有關營銷的方案（精選22篇）
有關營銷的方案 篇1
一、 我方車位概況：
1、×小區地下停車庫車位：位於××市上海路都市花園北側，現有待銷車位65個；
2、A區、B區地下停車庫車位：位於××區××街東側，湖畔和雅居小區北側，現有待銷車位40個、45個。
3、原我方共有車位160個，採用委託房屋中介公司歷時兩個多月至今實銷10個。現有待銷車位150個。
二、 市場車位需求概況：
1、×小區及周邊600米商圈內小區現有住户1200餘户，私家車600多台，而有待銷地下車位的只有我們一家。現圍繞小區院牆劃有約60多個露天停車位，小區內的走道、消防通道、公共場所基本上都在停車。佔道停車以及緊靠住房停車的現狀嚴重存在消防隱患、連環爆炸危及住户生命財產安全隱患。該小區及周邊600米商圈內車主存在約400個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約300個車位的硬性需求。
2、A區、B區以及隔街相望的湖畔和雅居小區現有居住户和經營户1600餘户，私家車1000多台，而有待銷地下車位的只有我們這兩處。各小區內有規劃地上停車位約300個左右，價格為5元/天，包月為100-120元/天。現小區內草坪、人行道、公共場地、車道兩側違規停有車輛約200台左右，外圍街道兩側、人行道、綠化場地到
晚間高峯期預計違規停車超過600台（一部分是消費者的車），基本上是見縫插針，嚴重擠佔人行道、車行道、消防通道、公共場所。亂停亂放以及緊靠住房和經營商鋪停車的現狀嚴重存在消防隱患、自燃引起連環爆炸危及住户生命財產安全隱患。該小區及湖畔和雅居車主存在約650個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約450個車位的.硬性需求。
三、銷售的不利因素：
1、目前委託銷售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內容衝擊力太弱，宣傳力度不夠強，無持續性和銜接性，服務接待不能形成互動，操作的靈活性和機動性不夠。
2、大量的可亂停亂放空間為車輛提供了方便，車主有臨時性停車位，不急於購買，或者説不能夠下定決心購買。
3、車位與住房沒有同步銷售，放置時間與間斷性銷售時間太長，客户已經形成疲軟心理，多數存在觀望心態，有推遲購買和希望推後購買降低車位投資成本以及等待降價的僥倖心理。
有關營銷的方案 篇2
根據目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，並在工作中逐步實施。
第一章目標任務
一、客房目標任務：萬元/年。
二、餐飲目標任務：萬元/年。
三、起止時間：自年月----年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、20xx年全市酒店客房10000餘間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長升酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長升酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務設施全。
4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場定位
作為市內中檔旅遊商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費羣體：（1）國內標準團隊。（2）境外旅遊團隊。（3）中檔的'的商務散客。（4）各型會議。
一、客源市場分為：
（1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
（2）散客-------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。
（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
二、銷售季節劃分
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金週月份：10、2、5，三個月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分類
1、按團量大小分成A、B、C三類
a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閒、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其它。
*按不同分類制定不同旅行社團隊價格
（1）穩定A類客户，逐步提高A類價格。
（2）大力發展B類、C類客户，擴大B、C類比例。
2、境外團旅行社：
（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅遊。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
（2）馬來西亞東南亞市場
地接社：天馬國際
（3）新加坡：山海國旅
（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅
地接社：京潤國旅
3、確定重點合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閒、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。
第四章不同季節營銷策略
在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金週制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業收入，月度完成任務及各月份工作重點。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
20xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、20xx年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天團隊與散客預定比例：6:4，
B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間
C、月平均開房率：90%即161間/日
D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元
E、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元
F、各月工作重點：
20xx年1月份：
1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。
2、加強會務促銷。3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
20xx年3月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、“五一”黃金週--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
20xx年4月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。
4、制定“母親節”活動方案並促銷；母親節------以“獻給母親的愛”為主
題進行餐、房組合銷售。
（五月第二個星期天）
20xx年11月、12月份：
1、加強對春節市場調查。
2、加強會務促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
其中黃金週月份：10、2、5，三個月
各黃金週及月收入：
*20xx年10月（31天）:
A“十一”黃金週：全部七天
1）2、3、4、5日，團隊:散客=6：4，
房價：團：160元/間，散：280元/間
開房率：95%即170間/日
每日收入：團：16320元，散：19040元
2）1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
3）7日，團隊:散客=7:3
房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金週收入：20.67萬元
B當月餘下24日收入：49.4736萬元，
預定比例：團：散=6:4
房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：70.1436萬元
D、本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、同餐飲部擬定聖誕節促銷方案。聖誕節----聖誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成製作聖誕菜單、
廣告宣傳促銷及抽獎遊戲設計方案及環境佈置方案，各項工作逐步開展。
5、春節--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節--------情人節
（1）餐飲部10月下旬完成製作方案。
（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境佈置方案，由於春節、元宵節、情人節時間相近，可貫穿起來。
*20xx年2月份(本月只有28天)：
A春節黃金週：全部七天
1）2、3、4、5日，團:散=5:5
房價：團：180元/間，散：280元/間
開房率：98%即175間/日
每日收入：團：15750元，散：24500元
2）1、6日，團:散=6:4，
房價：團：150元/間，散：220元/間
開房率：92%即165間/日
每日收入：團：14850元，散：14520元
3）7日，團:散=7:3
4）房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金週收入：23.6614萬元
B當月餘下日收入：43.2894萬元(21天)，
預定比例：團：散=6:4，
房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：66.9508萬元
D、本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強“三八節”活動促銷。
*20xx年5月份（31天）
A五一黃金週，全部七天
i>2、3、4、5日，團:散=6：4，
房價：團：150元/間，散：260元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：14490元，散：16744元
ⅱ>1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
ⅲ>7日，團:散=7:3
房價：團：110元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：11011元，散：6864元
