喬布斯的演講美學

喬布斯宣傳新產品時，選詞固然重要，但他表述的方式和演講的風格對演講的效果也起着決定性的作用，充滿了經典領袖的風采。他每一小節都條理清晰、重點突出，語言技巧處理得當，語氣、語調、節奏富於變化。下面是小編爲大家收集關於喬布斯的演講美學，歡迎借鑑參考。

自從喬布斯的演講美名傳播開之後，大公司們就發現，請廣告公司創作炫目的產品廣告，或者讓*公司發佈讚美產品的軟文，這些傳統的做法根本無法比擬CEO現身說法的力量。

喬布斯發佈iPhone之後，這個世界上所有做手機和電腦的人，在考慮如何發佈自己的新產品之際，無一不要參照甚至模仿喬布斯的做法。那些生產汽車、電子設備、高科技產品的CEO們，無不私下裏對着喬布斯的錄像一遍遍觀摩和學習。喬布斯，已經是指導他們登臺表現的榜樣和偶像。

20xx年1月，iPod的發明者，從蘋果退休的魯賓斯坦，爲Palm公司打造出了新一代產品：Palm Pre和WebOS。在發佈Palm Pre和WebOS的時候，舞臺的設施部署完全參考了在喬布斯和蘋果的做法(參見“跟大腕學習如何發佈明星產品”)。攝像機與投影的佈置和呈現方法與喬布斯發佈iPhone時一樣。這使得Palm Pre這款產品在現場得以完美展示。無論現場還是媒體的播報，都可以把握產品細節和特徵，整場發佈會的體驗非同一般的細緻、充分、有親和力。

正是有了這場發佈會，在一夜之間，Palm Pre讓業界沸騰了，刁鑽的評論家們也不再吝惜讚譽，紛紛說Palm Pre是一款“偉大”的產品。人們都給予Palm Pre高度評價和熱盼，期待它的上市。不過，我們現在知道，Palm Pre是個多難英雄，生不逢時，又沒遇到好東家。但是，當我們以商務演講的標準回顧一下，Palm Pre這場發佈會太好了，給人們的印象太強烈了。如果沒有這場發佈會和精彩的商務演講，後來HP收購併最終不得已放棄這款產品時，可能就不會遭到業界那麼強烈的抱怨和嘆息。

20xx年8月16日，雷軍發佈小米手機。圈子裏的人們覺得這太眼熟了，舞臺、幻燈片、甚至還有雷軍的穿着，怎麼這麼象喬布斯?!人們紛紛以“山寨版喬布斯……”爲題在網上發表見解。

“山寨喬布斯”這個稱謂究竟是好還是壞，真是變得難說了。在中國，能跟蘋果和喬布斯沾上邊，至少是個宣傳的噱頭。不過，“小米”的市場部大概沒有什麼時間和精力，以求在短時間內讓這個發佈會“更象點樣子”，所以就搬來喬布斯的做法。因爲即使有山寨的痕跡，總比毫無特色的沉悶要好。模仿喬布斯這位世界上最會演講的CEO，不算掉價。

我看了視頻錄像，也覺得模仿得有些粗糙和生硬，整體上感覺是爲雷軍先生撐起了臨時的一個虛假面目和情感，這可能會嚴重抑制和抹殺了雷軍先生的真性情和真情感。有趣的是，現場的掌聲和歡呼明顯是導演出來的，雷軍先生沒有經過專業的演講訓練，強調變成了喊話，還總說“可能大家對這個還不瞭解……”這樣的負面語言。還有，就是錄像水平太糟糕了。總體上看，這場商務演講好像是一篇抄襲的作文，比起由自己認真寫的作文高不了幾分。

一、條理清晰，重點突出——讓演講內容豐富起來

一個好的演講，最重要的是要讓人大概記住，你說了什麼;最好能讓人牢牢記住，你重點說的是什麼。要達到這兩個目的，最重要的是條理清晰。喬布斯的演講通常會持續40分鐘到一個小時，信息量非常大，他如何讓人能保持注意力且能聽懂能記住呢?

