機關年終總結講話稿（精選7篇）

機關年終總結講話稿 篇1

首先，我站到這個臺子上來對大家演講，着實有些忐忑。因爲在座的有很多都是業務精、作風硬、思想端的飽學之士。而我只不過是荒漠中的一粒沙，大海中的一滴水，天空中的半片雲，和大家相比，如螢火之光與日月爭輝。但來到這裏，就是讓弘揚正氣、樹立榜樣的、使人進步的，我也只能揀好的說了。

體衛科的工作主要有體育、衛生、文藝三個方面。我主要做衛生方面的工作，配合參與體育文藝工作。如何把工作幹得更好，我認同張xx局長說過的一句話“教育局的每一位職工都應該是教育專家”。當然我做不到專家水平，但做到了對工作的熟悉。一、熟悉國家方針政策、法律法規，比如《學校藝術教育規程》、《學校衛生工作條例》、《學校體育工作十項規定》《中央7號文件關於加強青少年體質健康工作的意見》等，因爲我們的工作是依靠的這些東西，而不是依靠權力。即便是上級賦予我們一定的權利，肩負的應該是更多的責任和義務。二、熟悉工作內容，我做到體育、文藝不外行，衛生工作了如指掌。我對全縣大多數音體美教師比較瞭解，知道他們的業務特長和工作單位，偶爾自己也能玩一兩樣糊弄一下外行;衛生工作包括食品衛生安全、衛生保健、傳染病防控等。食品衛生工作：我對全縣200多家學校和幼兒園食堂的地理位置、房屋結構、人員管理狀況、經營性質、地面、牆壁、竈臺、竈具、消毒櫃、留樣櫃、門窗、下水道、垃圾桶、索證索票、長期存在的問題、整改進度等了然於心。衛生保健工作主要是紮實開展學生健康體檢，和健康教育工作。傳染病防控除做好學校常規的防控工作，還要應對突發的手足口、禽流感等流行病的防控工作。

在工作態度方面，1、對上我做到包括局黨組、楊局長、張科長交辦的工作，不能丟下，自進教育局以來從沒有因爲我個人的原因延誤教育局的工作，並且上級交辦的工作絕不會等領導交辦第二次。2、對兄弟科室的工作全力配合。3、對下檢查學校從來都是站在服務指導對學生負責的立場上去做工作。比如對待民辦學校，我就經常對他們說“教育局的檢查目的是爲了讓你們規範辦學，而不是停止辦學，更不是刁難辦學”，有些學校食堂達到辦證標準沒有辦到許可證的，體衛科就積極協調辦證，學校也會積極配合教育局的工作，減少一些誤會。所以每年去學校無數次，從未和被檢單位鬧過一次不愉快的事情。

總之，我的工作中有些微不足道的成績，首先是局黨組楊局長、張科長的指揮得當，(特別是楊局長，多年來對體衛科大力支持和高度的信任，正是這種信任，纔是體衛科的工作不敢有絲毫的懈怠)。其次是體衛科全體幫襯的好(張科長運籌帷幄之中，決勝千里之外;王xx個子不高水平高，到那都是元帥風度;張xx周到細緻，一絲不苟，是我們的紅管家;張xx年輕時尚，思路開闊，一條好的建議總能起到事半功倍的作用;侯生龍活虎，朝氣蓬勃幹起活來從不喊累，有這些夥計在一起工作我這個跑龍套的還能掉隊嗎。)，還有兄弟科室捧場好，各個學校給的面子寬。希望大家一如既往的幫助我，支持我，使我不斷的去僞存真、逐醜立美，從人格上、學識上向大家靠攏。

謝謝大家!

機關年終總結講話稿 篇2

同志們：今天，能參加分局XX年度工作總結表彰大會，我很高興!200X年，對我們XX市局來說是不平凡的一年。全局上下齊心協力圓滿完成了全年稅收任務(　　萬元，佔到年計劃的　　%，比去年同期增收　　萬元)，其他各項稅收工作目標也順利通過了上級的檢查考覈。這些成績的取得與全局XX個基層單位的共同努力分不開的。分局作爲市局的一個重要窗口，近年來，取得了省級“青年文明號”、省級“青年文明號標杆”等一系列榮譽稱號，個人所得稅徵管軟件在全市的推廣，不但爲分局爭了光，也爲XX市局爭了光。今年徵管分局完成了八千多萬稅收任務，佔到市局的近一半，爲XX市局稅收任務的圓滿完成打下堅實的基礎。在這裏，我代表市局黨組對同志們一年來在基層一線的辛勤努力表示忠心的感謝!分局的領導班子是團結向上、務實高效的班子。不管是從年齡組成上，還是文化結構上，市局選了最優秀的幹部充實到你們徵管分局，這支班子是經過實踐鍛鍊和嚴格考驗的班子，我們市局幾位黨組成員都比較滿意、比較放心。分局的人員精神面貌是良好的。

一、“大局觀念強”。在稅收任務上，不是隻考慮徵管分局的任務，而是站在全局的高度去考慮，做到依法治稅、應收盡收。

二、“責任心很強”。通過市局考覈小組一年的考覈，可以看到分局的日常考覈很認真，大家對目標管理都很重視。10月份，僅僅利用一個月時間，就補徵土地使用稅達60多萬元，說明了大家的責任心增強了，有了大局觀念。

三、“工作有創新精神”。你們分局搞的“十三個亮點”、“個人所得稅扣繳管理軟件”、“學分累積制”“我的工作大家評”等這些，都是大家發揮聰明才智、真抓實幹的結果，沒有創新認識，沒有勤奮努力是不會取得這些成績的。

四、“有良好的學習風氣”。向剛纔X局長講的谷、張、賀等幾位同志已會在“內部網站”上發表帖子，年輕人薛、楊等同志，積極學習求上進，我感到很高興。當前，從國家稅務總局到各個省市局都在加強“學習型組織建設”，你們能這樣搞，我感到很欣慰。工作就要有超前意識和創新意識，要樹立良好的學習風氣，在全局全面開展學習型組織建設。我就講這幾點，希望大家能再接再厲，發揚團結奮進的拼搏精神，齊心協力幹好XX年的稅收工作。

在此，我代表市局向各位拜個早年!祝大家閤家歡樂，萬事如意!謝謝大家!