iv>黃金週收入：19.1111萬元
B當月餘下日24天收入：49.4736萬元，
預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：68.5847萬元
D、本月工作重點：
1、加強對六月份市場調查，六一兒童節------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節-------以
“父親也需要關懷”為主題進行餐、房組合銷售。（六月第三個星期天）
2、加強“六一”兒童節、父親節活動促銷。
3、加強商務促銷。
2、平季：7、8月份
*A、20xx年7月（31天），20xx年8月（31天）：
預定比例：團：散=7:3
房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間
開房率：85%即152間/日
每日收入：團：9576元，散：7296元
二個月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元
A、各月工作重點：
7月份：
1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。
2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
3、中秋節----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成製作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
8月份：
4、加強署期師生活動促銷。2、加強“學生謝師宴”促銷。
5、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。
6、國慶節客房、節後婚宴-------8月下旬餐飲部完成製作聖誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
3、淡季：6、9月份
*A、20xx年6月（30天），20xx年9月（30天）：
預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間
總開房率：70%即125間/日
每日收入：團：7000元，散：5625元
二個月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元
B、各月工作重點：
*6月份：
1、加強對“大學聯考房”市場調查。
2、加強署期師生活動促銷。
3、加強商務促銷。
*9月份：
1、加強會務促銷。
2、加強商務促銷。
3、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。
4、制定“聖誕”活動方案。
4、預算全年客房營業收入：萬元
年平均開房率：86.065%
每日可供租房數：179間
計劃每日出租房數：154間（其中：團隊96間/日，散客58間/日）
平均房價：團隊：100元/間，散客：165.8元/間。
每天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元
5、會務設施和其它代理收入：18.5703萬元
有關營銷的方案 篇3
一、活動説明
1、時間：XX年11月26日~12月25日
2、地點：商場一樓前廳
3、主題：聖誕節系列促銷活動
4、定位：
(1)與眾不同，強調突破與創新;
(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。
二、主要活動內容：聖誕節(或稱“聖誕月”)系列促銷活動啟動儀式
1、簡介
(1)時間：XX年11月26日(週五)或是11月19日晚19：30時開始
(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自商場的親情與温暖，強勢拉動銷售水平。
2、場景設置
説明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神祕的色彩。
(1)在商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較誇張的聖誕樹;
(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞台，主背景為一個卡通式的聖誕屋和誇張的大壁櫥，並有聖誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;
(3)一根煙囱由三樓垂落，下接聖誕小屋;
(4)聖誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞台;
(5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;
(6)中廳懸掛超級大禮品鍾，裏面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球(備用)。
3、場面描述
19：00起
顧客一進入商場，迎面為大聖誕樹，門兩側各有10名聖誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心願卡，向顧客祝福，並與顧客一起將蠟燭和心願卡懸掛到聖誕樹上，表達良好的祝願與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。
19：20
小精靈到舞台後候場;場景音樂渲染氣氛。
19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕後音開始介紹聖誕節，及商場聖誕月的活動內容。
19：30
(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從聖誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮噹》，匯聚到舞台上。隨後音樂漸趨平緩，身着潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等聖誕歌。
(2)幕後詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，並偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞台上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最後將目光停在聖誕小屋。
老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，聖誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，聖誕老人拖着一個大包袱從壁櫥裏爬出來……
(3)聖誕老人與小鹿一起將聖誕樹點亮，商場聖誕節系列活動拉開帷幕……
(4)與此同時，20個小天使揹着小包袱，一個接一個從小屋裏的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心願燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……
晚20：10時
啟動儀式結束。
4、説明：
通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、聖潔、神祕、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與商場聖誕節系列推廣活動。
三、平安夜晚會
1、時間：XX年12月24日晚21：00時~24：10時
2、地點：商場一樓大廳
3、場景設置參考啟動儀式，但準備更充分。
4、節目設計説明
整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;
第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿足。
5、抽獎及遊戲(獎項設置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，聖誕老人與小精靈們貫穿之中，遊戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，遊戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。每一個大獎都來自聖誕老人的神祕包袱，並現場真實的頒發，使聖誕老人的傳説在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與商場緊密合成一體。
6、晚會亮點
開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥裏請出聖誕老人並索要禮物，聖誕老人聲情並茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀眾的.屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意聖誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，聖誕老人從原處返回，讓觀眾產生一種期盼，，只要聖誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。
結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓聖誕老人，聖誕老人在主持人的調侃下一點點脱去聖誕裝，最後露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓商場公司總經理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數到“0”時，裝飾網及周邊的眾多小鈴忽然盪漾開來，(與舞台保持3米高左右，上用細線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——
(數秒鐘後)正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口打開，無數個小禮品，數千只小氣球，小卡片從裏面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約。
亮點節目：搞笑版聖誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，讚美詩，大型服裝展演----共享商場，等。
7、晚會節目單
商場聖誕演出節目單
有關營銷的方案 篇4
不合格的銷售人員是公司運營的最大成本：
1、因為銷售人員導致客户流失是第一項損失；
2、因為銷售人員不夠專業，導致客户潛力不能挖掘出來，浪費了優質客户資源是第二損失；
