2022年銷售述職報告演講稿（精選16篇）
2022年銷售述職報告演講稿 篇1
本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經理時間也不長，銷售理論等都沒有經過系統培訓，現在剛入職到新公司，通過市場方面的調查情況寫了這麼些話給老總，同時轉載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!
我於11月27日正式進入我司工作。由於之前接觸的工作層面不同，初來我司，對於我司所銷售產品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區域進行一個較爲詳細的調查和了解，以及對各方面的調控和操作都要有着基本上的掌握。
通過兩個星期對終端和客戶的調查瞭解，整體上對東區市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業務開展情況都有了大致的掌握。
同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發表個人認識和見解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結算方式
1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險週期分析;
買斷方面，我司實行的是現款現結，不退貨。這樣，資金運轉週期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式，資金覆蓋面廣，運轉週期長，流動資金比較大，也就造成對於資金的壓力和風險週期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因爲這個原因，我司主要還是提倡買斷的結算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;
1)對於我司來說，買斷的利潤比較低，我根據我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額爲75元/臺，無形中，兩個結算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。
2)對於結算方式爲買斷的客戶來說，由於現款現結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金佔用週期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上櫃的同款機型的數量就少，上櫃數量少，那麼就直接關係到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上櫃機型的數量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優勢。對於買斷的客戶，由於我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由於宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司儘量把優勢發揮在產品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。
3、建議：
1)改變結算方式：
a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區域經理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經銷商的出貨數量，和每天經銷商的銷售量及庫存數都要了然於胸。其次，要根據這些數據進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。
b,購銷可退貨，即對於經銷商給予現款現貨的結算方式，但是我司可以承諾一個月內經銷商因爲滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對於經銷商必然還是會有興趣。
c,我司對於經銷商提供某幾款機型幾臺作爲鋪底上櫃給經銷商，經銷商如果再要提貨，必須按照現款現結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有，合作終止時，我司有權收回，已銷售須按照當時的出貨價格結算。
2)提高客戶信用度
a，尋找合作對象，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶，作爲資金安全的前提。
b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的文件，給客戶強調合作的誠信和責任。(客戶信用報告見附件)
二、客戶掌控以及渠道掌控
通過近期對東區市場的瞭解，發現區域人員對於銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售後到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優化環節，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對於自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據我司的實際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。
1,市場督導。
督導工作不能僅僅侷限於促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對於銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題;另一方面提升自身的管理能力，協調能力，善於處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經驗：
1)幫助銷售。市場督導應該連同培訓師一起，對於我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了櫃，同樣我們一直關注關心他們的整體銷售，對於銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓，讓他們對於我司的形象素質都會有着非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對於合作方面，都有這良性發展;
2)慣性推銷。在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關於我司機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器後，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高，以後有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對於我司的機器在終端門店衝量是很有效果的。
2，業務代表。
除了正常的上櫃、售後和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關係，這樣在對於自己的工作開展有着莫大的方便，對於自己的基本工作的開展有着比較穩定保障，而且對於其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的瞭解，而且對其公司內部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好處，業務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售後整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點：
1)形象管理，對於我司的機型的櫃檯陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳佈置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話並影響經銷商;
2)價格管理，由於經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往擡高商品的零售價格，所以業務代表對於終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大，不然就降低了機器本身的性價比，銷售量更少，相對於以薄利多銷的方法利潤更低;
3)競品管理，對於競爭品牌的銷售信息，包括價格，銷售數量，經銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行爲都要有一定的瞭解，及時把信息彙報給區域經理。
3，區域經理
爲了實現區域目標，區域經理需要開展大量的協調、溝通、指導、監督、扶持工作;同時，區域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、蒐集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。
1)目標管理，根據自身的銷售目標、銷售數據訂好精確到每個客戶的目標量，隨時瞭解到目標完成率。例如，根據東區市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人.(見附表：數據分析，由於調查數據區間太短的關係，數據可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)
通過各個客戶的目標制訂後，有促銷員的渠道，把任務量分配到促銷員個人，設定考覈制度，努力達到預定銷售目標。
2)價格管理，強化業務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對於不合理的及時快速有效的解決，並協調解決價格差異。
3)信息管理，區域經理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區域渠道的基本動態，有效跟蹤目標完成率，根據差異發現問題並歸納原因，及時解決。另一方面對於公司的決策性的信息，要即使傳達給業務人員和督導，信息傳遞達到及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調研。
4)費用管理，嚴格管理並控制區域內各種預算及費用的使用，指導其以最經濟的方式運作。
5)鋪貨管理，嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據其數據嚴密掌控其銷售動態，及時分配業務代表做好回款和上貨的工作。
6)客戶管理：關於客戶拜訪和公關方面的工作，就不多闡述了，相信區域經理都有各自的經驗，我就闡述下我個人的經驗，當然，我的還是一個詞，幫助管理。
a，幫助經銷商建立進銷存報表。絕大多數的個體店經銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經銷商知道他某一個區間的實際銷售量和利潤和安全庫存數，可以提醒他合理安排進貨，而不致由於斷貨、品種不全，失去很多應有的利潤。以及先進先出的庫存管理，可以讓經銷商減少損失。同時也對小區間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，並告訴他這樣做的意義，一旦出現斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統的管理，至少他會因此感激你。因爲你的做法是爲了讓增加效益，他也會感到你夠專業。
b.樹立經銷商對自己的信心。幫助經銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標，再落實。隨着階段目標的實現，經銷商的信心也會一步步加強，對於工作目標和市場掌控的成就感會對你產生一定的依賴感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手裏了。
7)多做總結。及時總結每個月份客戶的銷售情況，和目標的完成率。完成不太好的客戶，調查原因，多去了解情況，找門店店長，店員瞭解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數也就會一直偏低，這種情況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結銷售量好的終端門店的優點，能把其經驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區域的客戶都能快速良性的發展。
前前後後就先闡述了這麼多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經驗，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。
2022年銷售述職報告演講稿 篇2
尊敬的各位領導、同事：
大家好!我叫。時光如梭，到了九洲通訊已經兩年了，回顧這兩年的工作，在各位領導和同事的支持和幫助下，學到了很多手機方面的知識和銷售技巧，認真做好自己的本職工作，嚴於律己，互敬互愛，愛崗敬業，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，每天都有不同的進步。
要做好這份工作，不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識，流利的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心，愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處，身處何職，都要對他們的要求做到盡職盡責，爲他們做出最大貢獻，顧客少時耐心的講解，根據不同的顧客選擇他們所要的手機，讓他們滿意，顧客多時，做好兼顧工作，對每位顧客都做好關懷服務，每個環節都不能鬆懈，讓顧客等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能提高服務效率。
店裏每次回了新的機型，我都會利用其它的業餘時間儘快瞭解摸索這些新手機的功能與參數，這樣面對顧客時也能瞭如指掌給他們講解手機，才能從中不斷提高自己的業務能力。
有效的團隊工作也可以提高工作效率，和同事相處融洽，互相學習，借鑑對方的長處，學爲己用。自我學習，自我完善，由於社會的發展進步，行業競爭激烈，我們不得不總在學習，向書本學習，向同事學習。讓自己有一定的進步，積極提高自身素質，爭取工作的積極主動性。
世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經說過"企業成立的目標是要創造顧客和保留顧客，什麼東西能創造顧客，就是銷售".保留顧客的祕訣就是服務。好的開始就是成功的一半。銷售，首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因爲廣告宣傳進入市場，很多銷售人員並沒有盡到本職，只起到了瞭解說的義務，但優秀的銷售人員善於用微笑建立與顧客溝通的橋樑，營造熱銷氣氛，學會詢問客戶，常見的客戶提出的異議是太貴了，用不起。比預算高，針對這些價格異議，銷售人員要真正瞭解顧客的原因，不應該對顧客說："這還嫌貴，我們是最低的價格，多少錢你才肯買。"這樣的方式很容易讓顧客產生沒有保證的想法，應該和顧客說明原因，其實我們貴是有價值的，再就是對這個價格跟哪個檔次的市場比，然後再包裝產品，服務，提升自己賣場的價值。
在今後的工作中，我們將不斷完善自身的不足，積極進取，虛心學習，爲自己制定目標，爲公司創造佳績。
2022年銷售述職報告演講稿 篇3
本人一年來要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導，貫徹黨的xx大和xx大精神以科學發展觀爲統領，以改革創新爲動力，繼續優化教師隊伍，全面推進素質教育，繼續鞏固和發展學校黨組織的政治核心和領導作用，深入開展黨員幹部學習教育活動，緊緊圍繞學校中心工作，認真抓好黨風廉政工作。
一、通過組織學習，把全校黨員幹部和師生的思想和認識統一到xx大精神上來，認真學習中央32號文件，市委擴大會精神，首先抓好黨支部的理論學習，每週學習一次，做到帶頭抓，帶頭學，帶頭用。一年來組織全體黨員和教職工進行開展獻愛心慰問活動，對喀鄉五大隊，齊巴爾吉的牧民定居村，患病學生進行慰問，捐款資金6千元以上，給老黨員送去的學習教育資料和有關法律法規報刊雜誌50本，學校支部和老黨員座談會三次。
二、認真開展各項教育宣傳活動。爲我校思想政治建設長期化，經常化，圍繞教育改革發展的工作中心，充分利用黨風廉政教育月，公民道德建設月，民族團結教育月，國慶節，第23個教師節等期間以黑板報，板報，橫幅標等爲載體組織開展了演講，文藝演出，板報展覽等豐富多彩的活動，加大了對我校教育工作和教育政策法規的宣傳。一年來我校組織進行各種板報展覽9次，法制安全教育4次，掛橫幅標語宣傳6次，參加文藝演出活動3次
三、指導加強德育工作。一年來高度重視和大力支持學校的德育工作，結合實際，對學生的日常行爲規範進行，加強法制宣傳教育，心理健康教育，安全紀律教育，加強對青少年社會主義榮辱觀教育，努力營造了環境育人，品的育人，教書育人的氛圍，同時組織管理廣大教職工和學生參加各項業務勞動，植樹，硬化，美化校園，創建校園文化，創造了良好的校園環境和社會環境。積極按時完成上級安排的各項義務勞動任務。今年上級分給的清掃河拔勞動任務和春，秋植樹任務城市化建設任務等勞動期間全體教師學生親自參加勞動，按時完成勞動任務，節約了1萬6千元的資金。
四、一年來繼續堅持將工作重點放在對教學工作的檢查指導上，進一步健全和完善了教學管理制度，抓好教學常規檢查，抓好課堂教學管理。根據上級教育部門的競賽項目，我校積極組織學生和教師參加上級開展的各項學科競賽和教學能手比賽。大力開展課外活動，豐富學生的課外生活，狠抓課堂教學效果，認真開展教學能手評比活動，今年我校領導，分管教育領導，教導室組織進行深入聽課，評課，當面反饋指導，責令教學講課差的教師限期提高。上級舉辦的部分學科的優質課比賽，我校都能選拔教師積極參加，今年自治區組織了中學地理，政治教學能手評比活動，從我校推選的3名教師被評爲自治區級教學能手。另外自治區級生物學科優秀指導教師一名，一名學生、獲得了自治區生物競賽第一名。爲了提高畢業班的考試成績，指導管理認真抓好高中畢業班的複習輔導工作，使教師更加有效地進行大學聯考輔導，教導室積極組織做好輔導計劃，研討考試說明，今年38名學生參加大學考試，其中20名學生錄取了各種高等院校，這說明我校教學工作穩步提高的成績。今年我校學生市文體局舉辦的田徑運動會中獲得了集體第二名。地區舉辦的冬季長跑比賽中國中、高中分別第一名的好成績。
