關於銷售學習培訓心得（通用5篇）

關於銷售學習培訓心得 篇1

做地產經紀到現在有很多的客戶朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡，我每賣一個樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟着你轉?其實銷售並沒有什麼“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因爲生活只會隨着自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成爲一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。很多經理都說心態決定一切，但是什麼是正確的心態呢?要記住人是有很多弱點的，比如感情和衝動。不要主觀，往往結果都超出你的想象。剛剛進入房地產的時候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。我舉兩個真實的例子，本人一個客戶兩年前在大街認識。一身樸素說想看房，當時很多業務員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認識她以後就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產完全不熟悉以後帶她看樓多達20幾套，並且給她分析什麼樣的樓應該去考慮投資，什麼樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答，但是回來以後馬上去找答案，準時給別人回覆。最後次客戶在我手上一次性購買了3套房子，其中一套市場價27萬，我賣了36萬，由於這個成交把整棟樓的樓價擡高一平方一千。你也許會問，你不是騙別人嗎?其實不然，這套房子爲什麼這樣貴，因爲此房實在是有很多的優勢，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進口，就算你按照它的裝修也不一定有這個效果。買了不到一年現在別人出50萬實收給她購買，現在她人在美國，走前做了全權委託公證給我幫她處理一切房產事宜。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢。

我認爲自信非常的重要，在給別人介紹房產的第一步你應該先推銷你自己，在地產界到處都是人海戰術，有幾個客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時候，在有房地產方面的需求的時候能想到你?機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用2年時間打基礎，2年以後，我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業知識和理論知識。

我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤，價格便宜，裝修漂亮。唯一的問題是業主出國，沒有辦法聯繫到業主。看房等都是通過管理處，說等業主回來就籤合同。當然我也有客戶滿意，我想要是業主回來了，一樣的條件能輪到我嗎?於是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話，再從親戚那裏拿到他美國的話，不計成本的用手機打過去和他溝通好，並幫他收好錢，把屋內的傢俬家電寫好，做好他一切能想到的後續手續，業主回來後，幾十個中介給他電話，甚至有人給出更好的價錢，業主只說了一句：別人比你們服務在先了。

所以，一個積極的心態，是對自我的一個信心培養過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認爲自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認爲自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有衝勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實並不需要非常漂亮和美麗的形象，大衆的臉纔是大衆最容易接受的。

關於銷售學習培訓心得 篇2

4月18日至21日，“臨沂市國小音樂優質課評選活動”在我校舉行，此活動歷時四天。我們有幸參加了這次活動，29位教師的教學能力和音樂素質都不同凡響，以新穎別緻的教學設計和活潑有趣的學習方法引領學生認識音樂、熟悉音樂、表現音樂、拓展音樂、創造音樂，使我們在這四天的聽課學習中，收穫不少，感想頗多。更讓我感受到了音樂教師要想上好一堂課是相當不容易。課改後的音樂課已不是當初人們印象中的唱歌課，而是從多個方面進行的“審美”課了，每一節課要講的有亮點，有新意，都需要我們教師的努力，可以說是對老師的要求更高了，在這裏我們談談參加這次活動的感想和反思：

一. 真正實現音樂新課程標準的三維目標

如今的音樂課堂，越來越多的教師在新課標指導下重視對音樂課堂中音樂性的挖掘，體現以新的課改理念指導教學、以靈活的設計實現目標，形成了一種形式與目標有效結合、相輔相成的新思路。在這種思路指導下，學生在音樂課堂上不再是盲目的表演，而是在教師巧妙設計的活動中一步步走進音樂，師生共同在一次次音樂感受中獲得新體驗。相信，從這樣課堂走出來的孩子，會一天天地更加熱愛音樂，更加懂得音樂，更加願意創造音樂。

二. 獨具匠心的個性課堂

本次參賽課，教師的創新思維得到了充分的展示。幾節優秀的課堂設計可謂新穎獨特、各具匠心，很多時候自己也融入了音樂課堂中，以至忘記了記筆記，課堂氣氛也感染了所有的聽課老師，這都歸功於教師對這節課的精心設計。如：國小五年級人音版欣賞課《走近京劇》來自臨沂四小。整堂課設計巧妙有趣，教師的教態顯得很親切，基本功紮實，對課堂很有掌控能力，教學設計新穎，其中印象很深刻的是在欣賞的同時用京劇的聲音師生問好，她打破了傳統欣賞方法，而是讓學生自己去體會京劇的魅力及美，後以不同的形式和方法去體會京劇人物不同的性格臉譜，和諧、生動。

