網上開店心得（精選3篇）

網上開店心得 篇1

在淘寶網上開店實訓這些天來，在開店過程當中遇到了很多困難，同時也收穫了很多經驗，真正的去實踐才知道要開好一個網店是件多麼不容易的事，但也並不是不可以成功，在我們組這一個星期以來親身體驗到開店的過程不容易、過程中遇到不少的問題，到時我們摸索到了的經驗，得到實踐學習。~下面是我們組在網上開店的心得體會：

1.開店前期

網上開店對於我們來說都是第一次，一切都不熟悉，我們在開店的前期不得不做做好市場調查瞭解，問問自己到底我們買什麼好怎樣建立我們開店的優勢，比市場上同類產品好在哪裏，讓網上的買家以什麼理由買自己的產品而不去市面上買”我們認爲網上開店的優勢在於 ①比市場上同類型產品的價格低廉 ②產品新奇，在市面上不容易淘到③有一個實體店支撐的網店，雙管齊下(當然這適個人情況選擇，不必爲了開網店再去開一個實體店來經營了~呵)④要保證產品的質量.經過我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準備開一個屬於自己的小店了!

2.開店

對於想要開新店的賣家來說，由於沒有開店的經驗，多少會有一些盲從不知所措，不知從何下手，我們不得不請教老師和熟悉網上開店的朋友，想他們瞭解，得到幫助。我們這時切記不要盲目的在淘寶網上胡亂點擊，這裏就不得不說一下人性化的淘寶網了，針對新手不知如何開店這個問題開設了淘寶大學堂(這真的是一個好東西，我開店時明明知道有淘寶大學卻不去學習，我行我素的導致了一些疏漏還要自己去彌補)在淘寶的首頁找到 點擊“淘寶大學”然後找到 點擊“開店4步曲”，然後就可以按動畫提示完整的瀏覽如何開一個網店的全部過程了，這裏面一步步都講的得很詳細。是賣家開店最好的幫手~!最後我們通過實名認證之後，成功通過審覈，成爲賣家!

3.寶貝的照片

拍照是一個很有技術性的工作，我們經營的是雜貨，就是我們賣的東西可以是很多方面，並非是單一侷限於一類!實拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，由於沒有接觸過在拍照時我遇到了很多瓶頸，甚至想到了去影樓請一位專業攝影師協助拍照，請一名電腦設計師幫我們處理圖片，但對於我們來說，顯然並不是一個最好的選擇，後來我就去了很多同類型優秀的網店裏做了參考，看這些他們是怎麼把寶貝拍設的如此好看，還在郵購雜誌上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中多多汲取經驗，最後得出了一些拍照的竅門，拍出來的照片比一開始有了一些些的提高,這一點也很重要，就是多去同類型店鋪轉轉，吸取人家的經驗，不論從如何設計網店首頁，如何拍照，如何吸引買家的眼球的等等，從這裏都能學到很多的東西。畢竟人家是前輩，成功的典範~

4.店鋪的名稱

給自己的店鋪起個好名字是成功的第一步!一個好的店名就是你的門面，要起一個個性不落俗的名字並不是很簡單，由於現在的淘寶店鋪很多,也許很多名稱都被啓用過了，所以在自己想好的店鋪名稱後去淘寶店鋪搜索裏看一下是否存在重名，重名的話可是最大的禁忌。

5.寶貝關鍵字

寶貝的關鍵字是買家搜索寶貝的主要途徑，想要讓買家所到你的店鋪和寶貝，設好的關鍵字可以極大的提高寶貝被買家搜索到的機率，做到既要全，又要精，所以設好關鍵字也是關鍵中的關鍵，這當中我自己總結出了幾個小方法，①可以將自己視爲一個買家身份，想想如果是自己要買東西會搜索什麼字。②也可以在寶貝搜索裏鍵入要賣的寶貝關鍵字系統就會鏈接出很多相關的關鍵字，在這裏廣泛的汲取關鍵字也是個很好的方法，另外，下面彙總一些比較熱門的普遍的常用的關鍵字，比如"包郵，優惠，促銷，特價，新款，時尚，氣質，可愛，漂亮，韓版，夏裝，無袖，大碼"等等，當然可不要違反了淘寶的亂用關鍵字商品管理規則，在開店最初階段由於經驗不足就被勒令下架了4次，其中有兩次重複下架的，修改後還是不行，一度讓我很無奈，不過還好在幾次失誤中找到了一些規律，後來上的衣服就沒有出現過類似情況了~

6.寶貝描述

一個完整而翔實的物品描述仍然是重要的。包括物品特性，尺寸，功能，效果及其他。它會讓買家全面的瞭解商品的各方面，進而會讓買家產生信賴感!同時店鋪的規定，及注意事項，郵費規則，優惠信息等等都要包括在物品描述裏!增加買家購買慾望的同時，您店鋪的專業感也就浮出水面了!

