競職常問問題100條

1.你爲什麼來競聘這個職位？

2.你有沒信心勝出這次的競聘？

3.你認爲你有什麼賣點來勝出這一次的競聘？

4.你認爲你比那些剛入銀行的年輕的大學生你競聘有什麼優勢？

5.如果你會失敗，你會怎樣去面對這一次的競聘？

6.你認爲你應怎樣去做好理財/客戶經理？

7.你這麼大的年紀，還能當理財/客戶經理嗎？

8.你都退休/你都要求下崗了，還有信心來競聘嗎？

9.你的演講稿好熟悉，好像是抄別人的o？

10.你對你的工作（軟/硬）環境有什麼要求？

11.你認爲要怎要處理你與領導之間的關係？

12.如要在重大問題面前，你的領導堅持不讓步，你認爲你是對的，你應怎樣做？

13.如果你知道你的領導用非法的手段去拓展客戶，你應怎樣做？

14.你認爲應如何與其它同事/領導/客戶溝通？

15.你認爲你與銀行內控方面的關係是怎樣的？

16.你認爲理財/客戶經理成功的關鍵是什麼？

17.你認爲你對過去一年度你的工作的看法是什麼？

18.你怎樣去面對挫折？

19.你在什麼時候會遇到挫折，你怎樣處理？

20.你對你周過的市場怎樣看，怎樣細分？

21.你怎樣去處理你周邊的市場？

22.你怎樣看待拓展業務中的唱歌、喝酒與業務無關的東西？

23.你認爲拓展業務中的唱歌、喝酒與業務無關的東西重不重要，你會不會也這樣做？

24.你認爲什麼時候是發揮個人英雄主義的時候，什麼時候是發揮集體力量的時候？

25.請對以上舉實例說明？

26.如果這次競聘失敗，你有兩個選擇，或繼續參加明年同樣職位的競聘或參加今年其它部門職位的競聘，只能作唯一選擇，請說明理由？

27.請說出十種銀行的產品？

28.請說出二種銀行的品牌？

29.你知道產品與品牌的區別嗎，你是怎樣理解的？

30.你怎樣看等能力不是很強，而持有資源就不用競聘的那些理財/客戶經理？

31.你想做理財經理多一些還是客戶經理多一些，請說明理由？

32.你認爲我們銀行相對於其它四大行/中小銀行有什麼優勢？

33.你認爲這些優勢對你最有用是那些，請說明理由？

34.你怎樣看待職業操守？

35.請說明銀行職業操守與其它一般行業的職業操守的區別理解？

36.如果你給客戶解決難題，客戶請你旅遊，你怎麼辦？

37.如果你給客戶解決難題，客戶給你現金/或現金等價物，你怎麼辦？

38.你知不知道什麼是crm？

39.你以往怎樣處理crm？

40.你知不知道什麼是erp？

41.你認爲銀行業務與企業的erp有什麼的聯繫？

42.你認爲銀行怎樣利用erp去爲客戶服務？

43.你平時喜歡看些什麼的報紙與雜誌？

44.請說出什麼是開放式/封閉式基金？

45.請說出開放式與封閉式基金的區別？你怎樣引導客戶去購買？

46.請舉出8種理財方式？

47.請比較說明儲蓄、保險、基金、國債、實業投資、物業投資、國債、股票這幾種理財方式的區別？

48.如果要你說服客戶在以上幾種投資方式中作出選擇，你怎麼說？

會給中國的銀行業帶來什麼影響，請發現你自身的看法？

50.你認爲我們銀行應怎樣去折緊wto的機遇？

51.請說出四種單位銀算帳戶？

52.請說出四種單位銀算帳戶的區別？

53.請說明從驗資戶到基本戶的辦理流程？

54.如果有一個有一億存款的單位客戶要提取40萬現金，而他的是一般戶，你怎麼幫他做？（注意！用小川的銀行令已實行！）

