內衣學習心得

通過這次的內衣銷售學習，個人認爲我們終端內衣店鋪在策劃促銷活動時，一定要不落俗套，結合自己身邊的人和事，加以獨創方可取得預期效果。下面是本站小編爲大家收集整理的內衣學習心得，歡迎大家閱讀。

內衣店導購培訓與管理

內衣店導購的準備工作：導購員在內衣銷售過程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着銷售的過程。因此，內衣導購員要從最基本的準備工作開始做起，個人着裝整潔，基本知識紮實，這樣才能給顧客留下深刻的第一印象。

個人儀表儀態方面的準備

要保持整潔的儀表：一個優秀的內衣導購員一定保持整潔美觀的容貌、新穎大方的着裝、穩重高雅的言談舉止，這樣才能夠感染顧客，使他們產生購買慾望。品牌的內衣店，一定要穿戴總公司統一的工作服，佩戴工作牌，顯示出自己的專業性。

要保持充沛精力

內衣導購員在工作時，一定要有飽滿的熱情、充沛的精力，始終保持一個樂觀、向上、積極、愉快的心理狀態，因此，必須要求導購員在上班前認真調整自己的情緒。導購員舉止大方得體、態度熱情，顧客心裏就感到親切、愉快、輕鬆、舒適。反之，導購員如果心不在焉，對顧客愛答不理，顧客就會厭煩。

工作方面的準備

內衣導購員首先要了解產品品牌的基本情況，品牌建立的時間、品牌的發展、品牌的理念等等。瞭解所銷售產品的基本情況，對於產品知識也要做到充分的瞭解，導購需要鍛鍊判斷顧客的年齡和體型的能力，掌握顧客的要求，同時從內衣的質地、款式等方面推薦產品，幫助顧客根據她們的身材、年齡選擇適合的內衣。

不知不覺做外貿內衣已經一年多了，自從今年開始直接做批發也已經大半年了，也因此對這一行有了很多感觸說出來和大家一起分享。

說實話當初選擇做這一行只是因爲原以爲這是個大衆行業做起來比較容易，誰又想到真正做起來了又是如此的艱難。沒做批發以前是做庫存大貨的因爲這些貨的數量大所以顯得價格也很低廉，可我真想去拿貨時因爲每個款只拿一些小量的所以廠裏不是出很高的價就是因爲數量少而不讓拿貨。被逼無奈的時候我求助於一位過去一起做海關罰沒物資的老大哥，就是他一句話我拿到了20xx件當季的貨而且是賣完了再給錢。

第二次拿貨更付有戲劇性，我記得當時我在網上找了一家賣木衣架的電話，當時是上午她讓我下午直接去她店裏看貨，到了她店裏才發現她準備把店賣給別人做了，擔接她店的不是做內衣的，我看到她店裏的內衣都是外貿貨而且款式和做工都不錯就隨口問了一下她這些內衣要不要一起賣了，她當時就回答說可以啊，就這樣我們談了半個小時的價，其中下一位準備接手店的新老闆也過來問水電費的事情，最終價格談好了，就這樣買衣架的同時也把衣架上的內衣了買了回來。

俗話說：“萬事開頭難”， 千里之行始於足下，良好的開端是成功的一半，對於目前內衣市場的竟爭格局來說，通過開業前後有效的營銷策略擴大店鋪及品牌的知名度，對於該店後期的生存、發展無疑起到舉足輕重的作用。本人通過長期的市場實踐，認爲以下幾種策略、方法對於開業前期店鋪的宣傳具有相當的借鑑意義。

以製造強大人流量爲剛開業內衣店擴大宣傳策略

即使不迷信什麼黃道吉日，但儘可能科學的選擇開業時間是很重要，要儘可能通過目標羣體細分及市場調查，知悉什麼時段較休閒，從而網羅較多的顧客，造成轟動的效果;一般是選在週六與週日開業是最好的，因爲一週當中這兩天是人最有購物感覺的兩天，也是人流量最多的時候;顧客是有從衆心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。就像有的終端商說得那樣，甭管今天做了銷售業績有多高，看着人多就舒服，有了人氣，將來必會帶來興隆的生意。

