銷售優秀員工演講稿

銷售行業是競爭激烈的行業，那麼你想知道銷售優秀員工發言會說些什麼話語嗎?下面就由本站小編爲你帶來銷售優秀員工演講稿，希望你喜歡。

各位領導、各位來賓，各位員工，大家好!

我作爲年度銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。

我們習慣把攻心爲上作爲銷售人員的殺手鐗，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮於表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意願;第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心裏有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見纔會更加高效!

會哭的孩子有奶吃。被歷史沉澱下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助於人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，並且隨着歷史的沉澱，資源越來越優質，在你摸清項目的來龍去脈之後，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那麼多項目那麼多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，爲了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友彙報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那麼幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關，形形色色各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字爲主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發了20xx年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20xx年爲公司簽下1億2千萬的總合同，爲公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他並沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更願意聽聽我是怎麼拿到這麼多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這裏發表獲獎感言!”掌聲過後，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……

這個榮譽不但得益於公司各位同事的支持與默契合作,更得益於公司優良的團隊氣氛和集體上下一致信念,大家積極認真的工作態度,領導對我工作的信任和支持,同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力,也正是在這個融洽與和諧的環境,讓我能在工作中投入最高的熱忱,從而實現自身更大的價值,所以這份沉甸甸的榮譽不光屬於我個人而是屬於我們銷售團隊每一個成員。這次能被評爲五星員工,我想這也是對我今後工作做得更好的鼓勵,我也堅信今後的工作一定會做得更好.銷售部是我們公司的一線部門,我也是其中的一員,俗話說:沒有平凡的崗位,只有平庸的員工,我在這個崗位上如果不盡職盡責,是不能夠影響全局的,所以責任是高於一切的,在工作上,沒有小事,小事如果不認真、不盡責,也能造成大錯.

記得剛進入公司時什麼都不懂,天天就跟着師傅的屁股後面轉,看着師傅天天賣機器,想想自己什麼時候纔開始賣自己的第一臺電腦,那時的心情是多麼的能賣出一臺電腦,告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來,爲什麼師傅們一接到顧客就賣了,而我怎麼接到的都不買的呢!鬱悶呀?後來通過我師傅的教導以及學習他們的話術和技巧,我來到銀嘉的第三天,終於在我師傅的幫助下銷售出去了,那時的我不知道有多高興和激動,而每個月的五星評比,我們新員工也只有看和鼓掌的份,什麼時候我們也做到師傅們一樣的業績,也可以上去評比五星員工,五星員工是多麼的榮耀,也是銀嘉一線銷售的最好證明,來公司半年自己還是沒能上五星,自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別,成功不是想就能得到的,也是靠實打實的做出來的,通過不段的努力我已經具備這樣的能力,我也堅信我能做到五星員工的,這次能評上五星員工我真的很高興也很激動,當然這也是在我的努力下獲得的,因爲我一直對我的工作有着堅定的毅力和必勝的信心,我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的,而是一種持之以恆的精神,需要堅忍不拔的性格和堅強的意志.我相信一個人工作上優秀不優秀，並不取決於你的工作有多重要、貢獻有多大;而在於你是否能兢兢業業地工作，把工作出色地完成，那你就是優秀,如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優秀的。

謝謝大家!

各位親愛的、可愛的、摯愛的同事夥伴們，大家早上好!

那麼簡單的自我介紹一下，我是陳安之訓練機構的首席講師。

我的名字叫徐鶴寧。雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧靜的“寧”。那我名字的含義呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，從認識鶴寧的這一時刻未來的每個瞬間都好。好嗎?

好，各位，今天鶴寧給大家帶來的演講主題是“如何成爲銷售冠軍”。

好，謝謝。各位，在今天的課程當中呢，鶴寧即將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰的銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以再第一名國際教育訓練機構持續四年成爲第一名的祕訣、策略和技巧;而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷售記錄，如何打破世界銷售記錄背後所有感人的故事，這樣好還是不好?!謝謝。

那麼各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個人的經歷，因爲還有一大半的新朋友，這樣好還不好?

那麼各位親愛的朋友們，鶴寧呢，出售僧在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢還有一個哥哥。各位，對於一個工薪家庭去供養兩個大學生，會不會好吃力呢?所以當我上大學的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己賺錢養自己!