55.有一個客戶他總是喜把現金入個人帳，不入單位帳，他說這種方式即時到帳，單位走大額支付或網行或聯行太慢，你怎樣說服他入單位帳？

56.人們都說現時中國10%的人有90%的money，你認爲應怎樣做？

57.那爲什麼我們銀行還不馬上銀花旗銀行一樣馬上實行存款收手續費？

58.你怎樣看本市建行對XX元以下存款收手續費的行爲？

59.請說明你對銀行發現保險、基金等中間業務的行爲的看法？

60.請說出3種資產業務？

61.請說出5種或有資產業務？

62.請說出5種存款品種？

63.有客戶在本行提交一張100萬元的建行銀行匯票/銀行承兌匯票/支票，什麼時候可以達帳？

64.在本行開立30%保證金的銀承要什麼手續和條件？

65.你認爲你應怎麼拓展你行周邊的高校/醫院/政府市場？

66.請說明銀證通是什麼？

67.有客要買一幢在天河東路的樓，款1億元，他準備用

以後的每月出租的租金來償還，他自有資金4千萬，你怎麼給他建議，怎樣給他做貸款？請說明風險性？

68.人民銀行XX年1月1日的新的利率政策有什麼變化？這樣會不會更有利於我行？

69.什麼是cms？

70.請說明信貸電子化是什麼，你可爲此提幾個建議嗎？

71.請說明簡便100%保證金銀承的重要性，票據貼現買賣化的重要性？

72.銀承與商承的區別，什麼企業有條件開商承？

73.你現在沒有交通工具，如果給你補貼你會買小車嗎？

74.你認爲現時的理財/客戶競聘機制有什麼缺點和優點？

75.你怎樣看待加班和理財/客戶經理上班時間的靈活性？

76.你對現時理財/客戶經理的考覈機制有什麼看法？

77.請簡要說一下汽車信貸是什麼？

78.你是大學生，你在下面做櫃檯一年半的感覺是什麼的？給你帶來了什麼？x

79.你怎樣看待大學生應在下面基層工作時間的問題？

80.你怎樣看待某些人在銀行中拍馬和搞關係混飯吃的問題？x

81.你怎樣看待走訪客戶的問題？

82.你認爲怎樣才能做好一個理財/客戶經理？

83.你怎要看待一個營業點的理財/客戶經理配量問題？

84.如果有另一銀行來高money要你過去，你去不去，請說理由？

85.有人說理財/客戶經理是一個流動銀行，你認爲對不對？

86.現時有兩大市場，一種市場是搞關係，靠費用，另一種是爲企業真實解決問題，你認爲我行現時應怎樣看待這兩大市場？

87.你認爲你以往的工作經歷對你以後的理財/客戶經理工作有什麼幫助？

88.你怎樣看待現時的銀行卡，pos機市場？

89.請說出3個國際業務的品種，簡要說一下各是要什麼業務？

90.海關網上支付系統是什麼？它能爲企業帶來什麼樣的便利？

91.如果，我是說如果，現在給你一個主任給你做，而不是理財/客戶經理，你做不做，請說理由？

92.請說一下我行怎樣才能戰勝其它所有銀行？（注意了！！！不要中招）

93.如果客戶要求你操作不符合規章制度的業務，你怎麼辦？

94.你平時喜歡從事什麼樣的體育活動，你認爲這些對你在拓展業務中有什麼好處？

95.你知不知道前兩年的南京erison事件，請簡單談談你的看法？

96.請簡要說一說銀行與客戶誰是買方市場，誰是賣方市場，請說說理由？

97.你知不知道什麼是捆綁營銷，如果給你搞一個信用卡的這樣營銷，你應怎麼搞？

98.請說一說拓展一個企業的過程中，你一般是怎樣進行的？

99.你是怎樣關注客戶的？

100.我們銀行這一個大平臺你最不滿的地方？