積極開展雙語教學不斷提高教學質量，現我校的“雙語”教學工作擺在重要的位置，繼續加強“雙語”教學培訓力度，積極開展教育教學經驗交流活動，一年來16名教師分別用半年，一年的時間到漢校進行交流經驗，促進了我校的“雙語”教學工作，加強了教育信息化建設，推進教育手段現代化，重點抓好高度重視現代遠程教育網絡建設，開發教育資源庫和多媒體教育軟件，提高多樣化的電子化教育和計算機輔助教學，對教師和學生提供了優質教育資源。
五、認真落實黨風廉政建設責任制，深入開展黨風黨紀教育，進一步提高領導班子和全體黨員廉潔自律的自覺性。組織開展羣衆廣泛徵求對中層領導幹部和全體黨員的思想作風，工作作風，領導作風，學風，生活作風，廉潔自律等方面意見和建議，及時整改措施。今年7月舉辦了廉政文化進校園第九個黨風廉政教育演講比賽，在比賽中5名黨員教師，6名學生代表參加了此次比賽，參加領帶，師生共有300名，通過這次活動開展黨風黨紀教育，大力推進廉政文化進校園全面推動廉政文化建設，使黨風廉政宣傳教育紮實開展，取得實效。認真執行校務公開制度，向教職工公開學校財務收支情況，增加工作透明度。爲加大教育收費治理，加強行風建設規範學校收費行爲，宣傳學校收費項目及標準，接受家長和上級領導對教育收費的監督，今年高度重視，認真落實了“兩免一補”政策，爲保證貧困學生就讀，按時發放貧困學生生活補助的資金，今年我校助學金學生150名，發放資金6萬3千元。
一年來集中力量加強學校建設，改善辦學條件，已投入9萬3千元，改造維修了建築面積達3千平方米的教學樓和學生宿舍，購置了學生課桌150張，高低牀50條，窗戶24件，教學儀器等設施，維修了鍋爐暖氣管道，保證實行教育教學工作的順利正常開展，改善了校園的教學環境。這今年由於鄉鎮場的哈語學生源源不斷地擁入我校，導致我校教學及教學輔助用房短缺，今年上級領導的大力支持和關心下急需新建一棟20xx平方米的綜合教學樓，計劃總投資200萬元. 現多方面的努力改工程所有有關手續計劃已辦好，準備開工。
加強宿舍管理，消除一切不安全隱患，讓社會放心，家長放心，學生滿意，安全是宿舍管理的首要任務，我們堅持24小時值班制度安全方面落實安全工作責任制，建立健全學校各項制度後，爲明確責任，落實安全工作責任制，學生家長，班主任，後勤人員層層簽訂責任狀，抓重點強化安全措施，確保了學生的安全。
通過全體教職工的努力，我校圓滿完成了一年的工作任務，取得了一定的工作成績，現學校被評爲“塔城地區德育達標單位”，“ 安全生產先進單位”，“平安校園”,“市級衛生先進達標單位”，“市級團委工作先進單位”，“優秀基層工會”，“雙語教學先進單位”，“檔案管理工作先進單位”，財務工作鼓勵表揚的單位等榮譽稱號。
存在的問題：
1、校學生大多數來自各鄉場農牧區，學校宿舍短缺現在外地租房居住的學生大約300多名，這對學生的學習和學校的管理工作帶來了不少的麻煩。
2、隨着學校辦學規模的不斷擴大，辦學資金嚴重不足，現有教學樓滿足不了教學所需。
3、開展落實素質教育，推進雙語教學需要進一步加強。
4、教師隊伍的業務水平距上級的要求還有一定的差距，少部分教師不能適應現代化教學需要，多媒體教學硬件設備雖然齊全，但教學中使用率不夠高。
廉潔自律方面我能夠自覺按照黨員幹部的標準自我評價，自我批評，嚴格要求自己，始終保持清政廉潔的作風。本人工作中接受上級領導和廣大教職工的監督，同時不斷地督促自己，時刻要注意，自己的黨員形象，發揮黨員的模範作用，不斷提高預防腐敗的能力和水平，要結合實際，嚴格執行各項制度。
總之，自己在黨風廉潔建設方面，以清廉爲榮的作風。
一年來，在上級領導的關心支持下，學校和我個人的工作雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，與上級領導的要求還有一定的差距，今後的工作中我們將繼續深入學習，進一步解放思想改進工作作風，努力提高自身的思想政治和理論水平。努力把學校各項工作提高到一個新的水平。
2022年銷售述職報告演講稿 篇4
20xx年，在政協機關各級領導的關心和全體同志的支持下，我堅持圍繞政協工作實際，全力做好本職工作，切實做到廉潔自律，各項工作取得了一定成績。現述職述廉如下：
一、加強學習，不斷提高政治業務素質
學習是做好各項工作的前提。當今時代科學技術日新月異，知識更新不斷加快。要履行好自己的職責就必須堅持不懈地抓好學習，努力提高自己的政策理論水平和業務能力。自己除了認真完成機關安排的學習任務外，平時還擠出時間堅持自學，並認真做好學習筆記。今年，重點學習了黨的xx屆四中、五中、六中全會和自治區第八次黨代會、地委委員(擴大)會議精神，特別是通過參加全國政協第×期幹部培訓班的學習，進一步加深了政協理論知識。通過學習，提高了工作效率和把握全局、駕馭全局的能力。
二、忠於職守，盡職盡責完成工作任務
今年上半年，根據工作分工，我重點配合辦公室主任，完成了以下幾個方面的工作，保持了機關工作的協調運轉。一是嚴格辦文程序，努力提高公文質量。全年共編髮公文×餘份，各類彙報材料和填報各種報表近×份;二是辦公室事務性工作千頭萬緒、事務紛繁，對每項工作都能認真對待，認真辦好;三是辦會方面。認真組織籌備了工委委員(擴大)會議、各族各界迎春茶話會、工委黨組黨組會議、工委主任會議、並做好會務工作。
下半年，我主持辦公室工作，在人員少、任務重的情況下，一是強化服務意識，做好服務工作。始終把爲工委領導做好服務放在第一位，時刻保持與地辦、行辦的工作聯繫，爲工委領導按照要求參加地區性各類會議和活動做好服務;加強與自治區政協和其他地市政協的工作聯繫，爲自治區政協和其他地市政協領導來哈開展調研視察做好服務工作。同時，加強與地區其它部門和的聯繫，確保機關工作的正常運轉。
爲縣市政協工作人員和政協地工委委員來機關辦事做好了服務工作;二是協助委員工作處做好委員視察、專項調研等工作。同時，協助自治區政協完成了基層政協工作調研等一系列調研課題。三是認真做好接待工作。本着“規範接待，熱情接待”的原則，加強與地區接待處的工作聯繫，周密安排、細緻部署，使每一批客人都能高興而來，滿意而歸。今年共接待河南省政協、鄭州市政協、商丘市政協、徐州市政協等區內外來客×餘批×多人。基本做到了安排有序、對接有力、服務熱情、客人滿意。四是認真做好了公文運轉、檔案管理、保密工作、車輛管理、義務勞動、衛生清掃、扶貧慰問等日常性工作，基本保證了機關工作的正常平穩運行。
三、廉潔自律，不斷增強廉潔從政的自覺性
在落實黨風廉政建設責任制方面，始終堅持以“三個代表”重要思想和科學發展觀爲指導，不斷加強自我教育，增強自律意識，努力改造主觀世界，堅持廉潔從政。時時處處嚴格要求自己，嚴守做人、處事、爲官的道德底線，自覺做到自重、自省、自警、自勵，保持了一個共產黨人應有的操守氣節。工作中，認真學習《廉政準則》，嚴格執行×個“不準”，沒有發生假公濟私、吃拿卡要、多佔住房、收受禮品、生公車私用現象。
四、存在的問題和今後的努力方向
回顧檢查20xx年的工作、學習和廉政建設情況，自身還存在一些問題。一是理論學習抓得不緊，對理論知識學習的不夠系統;二是工作的全面性不夠，有顧此失彼的現象。
針對這些問題，今後我要時刻注意，不斷改進。一是要進一步增強學習的自覺性，用科學的理論武裝頭腦，指導實踐，促進工作。二是要進一步加強工作研究，增強創新意識，創造性地開展工作，促進辦公室工作再上新臺階、新水平。
2022年銷售述職報告演講稿 篇5
各位領導、各位同事：大家好!
20xx年已經過去，在過去的一年裏，在公司領導的關懷和支持下，在各分廠各部門及各位同事的積極配合幫助下，我和綜合辦的全體同事一起，立足於本職崗位，認真履行職責，紮實工作。
這一年，我嚴格要求自己，按照公司的要求，緊緊圍繞公司的中心工作，牢固樹立爲企業服務的宗旨，發揮職能作用，兢兢業業工作，踏踏實實做人。
一年來，深入貫徹落實科學發展觀，構建和諧。不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性、科學性，工作模式上有了新的突破，工作方式上有了較大的改變，在大家不懈的努力下，比較圓滿地完成了綜合辦各項工作目標，取得了一定成績。正在積極向着團結、務實、高效的奮鬥目標穩步邁進。
綜合管理辦公室主任，主要工作職責是：主持綜合辦的全面工作;指揮實施綜合辦員工完成各項事務工作;爲公司方針目標和任務完成，承上啓下、溝通協調;抓好公司行政管理，落實公司後勤保障，當好領導的參謀和助手。
現將一年來的主要工作情況述職如下，不當之處，請各位領導和同志們指正：
一、協調服務工作
作爲綜合辦的負責人，自己清醒地認識到，綜合辦是總經理直接領導下的綜合管理機構，是承上啓下、溝通內外、協調左右、聯繫各方的樞紐，時刻推動各項工作朝着既定目標前進的中心。特別在東西廠區的整體管理中，根據上級領導的指示精神與具體要求，傳達工作指令，監督工作落實，以上級領導的工作思路、決策爲主線，充分發揮自己的職能作用。
特別是在勞務派遣工作、勞動爭議案件處理、職工文化活動、周邊關係協調等方面以及公司有關文件、各類稿件的撰寫起草都能較好的完成任務。
二、綜合辦的日常管理工作
首先，根據各階段工作的開展及工作要求，及時召開工作會議，闡明工作重點，分工、分職責、有佈置、有落實。
第1、理順工作關係，堅持原則，嚴格工作程序、嚴格工作質量、嚴格工作紀律。在對各部門的服務上，有了很大的進步和提高。
第2、認真抓好文檔管理工作，充分把握政策性和思想性及時督促辦理各種文件的收發、登記、呈閱、催辦及立卷、歸檔;並記錄了20__年大事記;嚴格控制公章印鑑的管理使用及公章的移動使用;認真辦理了綜機公司及滎陽分公司的資質年審工作;配合高新科技的申報，辦理了大量的文件查閱、文件填補、資質取證、資料準備等工作。
第3、車輛管理工作：我們嚴格按照《車輛管理辦法》，強化了車輛管理，與司機簽訂了全年安全行車目標責任書。在我們的統籌安排、認真調配下，較好的保證了公司領導、部門日常業務和活動的用車，我們的司機非常辛苦;在燃料管理中，嚴格執行油卡加油管理制度，審覈油耗，嚴格把關;在車輛維修管理中，以定點汽修廠、4S店爲主，要求司機對修車質量、配件價格嚴格審覈。20__年小車班無發生一般以上交通事故。
第4、後勤管理工作，堅持新區後勤管理例會(每月一次)，加強了後勤管理工作力度，及時瞭解基層信息，發現問題及時解決。爲領導服務好，爲各部門服務好，爲職工生活服務好，排憂解難，提供方便。
一是節省開支，搞好環境衛生綠化工作，對花木草坪的維護修整、衛生清理、環境美化一一落到實處。目前，西區大門東的花木已基本移走，做好了擴建車棚場地的準備。
二是東西廠區的澡堂管理，自己動手更換保溫層、加熱管、換噴頭、加管道、定時間，節約了用水量、節約了電力、燃料，及時清掃、消毒、換氣減少了疾病的傳播。目前，西區鍋爐使用有4年多了，經常修修補補，已老化。我本着能堅持一天，就多使用一天，爲保證洗澡水的供應，準備在3月初更換新鍋爐。
三是新區衛生保健站管理工作，據統計，全年接診(包括輸液、抓藥、小病治療、小傷包紮等)共計1100餘人次。並且，在公司舉辦的各種體育、文化活動中，起到了及時的保健作用。關鍵是監督控制藥品的採購來源及就診規定。員工的健康與我們息息相關。這也充分體現了公司領導處處對職工的關懷。
四是新區供水的管理，新區供水責任重大，直接影響食堂用水、職工飲用、洗浴等，20__年進行了多次供水系統的搶修，並對水井、水質等進行了嚴格管理。保障了新區的供水。而且，爲公司節約用水，對東西區供水系統堅持進行跑冒滴漏檢修，減少了浪費。
五是單身宿舍的管理，單身宿舍的居住人員大多數爲招來的新員工，自理能力較差。管理人員不辭辛苦，除打掃樓道、廁所外，時常到房間裏爲他們打掃。目前，爲了加強管理，爲各分廠騰出了部分更衣間，單身宿舍衛生管理比2020__年初大有改觀。
六是職工食堂的管理，管理好食堂不是一件容易的事，飯菜的價格控制、飯菜的質量把關、前廳後廚的衛生、職工飲食習慣、消費的不同、承包人的理念等等，爲食堂管理工作，公司領導高度重視，爲上臺階，進行了多次整頓，只要員工投訴，立即說事兒。但效果不好，沒有解決根本問題。雖然，我一心想把食堂的整體管理工作搞好，但是，由於經驗不足，膽子不大，總怕弄巧成拙。今後要多學習、多探討、借鑑先進辦法，把食堂工作辦好。特別是到了今年5月份以後，機加工遷入新區，食堂是大事，必須確保全體員工的就餐工作。
七是通勤車管理，一年來，與公交緊密合作，按照分廠的時間調整，隨時調整發車時間，由於乘車員工的逐漸增加，我多次到現場協調，全年基本保證了員工的正常通勤。
第5、辦公費用管理控制工作(附20__辦公費用一覽表)
20__年初，制訂了《辦公用品管理辦法》，公司文銷品的全年指標是5500元，實際用了3688.95元，在管理中，嚴格規定、嚴格控制把關，起到效果。但由於多種因素的影響，其他辦公費用比09年略有增長。如：多項辦公設施的增加、辦公機具增加及維修、配件、耗材、後勤修繕、車輛維修、燃油、通訊費、招待費等等，手緊點能省一省，手鬆點就多一些。因此，20__年要以降低成本費用爲宗旨，探索新模式，進行改進，手要緊一點。
第6、ERP信息中心管理工作
1) 這一項重要的管理工作由ERP信息中心管理人員在堅持不懈的努力工作，對網絡設備進行維護和保養，出現問題及時解決。保證了公司內部經營管理平臺的正常運行。
2) 對公司網站時時管理，設計網頁、增添新內容，對公司形象的對外宣傳、銷售訂貨、人才招聘等起到了重要作用。
3) 公司的ERP系統已正式順利切換爲集團版ERP系統。爲此，信息中心管理人員做了大量的前期準備工作及培訓工作。
第7、人力資源管理工作
根據上級領導的規劃部署，圍繞核心職能，負責人力資源日常事務工作的組織協調、監督落實、加強執行。
1)開展職工培訓教育工作：在有關部門的配合下，按照20__年公司教育培訓大綱，先後進行了：專業知識培訓講座;技能培訓講座;新工崗前教育培訓;以及各種參觀學習活動;爲新形式的文化教育培訓工作開闢了新路，總結了經驗，收到良好效果。目前，培訓場地是一個受限問題。(具體內容見邵春梅述職報告)
2)招聘工作：根據公司招聘計劃、內部競聘、及被招聘人員的實習和鑑定，做了大量工作。按照現代人力資源的管理理念和模式，招聘工作還要增加新內容，比如：人才的挖潛與儲備、怎樣做好指導、協助員工做好職業生涯規劃的系列工作。
3)勞務派遣的管理工作：此項工作是20__年公司在人力資源管理上的一項重大舉措，意義深遠。因此與勞務派遣公司積極合作。但在工作推進中，屢有不暢。在今後的工作中，加強溝通、加強磨合。
4)在薪酬管理、社保福利、勞動人事等方面做了大量工作，比如：員工的入職、調動、離職及辦理社保的隨時增減、工傷、職業病的相關辦理等，爲公司的運營、員工的安定起到了良好的作用。
第8、積極開展職工文化活動工作
在20__年的工作中，開展職工文化活動，豐富職工文化生活，滿足職工精神文化需求，激發員工積極投身工作的熱情，在公司企業文化建設中起到重要的作用。
綜合辦、工會、配合團總支舉辦了大型的國慶文化周活動、籃球比賽、冬季長跑等。協辦了鄭州市及滎陽市技術比武大賽。
在上級領導的大力支持下，利用西區多功能餐廳二樓，重新擴展了職工之家，開辦了娛樂中心：有乒乓球、檯球、棋牌室、放映室、閱覽室，受到了廣大員工的好評。但在娛樂中心的管理上，還需進一步提高。
豐富職工文化生活，增進員工相互間的友誼和交流，也就等於增強企業的凝聚力、戰鬥力。
第9、臨時交辦的工作
臨時交辦的工作有他的特殊性，即要求高還要工作嚴謹。我總是非常操心、非常認真、非常積極的、高質量、高要求的辦理每一件事情。在客戶來訪、事務接洽、案件處理、周邊環境等，做到了認真、準確、及時、周到，爲公司的外事活動起到了積極作用。
三、加強自身學習，提高業務水平
由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與綜合辦整體工作都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，時時處處以一個共產黨員的標準要求自己，自重、自省、自警、自勵，以身作則，言行一致，自覺接受監督。經過不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過鍛鍊都有了較大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，積極提高自身業務素質，努力提高工作效率和工作質量。
四、加強團隊建設 形成工作合力
綜合辦是公司一個特殊羣體，我特別注重加強協調。一是加強內部協調，從爲領導提供高效服務，努力完成領導交辦的各項任務的職責出發，要求綜合辦人員加強協作，根據工作需要做到分工不分家。日常工作，能獨立完成的要獨立完成;重大活動、重要任務，則由大家共同完成。二是在工作相互之間、部門之間搞好對接，樹立整體合力觀念。做到崗位職責上分，思想上合;工作上分，目標上合，互相替補，平等相處，全局一盤棋，達到合力效果。三是遇到同志們的工作或家庭等方面出現困難的時候，要關心愛護，力所能及地提供方便、給予幫助，解除後顧之憂，大家都能夠任勞任怨、盡心盡力地工作。
五、存在的問題和今後努力的方向
一年來，我的工作還存在很多問題和不足，主要表現在：
第一，綜合辦員工崗位類別太分散，因管理不夠過細，員工團結協作的精神體現的不是十分到位。
第二，對人力資源管理工作，我還在學習階段，管理不到位，組織不順手，受到上級領導的多次批評。
第三，自己的思想觀念、工作理念與公司的工作要求還有一定差距。
今後，自己決心認真提高業務、工作水平，爲公司發展，努力做到：
第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習有關方面的專業知識，圍繞綜合辦工作統籌規劃，做到心中有數。
第二，注重本部門的工作作風建設，加強管理，樹立綜合辦形象，增強綜合辦團隊精神、協作精神，調動員工的積極性，形成良好的部門工作氛圍。
第三，根據公司20__年方針目標，展開綜合辦工作及6S管理活動。團結一致，勤奮工作，不斷改進綜合辦對其他部門的支持能力和服務水平。
第四，根據20__年新制定的四個文件，加大力度，狠抓辦公用品的費用控制、車輛管理、勞動紀律及指紋考勤，嚴格規章制度。
第五，抓好後勤管理工作，跟進後勤服務，及修繕工作。
要求食堂管理有新突破、單身宿舍管理有亮點、環境衛生有改觀、職工文化娛樂活動有發展。
第六，綜合辦的人力資源管理工作將是20__年的核心工作。如果工作遲鈍，會直接影響相關工作的工作進程。因此，抓好人力資源管理工作是一件大事。
總之，綜合辦工作涉及面廣、瑣碎繁雜，我始終憑着對工作的熱情和責任心，積極認真地抓好每一項工作。在工作中發揚成績，隨時糾正缺點和錯誤，希望上級領導、各部門、各位員工對我工作中出現的錯誤及時批評指正，多提寶貴意見，使我進一步創新改進，力爭取得更大的工作成績。
以上是我的述職報告。謝謝大家!
