營銷心得讀後感範文
在網絡經濟條件下，傳統市場營銷管理受到前所未有的衝擊，出現了網絡營銷管理的新概念。下面是本站帶來的營銷心得的讀後感範文，僅供參考。
營銷心得讀後感範文一：
這本書是在豆瓣上偶爾看到的，因爲之前在地攤淘到一本關於巨人和史玉柱策劃的盜版書，雖然對他創業的事蹟已經很清楚，但是還想忍不住看看，後來發現書中很多內容都是史在不同場合強調過的，甚至這本書的初衷也是爲了支持優米網王利芬老師創業的，但是內容現在看起來還是跟他一直的論調保持一直。
其實史玉柱是一個頗有爭議的人物，他IT出身，營銷天才，快速成功之後又敗走麥城，重新站起來的讓世人有感覺如此的容易，太獨特的他沒有可複製性，所以大家不討論他;他做的行業又是有太多匪夷的行業，所以大家不願意研究他。本書中更難能可貴的是講述了他衆多的心路歷程和一直以來的做事風格，這筆學院派和廣告公司出的營銷書籍更具有實戰的可操作性，由於自己現在的時間所限，所以本書並不是從頭開始看的，而是根據自身需要翻閱的，本篇筆記爲第六章的讀後感：我的經驗和教訓。主要爲史玉柱在不同場合的講話。
20xx年9月，深圳大學演講。
民營企業，創業初期，股權一定不能分散。到了一定規模可以分散，尤其上市之後更應該分散。
史玉柱創業緣於當年在深圳大學聽四通總裁萬潤南的講座，發現市場經濟啓蒙的商機，也是從那次開始萌芽下海，跟很多人一樣，之所以創業是跟當時聽過別人佈道有關，比如馬化騰最初在深圳就聽過張朝陽的講演。
史從89年8月去深圳借了4000塊錢創業，之所以說上面這句話，是因爲自己的從開始創業到兩個月之後就快速的增加到100萬，挖到了人生第一桶金，這時候公司4個人對於公司發展出現分歧，這樣的經歷就促使其後期創業從來掌握不低於51的股權，主要是爲了保證公司能順利的運營下去，如果均等分股權，一般公司小的時候，沒賺錢的時候大家都很好，一旦賺錢了，內部容易分裂。
一個企業必須在這個行業裏面形成你的核心競爭力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競爭力。
所謂核心競爭力，就是你與別人與衆不同的地方，甚至別人無法模仿或者超越的核心能力，這個創業初期必須掌握在企業創始人手裏，甚至是創始人必須全力以赴去猛抓的東西，在90年史玉柱的巨人漢卡達到千萬資產之後，隨之競爭對手的快速跟進，甚至產品比他好且有超越他的跡象，史安排完工作，閉關半年，拉了幾箱方便麪，一個人研發軟件的2.0版本，半年之後研發出來，迎來企業第二波發張高潮。
當然同時快速發展的史開始膨脹，以爲做什麼都行，快速多元化。這也是第一次創業栽跟頭的原因，失敗最主要的是沒有深入行業進行研究，不能形成核心競爭力，很多都是拍腦袋拍出來的。同時快速擴張的資金流出問題了，公司資產是正的，但是沒有現金流了，後來史企圖通過發展解決問題，像大躍進的“百億計劃”，但經常的情況下是屋漏偏逢連夜雨，企業現金流緊張的同時，工商總局對保健品的廣告叫停，以及還未蓋起來的巨人大廈，經媒體報道，拖垮了整個巨人集團，也拖垮了第一次創業的史玉柱。
不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做。
史玉柱在第一次創業跌倒之後，悄悄的潛伏到江蘇，然後從思重整河山的方案和思路，從原來的多元化整合到單一化，並親自抓營銷，最後成就了他的事業，從欠債2.5個億變成每天股市震盪身價就會上下浮動二三十億的人。做腦白金量入爲出，從實際資金開始，從江陰做到無錫，然後從無錫到南京常州蘇州，最後去上海，這樣循環滾，一年六個月的時間完成了全國市場的啓動。
之後一個月營業額過億之後，各種項目上門了，這次選擇史玉柱要比以前謹慎更多，沒有投項目，更多的是不追求高速度，一個腳印一個腳印的往前走。經過對過往很多企業家總結，制定了個負債率的死規定：5%的負債是個綠燈，是安全的，10%的負債是要亮黃燈，15%的負債就要亮紅燈，不要碰了。負債率過高，資金鍊就免不了出問題。資金鍊出了問題就會做很多違規的事情。
回顧過去十年，史發現自己追去速度是最慢的，實際上比較，他們的成長髮展是最快的。
在做起來腦白金之後，史玉柱開始投資，基本上花錢在買一個資產，流通性強，不要做暴利的，能有穩定收益的，沒有風險的資產。
