學習開創藍海-中國企業發展的創新與實戰策略體會

認識藍海

上月，公司組織學習了《開創藍海——中國企業發展的創新與實戰策略》，使我深受啓發，打破了我對企業發展戰略的傳統思維——即紅海意識。學習過程中教授精闢的解析了藍海戰略真諦，開拓藍海商機。系統解讀藍海，找到藍海和實踐藍海，爲打造自己企業新天地打開了思路，對藍海戰略有了初步認識。

藍海和紅海，對於本人來說是一個很陌生的名詞，通過學習已瞭解什麼是紅海：1.企業在經營發展過程中在同等價格產品，在一定市場裏進行你死我活的競爭；2.千方百計打敗對手。

藍海戰略首先是價值創新，什麼是價值創新呢？藍海是在同等產品競爭的基礎上引申顧客需求，即市場發展鏈，從而鞏固發展客戶，提高效益。二是以顧客爲中心，善於發現顧客需求，採用多種形式與顧客合作，效率整合和支持顧客、夥伴實現共同發展。三是走創新之路，產品差異化，就是與競爭對手比產品管理的精度，讓價格，質量，服務，成本更超前，更具優勢，做到人無我有，人有我精，使競爭對手望塵莫及。四是強力打造企業文化，品牌文化，實現技術領先，品牌爲王，達到贏得市場。

找到藍海

我們企業藍海在哪裏，應該首先在人，公司現階段正在廣泛宣傳和組織全員開展“你爲誰工作”的讀書活動，這無疑是找到藍海邁出關鍵的一步，只有解決好全員工作目的、意義和方向，讓每位員工都明確爲什麼要工作，爲誰在工作以及工作與自己和企業的關係，企業的各項管理和戰略纔能有效推進，呈現出無限生機。

其次強力打造品牌戰略，科技是第一生產力，在市場嚴重產大於銷，競爭日趨激烈的今天，產品差異化不能停留在口頭上，要落實在行動上，要調動一切積極因素，發揮資源優勢，作好應對國際競爭的準備。

再次，強力推進低成本戰略，實現嚴格考覈目標制度，技改，投入要有長遠眼光，低成本建立在穩定生產，長效運行的基礎上穩步推進，切實推進。

四是顧客觀念，一個企業的發展和生存，離不開市場，顧客這是一個人人皆知的道路，而直接接觸顧客的人卻很有限，如何來把“顧客”服務好，我想把他的概念拓展一下，因爲企業是靠方方面面緊密配合、協調、組織纔能有好的結果，上道工序和下道工序配合，指標消耗量化，相互協作精神體現，都應認識爲“顧客關係”，把相互協作，優化服務看作是一種市場行爲，是在服務顧客的觀念。

總之，作爲一名中層管理者，在認真做好本單位各項工作的基礎上，積極思考，探索新的管理理念，工作方法和創新思維。一切圍繞公司中心工作組織好，安排好，實施好，忠誠企業，把各項工作落到實處。