2022年銷售述職報告演講稿 篇6
20xx年是公司快速發展的一年，也是各項管理制度日趨完善，生產經營活動突飛猛進的一年，車間設備管理工作努力向專業化、標準化、現代化發展，主要思路是掌握設備的狀態，抓好設備的操作使用，搞好設備的檢查修理，做好設備管理的基礎工作，提高設備操作人員，管理人員的思想和技術素質，保證設備高效率、長週期、安全、平穩地運行。在車間全體人員共同努力下，與上年相比設備管理水平明顯提高，設備故障率降低，主要設備運行正常，關鍵設備運行平穩，車間現場面貌進一步改善，設備完好率達到%，主要設備完好率達到%，泄漏率達到%，均超額完成年度計劃。
一、學習方面
切實加強理論學習，堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要思想來武裝頭腦，樹立以人爲本、科學發展觀，提高從政治上認識問題、分析問題和指導實踐的能力，認真學習黨的xx大精神。
通過學習專業書籍和網上下載資料，積極與兄弟單位同行交流，學習先進的管理方法和工作經驗，提高了技能水平，增強了業務素質，擴寬了知識面。
二、工作方面
1、基礎管理
修訂車間設備臺帳，建立車間固定資產臺帳，建立設備配件明細臺帳，對車間設備管理方面存在的問題，認真進行自查，完善和修訂車間設備管理制度，逐步提高車間設備管理基礎工作。
2、維護管理
加強職工設備維護技能和操作技能的培訓，減少違規操作，提高維護水平和事故處理能力，減少事故危害。抓好運轉設備的潤滑管理，加強油霧潤滑系統的維護，每季度開展設備潤滑管理周活動，確保設備潤滑正常。
在裝置大檢修期間，對部分管線設備進行防凍防凝措施技改，例如機泵出口單向閥加跨線等，確保設備管線不被損壞，減少以往定期排凝的危害。制定設備防凍凝措施，嚴格按照防凍防凝安排表逐級落實檢查，並將設備防凍防凝檢查維護工作落實到人。
加強設備的特護管理，確保關鍵設備使用正常，運行平穩。定期召開特護小組管理會議，分析討論運行存在問題，及時組織處理。加強大型機組狀態監測系統的應用，掌握機組運行狀態，及時調整操作，確保機組在最佳狀態運行。
3、檢修工作
逐項細緻分析、討論大檢修項目，逐一覈實大檢修材料數量和規格，精心編制大修進度網絡圖，爲大檢修的順利完成奠定基礎。檢修期間對遇到的困難和存在的問題，確定解決方案，聯繫檢修指揮部協調，做到各個項目不延誤、不漏項。編制施工項目質量卡片，從自檢項目到外協項目，逐項落實，責任到人，每個項目有監督，有檢查，有驗收，有記錄，確保檢修質量合格。檢修中合理安排、精心組織，積極協調督促，嚴把施工質量，確保了大檢修工作能夠優質高效安全並且提前#天完成。
4、TnPM管理
按照車間TnPM管理活動目標積極推行以設備綜合效率和完全有效生產率爲目標的TnPM管理活動，規範現場管理，提高設備效率。繼續開展好6S，查找6源，一點課，點檢等活動，建立車間的實體學習教室，積極改善裝置現場面貌，加強定置定位及可視化管理，規範現場標識線，現場設備名稱，制定了辦公室6S檢查表，製作機泵檢查、清掃，取樣點等各類標識牌。
三、廉政方面
認真學習了和各級領導的紀檢會議報告，認真落實黨風廉政目標責任書，在思想上始終保持頭腦清醒，行動上嚴格要求自己，作風上謙虛謹慎，生活上艱苦樸素，工作中雷厲風行，政治上立場堅定，思想上充分認識到腐敗現象的極端危害性和危險性，自覺遵守國家法律法規，嚴格遵守廠裏的各項規章制度，廉潔自律，發揚艱苦奮鬥、勤儉節約的優良作風。
四、問題和不足
1、學習深度不夠，表現在政治學習不夠系統，業務學習不夠全面，影響到解決實際問題方法和措施的準確性。
2、工作作風和創新能力仍需提高，某些工作不夠全面細緻，存在疏忽或漏洞;在工作繁瑣、複雜時不能夠合理安排，使部分工作完成時間滯後;工作方法不夠靈活，比較單一，不能夠很好地調動員工的積極性。
3、在職工培訓方法上沒有創新，設備維護水平參差不齊，部分操作人員操作技能不熟練，自主維護意識差。
4、在TnPM管理活動開展中，制度和考覈不夠完善，職工參與的積極性不高，進步緩慢。
5、在設備腐蝕管理上還存在差距，不能夠及時掌握設備的腐蝕狀態。
五、整改及今後努力方向
1、進一步加強政治理論知識學習，切實增強責任感和使命感，認真學習和領會xx大精神和各級領導的講話精神，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，把個人的理想追求與我廠的發展緊密結合起來，用先進的管理理念和發展目標來指導實際工作。
2、不斷加強業務知識和安全知識的學習，不斷對自己的工作、學習進行總結，提高自身的業務能力和管理經驗。
3、愛崗敬業、奮發進取、恪盡職守、勇於吃苦，樹立和強化自身的表率作用，充分調動車間廣大職工的積極性、主動性和創造性，以“嚴、細、實”的工作態度，求真務實的工作作風，良好的心態和飽滿的工作熱情，搞好自己的本職工作。
4、加強職工培訓，通過知識競賽、技術比武等形式，提高職工設備維護知識，增強維護技能，採用各種激勵機制，激發職工參與設備管理的熱情，使設備維護由強制變爲自覺。
5、加大設備的動態管理，例如靜設備腐蝕監測、運轉設備狀態監測等，逐步向預知維修模式靠攏。規範各類作業票和臺帳，繼續抓好基礎管理。持續深入開展TnPM管理活動，加強小組活動，積極改善，提高素養，規範行爲。
6、加強與職工的交流，及時解決職工反映的問題，採納職工提出的意見和建議，嚴明紀律，嚴格考覈，嚴格執行車間的規章制度，杜絕“三違”，避免人身傷害和設備損壞的事故發生。
2022年銷售述職報告演講稿 篇7
尊敬的的各位領導，各位同仁：
大家好!感謝領導們給了我這麼一個機會，現在我來做一下過去一年來我工作報告。請領導們指正。
當前形勢下，我局工作業績比上年有明顯的進步，在領導高瞻遠矚的戰略只因指導下我所發展日益突出，近年來我所在開拓國外市場方面下足了功夫也取得了顯著的效果，目前我們在國外有着爲數衆多的項目，在香港也有自己的分所，時代的發展證明了領導們獨到的戰略眼光，相信在領導的指引下我們會做的更好。
但是進步的同時我們也明顯的看到基層有些問題依然比較尖銳突出，甚至已經成爲提高核心競爭力的一塊絆腳石，爲此本人這篇述職報告將涵蓋平時工作中面臨的一些問題進行分析總結，同時對自己工作中的一些不足提出批評及改進的方法。
一、工作職責的導向問題
職責的導向問題是任何一個企事業部門的核心問題，一來這關乎着整個部門的內部文化內涵，二來直接影響平時工作的核心競爭力，抓好職責問題就等於提高了核心競爭力。爲此我們看到：如何有效落實所裏的指示，並依照指示精神真正從內部做好這個大文章已經關乎到了我們工作的方方面面。下面我將全面的依依闡述一下我們工作過程中的各部門職責導向，這對於我們進一步提高工作業績會有所幫助。
1、財務部
財務部擁有統籌監管財務的職能，是單位經濟數據指標的直接體現者，在平時工作中要注意以下幾點的有效落實：
首先，在工作過程中對工時表的把握即：工時表的收取、彙總以及上報工作的順序進行。其次，外勤負責人要做好外勤明細統計工作進行彙總然後上報外勤，對所有員工做到分發有序的目的。第三，對上報的差旅費發票和明細進行初審由外勤負責人上報，整理好後由主任複審最終對所有上報人員分發。第四申請項目編碼問題要做到明而有實。對於開取發票或支票,領取員工工資卡等要加大力度做到公平公正的原則。
2、人力資源
人力資源部負責單位所有關於人才人力的工作，其意義性非比尋常，爲此應該正確認識在工作中的一些實際問題做好以下本職工作：
首先對新入職的員工要做到及時分發辦公用品,同時將所裏的規章制度及時向新員工說明，其次爲了員工的利益着想，在工作過程中要督促新員工在入職次月辦理社保等事宜.