機關年終總結講話稿 篇3

同志們：

新春佳節剛剛過去，經局黨委研究，決定召開這次水務系統總結表彰大會，主要任務是：回顧總結水務工作，表彰先進;部署各項工作任務，動員水務系統幹部職工緊緊圍繞全區經濟建設工作大局，進一步銳意進取，

真抓實幹，全力以赴投入新一年的工作，努力開創水務工作的新局面。藉此機會，我謹代表局領導班子向與會的全體同志，並通過你們，向全區水務系統廣大幹部職工表示衷心的感謝。

下面，根據局黨委研究的內容，我講三個方面的意見。

一、團結奮進，全區水務工作成績顯著

是我國很不尋常、極不平凡的一年，也是我們水務工作肩負重大任務、經受重大考驗、取得重大勝利的一年。在這一年裏，我們緊扣年初確定的工作目標，堅持區委提出的“在加速躍升中擴大總量、在總量擴張中豐富內涵、在內涵拓展中提升品質、在品質升級中創造精品”的指導思想，積極踐行可持續發展治水思路，水務工作呈現保障有力、抗災有效、發展加快、管理加強的良好態勢，譜寫了水務發展與改革的新篇章，有力地促進了全區經濟社會的發展。

二、統籌安排，紮實做好各項水務工作

今年全區水務工作的總體目標是：完成縣鄉級河道疏浚61條，完成43個行政村村莊河塘整治，完成水利建設土方1000萬方，完成配套建築物620座，實施運河灣自然農園，來龍灌區度改造，農村飲水安全，皁河灌區、來龍灌區末級渠系改造，泰山路、恆山路排澇泵站，富春江路、灕江路橋及金莎大廈等城鄉重點工程，完成建設投資2.8億元以上;完成涉水規費收入900萬元，其中水利工程水費入庫480萬元、污水處理費260萬元、水資源費160萬元、完成黃沙銷售收入1.2億元、實現利稅3760萬元，切實做好防汛防旱工作，加強黨風廉政和精神文明建設，全面完成區委、區政府交辦的各項任務。

三、狠抓落實，確保完成全年各項目標任務

水務工作的各項任務已明確，要科學統籌安排，狠抓措施落實，爭取實現水務工作開門紅。

同志們，新的一年責任和使命激勵着我們，困難和風險考驗着我們。讓我們在區委、區政府的正確領導下，高舉發展大旗，堅定前進信心，開拓進取、求真務實，全面完成各項水利目標任務，以跨越發展的新業績迎接新中國成立XX週年!

機關年終總結講話稿 篇4

尊敬的各位來賓、各位領導和各位員工：

你們好!

今天的年終總結大會事實上就是華新聯美的一次盛大閱兵式---展示大家的工作成果，展望充滿機遇的未來。在這裏，我要真誠地向各位果斷決策的領導，向各位爲公司勤勉服務的同仁致以深深的敬意。

衆所周知，20xx年對於我們華新聯美具有特別重要的意義，河畔新城作爲沈遼地區最卓越的房地產項目，接受了公衆的檢驗，受到了廣泛的認可，實現了質的飛躍。作爲公司的幹部，我親眼目睹了公司在一年來的巨大變化，並從內心深處爲公司的快速發展而驕傲。在這一年中，廣大幹部和員工時刻以公司的興衰爲己任，忘我工作，在此，我代表公司許許多多默默工作的幹部發言，表露我們共同的心聲。

我很欣賞這樣一句格言：態度決定一切，自信戰勝一切!

態度是一個人對待事物的一種驅動力，不同的態度將產生不同的驅動作用。好的態度產生好的驅動力，註定會得到好的結果，

自信是一切行動的源動力，沒有自信就沒有行動。我們要對自己服務的企業充滿自信，對我們的產品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。相信我們呈現給客戶的產品是完美的，相信自己的一切活動都是有價值的。在我們的心裏，“敬業，誠信，進取，創造”是我們人生的信念，“無私奉獻，穩健務實，追求完美”是我們事業奮鬥目標，“勤勉盡責，努力學習，追求上進”是我們工作的勤懇態度。

展望未來，我們將同心同德，共同努力。我們有理由相信，公司因爲有我們而卓越，我們因爲公司而成長。

謝謝大家!

機關年終總結講話稿 篇5

我是一名剛入廠不久的新員工，截止到今天，來公司工作1年3個月零27天了，這幾天參加了幾個單位的座談會，感觸頗深。他們赤誠的感恩之心，質樸的言辭，無怨無悔的奉獻，慷慨激昂的表態，深深的教育了我，感動了我，鼓舞了我。能夠進入開泰公司工作，對於一個在本地無親無故剛畢業的學生來說，我是那麼的幸運，在領導的諄諄教導、細心培養，同事的無私幫助、貼心關懷下，我懂得了什麼叫恩情，公司領導廢寢忘食、日理萬機爲企業操勞，部門領導在工作中循循善誘的引導，苦口婆心的教導，手把手的教我編輯簡訊，使用照相機，不厭其煩的逐字逐句的教我校對文章，加班加點的爲我們主持聯歡會矯正發音、找舞臺感覺。同事幫我找住的地方，幫我搬運鋪蓋，在生活上給與我熱心的幫助。所有的一切都深深地印在我的心裏。我要感謝所有給與我幫助的人，謝謝你們!滴水之恩，當以涌泉相報，在今後的工作中我會以立方式的工作心態去做好每一項工作。

公司的待遇是我在同學面前值得驕傲的資本，今年過年山南海北的同學聚會，大家都談了談自己的工作和待遇，談完後，大家都很羨慕我的工作，更羨慕我的收入，我時常在想，我是一個非常走運的人我能在這樣一個有公司的厚愛，有兢兢業業、真抓實幹、高瞻遠矚的好領導，有加班加點、無私奉獻、敢打敢拼的好同事的企業裏面工作，我幹勁十足，我爲自己是開泰公司的一份子而倍感驕傲和自豪。

