大學生創新創業項目策劃書（精選6篇）

大學生創新創業項目策劃書 篇1

一、項目調研

隨着改革開放，經濟繁榮穩定的發展，中國高等教育發展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規劃職業生涯、實現人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。

經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者羣體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數情況以自學爲主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來。另一方面，學生可以按照自我意願來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。

大學生還沒有工作，大多數的零花錢來源於生活費，手頭並不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生並不願意購買二手書，反而更加願意購買嶄新的書籍，爲了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

大學生使用的專業書大多數價格高昂，而且很多人使用完之後就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發揮他們應有的作用。而且每個專業的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就爲大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。

二、優勢

1、成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對於以質量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。

2、市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生羣體，需求源源不斷，且一般以班爲單位，需求量大，範圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。

3、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。

4、技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。因此我們決定以大學校園爲核心，針對大學生消費羣體爲主，附近居民羣體爲輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業務與一體。

三、項目可行性分析

就工業大學校本部來說，學生在校人數多，周圍有很多居民，二手書店的發展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內格局比較混亂。經過我們調查發現，可以在學校開一家二手書店，主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。

大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較爲偏向價格低廉、實用型消費，而我店產品正是源於這一出發點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者羣體的水平。

在滿足學生購買需求的同時，爲他們消費行爲提供便利渠道，並提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜誌等，使大家能夠彼此交流信息，限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本着“爲大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼 職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

據調查，在校大學生普遍認爲在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很划算，所以在大學生中間應該有較好的發展前景。爲了提高行業競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書後定價的%購入，並且對夠入圖書進行消毒後再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業務的經營者或者經營者比較少的大學，採取更好的服務態度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。

地理優勢，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：

①在學校附近沒有大型書城、書店。

②以方便學生爲主，不追求絕對有利的高價區域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作爲核心。

形式新穎，積極開創特色服務，在滿足消費羣體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經營模式板塊，在該項下我們可以爲那些有意願開設自己的店鋪，但卻又愁於沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以爲那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也藉助這個模塊更好的吸引消費者。

四、產品與服務

1、市場熱銷書籍(新購)，該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜誌、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由於出售書籍具有重要意義，所以，我書店對於該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶佔市場空間後，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，作爲我書店主要收入來源，鑑於爲學生節省開資，我店特推出二手書“收購—銷售”模式，把閒置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑑定，然後支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閒置書籍、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量)，限度節省成本。

對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優化配置，對買家來說可以買到更優惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續銷售。如此循環，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等於是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了資源，有利於環保。這是一件利人利己利社會的事!

3、以我店網絡平臺爲主，開展意見、建議採集，集思廣益地把大家的想法，區域。附近有住宅區，顧客羣體豐富。確定了選址後，書籍配置也要更爲多樣化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些大衆化的生活類、少兒類書籍。或對我書店的一些建設性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。

4、便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定範圍內的送貨上門服務。

5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門!

6、如果產品過於單一，會面臨比較大的風險，因爲一開始做，沒什麼知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。爲了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數碼產品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。

7、實體會員專區，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。

五、市場分析

以我們學校爲基地，我們學校師生就有多人，以財經爲例，假設有x萬人都要買二手書，每人每學期都要x本書，一年有本，每本至少賺x塊錢，則每年有萬的市場容量。xx個學校就有萬了!由此可知，市場的龐大!根據xx大學的一份調查顯示：

大學生每年的教材費爲xx元，xx高校學生的教材總費用：

xx元/人/年x人=xx元/年

同理，xx省高校學生的教材總費用：

xx元/人/年x人=xx元/年

全國高校學生的教材總費用約爲：

xx元/人/年x人=xx元/年

可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。

六、市場營銷

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。

2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業務員，他們不用在店裏，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業績來，沒業績就沒錢，業績越好錢越多。這樣的話，那人數是越多越好。同時，也是在宣傳自己了。

3、贊助學校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動。當自強之星評出之後，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。然後，發獎品的時候說是我們書店贊助的。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱(注：免費期限定爲兩週)，以此宣傳我店產品。

5、堅持“真誠服務”的工作態度，用良好的、長期的服務贏取消費者的口碑，打造小範圍的品牌效應。

6、對每個人來書店買書的，都送一枚書籤，上面寫上書店的名字和聯繫方式等進行宣傳推廣。

7、爲留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優惠，加上優質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現我們的熱情。

8、如果經費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯繫方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。

10、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發個email給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用。

任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認爲這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現，所以，首先在態度方面不可以掉以輕心，不能認爲我們在一個附近沒有書店的高校附近開店後就高枕無憂了，要保持一種把把書店經營好，化的佔有市場，並不把眼光侷限在一個學校或幾所學校上，而應該先發展一個店，以此爲起點，總結經驗、更好確立市場需求後再發展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業。

