在公司成立十五週年慶典大會上的講話

團結奮進 開拓創新

爲打造世界知名的電梯部件企業而努力奮鬥

——在公司成立十五週年慶典大會上的講話

職工同志們：

大家好！

值此國慶佳節來臨之際，我們迎來了公司第十五個生日。今天，我們歡聚半島酒店，隆重慶祝公司成立十五週年。十五年來，在地方各級政府、上海三菱和廣大客戶的關心支持下，通過全體員工的艱苦奮鬥和不懈努力，公司取得了長足發展，發生了巨大的變化，由一個名不見經傳的五金小廠，逐步發展成爲中國最大的電梯部件生產企業。截至XX年底，工業總產值由十五年前的1000萬元增長到6.5億元，銷售收入由700萬元增長到6.2億元，資產總額累計增長近50倍。XX年，公司預計實現銷售收入7.3億元，比十週年提出的5億元目標超出2.3億元，並躋身於中國機械行業500強。在此，我謹代表公司向全體幹部職工表示衷心的感謝，並向你們致以節日誠摯的問候！

十五年來，我們始終堅持“誠信爲本，追求卓越”的企業理念，貫徹實施“全方位適應和滿足市場”的企業方針，大力弘揚“團結、敬業、創新、務實”的申菱精神，努力打造中國電梯部件最優秀品牌。回顧十五年來的奮鬥歷程，我們感到無比的欣慰和自豪，展望未來的光明前景，我們充滿了必勝的信心和力量。

過去的十五年，是寧波申菱團結奮鬥、努力拼搏的十五年。公司聯營之初，我們就果斷提出“爭當聯營典範”的奮鬥目標，當時，公司地域偏僻、交通不便，生產設備陳舊、設施簡陋，作業環境很不理想，但爲實現這一目標，公司上下齊心協力，克服種種困難，一方面在石浦租賃廠房加工生產，另一方面，公司又力排衆議，果斷決策，大膽實施異地擴建，邊生產、邊建設，短短兩年時間就在石浦建立起一座現代化工廠，從而保質保量完成了三菱公司的各項生產任務，並在三菱十家聯營企業中名列第一。十五年風雨磨礪，造就了我們申菱人艱苦奮鬥、發憤圖強的優良作風，特別是申菱人吃苦耐勞、無私奉獻、愛廠如家的精神尤爲可貴。1997年，公司遭受百年不遇的特大臺災，面對颱風帶來的嚴重損失，廣大幹部員工挺身而出，舍小家，保大家，全力以赴地連續奮戰在抗臺搶險第一線，使公司在短短五天內就恢復了生產，沒有影響一份訂單，受到了客戶的廣泛好評。近年來，由於受停電和高溫等多種不利因素影響，每年旺季產品報交非常集中，工作任務十分艱鉅，生產一線的全體幹部員工想客戶所想，急客戶所急，戰高溫、鬥酷暑，加班加點、不辭辛苦，從而確保了生產任務及時完成。正是憑着這種自強不息、努力拼搏、勇於奉獻的精神，公司才能在十五年內取得豐碩的成果，才能走在中國電梯配件行業的前列。十五年來，公司累計實現銷售收入37億元，創利稅6.4億元，並在石浦培育扶持了二十多家協作企業，年銷售額達2億多元，解決了近XX人的就業問題，爲促進地方經濟發展作出了重大的貢獻。

