關於2023大學生畢業個人總結心得體會（通用3篇）
關於2023大學生畢業個人總結心得體會 篇1
4月11號聽從直營部李樹斌總監的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦爲期一個月的實習。同樣這一個月的實習，讓我學到了很多很多的東西。
在廣州辦我的部門領導是潘心如經理，實習導師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子裏能得到他們的幫助和指導。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從牆上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。
每天早上廣州辦都要開早會，每個業務員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的彙報，並把工作當中出現的問題及時的彙報，並尋求解決，每天的這段時間，可以學到很多的東西。我覺得真的很好。然後就是在辦公室跟着導師處理內務，這裏所謂的內務就是整理業務上的資料和問題，當然更多的時候我是在觀看和學習，遇到不懂範文網爲您提供大量免費範文!的地方，就主動詢問導師。處理完內務，一般就是要出去巡場了，跟着導師，一個一個超市進行巡視終端陳列情況以及和導購員，賣場經理溝通，在終端的時候，你就會發現總公司制定的政策必須得到高要求的執行，終端三個表現第一，五統一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業務員通過智慧去計劃去談判，然後用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在!
每天於各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現在還沒有正式入職，無法感受那種業務上的壓力，但真的是體會到作爲一名業務員的艱辛，我想這就是爲什麼都說做銷售的最能鍛鍊人的緣故，需要你全面的發展和提高自己，做一名高素質，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以後工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業務員的每一天的工作內容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰，是歷練自己的絕好機會。在實習的時候，也發現了很多的問題，當然我會吸取這些教訓，學習各位同事的優點，注意那些不足，嚴格要求自己以後的工作。就是要不斷的挑戰新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!
通過這段時間的實習，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機會也可以留在直營系統發展。實習就要結束，馬上就要回學校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以後的工作中，把自己的工作做好，這纔是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習所在的直營管理部和廣州直營辦的領導和同事，給了我這樣一個機會來學習和提升的平臺。很高興能在這段日子裏認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!
2、本月實習內容最大的感受和體會是什麼?
營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結，記得這樣一段話：作爲一名業務員，如果你不夠專業，應該足夠聰明;如果你不夠聰明，應該足夠謙虛;如果你不夠謙虛，應該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠，就不要幹營銷。
所以，我雖然不是最聰明最專業的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態度，投入到以後的銷售工作當中，做好營銷!
既然選擇了營銷，我就會義無返顧的做下去，並把其做到最好，我相信自己可以成功。 3、本月實習期間存在的問題及建議?
建議集團形成一個對大學生實習的明確的目標和發展規劃。
在此基礎上實習生可以很好的明確自己的方向和計劃，提前進入自己的工作崗位，真正有助於自己以後工作的開展。
此次實習也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以後的工作和發展都是有很大的限制的。應當儘快作好從校園走向社會的轉變，儘快讓自己成熟和成長起來，穩重的去處理工作和生活上的問題，做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細節和禮儀。調整心態，踏實勤奮的進入自己的工作角色，並把工作做好，做好自己的職業規劃，樹立遠大的理想，併爲之努力的奮鬥，做好每一件小事!4、本月實習期間對導師的評價?
非常感謝我的領導潘心如經理以及導師胡萍勇，首先他們都是很負責而且工作能力和管理能力都很強，在實現期間，無論是從業務上還是生活上都對我有很大的幫助和照顧，非常關心我的實習和成長，給我很多的指導和建議。是我以後工作學習的榜樣。5、你最關心的問題是什麼?
公司可以對應屆大學生建立一個良好的跟蹤培養體系，有助於快速的成長和發展，爲公司帶了更大的發展和活力。
無論以後工作崗位在哪裏，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，爲公司帶來價值。
6、你對公司或本部門的其他意見或建議?
增強員工歸屬感，責任感，注重員工培訓和成長 注重各項政策和計劃的執行情況和落實情況打造一支高效率、執行力強，團結協作的精英銷售團隊
7、你期望發展的方向?