史說他膽小，因爲膽小，犯錯誤機會就少，做事踏實。真正做事的時候還是要小心，把困難估計充分一點。真正做事要膽子小，謹慎，腳踏實地。一上來就做事規範，想做大事，一定要規範，尤其是想幹長久的。
不該你賺的錢，你賺到了，將來一定會加倍吐出來。(其實關於史玉柱這段他追求速度慢和膽子小，從外界來看，好像有些名不副實，但是實際上從其做遊戲時每天玩15個小時的遊戲這樣的工作以及破產後大多數幹部還跟他走來看，用心其實比其他的東西更重要，這樣是他雖然說的輕描淡寫，但實際背後花費了更多時間和精力)。
後續學生問答部分精彩答案摘錄：搞營銷就一個詞，唯一的一個詞，就是你的消費者，不要迷信權威，每個月必須跟消費者說多少小時以上的話。
帶團隊要同甘共苦，作爲公司核心人物，一你要大度，二你要真誠。
建立團隊是一個龐大的系統工程，是辦企業第一重要的要素，除過老闆做的正之外有兩點很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到該拿錢，甚至條件允許的時候多拿錢;二是讓大家實現個人自我的價值，爲團隊搭建施展舞臺。
營銷心得讀後感範文二：
前天上網買來《史玉柱自述-我的營銷心得》這本新書。剛用了兩個晚上讀完了。的確是好書!沒想到，史玉柱在書中很多東西表達相當真誠和直率!特別是談到他尤其擅長的營銷策劃方面。涉及他對廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會上某些人若讀之，可能不認同甚至出於職業性的不舒服感都有可能。但不可否認，史玉柱先生的話是真誠的，這是他的人生真實經驗。真實就是力量!這亦緣於他夠閱歷、夠資格、夠真實、夠個性。讀者我可以理解這是應了無欲則剛的人情。
且說一個人說真誠的話，可能不一定全對。但這屬於言論自由的基本人權。當寬容!誠然，廣告公司或可以有多種價值。幫客戶策劃創意不可以嗎?不合適嗎?竊以爲，廣告公司也未必只能簡單定位爲客戶拍平面的功能而已。這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面，不同行業和產品在營銷推廣上原理的普遍性和特殊性。此不多議了。但作爲同樣曾從事十幾年保健品業的營銷人，我基本上相當認可並欣賞他這話：“做廣告，一定是對自己的產品最瞭解的人，對你的消費者體會最深刻的人，才能做好。你得體會到，瞭解到更多東西，很多是用語言表達不出來的，比如消費者那些微妙的習慣，他的文化，他的想法，他的反應，等等。所以這些你讓一個外行，不是你公司的人，一個廣告公司的人，去幫你創意，想幫你如何去推銷，基本上都是會瞎。所以，一定得是本公司的最瞭解產品，最瞭解消費者的人，他們來創意。他們來創意往往是靠譜的。找廣告公司，我覺得基本都是瞎的。但我們也和廣告公司合作。比如廣告語我把它定下來了，你去幫我拍出來。當然他們可能有的時候也會對我們一些個別的字、標點符號改一改。廣告創意是我做，基本的文案也是我做，拍攝畫面不是我，我不管。因爲我不懂畫面，這個我外行。”史玉柱夠閱歷、夠真誠、夠不客氣的直率!在此，在下突然想到最近學到的一句很有啓發意味的話：“我又不是人民幣，哪能希望人人喜歡我。”是故，史玉柱先生之直率其實無妨!哈~~
這本書裏多有金玉良言、妙語如珠。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會。”，“最好的策劃導師就是消費者。”，“教科書裏的理論，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學理論，教科書裏面肯定是對的，但是像營銷，這個東西它是沒有標準的，它是很難驗證的東西。那些理論，尤其是早期的時候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽度這個度那個度，一大堆衡量指標，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費的，這種我覺得沒什麼用。還是要實事求是，實踐是檢驗真理的唯一標準。”。