所以各位，那麼，想要真正的自己賺錢養自己要不要付出代價?所以我在上大學的第一個月我就開創了我們吉林工業大學的健美俱樂部，然後呢，我去當健美教練，一個學會僧收拾元錢。三百名學生跟我一起跳健美操這樣好還是不好?那麼各位你們猜猜看，我的月收入是多少錢?三千塊，到第二個月的時候呢，鶴寧就可以供我哥哥上大學了。各位，要不要給和寧掌聲鼓勵一下?

各位當我大學畢業的第一份工作，我選擇了偉大的銷售。爲什麼呢?我吉林工業大學的院長告訴我一個非常棒的觀念。他說，在這個世界上，一個人的推銷水平的高低，説服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認嗎?他告訴我，在這個世界上80%以上的企業家老闆基板上都是開着車的大業務員，對嗎?各位。所以各位，當時我選擇了一家臺資企業做銷售，各位那個時候的我沒有任何更好的推銷技巧，但是我擁有一流的態度。我每天從早上五點一直工作到晚上十二點，類的要吐血掉。那麼每一天見人就問，見門就敲。有時候，拜訪整棟寫字大樓，警衛追的我滿樓跑，各位到了晚上的時候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我周圍的同事們都在回家看電視、休息、娛樂的時候，我還在外面陌生拜訪。各位，當時我只有一個目標，我要成爲第一名。各位，要成爲第一名，目標民故而就是力量，是還是不是?是!各位，當我做銷售的時候，苦哈哈的做，做到瓶頸的時候，我終於有幸參加到陳安之陳老師的課程。

各位，但當我走進世界級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底的開始起飛。各位，上了陳安之老師的課程，我的業績在短短的兩個星期的時間裏，迅速的提升爲以前我個人全國第一名業績的十倍以上。上完課程我的人際關係越來越好，自信心急速提升。而且，當我全方位提升的時候，我告訴我自己，徐鶴寧假如可以選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時間去學習全世界最棒的方法，去結交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結果。各位，當我做了這個決定的時候，我第一時間瞭解到陳安之老師在中國大陸所有的行程，我告訴我自己：只要以後陳安之老師在大陸有任何的課程，不論在哪個城市，不論多遠的距離，不論要我付出多大的代價，我徐鶴寧都要毫無接口的主現在課程現場。因爲我深深的相信，一個可以27歲成爲億萬富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時候成爲百萬富姐或者是千萬富姐，是還是不是?我深深的相信陳安之老師兩年打破5項世界銷售記錄，我想他學習所有隻是精華，至少也可以幫我在幾年當中，破一個世界銷售記錄。如果沒有破到，破一個亞洲的也可以，是還是不是?我深深的相信，陳安之老師有六項多元化的企業，他每個月帶領團隊，達成目標，超越目標。我想一個人要想大成功，一定要成爲領導者。各位真正的領導者，就要學習世界級的領導，是還是不是?所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短几年時間裏，全國各地的追隨者陳安之老師去學習成功學，而且徹底的實踐成功學。那麼，各位，今天，鶴寧站在這裏，要發自己肺腑的告訴大家，一個人大成功最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的夢想徹底的開始起飛。

各位，在今天的課程，我即將結合我個人所有的銷售案例，每個月的不同創新方法，徹底向大家分享真正的成爲銷售冠軍的六大祕訣，好嗎?

各位，請拿筆和本記下來。成爲銷售冠軍的的第一大祕訣就是：強烈的企圖心。

強烈的企圖心，請記下來。各位，當我上了陳安之老師的課程我最大的一個願望就是，假如我跟着世界級的老師，一起學習，一起成長，爲成功者工作那該多好啊。陳安之老師在課堂上讓我們分享到成功的三大條件：第一呢：是爲成功者工作;第二呢;適合成功者合作;第三呢：是讓成功者爲我們工作。各位當時對我的條件而言，我只能選擇爲成功者工作，各位當時我有這樣的想法的時候，我在課堂上就找到陳安之老師的特別助理，我去做申請，然後特別助理說：no!陳安之老師沒有在中國成立公司的想法，目前還沒有想招聘。所以各位這個想法就在我的潛意識中埋下了種子，那麼有一天呢，我接到了來自己臺灣的一通電話，這通電話打過來，令我很興奮，說徐鶴寧小姐，告訴你一個振奮人心的消息，陳安之老師要在中國建立陳安之國際訓練機構。現在招聘全國最優秀的人才，到北京來面試，你有意向嗎?我說有，他說放下電話的第一時間立刻飛到北京。各位，當我飛到北京的時候，我真正的嚇到了，那麼陳安之老師把全中國十幾萬所有他教過的學生當中選擇最優秀的幾百名，聚在一起，開始面試。各位，我們當時沒人發了一漲面試的表格，各位你們想不想知道，世界級的教練，陳安之老師他是怎樣面試員工的祕訣。想知道嗎?付出點代價好不好?