最簡單但是最有效的方法：列出大點一二三，小點(1)(2)(3)，小小點i，ii，iii。並且在一開始就明明白白告訴你，今天我要說四點，第一大點有這麼幾個小點，然後開始BlaBlaBla。

而最重要的是，他會在每一個小節說完之後，把這個小節的重點再給你歸納一遍，並且會自然地重複其中的一些重點。通常這些點，也是蘋果新產品的特點。無形之中，宣傳了產品，又讓演講條理清晰。

二、設置懸念，語言幽默——讓演講內容生動起來

通常，在蘋果發佈會之前，來自各種來源的各種留言綜合在一起，基本上可以讓人猜到這節發佈有什麼新東西出來。如何在這種情況下仍然能吸引觀衆的注意力並讓演講不枯燥?

第一個就是設置懸念。

其實在演講開始說“我今天要講3點”就是個懸念設置，觀衆自然會期待你說出所有的三點內容。所以說這種列標題看起來最原始的方法是很有用的。

另外，就是用一些特別的設計來設置懸念。譬如iPhone第一代發佈的時候，喬布斯在講臺說，今天我給大家帶了了一個觸摸屏的iPod，一個智能電話和一個可以用來上網的小設備。然後把這句話重複了三遍，每一遍都帶來一次觀衆的歡呼。最後他解開謎底：難道你們還沒明白過來嗎?這三個東西其實是一個產品，那就是iPhone。於是全場沸騰了。

第二個關鍵就是幽默風趣。

接着上面的iPhone說話，喬布斯在宣佈這個產品叫iPhone後，指着大屏幕說，iPhone長的是這樣的：

自然引起一陣笑場。製造合適的笑場並不是壞事，它能讓你冗長的演講顯得不那麼漫長。類似的情節還有很多，可以看到其中有的是設計好的，有的是現場發揮的。現場發揮需要幽默感，這個東西是要天賦的和積累的，但是設計好的東西則是可以把握的。所以準備一些別緻的跟演講內容有關的笑話吧。

三、用數據說話——讓演講內容真實起來

特別是一個產品發佈會，你空空的說這個東西有多好，被各種廣告商轟炸過的觀衆早就免疫了。如果你用精心準備的數據構建一個產品的特點，說服力無疑會大大增加。

請注意，這裏的前提是“精心”準備。

你單純的說，我這個電話載入複雜網頁的速度是21秒。觀衆可能沒什麼感覺，但你這樣說：

效果就很明顯了。對比往往能讓你的數據更加突出。

另外，對比也是有技巧的。要用田忌賽馬的戰略。具體說來，如果你銷量比不贏別人，就比增長率;如果你跟第一還有差距，就說我已經超過第四變成第三了。總之要顯得你這個東西是很NB的，而且會變得更NB的。

四、其他的技巧

與觀衆互動。與觀衆互動往往能起到引起注意力和強調重點的作用

注意你的語言。要毫不吝嗇的誇獎你的產品。“incredible”，“unbelivable”，“beautiful”等等是教主使用頻率很高的詞。另外，不要用晦澀的語言，平易近人吸引人。

瞭解你的聽衆。蘋果教的粉絲有如何的特性?喬布斯再清楚不過。所以他能信誓旦旦的說出我的筆記本非產便宜，才 1499美元，然後很有信心的等着下面的歡呼。你要是換成神舟的老闆對下面說我的筆記本很便宜，才10000塊人民幣，估計香蕉皮是少不了的了。所依瞭解你的聽衆，所未見什麼人說什麼話。

精美的有特色的PPT。PPT會把人變傻，但是人們都願意變傻不願意動腦子。所以準備一份自己的獨特的有特點的PPT模版吧。

可見，喬教主的教主稱好不是浪得虛名的。但是，這種演講魅力背後最重要的支撐，則是你真的有貨。在強調一遍，是真的有貨。放在蘋果的發佈會，這個“貨”是指有真實的獨特的好用的產品，沒有這個的支撐，喬布斯再怎麼天花亂墜也無濟於事。換作其他類型的演講，則是你的演講要有貨真價實的有價值的信息，能夠讓聽衆收穫以前不曾知道的知識或觀點或其他。沒有了這個，喬教主附身，也無法挽救你的內容貧乏帶來的失敗演講。