優秀的直銷人首先會“找人”

所謂的找人太難無非就是以下四種情況：1、約不來;2、來不買;3、買不做;4、做不成。下面是小編爲大家收集關於優秀的直銷人首先會“找人”，歡迎借鑑參考。

我們到底該如何找人呢?

首先，我們需要對人脈進行分類，我們周圍的人可以分爲四類：A.常來常往的人;B.不常來常往的人;C.有一面之緣的人;D.陌生人

找人難無非就是邀約的問題

邀約之前，我們要有一個從瞭解對方需要到引導消費的過程，這個過程就是建立人際關係的過程。

通過幾次溫暖首談、瞭解、推崇、見面、邀約，將BCD類人上升爲A類人，通過這幾步的人際關係建立，達到促單、進人的效果。

那如何把他們轉化爲有效人脈呢?

1、站在對方的利益上考量

利益始終是我們必須考慮的話題。無論是具體的物質利益或不明顯的感情感受，有利益纔有人脈的結合。

2、把關系建立在信任的基礎上

對客戶誠信，對企業誠信，對社會誠信。只有信任你，纔會信任你的產品，你的服務，你的企業。只要有成熟的信任，就算你的產品、服務、企業某些地方做得不足，對方也會本着理解的精神讓你有改善的機會。

3、做到言行一致

言行一致是一個人最大的無形財富。言必行，行必果，在任何時期都會受到尊重。言行一致是肉體對心靈的承諾，是兩者充分結合的表現。所謂季布一諾，價值千金就是此理。記住客戶的重要信息，記住你對客戶的承諾，記住客戶的要求。

4、化人脈爲錢脈做到兩點

提升整體附加價值，提升多元化優質服務。提升自我，提高服務能力，更好地滿足對方，更好地提升合作水平，則關係好，生意好;一團和氣，和氣生財。

5、用心開發自己很重要

自用、分享、服務、推薦做到底。當你自己用了產品獲得健康美麗，因爲事業收穫財務自由時，即使你不去引導消費，消費者也會因爲同樣的需求，主動、重複、持續購買，這纔是用心開發自己獲得的人脈和事業的倍增。

6、複製前人經驗是關鍵

考察、定位、瞭解、跟進不能少。像成功的領導人一樣，每天選擇幾個重點客戶進行跟進，在得到客戶肯定的時候，就要立馬把握促成簽單的機會，促使客戶做出最後決定。