所以各位當時面試的表格有二十幾項的問題，那麼當中的問題由其中最重要的一條，那麼你加入陳安之國際訓練機構的動機是什麼?那麼讓我們選擇填空，有學習成長，又賺錢，有使命，有尋找好的環境等等。當時陳安之老師結束的時候告訴我們，他說：只要有人填賺錢，對不起，這樣的人永不錄用。陳老師說：這個世界上賺錢的行業有很多，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義，我們教育訓練業真正的是選擇那些有使命、有愛心、很善良樂於付出和奉獻的人。各位當時幾百人通過一張表格，通過一個小小的面試，就只剩下三十人。各位，當時，三十人，鶴寧很幸運在這三十人當中。各位當時我看到者三十人都是全國所有的頂尖，那麼有的人十幾家公司的老闆。他把公司放在一邊來加入安之機構，那麼有的人已經是演講

過有五六年演講經驗的講師。有的人呢，他銷售已經是幾年全國第一名，各位很多人很有經驗，很有能力，那麼也很有閱歷，而鶴寧是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是由滿腔熱情的一個女孩子。各位但都是陳安之老師給我們面試，他說在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因爲只有第一名的推銷員，纔有資格成爲第一名的講師。應爲他講出來的都是自己所做過的，這樣比較有説服力，對嗎各位?

各位當時三十多位選手每個人的業績都是保密的，不知道每個人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最後一天下午的時候，我在想，零售，一對一比較慢，一對多可能比較快。然後我找到一張名片，是保險公司的一個李經理的名片。我打電話過去，我說李經理你好，我是徐鶴寧，我們在某某場合有見過，我剛剛呢，在北京參加了陳安之老師的面試會，所以有很多最新的諮詢，還有一些和好的光碟送給您，作爲禮物，我們幾個朋友坐下來一起聊聊天，一起成長一下好不好?當時呢這個李經理沒有拒絕我，爲什麼呢?因爲我又給她帶禮物，各位，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對嗎各位?當時我說，李經理，你身邊有沒有跟你同等級的經歷的朋友一起帶過來，我們幾個人比較有氣氛，這樣好嗎?這個李經理也沒拒絕我。他說沒問題，我帶他們幾個一起來。我說，那每個人都有禮物。各位當時，我約見在我們的一個西餐廳，很浪漫，很溫馨的一個西餐廳。四個經理坐下來，我坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃。我點了一大桌非常豐盛的晚餐。各位，當他們吃的最快樂的時候，我從頭到尾都在那裏講話。那麼，當我講的也是最快樂的時候，有一個經理髮出了購買信號。他說，鶴寧，這個課程真的不錯誒。各位，當我們的顧客發出購買信號的時候，我們要不要立刻close?要不要?要!各位，當時呢，我說，太棒了!我說李經理你認爲這個課程不錯對嗎?他說是的，我覺得不錯。我們幾個人都要去感受一下才行，那幾個經理呢吃了別人的晚餐，不得不應付一下，是是是是。各位在這種情況下我立刻的握手，跟每一個人說，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個機會。各位，當物品我了受之後我知道了，每個人的收拾這個樣子的，像死魚手一樣。各位，真正的我發現他們沒有他自內心的要去參加課程而是敷衍我一小下。各位在這種情況下我要不要放棄呢?不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎麼樣?跳牆!各位當時沒有強，我真的很急，因爲是最後一天挑戰了。各位，當時我立刻跳到我做的凳子上，我站在西餐廳的凳子上，在那裏一定要，這個課程有多棒，有多好，我在那裏一定要。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊。當時在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪裏，溫柔、浪漫的地方，一個大瘋子在那裏喊一定要，有多好。各位當時幾個服務員已經停止工作了端着餐盤在那裏看我，當時據說打擊***還比較嚴重。然後有幾個小弟弟還辦過凳子來一起聽。各位，到現在爲止，我都不知道當時我講了什麼。但是，你麼知道什麼樣的結果發生了嗎?就是那個