7.上傳的時間

上傳時間也是有學問的哦~雖然說不同的買家有不同的購買習慣。但經過一系列調查後總結出一般早晨9;00—11;00 下午2;00—6:00點晚上9;00—11：00這幾個時間段購買的買家是相對較多的!在這個時候登陸物品，那麼下架也是這個時候，而淘寶的搜索排序是越接近下架時間，在搜索顯示中排在靠前幾頁。所以當瀏覽人數多的時候，我們的寶貝總會排在最前面，那樣就會增加瀏覽量和成交率的。還有寶貝在線天數的時候也應該設置爲7天而不是14天，這樣就多了一次上架的次數，很多賣家都會覺得14天數多而選擇14天，其實並不是這樣

8.櫥窗推薦

一開始我不明白什麼是櫥窗位推薦，後來查了查相關資料才知道櫥窗推薦有多麼的重要，做個比喻，櫥窗位就相當於一家實體店的展覽位一樣，讓來店裏的人一眼就看見你所推薦的最好的最漂亮的DD，通俗的來講，剛纔已經說過了寶貝是按快下架時間的來排序的，一個寶貝就算是還有一秒鐘下架，加了櫥窗位的也比沒加櫥窗位的要靠前，這樣就更容易讓買家看見，要加以注意的是，一般來說淘寶對於新手賣家會有扶持活動，新賣家一般會有15個櫥窗推薦位，在三個月內達不到三顆心的話就不會再有這麼多幫扶支持了，所以剛剛開店的賣家要利好好利用這三個月的時間!

9旺鋪

旺鋪分爲標準版和扶持版兩類

標準版爲50元/月

扶持版是專爲新手賣家開設的，三顆心以下使用，爲60元/季

旺鋪很有用，我覺得如果志在成爲一個大賣家的話，加入旺鋪是必須的，旺鋪可以將自己首頁的寶貝以大圖的形式顯示，可以設計模塊，美化首頁，讓自己的店鋪更具規範化，也可以給買家一個心理暗示，覺得這個店很正規，不過要加註一下，扶持版的暫時不能添加模塊和移動模塊，我也是加入後才知道噠

10.消費者保障服務

加入消保需繳納1000保證金，在加入消保期間淘寶會將這1000元凍結，加入消保的好處是賣家在選擇寶貝時可以在如實描述中選勾，這樣的話無形中又縮小了一部分的搜索範圍，也就是說搜到自己店的機率又大了一些，加入消保後也會多還有要注意的一點，在提交申請後，淘寶系統會有三天的審覈期，不過由於淘寶每天作業量很大，會遇到一些系統繁忙，系統延時的問題，從而在三天審覈期內可能會沒有審覈到提交的申請，如果過了三天就不要再等待審覈了，這時可以致電淘寶客服熱線，客服會將提交的申請轉爲人工審覈，不過還要經過三天的審覈期，我就遇到了這個問題，但是一開始不知道可以這樣，過了一個星期我纔想到了這個解決辦法，在這裏我就耽誤了10天的時間，不過應該給予一定的理解，淘寶畢竟工作量很大，難免出現些疏漏，而且客服人員也十分客氣，並且在保證的期限內完成了審覈，在這裏希望如果有類似問題的親們不要像我一樣等待，馬上給客服致電，淘寶會很快來處理的。

到這裏這星期月的開店經歷和積累的經驗就總結的差不多了，回想這一個多月開店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我們還在繼續的摸索，繼續的經歷，繼續的積累經驗，在面對一些問題的時候一定要耐心，遇到問題就要想辦法去解決，而且這並不是一個結束，用一句廣告語來說，成功我們纔剛上路呢!

