服裝策劃方案（通用7篇）

服裝策劃方案 篇1

一、活動背景；

x年12月31日到x年1月8日是一個充滿喜慶的`，通過元旦節春節期間，以特賣的活動方式最低的折扣增加國際會展賣場人氣，吸引客流，在慶元旦期間推出節日氣氛，拉高銷售業績。

二、活動主題

元旦大型特賣會

三、活動時間

x年 12月31日—x年1月8日

四、活動場地

活動場地一，國際會展D117-118

五、活動面積

活動面積約18平米

六、活動方案

1特賣區域規劃

分男鞋區，褲區，具體價格詳見附表

2參與規格；

詳見附表

七、宣傳方案

一）.現場佈置

1、 展位周邊地面貼上地貼。

2.特賣會大型展架上端以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強熱烈現場銷售氣氛。

八、補貼結算方式

每天15元中餐+5元早餐補貼

元旦展銷會結束後：如總營業額在12萬以下，每雙（條）鞋（褲）提出3元作為參展人員補貼，由公司財務統一分配；如總營業額在12-15萬，每雙（條）鞋（褲）提出4元作為參展人員補貼，由公司財務統一分配;如總營業額在15萬以上，每雙（條）鞋（褲）提出5元作為參展人員補貼，由公司財務統一分配

九、安全衞生保障措施

一）特賣區域治安安全；

1.收銀處安全問題。

2.商品貨物安全管理

二）環境衞生

1.特賣會現場，嚴禁抽煙.2.隨時清理現場，以保持現場清潔衞生。

十.活動性質

本活動由公司與主辦商合作，以公正.公平.守信的態度.誠懇對待客户。

服裝策劃方案 篇2

要想與狼共舞那麼形成狼,而今年的五月長假期間的柿場,也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的柿場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

一、柿場近況與

1、柿場背景.

（1）全國各地休閒服場競爭激烈休閒服企業不斷增加,商家不斷湧現,瓜分着消費者的錢袋,擠佔着休閒服的柿場。

（2）產品結構類同,但老品牌占上鳳眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上鳳。源因是它們的柿場積累豐厚。

（3）品牌形象綜和要從宣傳、營銷水泙、品牌號召力到消費者選擇偏好,整體上和他們比還是有一段距離。

看到各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閒服飾的認識有較快的題高,他們不單單是看產品,同時還追球價格比例。

2、競爭者狀態（地區）.

第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;

第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點:品牌知名度高,企業實利鏹大,投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

3、消費者的狀態消費者對休閒服飾已經任同,經常購買者佔78、89％,偶爾購買者佔8、15％,僅有2、96％的人從來不購買。但年領結構明顯偏小。

消費行為特徵:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4、國內的柿場表現.

知名度也很重要、美昱度不十分高。有一定的柿場沾有率,尤其是南方柿場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜和實利表現不突出。

結論:柿場潛力極大,培育轉變引導消費者任務極重。

那麼消費者有隻怕已經被陪養起消費休閒服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的從長遠來説,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,柿場潛力極大,但陪養培育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

縱上所述,怎麼讓消費者理解真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內函,從而達到轟動效應。

只怕問題很多,但可變茵素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑站並存。

二、活動目的

1、充分展示獨特的個性魅力。

2、題高的美昱度。

3、以市區專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進在柿場的發展。

5、題高營業額.

6、增多社會效益.

7、增強全面職工的凝聚力.

三、活動主題

活動主題:火紅五月別樣天.

四、活動口號

活動口號:你火了嗎?

意為:

（1）消費者應該拋泣過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

（2）消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件青涼的服飾了;

（4）讓充分展現消費者個性化消費。

（5）體現夏季服飾已經全新上市;

（5）體現在不斷的完膳自己。

五、活動地點

活動地點:全部專賣店.

六、活動時間

活動時間:5月1日至5月15日.

七、活動內容

（1）針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

（2）全部要點活動區域都進行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機組合銷售。

注:具體銷售手法,由和計劃部提供。

八、策略

那麼本次活動屬於常規策略活動,它是下半年活動的序幕,所以此次的活動的要點不在於活動內容,而是媒體的運作。所以那麼本次媒體投放的`質量尤其重要。另處在新貨上市之際,還要儘量推產品的功能性和實用性。

（1）創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇.