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個位置上，還要授權給他，然後就培養他。“，你先帶他帶一段，送一段，然後充分授權，因爲他只有在充分授權之後，成長才能更快一點。要允許他犯一些錯誤。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權的時候，我就要忍受這個20分的差距。必須忍受，我也能忍受。”“只要有團隊和產品，摔倒也能再起來。”“讓最瞭解情況的人有決策權。”。“一個企業付出最大成本，最大的浪費並不在於他的實際操作，實際上決策失誤所付出的代價是最高的。”，“你看着別人成功好像很容易，但別人一定是靠着心血澆灌出來的，就別指望有太多的捷徑要走。”
縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作爲公司核心人物，對我有一個考驗，首先他們會觀察你，第一你是不是斤斤計較的一個人，你大不大度，如果是一個小肚雞腸的人，一有風吹草動，肯定就會離你而去。第二點你對人真誠不真誠。如果你對你的部下內心不真誠，你會在你的言行上表現出來。我自我感覺，我的缺點很多，但我對我的部下很真誠，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時候總結的經驗是扭曲的，失敗的時候總結的教訓纔是真實的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是爲大成功作準備的。中大獎者，其後生活往往並不快樂。縱觀一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時候，別忘形，後面有同樣大的痛苦等着你呢”，“何爲富貴?勿需向別人折腰，則爲貴。勿需向別人伸手，則爲富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的常客往往是不富不貴、富而不貴、貴而不富的三種人。”
尤其是這裏，我從史玉柱先生論何爲富貴?可窺見他內心明瞭什麼纔是真正的貴族精神。什麼纔是富貴。在他的自述文字裏，我看到他骨子裏藏着中國傳統文化人的那些閃光的德性。如今，他沒有生存問題。金錢已經不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個儒商，我以爲，他正努力在成爲一個真正的士。一個帶俠客氣息有社會擔當的士，且帶着一屢遠古俠者之風。其實，他的價值觀是很傳統的。不論是風光如今日，或是發不出工資的當初落魄時。誠然，他對下屬的真誠和充分的授權及領悟與團隊衆人利益分享。尤其是對市場調研的高度重視和親力親爲。對營銷策劃的天賦與本能性的獨立思考習慣。不迷信權威!還有他對人性特點的通透觀察力和領悟力。這些，使得他在人生最落魄的時候起到了最爲關鍵支撐與回報。
常言說得好，玩營銷者，首先其實在玩爲人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學習能力和可塑性與調整能力。我們從此不難理解爲什麼他在最落魄的時期，團隊沒有散，一大幫人連工資都領不到還如此忠心耿耿跟着老大幹，沒有一個背叛。這個團隊的人沒有傻子，不會傻到拿自己前途和家庭經濟未來做賭博。這是史老闆一路以來的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關鍵的基礎條件。因爲生意是人做的，人才是最關鍵的資產的!史玉柱這穩定的團隊，在商海風浪中不離不棄的精神特質，在如今這個所謂功利現實的年代，幾乎就是個傳奇。
讀這本書之前，我對史玉柱先生商海沉浮，佩服之餘更有好奇和迷惑。今天，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識到一道理，其實很簡單：“你如何對待別人，別人就如何對待你”。此或就是佛家說的：因果報應。基督教談的：種什麼樹結什麼果。亦不禁想起高人王陽明，他的《傳習錄》某兄弟推薦給我。買好長時間了，然一直未靜心好好學習。“知行合一”。不容易啊。因爲知易行難啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩一首以自娛娛人吧。