李經理，他也站到凳子上，抱着我，他說鶴寧，你的態度真正的激勵了我，加入我做保險有像你這樣堅持到底，不怕拒絕的態度，加入我做保險，我所有的團隊當中每一個人都像你這樣，有強烈的企圖心，一定要的決心，我的團隊早就發達了。他說鶴寧，我買你的態度!各位當時三個經理也都站了起來，他們都含着眼淚說：鶴寧，我有生以來見過的最瘋狂的推銷員，最相信自己產品的推銷員就是你了。他說我們雖然經濟上有一些問題，但是我們想辦法借錢、借路費，我們都要去參加陳老師的課程，我們四個支持你!

各位親愛的、可愛的、摯愛的夥伴們，大家早上好!

下面簡單的自我介紹一下，我是“羣夢勝”創業銷售團隊的法人代表。我的名字叫孔垂留。我還不是什麼講師，也不是什麼出名的人物，我只是一個和大家一樣擁有共同夢想的人，爲了這個夢想我才走到這裏，我的名字沒有什麼特殊的含義，只希望在座的各位朋友同伴們，從認識我的這一時刻未來的每個瞬間都好。好嗎?

好，各位，今天我給大家帶來的演講主題是“如何成爲銷售冠軍”。好，謝謝各位，在今天我們的交談當中呢，我即將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰的成功銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以在“羣夢勝”創業銷售團隊業績持續半年成爲第一名的祕訣、策略和技巧;而且還可以向大家分享到如何打破我們總公司銷售記錄，如何打破行業銷售記錄背後所有感人的故事，這樣好還是不好?!謝謝。

那麼各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個人的經歷，因爲還有一大半的新朋友，現在您們手裏拿着的資料就是我們社團的大體情況，大家可以初步瀏覽，走馬觀花的看一遍，瞭解瞭解。記得剛來你們學校的時候，學生會主席也就是我們社團的宣傳部長***，我問他我大概可以說多長時間，他說您就隨便說3—4個小時吧!(呵呵)，大家氣氛和諧一點，我們是交流，不是什麼正式的演講，那麼我現在告訴各位，你們如果能把我的演講堅持聽到一半您就不是人了!聽到結束那麼直接可以“成仙”了!可以在您喜歡的行業“成仙”了，這樣好還不好?

那麼各位親愛的朋友們，我呢，出生在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是很本分的人，我的頭上呢還有姐姐。各位，對於一個並不富裕的家庭去供養兩個大學生，會不會好吃力呢?所以當我上大學的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己獲取更多的財富!

所以各位，如果想要真正的自己賺錢養自己要不要付出代價呢?所以我在上大學的時候曾擔任過學生會體育部長，文學社長，籃球社長，我們班長，然後呢，我去做過信用卡銷售，暑假和我的室友丁銀龍在燕京啤酒廠送過貨。這些經歷從此讓我覺察到銷售不等同於推銷，推銷只不過是銷售裏面的一個環節罷了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要給我掌聲鼓勵一下?

各位，當我畢業的第一份工作不是銷售，也就是我現在的工作，銷售是我的第二份工作，我喜歡這份兼職，話雖兼職，在坐的理事會都知道我對“羣夢勝”付出的要遠遠超出我的正常工作時間要多得多，當我的同事在“植物大戰殭屍”“CF”時，而我還在去某某地的車上。爲什麼呢?南華大學學生會主席告訴我一個非常棒的觀念。他說，在這個世界上，一個人的推銷水平的高低，說服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認嗎?他告訴我，在這個世界上80%以上的企業家老闆基本上都是開着車的大業務員，對嗎?各位。所以各位，現在很多人出來做銷售，無論是什麼文憑什麼文化都可以，這是一個充滿挑戰力的工作，但是我瞭解到的朋友很多還是在半路夭折了!知道爲什麼嗎?因爲銷售業務員應該具備的第一點他都還沒有做到，這一點是哪一點呢?等您做成功了您就知道是那一點了，我個人認爲這一點每一個人的都不一樣。推銷需要技巧，剛開始做的時候我不懂得什麼推銷的技巧，因爲我是業餘的，我只知道哪裏有食物我就往哪裏飛，哪怕哪裏有陷阱等着我我也覺察不到，但是我擁有一流的態度。我每天從早上7點一直工作到晚上1點，喜歡晚睡的朋友都知道這一點。我覺得我是在珍惜我的青春，剛開始每一天見人就問，見門就敲。有時候，拜訪整棟寫字大樓，警衛追的我滿樓跑，到了晚上的時候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我的夥伴們都在回家看電視、休息、娛樂的時候，我還在外面陌生拜訪。各位，當時我只有一個目標，我要成爲跨出去。各位，要成爲第一名，目標民故而就是力量，是還是不是?是!各位，當我做銷售的時候，苦兮兮的做，做到瓶頸的時候，我終於有幸參加到王強生王老師的課程。