20xx年一路走來，感慨萬千，面對國際原油價格直線上升、煤炭價格一路瘋長、化工市場大起大落，奧運期間限電限運等逐步惡化的外部經濟環境的衆多挑戰，公司領導運籌帷幄、英明決策、準確部署，帶領全廠職工加班加點、拼搏奉獻，成功走出20xx年經濟寒冬。

看看周圍的企業，停產、放假、120塊錢年終獎，我們能夠在開泰公司拿着穩定的收入，舒心的工作，幸福的工作，我們很滿足，我們沒有絲毫理由不感恩公司給我們的一切。但是，光嘴上說感恩不行，我們還要將無形的誓言和承諾，化爲有形的工作動力和奉獻，踏踏實實做好本職工作，爲企業的強大，爲企業萬年長青的基業添磚加瓦，儘自己微薄之力，相信我們的生活質量、生活水平一定會越來越好。

20xx年我將以全部的精力做好以下工作：

1、宣傳工作深入一線：

我是一個從來沒有和生產設備打過交道的人，對生產不瞭解，就不能很好的開展宣傳工作，寫材料對一些專業術語，領導講話中提到的生產工藝、技術操作，很多時候都是丈二和尚摸不着頭腦，無從下手。針對自身不瞭解生產的嚴重不足，在20xx年爲了使自己能夠更快的成長，熟悉公司的生產工藝、作業環節、各崗位職工思想變化，在當月宣傳工作任務條件允許的情況下，我願意到最艱苦的地方磨鍊自己，深入熱電改造現場，沉下心去參與改造建設，用我手中的筆、照相機留住企業發展建設的點點滴滴，每個月都能有一定的時間深入車間和職工一起倒班，一起爲企業的效益做貢獻。上裝桶間和師傅們一起裝桶，上煤廠上煤，上維修班跟着師傅們一起鑽爐膛，有一位哲人曾經說過“人在世上，吃多少苦是一定的，年輕的時候多吃點苦，年齡大了就能少吃苦”，年輕人能夠多吃苦，經受磨鍊和捶打，是一種幸事。在基層一線和職工一起生產，真正瞭解崗位職工思想動態，瞭解他們的生活，貼近他們的生活。只有瞭解生產，熟悉生產，和職工打成一片，纔能有生活、有閱歷，纔有發言權，才能寫出有血有肉的好的通訊報道稿件，逐漸成爲開泰公司一名合格的企業文化宣傳工作者。

2、共青團工作

共青團是企業發展的生力軍，是企業基業長青的基石，在新的一年，我將力所能及的加強共青團工作;完善各基層團支部組織;組織靈活多樣的小型活動，例如青年聯誼活動、青年座談會，爲企業年輕職工搭建相互瞭解、認識的平臺，增進友誼;建立全廠共青團團員信息庫。與廠裏邊的年輕人多聯繫、多溝通，關心他們的生活，瞭解他們的思想動態，及時爲他們排憂解難，讓他們感受到組織的關懷和溫暖。

3、文體活動：

豐富多彩的文體活動是增強企業凝聚力、戰鬥力的載體，20xx年我將竭盡全力與部裏的人員一道組織好年度計劃中的所有文體活動，二月藝術團座談會，三月婦女節活動，四月羽毛球比賽，五月集體婚禮，六月三人制籃球爭霸賽，七月黨員座談會、“感恩、奉獻、事業”大討論演講比賽，八月舞蹈專題講座，九月聲樂專題講座，十月參加齊魯公司第xx屆體育運動會、團拜聯歡會前期工作，十一、十二、一月團拜節目排練，二月團拜會i。通過豐富多彩的文體活動，爲活躍職工文化生活，凝心聚力，做出自己的貢獻。

4、藝術團工作：

20xx年藝術團取得了一點成績，得到了職工的好評。雖然相對而言我們的基礎差、底子薄，條件有限，但是熱烈歡快的團拜聯歡會證明了一個問題，勤能補拙是良訓、一分辛苦一分才。我們的職工勤奮、認真、務實，捨棄休息、家庭，克服各種困難，懷着一顆對藝術無限追求的赤誠之心，在有限的時間裏創造出了無限的精神財富。我寫過的一篇《推進藝術團建設的思考》是我從內心深處的真實願景，儘管我們的企業還受到一些現實條件的制約，但隨着企業的發展和壯大，藝術團一定會越走越好。請領導們放心，在張團長的引領下，20xx年，我們全體開泰藝術團團員定當精誠團，再接再歷，開創藝術團工作新局面。

5、個人業務學習：

在文字方面是我最薄弱的環節，寫的稿子要讓領導動大手術修改，我感到深深的愧疚和自責，有時候自己也是給自己較勁，冥思苦想，不得其解。20xx年我將言行一致，多下基層瞭解生產，與崗位職工倒班工作，熟悉生產環節及相關工藝流程。多動腦，勤動手，利用業餘時間到山東理工大學文學與新聞傳播學院充電學習，爭取以最快的速度達到公司及崗位工作的要求。

20xx年，我將刻苦鑽研攝影攝像，新聞寫作，平面設計，影音編輯，聲樂舞蹈曲藝，體育活動類別比賽規程等各領域專業知識，做一名複合型合格的企業員工。

機關年終總結講話稿 篇6

各位領導、各位同事：

大家好!

很高興與大家相聚在這一年一度的年終大會，我在此向大家致以最真誠的問候，祝：大家元旦愉快!身體健康!萬事如意!新年大發!

回顧到公司以來的日子，風風雨雨與公司經歷了短短几月的路程，在這些日子裏，不管老元帥還是新同事，我們共同領略了洋溢在這裏的盛大喜樂，也共同披風頂雪覆過那些隱藏在這裏的憂患，與公司共榮發展。首先，我從這幾個月對公司行政工作的細心觀察，只能粗略的給大家做一次不怎麼詳盡的總結。如果總結得不好，還望大家見諒!