3、客戶部
客戶部是我所與客戶進行交際的橋樑，是我所業績提升的的紐帶，客戶部的工作好壞直接關係到我所的業績水平，因此客戶部對我所的貢獻意義非凡，爲此客戶部應該做好以下幾點工作：
在工作過程中及時做到約定書的簽字及蓋章流程。並且員工要充分認識客戶部的重要性，做好對客戶的聯繫力度，以體貼化的服務爭取得到客戶的青睞。同時做好回訪的準備工作，爲招來回頭客做好紮實的基礎。
4、行政部
行政部是單位行政部門，負責審批平時行政方面的各項事務，對於員工以及單位的穩健發展有着重要意義，行政部門應該具備以下職責：
行政部門應該在日常的工作中保持力度，申報、領取每個月的辦公用品，對於損壞的物品做到明確的統計。同時對每天的信件登記、領取、分發，並且及時上報每個月的工作動態工作中面臨的問題，
5、IT部
在信息決定成敗的今天，我們行業的發展越來越依靠信息，信息的重要性不言而喻，我單位it部是信息的主管部門，是單位與外界溝通的橋樑，所以it部應該把握好以下幾個基本職責：
全面做好網絡方面工作，如電話有問題IT部應在第一時間加以解決。同時以良好的業績做好宣傳的工作，再者工作過程中要提高力度保障內部網絡的暢通，以保障日常工作的需要。
6、質監部
質檢部是我單位的質監部門，對於單位的外在形象的保持做出了相當大的貢獻，爲此質監部應再接再厲，做好與部門職稱相應的工作：
要本着負責任的態度對永久性檔案實施有效的整理與管理，確保能夠隨查隨到。
二、自我認知及對我所的一點建議
上面說了我們的職責問題，現在我就本人最近工作中的體會及認識到的不足提出應該改進的方法，首先我對自己的不足提出自我批評與檢討(此句重在起到表率作用)，在平時的工作過程中我意識到了：雖然我只是部門祕書，但是工作過程中我們也是參與者，甚至有時還會直接面對客戶。平時的工作使我意識到了幾點不足，爲此我也對自己的這幾點不足制定了相對有效的解決方法，同時這也是我對我所發展的一點建議。
1、語言問題
語言問題是我現在一個很大的問題，同時相信也是很多人面對的一個難題，本着××單位的理念，同時也爲了與國際接軌，我認爲我們有多學習一門語言的必要，一來這可以減少一份溝通的煩惱，二來對××單位的整體形象的提高也有促進作用。
2、專業知識
專業知識是任何單位保持核心競爭力的保障，雖然我從事的工作與其他人比起來對專業知識的要求沒有那麼苛刻，但是有些時候我們也會參與到一些其他部門的工作當中，比如說與客戶直接洽談，這就需要我們必須擁有紮實的基本功，工作的這段時間我意識到了，我們應該豐富我們的專業知識。
3、工作的細緻性
時間決定積累，細節決定成敗，工作中的心態問題是一個很重要的問題，擺正好良好的心態將有助於我們更好的適應這裏的環境。本人剛入職時，在工作過程中有時會心裏失去頭緒，這也對工作的進行造成了一定的影響，我想這也是很多新員工所面對的問題吧。對於這個現象我發現只有樹立正確的心態纔能有所緩解。所以在平時的工作過程中我們不能馬馬虎虎，做什麼都要紮紮實實，保持先進的思想作風，這也是我的一點見解。
4、內部文化素養的提升
任何一個有作爲單位都擁有着強大的內部文化內涵，這就好比是企業文化對企業的內涵。來這已經三年了，三年的發展我見證了我所的高速發展，同時也見證了時代進步的氣息，當然在內部文化素養方面我們做的還有些不夠，所以這是我提出的第四個建議，那就是我們在工作過程中要時刻從員工的眼光考慮問題，如平時進行一些戶外運動，體育比賽等等，這樣可以使員工得到充分休閒的同時增加他們的友誼，這對於塑造更加和諧的××所將具有至關重要的意義。
三、總結髮言
我們單位是一所以個人工作成績爲主要評價業績的單位，工作中的各個部門各個員工都與業績有着千絲萬縷的聯繫，爲此我建議，在平時的工作過程中我們要時刻保持與我們職稱相應的先進作風，狠抓落實所裏的指導指示精神，任何一個員工都有維護我所形象與榮譽的職責。在平時的工作進程中我們任何人都要樹立起傳達所裏通知指示的義務，都有根據部門情況落實是職責。對於當前每個月要報外勤，差旅費實施的沒有力度，爲此應該本着以人爲本的理念，對那些沒能領到報酬的職工給予補償。
在考覈方面應儘快配合人力資源完成年度考覈，同時年審的時候要保證基本上每天能幫大家訂晚餐，做好大家的後勤工作，事實證明良好的內部組織關係有助於部門或者企業的長遠發展，而做好員工的工作是做好內部組織關係的重中之重，我們應時刻保持先進的思想作風以及和諧共處的穩健步伐，也只有這樣才能實現我所更大的輝煌。三年來風風雨雨，三年來坎坷崢嶸，工作中的困難沒有打到我，反而更加堅定了我的決心，我會更加努力的工作在這片理想的土地上，因爲這是我一直以來追求的理想的港灣，站在這裏我相信，我所的前景會更加美好，因爲我們擁有充滿智慧的領導，他的眼光高瞻遠矚，我們擁有刻苦拼搏的員工，他們有着至高的信仰追求，我們會團結一起爲了心中的那片美好的港灣繼續奮鬥，相信我們公司未來的發展會更強大。謝謝。
2022年銷售述職報告演講稿 篇8
尊敬的上級領導：
您好!
緊張忙碌間，20xx年的工作進入到年末的收官階段，現根據20xx年各項工作要求，將個人的工作狀況述職如下：
一、確立了大成教育辦學思想和學校發展目標
通過對二中歷史的探索挖掘，樹立了大成教育理念。大成教育就是人人成功的教育，就是“五大四成”的教育，就是將東西方文明共同吸收的教育。通過兩年時間的努力，學校完成了以中國傳統文化和社會主義核心價值觀相結合的有特色的校園主體文化建設。
提煉出了學校的“一訓三風”，建成了一條由33塊展板組成的從南大門貫穿北大門的德育長廊，在北大門口立“知道”石。建起了道德講堂，並在道德講堂旁邊立“心正安寧”石。把軍訓和傳統文化講座有機結合，校領導帶頭開傳統文化講座，軍訓做到讓學生白天育身晚上育心。先後請到了馬來西亞張XX老師、慈善家王XX老師、XX大學副校長王博士等名人來校講課。堅持評選感動二中校園人物，在師生中產生了積極的影響。 根據學校實際和發展需要，學校提出了三年發展目標和中長期規劃，並啓動了學校晉升一級學校的工程。
二、狠抓兩支隊伍建設
教師是學校的第一資源，領導是學校的核心資源。一個學校的辦學質量如何，取決於這兩支隊伍的質量。所以，兩支隊伍建設始終是學校一項長期的工作。
爲了促進領導幹部隊伍素質的提高，學校組織領導幹部以及骨幹教師到昆明參加傳統文化學習，讓大家懂得了傳統文化的重要性，逐步找到中華文化的自信。行政領導班子多次召開民主生活會，開展批評和自我批評，促進了班子的團結。認真組織班子成員參加黨的羣衆路線教育實踐活動，帶頭執行“八項規定”和“六條禁令”，提高了幹部隊伍的思想政治覺悟。領導幹部帶頭值班，帶頭撿地上的垃圾，帶頭入住學校，帶頭吃苦帶頭奉獻，做到不吸菸不賭博，形成了遇到困難就上，遇到好處就讓的好風氣，班子在羣衆中有很高威信。
爲促進教師隊伍的專業水平，學校狠抓教育科研，狠抓教學常規的落實。學校組織教師編寫規範的導學案，規範教師命題的技術指標，組織教師參加高三雲南省統測考試，組織教師開展“同堂異構”教學觀摩活動，堅持開展全員崗位練兵活動，開展課改實驗班課題研究，組織教師撰寫優秀論文並編輯成書，嚴格考風考紀，這些活動極大地提高了教師的專業水平，讓教師樹立了正確的人才觀、教育觀、質量關。
爲開闊教師的視野，先後派出教師到北京、瀋陽、廣州、成都參加學術研究活動，派出教師到XX中學、七中、一中、XX中學、師大等學校學習考察，通過學習不斷提高了二中的教育教學工作水平。兩年來，骨幹教師得到迅速成長，新增校級以上骨幹教師學科帶頭人20餘人。
在提高兩支隊伍建設的同時，我不敢忘自身建設。校長首先是教師，然後纔是校長。所以，校長姓教，校長姓校。教師就不能脫離課堂，校長就必須守在學校。
本學年由於二中物理教師缺乏，我主動擔任了高一(7)班的物理教學，並主動擔任新教師施XX老師的副班主任，主動擔任學校新課改課題組組長。2個月來，認真上課、備課、守自習，成績沒有拖年級後腿。今年9月份，XX市委組織部批准的XX縣人才扶持項目“XX縣物理名師工作室”交由我主持。
三、加快基礎設施建設改善辦學條件。
基礎設施是硬件，是辦學的基本保障。二中的底子太薄，校舍破舊，跟不上時代需要，如果不加快建設步伐，就會嚴重影響學校的發展。
兩年來，學校在縣委政府的支持幫助下，完成了實驗樓、辦公樓、北大門建設，通過師生和家長捐資捐樹，完成了北大門周邊綠化工程，學校在資金緊張的情況下依然拿出錢完成了兩棟老教學樓的內外裝修和周邊場地硬化，將原來的辦公樓改造成圖書館，將原來的禮堂改造成音體館，重新設置了音樂美術教室，重新規範設置理、化、生、通用技術實驗室，靈活調整了4位實驗室教師工作安排。請友鄰單位幫忙修補整平了中大路，拆除了破舊危房。添置了20多臺電腦，建成了電子閱覽室，充實了直播課堂，爲三個年級直播班錄播做好了物質準備。購置了音響設備，改善了大課間、全校師生大會、教職工大會、學校廣播站的工作條件。爲進一步改善辦學條件，學校現在正在動工新建學生食堂和學生宿舍。
四、加強課程建設和質量管理
學校怎樣培養人，培養怎樣的人，取決於學校的課程體系。有什麼樣的課程，就培養什麼樣的學生。要開展素質教育，要開展大成教育，就要按照大成教育“一體兩翼”的結構開設課程。
宜良二中從20xx年開始了車模、船模、航模的科技活動，恢復中斷了30年的科技體育，並組織學生參加昆明市科技創新比賽取得優異成績，每年獲獎學生超過百餘人次。
學校教師開設了從手工製作到地方文化欣賞的選修教材，已經可以開課和即將開課的選修課有11門。教務處編寫下發了《大成課改手冊》作爲課改的指導文件，從今年9月份開始，高一、二年級的師生使用上了我們教師自己編印精美的《導學案》。
學校開展了首屆科技體育節，開展了文化藝術節，舉辦了合唱比賽，演講比賽，才藝大賽，大課間比賽，新年晚會等文藝體育活動，恢復了停辦多年的校報《夢圓》。通過班級文化建設，教室內的文化氛圍濃了，乾淨整潔了。學校健美操隊連續多年在XX市摘金奪銀，今年我校田徑隊員在省級運動會上奪得了一塊金牌，二中第一次被XX省體育局評爲“體育俱樂部單位”，獲得了資金的支持。
爲保證高、會考出好成績，學校每年九月開始新一輪大學聯考、會考備考，將中、大學聯考考覈辦法提前出臺，明確方向目標，全體行政領導和年級主任，分到各班各科去指導，實現全程備考和全員備考。爲調動教職工工作的積極性，學校經過反覆聽取教職工意見，出臺了《二中職稱晉升考覈推薦辦法》，全校教職工一把尺子衡量，不分國中還是高中，消除了初高中的隔閡。爲了規範教師的教學行爲，出臺了《二中教學事故認定處理辦法》，通過教職工反覆討論修改，使方案深入人心，起到了警示和引領作用。爲了提高工作的執行力，學校實行了年級部門月量化考覈獎勵制度、行政會議記要制度、周工作檢查通報制度。將所有領導崗位職責上牆，既便於記憶又便於監督。加強年級部門的領導力量，推進扁平化管理制度降低管理中心，走精細化管理的道路。明確了課堂教學“三講三不講”，“四導四要素”的教學原則，讓教師明確課改方向，並能進行簡便操作。 20xx年大學聯考，二中一本人數第一次突破80大關，達到了82人，首次超過了兄弟學校。20xx年大學聯考各項指標，均名列全縣第一名，包攬了文理科狀元，600分人數遙遙領先。過去兩年的會考成績，一年更比一年好，真正實現了辦人民滿意的教育的目標。
五、樹立安全是第一質量的思想。
我們的教育是“三生教育”，生命不保談何教育?學校始終把安全列爲學校的頭等大事來抓。
學校大門出入口設置減速帶，校內設置限速標誌。爲避免食堂擁擠，建起了排隊護欄，採用各年級錯時吃飯。爲避免樓道擁擠，學校採取各年級大課間內容交錯進行，將課間跑步、大三絃和八段錦交替進行。實行值班領導入住學校，校園場所領導承包，年級教師值班領導帶班等制度。
將D級危房中的師生逐步搬到安全的校舍中，逐步拆除D級危房。在北大門開放之後，東門實行限時開放管理，減少安全隱患。實行了高中住校男生和國中住校女生離校方圓3公里內不住校的規定，減少住校生減小大宿舍學生密度。強化對手機和吸菸的管理，嚴肅查處違紀學生，消除安全隱患。排查蒐集校內居住人員信息，投資萬餘元給門衛保安配備器械設施，加強門衛管理力量。
六、充分發揮黨總支工會團委的職能
經過半年的努力，在教育局黨委、行政領導下，學校圓滿完成黨的羣衆路線教育實踐活動各環節的工作，取得良好成效。學校始終把教職工利益，把學校的發展放在首位。嚴格執行“八項規定”“六項禁令”，厲行節約，公務接待在校內食堂，完成了領導辦公室整改和教師師德師風整改。
及時下撥黨員活動經費和退離休黨支部、老協活動經費，建立了退休教師座談會制度。堅持召開教職工代表大會，審議學校的達標晉級等大政方針，堅持了一年一度的教職工排球賽，堅持春節老教師慰問制度。退還了十幾年前幾十戶教師的二十多萬元的借款。
配齊了團委幹部，完成了一年一度的學生會幹部選舉，給團委學生會配備了辦公地點和器材，把學校的大型活動逐步交由學生會來唱主角，鍛鍊學生幹部的才幹。
七、存在問題
學校的三年目標已經過去兩年，按計劃今年就要實現一級學校的晉升，儘管等級晉升已經完成了縣、市兩級的評審，資料準備齊全，展室建設到位，但由於受到生均佔地面積不足等客觀條件的限制，沒能如期完成。
由於要搶抓機遇促發展，也由於二中安全形勢嚴峻，學校工作節奏過快，會議多責任大，給教職工造成了巨大的工作壓力。同時也由於我個人的修養較差，有時粗暴的對待教職工，傷害了不少教職工的感情。在此，給大家道一聲抱歉!說聲對不起，請大家多包涵多原諒!
各位同仁，儘管二中前進道路上目前還面臨許多的困難，但有上級黨委政府的堅強領導，有全校教職工的團結奮鬥，有社會各界的關心支持，不管困難有多大，我相信我們二中一定能夠克服困難勇往直前!
衷心祝願二中明天會更美好!