3、由於銷售人員只能談低端客户導致公司客户羣素質整體降低是第三損失；
4、由於銷售人員給客户的方案不專業導致售後成本增加和客户口碑惡化是第四項損失。
對於暖通公司來説技術問題解決之後，銷售的突破就是最大的瓶頸。那麼提高銷售成交率有沒有什麼方法呢？我們今天就來探討一下這個問題。
成交的終極祕密：讓客户佔便宜
曾經有一個公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個土豪客户，她把進價一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價格賣給客户了，單這一個客户的分水器就賺了兩萬多，客户還非常相信她，後來給她介紹了好幾個客户。
有些人覺得，銷售就是利用自己和客户對專業領域信息的不對稱，把客户忽悠住就行了，實施的方法是能忽悠一個是一個，但這其實不是銷售，而是詐騙。
銷售絕不是忽悠客户，所有的銷售本質是價值交換，用自己為客户創造的價值交換客户提供的價值，這兩者必須對等才可持續，因為想讓更多客户都成交的祕密只有一個：讓客户佔便宜。就是讓客户清楚，我們提供給他的利益大於他支付的成本。
價格與價值，高價還讓客户佔便宜。
便宜與貴從來都是一個相對的概念，是客户付出的代價與獲得的利益之間的比較，價格和利益兩個都是變量，所以價格低不等於便宜，價格高也不等於貴。
問題在於，往往我們和客户溝通中會忽略客户利益，或者客户價值的巨大差異，成了默認利益相等的情況下比較客户支付的成本，從而只能進行低價競爭。而打破低價競爭的方式是，即使產品是高價還能讓客户佔便宜，就是給客户提供利益的增加要大於價格的增加。
客户成本的理念溝通要點
很多業主沒有供暖成本概念，潛意識覺得供暖和電視空調差不多，要麼使用成本不考慮，要麼不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個百分點的效率差別，但實際情況並不是這樣。
供暖客户支付的成本，並不等於直接購買產品的價格，供暖成本包括產品購買成本、安裝成本、使用成本、售後成本、更換成本、風險成本、品質成本等多個方面，在使用供暖系統的整個過程中消耗的所有資源都是成本。
很多產品購買成本高使用成本低，甚至相對於購買成本可以忽略使用成本，這時候購買成本基本等於擁有成本。但是供暖是一個高使用維護成本的商品，按供暖系統平均使用壽命20年計算，整個生命週期中，除了購買時一次支付的費用外，每年還有幾千塊的使用費用，加上後期維修和更換成本，不合理的供暖系統，在後面增加的成本可能遠遠大於購買成本了。
貴州有個客户反映他給業主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統，去年冬天業主反映太費氣，一個月要1500元燃氣費，他説這個費用正常，業主告訴他只開了一組散熱器，按這個情況，如果開5組散熱器，一個月就要7500元，用不起。
他到客户家裏一看確實是這種情況，後來和我們溝通進行了適當的調整，在沒有更換產品的情況下，開3組散熱器費用反而降低到每月1300元。對於壁掛爐供暖系統來説，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費用，這塊成本的變動就會很大。
有朋友針對他們客户情況做了一個統計，按供暖系統平均使用20年的情況下，初次購買成本只佔了綜合應用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護成本，比如壁掛爐，如果維護得好可以使用15年，維護得不好可能使用5年後就要報廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達標造成的隱形成本。
幫助客户理清成本的概念，幫客户算成本帳，這裏面有很多可以溝通的地方，也是讓客户佔便宜的重要基礎。
客户利益層面的溝通要點
暖通客户有個誤區，他們覺得購買供暖系統就是購買鍋爐、管道、管件這些設備，所以，眼中盯着的也只有這些產品的價格。
對於客户來説，其實他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家裏創造出來的那個温暖舒適的生活；對於暖通公司來説，賣給用户的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業的服務，在客户家裏生產出來的舒適、節能、安全、方便的壞境。
因此，對於客户利益的衡量，不能僅僅通過設備和配件體現，而是從效果和客户生活品質的提升來體現。
我甚至有一個觀點：對於暖通公司來説，賺錢的方式不應該都是通過設備差價實現，設備的價值在研發生產環節已經創造出來了，通過暖通公司銷售給客户，本身並沒有增加價值。
真正對客户有意義的地方在於暖通公司通過自己的專業和服務，把設備和配件加工成一個滿足客户需求的供暖系統，讓客户享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創造價值的地方，也是客户應該為之支付報酬的地方。
但是，在目前的市場情況下，好像客户只願意為產品買單，還不願意為技術和服務買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤都包含在產品本身的報價上。這樣做帶來的問題是，在設備一樣但技術和服務不同的情況下，客户只看到產品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會選擇報價最低的公司，結果是低價劣質大行其道，有技術和服務的公司反而難以發展。
如何打破這樣的局面
下面這個案例也許能給大家一些啟發。
我有一個朋友給客户簽訂了三份合同：
一份是產品供貨合同，基本上產品進什麼價格就賣什麼價格，當然這樣看產品的價格肯定不會“黑”，客户也挑不出什麼毛病；
一份合同是技術服務合同，裏面列明提供什麼樣的服務內容，服務達到的標準和結果，服務的價格。他們清楚地告訴客户，這是他們公司為客户創造價值的最核心點，也是通過這個部分盈利。當然，也讓客户清楚不同的暖通公司的差別在於這塊價值不同，當客户認可他們公司的專業和服務的時候，便願意為這部分價值買單；
一份合同是安裝售後服務合同，甚至根據安裝工人的等級不同分不同價格，一般客户還願意用更高的價格購買更專業的安裝服務。這樣一來，他們給客户做的供暖系統，即使產品方案和其他公司類似，總價格可能還高於其他公司報價，但是客户不會覺得他們東西賣得貴，因為客户相信他們得到了更專業和更有保障的供暖系統。
只有客户清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會知道高價格也是佔便宜，成交自然不是問題。
銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。
銷售的溝通絕對不是簡單的給客户報價、講講產品賣點或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客户。從本質上來説，溝通是挖掘客户需求並滿足客户需求的過程，由於客户需求是多方面的，因此，溝通的內容也包含多層面。
客户溝通的關鍵點
我們把客户溝通的內容總結為以下幾個關鍵點，在一個有效溝通過程中應該包括這些點，但不是機械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進，共同實現與客户的有效溝通。
1、傳遞客户關懷，建立信任關係。
作為銷售人員我們很痛苦，客户越來越難説話，競爭越來越激烈，見到客户自己就變成孫子似的，客户還不見得買賬。但是，站到客户的角度去看待這個問題，你會發現其實客户更痛苦：面對數不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。
正是在這種選無可選的情況下，經濟條件好的消費者乾脆選擇經營進口品牌的暖通公司，心裏想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會關門跑路；經濟條件不好的消費者乾脆就選最便宜的，反正也沒有多大區別，誰報價低就找誰。
如果我們不能解決客户這個疑慮，那麼所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客户那裏，讓客户在溝通過程中感受到你是真正為他着想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客户相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。
當然，這種客户關懷和信任關係的建立，不是通過幾個技巧或者話術能夠解決的，這個過程貫穿在整個溝通環節中，坦誠、專業、負責，設身處地的為客户考慮，如此一來信任自然能建立起來。
2、明確價值主張，改變客户認知。
我們經常説，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客户認可你這個人，其實這樣是遠遠不夠的，因為客户不是和你這個人做生意，而是和你的公司做生意，為客户服務的主體也是整個公司。因此，銷售人員的任務首先是把公司銷售出去。
我們都想找靠譜的人做朋友，作為客户，在自己不熟悉的領域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠信可靠，不會“黑”他，其次是專業度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個環節溝通的核心就兩點：
1）我們是一傢什麼樣的公司，我們是如何對待客户的，也就是企業的.價值觀和價值主張；
2）我們是值得信任的專業公司，有能力做到我們的承諾。
當然，決不是給客户背誦一下企業的願景、使命、價值觀這麼簡單，一方面要明確自己的價值主張；另一方面，一定要在和客户溝通的整體環節讓客户真真切切的體驗到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。
客户溝通舉例
1、不要讓客户做小白鼠，讓其他人先幫客户把把關，趟趟路，降低客户的不安全感。
張先生您這個小區位置不錯，環境很好，物業管理也很專業，是個不錯的小區，我們已經在那裏做了7家客户了，對小區和各種户型的情況比較熟悉，比如7號樓3單元5樓東户，您可以有時間過去考察一下，或者和業主交流一下。
2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。
你們小區整體定位較高，高端客户素質也比較高，業主對裝修也比較講究，上次那個李先生的房子是200平方米，500萬買的，裝修預算200萬，看得出來他對生活品質的要求還是挺高的，畢竟買來的房子只是一個能遮風擋雨的建築物，通過裝修才能變成賞心悦目的房子。但是通過上次和李先生溝通發現一個問題：裝修預算是200萬，但供暖這塊只有40000預算：15000買鍋爐、25000鋪地暖，不知道您這塊是怎麼考慮的？
3、用客户案例幫助客户發現自己的盲區，讓客户看到供暖系統的價值，更要看到不重視供暖系統所帶來的嚴重後果，為打破原有心裏預算奠定基礎。