過去的十五年，是寧波申菱技術進步、持續創新的十五年。十五年來，我們始終把技術進步作爲公司的核心工作來抓，努力以技術開發帶動產品開發，以產品開發推動市場開發。公司聯營初期，主要依賴三菱公司來圖加工，爲培育擁有自主技術的主導產品，93年公司及時作出“以電梯自動門、層門裝置爲突破口，積極培育電梯門系統專業化生產優勢”的重要決策，通過學習借鑑，改進創新，想方設法加快新品開發，使產品結構發生質的變化，並實現由“來圖加工”向“自主開發”的重大轉變，目前，公司產品已由原來單一的門鎖、限速器等零部件發展到電梯自動門、轎廂、曳引機、安全部件和自動扶梯部件等五大系列上百種產品，極大地提高了企業的市場競爭力。在企業發展過程中，我們牢固樹立起“技術落後一切都落後”的思想，一貫重視對國內外先進技術的引進、吸收，使產品技術含量不斷提高：1995年開發的開門機、層門裝置榮獲國家級新產品稱號；XX年公司與浙江大學聯合開發的永磁無齒輪曳引機，各項技術指標均達到國際同類產品的先進水平；XX年公司自行開發的gps自動門裝置被列入國家級火炬計劃項目；XX年公司最新研發的交流永磁同步門機，產品技術達到國際先進水平。與此同時，公司還不斷加大技術改造，十五年來已累計投入上億元用於技改，生產裝備已從原來幾臺破舊的車牀、儀表車發展到目前擁有車削加工中心、激光切割機、多工位數控衝牀、自動靜電噴塑線和三座標測量儀等國際先進的設備，建有門機、層門、曳引機、限速器等多條裝配生產線，企業整體裝備水平已經達到國內同行業領先水平。正是由於寧波申菱始終如一的推進技術進步，加快科技創新，才使得公司不斷保持同行領先的技術優勢，成爲國家級高新技術企業、中國電梯部件行業的優秀品牌。

過去的十五年，是寧波申菱挑戰市場、塑造品牌的十五年。十五年來，公司始終堅持“創造需求、引導市場”的營銷方針，努力提高產品市場佔有率。公司成立之初，主要業務是爲上海三菱配套，市場銷售基本爲零，當時憑藉三菱業務完全可以“背靠大樹好乘涼”，但公司並沒有滿足眼前的利益，而是審時度勢、放眼未來，於95年敏銳地提出了“兩條腿走路”的經營戰略，從而使企業邁入了一個嶄新的發展階段，目前，市場銷售業務已經佔公司銷售總額的70％以上。事實證明，“兩條腿走路”戰略的提出，是公司發展歷程中的重要里程碑，在市場開拓過程中，我們始終本着“挑戰市場，直面競爭”的強烈意識，積極參與國內外競爭。99年，面對電梯市場持續疲軟的嚴峻形勢，公司通過科學分析和準確判斷，果斷提出“大動作、大投入、佔有大市場”的戰略構想，通過大力推進營銷網絡建設，加強營銷隊伍培育，規範辦事處管理，爲迎接中國第三次電梯市場高潮的到來做好了充分的準備。XX年，爲抓住國內電梯市場快速發展的大好形勢，公司及時提出要“全方位適應和滿足市場”，牢固樹立起全員營銷的思想，從而促使企業步入健康發展的快車道。近年來，爲適應日益激烈的競爭形勢，公司又適時提出了“強攻型”營銷策略，通過抓好重點市場，推好重點產品，攻好重點客戶，努力做到“寸土不讓、寸土必爭”，並積極拓展國際市場，不斷擴大外貿業務。目前，公司已在國內中心城市建立了15個銷售辦事處，產品遠銷十幾個國家和地區，與國內外500多家客戶建立了長期的業務合作，特別是與奧的斯、蒂森、富士達、通力等國際著名的電梯企業建立了良好的合作關係，爲企業的可持續發展奠定了紮實的基礎。同時，公司還大力推進品牌建設，通過系統策劃品牌形象，依法註冊企業商標，積極參加國際電梯展覽會，並利用電梯雜誌、行業網站等多種媒體，加強對外品牌宣傳，使企業知名度和影響力不斷擴大，品牌價值不斷提升。正是由於寧波申菱的不斷創新，敢於挑戰，才成就了我們今天在行業裏所取得的優勢地位，產品市場佔有率穩步提高，電梯門系統、限速器等產品銷量成爲全國“單打冠軍”，“寧波申菱”已成爲浙江省知名商號，公司商標被評爲浙江省著名商標，電梯自動門裝置被評爲浙江省名牌產品。