給我們印象深刻的還有來自郯城的一位老師的一年級欣賞《鐵匠波爾卡》，這位老師在課堂的一開始就吸引了學生的注意力，整節課在生動、有趣、忙碌的氣氛中進行，學生能充分體會音樂中鐵匠忙碌、喜悅、快樂的心情。還有來自蒙陰的一位老師講的《真善美的小世界》，課堂氣氛活躍，教師語言組織能力強，學會歌曲後，通過爵士樂讓學生體會：相同的旋律 ，不同的表現形式，帶給人不同的感覺。

三. 教師專業素質是關鍵

顯而易見的是，如果一名教師的教學基本功紮實、科學與人文的文化底蘊豐厚，那麼，她的音樂課堂過程會更流暢，學習效果會更好，學[內容來於斐-斐_課-件_園 ]生會更配合，評委和觀摩老師也會更信服。實踐證明：舞姿婀娜、歌聲優美、鍵盤熟練，把這些融入到課堂中，纔會得到評委老師的認可，學生的喜愛。

我們認爲：作爲教師的我們在課堂中始終要保持着一種對音樂的摯愛，用我們對音樂的摯愛來牽動學生，讓學生體會唱歌的魅力，體會到音樂的美!作爲一名音樂教師，平時要不斷地豐富自己，充實自己，使自己的基本功進一步提高，並加強各方面的知識的學習，在教學中，突出音樂課的特點，相信有了我們各位同行的共同努力，共同學習，共同提高，我們的音樂課一定會上得更加有聲有色，這就是我們最大的收穫。

關於銷售學習培訓心得 篇3

非常感謝縣委組織部和縣委黨校的關懷，我有幸參加了德江縣20xx年秋季科幹班培訓學習。整個培訓學習過程中，我以飽滿的政治熱情、端正的學習態度、嚴格的組織紀律和良好的學習方式，積極投入到了培訓學習中來。這期科幹班培訓學習站在中央的全局高度，緊跟貴州形勢，契合銅仁發展，貼近德江實際，學習內容既涉及經濟發展，又涉及社會管理;既包含領導科學，又包含羣衆工作;學習過程既有縣委黨校培訓，又有蘇州黨校、華西村等地的異地考察學習，學習方式靈活多樣，整個培訓學習過程安排科學合理有序。通過學習使我開拓了思維，開闊了眼界，豐富了學識，進一步加強了自我鍛鍊，提升了個人素養。

一、把握學習機會，全心投入培訓。

能認真對待這次難得的學習和歷練機會，按照縣委組織部的學習要求和縣委黨校的教學要求，妥善安排了本單位工作，集中精力全身心地投入到學習之中，沒有缺過一節課。每節課都認真聽講、認真做筆記。

二、認真聽課領會，培訓學有所得

這次二十來天的培訓學習中，爲我們授課的老師有德江縣委政府的主要領導，蘇州市委黨校、銅仁市委黨校、德江縣委黨校的專家學者，他們學術造詣頗深、工作經驗豐富。老師們上課深入淺出，循循善誘，如春風化雨般將知識傳授給學員們。本次學習，我在黨性修養、政治思想、經濟發展、社會管理、領導素養、廉政建設等方面都增長了知識，開拓了視野。這爲我的思想刷新充電，爲我的工作注入了新的強勁動力。

1、增強了黨性修養。

增強黨性鍛鍊是黨校的任何學員在學習期間的重要任務之一。婁玲部長的《實施民心黨建成工程》講座，全太碧主任的《中國共產黨的指導思想》講座，等等，增強了我黨性修養、堅定了我的政治立場。是我做好今後工作的前提和保障。通過學習，使我對鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀、構建社會主義和諧社會、黨的執政能力建設等一系列黨的重大理論、方針政策和戰略思想有了更加深入的瞭解和把握，從而堅定了對黨的信念和宗旨意識。