行政部在最近幾個月結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其它部門的協調與溝通，使行政部基礎治理工作實現了規範化，爲公司各項工作的開展創造了良好的條件。一是建立了員工人事檔案、業績考評檔案、培訓計劃、培訓流程和培訓檔案等，出臺了《員工手冊》、《新員工培訓方案》、《各崗位人員職責》、《員工花名冊》、《消防安全緊急預案》等各種大小方案和制度，日常工作基本能落到實處，但在某些方面還是沒能做到爲領導和員工創造一個良好的工作環境。這幾個月以來收發文件20幾件，並對領導批示的公文做到及時處理，從不拖拉;及時完成各類報表及總結;辦公用品領用與辦公用品採購堅持精打細算的原則，辦公用品領用從節省出發，減少公司不必要的開支;組織和協助組織召開各種會議20多場，做到會前有準備，會中有記錄，會後有總結;組織全體員工戶外活動1次，做到活動前有方案，活動後有總結。二是健全了人事資料，各類報表及總結。三是完善了部門組織職能，入職、請假、離職、領料等一系列工作程序以及報表等工作。對南北方分公司返貨管理、對賬也進行了規範;對返貨監督實行人人監督，獎懲分明。當然，之所以取得這些好的成績，主要得益於孫總和劉總的有力領導和大家對我工作的支持。在此，我以無限的真誠向大家說聲：“謝謝!”謝謝大家對我工作的支持與鼓勵!

在行政工作取得一定成績的同時，行政工作還存在着諸多問題：一是在公司原有的企業文化中，工作開展得不是很順暢，工作開展難度是時出不窮，甚至在某些時候沒法主動性去開展工作。二是深層次的企業文化尚未取得顯著成效。三是各職能部門未執行到位，不能發揮各部門職能作用，導致工作起來沒有層次感，沒有執行力度，沒有工作效率。工作難開展、問題難解決、工作效率難提高。

針對行政工作的種種問題，行政部門將在來年積極、主動加強與各部門領導溝通，協調好組織工作，起到承上啓下的作用，解決“三難”問題。把行政部職能工作發揮到更大、更強!

最後祝公司在新的一年虎虎生財，萬事大吉!

謝謝大家!

機關年終總結講話稿 篇7

大家好，這一鞠躬有兩層含義：一是給大家拜個早年，二是感謝大家兩年來與我一起風雨同舟，不離不棄，走到現在，感謝大家對我的信任、理解和支持，感謝各位的父母、妻子、丈夫，爲你們能更好、更安心的工作所付出的諸多艱辛。

剛纔就工程、銷售、項目等工作幾個大的方面的工作，幾位代表對20xx年的工作做了一些回顧、總結;並對20xx年的工作做了一下展望。前排在座的各位分管各個口，如果都逐一發言的話時間會很長，我想大家付出的辛苦勞動，大家所創造的業績，我們心裏都有數，以後會有機會安排大家在不同的場合進行交流，再一次衷心的感謝各位爲山東集團的工作所付出的努力!

到20xx年末，山東集團成立整整兩週年，在楊總領導和各位同仁的共同努力下，我們在文登完成了香水海、機械城、港口三大項目集羣的資源控制，爲楊總提出的造城計劃創造了最基本的條件，奠定了堅實的基礎。經過山東集團全體員工的共同努力，取得了階段性的成果。雖然有些業績，但這些業績還不足以讓我們驕傲和滿足，我們不能安於現狀，更不能失去曾經有過的激情和幹勁。雖然這些項目足夠我們集團幹十幾年乃至更長的時間，但這跟國內一超級財團每年創造利潤幾十億、上百億的業績相比，我們還有相當大的距離，所以我們沒有理由驕傲，沒有理由不繼續腳踏實地的努力工作。

我們必須加強學習、自我提高、縮短差距。當今全球激烈的市場競爭、人才競爭以及對稀缺資源的競爭如火如荼，大家平時通過網絡和報紙都能感覺的到，無時無刻不在威脅着每一個公司，大到一個行業、一個國家，小到一個公司、一個團隊乃至我們個人。可以說，無不存在着生存、發展之憂，各種新知識、新技術、新概念日新月異、層出不窮，升級換代之快令人咂舌，這個速度是前所未有的。IT業、航空業、通訊業，還有我們所從事的房地產業也是如此，行業標準越來越高，對從業人員的素質要求也越來越高，所以競爭的結果必然是大浪淘沙、優勝劣汰，未來的天下必定是強者的天下。不論公司還是員工個人，倘若有點業績就感到滿足，就不求上進、駐足不前，勢必會喪失昂揚的鬥志，喪失更多的市場機會，以至逐漸被邊緣化，最終被淘汰出局。因此始終保持清醒的頭腦，正確衡量，加強學習，找出自身不足，加以克服，才能使我們跟上快速發展的步伐。

我們必須滿懷激情，不懈創造，坦然面對一切困難。公司要想在本行業的競爭中立於不敗，成爲業內翹楚，只有做大做強。能具備跟國內一流財團競爭的唯一條件就是你必須成爲一流的財團。也就是說，我們在與狼共舞的時候要想不被狼吃掉，你必須變成狼，或者你就是狼，或者是你比狼強大!狼是無所畏懼的，大家知道這種動物是不容易被馴服的。我們每個人也一樣，要想在激烈的競爭中立於不敗，要想在公司有所作爲，受人尊敬，唯一的條件就是你必須做得的很優秀，優秀並非與生俱來，而是來自於你堅持不懈的學習、踏實勤奮的工作、廣博紮實的知識;來自於正直的品格、高度的責任感、對公司的忠誠，來自於良好的合作精神、狂熱的創新精神、賦於感染力的激情，來自於你的愛心、奉獻精神和工作能力等等。因此，我們要有長遠目標，要始終保持清醒的頭腦和思路，始終保持堅定的意志和堅韌不拔的毅力，始終保持狂熱的工作激情和創新精神，始終保持良好的學習習慣和高度的敬業精神。工作中遇到困難要坦然處之，迎難而上，解決問題時要挖空心思，多動腦筋。我們經常說的有孔必鑽，無孔也要鑽，無孔怎麼鑽?無孔可以想辦法打一個孔，這就是想象力，也是創造力。打孔需要工具，在給我們的工具裏挑來挑去沒有可用的，就唉聲嘆氣的等嗎?不能!所以必須想辦法，不能放棄。否則，我們拿什麼向公司交代?拿什麼向自己交代?又拿什麼向默默支持我們、深愛我們的家人交代?因此，不把問題徹底解決我們絕不死心，絕不輕言放棄，我們可以自己製造打孔的工具，就算自己不會，我們可以花錢請人給我們製造，所以任何事情沒有做不到，只有想不到，想到了不一定做好，不想肯定做不好。