過去的十五年，是寧波申菱優化管理、提高素質的十五年。十五年來，我們始終把“競爭之本、效益之源” 作爲企業管理的根本落腳點。早在1989年，爲提高企業管理水平，我們在當時資金短缺、廠房條件差、職工思想觀念比較落後的情況下，咬緊牙關、克服重重困難推行現場管理，從而贏得了上海三菱的青睞，並在全縣範圍內掀起了一場推行現場管理的熱潮。實踐證明，推行現場管理對企業的發展起着廣泛而深遠的影響，成爲公司管理創新的基石。同時，公司還不斷深化質量管理，建立了較爲完善的質量保證體系，並於1997年率先在國內電梯部件行業通過了iso9000國際質量體系認證，XX年公司又順利通過了美國奧的斯q+三級質量認證，門機、限速器等主導產品已連續XX年被中國質量管理協會評爲“用戶滿意產品”。大力開展制度化建設，初步形成獨具申菱特色的管理模式，基本實現了管理制度化、業務流程化、工作標準化，使企業逐步走上了“清晰、有序、和諧、高效”的良性發展軌道。積極推進人力資源管理，自95年公司第一次提出人才引進的用人戰略後，通過實施“輸血、造血、換血、供血”的員工隊伍改造戰略，使員工隊伍的整體素質得到明顯提升，目前，公司具有大專以上文化程度的員工已經達到170餘人，技術隊伍已經由過去的幾個人發展到目前包括機械、電氣、電機等各類專業在內的中高級技術人才60多人，精幹高效的優秀團隊支撐着企業快速發展。穩步推進信息化建設，建立了覆蓋公司各系統、部門及分佈在全國各地15個銷售辦事處的信息化網絡，基本實現了各類經營數據有效共享，部分業務網上審批，併成爲寧波市信息化建設示範單位。

十五年曆練，十五年碩果。過去的XX年，是寧波申菱從無到有、從小到大、由弱變強的XX年；是科學決策、把握機遇、開拓創新的XX年；是團結奮進、內強素質、外塑形象的XX年；是我們全體申菱人經受住各種嚴峻考驗，不斷髮展壯大、不斷開創企業發展新局面的XX年。

回顧過去，成績已成歷史，展望未來，我們信心百倍。面對日益激烈的市場競爭，我們每位申菱人都要時刻保持清醒的頭腦，以堅定的信念，必勝的信心，腳踏實地，再接再厲，努力促使公司開創新局面，再創新業績。

爲此，公司提出今後五年總體發展戰略指導思想是：立足於高附加值電梯部件的研發和生產，加快培育高效團隊，不斷增強自主創新能力，積極推進信息化建設，全面提升服務水平，努力成爲世界知名的電梯部件製造商。並確定公司今後五年發展的戰略目標爲：

——銷售收入。到XX年，公司銷售收入力爭達到15億元，年均增幅在15％以上。

——產品結構。到XX年，基本形成以機械產品爲主體，以電機、電氣產品爲兩翼的“一體兩翼”的產品結構發展格局，並初步形成電梯大配套產品系列化供貨能力，確保公司主導產品技術始終保持國際先進水平。

——技術改造。到XX年，公司將累計投入近3億元用於技改，計劃對公司進行整體遷移，並增添部分國際先進的生產檢測設備，科學規劃生產佈局，努力打造國內最先進的電梯部件製造基地。

——人力資源。到XX年，公司員工總數達到1000人，具有大專以上學歷人員在50％以上。

爲全面實現上述戰略目標，今後五年，我們必須要重點抓好以下幾方面工作：

一是，重點抓好新廠建設。這次新廠區建設，是公司爲了確保企業可持續發展而作出的一項重要戰略決策。計劃在昌國鹽場徵用土地600多畝，投資近3億元實施公司第二次整體遷移。在規劃過程中，公司將始終堅持高起點、高標準，科學規劃，合理佈局，建設形成製造、辦公、倉儲、物流和生活五大相對獨立的功能區域。我們在建設過程中必須要堅持高質量、高要求，精心施工，嚴格管理，確保新廠建設20年不落後，併力爭在二年時間就全面竣工並正式投入運營。同時，公司還將繼續引進部分國際先進的生產檢測設備，不斷提高柔性製造能力，逐步實現生產作業的自動化、智能化和高效化，努力把新廠區打造成爲中國最先進的電梯部件製造基地。