2、提升了政治理論素養。

作爲黨的幹部，必須要具備良好的理論素養，必須對馬克思主義中國化的最新成果和重大現實問題有系統的瞭解和準確的把握，熟悉和了解當前國際經濟和社會發展的整體走向，從而對工作進行前瞻性、創新性的規劃和發展。陳旭東副主任的《人民代表大會制的優越性》講座，縣委組織部黎興權副部長的《解析〈黨政幹部選拔工作條例〉講座，縣委黨校張清平常務副校長的《領導者能力和素質的提升》講座，楊明康副校長的《羣衆路線的重要性》講座，縣委黨校馮修華副校長的《創新社會治理，提高社會治理科學化水平》講座，陳仕萬老師的《社會主義核心價值觀》講座，等等。通過學習，我們全景式、比較系統地學習了當前黨的基本理論、路線、方針、政策，深入研究了當前我國改革開放和現代化建設中面臨的現實課題，對於我們強化理論基礎、開闊研究視野起到了關鍵性的作用。

3、理解了國家、省、市、縣經濟社會轉型發展的內蘊。

李雲德縣長的《德江新型城鎮化建設路徑探索》講座，李兵副縣長的《加快新型城鎮化建設，全力打造美麗德江》講座，市委黨校張月勇教育長的《堅持兩條底線，同步建成小康》，市委黨校黃廷安副教授的《經濟發展方式轉變與銅仁發展》講座，縣委黨校楊建民老師的《縣情教育》講座，等等。這些講座，緊扣黨的及三中、四中全全精神，根據貴州省堅持兩條底線、跨越發展、後發趕超、同步小康的目標，結合市情、縣情，描繪了銅仁市，尤其是德江縣實現城鎮化、工業化、現代化和信息化宏偉藍圖和路徑。這些知識，對於長期從事教育工作的人來說，是一個比較陌生的領域，能聽到和理解社會經濟的發展，我感觸頗深，徹底明白了我們學習和工作的具體目標和重要意義。在全縣50位科幹班學員講授宣傳這些知識內容，這對於把全縣的思想和力量統一集中到建設德江區域性中心城市和黔東北交通樞紐城市的偉大工程上來，具有極其重要的意義和推動作用。

4、牢記廉潔宗旨，築牢自律防線。

廉潔自律是一個黨員幹部的基本素養和要求。縣紀委魯文俊書記的《莫讓腐風度廉關》講座，縣政協陳健主席的《官德修養》講座，縣人民檢察院鄭清躍副檢察長的《預防職務犯罪》講座，警世教育片《官箴》，等等。這些課程，既有理論的高度，又有具體的現實案例，警醒我作爲一名黨的幹部，在教育教學工作和日常生活中，我要始終保持清醒頭腦，牢記爲民宗旨，堅持勤政廉政，樹立良好形象。

5、開拓了視野，增長了見識。

11月1日至9日的蘇州黨校異地培訓學習中，我們聽了蘇州市委黨校的教授專家講解了蘇州的經濟社會發展情況，蘇州借鑑新加坡經驗的做法與體會，蘇州生態文明建設，招商引資策略與技巧，蘇州經濟轉型與科學發展等內容。參觀了愛國教育基地沙家浜，專題考察了蘇州城市建設(蘇州市規劃展示館、博物館、一絲廠)、無錫紅豆集團企業黨建工作、華西村社會主義新農村建設等。他山之石，可以攻玉。蘇州早在20xx年就達到了小康水平，他們的張家港精神、崑山之路、園區經驗的發展“三寶”及生態文明建設爲我縣經濟社會的發展提供了寶貴的經驗。專題考察更是現身說法，對我們怎樣發展經濟提供了一個感性的具體化樣本。

此外，縣委黃繼榮副書記的《黨政幹部政務禮儀》講座，縣民族中醫院張永紅院長的《大醫精誠，共創輝煌》健康教育，教唱本土創作的土家民歌《夢迴儺鄉》、《三杯酒》、《小兄弟》等等形式多樣的培訓教育及活動，更是提升我們科幹班學員的人文修養和氣質品格。

三、學以致用，創新教育教學管理工作

培訓學習只是提升我們政治素養和業務能力的一個有效手段，其目的是我們能學有所用，用新的理念、新的方法去更好地完成本職工作。唯其如此，我們才能不辜負組織培養寄予的厚望。爲此，我要做到以下幾點。

1、勤學善思，提升教學業務能力。

我在學校分管教學業務工作，作爲業務校長應勤學善思，提升學習能力。要熟知課程標準、教育理論、教材教法、教改動態。要組織教師採取不同的形式來認真學習教學科研的基本理論和方法，努力提高教師隊伍的教學能力與教學水平，鼓勵教師積極參與校本教研，倡導人人蔘與教學研究，並對教師的研究工作給予有效的指導。