我們可以探討一下這個問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的裏子；面子工程再好也不能解決實際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對有老人和孩子的家庭來説，難看點沒關係，冷着、熱着可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時間把它刨出來重裝一次，更不用説一旦漏水再好的裝修也毀於一旦。比如我們知道前兩年有個新小區裝修完沒住人，結果業主家裏漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關門走人了，業主不但要承擔自己的損失，還要承擔對別人的賠償。但是這麼重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預算200萬，卻只准備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會因為這不到1%的部分影響整體100%的生活品質。如果認識到這個問題，在裝修上省下一點點就可以做一個更好的供暖系統，既不影響美觀又能提升生活品質。
4、表明公司的價值主張，同時將自己和其他公司做定位切割，讓客户記住這家獨特定位和態度的公司，有態度客户也許不會馬上相信，但是沒有態度客户肯定不會相信。
我們公司有一個理念：我們是一家幫助客户提供温暖舒適生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業主選擇了我們是一種信任，我們有責任幫助業主提高生活品質，而不是簡單的把東西賣給客户。正因為如此，我們以客户為核心，但不是完全以客户的意見為核心，客户要什麼我們做什麼，那麼我們對客户就沒有意義了。因為我們的定位是客户的“暖通顧問”，可以為客户提供更專業和合理的建議，請您放心，我們提供建議的時候一定是站在您的需求滿足方面，用什麼東西或者方案最合適用什麼，而不是站在我們為了多賣一點設備方面出發的。
5、坦誠説明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客户明白我們能走到現在給他提供專業的服務是多年積累的結果，不是口頭上“吹吹牛”；另一方面還會讓用户意識到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險當小白鼠。
我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用户，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產品選擇方面缺乏專業判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經驗，施工監理不專業等，給我們自己和客户都帶來了很多麻煩。後來認識到這個問題之後我們做了很多方面的努力，首先產品選擇方面一定選擇專業的廠家和品牌來保證產品品質；其次在解決方案方面專門外出學習培養人才，有自己的方案設計團隊，對安裝和售後進行標準化、規範化，現在我們很自信能夠真正解決客户問題，能夠確保每個客户家裏的供暖都是高效穩定的運行。
6、打破客户戒心，一方面不用擔心在這裏“被黑”；另一方面也清楚，不能簡單的拿我們的東西和其他公司比價格，不同的方案和效果，解決不同的問題價值本身就不一樣。
我們今天能做得更專業更可靠，並不意味着我們就要賣高價要暴利，我們公司一直秉承一個態度，為客户提供物超所值的產品和服務，讓更多人享受到高品質的供暖，同樣的產品和服務保持合理甚至偏低的利潤，通過提高品質降低售後成本來盈利，而不是提高產品價格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產品、安裝服務等都是高標準的，和普通低價產品本身不是一樣的東西，一味地比較價格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。
當然上面只是一個例子，要清楚地知道里面傳遞的價值點是什麼，但在真正的溝通中一定是互動的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內容在溝通方案和互動的時候交融進去，在不知不覺中改變客户的一些觀點。這個工作做得好，不但能夠留住客户，還能夠讓客户改變原來對暖通系統的心理預算，提高單值。
有關營銷的方案 篇5
名稱：雲霧仙茗
廣告語：
1、情濃，茶更濃。
2、飲出生活甘苦，品味人生真諦。
目標人羣：針對喜歡喝茶的中老年層，市場需求量較大。
一、合理的選址
商業經營最注重的是“地氣”“人氣”，這並非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。
茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅淨、迴歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：
1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次複雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶佔“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店羣附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店羣旁開茶店，是比較划得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調並可以與茶藝結合起來。
3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。
4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同。
a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過於高檔，偏向於中低檔，追求利潤要低，營業員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩定，信譽要好。
b、新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對提高，要求經營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、高檔物業區：這類人羣是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精緻，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。
d、行業住區：現在有些城市，形成一種行業區，如離退休老幹部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人羣的特性，採取不同的經營風格。
e、集貿市場：這些地方客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經常採取優惠方式來促進銷售。
f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過於豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。
其他還有一些地方：如旅遊景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。
二、茶店裝飾
茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。
有以下幾個要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的`素雅、清心的特點。
2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的注意，便於消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，一般茶店大都採取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆塗成木質本色，用名人題的字，雕刻後，塗成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經營的場所而定。
3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。
4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買慾，櫥窗儘量設計大一些，裏面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。
5、店門：茶葉店的店門儘量留大一些，採光要好一點，同時要考慮到安全性。
6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩隻綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字號，也可以按照茶葉的特點結合自己的思維。
三、定價合理化
茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”。現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。
四、搞好店內衞生與周圍環境
茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衞生很重要，店堂一定要乾淨，櫃枱、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。
五、提高營業員的整體素質
一個茶店經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是茶店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個茶店營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。營業員是直接與顧客打交道，關係到茶店是否能夠產生效益的關鍵。
六、建立規範的財務制度
經營必須建立規範的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。
七、建立嚴格的營業制度
作為經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂
（一）早上8：00準時上崗搞好店內衞生，保持櫃枱整齊乾淨，做好營業準備。
（二）8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得塗化粧品、香水、染指甲。
（三）營業過程中做到：
1、微笑服務、舉止端莊；
2、售貨時做到準斤足兩，計價無誤，收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；