各位，但當我走進NO、1級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底的開始起飛。各位，上了王老師的課程，我的業績在短短的兩個星期的時間裏，迅速的提升爲公司兼職第一。上完課程我的人際關係越來越好，自信心急速提升。而且，當我全方位提升的時候，我告訴我自己，孔垂留假如可以選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時間去學習全世界最棒的方法，去結交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結果。各位，當我做了這個決定的時候，我第一時間瞭解到王老師在昆明所有的行程，我告訴我自己：只要以後在昆明有任何的課程，不論在那個區，不論多遠的距離，不論要我付出多大的代價，我孔垂留都要毫無接口的主現在課程現場。因爲我深深的相信，一個可以27歲成爲上億富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時候成爲百萬富翁或者是千萬富翁，是還是不是?我深深的相信王老師兩年打破5項中國銷售記錄，我向他學習所有隻是精華，至少也可以幫我在這個地盤或者幾年當中，破一箇中國銷售記錄。如果沒有破到，破一個西南地區的也可以，是還是不是?我深深的相信，王老師有六項多元化的企業，他每個月帶領團隊，達成目標，超越目標。我想一個人要想大成功，一定要成爲領導者。各位真正的領導者，就要學習世界級的領導，是還是不是?所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短几年時間裏，以後可以全國各地的追隨着王老師去學習成功學，而且徹底的實踐成功學。那麼，各位，我站在這裏，要發自己肺腑的告訴大家，一個人大成功最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的夢想徹底的開始起飛。

各位，在今天的課程，我即將結合我個人所有的銷售案例，每個月的不同創新方法，徹底向大家分享真正的成爲銷售冠軍的六大祕訣，好嗎?

各位，請拿筆和本記下來。成爲銷售冠軍的的第一大祕訣就是：強烈的企圖心(也可以說是野心，我國中的時候就看《狼圖騰》這樣類型的書)，沒有看過的同學去看一下，它會使自己提前明白很多東西。

強烈的企圖心，請記下來。各位，當我上了王老師的課程我最大的一個願望就是，假如我能跟着世界級的老師，一起學習，一起成長，爲成功者工作那該多好啊。王老師在課堂上讓我們分享到成功的三大條件：第一呢：是爲成功者工作;第二呢;適合成功者合作;第三呢：是讓成功者爲我們工作。各位就對我現在的條件而言，我只能選擇爲成功者工作，各位當時我有這樣的想法的時候，我在課堂上就找到王老師的特別助理，我去做申請，然後特別助理說：No!王老師沒有在昆明成立公司的想法，目前還沒有想招聘。所以各位這個想法就在我的潛意識中埋下了種子，那麼有一天呢，我接到了來自南京的一通電話，這通電話打過來，令我很興奮，說是孔垂留先生嗎，告訴你一個振奮人心的消息，王老師要在雲南昆明開設訓練機構。現在招聘昆明最優秀的人才，到雲南大學面試，你有意向嗎?我說有，他說放下電話的第一時間立刻來到雲南大學。各位，當我來到雲南大學的時候，我真正的嚇到了，那麼王老師把昆明市十幾所有他教過的學生當中選擇最優秀的幾百名，聚在一起，開始面試。各位，我們當時每人發了一張面試的表格，各位你們想不想知道，世界級的教練，王老師他是怎樣面試員工的祕訣。想知道嗎?付出點代價好不好?(掌聲!不夠激烈)所以各位當時面試的表格有二十幾項的問題，那麼當中的問題由其中最重要的一條，那麼你加入王老師訓練機構的動機是什麼?那麼讓我們選擇填空，有學習成長，又賺錢，有使命，有尋找好的環境等等。當時王老師結束的時候告訴我們，他說：只要有人填賺錢，對不起，這樣的人永不錄用。王老師說：這個世界上賺錢的行業有很多，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義，我們教育訓練業真正的是選擇那些有使命、有愛心、很善良樂於付出和奉獻的人。各位當時幾百人通過一張表格，通過一個小小的面試，就只剩下三十人。各位，當時，三十人，小垂留很幸運在這三十人當中。各位當時我看到三十人都是培訓中所有的頂尖，那麼有的人有好幾家公司的老闆。他把公司放在一邊來加入強生機構，那麼有的人已經是演講過有五六年演講經驗的講師。有的人呢，他銷售已經是本行業幾年全國第一名，各位很多人很有經驗，很有能力，那麼也很有閱歷，而我是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是由滿腔熱情的一個小夥子。各位，但都是王老師給我們面試，他說在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因爲只有第一名的推銷員，纔有資格成爲第一名的講師。應爲他講出來的都是自己所做過的，這樣比較有說服力，對嗎各位?