2、勇於實踐，提升教學管理水平

教學管理說到底就是管教師，不論是從管理的過程還是管理的對象來講，它都是圍繞着教師來進行的，要想全面細緻的瞭解教師，除了可以通過交流、訪問、考覈外，最有效的方法就是聽課。作爲業務校長我要多下課堂聽課，對教師的每一節課能夠做出恰如其分的點評，只有這樣才能夠詳細的瞭解教師，才能夠做到知人善任、人盡其才。

3、以人爲本，關心教師生活

作爲教學工作帶頭人，要想做好教學管理工作，不僅要在工作上關心他們，還要把教師當成是自己的兄弟姐妹，從生活上關愛他們。這就要求我們對於教師要多給予肯定，要學會保護自己的教師，要有寬闊的心胸去理解包容教師。此外還要敢於承認自己的不足，對於在工作生活上有困難的教職工，不能因曾經反對過你或者正在反對你而置之不理，該關心的必須要關心，以德報怨，構建和諧校園。

4、牢記宗旨，提升自律能力

“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”黨的教育工作幹部，應始終牢記“爲民、務實、廉潔”的宗旨，做教師的品德楷模。始終做到自重、自省、自警、自勵，築牢夯實拒腐防變的思想防線。嚴格遵守黨風廉政建設各項要求，自覺執行學校的各項管理制度，堅持按規定辦事，按程序運轉，守得住清貧，抗得住誘惑，經得住考驗，時刻保持共產黨員的良好形象。

這次科幹班學習，我在理論上得到了進一步的充實，在思想上有了新的飛躍，還開闊了學習視野，昇華了對黨的感情。我相信，只要我們用學到的新觀念、新知識和新方法去指導教育教學工作實踐，努力創新，就能爲圓德江區域性教育中心城市夢而再作新貢獻!　　

關於銷售學習培訓心得 篇4

一個初秋的午後，《貞觀政要》、《幸福的方法》帶着書的香氣與我有了淡淡的、難以忘懷的邂逅。對於楊太宗李世民，我很是膜拜，不僅因爲他是亂世之中的謀勇者，更讓我記憶深刻的是他愛民惠民的偉大情懷，在《貞觀政要》中，讓我更加地瞭解了這位曠世英雄因何英雄，因何在史冊中留下英名，對於整個單位而言，曠世英雄的謀略也可體現在單位的管理上，公平、公正、公開，在單位的發展中，體現集體的力量與智慧。《幸福的方法》是一位外國的學者所著，字裏行間都是人生的大智慧，先從自我開始，從思想深處出發，通過認知的改變，來發現幸福的方向與方法，其實幸福就在我們不經意間的一個小錯過，一次小認識，這樣就會在單位的創新中，有自己的參與與收穫。這兩本書給了我很大的收穫，原來我以爲的幸福生活其實只是一個點，幸福的生活應該是以自我認識爲圓心，以國、事爲半徑，尊嚴就是圓周上美麗的弧度。

兩本書，一本來自於遙遠的唐朝，時間的跨越;一本來自於遙遠的國度，疆域的跋涉。兩者合在一起，似乎說是我們所生活的這個盛世。我們有如貞觀盛世一樣的繁華生活，在幸福中開闢更爲廣闊的人生舞臺，幸福就有如這初秋的暖陽一樣，溫熱地照耀。

幸福是給予也是享受，或是二者兼而有之。對於一個單位而言，要是擁有了職工的擁護和熱愛，就會有一個發展的未來。

職工在單位中，領導關心，單位愛護，是心裏滿滿的知足，就像是一個孩子不需要家有多富有，但一定有父母的愛;就像是一對夫妻，不求榮華，只求一份珍惜與信任。單位對於職工而言，可以說是孩子對於家的依賴，也可以說是夫與妻間那份彌足珍貴的珍惜與信任。如果單位在日常生活中，能留心職工的冷暖，爲他們做些力所能及的事，這些溫暖就會留在職工的心裏，成爲選擇時留下來的堅定理由。別小看了這份微不足道的關心，那是人心中最有力的力量。比如在節假日裏，單位爲職工家屬送去一些禮品，這些禮品在經濟上會有一個金錢的額度，可是這份禮品在職工心裏就是一份深深的感動，這份感動不在於這份禮品有多貴重，也不在於這份禮品有多重，而是在心裏所感知的那份在乎與需要。比如在職工過生日裏，貼在黑板上的生日祝福，或許在職工自己過生日的時候，自己都可能忘了，這份生日的祝福如冬日裏的陽光一樣，一下子就把心給照亮了，明媚而燦爛。比如爲職工創造學習的機會，讓職工長知識，補技能，這些舉措職工都會記得。工作的忙碌，會使我們盼着能睡上一個好覺，能有一杯休閒的午後咖啡，在一個恬靜的空間釋放滿心的疲憊。這是我們在心裏一個永不落幕的等待，單位能適時地安排我們的休息，會讓我們感覺到一份放鬆與迴歸。在乎與需要的情感，明媚而燦爛的陽光，知識的給予，放鬆而回歸的熱情，這些都會成爲職工心裏最幸福的甜，所以，無論單位遭遇什麼樣的困難，職工都會選擇和單位在一起，風雨與共，這些是任何東西都買不來的。這份難得的財富不是一時的給予，而是經過時間的積累和流逝，留在職工心裏無可替代的記憶，也是生命中不可估量的力量。

