業務員沒有客戶該怎麼辦

有客戶的業務員一定是渾身毛病多多的業務員!業務員沒客戶是很不好的現象，沒有客戶就意味着沒有業績，後果很嚴重哦!不管是什麼原因導致的業務員沒客戶，都要一併查殺!下面是本站小編爲大家整理的業務員沒有客戶該怎麼辦，希望對大家有用。

客戶就是給推銷員下訂單的人，推銷員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。優秀推銷員之所以能源源不斷地售出產品，原因就在於他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明，業績不佳的推銷員手中擁有客戶數量少的原因，在於他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：

(1)不知道到哪裏去開以潛在客戶;

(2)沒有識別出誰是潛在客戶;

(3)懶得開發潛在客戶。

由於開發潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些推銷員不願意去開發潛在顧客，只滿足於和現有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因爲現在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉產、倒閉或人事變動，他們每年以15%--25%的速度遞減。這樣，推銷員如果不能不斷開發新客戶來補充失去的客戶，那麼4--7年後，推銷員手中的客戶數量就會變成零。

潛在客戶少的推銷員常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變爲“只有自己最清楚自己的顧客”。如一位老推銷員告訴新推銷員：“鬃公司是競爭廠商的最佳顧客，去了也沒用。”“鬃公司的董事長非常頑固。”

但是那位推銷員抱着姑且試一試的心情，前去拜訪的結果是拿到了訂單。這種由推銷員個人的偏見所造成的失敗例子很多。

業績不佳的推銷員，常常抱怨，藉口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們常常提到的抱怨、藉口如：“這是我們公司的政策不對。”“我們公司的產品、質量、交易條件不如競爭對手。”“鬃廠家的價格比我們的低。”推銷員爲自己的失敗尋找藉口，是無濟於事的，與其尋找藉口，倒不如做些建設性的考慮，如：“這樣做可能打動顧客。”“還有什麼更好的方法?”

業績不佳的推銷員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經常拿別家公司作比較，“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒有資格成爲一名優秀推銷員的。

優秀推銷員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把推銷工作當作一項事業來奮鬥。缺乏自信的推銷員，如何能取得良好業績?想要向顧客推銷出更多的產品，推銷員至少必須要有一份自傲--你能夠告訴顧客他所不知道的事情。

一些推銷員雖然能說善道，但業績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。推銷員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言。

無法遵守諾言的推銷員，與顧客之間當然容易發生總是一些推銷員急於與顧客成交，結果，自己無法做到事情，也答應下來，這是一種欺騙顧客的行爲。優秀推銷員與顧客之間也會發生問題。但是，他們卻能夠迅速地給予顧客滿意的解決方法，銷售中的“戰鬥機”。這樣反而獲得顧客的信賴。記住，當與顧客談生意的時候，最重要的是讓對方感覺出自己的誠意。

業績不佳的推銷員的毛病是容易氣餒。推銷是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的衝動，是無法成功的。悶高放棄成功的信念，並堅持不懈地追求下去，才能達到目的。8對客戶不夠關心推銷成功的關鍵在於推銷員能否抓住顧客心，如果不善於察言觀色的話，生意一定無法成交。推銷員既要了解顧客的微妙的心理，也要關於選擇恰當的時機採取行動。這就需要對顧客的情況瞭如指掌，那些不關心顧客的推銷員，是無法把握和創造機會的

最後補充一點，介紹產品思路很重要，邏輯思維能力決定了客戶理解程度，要講的讓客戶明白，客戶理解，客戶信任，這是成交的前提;