大學生創新創業項目策劃書 篇2

一、前言

在這個"人才至上"的年代，爲了迎接未來的挑戰，我們作爲當代社會的大學生爲了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼 職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的爲社會的經濟發展作貢獻和爲建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成爲大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行爲不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，爲父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

爲此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己——路是自己走出來的！

二、創業背景

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨着經濟不斷的發展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來越高，而以花爲代表的植物越來越受人們所歡迎。

2、一部分大學生爲了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裏的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之餘便幻想的希望自己可以擁有"分身術"。

3、花自彌香，而人怡情。隨着人們的'生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦校園花店以鮮花傳遞爲市場切入點，兼顧網站，以滿足個性消費爲主題，以鮮花爲試點帶動其他產品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優勢的市場是十分可行的。

三、創業目的

1、衆所周知，在大學校園裏，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。然而學校裏面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創業來爲自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！

四、宣傳策略

1、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生爲主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受衆進行傳播達到宣傳效果。

2、客戶特點：年輕化，100%爲青年人，以男性學生爲主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

3、現場促銷選擇每年情人節、教師節爲重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。

4、爲營造氣氛，我店在開業第一週將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，爲客戶進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。

五、營銷策略

1、商品策略：針對在校大學生在特別的節假日裏的消費特點與消費傾向，本店主要經營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統的節日所需要的相吻合，而且我們將採用不同數量的花表達出不同的心聲，如玫瑰1支（你是我的），3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等。

2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生，大部分資金的來源也都是來自於父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產品，價格在100—200左右。

六、促銷策略

網上與網下相結合，走低成本、多元化服務的模式。

網上促銷：

（1）可以根據特別的節日，制定節日價格折扣策略。

（2）根據表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。

（3）在各個學校網站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。

大學生創新創業項目策劃書 篇3

項目摘要：

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗和同學一起下廚的神祕感覺？

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜餚，這裏有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家裏一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房竈臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺竈，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個竈臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅xx元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因爲本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很願意去嘗試一下，並且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又爲大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是爲大學生廚房營造自由、潔淨的氣氛。

快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

一、公司簡介

1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個竈臺，四套炊具和燃氣竈，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥櫃，裏面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多隻籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳裏有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒櫃，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務內容：大學生們只要提着自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的竈臺上去烹飪了，一個廚房四個竈臺、可以同時烹飪。在一箇中餐或晚餐時間內，一個竈臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00-2：00）之間大概可以烹飪（x個竈臺x組/竈臺）組同學。同學們可以在這裏吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好後放入一封閉的籃子，然後寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛鍊大學生自己動手能力的廚房。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心爲自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

二、組織人員、管理制度

1、我們將顧客分爲大、中、小規模。

大規模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規模（1-10人）：隨時安排廚竈。

2、在大學生廚房裏，僅需僱傭一箇中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，並且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣竈臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客羣，則按先來後到使用竈臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣竈和僱傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客羣有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下週小規模顧客羣前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因爲我們僱傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗並教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

三、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq羣，和大學生中的關係網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們爲我們“大學生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

A.在同學面前一展自己的廚藝。

B.請自己的好朋友到“大學生廚房”裏爲自己做一頓香噴噴的美食。

C.某兩、三個男女寢室在這裏可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。

D.有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嚐嚐鮮。

E.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學生廚房這樣輕鬆自由的環境裏，在一個像家裏一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程裏，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這裏真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收穫，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嚐鮮的同學也將連續不斷。

③既然大學生廚房是爲大學生餐飲和娛樂考慮，那麼可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、乾菜等易存儲的菜類乾貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。

2、市場前景

現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這麼多高校（本科、專科、職業學校）那將是多麼廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。

3、戰略目標

⑴近期戰略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，爲學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、乾淨的飲食、娛樂的空間，用自由和潔淨來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的衆所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成爲一個品牌，開展其他服務大學生的行業。

大學生創新創業項目策劃書 篇4

項目單位：___________

法人代表：___________

聯繫地址：___________

郵政編碼：___________

聯 系 人：___________

職 務：___________

聯繫電話：___________

傳 真：___________

電子郵箱：___________

保密須知

本商業計劃書屬商業機密，所有權歸 。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下規定：

1)若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，儘快將本計劃書完整退回；

2)在沒有取得的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分複製、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散佈給他人；

3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

第一章 項目概要

摘要是機電一體化減速機項目商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的`高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決於摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業簡介

三、註冊資本及變更情況

四、組織結構

五、經營範圍

六、公司管理

1、董事會

2、管理團隊

3、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

第三章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、機電一體化減速機項目產品狀況

1、主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產（商標/知識產權/專利等）

三、機電一體化減速機項目產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4、原有主要設備及需添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