我們必須盡職盡責，勤奮工作，在工作中享受快樂。我們竭心盡力、拼命工作究竟爲了什麼?值得嗎?毫無疑問，當然值得!還以打孔來說，我們最終追求的絕不僅僅是打孔的工具，也絕不是要打開的那個孔，而是孔那邊的另一個世界。那裏有我們用大腦、用智慧、用誠心、用堅韌不拔的毅力爲公司成功解決一個又一個難題後而獲得的喜悅，有我們爲了給公司項目開發節省時間、節省費用，用真誠、用責任加快手續辦理，爲公司合理減免鉅額費用後而感到的欣慰，有我們高質量、高效率完成公司交給的任務，併爲公司創造了效益，同時自己也得到提高而獲得的成就感，有我們通過勤奮工作並獲得豐厚的回報，使深愛我們也被我們所深愛的父母妻兒生活更加穩定和幸福感到的快樂，有我們爲公司發展出力獻策、盡職盡責，並做出巨大貢獻而獲得的自豪感，這纔是我們追求的打孔的終極目標。

我們必須提升自我，創建品牌，個人魅力與公司品牌要高度統一。我們集團在楊總高瞻遠矚、嘔心瀝血、精心謀劃下，經過多年的努力，完成了集團未來發展的整體戰略佈局。迄今爲止，集團控制的土地資源總量在全國同行中已經居於首位，其中，我們山東集團所控制的土地資源在集團控制的土地資源總量中所佔的比例將近80%。兩年來，我們做事都相對低調，當然低調有低調的好處，然而，當集團的事業發展到一定階段和規模的時候，再保持低調就未必是好事，當然不低調不代表我們隨意張揚，而是應該讓更多人瞭解我們，清楚我們，認同我們，以至融入我們當中。因此，該大力宣傳時一定要宣傳，這是一種需要，我們要在半島藍色經濟區這一國家戰略正式批覆下來之前抓住時機，在強化山東集團內部管理，狠抓工程質量管理，提高物業管理水平，推出系列精品項目，加大全國營銷力度的基礎上，維護好集團的品牌形象，要精心策劃，藉助全國一流的媒體宣傳造勢，要讓更多的機構來了解卓達，瞭解卓達在南海新區的項目，加強與各機構的合作，創造良好的合作條件。

公司是民營企業，機制靈活，反應迅速，我們絕不允許官僚主義，衙門作風和一些惡習在這裏滋長，什麼爭權奪利，投機取巧、推諉扯皮、兩邊討好等等這些極其令人反感的現象絕不允許在公司存在。我們必須不斷強化自我，挑戰自我。公司尚且如此，作爲員工就更應該有強烈的危機感和緊迫感，要自我加壓，想想自己是否做到了盡職盡責，想想自己的狀態是否適應集團的高速發展，我們務必要正視現實，調整好心態，切不可以自以爲是，跟那些優秀的人相比，我們還存在很大的差距。我們應該清楚不足，要有強烈的競爭意識，覆巢之下，安有完卵?要把每天都當成試用期一樣如履薄冰、如臨深淵。要積極鑽研業務，提高綜合素質，做事要心無旁鶩，一絲不苟。要多關心公司的事業，多關愛同事，胸懷坦蕩，內心陽光。我們千萬不要只停留在力所能及的事上，更不要只滿足現有的成績，目標達到後更要遙望遠方，滿懷信心與激情去實現我們更高的新的目標。

20xx年是非常關鍵的一年，也是非常辛苦的一年。在這一年裏，有辛酸、有快樂，也有孤獨和寂寞，但是我們畢竟走過來了。這兩年的金融危機給我們集團帶來了巨大的影響，但是以我們山東集團在文登南海新區的地位和在這裏的影響，以及地方政府對我們的期待，使得我們不能有絲毫懈怠，使得我們不能完全按照我們原有的計劃去執行，但我們不能停止，我們也沒有停止。我之所以說取得了階段性的成果而不算是勝利，因爲一個勝利代表下一個新的起點，一個勝利代表下一個更大壓力的到來。我們總算走過來了，但是前面的路更長，前面的路更難走。

這幾天我們第二批的地款已經付過去了，幾千畝地很快就要辦理完畢，這些資源壓在我們手裏，對於有的人來講可能會感到自豪，但是對於我們在座的，對於我來講，我們感到誠惶誠恐。爲什麼?這是真金白銀砸出來的，我們投入十個億，就要讓它產生二十億、三十億、五十億的回報，何時能夠實現?何時能夠達到這樣的目標?何時能夠回報總部?這幾年都是總部往這裏投錢，何時能使我們山東集團的項目具備強大的造血功能?這都需要我們大家集思廣益、出謀劃策，共同並肩攜手，克服一切困難和障礙，昂首往前走。這幾千畝地我們要把它盤活，不能壓在手裏，壓在手裏會給公司帶來巨大的負擔，資源就是這樣，做好了，盤活了就是好事，做不好也可以把你扯垮。

20xx年的工作爲新的一年起到一個承上啓下的作用，也爲我們20xx年走向更高的目標吹響了號角，萬里長征我們剛擡起腿來，沒有邁出去呢，這是多大的項目。所以，我們經常提到，多大的項目我們都不值得沾沾自喜，只有把它全部變成了錢，產生了豐厚的利潤纔是我們成功的時候。

