路上。借當前國家重視安防的有利時機，把自己的團隊基礎紮紮實實的做好，把公司的銷售計劃限期完成。一個對內評價考覈，對外依據有關政府或上級部門規章制度自我完善，這是行業的要求，是總代和企業本身發展的重要基礎。

己的實際情況放在相連續的日期內，這樣可避免每次展會的佈設和拆除再佈設的重複麻煩的工序。

2.>爲了加強聯繫，互通信息，我們把各單位客戶有機的整理到QQ爲中心的平臺上。聯繫人在備註中註明，建立聯繫網絡化，隨時掌握客戶的需求信息。

3.>加強與省主管部門溝通聯繫，把安防行業動向落實給省公安廳技防辦統和電子檢驗所報表統計情況主管部門的說明，爭取他們的支持。