二是，重點推進技術創新。通過積極引進、培養，逐步建立起一支“結構合理、素質全面、工作高效”的技術團隊，到XX年，確保公司技術人員達到100人以上。加快建立以機制爲保障的技術創新體系，不斷完善激勵機制，有效發揮各類工程技術人員的積極性和創造性，不斷增強企業自主創新能力。持續加快新品開發，確保每年科研投入在1000萬元以上，基本形成“生產一代、開發一代、儲備一代”的研發格局，不斷提高企業參與國際市場競爭的核心能力，確保門系統、曳引機、限速器等主導產品始終保持國際先進水平。

三是，重點拓展國際市場。繼續堅持“兩條腿走路”的營銷戰略，在不斷鞏固、拓展國內市場的同時，要大力開拓國際市場，積極參與國際競爭。通過有效構建國際化營銷網絡，加快培育國際化營銷團隊，不斷加強國際化品牌建設，並積極爭取與國際知名的電梯整機企業建立長期的戰略合作關係，不斷提升企業在國際市場上的知名度和影響力，進一步擴大國際市場佔有率，到XX年，確保海外營銷網點達到3個以上，外貿業務力爭突破3億元。

四是，重點開展職業教育。隨着現代競爭的日益加劇，未來的市場競爭歸根結底就是人才的競爭，員工隊伍職業化素質高低將是決定企業競爭力的關鍵因素之一。爲此，公司將把職業化教育作爲我們今後一段時期的一項重要戰略任務，通過繼續加快高層次人才引進，健全職業化標準，加強職業化培訓，完善職業化考評，以切實增強員工自我學習、自我提高的積極性和主動性，力爭通過3－5年的努力，使公司全體員工的職業化達標率達到90%以上，真正做到“崗位職業化，工作績效化”。同時，公司還將積極創造更加良好的工作和生活條件，不斷提高員工生活質量，讓所有員工都具有強烈的歸屬感、責任感和自豪感，進一步增強企業的凝聚力和向心力，爲公司的可持續發展提供良好的人力資源保證。

五是，重點推進信息管理。信息化將是未來企業快速發展的重要支撐，我們將以新廠區建設爲契機，全面構建公司信息化網絡平臺。通過有效擴展pdm系統，系統策劃和穩步推進erp項目，並不斷完善和提高辦公自動化水平，努力實現各類經營數據的全面共享。持續優化內部管理，積極構建管理信息化平臺，有效整合業務流程，以不斷提高企業運營效率。加快推進電子商務，不斷擴大網絡宣傳，以充分適應和滿足公司參與國際化競爭需要，努力促進公司戰略目標順利實現。

同志們：

展望未來的五年，是公司開拓國際市場、塑造國際品牌的關鍵五年；是我們打造中國電梯部件最先進製造基地的關鍵五年；是全體申菱人搶抓機遇、加快發展的關鍵五年。未來五年的宏偉藍圖已經展現，全面實現今後五年提出的戰略目標，是時代賦予我們光榮而艱鉅的任務。讓我們全體幹部員工繼續弘揚“團結、敬業、創新、務實”的企業精神，進一步統一思想、認清形勢，切實增強緊迫感和危機感，以開拓的精神迎接挑戰，以創新的理念銳意進取，以求真的態度紮實工作，合力打造“實力申菱、活力申菱、品牌申菱”，爲全面實現公司可持續發展、成爲世界知名的電梯部件企業而努力奮鬥！

最後，祝願公司全體員工節日快樂！

謝謝大家！