好的工作環境固然是每個職工都會喜歡的，但並不是好的工作環境都會留住人，這就是商場的智慧了。所以說，單位在自己的發展中，能做到關心職工，讓職工心裏感覺到重視，職工就會在單位的發展中找到自己的方向，那麼單位的發展不是無可限量，那又會是什麼。

創造好的工作環境會讓職工感覺到單位的發展，也會感覺到自己的重要，就會更珍惜自己的崗位，更加努力地工作。時代的變遷，物質相對豐富，我們工作環境已經不同於以前，窗明几淨，空氣新鮮，辦公室寬敞明亮，這樣的工作環境爲我們白領、藍領、金領的稱呼增添了很多的韻味。就像是家對於每個人一樣，不需要有多富有，只需要乾淨、簡潔、舒適，在家的建設中明確自己的方向，家對於一個人而言，不再是躲風躲雨的地方，而變成了一個感知希望的巢，然後向着希望勇敢地飛翔。市場競爭激烈，單位如同戰場上的陣地，職工如同士兵，在一次次的衝鋒號角中，只有士兵勇敢地堅守，纔會取得最後的勝利。那麼，單位所給予的那份重視與肯定，就是職工願意留在這片戰場上最大的理由。這不是一個單位的幸福，那又會是什麼。

我們留戀給我們重視的單位，我們更想把單位看成家，這樣我們就沒有理由說放棄，說離開，與家榮辱與共，是一個人不二的選擇，對於家，我們只有眷戀，沒有選擇。每個人在創造勞動的時候，都希望能得到單位的認可和支持，那是因爲每個人都需要單位如家的溫暖，都需要一份肯定與鼓勵，在創造快樂工作環境的同時，收穫了是無法預知的滿足與自信。幸福是什麼，也許金錢不能取代。幸福是什麼，也許物質也涵蓋不了。其實幸福就是心底裏那份最無悔的付出，也是一份長久的自我肯定，更是一個單位給予每一個人的機會，在這樣的機會中，每個人的收穫。任何事都抗不了長久的熱愛，即使是堅冰都會在熱愛的熱度裏，一點點地融化，成爲眷戀或是不捨的情結，就會與單位長久地共存，在共同進步的步伐裏，找到一個位置，收穫一份踏實的歸宿感。

如貞觀盛世，享受幸福生活，其實很簡單，很簡單。

關於銷售學習培訓心得 篇5

黨的xx大報告指出：科學發展觀是我國經濟社會發展的重要指導方針，是發展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰略思想。新時期人口和計劃生育工作的改革與發展要在科學發展觀的統領下，與整個經濟社會的改革發展相適應。科技工作作爲人口和計劃生育工作的基礎和引領,在我國人口和計劃生育工作全局中具有舉足輕重的作用。如何在人口和計劃生育科技工作中貫徹落實科學發展觀,需要明確以下幾個問題。

一、堅持以科學發展觀爲指針在統籌解決人口問題中發揮科技支撐作用

人口問題的本質是發展問題，統籌解決人口問題是實現科學發展、和諧發展的基礎和前提。統籌解決人口問題有五項任務，其中：穩定低生育水平、提高出生人口素質、促進出生人口性別比平衡、建立流動人口優質服務新體制等四項工作都與計劃生育科技工作息息相關。可以說，科技工作是新時期統籌解決人口問題的重要支撐。