那麼本次活動主要宣傳應用在終端佈置,媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟.

a）在電視台及有線台以新聞形式發佈消息和軟.

b）在本地幾家主要報紙上發佈新聞.

（4）軟主題.

全體啟動"涼一夏"促銷活動.

（5）語.

a）你火了嗎?

b）你應該火了.

c）全全天下無產階級聯合起來.

d）時尙服務區.

（6）訴求目標:追球時尙的消費者;收入較底的消費者;已經厭繁大陸貨的消費者。

（7）表現策略:要新、準、巧。

（8）店堂終端佈置.

全盤的色調採用紅色或粉紅色來渲染,創造一種強烈的氣息,藉此來表現五月節日的氛圍,除了常規的佈置以外,那麼本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌,營業員在見顧客的時候,都要問"你火了嗎?"店堂音樂可以播放如之類的體裁音樂。

九、費用預算

暫略.

十、綜和評述

眼下的這個柿場,已經硝煙四起了,可以預計此次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對有利,因為如此使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。

服裝策劃方案 篇3

温州女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經營銷售獨家設計的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位於時代廣場一個並不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在於：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹説，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，並從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在着手建立會員客户檔案，今後將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客户結為朋友，培養客户忠誠度。

有關人士認為，這家小店敢於另闢蹊徑佔領市場，這對只會跟風追隨的經營者來説值得借鑑。

老闆經驗——對開店的一些想法

很多朋友創業想從開店着手，但不知道開什麼店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎麼激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這並不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什麼東西，對什麼行業熟悉或有興趣，就開什麼店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建築行業的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域裏深耕細作，才會成功。

有些人對某個行業非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合夥人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合夥人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創業目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人後君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚，分得越細越好，最好用書面的.形式寫清楚，免得以後產生糾紛。中國企業有個不好的現象，合夥人常常在創業時能同甘共苦，一旦企業發展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合夥創業時要考慮如何走出這個怪圈。

合夥開店時必須制定一些規章制度，尤其是財務制度。一旦決定合夥開店，出資人所出的資金就歸企業所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。

正規的辦企業，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業策劃書等；可行性報告裏可以包含以下幾個部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業的經營方向和長遠目標，企業的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這麼複雜。但你至少必須對市場有比較深的瞭解。

最後我認為，你的店能否成功，並不在於你銷售什麼，而在於你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面。

1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有衝突或者互補；一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業區商業單位集中，反而有助於積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋範圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈範圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況（包括公交線路）等等因素。

2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、牆和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動；甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4、管理。管理一定要規範化。如果商店有一定的規模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助於對商品銷售情況進行及時分析。什麼商品好銷，什麼商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和採購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和採購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。

5、採購是很重要的環節。如何降低採購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低採購價格，也可以考慮聯合其他小商户集中採購，分散配送。採購的商品種類、數量要靠經驗或對商品銷售進行數據分析。科學的採購能降低庫存、提高資金週轉率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究，商品的陳列並不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什麼，第二行擺什麼，促銷商品擺什麼地方，入口擺什麼商品都有講究。關於商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。

7、商品的定價也是一門學問，不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感；所以小超市，有時也稱為便利店。

8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業，一般在經營上有一套比較成熟的做法，並且比較規範；連鎖企業一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業，可以減少風險。並利用連鎖企業的品牌效應。有時連鎖企業有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓，不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業，也不利於本店以後自己創立品牌。

服裝策劃方案 篇4

活動方式：

1、自行指定15款為搶購專款貨品，此些貨品在搶購時間段內一律最後單一成本價銷售。

2、搶購詳細操作方式（見附件）。

活動時間：

xx月xx日

活動內容：

一、夾報計劃：

由大家結合確定需要的活動內容的幾項或是全部，印刷統一的宣傳dm（單張），並在傳單內底紋配以叮噹貓logo。總分數1-2萬份，於當地各市的最主要報紙發行單位內夾報發行。

二、短信計劃：

結合所挑選的活動內容項目，挑選適當的輔主題以及活動內容，對於已經在公司內留下手機號碼的顧客直接的發送短信，而告知公司的活動內容。

三、郵遞計劃：

對於已經在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，並可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內容。並帶動其至公司購買。

