實用型保險銷售話術

目前，國內多家壽險公司通過銀行櫃檯銷售保險產品取得了成效。隨着保險公司和銀行合作的深入，人們享受到更加方便、快捷和滿意的銀行保險服務。可是我們在營業網點實際營銷中，總會遇到種種拒絕，那麼針對客戶拒絕該如何處理呢?下面是小編爲大家收集關於實用型保險銷售話術，歡迎借鑑參考。

1、沒錢——沒有多餘的錢，負擔不起。

張先生，我真的瞭解您的想法。就像您說的，每個月要多支出幾百元手頭蠻緊的。但是，您想過嗎?如果現在接受這份保障，眼前來看暫時會稍微辛苦點，但是從長遠來看呢?您太太和小孩就可以用不着辛苦了。現在每個月多用個幾百元，能對您的家裏生活水準提高多少?但是將來對您太太和小孩而言，說不定負擔就會很重。這裏面的輕重，就全掌握在張先生您現在的手裏。那麼您希望是您太太還是小孩作爲受益人?

2、太貴了，對於客戶而言――您的設計不錯，但是我覺得太貴了，負擔不起。

我瞭解您的想法。我相信您是認可這份保險是可以解決您的問題。您擔心的是付不起保費，對嗎?我建議您可以採用半年繳或者季繳的方式。事實上，真正貴的倒不是保險費，真正貴的是一個人失去賺錢能力之後，太太和小孩的生活費、醫療費、教育費等等。您說對嗎?保險，這種家庭財務管理方式的好處就在於，只要利用少量的錢，就可以消除可能發生的、很大的、長期的財務負擔風險。您覺得呢?

3、我的錢都用在不動產上，不會有損失的!

張先生，我不是講不動產不好，但是我建議的這份保險有很多優點是不動產沒有的。像您說的，不動產是可以保值甚至增值，但是您對不動產這麼熟悉，也肯定曉得，不動產的價錢的上下波動可是很大的，而且，在您急需現金的時候，您能不能馬上就賣出，把錢拿到手可是個大問題。再說呢，您投資不動產，有一部分是用貸款的，這裏面的風險您考慮過嗎? 張先生您萬一由於什麼原因不能夠貸款，不但房子保不住，當初投入的錢也不要像百分之百地收回來。反過來您再看一下我們的保險，您不覺得自有它的優勢麼?

4、再考慮考慮――我再考慮一下，過一段時間再說。

再考慮是很有必要的。不過，張先生，家庭財務和保障規劃並非能保證一個人一輩子不會發生意外，正所謂人有旦夕禍福，我們建行提供的這份保險正可以保障好您太太和小孩的生活。退一萬步想，出現了什麼閃失，也可以讓他們的生活水準保持在一定的水平。張先生，像您這麼有責任的人，您不會讓這種保障往後拖延吧?您是希望誰作您的受益人呢?

5、我想和我太太商量一下!

我理解了，張先生您的意思是講您本人是認可這個規劃的，也喜歡這個規劃，只不過要和太太商量是嗎?那麼這樣，您將她的問題留給我，您看什麼時候我和您，您太太一起見個面談談，如何?