外贸经理工作职责具体内容（通用20篇）

外贸经理工作职责具体内容 篇1

1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并主导商务谈判和合同签订;

2、负责外贸订单的洽谈，签约、单证审核、订单管理

3、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系;

4、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制;

5、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单(报价单，合同，任务单，出运单等)，确保所有订单处理无差错;

6、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率;

7、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长;

8、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

外贸经理工作职责具体内容 篇2

1.负责欧美区本地电商客户的外贸进出口，采购物流、集合物流和FBA交仓业务的开发。

2.负责口岸集合仓、海外仓，保税仓、中欧班列、空运专线等电商物流产品的海外推介。

3.负责海外电商客户的联络、沟通、协调、咨询、拓展、跟踪等多渠道联络。

4.负责目标客户群、目标市场的调研、评估，参与新兴市场推广和组合营销。

5.业务能力提升较快的，晋升为区域销售总监。

6.协助客户经理处理客户投诉。

外贸经理工作职责具体内容 篇3

1、开发目标市场新客户：利用公司在阿里巴巴，MIC， Facebook等的平台，以及公司的客户资源， 线下展会等各种途径寻找新的客户

2、做好市场营销规划， 负责市场开发和维护的统筹工作

3、完成市场开发和销售目标

4、组建和培养销售团队

6、完成上级领导交办的其他工作

外贸经理工作职责具体内容 篇4

1、具有在3C手机配件((移动电源、蓝牙耳机、充电器、数据线)公司，从事外贸销售、外贸管理岗位经理级两年以上经历;

2、开发和维护各类电子产品的客户关系，通过邮件、电话、拜访，与全球电子产品贸易商或制造商的采购建立合作关系，开发新客户，完善维护团队现有客户;

3、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同

4、具有敏锐的产品、商业嗅觉，能根据市场需求的调研分析，提出外贸产品规划与销售计划，销售能力强;

5、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制;

6、负责下属业务员的培养和指导;

外贸经理工作职责具体内容 篇5

1、组织建立外贸部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作;

2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;

3、负责签订贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜;

4、重要客户的接洽联络、关系维护;

5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作

外贸经理工作职责具体内容 篇6

1、协助总经理制定外贸部销售策略、品牌营销、推广方案并实施，建立和完善公司贸易业务的操作流程、营销话术、工作指示及管理制度，并组织、实施与监督;

2、根据公司的经营销售目标，将确定的计划与目标分解到各业务，以高效率完成销售指标，引导团队开展工作完成个人月度目标及年度销售任务;

3、收集分析国外市场行业信息、发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息等，协调公司销售策略与所辖地区营销特点，灵活运用公司营销和价格政策;

4、不定期出国考察和拜访客户，维护客户关系，深入了解不同地区国家市场发展趋势和客户需求，主要B2B平台挖掘潜在客户，快速提升品牌在当地影响力;

5、建立健全客户信息系统，完善客户关系管理，准确掌握重点客户运营情况，与客户保持良好的互动沟通，以评估客户的动态，做出相应判断，支持销售目标的达成。

6、定期向总经理提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息，并协助财务部门完成结算工作;

7、负责重大客户订单的生产、报关等过程的跟踪，及时处理各环节的问题;

8、制定完善部门工作计划及相关预算，全面主持国际贸易部的日常管理工作;

9、负责外贸团队组建及管理和跨部门合作，团队考核指标的制定及执行和团队成员的培训提升等，带领和激励团队达到绩效考核和销售目标;

10、不定期对部门人员进行培训，对人员业务能力进行提升，优化人员对客户的服务态度，提高与客户的黏性，提升部门业绩;建设和发展优秀的外贸业务团队，

外贸经理工作职责具体内容 篇7

1)、根据公司发展规划和领导管理精神，完成部门工作发展战略、经营指标规划编制、实施、过程监督、达成检讨及改进;

2)、负责外贸部各项经营指标达成 ，并制定和落实相应的营销政策、客户管理制度;

3)、市场调研与分析，搜集相关市场信息，提供可行性分析报告;

4)、分析行业的市场容量及变化趋势，为各区域业务发展引导方向;

5)、部门工作和人员的合理分工、跟踪、落实、培训与优化管理，落地奖惩制度;

6)、组织并监督各区域经理，加快新市场、新客户开发，提高公司在行业中的市场占有率;

7)、监督各区域对客户群体、产品结构、产品价格进行深度分析、改善，要科学合理;

8)、组织外贸销售配合研发对新品开发、老品工艺改进，提升公司产品市场竞争优势;

9)、销售合作模式洽谈及相关销售合同的编修、签订、执行与监督审查;

10)、组织销售人员与客户维系良好合作关系，确保销售网络稳定性;

11)、账期规划与管理，控制并缩短应收款账期，规避资金风险，降低应收款占销售额的比率;