還有最重要的一點，作爲賣家來說，一定要把買家的利益放在第一位，同時保證產品的質量，誠信交易，對於新賣家來說更應如此，只有這樣才能爲自己立起誠信的標杆，建立起穩定的誠信根基，在這個基礎上步步前進!只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會遠的，大家一起努力吧，也歡迎親們一起來交流經驗!最後祝親們生意興隆,事事順心...

網上開店心得 篇2

淘寶店開了幾天後，無人問津。開店前雖然也想到過八成會賣不出去，但開店前心裏更多是對在線銷售現狀想象的過於美好，所以心裏還是有點沮喪。

給予這種情況，我認爲真正想開好網店需要注意的是：

1、選對商品，確定好貨源。

根據實際情況選擇相對自己而言較爲方便的貨源，譬如與自己年紀差不多的服飾，鞋褲等，這樣方便自己區找，也方便與消費者溝通。或者自己身邊的有經營某種商品，可代爲在網上銷售。

2、重視經營管理。

不論是網上開店還是網下開店，經營管理都很重要，這是亙古不變的原理。根據商品特點選擇合適的背景，並且對商品做詳細介紹。同時瞭解自己的商品特性，如果一個人連自己產品特色都搞不懂，我真的很難想像他會把店經營的很好。同時，如果顧客在向你諮詢產品的信息時，你自己都不是很清楚，回答的支支吾吾，顧客怎麼會對你產生信任。

對商品的定價也需要注意，不能太高，也不能太低。當然要以成本爲基礎。可以在搜索引擎上先搜索下其他商家同樣產品的價格，找出最高價和最低價，在他們中間定價即可。如果你成本比較低，訂的價格相對最低價更低點也有不少利潤，那你的商品自然在價格上就先勝一籌了。

隔幾天對商品出售信息，庫存產品信息整理一下，分析消費者的需求特點，從而及時調整自己的產品策略、銷售策略。新貨一到，可以在首頁設計推薦商品，讓消費者在琳琅滿目的商品面前能夠眼前一亮。消費者也會感受到你的貼心，你的用心。我相信一份努力就有一份回報。在網上開店，更需用心經營。

3、商家的信譽很重要。

網上開店，因爲商家和消費者都無法面對面的交流，消費者無法看到商品具體特性，所以消費者賣商品時不僅考慮價格因素，也考慮商家的信譽。淘寶網站上，設置買家好評度和賣家好評度，及賣家留言，就爲顧客提供了參考信息。不論他的商品在價格和特性上看起來多麼有吸引力，如果評價很差，我想，你也不會到他那裏買寶貝。

所以，我認爲不管是網下開店，還是網上開店，商家的信譽度都很重要。誠信待人，才能贏得別人的認可。做生意要長期維持較好的信譽，才能細水長流。

網上開店心得 篇3

在電子商務高速發展的今天，別人認真裝修店鋪;在改寶貝描述的時候;學習營銷方法的時候，你在幹什麼?連連看嗎?開心農場誰家的菜又成熟了?聊天室裏天南地北談論得可有趣?

在電子商務高速運營的今天，別人努力創業賺取第一桶金的時候，你在幹什麼?Q寵大樂鬥?還是飛車玩了幾級?

而已有了網店的朋友，還在默默等待着那悅耳的叮咚聲，還在怨天尤人，還在到處向同行訴說，怎麼你做得這麼好，我一單生意都沒有?

瞎子過河。很合適新手們做淘寶的現狀。首先大家要有瞎子過河的勇氣了。如果你一定要通過這河去對岸，那你就一定要摸着過河了。找個木棍探河底多深，或是投石問路，都是我們方法。新人就是要摸索着各種推廣方法。現在我們論壇有很多方法，我們新人都可以學習去試試效過。效果可行，就學習一下怎麼做的更好。改進一下推廣方法。行不通的推廣方法。我們就不用。瞎子過河，實在不行，那就找個聾子幫忙，大家取長補短，思想交流，互幫互助，一起探索。

好了，大家一定很想知道針對想要創業的朋友，樓主能給什麼樣的建議。新手們開店無非就這幾個問題：賣什麼賺錢?怎麼賣?需要多少資金?信譽怎麼上?流量怎麼引進?今天有空，我就具體來說說開網店的經過跟需要注意的一些東西吧!