各位，當時三十多位選手每個人的業績都是保密的，不知道每個人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最後一天下午的時候，我在想，零售，一對一比較慢，一對多可能比較快。然後我找到一張名片，是昆明藍月亮數碼產品公司的一個李經理的名片。我打電話過去，我說李經理您好，我是孔垂留，我們在某某場合有見過，我剛剛呢在雲南大學參加王老師的面試會，所以有很多最新的諮詢，還有一些和好的光碟送給您，作爲禮物，我們幾個朋友坐下來一起聊聊天，和您學習一下好不好?當時呢這個李經理沒有拒絕我，爲什麼呢?因爲我又給她帶禮物，各位，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對嗎各位?當時我說，李經理，你身邊有沒有跟你同等級的經歷的朋友一起帶過來，我們幾個人比較有氣氛，這樣好嗎?這個李經理也沒拒絕我。他說沒問題，我帶他們幾個一起來。我說，那每個人都有禮物。各位當時，我約見在我們的一個北京路的韓國料理餐廳，很浪漫，很溫馨的一個餐廳。四個經理坐下來，我帶着我們團隊的**坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃。我點了一大桌非常豐盛的晚餐。各位，當他們吃的最快樂的時候，我從頭到尾都在那裏講話。那麼，當我講的也是最快樂的時候，有一個經理髮出了購買信號。他說，小垂留，這個課程真的不錯誒。各位，當我們的顧客發出購買信號的時候，我們要不要立刻close?要不要?要!各位，當時呢，我說，太棒了!我說李經理你認爲這個課程不錯對嗎?他說是的，我覺得不錯。我們幾個人都要去感受一下才行，那幾個經理呢吃了別人的晚餐，不得不應付一下，是是是是。各位在這種情況下我立刻的握手，跟每一個人說，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個機會。各位，當物品我了受之後，我知道了，每個人的收拾這個樣子的，像死魚手一樣。各位，真正的我發現他們沒有他自內心的要去參加課程而是敷衍我一小下。各位在這種情況下我要不要放棄呢?不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎麼樣?跳牆!各位當時沒有牆，我真的很急，因爲是最後一天挑戰了。各位，當時我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐廳的凳子上，在那裏一定要，這個課程有多棒，有多好，我在那裏一定要。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊。當時在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪裏，溫柔、浪漫的地方，一個大瘋子在那裏喊一定要，有多好。各位當時幾個服務員已經停止工作了端着餐盤在那裏看我，當時據說打擊***還比較嚴重。然後有幾個小弟弟還辦過凳子來一起聽。各位，到現在爲止，我都不知道當時我講了什麼。

但是，你們知道什麼樣的結果發生了嗎?就是那個李經理，他也站到凳子上，抱着我，他說小垂留，你的態度真正的激勵了我，加入我做數碼銷售的有像你這樣堅持到底，不怕拒絕的態度，我所有的團隊當中每一個人都像你這樣，有強烈的企圖心，一定要的決心，我的團隊早就發達了。他說小垂留，我買你的態度!各位當時三個經理也都站了起來，他們都含着眼淚說：小垂留，我有生以來您是我在昆明見過的最瘋狂的推銷員，最相信自己產品的推銷員就是你了。他說我們雖然經濟上有一些問題，但是我們可以好好的商量。在他們幾個的領導鼓勵下我答應他們創建了價值30多萬現在的“羣夢勝”創業銷售團隊，接下來我想辦法借錢、湊錢，就是我們現在的理事會前2位加入者，我們三人共湊到11萬，從朋友那裏買進華碩和宏基一共20臺不同型號的筆記本和一些電腦配置。接下來就是我們社團內部大家都知道的銷售路線和戰略方針。後來又有人向我們投資，知道現在理事會平均年齡23.5歲掌握我們賴以生存的34萬人民幣!還有40位大學生的生活自理費。

