演講藝術：演講者如何征服聽衆的技巧

我們在求職面試的過程中，會出現很多低級的錯誤。特別是初入職場的菜鳥們，更是在面試過程中表現的差強人意。以下是小編整理的關於演講者如何征服聽衆的技竅，歡迎大家參閱。

演講的本質是什麼

首先，演講不同於朗誦。二者屬於不同的範疇。朗誦屬表演藝術，爲演而講，側重於欣賞性;而演講屬精神實用藝術，爲講而演，側重於宣傳鼓動性。

其次，演講不同於一般的報告。二者雖然都是面對聽衆發表講話，但內容的側重點不同。報告的內容注重政策性、性、指導性;而演講的內容更注重典型性、鮮明性。

其三，演講不同於講課。教師口語講究啓發性、科學性，而演講的口語更注重技巧性、生動性。另外，態勢語是演講的輔助表達形式，既可以即興發揮，又講究刻意設計，而講課卻沒有刻意設計這樣的要求。

其四，演講不同於一般的交談。一般交談無主體(演講者)、受體(聽衆)之分，誰都可以發表意見，任何地點都可以進行。而演講必須是演講者面對聽衆系統地表明自己的觀點，且受時空條件的限制，比一般交談更具嚴肅性。

演講者如何征服聽衆

一、瞭解和掌握聽衆

爲什麼要了解和掌握聽衆呢?這是因爲：

第一，聽衆是演講活動不可缺少的重要方面.演講是演講者與聽衆的雙向交流活動.演講者是信息的傳播者，聽衆是信息的接受者.演講者離開了聽衆就失去了對象，演講活動就無法進行.

第二，瞭解和掌握聽衆是實現演講目的的客觀要求.演講的目的是說服聽衆改變態度並按照演講者的意圖去行動.這就要求演講者的意圖去行動.這就要求演講者瞭解聽衆的心理、要求和希望及對你所講觀點的態度，這樣你纔能有的放矢地作好演講.

第三，聽衆在演講活動中雖處於客體的地位，但也絕不是被動的“接收器”，而是具有主觀能動性的積極參與者.如果聽衆對演講內容有極大興趣，便會採取積極、熱情的合作態度;反之，則會採取冷漠甚至敵視的態度，演講就不會成功，因此，演講者必須在瞭解聽衆的基礎上力求觸發聽衆的興奮點和創造欲，才能實現的最終目的.

可見，成功的演講者既要使演講成爲聽衆的一部分，也要使聽衆成爲他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握聽衆的心理特點.總的說來，聽衆的心理主要有以下四個特點：

1，聽衆對信息的接受具有選擇性.聽衆聽演講是用聽覺、視覺器官及大腦進行認識的一種綜合心理活動，它是在已有經驗、知識和心理期待的基礎上進行的，因而具有極強的主觀色彩和選擇性.首先是選擇性注意，即只注意那些他們已知、有興趣、有關係或渴望瞭解的部分;其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己願意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息;再次是選擇性接受，即願意接受那些與自己一致的觀點.

2，聽衆對演講的態度受自身的影響.對同一演講者的同一內容，聽衆由於受自身態度的影響採取不同的態度.

3，聽衆都有特殊的心理需要.每個聽衆聽演講的心理需要都與切身利益相關.有希望長知識的，有希望開眼界的，有希望解決實際總是的等.

4，聽衆心理是獨立意識與從衆心理的矛盾統一.即是說聽衆心理既有個個獨立思考、不唯上、不唯書的獨立意識的一面;又有受其他聽衆影響改變自己看法的一面.

瞭解聽衆的心理需求可通過以下方法：1，通過你的聽衆所在單位的領導;2，通過某一地區、時期的社會輿論;3，通過開小型座談會或與聽衆個別交談;4，通過演講過程中的提問、插話等.

二、演講者的威信效應

演講者的威信是指演講者在聽衆中享有的聲望與信譽，這是演講者趨於成熟的重要標誌.那麼，威信效應會對聽衆產生哪些積極的心理作用呢?

第一、對聽衆態度的影響.如果演講者在聽衆中有較高的威信，聽衆往往會由喜愛演講者的人格而喜愛演講者的人格而喜愛演講內容;有時即使演講內容他們並不熟悉和有興趣，也易受威信效應的影響報以熱情合作的態度.