四、公車橫幅計劃：

將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（為已經確定好的活動標語），在活動期間懸掛橫幅於公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告。店面佈置氣氛計劃

（詳細布置及安排詳見效果圖）

燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。

模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現細節特徵。

模特模特：以當地最適合銷售的產品為主力，以價位最低的服裝穿着在其身上，並在上面用醒目的紅色價格牌體現出其現在的售價。

服裝陳列：價位最低的服裝放置於最顯眼的位置，4s上至特價花車內，3w貨品上至各個櫃枱內。並同時在貨品上用醒目的'紅色價格牌體現出其現在的售價。

音樂氣氛：主要以激烈奔放的動感音樂為主。節奏應儘量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內其它相應的歌曲）

陳列道具：

1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（待選）

2、店面櫥窗：將所挑選的活動內容的相應的副標題以刻字的方式貼於玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！並同時在櫥窗、玻璃門內用安全雪花噴出各種圖案佈置現場的氣氛！

3、上空弔旗：統一按照公司設計的統一形象的雪花型、或者是其他類型的弔旗進行懸吊，每張弔旗相距約80cmx100cm，懸吊高度弔旗最下方距離地面2.4米。

4、花車前方：kt板噴畫布置，內噴內容為（待選），以進步突出我們的活動內容。

5、收銀台：對於本次活動所挑選的內容的具體説明，用a3大張相紙噴繪來做詳細説明。使得每個到收銀台的客户都能很清楚的知道我們現在正在進行的活動情況。

6、員工：按店內人數，製作做印有此次活動標語（待選）的綵帶掛於身上，並在門前迎賓的時候對過往的行人宣讀我們的活動口號！

所需要物品準備清單：（數量為預估量）

抵用卷a：10000張

各種折扣的標示卡各：3000張

弔旗、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份（每份分別含10張弔旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀台擺放用x活動説明兩張）

服裝策劃方案 篇5

一、主題活動目的

春節是中華民族的傳統節日，象徵着辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期，同時也是促銷主題活動高峯期、。也是我們通過春節促銷主題活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、主題活動

主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、主題活動範圍及產品介紹主題活動範圍：

店內所有商品(除配件)產品介紹:

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、主題活動策劃

(1)主題活動時間：.02.10——.02.25

(2)主題活動地點：森馬奉節專賣店

(3)主題活動目的：開展此次促銷主題活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客户快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

(4)主要主題活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等着你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個主題活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此主題活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

主題活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、主題活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷主題活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷主題活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

服裝策劃方案 篇6

　　一、活動主題：

浪漫五一温馨

　　二、活動時間：

4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節過後，“五一”節將是我們面對第二個銷售旺季。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場新亮點，為抓住有利時機，整合企業的內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

四、活動內容：

1.有獎購物促銷。凡在購物消費者，均可憑當天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每週開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月的複式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20__元左右，可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2.“採風，今夏清爽”——淄博第二屆空調節。

(1)購機抽獎，互贈空調。用户在購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈優惠政策，即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一台，在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一台。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜。購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售空調按購買數量進行排行，並將通過媒體進行發佈，指導消費。

服裝策劃方案 篇7

一、主題：

幸福大投“球”，下一個屬於你。

　　二、活動時間：

上午11：00開始

　　三、現場準備：

1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引羣眾，聚集一定的人羣，烘托現場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業宣傳標語懸掛好。

主要活動

以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容)，懸掛於門店上方，大衣裏面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾經過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯繫方式，活動後還將從中隨機抽出數名幸運者。後期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息)——吸引學生參與其中，瞭解門店信息。

最後，把特製大衣拍攝成藝術照片，並寫上這次參與我們活動，並且留下姓名與聯繫方式的學生姓名，然後貼在店鋪牆上。(目的是為了來店鋪的.消費者有機會看到自己的名字，產生一種自豪與歸屬感)。

規則與要求：

左邊送——5元代金券(一月內使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數名)

投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

特製大衣要求：

1、顏色鮮豔，圖案明顯;

2、衣袋要大，要深;

3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

四、具體促銷活動方案

方案一：

一人行，第一件原價，第二件打8折。

兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統統半價。

三人以上(包括三人)全體六折。

方案二：

凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客户，牢牢抓住客户的心，提升長期回頭客。