希望可以留在直營系統，做一名直營業務員，向各位前輩學習和請教。通過一線的鍛鍊，各方面全面協調發展，成爲一名高素質的優秀職業經理人。
關於2023大學生畢業個人總結心得體會 篇2
今天，看看日曆，我纔在恍然中發現，已是六月底了，還有半個月，我將離開這間小小的擁擠的宿舍。大一我是第一個踏進7#樓223室的，那時候，覺得這間宿舍光線昏暗，狹小壓抑，真的不習慣極了。可是，四年之後，還是這間堆滿了行李和各色雜物難以有落腳之地的小屋子，卻讓我如此眷戀，如此不捨。一枝松枝探到窗前，於是，便有了無數四季美景。冬天是雪壓松枝，冰凌懸垂;平日裏時不時有小鳥落於窗前，姿態輕盈，歌聲婉轉，每每讓我駐足觀看，不忍打擾更不忍離去。夜晚月光翩翩撒落，皎潔如玉，如流水般默默伴着屋內四個女孩子的零點夜話。大家看了這番描述，不知7#223是個怎樣浪漫的好去處，殊不知，它和一般清華宿舍無二，之所以在我心中如此溫馨和美，只是因爲，我愛223、我愛7#223，它是我在清華最喜歡的宿舍，是讓我最有歸屬感的地方。我愛南北主幹道，遠遠超過那荷塘月色荒島美景，因爲它有着鮮明的季節變化，伴我走過每一個普普通通卻有如此有滋有味的日子。我曾經最喜歡3407上自習，因爲一點小小的心情和一點小小的祕密;從大三開始迷上了舊館，只爲那透過綠綠的爬牆虎飄落進來的一束陽光，那濃濃的帶着塵封的書卷氣和清晨七點鐘既辛苦又野蠻的佔座。我們幾個姐姐妹妹曾經最喜歡一起跑到八食堂吃飯，就是覺得很好吃還邊吃邊分封那肥得流油言語不乾淨的食堂師傅是大小"特色菜"。最欣賞的一次講座是大一上學期北大法律系賀衛方做的，引得我當頓足捶胸覺得如此遺憾沒有進北大卻來了這個風格和我如此不協調的清華，講座的內容全然不記得只記得賀衛方聲若洪鐘風流倜儻，沒想到前幾日他又來清華卻是頭髮半白皺紋可見，恍然間已是四年歲月催人老!我最喜歡大三下學期五六個人同上工物系的馬哲課，百多人的課堂上積極發言踊躍提問上臺演講聲色張揚言語出衆就是要把那羣木木訥訥的工科學生比下去。最喜歡楊永林老師的三局口頭禪："是不是呢?""that'sthe problem!""ifso，so what?"足以應付世上一切情景局面而絕不失大家從容風範正如楊公子所說："we waited andwaited，but nothinghappened。"最忘不了在我們辦主任的口譯課上一羣懶人爲了少做翻譯少動腦筋拼命與何洪華老師胡侃天南地北無所不包從語言學詞彙學到國家大事國計民生到何老師那個有名的女兒何嘟嘟。最痛苦的時期就是大二有一週每天只吃一餐還不包括主食，每次飯後都如狼似虎般的盯着空盤子酸溜溜地說"真好吃呀!"然後舔舔嘴脣惡狠狠地毅然離開，可惜一週過後依然如故於是減肥成了我的世紀之夢和一貫目標只是夢和現實總是有距離的。四年裏騎車帶我最多最穩的人就是濤妹，可惜臨近畢業他的車子先是車軋壞掉又在散夥飯那天不幸被竊，於是我就只好徒步走在清華園裏悵惘不已。
自打大一入校我們宿舍人就說要在秋天銀杏樹一片金黃時出去照相，可惜都四年過去銀杏樹黃了綠綠了黃始終沒有機會留下我們的倩影，總覺得以後還有機會明日復明日轉眼間將要物是而人非。每年都想生日時去西門外的鐵木真因爲過生日的人可以免費自助，年年因爲這樣或那樣的原因沒有去成於是這家普普通通的餐廳幾乎成了我的一個心結。四年裏過得最開心的陽曆生日是大三那年好多同學聚在一起熱熱鬧鬧，就是這時我收到了濤妹送的最最經典的生日禮物：裝在一個非常漂亮的巧克力盒子裏面的兩塊fa香皂;最開心的陰曆生日是大四這年，因爲我和我的男朋友一起度過儘管當時我對他毫無感覺但四天後我們還是莫名其妙神經兮兮地走到了一起。最抱歉的事情就是大三暑假本要去新華社實習結果因爲不喜歡那裏的氛圍沒有去而給吳錦老師添麻煩，這也是我大學裏一次挨老師批評;但似乎還是值得的因爲接下來我美哉美哉的去連雲港教書過了九天與世隔絕桃花源般的逍遙日子，和同行的兄弟姐妹們成了好朋友儘管被帶隊的老師誤認爲和觀保關係不一般。最佩服自己的就是大二那個炎熱的暑假呆在清華，每天泡在舊館用一個月的時間讀完了薩繆爾森納本的經濟學的英文本，一時間什麼事情都喜歡用經濟學的方法來分析尤其是博弈論的角度作切入，可惜現在腦袋裏空空如只能崇拜當年的自己了，不過陪着劉豔考g我們兩個共度的這段辛苦而單純的時光恐怕是誰也忘不掉的。最欣慰的事情就是在經歷了無數的思索徘徊迷惘之後，我還是堅持着自己的興趣自己最初的道路到法學院學習法律了，其結果就是讓我鬆鬆散散頹頹廢廢得過了一年什麼正經事情都沒有做。