20xx年應該是經濟逐漸復甦的一年，金融形勢要恢復到兩三年以前的狀態還有一些時日，不是一年半載就能夠恢復的，短則一兩年，長則三年五年，但是較爲欣慰的是形勢在走上坡路。也就是說，在這兩年，我們以低成本迅速地控制了大量的資源，接下來這個舞臺就看我們怎麼表演了，這對我們在座的每一位都是一個極大的挑戰。我面提到過，要提高、要突破，你的觀念是否跟的上，你的狀態是否跟的上，你的學識、你的能力是否跟的上，這都要打問號，這個問號我要問我自己，也要問你們，你們也要自我提問。跟不上就要趕快學習，趕快加強，跟上來，我不希望我們團隊當中的任何一員掉隊。在此前，我們這個團隊當中有去培訓的，有辭職的，有確實不符合公司標準和要求被辭退的，今天離開了一兩百人，以後可能就要回來五百人、八百人、一千人，因爲我們的項目在不斷擴大。在幾年前，我記得楊總曾經開會說過集團需要300個總經理，這個一點不誇張，僅就山東集團而言恐怕就得需要300個總經理，每一個項目板塊，每一個項目集羣下分幾十個大項目，都是特大型的，可以想象需要多少總經理，需要多少職業經理人，所以我希望我們未來的總經理從你們當中產生，也希望我們在座的各位能儘快承擔更重的擔子。

20xx年的工作重點剛纔幾位負責人簡單的概括了一下，我再說一下。

第一，團隊建設。

多次提到，這麼大的一個項目，這麼大一個盤子，沒有極其優秀的鐵一樣的團隊，這個項目做不起來，把我們在座的每一個人當三個人使都不行，所以團隊建設是長期的話題。我們在座的每一位必須要有這個責任心、有這個義務，也要主動、積極參與團隊建設，爲打造陽光團隊而努力。我們真正要做到集團其他公司包括總部的同仁們到這裏來都能感到很開心，不僅僅是因爲我們這裏的陽光燦爛、空氣純淨，而是因爲我們有一支陽光的團隊。所以，每一個人都要陽光，都要胸懷寬廣，都要天天笑對生活、笑對工作、笑對你身邊的每一個人。

團隊建設一方面是要提高它的凝聚力，一方面是要提高它的執行力，組織能力、業務能力等綜合素質。今年我們要有很多工作要做，特別是培訓。20xx年、20xx年我們的集中培訓不多，當然有的部門分別做了培訓，20xx年這塊工作一定要抓起來。人力資源部馮丹經理春節回來以後把今年的培訓計劃拿出來，培訓哪些方面都要羅列出來，請真正有水平的專家來給我們講課。

第二方面還要建立良好的溝通平臺。這個溝通平臺橫向的是部門跟部門之間，你部門內部的人員之間，縱向的是你部門員工跟你之間，或者你跟我之間，溝通一定要通暢。有些人想說話，憋在心裏難受，都憋瘋了，有多少好的想法、多少好的建議不知往哪說，說了以後石沉大海，到底怎麼樣呀?我的建議公司有沒有采納?採納以後有沒有產生良好的效果?我想每個人都有這樣的需求，所以溝通必須要順暢，溝通渠道要廣泛，總裁信箱要定期的打開，多收集意見。

今年我們要加大銷售，使我們能夠產生強大的造血功能，以後我們纔會有更多的費用支配，不能每一分錢都跟總部要，總部都支持已經不小了。今後還會設立一些基金，除了總部獎勵以外，我們山東集團也要設立一些獎勵，以鼓勵人才成長。團隊建設是一個長期的話題，一切好與不好，能否成功就依賴這個團隊，團隊不行一切都無從談起，有了好的戰略、有了好的計劃得有好的團隊來執行。

第二，資本運作。

20xx年，對於我們來講資本運作將是首要的工作，我們這麼多的資源要盤活它，這麼多的工程需要錢來投，沒有錢不行，要的這些錢不是個小數目，所以資本運作將是最爲重要的工作。怎麼辦?首先要對項目進行全面包裝，提升項目價值，在這樣的基礎上開展資本運作就具備了一定的條件。要進行一流的規劃設計，包括單體戶型，這是我們房地產這塊。我們的港口也是一樣，要有一份切實可操作的令人相信的高質量的商業計劃書，招商這塊兒要把工作做好，缺人一定要報，把人給你配上，不然將來出去招商，問你幾個問題你不能說服人家。就像上市一樣，有的公司上市要出去路演，在美國華爾街上市需要到幾十個國家路演，各個國家的投資者的理念、需求、想法、對風險的認識截然不同，所以問你的問題也不同。我們也一樣，我們招商不僅僅是在國內傳統意義上普通的招商，而是大招商，面對全球招商，尤其是港口這塊兒，所以高質量的商業計劃書是非常關鍵的，要配合資本運作包裝項目。還有我們的高爾夫訓練場、跑馬場、商業配套要在今年全部完善。還有我們的水系、主題公園、人工湖、景觀打造等等這些都是爲項目包裝所提供的基礎條件。

20xx年我們跟很多機構在談，我們以前不懂，尤其是大融資、大資本運作，通過多次談、多次聊，我們把他們提的問題拿來，有針對性的解決，逐漸的我們也就學會了。所以資本運作依然是全員的，我們在以後的培訓當中，融資的培訓將是一個重點，爲什麼要學習這方面的知識?你具備基本的常識，有人說我這裏有幾十個億，你要不要，你問他兩三個問題，通過這兩三個問題你就可以判斷這個事是真的假的，具備不具備可操作性，不具備可操作性你就不要跑這個事了，耽誤工作。尤其是去年，過一段時間打個電話，說我這有幾十個億，費用多少多少，用幾年，後來我聽了就告訴他，不是潑你冷水，這沒有一個搞成的。所以大家對這方面的基本常識要學習、要掌握。楊總很早就提出全員融資，全員資本運作，這也是爲解決我們整個城市開發建設所需大量資金而必須要做的工作。