第二、對聽衆認知心理的影響.社會心理學研究表明，人們對於來自權威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受.因爲演講者的威信，聽衆往往會認爲他的話都是權威、可信的，這就使演講者宣傳的觀點容易和聽衆相牴觸.

第三、對聽衆情感心理的影響.威信效應的最大作用就是對聽衆情感的影響.演講者的威信使聽衆的好奇和期待心理滿足了，他們就會對演講者產生一種歸屬感、親近感，便會帶着興奮的聽演講.

演講者的掌握了以上四個心理特徵的基礎上，便可以從以下幾方面做起，樹立自己在聽衆中的威信.

首先要擺正和聽衆的關係.要牢記：演講者也是人民的一員，和聽衆在政治地位、人格上是平等的，沒有高低貴賤之分，只是暫時的社會分工、社會義務不同，因此，要以平等、謙和的姿態作演講，既宣傳聽衆，又向聽衆學習.

其次要發揮“名片效應”和“自己人效應”.所謂“名片效應”，就是演講者先申述一種與聽衆觀點相同的觀點，然後再說出演講者想說的觀點，這就很容易被聽衆接受.它可以淡化甚至消除聽衆在一種觀點認同的喜悅中自動解除精神防線.

“自己人效應”則比“名片效應”更進了一層，即演講者與聽衆不僅在觀點上一致，而且有某種意義的相似性，如性別、年齡、籍貫、職業、地位、經歷、興趣等，都會使聽衆產生信任感、親近感，視演講者爲“自己人”.有了這些，還愁你的威信樹立不起來嗎?

演講有哪些藝術形式：

1.激昂型。激昂慷慨型演講，是演講者用熾熱的感情和鏗鏘有力的語言去吸引聽衆，打動聽衆。這種風格具有較強的感染力和鼓動性。演講者充滿激情，以快節奏，對比強烈的音量，對聽衆施加感情影響的手段，去達到牽引聽衆理解演講主題的目的。在暴風驟雨的革命年代，在羣情沸騰的演講場合，在一些宣傳鼓動以及論辯色彩濃烈的會議上，常常可見到這種火熱的演講風格。聞一多的《後一次演說》，堪稱爲這種風格的典型。聞先生在光明與黑暗的生死搏鬥中，壯懷激烈，慷慨陳詞，內心激憤無可遏止，如火山爆發，石破天驚，如電閃雷鳴，驚心動魄。

2.質樸型。質樸型的演講崇尚實事求是，樸實無華，不事雕琢和粉飾。演講者有實事求是之意，無譁衆取寵之心，用樸實的語言，表達樸素的真理，很容易爲聽衆所接受。這種類型的演講講究用語準確、邏輯嚴謹。不少成熟的政治家，崇尚這種演講風格。鄧小平的《處理兄弟黨關係的一條重要原則》，就是採用的質樸型風格。通篇講話充滿了實事求是的精神，用質樸無華的語言，深刻地闡明瞭馬列主義真理。

3.活潑型。活潑型演講的明顯特徵是節奏明快，句式多變，語言清新而生動，態勢運用較其他風格的多。這類風格的演講，演講者以輕鬆愉快的心情，富於表情的形象，給聽衆以新鮮感和親切感。

4.淡雅型。淡雅型的演講言辭舒緩，內容豐富，沒有緊鑼密鼓的節奏，也沒有大紅大紫的色彩，以其清淡雅緻的美感染聽衆。這種演講風格類似我國古代繪畫藝術中的“白描”手法。周恩來關於《中美友好來往的大門終於打開了》這篇祝酒辭，就是以其淡雅的風格贏得聽衆的.應該指出的是，淡雅的風格絕不是粗糙的自然形態，也並非全然不做加工修飾。實際上這正是演講者的一種美學追求，演講者精心運用表達技巧，做到不露人爲雕琢的痕跡。“清水出芙蓉，天然去雕飾”，正是淡雅風格的絕妙寫照。

5.深沉型。深沉型演講，其感情色彩深沉濃厚，節奏較慢，音色渾厚柔和，音量對比起伏不大，平鋪直敘，娓娓道來。這類風格的演講適宜嚴肅的主題、莊重的場合。演講者以深沉的情感，較爲低沉的語調和富於哲理性的講述，打開聽衆心靈的窗戶。