營銷心得讀後感範文三：
成功學創業史方面的書可以說汗牛充棟，但成功的人仍然寥寥，知易行難，一看都明白，一做各種錯，史玉柱在這本書裏總結了他從商20多年的各種得失，看過之後有幾點收穫，希望能對以後的工作有所幫助，不再走錯。
1. 產品是1營銷是0
世人都知道腦白金的成功得益於那句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，這一點史玉柱也承認，但他一直強調的是，腦白金之所以能暢銷20xx年，根基在於它的產品效用：改善睡眠，調節身體機能;這是他自己以及衆多用戶親身體驗過的，沒有好的產品，再好的營銷都是0，有了產品的1，好的營銷就能把業績擴大10倍，100倍。現在很多團隊在自己的app產品用戶量和活躍度一直上不去的時候，不首先檢討產品的定位、功能和設計，卻滿世界尋找市場營銷高手希望扭轉頹勢，這就犯了沒有1，先求0的錯誤。移動互聯網行業講究快速迭代，快速試錯，一般更新了2個大版本之後，大概就能看出這個產品的市場前景如何，雖然開始的新用戶沒有呈現爆發式增長，但增長有上升趨勢，用戶活躍度穩定，那這個產品就可以考慮逐漸增大營銷投入來快速拉動用戶量，反之則應該果斷暫停，重新考慮產品定位，就像刮彩票一樣，已經刮出了第一個“謝”字了，還要執着的刮下去，最後也只是收穫“謝謝惠顧”四個字;
2. 社區四要素：榮耀、目標、互動、驚喜
史玉柱用一個章節來講述他總結出的網遊玩家需求八字方針，我覺得同樣適用於所有有social功能的app產品。
“玩家來遊戲內心深處第一的需要其實是想獲得其他人的尊重，要獲得榮耀”，榮耀就是滿足感，這是用戶的首要需求，不管是創建內容的核心用戶，還是瀏覽販賣內容爲主的普通用戶，對滿足感的需求是同等的，正如史玉柱所說，我們通常都只會重點關注核心用戶的滿足感，給他們加v，給他們推粉，但很少去考慮如何滿足一般用戶的榮耀，其實這部分用戶是大多數，他們決定了產品的日登陸數、活躍度、口碑傳播基數等重要kpi，所以說重視普通用戶的滿足感需求，對整個社區的良性發展是至關重要的;
“對玩家來說，在任何一個時間節點上，都應該有目標，在任何一個時間節點上，都應該短中長期目標三者同時存在”，目標說白了就是讓用戶登陸了有事可做，我們在調查用戶流失原因時，很多用戶都會說：“玩了一段時間以後覺得在社區裏沒事可幹了，無聊，慢慢就不再玩了。”這和網遊的流失用戶心態非常相似，可能你會說社區用戶不就是發發內容或者評轉贊一下別人的內容，還能有什麼其他目標，我覺得以UGC爲主題的社區中，不斷的提供新主題、新內容、新用戶就是一種用戶目標體現;就像新浪微博一樣，每天都有新的熱點事件，不斷吸引着內容創建者、瀏覽者和新用戶加入，從而保證了社區的活躍度;
“帶新人是非常重要的，一個帶新人系統如果做好了可以超過1個億的廣告費。”史玉柱在這裏把玩家帶自己的朋友進入遊戲定義爲最高級別的互動，這也是每個社區夢寐以求的事情，因爲口碑是最有效最經濟的營銷推廣，能夠讓社區實現滾雪球式的用戶增長。社區產品通常會鼓勵用戶儘可能多的把其在社區中的行爲同步到新浪微博，微信等sns平臺上，以達到口碑傳播的效果，但是現在所有人都這麼做就造成了一方面這類信息被淹沒在信息流裏，另一方面也帶來了用戶和其朋友的反感，結果適得其反。所以我覺得應該到了重新考慮行爲同步傳播這一功能設計的時候;
“沒有隨機性，網遊就沒有耐玩性，沒有隨機性，就沒有遊戲。”在看到這本書之前，我從來沒有把隨機驚喜放在社區運營工作中非常重要的位置，看過之後，我覺得有必要仔細考慮如何給社區用戶帶來遊戲一樣的驚喜體驗，有了未知，纔有探索的慾望，有用和好玩一定是評判一個好產品的重要因素，UGC社區的遊戲性通常會很弱，也許這也是時間長了用戶會覺得無聊的一個原因之一吧。
3. 療效和副作用
史玉柱在談到如何處理玩家反饋時舉了個例子：“如果感冒了吃藥，但是副作用是掉頭髮，這個藥應該不能吃吧;如果得了癌症吃藥，副作用還是掉頭髮，我想大部分人還是會吃。“社區產品的很多功能，總會有用戶提出各種意見，如何能讓多數玩家滿意，這其實比例子中選擇吃不吃藥要難，因爲你很難判斷這個意見的背後到底代表了多少用戶，唯一的解決辦法可能就是多花時間泡在社區裏，觀察用戶言行，從全局的角度來做出判斷。