第三，全國營銷。

做好全國營銷，產品要升級，推廣要升級，營銷也要升級，盈利能力更要升級。說到產品，我們英倫灣從外觀來看，在青煙威地區都是首屈一指的，但是它的戶型還是有好多不足，這也不是誰的問題，當時讓山東設計院來做耽誤了好幾個月，最後要儘快的開工，於是倉促的找了上海的一家公司給我們設計，時間不充裕，勢必會存在這樣那樣的問題。這個不要緊，我們下一步有更多、更充分的時間來把這個產品做好，做的更精細。產品要升級，設計要升級。我們要走出去學習，春節回來過後，工程部、規劃設計、項目也要拿一個考察計劃，我們確定好以後把這個計劃報給楊總，20xx年要大量的派人到不同的地方去考察、學習，不然我們始終在這裏閉門造車，自己感覺很好，拿出去一比就不行了，所以要走出去、請進來，要拓寬視野。同時還要繼續擴大代理範圍，我們原來計劃在全國設立三千個代理點，這個目標一聽挺大，20xx年、20xx年就有二三百家在北京賣，所以這個目標也並不是不能實現，但更多的還是要講求質量。先先拓展，廣種薄收，這也不需要我們花太多費用，逐步篩選，定下來以後，有了這個量我們的銷售就有保障，但是我們絕對不能完全依賴於代理商。近一兩年代理商的作用肯定是非常大的，我們也期待有更多有強大營銷能力的代理商跟我們進行長期戰略合作，我想這也是他們所期待的，所以擴大代理也是我們的一項工作之一。

舉辦全國性的論壇，爭取在五六七八九十這五六個月每個月都要舉辦一次論壇，我們這裏的平臺已經具備了這樣的條件，去年、前年我們都在謀劃。讓人們到這裏來直觀感受，每一次論壇要有全國性的媒體跟隨，倒不至於都必須具體報道我們的項目，但起碼得把整個地區宣傳出去，擴大影響面，對我們營銷肯定有極大的促進作用。營銷策劃韓士安總一定要把這塊工作做在前面，把題選好，要跟集團總部的傳媒助理一起商量，還要跟當地宣傳部、文化局的當面進行一些溝通，把政府的資源整合起來，很多工作可以讓他們來做，不能完全讓我們來做，我們可以花錢，但是花錢要花的非常合理，所以全國性的論壇要搞。央視、人民日報等一流的媒體報道，這個報道應該是系列性的，這也應該全面的策劃，這個策劃我們提選題，可以交給他們來策劃，我們花錢，這項工作在20xx年楊總提出過要做，那麼20xx年我們要具體實施。

士安總也提到了要提高銷售價格，你們在座的前段時間可能關注過海南房地產的動態，每天一漲，平均多的一天都漲5000元/平米，這個並不存在不正常，因爲它跟90年代初宏觀經濟調控的時候還不一樣，那時候只是炒樓花，人們的購買力也沒有這麼強大，那都是真正的泡沫。現在不一樣了，現在是要建國際旅遊島，全世界在消費海南島，它的價格賣到七八萬並不奇怪，國際旅遊島嘛。這種影響力，這種商業機會，這種潛力，這種巨大的需求是別的地方無法比的。海南房價上漲跟內地各中心城市的房價上漲的情況是不一樣的。在內地北京也好，濟南也好，房價漲到大部分老百姓買不起了，他們勢必要給政府施加壓力，政府不能不出一些政策來進行所謂的抑制，抑制也只是相對的，因爲政府、銀行、房地產是一個利益團體，不會真抑制，否則政府也會受傷害，幾敗具傷，但是它又不能不做這些動作，你抑制的下來嗎?抑制不下來，因爲有巨大的需求量存在。

中央20xx年的第一個文件提出了加速農村城市化，鼓勵農村建房，拉動內需。房地產作爲國家的支柱產業短期內是不會改變的。我們卓達在南海新區的項目也一樣，我們付出了巨大的艱辛，絕不僅僅是一平米賺個三幾百塊錢就滿足了。在銀灘，有的開發商的利潤還沒有代理商的利潤高，這是一種悲哀。我們有楊總超前的理念，有強大的運作能力和品牌影響力，我們的產品絕對不能賤賣，應該創造很豐厚的利潤。對地方政府而言，賣的高，稅收也多。關於價格，前幾天韓我和士安總、常富康總就如何在20xx年五一房價漲到5000元/平米的可能性進行了討論，有一些思路，和一些措施，很多工作跟我們在座都有關係，已經報給了總部，只要批覆下來，明年就要大量的做，要花很多錢，花錢是爲了掙錢，付出是爲了更大的回報，錢不是省出來的。只要我們做到位，硬件上創造出高品質的產品，進行全方面的形象宣傳，提高我們的服務等等，相信豐厚的利潤是能實現的，5000元/平米也不是什麼難事。我們漲別人也會漲，我們的目標一定是引領整個膠東半島的房地產市場，假使有一天我們能引領全國的旅遊市場，那將是我們集團的榮耀，我們會朝着這個目標去努力，我們手裏擁有的資源可做十年二十年做，會有這種機會。

第四，全面招商。

包括市政配套項目的招商，商業項目招商、旅遊項目招商，臨港工業招商。20xx年、20xx年招商條件欠缺，經過這兩年的準備，具備了一定的基礎，要達到更理想的要求還是不行，我們邊完善邊招商。投資模式要豐富，獨立投資，合作開發，可以主要針對學校、醫院、酒店、商業這方面的。我們出土地，對方出資金，合作開發等等，這方面目前沒有啓動，但是不代表以後不做。產權買斷、租賃經營等可以針對商業項目。

還有旅遊資源的整合，去年五六月份楊總在這邊工作的時候提出過，我們要做大旅遊，由於方方面面的原因，各種工作千頭萬緒，這方面的工作沒有往深了做。20xx年我們要往深處做，把這個資源整合起來，要把南海新區，重點是我們卓達這個板塊作爲一個旅遊目的地，要讓外地人到這裏來能住上三天五天甚至十天半月，讓更多的人奔這裏來。

第五，加快工程建設。

(一)16萬平方米的英倫灣要交付使用。

(二)50萬平米的華僑城，包括B2啓動區要動工。

(三)10-15萬平方米的五星級酒店公寓要動工。

(四)卓達1號路(高島路)以及一號橋(香水河大橋)，現在正在修，在7月1號要全線通車，這條路通車以後對香水海整體項目的形象提升會起到很大的作用，這條路通了以後，我們從金海路到機械裝備城三五分鐘就過去了。