2022年銷售述職報告演講稿 篇9
一年來，在局黨組和中心領導的正確領導下，在中心同志的支持配合下，緊緊圍繞中心工作和年度考覈目標，以嚴謹細緻的工作作風、腳踏實地的工作態度、勇於創新的工作激情、嚴於律己的工作標準，團結同志，銳意進取，較好地完成了各項工作任務：
一、以學習爲手段，不斷提高工作能力
知識就是力量。近年來，我努力加強各方面知識的攝取，充實自己的大腦，增強個人綜合素質，提高爲民服務的工作能力。一是貫徹落實科學發展觀，堅定爲人民服務的工作信念。在“科學發展觀”的學習實踐活動中，我認真學習，努力研討。學習鄧小平理論、三個代表重要思想和xx屆三中全會精神，不斷提高自己的政治覺悟，從思想上和黨保持一致。二是與時俱進加強學習，提高爲人民服務的工作能力。學習國家新出臺的財經法律法規、財政政策、會計、稅務、金融等方面的知識，通過學習拓寬了眼界，開拓了思維，增強實際工作中解決問題的能力，提高了爲人民服務的本領。
二、從嚴要求自己，築牢廉政自律的防線
在日常的工作中，我認真接受羣衆監督，築牢理想信念，不斷強化政治意識、大局意識和責任意識，切實增強廉潔自律和拒腐防變的能力;在工作實踐中認真做到爲民、務實、清廉,牢固樹立羣衆利益無小事的觀念，把羣衆滿意作爲“標杆尺度”。時刻牢記黨風廉政建設的責任意識，以身作則、廉潔從政。認真貫徹幹部廉潔自律的各項規定，堅決執行黨風廉政建設責任制，在平時的工作中注意嚴格要求自己，正確看待權力和地位，自覺增強法律意識，做到潔身自好，一身正氣，規範了自己的言行，養成了奉公守法，清廉爲榮的作風。加強黨性黨風黨紀和廉潔從政教育，積極學習黨風廉政建設理論和法規制度。
不求利，從政心態端正，服務意識堅定，心理素質過硬，堅持以身作則，規範自己言行和做事準則，做到自重、自警、自省、自律，自覺維護了自身的良好形象，切實做到廉潔自律。管好自己的同時，做好在職責範圍內的黨風廉政建設，管好自己的親屬和身邊工作人員，積極在黨風廉政方面做出了表率。
三、強化服務意識，努力爲各單位服務。
“爲人民服務”是我黨的宗旨，也是我工作的方向。會計結算中心是財政對外服務窗口，代表着財政的整體形象。資金部更是中心對外服務的前沿陣地，時刻都要面對各種各樣來中心辦理業務的人員，每天都有大量電話來對賬、查收入，在繁重的工作中我終始都能保持良好的心態，以積極的服務熱情對待每一個人。在實際工作中積極推行“微笑服務”、“首問責任制”等，心中牢固樹立全心全意爲各單位服務的思想，工作中熱情仔細、規範周到，真正做到辦事零延誤、溝通零距離、工作零差錯、服務零投訴。我們承諾無論你是在上班的第一秒鐘，還是在下班的最後一秒鐘來中心辦理業務，都保證有人爲你提供優質快捷的服務。真正做到努力在工作中體現服務，在服務中促進工作，既倡導無障礙服務，又克服無原則服務;在促進經濟發展中服務，又在服務中履行職責。
四、以行動來闡釋，各項工作順利開展。
1、完善內部控制制度，確保賬戶資金安全。中心資金部是各統管單位資金流出的最後一到閘門，統管着全縣200多個單位近400個賬套上億的資金，平均每天開具的支票有近150餘筆，最高一天能達400餘筆，資金進出流量有幾百萬元。如何既能高效快捷的辦理業務，又能保證零差錯，確保賬戶資金安全。爲此，我們就中心在銀行票據的領用、覈銷;財務印鑑的分人保管及使用;網上銀行的操作權限的劃分及網銀密鑰的保管等方面的內容出臺了一系列相關的規章制度及操作流程，從制度上堵塞了漏洞，確保了賬戶資金安全。
2、合理調度資金，確保工資及時足額發放。目前全縣所有的縣直單位、鄉鎮政府、農村中心國小共11000多人的工資都由中心實行代發，每月的工資發放金額近2700萬餘元。資金部每月都及時調度好資金，確保各工資代發銀行資金充足;對賬面資金不足的單位，及時與他們聯繫，協助他們找國庫跑銀行，多方籌措資金，保證工資按時足額發放到每個人手中。
3、創新工作方法，着力解決實際工作中出現的問題。縣農合行作爲中心的開戶銀行之一，每月中心在該行辦理結算的單位和人員的數量，資金結算的金額都非常的大。前來辦理業務的人員普通缺乏金融方面的知識，經常出現一些問題：一是有人到中心辦好結算開具支票後，經常有人將支票放在身上十天、半個月的不去銀行兌現，導致支票作廢;二是有人雖然將支票帶到銀行去兌現，在具體的兌現過程中，又時常因賬號、名稱等填寫錯誤，導致不能入賬;三是有人將支票遺失等各種問題。爲進一步提高工作效力，方便廣大前來中心辦理結算的人員，我們上門與農合行領導進行我會商，達成一項協議。
凡來中心辦理結算業務，屬農合行服務對象的，在中心辦理好相關審覈簽字等報銷手續，到資金部開具好支票後，只需將本人在農合行開戶的存摺賬號(卡號)填在支票背面，而後將支票留在資金部，每天農合行將有專人負責將當天的支票取回並幫助客戶入賬。這樣即方便了廣大前來中心辦理業務的客戶，又減少因人爲原因造成的不必要的麻煩，得到大家的一致好評。
五、下一步工作打算
1、進一步加強學習，紮實提高自身綜合素質。當前是已步入信息化時代，要想不被時代的洪流所吞沒，只有保持不斷的學習，與時俱進才能更好地爲人民服務，更好爲社會主義事業做貢獻。
2、進一步解放思想，創新創優拓寬服務領域。創新是活動，創優是動力。我深刻認識到只有創新才能挖掘出新的潛力，纔能有更大的發展空間。我將根據中心實際，結合現有的法律法規、規章制度，借鑑先進地區經驗，創新管理制度，創優工作辦法，努力開拓工作新局面。
3、進一步端正態度，廉潔自律秉公不徇私。公生明，廉生威。我將以此次“公述民評”爲契機，化壓力爲動力，以人爲鏡，進一步端正思想，進一步堅定信念，嚴於律己，寬以待人，對存在的不足加以改進。
“公述民評”活動是一次剖析、檢查和改進我們工作的良好契機，是對我們工作的一次“體檢”。回顧一年來的各項工作，雖然我在工作中取得了一定的成績，但與上級的要求和同志們的期望還有一定的差距，特別是工作創新意識不強，工作方法上還有待進一步提高等。在今後的工作中，我一定要加強學習，努力提高自身素質，發揮自身作用，盡力盡責，以飽滿的工作熱情，清晰的工作思路，周密的工作計劃，不斷改進和完善工作方式方法，使分管的各項工作不斷提高取得新突破。
2022年銷售述職報告演講稿 篇10
我叫，歷任XX鎮黨委委員、副鎮長，XX鎮黨委委員、副鎮長，按照班子成員分工先主抓農、林、水、電、路、老區、勞動力轉移和民政、老區、移民、殘聯、文化、科技、新農合等工作。過去的三年裏，在上級黨委、政府的正確領導下，我認真學習黨的xx大精神，認真貫徹執行黨的路線、方針和政策，工作中積極維護班子團結，以工作大局爲重，堅持原則，深入基層，生活上廉潔自律，作風正派，努力完成上級交給自己的各項任務，三年來所做的工作主要有：
一、務實工作，圓滿完成各項工作任務。
在XX鎮任職期間，主要工作情況如下：
1.春季綠化工作。
制定全鎮林業生態建設和規劃細則，並積極開展工作，成立了領導小組，嚴把種樹質量關，同時出臺管理細則，定期召開護林員會議，從而保證了春季綠化的質量，使春季綠化工作成效顯著。圓滿已完成上級下達各項林業生態建設中的村莊綠化、農田林網工程、廊道綠化等各項任務，在高崖種植楊樹片林500畝、趙寨種植楊樹片林50餘畝，成活率達90%以上。
2.農民負擔的監督管理工作。
高度重視減輕農民負擔工作，按照上級要求，每年統一發放《農民負擔明白卡》9000餘份，並對發放情況進行了自查和督查，根據暗訪結果見到了所有農戶全部收到了明白卡，不存在羣衆不知情的情況現象。同時，對違規現象進行了及時的處理，使農民的負擔真正的減了下去。
3.公路管理及養護工作。
XX鎮鄉道的日常養護，由鎮公路管理養護站負責組織實施，並制定各項管理制度，組建鄉村公路養護隊伍，在月初下達當月養護計劃，加強管理，月底進行檢查，工資發放與檢查成績直接掛鉤。嚴格落實各項管理制度，確保實現鄉村公路的全面養護，科學養護和常年養護。
4.沼氣建設和維護工作。
注重沼氣建設的宣傳、技術指導和維護工作，並且填寫沼氣檔案，完善鎮和8個村級沼氣服務站的建設，並注重平時對村級沼氣服務站的技術指導。與廣大沼氣用戶簽訂了20xx餘份的戶用沼氣服務協議，使廣大羣衆的利益得到了保障。
5.大力發展畜牧業，強勢農業化經營。
以“突出特色，發展優勢，培育龍頭，強化帶動”爲思路，大力發展畜牧業，發展農業經濟、產業化經營，收到了明顯的效果。新建成大屯奶牛養殖小區以及肉牛養殖基地，充分發揮了龍頭帶動效應。
在XX鎮任職期間，主要做了幾下幾方面的工作：
一是嚴格按照“三級審批兩公示制度”，對我鎮農村低保人員重新進行了評議，共辦理農村低保對象3629人，五保戶159人，其中集中供養72人，並建立、健全農村低保、五保個人檔案。
二是認針落實宣傳殯葬改革度，做到“無墳頭、無墓碑、無碑樓”，全鎮火化率達到100%。
三是加強基礎設施建設，按標準要求完成了文化站、敬老院建設，並完善了相關手續。目前，文化站、敬老院已具備使用條件
四是進一步加大新型農村合作醫療宣傳力度，精心組織籌集參合資金，全鎮參合率達98%，居全市前列。
二、廉潔自律，構築防腐拒變的思想防線。
一年來，自己在工作實踐中，基本履行了一個黨員幹部應該履行的職責，工作富有成效。在生活作風方面，能夠堅持黨的原則，遵守黨的紀律，維護黨的利益，聽從黨的指揮，嚴格執行《廉潔準則》和“四大紀律、八項要求”，時刻約束和規範個人的一言一行，要求同志們做到的，自己首先做到，工作中拒絕請客送禮，杜絕請吃和吃請，管好自己身邊的工作人員和子女、親屬，不謀私利，不徇私情，不搞特權。平時注重深入基層，開展調查研究，爲羣衆解決實際問題。堅持“五四二”工作制度，晚上在機關住宿，研究處理工作事務。自己始終保持艱苦樸素、勤儉節約、廉政勤政的工作作風。
總之，在過去的三年裏，本人在實際工作中，一是能擋得住各種誘惑。二是能耐得住清貧，樹立正確的利益觀。三是能夠堅持原則，秉公辦事，公私分明，認真處理好親情與黨性的關係，慎重交友，慎重用權。尊重自己的人格，珍惜自己的聲譽。拒腐蝕，保原色，經受住各種考驗，永葆共產黨人的政治本色和一身正氣。
2022年銷售述職報告演講稿 篇11
各位領導、同志們：
根據市局工會和市局機關工會的安排，作爲一名職工代表，下面，我對自己一年來履職情況簡要彙報如下。
一、履職情況
(一)鍛鍊隊伍，提升素質，以人爲本
在辦公室的實際工作中，也發生過一些現象。如有人講，領導要求太嚴，太細了，有些無所適從;有人對同一階段幾項工作交叉時穿越小說網 存在煩躁、畏難情緒;有的存在厭戰怯戰情緒，存在放一放、鬆一口氣的思想;有的因爲事多，存在疲於應付，被動工作的現象;面對這些困難和問題，怎麼辦? 2、嚴格要求，落實四字真功。
(1)做細。“千里之行，始於足下”。辦公室工作必須關注細節，有一句老話就是“辦公室無小事”，要求我們必須從小事做起，舉輕若重，把工作落實到位。在文件收發上，辦公室年收發各類文件件，日均件;年收督辦請示項，日均件;年核稿量件，日均件。同時，起草、修改、把關、向上級報送各類材料、製作版面多件;編髮信息100餘期，新聞宣傳50餘篇，組織通知各類大、中、小型會議數十次，每一件都必須認真細緻，一旦稍有疏忽，存在僥倖心理，就會出錯。
(2)做實。對一些重點和日常工作，實實在在地去做，“路遙知馬力，日久見人心”。要經得起考驗，自己首先要說服自己，能回答清領導的提問，不要糊弄自己，糊弄領導。比如對災害應急工作，我們根據各生產單位、職能部室報上來的方案、隱患排查等各項材料，不是簡單一裝訂就送到領導那兒等待領導交辦，而是要求具體承辦人對災害應急工作進行回顧，寫出整體感受，總結成績，指出不足，同時提出下一步落實工作的意見和建議，並時刻跟蹤領導意見和建議的落實情況，主動發揮辦公室綜合協調、參謀助手、監督檢查三大職能，體現了“熱心爲基層服務、虛心爲機關服務、真心爲領導服務”的三服務原則。
(3)做精。精就是“精益求精，精雕細琢”。我們不但在認真做，而且要求“學有心得，做有體會”。何謂心得，一定程度上講可以叫做經驗。很多人有過很多經歷，但不一定有很多經驗，經驗是善於總結出來的。所以辦公室要求大家要及時總結，有心得，有體會，把握工作規律，扣準工作脈搏，持續改進，把工作做精。