3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品；
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心説明，熱情接待每一位顧客。
（四）下班後，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營業工具，整理上貨，打掃貨架衞生。
八、做好售後服務工作
營業員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以後，顧客已付款，售後服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。
九、做好廣告、促銷工作
廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表裏如一。
十、做好長期作戰的準備
茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經營難以走出的誤區。
並逐步走向連鎖化：因現代市場經營越來越規範，利潤越來越平均，如若你所經營一、二個茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結成功的經驗，培訓人才，把你的經營點在逐步穩健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節約成本，有利競爭，在茶葉屆立於不敗之地。開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經經營好的點進行復制，這樣，你的企業就會不斷髮展、壯大。
有關營銷的方案 篇6
一、市場背景
1、通過調查，羽絨服市場已經形成熱點。目前商場可見品牌達104個，多見品牌達60個左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、鴨鴨、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、傑奧、紅豆、雪倫、美爾姿、天奧、波頓、愛博爾、龍達飛、天屹、並蒂蓮等。
2、波司登採用美國杜邦Tyvckplusdown生態羽絨裏襯，日本“密可柔”高科技面料，以及高鵝絨為填充材料的全新綠色羽絨服讓消費者頗為青睞，同時讓老百姓購買時有了新的選擇，挑選的範圍更廣泛，在注重品牌的同時更注重價格的實惠和產品的內在含量。所以品牌還要與品質完美結合。
3、今年各商場上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存。各商場為搶佔市場，在羽絨服一上市就開始了一系列的打折、返券等促銷活動，更加劇了羽絨服大戰的升級。因此，今年羽絨服的銷售比往年將更加激烈。對老百姓來説更加實惠了：用低於去年的價格能買到優於往年的羽絨服。
4、根據有關人士透露，今年各品牌羽絨服的降價幅度將高達100多元。上海南極人的銷售副總王子君説：“廠家直銷的實質是調整經濟體系，減少流通環節，直接面對銷售終端，把流通環節的利潤返給消費者，經銷商的利潤則有廠家貼補。降價絕不是盲目進行的，我們要委託專業調查機構進行調查，消費者對羽絨服的心理價位為200元26.9、元29.1、300400元15.4、元16.3，500這就是説87.7的消費者都希望羽絨服的價格在200——500元之間。
5、中華工商時報、中國消費者報、中國質量報、和中國保護消費者基金聯合會共同開展的一向調查表明，今年的羽絨服市場廣告投放量是保暖內衣的3倍以上。
6、波司登、紅豆、雪倫目前已經開始搶佔拉薩市場。
7、主要品牌廣告語：波司登——連續六年全國銷量遙遙領先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波頓：天衣無縫。
8、石家莊除了波司登、雪馳、鴨鴨，一些生產保暖內衣、西裝、牛仔、休閒服裝的`廠家也加入了競爭。有關人士介紹，今年的羽絨服市場至少比去年增加20多個，知名的新軍有南極人、北極絨、紅豆、鬆鬆等。
9、波司登推出5個品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛。可以説在高、中、低檔三個層面全線出擊。運動、休閒等幾個領域也全面開花。
10、羽絨服大戰常用方法：廣告戰→概念戰→價格戰。其中概念戰有的説鵝絨好，有的説鴨絨好，鵝絨輕，保暖性好鴨絨好，無異味。
11、根據有關部門預測，今年羽絨服市場價格戰再所難免。理由是：1、今年加入羽絨服市場競爭的廠家增加，粥少僧多，為了爭取消費者，價格優勢是各路廠商首先想打的牌2、看到羽絨服市場火暴，如今石家莊大街小巷冒出了許多加工羽絨服的小店，他們打出一件羽絨服僅100元的招牌，小店如此低廉的價格，大的羽絨服廠商的高價羽絨服還能抵抗到幾時石家莊羽絨服的價格大戰已經箭在弦上，一觸即發。
12、廣告戰是前奏，概念戰、價格戰則會隨後跟上，今年羽絨服市場價格大戰好戲在後頭。
13、全國羽絨服19xx年——20xx年內、外銷售情況略
14、羽絨服各國普及率略
15、全國羽絨服廠家大、中型數量：3000多家。
16、羽絨服市場基本上由國內品牌壟斷，每件價格在200——600元左右，東北和華北地區是羽絨服廠家的主要市場。“波司登”“雪馳”“傑奧”在華北地區銷售額名列前三甲。20xx年冬國內羽絨服的流行變化受到國際流行風尚的強烈影響，從國際防寒服的流行趨勢看，在環保的大前提下，設計更趨向於自然。
二、SWOT分析★強勢
1、“覓緣”這一品牌名稱人情味濃厚，易於聯想，易於推廣。
“覓緣”羽絨服的生產廠家地處華北境內，相對於江蘇等名牌羽絨服而言，在推廣過
2、程中的流通環節可以縮減，從而價格上有優勢。
3、市場定位明確主攻農村市場。
4、相對於知名品牌，對市場熟悉度大，容易控制目標市場。
★弱勢1、企業文化底藴薄弱，知名度低，推廣工作將從頭做起，耗費資金量大。
2、相對於知名品牌，銷售通路不十分完善。
3、推廣干擾度大，廣告到達率與有效程度不成正比。
★機會1、秋冬季節節日較多，可大力利用事件行銷，培養品牌親和力。
2、所定位的農村市場有機會點，發展潛力大，可先入為主。
3、農村市場的媒介接觸習慣較城市的千人成本低廉，投入可相對節省。 ★威脅1、由於河北市場的市區市場塊已經趨於準飽和狀態，本年度，一些新加入的知名品牌極有可能進軍農村市場，從而形成衝突。
2、假如若干農村市場選擇失誤，極有可能因為購買力跟不上而導致傳播浪費。
3、宣傳與廠家產量失衡，容易導致局部市場飢餓，而被其它品牌乘虛而入。
三、企劃總體思路1、市場營銷戰略整體採用游擊戰術知名品牌的市場重點放在城市，而我們則遊擊各農村市場，爭取不與大品牌、廠家發生正面衝突。
針對以上SWOT分析，做到優劣互補。攻佔市場採用“逐個攻破”的策略，不盲目的全線鋪開，一來保持產銷平衡，二來可根據競爭對手情況做到有的放矢。即把目標市場設定為一個整體，再按照區域及該區域購買力劃分出若干個細分市場，選取20的主要細分市場作為主攻市場，爭取利用這20的主要市場為企業帶來80的利潤利用這20的市場銷售完80以上的庫存，再將其它80的細分市場作為戰略市場，不作為主攻對象，目標只是利用該80的市場贏取20的利潤或銷售20左右的庫存。
2、市場營銷戰術A、針對後半年的一些主要節日如9月學生開學、教師節、重陽節、聖誕節、元旦節、春節、情人節等，大力利用事件行銷，吸引社會及大眾媒體的注意，引起新聞傳播，從而培養出品牌親和力。
可利用此公益性質的公關活動避開首輪羽絨服大戰——廣告戰，即採用側翼競爭。
B、針對目標市場，走廠家直銷的路子，一來可以迎合今年眾多知名品牌廠家直銷的路子，二來節省銷售通路中的一些流通環節，把該部分的資金讓出來給消費者，以迎合本年度即將打響的次輪羽絨服大戰——價格戰。
推廣時間選擇及時，有可能成為揭開年度羽絨服價格戰的第一品牌，屆時可利用新聞媒體大肆宣揚——“小品牌，大舉措”，從而吸引眼球，進一步擴大品牌知名度，與A部分的事件行銷相輔相成，從而提升品牌美譽度。廠家直銷過程中硬性廣告粉墨登場，各類“送温暖到農村”的活動在主要的目標市場全面開花，且配合價格促銷，以此造成眾人排隊爭購“覓緣”羽絨服的情景。活動期間，邀請新聞媒體關注，以造成二次新聞傳播。
C、公益性公關活動與促銷活動雙管齊下，且相互配合，以做年度銷售收位，目標為銷售完畢全部庫存，並昇華品牌美譽度，為下一年銷售打下基礎。具體做法為以舊換新，並不一定用舊羽絨服來換買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災區或貧困山區。
再次邀請新聞媒體及其它相關部門關注及支持，以造成三次新聞傳播。
四、定位★市場定位石家莊周邊18個縣市：晉州、藁城、辛集、正定、鹿泉、欒城、趙縣、高邑、元氏、贊皇、平山、新樂、行唐、靈壽、井陘礦區、井陘、無極、深澤。
選擇其中需求最大、購買力最強、羽絨服普及率最底的3～5個縣市進行重點推廣，其他作為戰略市場，做次要推廣。在所選擇的3～5個縣市中再選擇重點鄉、村作為重點推廣，其餘市場只在縣城做推廣活動。資金分配按照2：8原則分配即20的重點市場佔用推廣資金的80，其餘80市場佔用20的推廣資金。
★概念定位根據市場特點選擇性訴求1、產品機理概念——暖暖和和過一冬
2、利益概念——實在温暖，僅賣×元3、精神概念——這個冬天不太冷反季銷售是一把雙刃劍。如果整個行業的廠家都為了互相打垮對方而變“個體行為”為，“集體行為”“提前透支”行業利潤，不但違背了市場發展的自然規律，也是對整個行業的長久損害。所以，周修亭認為，作為企業個體，該營銷方法可以“偶一為之”，作為整個行業，如果過度地採用這種方法則無疑是一種自殺行為。創新制勝此，周修亭認為：“消費者日趨理性的消費行為，使廠家不得不在營銷方式上有所創新、有所整合，而這種創新和整合應該是全方位的。
”中國古代的大商人范蠡曾曰“旱資舟，水資車”，意為“天旱時要早早買船，天澇時則，要買車”大概是價格因素決定了他的這種經商思路。
前幾年被人們宣揚甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成為家庭的日常消費品，可見，在今天，隨着消費者日趨成熟，價格已經不再是阻礙人們購買行為的主要因素。
按照周修亭、孫恆有等人的看法，反季銷售的背後，有時體現的是一種社會進步，“它不光要求價格具有優勢，還對產品質量、售後服務、倉儲保鮮技術提出了更高的衡量標準，。這樣，反季營銷才真正地從傳統營銷範疇過渡到了現代營銷範疇”。
有關營銷的方案 篇7
一、會員卡分倆種辦理方式：
1、充值型會員卡辦理，最低門檻500元。
2、購買型會員卡辦理，交卡費200元（購買卡無積分）。
二、會員卡銷售：（試行）
凡公司職員均可向客户推薦會員卡業務，但主要以服務顧問和銷售顧問推薦為主。每辦理一張普通卡提成20元，銀卡提成25元，金卡提成35元，至尊卡提成50元。
三、會員卡會員權益
凡會員卡客户均可參加每年6次的俱樂部活動。人員每參加一次活動均有機會獲得100元油卡。每次活動至多20人。
四、會員卡宣傳
在各服務顧問辦公桌製作會員卡卡片和會員卡畫報，供客户知曉。
附：會員卡畫報內容
尊貴禮遇，至尊榮耀，温馨貼切的會員服務從現在開始。
會員按積分辦理