(五)沿金海路的90米寬，20xx多米長的人工河要初顯效果，要把它挖出來，河的兩岸做成什麼樣的景觀需要有一個正式的方案。我們邊設計邊挖它的主要部分，起碼要放上水，看着波光粼粼的，這個效果要出來。這條河的竣工對同樣對香水海整體土地附加值的提高也會起到很關鍵的作用。

(六)4000多米的科研路，從高島路一直到濱海路的一條南北路，穿越我們的地塊，直接經過我們的B3、高爾夫和B2，最後到濱海路，這條路要動工建設。

(七)海上公園要部分動工。

(八)6000畝的人工湖要部分動工。這個人工湖在哪裏可能好多人都不知道，我們的香水海項目的中間那一塊，香水河西岸部分要開始挖掘、拓寬，這塊大概在下半年。要看總部的總體安排和資金情況，如果上半年的融資情況理想，資金非常充盈，應該還有一些項目會快速啓動。

(九)卓達的油輪，我們可以叫“公主號”或者其他名字，這個船要裝修完工。這艘船去年從武漢買回來的，四層樓20xx多平方米的一艘油輪，按照四星級的標準裝修，放在海上。這個船現在在石島停着，前段時間進行了維修，20xx年要把它裝修出來，非常漂亮，有這個船放在我們的海邊，對我們整個香水海的旅遊功能是一個很好的補充。

(十)高爾夫訓練場要竣工。到時候我們會分期分批的安排一些人蔘加訓練，有教練教我們，張曉軍總這塊兒會安排。高爾夫是一種高尚運動，很多感情交流、商業機會、很多買賣就是在高爾夫球場上做成的。很多想法、很多思路也是從高爾夫球場上產生的，將來我們自己有了這樣的場地，我們的員工們應該受益，這也是一種技能。

(十一)跑馬場要竣工。這個跑馬場不是速度型的，這屬於花樣的、表演式的，我們會招一批女孩作爲騎士，這將來是一道靚麗的風景，這個在今年也要投入使用。每天工作累了可去看一眼，馬不一定會騎。

(十二)濱海大橋的設計要完成。濱海大橋在我們的濱海路最東邊，跨香水河這座橋的設計要完成。秦正林總，原來的方案不算了，我已經跟政府協調好了，原來的方案投資兩個億，太高，要有斜拉的造型，如果五千萬能做下來就做五千萬，七千萬能做下來的就七千萬，越便宜越好，原來的水八卦已經取消了，對橋的要求也就降低了，既然大規劃變了，橋的總投資也必須大幅度降下來，寬度基本定了，大概是1.2公里。一定要想盡辦法把投資降下來，這個橋今年要完成設計。

六、新型高科技建材項目要動工。

這個項目好多領導都考察過，跟北京的一家公司合作，在我們的機械裝備城，佔地大概500畝地，一種新型的材料，麥秸稈是主要材料，可以仿造任何的木頭、石頭，都能做出來，很環保，而且還釋放負氧離子，這種材料的市場潛力是無限大的。楊總已明確同意在山東做這個項目，要把這個項目做成在兩年以後可以上市。山東集團應該有兩三個板塊或者兩三個項目在兩三年以後上市，這也是楊總提出的一個目標，到時候我們會在裏邊買到一些原始股，會有這個優勢，大家都有這樣的機會。

七、港口的一期引堤工程完工，二期兩個5萬噸的立項批文爭取在今年下半年批覆下來。這兩個5萬噸的批文要是下來了，港口項目的融資條件就更加具備了，很多財團和機構來看了以後，都盯住我們的港口，但遺憾的是我們的一期的泊位太小，投資太少，不論跟他們怎麼解釋是分期分批報建的，但是他們只看現在。所以這兩個5萬噸的立項批文非常重要，政府的計劃也跟我們一樣，也想盡快的辦下來。

20xx年的基本工作還有很多很多，得有幾十項，我就不逐一的說了，我們商業集團還提高管理水平，以後這個商業集團所有員工的工資就從商業項目利潤中出，要儘可能的創造條件提高盈利。要站在運營城市的高度，爲將來做更大的商業、運營更大的商業項目培養團隊。

銷售也一樣，你不能光在這裏接待代理商，你的能力、水平，達到做代理商的教練、培訓師、顧問。很多代理商的水平比你們高，做業務的經驗比你們豐富，你不要以爲你是甲方你就不得了。你記住了，你是在服務，客戶、代理商是我們的衣食父母，你必須要把這個心態擺好。還有我們內部的協調、協作部門也一樣，銷售拿提成你不要眼紅，你可以做銷售去，沒問題，我們在座的所有人都是營銷高手，那我們有多少項目都不夠賣。你做好你應該做的，你拿你這塊工資，做好你的本職工作。以後不論是誰影響銷售、阻礙銷售，要那你是問。這麼多資源得賣出去，我們在座的每一位都應該有很強的服務意識，客戶到這一看，你工作細緻入微，很有耐心，客戶也很感動。卓達品牌很好，選定了卓達的房子，結果在辦理合同過程當中，由於你的一個舉動讓客戶看了很不舒服，這就會影響銷售。所以我提醒各位，你要把每一天都當做試用期，要有如履薄冰的感覺。我們以後要設投訴箱，目的是爲了提高我們的工作水平和服務水平。有的置業顧問也要注意，你把東西往那一放，給我辦!大爺一樣，這是不可以的，誰都有誰的工作，所以互相協作、互相支持、互相配合纔是你所應該做的。

20xx年一個月已經過去了，今天是2月份的第一天，按理說這個會應該放在元旦期間開，正好要到春節了，就在春節之前開，再有幾天就要放假了。在這裏我再次感謝在座的各位，在過去的兩年中所付出的努力和辛苦，以及給予我的配合和支持。期待20xx年我們有更高的提升，更大的收穫!我再次祝大家鼠年吉祥，閤家歡樂，身體健康，萬事如意!謝謝!