12)、完成上级领导交办的其它任务。

外贸经理工作职责具体内容 篇8

1，负责阿里巴巴国际站后台操作，产品上下架

2，后台数据分析，回复客户询盘，了解客户心理

3，熟悉各种外贸工具，具有开发新客户维护老客户的能力

4，英语口语熟练，可以与客户无障碍沟通

5，有较好的管理团队的能力，

外贸经理工作职责具体内容 篇9

1、负责电动车、摩托车、汽车外贸整车业务开拓，整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘;

2、在分管区域内完成目标任务，巩固老客户、开发新客户，根据销售指标制定计划及执行方案并付诸实施;

3、负责将提单正本、原产地、发票、箱单及时寄给客户清关;

4、定期保持与国外新客户样品的跟踪，及时处理客户所提出的要求;

5、负责客户投诉处理，并将结果反馈给公司或客户;

6、熟悉外贸出口流程，有良好的市场判断和开拓能力。

外贸经理工作职责具体内容 篇10

1、开展外贸业务，开发、维护外贸客户;

2、进出口业务的联络、洽谈和谈判，参加国内、国外展会;

3、进出口订单跟进处理，保证按照客户要求交付;

4、货款的收回;

5、相关业务的记录、分析和存档;

外贸经理工作职责具体内容 篇11

1、制定部门工作计划及相关制度，全面主持外贸部的日常管理工作;

2、按计划监督，达成部门销售目标;

3、收集、分析行业重要信息数据、协助公司产品策略方向，积极开拓国外市场;

4、协助业务员大客户跟进谈判，大客户关系维护，处理相关商务事宜;

5、负责外贸部团队建设，人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。

外贸经理工作职责具体内容 篇12

1、协助总经理制定年度、季度销售目标，并根据客户需求及市场行情，负责产品成本和报价的审核、评估;制定销售策略;

2、.负责审核外贸业务员订单付款方式、售后服务条款、订单出运，规避财务风险;

外贸经理工作职责具体内容 篇13

1、根据公司发展战略制定部门年度销售计划、带领销售团队完成业绩目标;

2、组织制定、完善销售部门管理制度、业务流程，并实施到位;

3、制定并组织实施完整的国内外市场销售方案，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4、负责将客户对产品需求的信息反馈给相关部门，促进产品的研发与改良;

5、组织部门人员与推广人员开发多种营销手段，落实营销手段创新，完成销售计划及回款任务;

6、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，作好日常沟通管理工作;

7、组织销售团队建设，引进优秀人才、培养优秀销售人员和规划员工职业发展、考核并激励团队成员，提升员工的素质和综合能力管理销售人员，培养壮大销售队伍;

8、进行客户分析，挖掘用户需求，建立客户管理体系;

9、协助市场调研、海外推广和产品宣传工作，扩大公司品牌与产品知名度;

10、合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关 系，作好日常沟通工作。

外贸经理工作职责具体内容 篇14

1. 负责单品事业部产品在海外的市场的宣传，通过线下展会和线上渠道积极开拓市场，联系国外客户，寻求订单，商务谈判与签订合同;

2. 负责团队外贸订单洽谈、签约、单证审核、成本管控，订单管理、运输、报关、收汇等;

3. 负责团队订单的评估、跟踪、管理和风险控制;

4. 负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理;

5. 负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理;

6. 负责下属业务人员的培养和指导(含产品业务知识培训)

外贸经理工作职责具体内容 篇15

1、制定贸易部门工作计划，主持贸易部门的日常管理工作。

2、适应本企业进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据，积极开拓国内外市场。

3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜。

4、重要客户的接洽、联络及维护。

外贸经理工作职责具体内容 篇16

1、组建外贸团队

2、负责制定销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略。

3、定期保持与国外新客户样品的跟踪，及时处理客户所提出的要求。

4、及时处理国外客户的投诉和不合格产品的信息、做好售前、售后服务。

5、负责销售团队的日常管理工作，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，激发团队力量，提高工作效率。

外贸经理工作职责具体内容 篇17

1、熟悉/并发布公司产品，了解产品定位，并能分析其优势和给予准确的报价，独立掌握整个外贸流程;

2、能独立开发客户，具有销售的敏锐感，能处理好客户疑问，能高效地将询盘转化为订单;

3、能够独立制作整套单据和相关的检验证明，跟进好客户对于贸易文案方面的要求;

4、建立自己的客户资料库，随时更新和归档;按季度/年度做客户资料汇总上缴公司;

5、公司安排的其他工作。

外贸经理工作职责具体内容 篇18

1跟进并维护阿里巴巴国际站询盘客户及公司转交的老客户;

2、能通过b2b平台，展会和其他搜索引擎独立开发客户;

3、做好同外商的日常联络和产品咨询工作;

外贸经理工作职责具体内容 篇19

1、规划、分解和完成公司布置的销售目标任务;

2、主导筹划国内外展会，通过国内外展会，拜访客户，熟悉应用跨境电商平台(阿里或亚马逊等)，能独立开客户;

3、参与新品评估，对市场前景和产品定位有自己的见解。

外贸经理工作职责具体内容 篇20

1.协助总经理对本公司的年度工作目标和销售指标的完成

2.协助总经理客户开发和维护

3.协助总经理对业务部门的日常管理