優惠服務項目：
積分使用：
100元油卡。每次活動至多20人。持卡消費每一元積一分。
會員卡背面內容：
1、此卡為儲值卡，請客户妥善保管此卡，切勿摺疊磨損接近磁性物體
2、如有遺失，請儘快到本店辦理掛失補辦手續
3、他人拾獲此卡，請送還本店
4、此卡最終解釋權歸本店所有
5、此卡是您在本店的尊貴象徵
6、請在結賬時主動出示此卡，可享有本店積分待遇和工時折扣優惠
7、持本卡購物一元積一分，根據累計積分檔次贈送本店物品，積分越多贈送價值越高的`物品，多積多送。
8、此卡只能本人使用，不得轉借他人，請妥善保管。
9、最終解釋權歸本店所有
有關營銷的方案 篇8
前言
通過美容護膚體驗券的派發，吸引客户到公司體驗免費美容護膚服務，體驗5123護膚產品的優良效果，從而為 5123護膚產品推向市場鋪平道路。本案就是針對美容體驗券的派發、客户美容過程、後續更進等做詳細的策劃。
一、活動簡介
1、活動目的
配合服務部做好客户增殖服務工作，維護客户；
推廣5123美容護膚系列產品，為後續的5123網絡商城的`銷售做鋪墊；
通過本次美容體驗活動，與會員進行互動，提升有效會員和有效兼職業務代表的品質；
樹立“5123”長康品牌，放遠美好未來。
2、活動時間
20xx年5月15日?——20xx年8月15日
3、活動負責人
負責部門負責人協助備註
客服部客服部經理美容諮詢、醫務諮詢
4“一次性”美容護理項目流程
根據客人的皮膚狀況，不麻木選用保養產品，有針對性的根據客人的皮膚狀況，做最有效的調理，讓其感受美容護膚體驗的效果。
面部護理流程：卸粧、潔面——去角質——黑頭導出——面部穴位按摩——精華導入——怡神眼膜——柔嫩面膜——淋巴排毒按摩——面部滋養特別護理；
向顧客推薦產品和公司其他服務項目；
購買產品再送美容護理
5、活動更進辦法
為了更好的達到活動的效果，避免顧客體驗後的流失率，增設再次美容體驗的機會。具體項目內容如下：
凡到公司體驗一次性美容體驗的客户，均可獲得美容顧問師的一份適合具體客户個人的美容計劃書；
凡客人在本公司美容體驗後，購買美容護膚產品的即可再次獲得本案美容護膚體驗券一張（價值：60元）；
二、活動推廣方式
1、體驗券派發
由客服人員針對其下屬的會員和業代人數向公司申領體驗券數量，並且保證體驗券派發到相對有效的會員和業代手上。欲領取體驗券的工作人員都可以填寫體驗券申領表，申領體驗券。
2、宣傳途徑
網絡宣傳與電話宣傳相結合。即，在長康網站上定期發佈美容體驗券活動信息；客服人員、業務代表電話聯繫。
三、具體工作安排
1、準備階段時間安排
序號項 目時間（20xx年5月8日——5月15日）——8月15日
01策劃案確認，並通過
02簽呈
03美容師培訓
04活動信息發佈
05體驗券設計、確認
06體驗券印刷
07體驗券申領、派發
08美容客户服務
2、體驗卷印刷數量評估
現有會員數量情況
5123總會員數5123女會員數5123男會員數業代數活動期間可能新增總量
3850名
擬印刷體驗券
合計5000份
3、美容師培訓
負責部門責任人培訓時間培訓內容
美容培訓部5月9日——5月14日
4、客户上門享受美容服務流程
四、損益評估
支出
項目單價數量總須(元)
體驗券 5000張700
一次性洗臉巾7-16元63包/80張800
保鮮袋6元50卷（每卷100張）300
酒精
棉籤12元6包（每包20小包）72
氨基酸潔面乳原裝產品
保濕抗敏面乳
淨化潔面乳
保濕爽膚水
美白按摩膏
抗敏控油按摩啫哩
保濕祛角質啫哩
美白麪膜膏
美白保濕控油軟膜粉
美白保濕精華霜
抗敏去紅精華霜
保濕抗敏鎮定冰膜
黑頭導出液118 118
拔黑頭面膜108 108
毛孔收細精華158 158
暗瘡精華136 136
暗瘡膏118 118
消炎水108 108
有關營銷的方案 篇9
一、內容摘要
策劃背景： 有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高症狀促使人們急切尋找有效減肥的方法。所以，減肥市場具有良好的遠景與潛力，市場容量極大。但是面對各種層出不窮的減肥方法和展天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院，在無資金進行大規模廣告投進的條件下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項目快速打開市場格式，並且巧妙迴避正在市場上進行狂轟爛炸的競爭對手，終極取得令人滿足的利潤回報呢？
策劃思路：本項目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進行差異化策劃，整合各種有利資源，進行“出奇制勝”，如此方為上策。通過對本項目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”；第二、“軟文呼應，教育引導”，第三、“尋胖行動，促銷發佈”；第四、“客户關聯，步步為贏”；第五、“文化提升，營造回屬”。以上五步思路，也可簡稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。
案例簡述：本策劃的主要思路和操縱過程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過“立位”，給自己產品找到了一個正確的市場定位——“綠色經絡營養減肥法”，以區別於其它競爭者；第二、“軟文呼應，教育引導”，在本地報紙媒體上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，對專業性和安全性的突出先容，樹立產品在消費者心目中的良好印象，形成認知度；第三、“尋胖行動，促銷發佈”，運用有效的促銷手段和優惠政策，策劃出“尋胖大行動”，把潛伏顧客 策劃到美容院來；第四、“客户關聯，步步為贏”，通過在美容院老顧客羣中的發動，環環緊“扣”，促使她們主動推薦和帶動新客源，實現利益點；第五、“文化提升，營造回屬”，在減肥項目取得初步成效時，不失時機的召開“減肥慶功會”，邀請成功減肥的顧客上台分享減肥經歷，同時再次發動新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營造出回屬感。通過此五大步驟的深進與實施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產品/項目時的傳播瓶頸，實現了經濟效益與社會效益的雙豐收。
二：策劃案例：
名流美容機構，是一家中小型專業女子美容機構，在20xx年6月，為了使美容業的“淡季”不淡，預備引進一項新的營養減肥法。但是，面對着市面上各種減肥藥物的強大廣告攻勢，及各種健身會所所推出的運動減肥法，在無力投進較大廣告支持以取得傳播效果的條件下，該如何策劃創新，走出經營困境呢？
20xx年，我作為名流美容機構的顧問，在面對以上題目時，首先開始了具體的蒐集、整理工作。
通過蒐集發現：固然市場上各種減肥產品數不勝數，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對於肥胖卻往往無能為力。傳統的減肥法，通常採用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經抑制劑來達到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產品停用，馬上出現體重反彈的現象。同時由於錯誤的減肥方法導致身體性能嚴重損傷，還輕易造成減肥後遺症，有不少人在服用減肥藥後相繼出現頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等症狀，導致人們不再相信減肥藥，針對於此，世界衞生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節食。所以有消費能力的“胖人”一族，都希看在專業的美容院中，尋求到一種科學、健康、安全、公道且真實有效的減肥方法。
經過對蒐集、整理到的情況的綜合分析，我接下來進行了深進細緻的判定工作。
多年來的各種減肥廣告，已經培育出一個需求旺盛的市場，但是面對減肥傷身的麻煩，假如我們的項目能夠在彌補當前市面上流行的減肥產品的劣勢的條件下，有針對性的宣傳，並且通過策劃創新手段，有的放矢，一招致敵，堪稱上策。
但是，從哪裏創新，如何創新，通過哪些步驟創新呢？
根據蒐集到的資料進行有序整理和判定，並經過反覆的論證和思考，我為名流美容機構提出了以下五點創新策略：
“綠化概念，差異定位”：簡稱“立”法。通過對競爭產品的分析和判定，給自己產品找到了一個正確的定位——“綠色經絡營養減肥法”，提煉出獨特的訴求點：專減各種頑固性肥胖及反覆減肥反彈者！同時針對當前減肥市場的混略冬自我定位為“綠色鍼灸法”（不需要刺破錶皮，無交叉感染、無痛苦）。以區別於其它減肥方法（技術）。
“軟文呼應，教育引導”：簡稱“拋”法。在綜合考慮了各種廣告形式後，有針對性的選擇在本地報媒上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，從減肥顧客的角度，以真實的體驗故事，對“綠色經絡營養減肥法”的專業性和安全性進行突出先容，樹立本項目在消費者心目中的良好印象，同時對名流美容機構的品牌認知度也進行了有效傳播。
“尋胖行動，促銷發佈”：簡稱“誘”法。儘管所有的人都清楚“天下沒有白吃的午餐”，但是盡大多數人，尤其是女性朋友，卻經常懷着憧憬着能意外獲得“白吃午餐”的機會。假如説剛才的“拋”法是正，那麼這個“誘”法就是奇了，通過“拋”法拋出自己的專業性、安全性等品耪關性，“誘”法則通過有效的促銷手段和優惠政策，把意向顧客羣網羅到名流美容機構來。
“客户關聯，步步為贏”：簡稱“扣”法，通過先前的“誘”法，把目標意向顧客吸引住後，這還不算，商家策劃的目的，在於追求利益最大化，如何彌補軟文廣告和促銷宣傳的不足呢？策劃人再通過“扣”法，在美容院老顧客羣中進行充分發動，設置利益點，進行以一帶三、環環緊“扣”的創新策略，促使她們主動推薦和帶來新客源，實現美容院與老顧客的多贏。
“文化提升，營造回屬”：簡稱“鎖”法，通過前面四個步驟的預設與呼應，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠度培養起來，以促成更多的美容消費呢？我以為，營造文化回屬感最為關鍵。所以，我建議在“綠色經絡營養減肥法”取得初步成效時，不失時機的策劃舉辦“健康減肥、離別肥胖”慶功會，邀請在本美容院內成功減肥的`顧客上台分享減肥經歷，藉助這個活動一方面可以再次發掘、帶動新客源，另一方面通過美容院企業文化的宣導，營造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。
一個成功的策劃案應該具備一定的虛構性。
美容行業，本身就是一個給予人夢想和希看的行業，在這個“綠色經絡營養減肥”項目策劃中，我們通過有效的宣傳手段，將減肥瘦身與時尚、美麗、健康的概念完美結合起來，針對目標顧客羣進行形象的、超越現實的描述與傳播，使他們更加堅定了減肥的信念，而追求青春美麗、延緩朽減肥產品排行榜邁的夢想。
一個成功的策劃案應該具有相對的超前性。