四、機電一體化減速機項目的客戶定位、形象定位等

五、機電一體化減速機項目SWOT分析

第四章 機電一體化減速機項目環境分析

一、政治法律環境

二、經濟環境

三、社會環境

四、技術環境

第五章 機電一體化減速機產品市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、區域市場分佈

四、影響機電一體化減速機產品市場需求的主要因素

五、機電一體化減速機產品市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和），目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況

六、機電一體化減速機產品市場趨勢預測和市場機會

第六章 機電一體化減速機市場競爭分析

一、機電一體化減速機行業壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、機電一體化減速機行業主要企業與該項目的競爭對比

第七章 市場營銷

一、營銷計劃概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策

（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1、機電一體化減速機產品定價依據和價格結構

2、影響機電一體化減速機產品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售週期的計算

九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年銷售額）、佔有率及計算依據

第八章 經濟評價

一、投資與經營預測

1、機電一體化減速機項目總投資估算

2、經營預測（融資後3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據）

二、機電一體化減速機項目資金安排

1、資金來源渠道

2、資金結構

3、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、機電一體化減速機項目財務評價

1、財務評價報表

(1)財務現金流量表

(2)損益和利潤分配表

(3)資金來源與運用表

(4)借款償還計劃表

2、機電一體化減速機項目盈利能力分析

(1)項目財務內部收益率

(2)資本金收益率

(3)投資各方收益率

(4)財務淨現值

(5)投資回收期

(6)投資利潤率

3、機電一體化減速機項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）

(1)資產負債率

(2)流動比率

(3)速動比率

(4)固定資產投資借款償還期

五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

八、吸納投資後股權結構

九、股權成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十二、雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第十章 風險及規避

一、資源（原材料/供應商）風險

二、機電一體化減速機市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、機電一體化減速機行業競爭風險

七、政策風險

八、財務風險（應收賬款/壞賬）

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵僱員依賴）

十、破產風險

第十一章 管理

一、公司組織結構

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考覈）

五、薪資、福利方案

六、股權分配和認股計劃

第十二章 機電一體化減速機項目主辦單位財務分析

一、財務分析說明

二、財務指標分析（機電一體化減速機項目主辦單位近3年的財務狀況）

1、盈利能力

2、成長能力

3、營運能力

4、償債能力

第十三章 附錄

一、附件

1、營業執照影本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經營團隊名單及簡歷

4、專業術語說明

5、專利證書/生產許可證/鑑定證書等

6、註冊商標

7、企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8、簡報及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產品市場成長預測圖

二、附表

1、主要產品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經銷商名單

4、主要設備清單

5、市場調查表

6、預估分析表

7、各種財務報表及財務預估表

大學生創新創業項目策劃書 篇5

一、前言

在這個人才至上的年代，爲了迎接未來的挑戰，我們作爲當代社會的大學生爲了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼 職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的爲家鄉作貢獻和爲建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成爲大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行爲不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，爲父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

爲此，我打算建立一個以時尚服裝爲主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

二、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標。

2、我校大部分大學生來自農村，中等消費水平居多，經濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅遊名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之餘只有穿些樸素的服裝，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

三、創業目的：

1、衆所周知，在大學校園裏，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裏面的社團和學生會對我來說已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創業來爲自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。

這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

四、經營項目及內容：

1、經營內容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作爲他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠。

2、主要項目：網店~實體店一體化經營模式，以服裝爲主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經營。打印，複印業務賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入。

具體項目如下：

時尚男女服。

男女睡衣。

精美男女包。

運動鞋。

運動球衣，球類，日用品，傘，等。

古城烙畫，披肩等特色產品。(可作爲促銷贈送品)

五、經營原則：

1、真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這裏不再是空洞的說教，而是一種真實的感受。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

3，誠信原則：保證爲顧客所提供的產品無質量問題，做好售後服務工作，保證誠信經營，一切爲了顧客。

六、服務羣體：

所有在校大學生。

七、市場分析：

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因爲如此，市場的打開又將面臨着一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、現代社會，大學生對產品的質量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品，先着手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

3、物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質量有保證的產品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費羣體，打造一個經得起風浪，有威望的品牌店是絕對必要。

4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品，而紀念品都是每個同學都想買的，經調查發現一些特色紀念品市場價高，低價批發作爲贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎。

5、打印複印業務在這龐大的學校前景可觀，據我所知學校複印店每月能賺幾萬元，我們要以該業務爲輔，增加流動資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關係，聯繫好各班班委，實行優惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。

6、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉聚會，男女約會等天天都有，而現在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發展潛力，不用成本，還可增加些額外收入。(有待研究)

7、學校考證多，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價，我們能以絕對優惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關係打入各個班級，大力宣傳，創造一個良好的形象是成功的基礎。

