CEO演講稿：簡單想簡單做

ceo演講稿：簡單想 簡單做

其實站這兒以後呢，還是跟我平時的狀態不太一樣。那麼，我講講做企業十幾年的一些感受吧！因爲節目叫《xx啓示錄》嘛，希望這些感受能給大家一些啓示。我自己的一個最大感受叫：簡單想，簡單做。

我想講的第一點呢，是信念問題。其實我做互聯網是99年開始。就是在XX年的時候，全球的互聯網泡沫破裂。現在大家都知道，這種貼片廣告，然後可以掙廣告費。但是你倒退十幾年，當時全國只有200多萬網民的時候，看你網站的人能給你帶來廣告價值嗎？

XX年的時候，我當時做房地產的網站。是一箇中高檔的公寓，在我們這兒xxxx塊錢投了一個星期的廣告。我們覺得特別開心，終於開單了！可是對於一個xx多人的公司，一個星期掙xxx塊錢，大家知道，杯水車薪，根本就沒什麼用，對公司的經營來講沒什麼用。但是我們還是很開心，因爲這是第一次從我們的目標客戶那兒掙到錢了。但是痛苦的就是，後來我們問客戶有沒有效果，發現沒有效果。這是我們非常痛苦之處。那我們就會懷疑，我們這個商業模式，我們創業做一個房地產網站，這對不對？甚至連工資都快發不出去的時候，我們還是沒有放棄。

到了XX年，只差了一年，我記得我們又做了一個廣告，2萬塊錢一個星期。做完了以後，那個廣告的形式我都記得：就在業主論壇上面有一個浮標不停地在晃動，現在都很少有那種廣告了，對用戶干擾很大，那個浮標是一個小人，那個小人只有三個動作，一、二、三，就這麼重複着，不知道什麼意思。很多用戶點進去一看，房地產開發商的廣告，大家都好奇，而且那個小戶型，而且那種比較洋氣的小樓，總價又不高，正好適合於互聯網受衆羣，大家很年輕很時尚，希望都是年輕人住在一起，所以效果非常好。開發商樂死了，要比在傳統報紙上打廣告，效果好太多了。

只是一年，如果一年前沒堅持，那麼後面就沒有一年後，兩萬塊錢一個星期的廣告帶來我們客戶那麼多的價值，帶來我們那麼多的快樂。後來這件事就證明我們是對的。這就是你做生意也好，做事業也好，做什麼事，第一關鍵，你把別的信息干擾全去掉，簡單地找到一個最強的信念，你有激情去做這件事。這是第一點我想講的。

第二個呢，人生做加法多了以後，你感覺更成熟了，感覺更從容了。但是你做很多事情的時候，你會發現包袱多了，這又有一個故事：視頻行業的用戶是XX年前先從pc這個終端上開始的，然後大概是XX年的時候，開始轉向了移動終端。現在移動終端的流量是大於pc的，而且pc基本不漲，是平穩的，移動終端的流量還在漲。

XX年開始這個趨勢，XX年的時候，公司內部開了一個會，我印象特別深，大家討論一個話題：是不是在愛奇藝的pc網頁上，用廣告，用文字鏈，用各種各樣的形態把pc的愛奇藝的用戶，轉向愛奇藝手機app的用戶？然後有些人提出一個質疑，pc上是有廣告的，爲愛奇藝能帶來廣告收入。但是XX年當年的時候，愛奇藝手機app的用戶很少，上面是不投廣告的。如果你把一個用戶從pc轉到了移動，那好，相當於你的收入來源這個用戶不會爲你提供了。然後大家討論是不是要這麼狠，斷掉自己的財路？

後來很簡單，幾分鐘之後，大家達成一致，幹！爲什麼？因爲在pc上，這個用戶給你貢獻收入，這是好事。但是實際上從長遠看，這是包袱。大家看移動終端的視頻，這不是愛奇藝的趨勢，這是整個互聯網的趨勢，視頻商業也是這個趨勢。我不轉，那我的競爭對手，我的同業一定會轉，那時候更糟糕。那愛奇藝pc的用戶，會轉成我們對手的移動的用戶，對我們來講更是災難性的，所以我們轉！幹！把自己pc上的用戶，儘可能地轉成移動終端的用戶。

很簡單，往前看，別被現在的包袱壓着，還抓住本質把那些包袱扔掉。當然，一個企業文化是豐富的，不可能只有六個字。對人來講，無非就是一個想，一個做，這兩個都要簡單。謝謝！