以濃郁的購物氛圍爲剛開業的內衣店擴大宣傳

內衣店鋪開業一定要有開業的氣氛，要讓顧客知道你是新開業的店鋪，說不定有便宜可佔哦!我雖不勉強一定要放什麼煙花，但一定要想辦法搞些花藍，而且越多越好，太少了不行，沒有氣氛;當然如果條件允許，也可以配備彩虹拱門，加之搞些樂隊之類，但這都不重要，重要的是要有開業的氣氛;開業氣氛的營造可以增加進店率，有了進店率纔可以有成交率。

此外店鋪播放音樂也是非常重要的，而且是有動感的音樂，沒有音樂的店面是沉寂、可怕的，開業時當你試着把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會一下子顯得不知所措;音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增加顧客的安會感。靜悄悄的內衣店讓女性顧客缺乏安全感，不敢去試身，也不利於放鬆心情購物，最終導致不能成交。

以奇異的促銷策略爲剛開業的內衣店擴大宣傳

由於近些年來消費者長期養成的習慣，如果開業沒有一些促銷之類，顧客會不適應，其實並不是要求賣贈商品有多大價值，也並不是要求一定要讓利;但是採取的促銷方式或選擇的促銷贈品一定是“新、奇、特”。不能標新立異、獨具匠心，面對當今社會浩瀚如大海之商品，就一定不能抓住消費者的眼球，吸引消費者注意，當然就更不能讓消費者接受了。因此我在走訪終端市場時，一般都會要求終端商促銷贈品很精緻，市場上一般是見不到的，女孩子一見就喜歡;也或者促銷手段、方式很特別，令人在嘗試後終生難忘，由於本人精心準備了西遊記中很多人物的服裝道具以致於走秀現場及最後拍大頭照都具有創新意味，最終那次活動場面火爆，參加活動的絡繹不絕。爲此，本人認爲我們終端內衣店鋪在策劃促銷活動時，一定要不落俗套，結合自己身邊的人和事，加以獨創方可取得預期效果。

以促進第一次成交爲剛開業的內衣店擴大宣傳

新店開業，顧客進店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購物的體驗;當顧客有了一次在店中購物的體驗後，下次來，就有熟客的感覺，下次來，心情就會放鬆，下次來，就有機會建立友情逐步成爲忠實顧客。這就是爲什麼我們常說有了第一次就有第二次;另外當顧客選購了第一件商品時，會大大增加購買其它商品的購買慾望;這就是爲什麼本來我們到超市只是爲了買一瓶洗髮水，最後搞了一大堆東西回來。所以準備一些價廉物美、物超所值，人人都可以購買，多一個不多，少一個不少的商品，是非常有必要的;例如超市常常會把雞蛋、洗衣粉、食用油做爲此類商品;我們37度內衣品牌內衣旗艦店開業時總是會多準備一些小耳環，小飾品之類，也是這種通過層層遞進、逐步滲透的方式來發展一批又一批的忠實會員、使得我們在全國市場節節攀升。

以周到、細緻的開業前期預備工作爲剛開業的內衣店擴大宣傳很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十多天的裝修期，店門口人來人往，白白浪費了，其實這時可以做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，花費不是很多，百餘元就可以，廣告內容可以是即將開業的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點透露或讓人驚訝、感嘆的資訊，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫“距某某店開業還有多少天”，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感，爲即將開業造勢。此外製作精美的內衣營銷人員招聘廣告也是新店開業很好的宣傳策略，很多店只是簡單的寫個招聘二字或幾句招聘要求;因爲開店必然要涉及招聘導購人員，精美的招聘廣告有時意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。其實我們以前也經常看到一些公司在報紙上通過整版的招聘廣告以及巨資招聘某一職位來顯示公司的實力，其目的和道理都是同樣的。