(4)做優。“人無我有，人有我優”。這裏有責任心和意識的問題。我們要求幹工作一定要反應敏捷，思路開闊，做的工作拿得出手。如信息的編髮量、信息的時效性，信息爲領導提供依據的實用性。在信息編髮上，編髮領導關注的各類信息，爲領導提供決策依據;在情況通報上，一旦領導在哪期信息、報紙、文件上做出重要批示，我們都及時編髮情況通報，向全局貫徹執行，確保領導關注的重點工作落實到位。如在20xx年郝局長在山西郵政報上批示的“全省賀卡業務營銷策劃方案”，我們及時貫徹到市場部和函件局;郝局長在高平局的信息上做出批示，我們及時編髮情況通報，並督促人力部、工會辦抓緊思考落實。還有，郝局長在率先發展大討論上的批示，在各種會議上的重要講話，都根據錄音進行整理並印發，切實貫徹領導意圖。的銜接、會務的安排等會議的前、中、後期發生一些小的不足。基於這些，每次會後，都要開會逐條指出：如會議條幅掛得是不是平整、會場倒水倒得是否及時，會場是否整潔有序等。讓大家及時把這些東西記下來，以後就不會出現，這樣，會務工作水平就會越來越高，辦會的效果就會越來越好。
(二)圍繞重點，打造亮點，把握主動突出表現在信息編髮和新聞宣傳上，我們的思路是“以數量換質量，積小勝爲大勝”。
1、關注經營、圍繞發展，及時編髮信息和新聞稿件。加強了與專業、部室的溝通和聯繫，爭取在第一時間編髮信息，經常是一有風吹草動，就催着各單位報信息，立足宣傳生產經營、企業發展動態，得到了大家的理解和認可;新聞稿件往往是當日的事、當日傳到省報社，並電話與報社編輯聯繫。信息與新聞宣傳呈現出數量增長快，省公司採用多的局面。
2、創新思路，開闊視野，掌握信息和新聞宣傳的主動權從信息和新聞宣傳的思路、觀察問題的角度、分析發展背後問題等方面積極努力，從領導講話、從基層調研、從任務落實，從文件印發、從會議中尋找思路和素材，加大了編髮力度。經常是祕書催我，又編了三期，趕快改改。我覺着這是很好的事，說明大家在努力工作。今年上半年，共編髮信息期，新聞稿件篇，情況通報期。同時，在每週至少發三期的同時，手頭還有儲備信息，做到了有備無患。如圍棋節的每日營銷信息報道，當時我們聽到郝局長問第一天的情況，於是萌生了及時編每日營銷通報的念頭，徵得到領導同意後，每日上、下午到圍棋節和局營銷現場收集素材，最終連發五期，真實、及時記錄了我局營銷工作進展情況，掌握了主動。開始，我們也是有些猶豫，想每天是不是都有可寫的，事實上，每天都有生動的素材，這就更堅定了工作的信心，積累了工作經驗。
3、上下聯動，形成合力，營造全局抓信息和新聞宣傳工作的良好氛圍以辦公室爲重點，帶動各部室、各專業、各區域局齊抓共管，共同營造信息編髮的良好氛圍。目前，專業和部室的人員已經“動”了起來，積極想辦法去思考發生的事，做過的工作，去提煉信息，並能夠與辦公室積極溝通。有人曾問過我，不知道我寫的行還是不行。我及時做了修改和答覆，充分保護和調動，發揮大家參與信息工作的熱情和積極性。大家的齊抓共管，是信息和新聞工作開闢良好局面的基礎和保障。
(三)分則自立，合則共進，務求高效
辦公室人少事多，工作繁雜，涉及行政、黨務、紀檢、貫標等方方面面，怎麼才能高效運轉，有條不紊。首先，明確職責，界限清晰。讓大家清楚自己的本職工作，在辦公室的統一領導下，獨立自主地開展工作。其次，落實重點，加強合作。一些重點工作，憑一人之力無法完成。如召開全市郵政工作會、文明單位驗收、述職述廉驗收、貫標外審、召開黨的慶祝大會等，在這種情況下，就必須統籌協調，分工合作，共同把事情辦好。第三，增強“謀劃上求早，步調上求快，方法上求活，作風上求實”四種意識，力求簡潔高效地完成各項任務，確保辦公室統籌的一些全局性的工作取得成效。
(四)勤學深思，融會貫通，用心謀事
1、勤學深思。①用黨的政治理論指引方向。②用經營、管理、服務、改革等各種知識充實自己。
2、改進方法。①帶着問題學。即明白爲什麼去學，學了幹什麼的問題，提供學習的動力。②邊學邊思考，邊學邊運用。這是一個理論和實際相結合的過程，在實踐中不斷充實，不斷完善，不斷提高。
3、取得成效。如20xx年撰寫的《新形勢下郵政企業勞動競賽的組織與管理》論文，被省郵政工會評爲“20xx年度山西省郵政工會理論研究成果一等獎”，省郵政工會又推薦省總工會參加了20xx年度全省工會優秀論文評選，被評爲“20xx年度全省工會優秀調研成果、優秀論文評選二等獎”。20xx年所提“建立四大機制，強化培訓效果”獲山西省郵政部門合理化建議二等獎等。
二、幾點體會
近一年來，我感覺是自己在工作中“學習動力最足，自我提升最快，心得體會最多，交流溝通最好”的一年。
1、學習動力最足。常感“書到用時方恨少”。局領導站得高，看得遠，要想幹好辦公室工作就必須跟上領導的思維和本文來源：本站節拍，否則就會被淘汰，因此，主動學習的意識不斷增強，爲更好開展工作的壓力不斷增大，從而催生了無窮的動力，所以這一時期，學習動力最足。
2、自我提升最快。以工作報告爲例，原先認爲自己寫得就很不錯了，但馬上發現，要寫好工作報告是永無止境的，因此，不斷充實和自我完善，自我突破。每一次的工作報告，都是一個全面貫徹領導思路的過程，都是深刻理解領導思路的過程，廣泛吸收大家意見和建議的過程，原先，不喜歡聽不同意見，現在則是聞過則喜，這是一個不斷提升的過程。我明顯感覺工作報告越寫越好，越寫越實際，越寫越能體現領導思路。這些，是與局領導精心指導和大家的高度關注，廣泛提出意見是分不開的。
3、心得體會最多。在工作中不斷增強亂中求靜的能力。因爲要和大家溝通，要不斷理清規律，摸清特點，組織大家學習，
幫助大家完成工作，就需及時總結，並不斷提高。因此，需要提出課題，收集資料，結合實際，促進工作，這些都需在實際中理論運用於實踐，使其緊密結合，不但自己帶頭寫，而且號召大家一起寫，一起提高，知榮辱，共進退。
4、交流溝通最好。平臺的建立，爲大家建立了一個寬鬆和諧的氛圍，大家可暢所欲言，但目標只有一個，就是更好地完成工作。與大家的瞭解進一步加深，友誼進一步加強，互相支持和理解的氛圍進一步形成，爲開展工作奠定了更堅實的基礎，大家願意溝通，也敢於溝通，談自己的真實看法。
三、不足
1、深入基層調查研究不足。
2、學習思考的理性成果不足。
3、開拓創新的精神仍需進一步加強。
針對不足，今後，我將進一步提高認識，認真學習，積極主動，紮實推進工作，爲晉城郵政的全面、協調、可持續發展做出努力。
2022年銷售述職報告演講稿 篇12
陳小峯，男，20xx年生，於20xx年畢業後到揭陽市綜合中等專業學校。執教幾年來我愛崗敬業，忠於職守，精心育人，時刻嚴格要求自己，堅持理論聯繫實際的教育方針，虛心向有經驗的教師學習，教學上取得了一定的成績。現申報計算機講師，在此向領導、教師們述職，請大家做出評語。
一、思想覺悟方面
本人一向堅持四項基本原則，忠誠黨的教育事業，認真學習《教師法》和《中國小教師職業道德》等政策法規。積極參加一年一度的普法活動，增強自身的法律意識。任現職以來，我忠於人民的教育事業，重視自身的師德修養，用自己正直的教師形象影響着學生的一舉一動。在教學崗位上，我不斷提高自身的素質，堅定教書育人的信念，樹立新的教育理念，自覺遵守學校的各項規章制度，尊敬領導、團結同事，紮紮實實，勤勤懇懇的做好本職工作。任教幾年來，兩次年度考覈均被評爲優秀等次。
二、教育能力方面
在教學過程中，我總是用一顆公平、公正的心對待學生，克服認知偏差，使他們真正感覺到老師既是他們的良師，又是他們的益友，是真心愛護體貼他們的，在學生心目中樹立起較高的威信。在培優轉差方面，我根據不同層次的學生特點，採取了不同的教育措施：針對優等生的自傲心理，找出其自省點，使他們能向更高層次發展;針對中等生的無爲心理，開啓其動力點，要求他們向優等生看齊;針對後進生那種自卑的心理，發掘其閃光點，消除其心理障礙，激發他們的學習興趣。通過長時間的不懈努力，班級上下部形成爭先奪優的良好局面，全班總體成績逐步提高。執教幾年來，我所任教的班級，均能形成積極進取、團結友愛的良好班風，學生勤奮好學，遵紀守法。
三、教學能力方面
本人先後擔負多個教學班的班主任工作，作爲一名好教師，必須具有較高的教學水平和專業知識，於是，我認真地學習鑽研教材，努力上好每一節課，不懂的就向其他有教學經驗的教師請教。做到：
1、鑽研教材備好課。
備課是教學活動成功與否的前提。爲了熟悉教材和教學大綱，我每接過一本書，總是對書本的整體內容先作粗細的認識，明確教學目的和教學重難點，明確學生必須掌握的各個知識點，再結合大綱要求，認真學習、歸納，選擇一定量、適應性強，效果好的習題，然後根據不同層次學生的認知特點，估計學生的接受能力、可能存在的問題，結合本節課的重難點，適度地進行教學。最後，精心設計教學計劃，並寫好教案，根據學生實際和教材的內容，制定正確的教學程序，採用恰當的教學方法，寫成教案，重點標記。
2、駕馭課堂，講好課。
教學過程是師生雙方共同勞動的過程，在這一過程中，教師所起的是主導作用，所以，任教幾年來，我對每45分鐘都做了合理的安排，在授課過程中採用精煉的語言，先把課文中的常規知識點點明，並引導學生逐層加深學習，創設教學情境，激勵學生展開想象，發揮他們的思維能力，這樣做能夠調動學生學習的積極性，活躍課堂氣氛。接着再採用分層教學，也就是根據各個學生認知特點的不同因材施教，讓每位學生都能取得相應的進步，讓每位學生都能取得相應的進步的要求，靈活變通，提出不同層次的問題，讓學生在課後完成以鞏固知識，教學效果很好，每學年學生參加由學校出題的考試，成績優秀率達到26%，合格率在96%以上。
3、認真學習，提高理論知識水平
爲人師者，要給學生一碗水，自己就必須要有一桶水。於是，我正確處理好工作、生活、學習的關係，利用業餘時間認真學習，在完成計算機應用(專科段)之後，又繼續參加韓山師範學院計算機科學與技術本科函授，已於20xx年1月畢業。通過不斷地學習，優化自己的知識結構，提高知識層次，加深自己對理論知識的認識和掌握，並將之運用到教學實踐中去，在提高自身教育教學能力的同時，提高教學質量。
四、教研能力方面
由於多年從事語文學科的教學上作，本人在該方面有紮實的基本功，平時喜歡學習各教育教學刊物中的文章，積極參加學校各種教研活動。通過上公開課，虛心接受經驗豐富的老師提出的建議，同時經常聽其他同事的課，不斷提高或改正自己的認識。在工作中，我認真鑽研教材教法，不斷改進教學方法，探索教改新路子，大膽進行嘗試，深受領導的好評。由於本人的業務水平不斷提高，所以也不遺餘力地指導一些青年教師，闡明自己的教學觀點，使青年教師的教學水平有所提高。
總之，我時刻以新時期教育工作者應具備的合格條件嚴格要求自己，不斷加強自身的理論知識水平和師德教育，通過各種途徑努力提高自己的教學水平，但對照上級的要求仍有一定的差距，在今後的工作中，我將會銳意進取，不斷學習，刻苦鑽研，使自己能夠適應現代教學，加深自己的綜合能力，使自己真正成爲一專多能的教育上作者。
2022年銷售述職報告演講稿 篇13
各位領導，同志們：
今年來，本人切實履行黨委書記抓黨建工作第一責任人的職責，團結鄉黨委一班人，立足鄉情，認真落實基層黨組織建設工作各項措施，全年黨建工作取得了一定成效，全鄉經濟社會發展實現了新的跨越。下面，我就20xx年度黨建工作述職如下：
一、強化工作責任落實，健全規章制度，形成工作合力
一年來，我認真落實縣委決議決定和會議精神，在具體抓黨建工作中，我作爲“第一責任人”，年初就召開班子會議深入分析研討，將基層黨建作爲工作重點，列入重要議事日程，把黨建工作列入對村考覈的重要內容。一是完善黨建工作例會制度，每季度召開一次，探索黨建工作的新思路，新舉措，討論解決黨建工作方面的重大問題。二是建立黨建工作黨員幹部駐村制度，要求黨建駐村幹部幫助各村理清工作思路，制定黨建工作計劃，協調解決具體困難和問題。三是下派黨建指導員。鄉黨委對各支部下派一名黨員領導幹部作爲黨建指導員，指導各支部，健全規範黨組織生活。四是建立分級負責的責任體系。鄉黨委與各村(支部)簽訂組織工作目標責任書，對駐村領導和黨建指導員也明確工作職責，形成上下聯動，層層抓落實的良好格局。鄉黨委在黨建工作方面保障了人財物的到位。
二、強化基層組織建設，築牢戰鬥堡壘，夯實執政基礎
(一)加強鄉黨委班子建設，充分發揮黨委班子的領導核心作用
一年來，我以“創建學習型黨組織”爲載體，完善領導幹部學習機制，深入開展了“一人學一技”活動，努力提高班子成員的政治思想素質;建立健全黨委班子的各項規章制度，嚴格執行民主集中制，堅持民主議事，突出了黨委班子的集體領導地位。
(二)加強村級黨組織領導班子建設，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用