1、穩定低生育水平需要科技支撐。穩定低生育水平是當前人口和計劃生育工作的首要任務，指導羣衆選擇長效適宜的避孕措施，避免計劃外懷孕，是計劃生育的主要手段和方法，也是計劃生育科技工作的重要任務。

2、提高出生人口素質需要科技支撐。提高出生人口素質需要各級計劃生育技術服務機構大力開展“出生缺陷干預工程”，廣泛的開展優生知識宣傳、優生篩查、藥物干預、諮詢指導、孕產期保健等工作，努力降低出生缺陷的發生，不斷提高出生人口的素質。

3、促進出生人口性別比的平衡需要科技支撐。出生人口性別比失衡嚴重影響社會和諧穩定。造成性別比失衡的一個重要原因是利用現代醫學科技手段選擇性別生育。因此，在綜合治理出生人口性別比中，制定嚴格的b超管理制度、定點施術制度等，嚴厲打擊非醫學需要的胎兒性別鑑定和人工終止妊娠行爲，並要求計劃生育技術服務人員認真做好孕期隨訪服務。

4、建立流動人口優質服務新體制需要科技支撐。流動人口是城市發展的建設者和生力軍，建立和完善流動人口計劃生育“屬地化管理、市民化服務”的新體制，是我們面臨的一項緊迫而重要的任務。流動人口中絕大多數是育齡人羣，需要計劃生育、避孕節育、優生優育、生殖健康服務，這就要求我們計生服務人員及時瞭解流動人口技術服務需要，適時爲他們送去關愛和服務，以滿足他們計劃生育/生殖健康需求，使他們享有同常住人口同樣的權益。

二、堅持以科學發展觀爲指針將滿足羣衆的計劃生育/生殖健康需求作爲科技工作的出發點和立足點

人口和生育問題，是關係人類生存發展的根本問題，也是廣大人民羣衆最關心、最直接、最現實的利益問題，必須從注重民本、關注民生、尊重民意、體察民情的角度，認識和做好人口和計劃生育工作;要把加強宣傳教育、普及生殖健康知識，倡導生育文明，深化優質服務，提高羣衆生殖健康水平，作爲人口和計劃生育工作的出發點和落腳點，這些工作恰恰也是人口和計劃生育科技工作的主要內容。

三、堅持以科學發展觀爲指針將改革創新作爲科技工作發展的根本動力

黨的xx大提出，要把科技進步和創新作爲經濟社會發展的首要推動力量，把捉高自主創新能力作爲調整經濟結構、轉變增長方式、提高國家競爭力的中心環節，把建設創新型國家作爲面向未來的重大戰略。人口和計劃生育科技工作也要按照這一要求，把改革創新作爲工作發展的根本動力，在改革創新中謀發展、求進步。

四、堅持以科學發展觀爲指針大力加強科技工作的能力建設

科學發展觀的核心是以人爲本，要使羣衆真正成爲計劃生育的主人，滿足他們日益增長的計劃生育/生殖健康需求，需要我們不斷加強計劃生育科技工作的能力建設。一要建立一支專業化的技術服務隊伍。二要形成穩固的技術服務體系。三要完善行之有效的服務載體。

五、堅持以科學發展觀爲指針在人口和計劃生育工作中牢固樹立科技興業的先進理念

黨的xx大報告指出：科學發展觀，第一要義是發展。發展需要強有力的科學技術的引領和支撐。因此，要牢固樹立科技興業的理念，把科技興業作爲新時期人口和計劃生育科技工作的根本方針。堅持科學技術是第一生產力，加快科技成果轉化與應用;普及科學知識，推廣安全、優質、經濟、適宜的避孕節育、優生優育、生殖保健新技術和新產品，改善人民羣衆的生殖健康狀況和生活、生命質量。實現這一目標，需要各級人口和計劃生育部門重視加強對科技工作的領導和投入，爲科技工作的開展提供物質基礎和政策保障。各級人口和計劃生育部門領導班子應在認識上確立科技工作在人口和計劃生育整體工作中的主導地位，進一步明確科技在工作中的重要職責和任務，牢固樹立依靠科技進步發展人口和計劃生育事業的先進理念。要按照國家規定的標準，加大資金投入力度，保證免費服務項目得到落實、保證科技項目經費得到落實、保證服務機構事業經費得到落實、保證國家和省關於技術服務機構建設標準得到落實，推動人口和計劃生育科技工作又好又快的發展，爲提升人口和計劃生育工作整體水平，促進人口與經濟社會的協調持續發展做出新貢獻。