在本策劃案中，我們通過對當前減肥市場的綜合分析，開創性的提出了“綠色經絡營養減肥”的概念，首次提出了“專減各種頑固性肥胖和屢次減肥反彈者”，有力的強化訴求了自身的上風，從競爭對手的圍攻中殺出一條門路，同時公然承諾與減肥顧客“簽訂6年不反彈”協議，這在美容減肥業內也是普軌荒的第一次。
一個成功的策劃案應該具有相對的新奇性。
為了突出“綠色經絡營養減肥法”的專業性，我們通過在本地報媒上撰寫軟文，以“逆反法”從消費者的角度進行宣傳；同時拋出“尋胖大行動”的促銷方案，凡是符合我們所尋的“胖”者的要求，都可以獲得免費減肥的名額，此策一出，即掀起軒然大波，名流迅速出名，為追求苗條美麗的人士所熟知。“正”合“奇”勝，創新不斷。同時再結合發動老顧客帶動而進一步拓展客源，普軌荒的舉行“減肥慶功會”再造。連環相扣，招招領先。
一個成功的策劃案應該具有可操縱性。
在本案實施上，我們制訂了嚴密的分工與協作計劃。在什麼時候推出軟文報道，什麼時候發佈促銷廣告，在廣告發布後，誰來負責接待諮詢，誰來發動美容院老顧客，如何預防“揩油”客户，後期如何創新續進……都安排專人負責，總體協調，只待侍“機”而謀。
首先，我們對“綠色經絡營養減肥法”的健康理念和減肥原理進行了深度提煉和總結，將中醫經絡點、推拿、耳減肥和最新科學的營養燃脂減肥法有效的結合起來，推出了針對26種頑固性肥胖的獨特減肥技術，以幫助減肥客户找出失敗根源，訂立科學減肥計劃。針對各種以利尿、腹瀉、添加中樞神經抑制劑等醫藥行業的減肥藥，我們的上風在於“均衡營養”，提出了“不傷身、不節食、不腹瀉、不乏力”四不原則；針對專業美容院近期流行的鍼灸減肥技術，我們考慮到很多美容客户怕“針”的心理特徵，提出了“綠色鍼灸減肥方法”的概念，即與旋磁美容儀器相結合，通過動態磁能的作用，有效的刺激位，達到不刺破錶皮而具有鍼灸的同樣效果，杜盡了在減肥操縱過程中的交叉感染與美容師針刺不準的技術題目。
通過對各檔競爭產品（項目）的對比與差異化定位，我們終於有了自己的市場定位——“專減各種頑固性肥胖和多次減肥無效者”。
在此基礎上，我們首先抓緊對美容院的前台接待的電話諮詢解答培訓及美容師的專業技術培訓，20xx年6月中旬，在盤錦本地最受歡迎的《遼河晚報》上，刊登軟性報道文章發表在“健康·時尚”專版，通過對名流經營理念的專訪，重點先容了近期推出的“綠色經絡營養減肥法”的專業性、安全性、實效性，結合對傳統減肥方法的比較，從專家的角度提醒愛美人士：減肥應該提倡科學、營養、安全、公道及有效的方法。誇大以“正”的品牌形象參與，迅速在消費者心目中佔佔有利地位。
與此同時，我們又發佈了“以奇制勝”的促銷廣告，面向社會公然徵集20名體重達到或超過160斤以上的“胖”女士，只要打進熱線並且符合條件者，都可以享受免費減肥的待遇，這個活動，我們稱為“尋胖大行動”。
當然，天下沒有白吃的午餐，對於商家而言，這句話更是至理名言，免費減肥，也是面臨着本錢消耗的，而現在消費者也是非常理性的，假如純粹的免費活動，她也還會懷疑是否落進了商家的圈套。所以，當尋求免費減肥的顧客被“誘”法吸引過來後，我們的前台接待職員會真誠的告訴她，我們的促銷是免費，但是這個免費是有條件要求的，即在達到我們協議中的承諾的減肥效果後，顧客必須幫助推薦三位朋友前來消費，才可以獲得全部免費。由於我們率先推出了與顧客簽訂減肥協議，不達到承諾標準，盡不收費，所以，此舉固然有“誘”的成分，但是被“誘”來的顧客卻沒有多大的異議，由於協議的承諾，都感到相對放心。
當“尋胖大行動”這個免費徵集活動開始後，短短的十天之內，一下子來了20名準顧客，效果都非常理想，顧客滿足而來，滿足而往。再通過美容師的專業到位的服務和營銷，有不少單純為減肥而來的顧客，也在美容院內進行了其他美容項目消費。
7月初，我們考慮到，這時候，再做免費的廣告是不行了，接下來，我們又策劃了“先減肥再付款”的活動，顧客來店減肥，只需要付少量定金，就可以享受全程減肥，並簽定協議，當達到協議效果時，再付足餘款。（收取定金既是為了讓顧客真正配合你，不出現信心渙散的局面，同時也有效地減低了操縱風險。）
通過以上兩個步步緊扣的活動，使得名流美容機構在短短的一個月時間內，便快速聚集了近40名顧客，風險流失率在20%（符合預計數據）。這兩個奇正合謀的關鍵性的策略，迅速打開了盤錦健康減肥的新浪潮，提升了名流美容機構的品牌著名度與美譽度，樹立了健康減肥專業機構的形象。
8月，我們又乘勝追擊，環環緊扣，通過成功的公關聯誼活動，再次創下了另一個新高。為了深度發掘潛伏顧客羣體，鼓勵與發動客人帶動客人，擴大名流的著名度，解決廣告傳播的侷限性。我們特別策劃了“健康減肥、離別肥胖”大型聯誼晚會，美其名曰減肥慶功會，鼓勵美容院的每位消費顧客都能帶動她四周的肥胖朋友參加，同時面向社會公然召集參與名額，以獨特的晚會形式（文藝表演、互動遊戲、出色抽獎、減肥成功者先容經驗、歡樂盛宴……）吸引了不少消費者電話諮詢，終極參與者超過80人。
在“健康減肥、離別肥胖”的聯誼會上，我們所提倡健康減肥理念，以其趣味性、真實性、參與性及健康知識性獲得了“重量級”嘉賓的一致認可，晚會結束，不少新客人當場下單交納減肥定金，當時火爆的場面，讓老總笑得差點合不攏嘴。
通過兩個月的實施操縱，在眾多美容院都“慘淡經營”的美容淡季內，名流美容沙龍卻一枝獨秀，出盡風頭，通過策劃創新，短期內發掘出新客户50多名，創直接單項利潤6萬元以上（其它美容消費未計）。
值得一提的是，正是由於看到名流美容機構的出色佳績，當地有些小型美容院，甚至打起了擦邊球，聲稱自己是名流的分店，而欲圖借光名流的品牌而分得一杯羹，在這個時候，我們將“綠色經絡營養減肥法”的技術與市場模式整理出來，面對四周的城市進行項目招商，以其“專減各種頑固性肥胖及反覆減肥反彈者”的獨特賣點，一下子切中市場要脈，迎合了廣大美容院經營者的心理，經過市場策劃與品牌運作，效果非常好，讓同行大跌眼鏡。
有關營銷的方案 篇10
摘要：
煙草市場營銷是行業發展的關鍵問題，因此對零售商的管理也十分關注。然而，由於零售商分佈廣泛，管理起來難度較大，會出現網點佈局不科學，對零售商的控制力度有限以及“訪銷配送”未達到真正的目的等問題。本文在研究營銷渠道中零售商管理問題的基礎上，提出了改進措施，以期對零售商進行科學、合理的管理。
關鍵詞:
煙草市場；營銷渠道；零售商
一、零售商的重要作用
在《煙草專賣法》中對零售商進行了規定，必須持證經營，且只能從當地的煙草公司相關機構進行批發，這就説明個人不能隨意銷售捲煙，在供貨體制也體現出了專賣，正因為如此，目前地方對零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的經濟管理較少。因為零售商和煙草公司的利益並沒有太多的聯繫，造成煙草公司對零售商的管理模式並不太重視。但是，最近幾年來，煙草公司的服務趨向於讓終端客户滿意，對不同零售業態的管理也開展更加關注，並將零售環節作為營銷的延伸納入到整個營銷活動中來，加強了對零售商的管理，也給予了明確定位，對於煙草營銷渠道的建立和發展發揮了重要作用。
二、煙草市場營銷渠道中零售商的管理問題
1.零售網點佈局不合理隨着煙草行業網絡建設的不斷髮展，煙草公司也通過多種形式來控制終端市場，不僅具有加盟連鎖店，還有零售自營店，但是這樣的規劃和發展也出現新的問題。一是對零售户的`管理不到位，有些緊俏煙供應不足時，還是有零售商從系統外進貨來處理；二是對城鄉網點佈局不平衡，重視對整個城市系統的零售網點佈局，卻沒有關注農村日益增長的消費能力，捲煙供應不足，造成市場比較混亂，假煙橫行；第三，一些繁華地段的零售商過於集中，造成了過於激烈的競爭，為了銷售而採用降價處理的方法。這些現象的出現都是因為對零售商的管理不到位導致的，有些也是很難監測的。
2.缺乏對零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處於一種合作共贏的狀態，沒有將兩者的利益真正聯繫起來，所以在對零售商的控制上也表現的不足。對於加盟店，煙草公司在門面的裝修和標誌上做了規劃，但沒有對其完全控制，對於加盟店違規的現象，也僅僅是取消其授權的處罰。因此，對煙草公司來説，取消加盟店不僅僅是懲罰了經營者，同時也對自己的資源造成了浪費，利益問題是煙草公司不得不思索的重要課題。
3“。訪銷配送”沒有達到真正的目的“訪銷配送”是一種新型的配送方式，通過電話訂貨、上門送貨等現代化的訂貨方式管理，達到有效控制零售終端的目的，但是這種是基於全國範圍的大物流的建設考慮的，行政管理的模式讓很多地區出現了地方保護主義，以至於目前“訪銷配送”僅僅是侷限於電話訂貨和送貨的方式，無法與真正的目的相融合，嚴重影響了煙草行業大配送的進展。
三、加強零售商管理與控制的對策建議
1.加大對加盟店的控股比例在專賣體制下，我國煙草公司的零售商主要以三種形式出現，一種就是煙草公司注資成立的自營店，一種是與煙草公司採取合夥經營方式的加盟店，再一種就是取得煙草專賣許可證的社會網絡店。從三種零售商的發展來看，加盟店是今後網絡建設的主要方向，店鋪專營能夠有效的向最終消費者推送捲煙，資金回收的速度較快。因此，煙草公司要與加盟店形成利益與風險共享的機制，這樣避免培育多年的加盟店隨意轉行，降低煙草公司的經濟損失。另外，煙草公司對加盟店進行專門管理，設置專門的監督人員，避免了銷售假煙的情形，同時可以在外樹立煙草公司規範管理的形象。
2.適當增加直營店的數量直營店就是煙草商業企業注資成立的直接經營的零售店，與加盟店有着很大的區別，但是都是作為零售終端出現在消費者面前。當然，建設網絡化的零售終端要遵循一定的規律，直營店運用的是連鎖的經營理念，目前來看，有一定的成效。煙草公司對直營店進行統一管理，不僅建立良好的企業形象，還對產品的穩定銷售具有促進作用。另外，消費者可以到直營店獲得更準確的信息，為企業的進一步發展提供了思路。因此，在一些發展比較快速的城市，可以增加一些直營店的數量，以更加的提升捲煙產品的宣傳。
3.做好無證零售户的清户工作雖然實行許可證經營已經一段時間了，但是市場上仍然有無證經營的零售户，這些零售户的存在不僅打亂了市場營銷的規範，煙草公司在清户過程中還需要不斷投入人力、物力。就是對已經獲得許可證的零售户進行檢查和監督，一旦發現不合規範的情形就需要根據實際情況進行處理。只有在不斷規範經營秩序，才能讓營銷環境變得更加科學。
四、結束語
綜上所述，煙草企業的營銷渠道目前主要表現在三種形式，加盟店、直營店和辦理許可證的零售户，但是管理過程中也存在着不規範的現象，如何加強對零售商的管理是優化營銷渠道的重要課題。因此，煙草企業不僅強化了加盟店的管理，也對直營店進行指引，還要及時對無證零售户進行清户處理，對不合格的零售户及時檢查，從而更加規範營銷環境，促進企業健康有序發展。
參考文獻：
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有關營銷的方案 篇11
企業營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，企業營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定企業營銷策劃方案的理性思維活動。既然是理性的思維活動，那麼在進行企業營銷策劃時就必然有其需遵循的相應原則。下面我們就來簡單的介紹下企業營銷策劃應遵循的幾項基本原則。
一、企業營銷策劃必須以全面信息為依據
這就必須要求通過建立廣泛的信息網絡，儘可能全面地收集同決策與策劃有關的各種資料，其中既有競爭對手方面的信息，同時也包括企業自身的信息，這能大限度的增加企業在進行企業營銷策劃時的'準確性，從而減少企業營銷策劃中的盲目性和風險度。