一年來，我始終把基層黨組織建設作爲一項基礎工作來抓，切實發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用。年內新組建金桂電站等非公企業黨組織兩個，全面完成了村支兩委換屆選舉任務，配優配強了村級組織領導班子，按上級規定落實了村級管理經費，落實村黨支部書記“一定三有”政策，認真組織開展“一體雙聯”、建設扶貧和村級組織場建設工作，努力健全充滿活力的村級工作運行機制，推進村級工作的制度化、規範化和科學化，實行村兩委會、村民會議、村民代表大會等機構“民主議事”，黨務村務公開監督小組、民主理財小組、村民理事會等機構“跟蹤督查”，村級班子績效考覈“述職評議”機制。保障了農民羣衆行使民主決策、民主管理和民主監督的權利。
(三)創新工作方法，基層黨建工作的有效開展
一是實行學教互動。一年來，我要求各村的駐村幹部和村幹部“學教互動”，村幹部有經驗，有辦法，駐村幹部有知識、有思路，他們優勢互補，形成了機關幹部和村幹部“學教互動”的良好格局，增強了村級班子的工作合力。二是實行資源共享。我統籌人才配置，積極發揮年輕幹部、選調生和大學生村官的作用。現有2名選調生1名大學生村官都擔任了村主任助理，年輕幹部和大學生村官能利用自身文化素質好、理論水平高的優勢，堅持把“解決農民的實際問題”作爲學習的着力點和落腳點，通過自身學習不斷提升爲民辦事的能力。三是實施互動考覈。以“三級聯創”爲總抓手，形成黨委書記親自抓，黨委成員和黨建指導員合力抓，村支部書記親自抓的黨建工作機制。健全了鄉村互動的基層黨建工作考覈評價體系，把鄉村互幫互助機制建設工作納入黨建目標考覈的重要內容，年底互動考覈，形成了齊抓共管、互動互促的工作格局。
三、強化黨員隊伍建設，培植黨員先鋒，擴大黨內民主
(一)加強幹部隊伍管理，轉變幹部作風
一年來，我鄉實行“兩片兩線”管理模式，把各項工作分解到片，落實到崗，明確到人。實行量化考覈，考覈結果與幹部年終待遇直接掛鉤，以此激勵幹部開拓創新、務實工作。堅持和完善民主集中制原則，建立健全黨風廉政建設和工作制度，做到了用制度管事管人。強化幹部上班簽到制，出差、請假事前登記制，和月底公示制。規定全鄉幹部職工月出勤22天、住宿18晚以上。由於制度完善，責任明確，機關幹部作風明顯好轉，機關效能進一步提高，營造了幹事創業的良好氛圍。
(二)做好黨員發展工作，加強黨員的教育管理，充分發揮黨員的先鋒模範作用
堅持黨員發展標準，嚴把黨員入口關。確保發展黨員工作的規範性、合理性、嚴肅性、民主性。年內培訓入黨積極分子91名，確定黨員發展對象15名，新發展黨員15名，其中婦女黨員2名，35歲以下年輕黨員3名。
建立健全“服務、幫扶、管理、教育”四位一體的黨員服務管理機制。一是健全黨員管理機制。建立了黨員信息庫、流動黨員聯絡站，對黨員進行動態信息化管理;二是健全黨員幫扶機制，在春節、“七·一”對困難黨員開展慰問活動。發揮黨員先鋒模範作用，建立了黨員與困難羣衆“一幫一”幫扶體系;三是完善黨務公開制度，推行“四議兩公開”工作法，着力規範村級民主管理工作。四是建立黨員教育機制。通過遠教平臺、學習培訓等方式，強化黨員政治理論和專業技能學習。建立遠教指導員制度，遠教平臺紅星視頻點擊率全年居全縣第一名，培植了長鋪等遠教示範點3個。
(三)、強化村幹部教育培訓，規範村幹部管理
今年七月，村支兩委換屆結束後，我組織開展了村支兩委幹部任前教育培訓，鄉里制訂出臺了《xx鄉村幹部管理辦法》，規範了村幹部的日常行爲準則，堅持用制度管人，強化了村幹部的規範化管理。
(四)、加強黨風廉政建設
年初，鄉黨委與各村委、鄉屬各部門分別簽訂了黨風廉政建設責任書，把落實黨風廉政建設作爲村級文明績效考覈一項重要內容。加大了農村黨風廉政建設工作力度，完善村務公開機制，結合村支兩委換屆，認真開展了村級屆期財務清理審計工作，強化村級財務管理。進一步強化了厲行節約工作力度，實行村級零接待制度，鄉機關和各部門嚴禁在外開餐，食堂開餐酒水自帶，規範小車管理，嚴禁公車私用，實行財務月底會審制，切實降低行政成本，全面建設節約型機關。
四、明確目標任務，狠抓主題活動，工作有效開展
(一)深入開展“創先爭優”和“兩轉一建”活動
繼續開展“笑臉迎、即時辦、回頭訪”爲民服務創先爭優活動，一是開展公開承諾活動，確保承諾內容符合實際，切實可行。鄉黨委的公開承諾得到了縣裏的充分肯定，並在縣“創先爭優”活動簡報上予以推介。二是切實抓好領導點評和羣衆評議工作。鄉黨委明確了鄉黨政領導“創先爭優”活動聯繫單位，指導各支部按要求開展了領導點評和評議工作。三是開展了“個十百”創先爭優先進示範點創建活動。培植了臘元、石井、中星三個“項目建設和產業發展”示範點，抓好了示範點的輻射帶動作用，帶動全鄉種植烤煙1500餘畝，收煙5200擔、創稅40餘萬元。
把“兩轉”主題活動與羣衆工作站建設結合起來，抽調27名，和縣直機關單位派駐的7名，在全鄉17個行政村設立了羣衆工作站。幫助所駐村解決實際問題。臘元村積極帶動羣衆種植烤煙500畝，茶花村落實雙季稻種植面積500畝。通過幹部下基層調查研究，爲羣衆解決生產生活中遇到的熱點難點問題，幹部的宗旨意識進一步增強，融洽了黨羣幹羣關係，樹立了幹部的良好形象。
(二)、完成鄉村兩級換屆任務，配強鄉村班子
3月28日我鄉召開了中共xx鄉第十二次代表大會，選舉產生了新一屆黨委班子。4月15日召開了xx鄉第xx屆人民代表大會第五次會議，補選產生了鄉長、人大主席、副鄉長、人大副主席各1名。4月中旬以來，我們精心組織並完成了全鄉村支兩委換屆選舉工作，把一批政治素質好、廉潔奉公、能帶領羣衆致富奔小康的優秀黨員羣衆選進村支兩委班子，配強了村級班子。
(三)黨建促經建，全鄉經濟實現較快發展
今年，我鄉以“黨的建設促進經濟建設”爲指引，大力發展特色產業。立足“烤煙興鄉”戰略，健全土地流轉機制，全鄉種植烤煙1700畝，收購菸葉近6000擔，產值500萬元，打造了臘元交煙1800擔和石井交煙1000擔的兩個現代菸草農業示範村。全鄉經濟發展來勢喜人。
五、強化考覈評價，嚴格督促檢查，適時總結表彰
我們把黨建工作納入全鄉文明考覈的重要內容，與村幹部待遇、幹部評先評優有機結合起來，開展了黨建工作檢查評比活動，評選出蔣連格同志爲縣“十佳共產黨員”、石井村爲縣“先進黨支部”，蔣重先爲縣“優秀共產黨員”。鄉黨委在“七一”期間對7個先進黨支部，29名優秀共產黨員也分別進行了表彰。
六、存在的問題和今後的工作
回顧今年以來的工作，我鄉黨建工作取得了一定的成績，但也仍有許多不足之處，一是農村黨建存在薄弱環節，部分村黨支部在全面建設小康社會中的戰鬥力沒有充分發揮，村與村發展不平衡;二是黨員幹部教育培訓有待加強，要更加註重培養適應新形勢發展的高素質村幹部;三是村級組織活動場所的建設步伐要加快、管理和使用需進一步規範;四是個別農村黨支部在開展創先爭優公開承諾中承諾內容不很具體，顯得有些空泛;五是黨員管理工作還有待進一步加強。
在今後的黨建工作中，我將繼續完善自己，充分履行好鄉黨委書記的職責，圍繞“五好”目標，團結黨委班子成員，改進方法，落實黨建工作責任制，積極探索黨員服務羣衆長效工作機制，切實增強黨的基層組織服務社會主義新農村建設的能力，爲構建和諧作出自己應有的貢獻!
述職完畢，謝謝大家。
2022年銷售述職報告演講稿 篇14
我於xx年被聘爲加油站長，一年來在分公司領導的指導和培養下，在各位同仁的熱情幫助和積極配合下，自己在思想政治、管理能力、工作能力、協調能力等方面有了較大的進步與提高。同時也找出自身存在的不足與差距，從而更好地爲今後的管理工作打好基礎。下面我就這一年的所作的工作及今後的工作思路作以下彙報：
一.思想與品德：
自從20xx年被聘爲加油站站長之後，在這一年期間，在師分公司的嚴格要求和幫助教育下，無論在政治上，還是在思想上都有很大的提高。明確了一名基層管理者必須擁護黨得政策。目前我們正處在教育改革時期，作爲加油站的管理人員，就要積極投身到加強加油站管理，提高經濟效益中去，爲企業的發展做出貢獻。明確了當一名合格的基層管理者，必須提高自己爲人民服務的本領。在日常工作中，我時刻嚴格要求自己，以高度的政治責任感，認真履行工作職責，積極向黨員同志學習，充分利用業餘時間刻苦學習油品知識、潤滑油知識、消防知識，不斷完善自己，使自己成爲一名合格的加油站站長。
二.素質與能力：
一滴水只有融入大海才能永不枯竭，一個人只有投身集體才能迸發出勃勃生機。作爲加油站的一名基層管理者，如何才能帶領全站人員爲公司爭光?如何才能更好提高銷售量?如何降低應收款?是每時每刻縈繞在我腦海中的一件大事。爲此我在日常工作中，嚴格執行《兵團石油公司規章制度》、《加油站規範服務》。強抓內部管理，努力使加油站的管理工作步入規範化、程序化的軌道，進一步提高加油站的經營管理水平和服務質量。
三.“內強素質，外樹形像”
人才成就企業，企業造就人才。當今石油產業突飛猛進的新形勢下，沒有遠大的理想就要掉隊落伍。所以必須學習、學習再學習，創造、創造再創造，是擺在我面前的首要任務。今年是加油站和北路加油加氣站合併的第一年，而我最大的困擾就是員工隊伍不穩定。於是我要把充分調動廣大員工的積極性、主動性和創造性作爲出發點，建立完善的培訓、學習、崗位練兵制度，提高員工的實際操作技能和綜合素質，樹立起兵油人的現代形象。我站每週選定一個項目進行崗位練兵，每月辦一次綜合性崗位練兵，培養員工自覺學業務、鑽技術的良好風氣，促使員工苦練基本功，真正提高操作技能水平和職業素質。樹立“以站爲家”的凝聚機制，“以站爲校”的學習機制和“以站爲榮”的激勵機制。以全面實現維護和發展廣大員工的經濟利益、政治利益和文化利益爲落腳點，增強員工戰勝困難的信心，消除零售過程中的不利因素，努力提高員工以加油站爲大家庭的高度責任感，堅持以人爲本的管理方式，做到政治上相信他們，工作上支持他們，生活上關心他們，並做出表率帶動他們。把本職工作做好做紮實，激發了員工的工作熱忱。在工作中儘量以真誠、寬容、理解的態度處理好工作、生活中的點點滴滴，關心和幫助站內員工在工作和生活中遇到的困難，融洽處理與新員工的關係，並謙虛謹慎的感悟和學習中國石油的先進管理理念和工作作風，使日常工作正常高效的發展。
四.以身垂範，努力奉獻
人們常把成功歸爲三要素“天時、地利、人和”，說到底是凝聚力的問題。我總認爲“人心齊，泰山移”，因此我從“以人爲本”的管理做起，從自身垂範做起，在工作中倡導集體主義，團隊協作精神和愛崗奉獻精神，自律，垂德、垂範，常常從我做起。要求別人做的我自己先做。在這一年中，每逢過年過節我都會帶頭值班，並給本站當班員工準備一頓豐盛的晚餐。一年來我從未和家人過過一個節假日。遇上員工的生日，會給員工買蛋糕，開生日party。今年我站又添置了太陽能淋浴器和兩個電暖氣，解決了員工夏天洗澡和春秋季節營業室溫度低的問題。爲結束加油站零綠化的歷史，我自己動手建綠化帶、栽花、育花、上肥，使我站室外有了綠色亮點。盆花也由去年的20盆增加到80盆。
五.工作中不足之處
1.精細化管理工作中做還不夠。各種文本填寫不夠及時和完整。
2.今年北加油加氣的銷售量不理想，未完成分公司下達的銷售任務。其主要原因是我缺乏開拓市場的主動性。
3.員工隊伍不穩定，給服務工作帶來了一些負面影響。
六.20xx年的工作思路
1.加強市場佔有率，積極開發新客戶，努力提高銷售量。
2.嚴格控制應收款，不再發展紅字客戶。加強帳務帳表管理，做到及時、準確、完整。
3.在管理上推行5S管理方式和5s服務法，把管理工作做精做細。爭取來年取得好成績。印度詩人泰戈爾曾經說過“果實的事業是偉大的，花的事業是甜美的，而葉的事業是平凡的。”加油站的工作就是一種平凡而艱辛的職業。在這平凡的職業中，不知不覺已過了6年多時間。“工作着是美好的”。當工作進展順利，獲得一些成功的時候，我覺得“工作着是美好的”;當克服了困難取得成功以後，我更覺得“工作着是美好的”。追求人生的完美，儘管那伴着的是千辛萬苦，可我還是沒有放棄我的追求。爲之我付出了幾乎我的全部。但是，看着加油站天天有變化，員工天天有進步，我覺得自己活得很踏實，活着很有質量。“當好主人翁，爲零售做貢獻”，是我的出發點和落腳點。當前，開放的市場給了我們施展本領的寬廣空間，我們要在創精品油站，在數量、環境、優質服務、人員素質上多下功夫，苦練內功，全方位參與市場競爭，樹立公司品牌，爲企業做出更大的貢獻。