大一剛入校很想家很不適應環境很不喜歡清華的時候，有一次，我走在南北主幹道上，想到："必定有一天，我將懷念我呆在清華的日子，甚至包括這些不開心的時刻。"這一天畢竟到來了，現今，我是如此的懷念和珍視這一千多個日日夜夜，如此的執著於彼此之間這份多年經營而來的感情，如此的願意收藏這一路上點點滴滴的歡笑與悲傷，同時卻也清楚的知道，這是不再的時光。
關於2023大學生畢業個人總結心得體會 篇3
一年一年，看到學生畢業，想到了自己當年。
人生一大遺憾，是在大學的時候，跟同學接觸不多，人整天在外校外系聽課，在圖書館看書，在社會上跑新聞，交往多的都是外頭的人。最感謝的是同舍的姐妹，我整日在外流竄，排不出打開水的時間，半夜爬牆回去，一拎暖水瓶，她們都給我留着水。實在不知道她們得有多大的耐心，才能忍受我這麼糟糕的舍友。
臨到畢業時，突然覺得同學們都親起來，跟家人一樣。我開始按時作息。同宿舍吃散夥飯那天，大家把平時愛吃的、捨不得吃的菜都點了，還都喝了酒，拍着桌子說家鄉話，彼此胡亂許配兒女，強配親家，約定十年後的此日此時，再來相聚。約定完了，你看看我，我看看你，都知道是不能當真的。然後就有人離席，躲進衛生間偷偷流淚去了。701都是極內斂剋制的人，表情習慣於在黑暗裏自我消化，人前都顯木訥僵硬。
那天晚上不記得喝到什麼時候，有男友的被接走了，沒男友的結伴回去。我一個人半夜三更爬上山去，跟山裏熟識的樹啊溝啊，亭臺殘碑青石階，清風明月亂松針，一一道別。不是簡單的傷感或離愁，是生命就此打了個死結。
那一段時間前後，真是瘋狂。走在校園裏，或者校外的墮落街上，隨便碰到什麼人，不拘什麼年級、什麼系，本校還是隔壁學校的，也不管是在什麼時候、平時交情如何，只要是認識的，見了面就說，走，吃飯去!然後就下館子，要酒，要肉。而且吆三喝四約人來，吃完了再去k歌。說，吃吧，吃了好滾蛋。或者，唱吧跳吧，蹦匝完了，就一輩子永世不見了。真的有些人就一輩子永世不見了。
畢業時節，總的基調就是這樣，在微醺的瘋狂中放縱離情。低年級孩子瞪着幼稚無辜的大眼睛，看我們這幫明日黃花惺惺作態地發神經，沒人能解其中味。往樓下砸東西，半夜嚎歌，千金散盡，焚詩焚情。年輕的生命容量還有限，裝不下那麼飽滿的青春情懷，畢業季節裏，每一天都是四年的壓縮版，是恩怨情仇的濃縮包，每個人都有一兩段不能忘懷的過去，在這幾天裏卡殼，一遍遍倒帶、一遍遍重放。
班上有個平時言行都乖張的同學，大家一致當他是極有性格極另類的人，我的看法也從衆。四年都幾乎沒說過話，畢業時突然把我叫出去，送一盒磁帶，說全年級只有我們倆是一樣的人。讓我錯愕得六神無主。我一直當學生幹部，還是社團的領導，認爲自己很主流的。
另一次崩潰，是外系一個極有野心和機心的兄弟，居然喝着酒說，“他們”都是凡人，只有你，還有我，能成大事。我明明看到他在陽關道上，拉着獨木橋上的我，說同心同德的話。我只有搖頭的份。現在證明，畢竟我是對的。畢業的時候，其實我們都不知道自己是誰，也不認識身邊的人。
研究生一幫兄弟約着我們幾個本科畢業生，夜裏去爬山。吃飯、照相、瞎起鬨。有誰能想到，有的起鬨，就在歲月流轉、光陰荏苒中變成了真的。人生有時候，就是一個謔而不虐的玩笑。
我們還在畢業的時節失去了一個同學。這兄弟晚上出去喝酒，喝高了，獨自回校，滑入池塘。夜黑天晚的，無人知道。在大一的假期，我們已經失去過一個同學。後來，畢業十年聚會上，有同學說了一句話：咱們畢業時多少人，現在還有多少人，光這一點，就不容易。年輕的人，是體會不了這句話的含義的。
幾天前有老同學來京，大家聚餐。席間，做東的朋友說起他當年還在實習地，我在學校，得知他保送研究生的什麼消息，本是不相干的人，卻發信告他速回辦理，信封上還寫了個“急”字。我對此事毫無印象，驚訝不已。又有一個同學，已經是地方要員了，繞過桌子來碰杯，說，某年他父親去世，謝謝我幫他做的事。我心裏發虛，完全不知道他父親去世了，也不知道自己當時幹了什麼。酒桌上亂糟糟的，也沒好多問。到現在還很好奇，我都幹什麼了?