接下來是我們的實戰經驗：

客戶：很忙、沒時間

你可以這樣回答：

(1)恭維——您真忙，企業效益一定很好，我過半小時再打給您。

(2)找第二負責人——您很忙，這點小事就沒必要麻煩您了，您安排個相關負責人我們先談一下，再給您彙報吧。

(3)順水推舟——那您現在在忙什麼呀……促銷嗎?我可以給你提個建議。

(4)直截了當——我認爲這事對你們很重要啊，您抽個時間，我們談一下吧

客戶：沒效果

你可以這樣回答：

(1)做了多久呢?……時間太短了，所以沒效果。

(2)你在什麼地方做?**網頁當然效果不大了，它的侷限太多了。

(3)分析沒效果原因——是因爲沒有做推廣。

(4)網絡肯定是有效果的，資源這麼大，上網的人這麼多，做網絡廣告的企業太多了。關鍵是要怎麼做，在什麼地方做，做什麼業務。

客戶：你給我發傳真吧。

你可以這樣回答：

(1)資料是彩色的，發傳真不清楚。

(2)要傳真的資料太多了，還是我過來一趟當面講講吧，這樣更清楚，花不了多少時間，還能演示給你看。

客戶：沒計劃、沒預算

你可以這樣回答：

(1)以退爲進——沒關係，先了解以一下，等下次有了預算時在做。網絡業務性價比高，瞭解以後您做出來的計劃會更專業的。

(2)以時間來壓他——這麼好的推廣位置過幾天就沒有了，等不到你們的預算。這名稱太好了，必須註冊一下，金額又不是很大，不必要預算。

我們明年就要開始收製作費了。

客戶：不感興趣

你可以這樣說：

(1)您的客戶對我們的產品感興趣，您需要我們的產品服務客戶。

(2)您對我們的服務不感興趣沒關係，關鍵是您的客戶對我們的服務感興趣，因此您需要我們的服務。”

(3)我們的產品是給您的客戶使用，而不是給您使用。

客戶：有需要會和你聯繫的

你可以這樣說：

(1)您可能比較忙，不見得記得，到時我會打電話提醒你的。

(2)我明天正好要去拜訪客戶，在你那邊。順便也拜訪一你。

(3)下週我們有一個促銷活動，到時我再通知你。

客戶：電話詢價

你可以這樣說：

(1)我們的服務從幾百到幾千都有，關鍵是看你的需求和預算，見面談比較清楚。

(2)

發傳真不清楚，現場演示更清楚。而且傳真是平面的，電腦演示更直觀。見面談，對你的企業一定有幫助的，不一定要這次做啊，先諮詢一下

電話營銷如何過祕書關話術

電話行銷話術過祕書關話術

——××小姐您好!請問是××公司嗎?

(是的)

——因爲我要寄一份非常重要的資料給總經理，請問貴公司地址是…，小姐，你的聲音真好聽，你平時一定非常喜歡唱歌吧!

——我姓X，叫XXX，怎麼稱呼您?(停頓，等回答)

——因爲我要用郵政專遞的方式寄送資料，請問××小姐你們的郵政編碼是多少?總經理的全名怎麼書寫?(如要不到全名，要到姓也可以)手機號碼是15…?

——非常感謝您的配合，請問總經理現在在嗎?

(如果在)

——請幫我接總經理。

(正在開會或說沒空)

——對不起，因爲這是非常重要的事情，所以我必須直接和總經理聯絡，請XX小姐配合!

(依然阻攔)

——××小姐，××總的會議大概還需要多久結束?

(不知道)

——××小姐，你工作的態度這麼好(工作這麼認真仔細/這麼負責任)，怪不得你們總經理這麼看重你!我等半個小時後會再打電話過來，再次感謝你的配合。

以課程爲產品電話行銷實例

一、1、[我要考慮一下]

——**先生，很明顯你不會花時間考慮這件事情，除非你真的感興趣，我的意思是你不會告訴我考慮一下只是爲了躲開我吧?因此我會認爲你真的會認真考慮對嗎?讓我瞭解一下你要考慮的是什麼呢?是課程品質，還是時間呢?