2022年銷售述職報告演講稿 篇15
各位領導、各位同志：
我自今年4月份被聘爲綜合辦主任以來，工作中我嚴於律己、嚴格管理，在公司領導的直接領導和全體同志的大力支持下，緊緊圍繞公司的經營工作，積極做好服務、管理和支撐工作，現作述職報告如下：
崗位職責：
1、負責辦公室的全面工作和日常管理工作。
2、負責組織起草綜合性的工作報告、總結、會議紀要、決議、規章制度等文件。組織編寫公司的年鑑和大事記。
3、負責各部門的溝通、協調工作，承辦上級部門交辦的各事項;承辦同級職能部門和基層單位轉辦的有關事項。
4、負責文字核稿及各類文件、文書處理、信息管理和公司的__。
5、負責公司的外事接待和後勤工作。負責公司的車輛管理、安全保衛和安全生產工作。
6、負責公司各種大、小會議的組織、籌備工作。
7、完成公司領導交辦的其他工作。
職責履行情況：
一、文祕及後勤工作
1、制定全年工作計劃，草擬各種規章制度，安排各種會議。爲保證公司各項工作的正常運轉，根據集團公司和省公司工作會議精神組織草擬了《20__年行政工作報告》，籌備召開了20__年工作會議。制定了包括安全保衛、衛生、車輛、文祕及信息管理等在內的各項工作制度，同時還負責協調安排召集了公司內部的各種大、小會議20餘次。
2、全面整理各種檔案、資料，保證文件傳閱的及時、到位。今年整理、歸檔各種合同文本110份。將20__年的檔案進行了整理歸檔。確保了公司自動化辦公系統的順利進行，全年共收到、處理各種文件、資料1123件，起草重要文稿及核校、下發各種文件98件。
3、強化後勤服務工作。建立了嚴格的車輛出入庫登記制度、物業管理制度和辦公用品領取制度，物品採購實行了定點集中採購，對庫房的物品按種類、用途進行了分類管理，按時向各部門發放辦公用品，保證了公司各部門正常所需。定期巡視水、電、熱等設施，對出現的問題都能做到及時、快速處理。物業大型維修都嚴格執行了招投標制。
4、改善公司服務工作環境。對公司綜合樓和五區營業廳進行了粉刷，併爲主營業廳和各區營業廳配備了鮮花。狠抓了綜合大樓的辦公環境及室內衛生，辦公樓衛生實行了分片包乾，衛生員實行定期輪換制度，對門衛、衛生間、院內等重點部位進行了死看死守，並定期進行監督檢查。
5、紮實做好公司的信息、__。今年4月份綜合辦成立了記者站，並出臺了《記者站通訊員管理(考覈)辦法》，採取按季度考覈的方式，每季度通報通訊員的上稿數量和質量，對被採用的信息進行獎勵，發放稿酬，以調動通訊員撰稿的積極性。截止11月末，共上投信息稿176篇，其中被採納144篇。公司__做到了不失密、不泄密。
二、安全保衛工作
1、加強安全防範措施，保持良好秩序，確保資金安全
一是加強安保隊伍建設，根據實際需要成立了經警小隊，上崗人員都經歷了嚴格的安全培訓，每季度還進行一次法制宣傳教育。二是加強重要害部位的技防措施，全市主營業廳均實現了與110報警聯網，並安裝了無線遙控恐嚇報警設備。三是加強值班、值宿工作，做到不脫崗、不漏崗，全年更換了4名不符合標準的更職人員。四是加強營業場所的安全管理，打擊和制止商販在營業廳內非法交易干擾正常營業，爲用戶營造一個安全舒適的服務環境。五是加強資金的管理，嚴格遵守取送款經警押款制度，遇大量現金實行雙人押送，確保了企業資金的安全。
2、結合企業實際，紮紮實實做好安全防火工作
一是督促各單位、各部門每月開展自檢自查，公司每季度組織一次聯合防火大檢查，全年共查出火險隱患30餘處，全部及時進行了整改;二是更新、充填消防器材100餘臺，爲新建基站全部配備了消防器材。三是積極按照省公司和市政府要求開展冬防工作，制定冬防工作方案，成立冬防工作領導小組。
三、自身建設方面
實踐證明，作爲部門主任，我的一言一行對本部人員的精神面貌、工作水平及工作作風都起着置關重要的作用，所以工作中我不斷加強學習，不斷提高自己的政治理論水平、文化專業知識和業務能力，不斷改進自己的工作方法和工作作風，努力提高工作效率。
我只摘其重點進行了彙報，不可避免有許多疏漏，上述工作如果說取得一些成績，也是公司領導的關懷、各部門的支持以及綜合辦全體員工共同努力工作的結果。
四、工作中存在的問題
一是協調平衡工作不太理想。主要表現在有些事情協調不全面，協調不到位，平衡得不盡合理，影響了工作效率;二是有些文件質量不高，主要表現在覈稿、校稿不嚴，該修改的而未修改，時常出現錯別字現象;三是安全保衛落實不到位，雖採取了一些措施，但仍不得力，應當特別加強安保工作;四是車輛的管理不夠嚴格，特別是對兼職司機的安全教育落實不到位，時而出現出私車現象。車輛保養還需進一步加強，五是管理工作粗放，不夠精細，落實不到位，缺乏監督檢查的力度。
五、下步工作設想
1、鞏固成果，吸取教訓，進一步明確綜合辦工作的指導思想，細化綜合辦的職責分工。指導思想是緊緊圍繞公司的經營工作，牢固樹立服務思想，爲公司各部門服好務。
2、掌握特點，總結規律，提高綜合辦公室的整體工作水平，綜合辦工作的基本原則就是服務、求實、高效。
3、增強改革意識，充分發揮參政作用。一是繼續保證公司辦文、辦事等各項工作的正常高效運轉;二是充分發揮溝通、協調作用，積極協調內外、溝通上下、聯絡四方;三是進一步做好督促檢查公司各項決議、決定、指示的落實情況，並及時做好信息反饋;五是做好領導和各部門臨時交辦的事宜，按領導意旨及時處理好突發性事件。
因時間所限，只做以上彙報，在彙報中可能有許多不當之處，請批評指正。謝謝大家!
2022年銷售述職報告演講稿 篇16
尊敬的各位領導和我校的全體教職工：
大家下午好!
按照上級的要求和安排，今天下午我對校長工作進行述職，本來可以只彙報上年度校長工作，但由於新都四中整合的特殊性，所以我以上年度工作爲重點，全面而簡單地將兩年多來的校長工作向各位作一個回顧和彙報。
一.明確目標，統一思想，振奮精神，重振四中雄風;以四中精神爲感召力，凝聚人心，培育四中文化，再創四中輝煌。20xx年新都四中高中正式分三步向香城中學整合，原桂林中學整體向四中整合，在這種人心不穩的背景下，我擔任了新都四中的校長(有時我嬉戲地說我是四中完全意義上的末任校長)，我認真分析了當時四中的現狀，認爲首先要解決的是四中教職工的思想、精神和認識問題。(桂林中學新人的融入、高中分流教師的不滿、擔憂，甚至惶恐。所有教職工對四中前途的憂患，實驗校壽命長短及與自身利益關係的猜想等)，故此我把工作的重心放在統一思想和認識，振奮精神，凝聚人心上。我的第一次教職工大會講話的題目是《順應新都教育發展的需要，再聚四中神，永鑄四中魂》，附標題：我的一顆四中心。文章和學校工作圍繞幾幅主題性標語展開：
1.校門:《新學年、新班子、新思路、新要求、新風貌、新希望》六新。當時談到新思路時我是這樣說的：思路決定出路，不怕做不到，就怕想不到，更怕不去想。
2.以“提升兩屆高中質量、樹立一面國中旗幟”爲目標和口號，學校口號提得響亮，教職工的心中就亮暢。
3.針對整合提出：珍惜緣分、和諧相處、共謀發展。
4.爲重振四中雄風，明確提出了：振奮精神，強化管理，提高質量，再創輝煌。
老師們，通過兩年多在四中的校長工作實踐，又一次讓我深深體會到：“人心齊，泰山移;人心上，無斗量;人心下，垮一壩”。
二.以人爲本，以誠待人，構建和諧校園。將心比心，人心同然。對待教職工，對待學生，經常進行換位思考，促進相互理解和諒解。
三.樹立正確的同事觀和學生觀。校長和全體教職工是同事關係。校長工作的出發點和歸宿是爲教職工的工作提供精神和智慧服務。骨幹優秀教師要尊重、獎勵，其他教職工也要愛護、培養、鼓勵和鞭策。等距離交往，公平、公正對待每一位同事，原則性與靈活性有機結合處理好每件事。關愛每一位學生，把所有學生當作是自己的孩子去真心、誠心去關愛。如師生的伙食問題，師生基本滿意是目標，科學營養實惠是根本。
四.充分發揚民主，增強全體教職工的主人翁責任感，激發全體教職工的主動性、積極性和創造性。如20xx屆高三，讓全體高三班主任在衝刺大學聯考過程中自主創新。如績效工資方案的出臺，從初稿→討論宣傳學習→以組爲單位提建議→年級組長、教研組長參加的行政擴大會議解讀、溝通→全體教職工大會解讀、溝通→修正稿→以個人爲單位提建議→擴大會議→全體教職工大會→修訂稿→全體教職工的民意調查→教代會通過→溝通、解釋。
五.加強縱、橫向各方協調，爭取各方理解和支持，爲四中的發展創設和諧的外部環境。勇於、敢於、善於和各方面周旋、協調。(如實驗校問題、招生工作、家長等)。
六.勇於承擔責任，不攬工、不推責，爲教職工大膽工作、改革創新保駕護航。
七.對工作充滿信心，以積極的陽光心態對待一切困難和問題。(高、會考目標)
八.加強幹部隊伍建設，帶好班子，團結協作，以身爲範。班子成員之間基本無內耗，形成團結務實的優秀行政班子。
九.以教學爲中心，努力提高教育教學質量。20xx年，我校國中會考600分以上達到77+7=84人，在四中歷史上首次超過二中。會考受區表彰。大學聯考本科上線超教育局下達的目標11人，受到成都市表彰。20xx年會考受區教育局表揚。20xx年大學聯考取得驕人戰績，本科上線超目標任務52人，達到189人，將四中最後一屆高中質量提升到歷史最好水平，以感嘆號爲四中高中收了一個豹尾。
十.以教研教改爲抓手
努力加強教師隊伍建設，形成優秀的教師團隊。繼三人分組式教改實驗之後，高中的教改課題“在小組中培養學生自主學習能力”順利結題。“國中學生的心理問題干預策略研究”的教改課題開題後，正如火如荼地開展。20xx年我校被評爲成都市新課程改革先進集體。重視選派教職工參加各類培訓、學習，提高教職工業務能力，促進教師專業化成長。(如全員參加高、九年級分析會)
十一.以德育工作爲首，通過養成教育，認真開展“一、二、三、三三”系列德育活動，加強思想政治工作。樹立“要成才先成人”的育人理念。20xx年我校德育工作被教育局評爲特等獎。近年來，我校校風好，學風濃，教風正，深受社會好評。加強德育隊伍建設，班主任培訓與交流，年年紮實推進。
十二.加強安全工作，構建平安和諧校園。20xx年我校安全工作被教育局評爲特等獎，被市評爲先進集體(教育系統唯一一個)。細化安全機構和安全管理。學校設安全部，班級設安全委員，各班進行安全日查，填寫安全日誌，各上、放學時段對校園周邊的巡查，學生隊列有序就餐等安全實招，被教育局安全科和區安辦認定爲安全工作有創新之舉。
十三.技裝工作：20xx年微機室、圖書館、理、化、生、音、體、美、電教各室配備器材、儀器、設備幾百萬，爲我校硬件設施現代化奠定了堅實的基礎。20xx年我校技裝工作獲一等獎。
十四.加強總務管理，提高服務質量。理清思路算好帳，一心一意謀發展，開源節流，把每一分錢都用在刀刃上。在確保教職工福利的前提下，基本還清學校原有債務。
十五.多方協調，解決好每一位被整合教師的出路。20xx年，所有願意被整合的高中教師全部整合到一中和香城，整合了部分高中職員，三位行政也被整合到較爲理想的行政崗位，高中教師理想而圓滿的整合，得益於四中最後兩屆高中質量的大幅提升，得益於四中人在整合逆境中不卑不亢、奮發圖強的四中精神。
十六.實驗校平穩迴歸，並實現實驗校迴歸後招生模式的構建，爲四中的後續發展奠定了生源基礎，爲樹立一面國中旗幟提供了生源保證。
十七.高位揚峯、成績喜人。20xx年我校被評爲“創新工作突出貢獻獎”
十八.人事工作安排科學、合理。力爭把每一位同志動態地安排最合適自己發展和創造的崗位上，人盡其才。
十九.努力學習，深入在校長工作中踐行科學發展觀實踐活動，不斷提高自身的思想素質、業務能力和管理水平。
如今的四中是一所單一國中，如今的四中人正站在新的起點上，在兩抓一創工作思路引領下，在全體行政的帶領下，爲了早日實現學校教育現代化，爲了新都區早日成爲世界現代田園城市示範區，爲了成都早日成爲世界現代田園城市，爲了教育事業的振興，爲了祖國的強盛，爲了人類的文明、進步，共同奮鬥，不懈努力，勇於開拓，不斷探索創新，更深、更準、更全、更高地詮釋着四中精神、四中文化、四中人的神、四中人的魂。
老師們，有人嬉戲地說我像亮劍中的李雲龍，那我就借李雲龍的一句話：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，我的述職不是要表明我有多麼的牛牛，而是要表明四中這一羣體是如此的牛牛，我爲優秀的四中團隊感到無比的驕傲和自豪，真誠感謝所有優秀的四中人。