當然，私下裏是高興和得意的，鐵的事實證明，我偶爾也幹兩件人事。
斷腸、銷魂，勾人情愫的，莫過於畢業啊，莫過於老同學。這份嘆息，今天的畢業生要到多少年後，才能真的懂?
從四五月開始，校園的空氣就開始瀰漫離愁別緒，而且越來越濃。最開始，是圖書館等幾個自然形成的跳蚤市場開始了一年一度的大甩賣，這意味着畢業生們開始打點自己的四年生活，清檢藏品的過程等於重新活過一次，塵封的記憶連同物品被一同激活。大到電腦、自行車、樂器、牀上電腦桌，小到課本、圖書、檯燈、軟件、磁帶、光盤、毛毛熊等小工藝品……每一件被賣品都連着某些人、某個地點、某個時間、某個故事，都附着一點回憶，一絲情愫，一份牽掛。重要的不是賣多少錢，是要在校園裏延續這些回憶和牽掛。
賣得最火的是筆記和試卷，校園裏永遠都有那種把老師每句話都錄下來的人，包括“這個這個”、“那麼”、“嗯”都不放過。發懶的學弟學妹們會一個個攤位問下去，找到自己院系的哥哥姐姐，再問清楚，某位老師講授的某門課，對上暗號就可以成交了，還可以附送各老師和課程的風格特點、應對祕訣。某些學長會指着一地的考研參考書或英語單詞本，向後輩驕傲地炫耀當年勇，或憶苦思甜。很多義務諮詢和免費教育也穿插其間，當然也少不了罵娘、不滿和怨恨。
總有一些東西是不願再留着再見到，但又不能拿到市場上賣的，最好是燒掉。於是甩賣伴隨着焚詩、焚稿、焚書信，其實都是焚情。
被焚的舊情連上離別在即的新情，點燃了畢業的時光，有失落、有留戀、有欣慰、有抱恨、前途未定的有焦慮、前途已定的有緊張。畢業生的顯著特點包括：半夜三更孤魂野鬼般飄蕩的;在校園的任何角落旁若無人地彈吉他，很難聽卻大聲唱歌的;見了面不管早晚，二話不說就去吃飯，不點菜只喝酒，而且每喝必醉的;在女生樓下大喊：“某某某，你知道什麼什麼嗎?”;一堆男女點了燭光唱憂鬱的情歌，最後抱在一起有哭有笑，卻顯然無關情愛的;男生敢當衆嚎哭的;女生敢當着男生面狂吃海喝，而且喝醉的……符合上述一條，疑似，符合兩條，可以確診。是大學畢業生。
照完畢業照、吃完散夥飯、打點好行李、辦完離校手續、交出所有通行校園的證件，畢業生限期離校的日子也就到了，別離的高|潮也就到了。沒被燒、沒被賣、沒被帶走的東東面臨最後的處置，操場上開始有燒被子蚊帳的，宿舍裏砸熱水瓶和臉盆的，吉他和憂鬱的情歌徹夜徹夜地飄在校園上空，裝飾着學弟妹們的夢，一堆一堆的人簇擁着送和被送，大聲地哭，從校園直到車站。