——謝謝你的考慮，那我下週一晚一點給你打電話還是週二上午比較好?

電話行銷鮑威爾成交法：

——拖延一項決定比一個錯誤的決定浪費更多的人力和金錢，我們今天討論的就是一項決定對嗎?明天將跟現在一樣。如果你決定來上課可以改變你一生，學到智慧------(說明對他的種種好處，賣好處不要賣成分)。

總結了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請大家補充!

一、迎客一句話：

長城家用產品全線升級打折，正在促銷熱賣，現在買還可以參加各種優惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅遊機會，隨便那一款，我來幫您選。

二、需求5問問需求：

1、一問誰來用，定位主用戶

<1>、主要是您自己用嗎?【對於二三十歲的年輕人】

<2>、主要是給孩子用?【對於接近四五十歲的中年人，一般都領着孩子】

2、二問會幹啥，掌握熟練度

<1>、您現在用的電腦啥配置?【對於一些看起來知識層面較高的客戶】

<2>、他(孩子)現在學校在上電腦課吧?【對於1—4級城市的中年客戶】

<3>、他或您以前接觸過電腦嗎?【對於5-6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】

3、三問想幹啥，抓住主應用

<1>、主要想用電腦作些什麼，比方說除了上網、文字處理等基本使用外，您還有什麼更高的使用需求，比方說辦公、玩大型3D遊戲、錄製電視節目、編輯數碼照片、音樂、錄像等等?

<2>、除了孩子學習用，您還有什麼其他方面的使用需求嗎?

4、四問價取向，夠用或超前

<1>、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些?

<2>、價格相同的情況下，您更關注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀?

5、五要善總結，用戶來確認

<1>、您除了….幾點外還有什麼別的需求嗎?

三、P4液晶推介一句話話術：

現在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現在大家越來越重視健康了，還是買一臺液晶電腦划算。長城電腦全線採用A級屏液晶，現在好多品牌都採用B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰後的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現在用B級的價格就能享受A級的品質，液晶電腦在大城市的普及率也很高。並且，P4纔是電腦的主流配置。

四、64位CPU推介一句話話術：

電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強。就好比汽車的發動機，用16缸發動機的汽車肯定要比8缸發動機的汽車動力強很多!同樣可以用交通來比喻64位技術，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節省了大量的時間。而且馬上很多硬件和軟件都會爲64位技術開發，現在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。

五、節能認證推介一句話話術：

現在電荒這麼厲害，電價估計還得漲，您買家用電器都選節能的吧?其實電腦也一樣，據統計一臺電腦每小時也要耗0.25度電，一天按照8小時計算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產品現在全線都通過了國家節能產品認證，一樣的功能和價格，爲啥不買個節能的呢，還能爲自己省錢。

六、長城救護中心推介一句話話術：

使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機、文件丟失、驅動丟失、系統崩潰等問題，沒關係，現在長城家用電腦全線預裝了長城救護中心，具有數據和系統備份恢復、智能驅動、故障診斷、病毒查殺等超強實用功能，可以爲您打造一個超級維護平臺，一切問題都能輕鬆搞定，您還怕啥?

七、嘉翔V新品推介一句話話術：

嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產品外觀靚麗、時尚，提供多種實用功能，如：提供長城影音中心、救護中心、殺毒軟件、智能驅動等，還有創新的鍵盤功能鍵設計，是一款寬帶電視液晶電腦。現在購買嘉翔V，就等於保值購買，讓你的電腦可以多用2-3年，當然很划算。

八、落單3式，成交敲定

推薦買電腦不要買品牌機，買組裝機好!!

"相同的價格，相同的配置，相同的售後服務，我的價格最低，我不會說話，不會忽悠人，你坐下來喝杯水考慮一下"

“現在市場上就我這牌子的電腦性價比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實用”

好了!由於時間有限就給大家簡單的講到這裏，在此感謝大家的參與，如果對銷售行業有興趣的畢業生或在校有意做兼職的同學請按你們手裏的資料跟我們的相關人員聯繫，相關疑問請諮詢部門負責人。

還是那句話!有才您就站出來，“羣夢勝”期待您的參與，謝謝!謝謝大家。