八、前景預測：

打印複印業務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩賺不賠，可以增加些收入作爲流動資金。

主體店利潤可觀，出現虧本的概率低於%，只要這些項目同時落實就能優劣互補，實現真正的零風險經營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎，消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。

九、經營策略：

1、人力上：集納高思維、口才好的人才進入。同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式。

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引羣衆眼球，打入寢室內部做宣傳。宣傳到位。

3、經營上：爲了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印複印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印複印的同學瞭解本店的業務範圍，擴大宣傳面。

4、策略上：開業期間可採取優惠、免費服務等業務，如：

a，可以批發些古城烙畫，披肩，鏡子等特色產品作爲贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。

b，可以批發些遊戲點卡作爲贈送品滿足遊戲愛好者的需求。

5、設備上：需要臺電腦、打印機、複印機。(打印複印一體機)

十、經費來源及分配：

1、來源：起初，採取入股制，自備電腦等大件物品。打印機，複印機可以先購二手的以節省資金。以後可以在打印複印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規模經營逐漸向大規模挺進，不斷解決經費問題。

2、分配：

每月提成分配標準：

按業績分配，具體待定。

十一、價格標準：

待定。

十二、預想問題及解決辦法：

在服務過程中，可能會出現顧客對服務不滿意事宜，爲此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，儘量滿足顧客合理要求。

在服務過程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質量問題的服裝。

出現顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本着顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關係，不能有損信譽。

在服務過程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧。

大學生創新創業項目策劃書 篇6

一、概要

特訓營活動是由團隊發起，並獲得xx學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創業培訓活動。

她旨在幫助高中學生拓展視野，培養能力，順利實現中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創業相結合的一次勇敢嘗試。

20xx年是團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關懷下，團隊將第一期活動地點定在xx省xx市。

團隊將向着打造公益與創業相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，並將這樣的活動延續下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

二、團隊描述

1.團隊的名稱

我們的團隊名爲，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體；第二是我們的目標是爲幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成爲他們精英之路的一個起點或者臺階。

2.團隊的宗旨

幫助中學生優化學習方法，擴展視野，爲大學生活提前做好準備，順利實現高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入，成爲xx市教育培訓的值得信賴的品牌，影響__的教育理念和格局。

3.團隊的目標

在20xx年內完成組織的制度與規範建設。並在20xx年暑假，組織我們的第一期培訓。

同時，充分拓展與_市政府和各大學校聯絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經驗，樹立組織的良好聲譽。在20xx年，註冊成爲正式的組織。擴大我們的影響範圍，並開發更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，並通過我們的努力，改變部分地區的教育理念和教育面貌。

4.團隊的結構

5.團隊經營策略

以公益創業爲導向，以精英成員成就精英學生。

三、產品與服務

1.產品與服務

在20xx年暑假，組織位左右名校學生（其中位左右），到達州組織xx市的優秀中學生，參加特訓營活動。一起度過天左右的時間。我們的活動分爲兩個環節，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。

文化課堂

每天上午點到點，按照年級分成不同的班（每班不超過xx人），由有經驗的優秀名校大學生以專題形式授課。對於高一高二的同學，培訓數學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法爲主；對於高三畢業的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。

小班教學有利於授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以後學習中事半功倍的效果。

特色公益培訓

凡參加第一個環節的學生可以自願免費參加。該環節主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業規劃，啓發中學生對大學及人生的思考，提早爲大學生活及社會生活做長遠規劃，特別有助於高三畢業生完成由中學到大學的順利過渡。

②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前瞭解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學裏的課程學習，更有助於高三畢業生提前適應大學學習。

③帶領參與的學生外出參觀：在遊覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕鬆的遊覽過程中暢所欲言。培養參與的學生對家鄉的熱愛，並對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。

2.我們的優勢與特色

相對於傳統的培訓機構，我們的優勢有三個方面：

一是我們的培訓是大學生公益創業活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本；

二是我們身上的名校光環讓我們更容易獲得社會承認；

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易於相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學後的適應過程。

四、市場分析

1.市場狀況

我們計劃在公益教學培訓行業發展，選擇目的標地點爲__市。目前，__市的.教育發展水平與發達地區相比，比較滯後。主要原因有二：

一是經濟發展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足；

二是教育理念滯後，應試教育愈演愈烈，培養出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學裏在轉型方面的成本投入較高。

再則，學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維；與此同時，提前瞭解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以後向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期儘量降低大學裏學習和生活方面轉型所花費的成本。

據目前的市場分析，現階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學生角度來看，他們也迫切感受到在現階段社會裏知識的重要。大多數學生能夠根據自身的條件，竭力繼續學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發展方面的不足。

從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年裏必將大大發展。