二、企業營銷策劃必須以科學技術為手段
這就要求在制定企業營銷策劃方案時不僅要充分運用同企業營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應儘可能利用電子計算機等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。
三、企業營銷策劃必須以專家諮詢為骨幹
專家即意味的經驗和積累，我們不能迷信專家，但同時我們也要相信他們的經驗和積累。在制定企業營銷策劃方案時儘可能地利用各方面的專家參與企業營銷策劃，或者是委託諮詢機構進行企業營銷策劃，從而使經營者能集智廣益，能對各種不同的企業營銷策劃方案進行評估和選擇，以保證企業營銷策劃質量的優化。
四、企業營銷策劃的組織性可操作原則
編制的企業營銷策劃書在可見的時間內要用於指導企業的市場營銷活動，其指導性涉及企業市場營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此企業營銷策劃的可操作性就顯得非常的重要。一個不能在市場中實際操作的企業營銷策劃方案其創意再好也沒有任何的價值。同時一個不易於操作的企業營銷策劃方案也必然要耗費大量的人力、財力和物力，管理上也必定複雜繁瑣、效率低下，讓企業在市場競爭中處於不利局面。
五、企業營銷策劃創意新穎原則
創意新穎即要求企業營銷策劃的“點子”創意新、內容新、表現手法也要新，要能給人以全新的感受。新穎的創意是企業營銷策劃書的核心內容。
這幾項是一線營銷策劃在進行企業營銷策劃時應遵循的基本原則，它能讓提高企業營銷策劃的準確性，同時也能讓企業營銷策劃在實際的實施過程中更具有可操作性，能大限度的節約企業營銷策劃在實施中的人力、物力和財力。
有關營銷的方案 篇12
活動主題
主題：健康口腔，幸福家庭
副主題：關愛老人，修復失牙
活動目的
1、以“9·20全國愛牙日”為契機，號召大家參與到促進口腔健康，創建幸福家庭、搭建和諧社會活動中的.口腔保健意識，形成全社會關注口腔健康的氛圍。
2、為鷹潭市民提供數次免費口腔健康檢查的機會，使大家瞭解自身的口腔健康狀況，發現問題，及時診治，提醒大家維護口腔的意識。
活動時間：
20xx年9月18-20日8:00-12:00
活動對象：
鷹潭市民（特別是老年朋友）
活動人數：
500人活動地點：鷹潭市月湖區中心廣場，時代廣場，鷹潭公園大門。
活動內容
1、口腔健康諮詢：在指定活動地點設攤開展口腔健康義務諮詢和麪對面宣教活動
2、活動期間給大家講解口腔健康核心知識及要點（附件2），讓大家知道口腔健康的必要性以及口腔健康的重要性。
有關營銷的方案 篇13
在旅遊產品開發中，通過現代營銷理論，運用創新戰略的思想，發現市場創新產品。
【關鍵詞】旅遊產品開發創新戰略
隨着旅遊業的迅速發展，旅遊產品的供給非常豐富，旅遊市場也相應變成了買方市場，旅遊產品的替代競爭異常激烈。另一方面，現在的旅遊市場需求總體呈現出細分化、差異化、複雜化、個性化。面對旅遊市場需求的多樣化及市場競爭的白熱化，中國旅遊最迫切、最根本的課題就是創新。創新是為了更好地滿足顧客的需求和期望。關鍵是要提高旅遊產品的競爭力。
一、細分市場——發現創新開發新產品
通過市場細分，發現創新開發新品，是提高競爭力的有效途徑。在目標市場營銷中，營銷者區分出構成旅遊市場的各種不同羣體間的差別，並從中選擇一個或幾個細分市場，為每個目標市場開發相應產品和制定營銷計劃。以有效市場細分為基礎的目標市場營銷戰略，造就了旅遊產品種類、旅遊方式、旅遊交易形式等的極大豐富，順應了旅遊者的多樣化需求。
細分中，公司營銷主管可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求變數進行評價，瞭解顧客的共同需求。並通過調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。主要有：(1)結構創新。從旅遊產品的結構來看，產品結構創新主要是對現有旅遊產品的補充，即選擇性旅遊產品的開發。對原有產品的組合狀況進行整合，加強度假、商務、會議、特種旅遊等多種旅遊產品的開發，完善產品的結構。(2)類型創新。產品類型是由旅遊目的地的市場和資源的雙向比較因素決定的，而旅遊經營者和管理者的旅遊觀念是其形成的主觀因素，產品類型直接決定了旅遊目的地旅遊業的性質和特點。產品類型的創新主要是對原有產品質量的全面提升和開發新產品。(3)功能創新。運用最新的高科技手段多角度的開發旅遊景點和休閒活動的文化內涵，對某些特殊景點和服務設施進行多功能化的綜合設計;運用相應的宣傳促銷理念和手段改變或誘導遊客，幫助旅遊服務人員樹立新的旅遊理念，提高遊客和服務人員的旅遊文化檔次，增強景點與遊客的溝通。(4)過程創新。堅持以市場為導向，在不改變產品本身的情況下，對產品生產的過程重新認識、重新設計，以更有效的滿足消費者的需求為出發點，強調過程對市場的適應力。(5)主題創新。就是在主體資源不變的情況下，根據旅遊產品時尚週期理論的指導思想，隨着市場形勢的變化，適時推出新的產品，在動態中把握並引導旅遊需求，充分依託市場，引領消費時尚，這一點對於主題公園等人造景觀來説尤為關鍵。
二、旅遊產品開發中的過程創新——開發老年市場
運用細分原理，如果我們以年齡為變量，可以分兒童、青年、老年市場。傳統的旅遊中，往往以收入高、體能強的中青年為對象設計產品，而銀髮旅遊則是一個亟待開發的市場。而通過旅遊過程的再設計，提高對老年顧客的適應力，可以更好地為老年人服務。
三、旅遊產品開發中的主題創新——開發紅色旅遊
根據國家政治、經濟形勢的要求，設計各種主題產品是明智之舉。紅色旅遊就是一種。紅色旅遊資源概念應該包括那些弘揚愛國主義精神的一切革命活動中凝結的人文景觀。紅色旅遊的傳統市場主要為在校學生和中老年人。用傳統政治優勢，突出革命紀念地以及愛國主義教育基地的重要地位是抓住這部分客源市場的關鍵。但紅色旅遊不能僅靠政治使命、紅色情結作為吸引力來源，應從戰爭、軍事文化塑造新賣點，以此擴大紅色旅遊市場範圍。
紅色旅遊一個鮮明的意義就是“教育”，而大眾對旅遊的直觀理解是“娛樂”，如何將這兩者結合起來?近來國際上有一種盛行的規劃理念，就是“寓教於樂”，這一詞橫跨了教育和娛樂兩方面，在教育中實現了娛樂的體驗。紅色旅遊從性質上説，首先是歷史文化類的產品。在“大文化”的視角下，用歷史場景再現的方式，達到闡釋現實的目的。這是一種以現實為基礎行為的理性觀，在尊重歷史的前提下，再現歷史場景，用現實的、現代的方式闡釋歷史，用現代人的理解來昇華歷史人物的地位。同時，現實要立足於歷史，達到歷史與邏輯的統一，才是理解現實的基礎。
就紅色旅遊的紅色內涵而言，革命鬥爭的歷史事件、人物、地點及其革命精神傳統是其客觀內涵，當其作為旅遊產品並要求其對旅遊者產生吸引力時，旅遊產品應成為“活”的產品，要充分發掘和適當運用其內涵。一是要充分運用現代聲像技術給人以直接的真實的感觀刺激，還可邀請一些事件的當事人或參與者、見證者直接現身説法，給人以歷史的真實感;二是可擷取革命歷史片段編成戲劇的形式，使其生動活潑，給人留下深刻印象;三是可擷取革命歷史片段，讓遊客參與模擬其人物、事件，突出旅遊者的參與性，寓教於樂。這樣，使紅色旅遊產品順應當代遊客的心理，從而達到紅色旅遊的目的。
四、旅遊產品開發中的功能創新——製造全新體驗
“創新戰略”一個很重要的提升點，就是價值創新。為遊客創造全新體驗，也是一種價值創新。體驗就是“以身體之，以心驗之”，它注重感覺和自身的參與，從感性的角度認識事物，是主體和客體相互融合，並且能夠對個體產生特別影響。
旅遊者花費了時間、經歷，想要得到的就是體驗。有了深度的體驗，旅遊者才會對這個地方產生深刻的印象，對旅遊產品才會有深度的認識，而不是隻是拍拍照片、走馬觀花式的經歷。這是“以人為本”、尊重個體的表現。如何實現旅遊體驗，體驗設計是一種價值創新的方法。用設計好的環境、背景、服務、產品，把旅遊者佈置在其中，讓他們在旅遊的過程中與場景合為一體，最終使旅遊者感受到美好的體驗，達到“人景合一”的效果。
為了塑造的旅遊體驗，旅遊產品創新與營銷首先應該將體驗主題化，以正面線索強化主題印象、淘汰消極印象，提供紀念品並重視對遊客的感官刺激，這樣才能使遊客體驗到與眾不同的地方，並不斷為遊客事來新鮮的旅遊感受，滿足其個性化需求。主題的確定應該植根於本地的地脈、史脈與文脈，對應主要客源市場的需求，凸顯個性、特色與新奇。要整合多種感官刺激，調動顧客的參與性。體驗的方式包括感官、情感、思考、行為和氛圍五種模式。
五、旅遊產品開發中的設計創新——產品創新之道
我們再從採用深度營銷的視角來剖析產品消費過程，從中找尋產品創新之道，一次產品的銷售過程可以分為售前、售中、售後三個環節，也正是這三個環節構成了一個消費者購買到的完整產品。
180度產品創新設計理念對當下的旅行社企業尤為重要，縱觀目前旅行社產品的研發，很少將前期的電話諮詢標準應答、宣傳廣告創意設計及遞進投放計劃作為一個產品不可缺少的重要組成部分來進行研發，至於售後層面的增值服務更是鮮有涉獵。大多旅行社認為的旅遊產品研發以從消費者交費甚至以消費者登上啟程的交通工具為起點，以消費者返回客源地下飛機或下火車那一刻為終點，這就是我們旅行社所認知的產品過程。其實不然，一個極具獨特價值的產品，一個投入巨資推廣的產品，如果忽略了前台銷售人員的諮詢流程控制，給企業帶來的損失也是無法估量的(據統計，70%的廣告收益取決於諮詢人員的專業程度)。如果一個備受青睞的產品，一項備受好評的'服務，正逢進行售後服務跟進的時機卻戛然而止，這給企業品牌提升和忠誠客户培養將造成多大的資源浪費呢!
六、旅遊產品創新中應注意的問題
1、市場調研
產品的創新，一方面要以現有的旅遊資源為基礎，另一方面要以國內遊客的共同特點為基礎。這些都離不開對旅遊市場的調研。市場調研可以讓產品設計者更加了解旅遊資源的本質和國內遊客的共同特點，從而有的放矢的進行旅遊產品的創新。而不注重市場調研而設計出來的旅遊產品，往往是設計者主觀臆斷的產物，其產品必然不會被市場接受。
2、注重產權保護
我們一些旅遊企業缺乏創新的能力，往往在某種旅遊產品很受市場歡迎時，抄襲、模仿這些獨特、新穎的旅遊產品，最終導致新品不“新”，獨特不“獨”，打擊了產品設計者的積極性。我們可以通過旅遊協會監督的方法，監督旅遊產品的開發，營造良性競爭的環境。
3、高科技應用
科技產品的引入，可以滿足遊客多方面多層次的需求，深化遊客的旅遊體驗。特別是體驗型旅遊產品的創新方面，先進的設備可以創造出近似真實的體驗氛圍，給予遊客的感官充分的刺激。
4、人才培養
旅遊產品的創新需要大量有理論知識和從業經驗的專業人員。一些高學歷的旅遊專業人才雖然擁有大量的旅遊專業知識，卻缺乏旅遊產品設計的實際經驗;與之相對的是，大量旅遊產品設計人員雖然有豐富的從業經驗，卻沒有專業的理論指導。所以二者需要相互學習，以當前市場的需求為基礎，並且通過理論預測旅遊需求的變化，設計出滿足消費者需要並且有柔性的旅遊產品。
5、思維擴展
在進行旅遊產品的創新過程中，開發人員的思維將決定着開發出來的旅遊產品是否讓消費市場接受。本文只是談論了關於狹義的旅遊產品的創新(遊覽產品、體驗產品和旅遊商品)，如果在飲食方面、住宿方面和交通方面進行創新開發，使產品不僅滿足基本食、住、行的需求，更能滿足遊客旅遊消費的需求，這樣的基本生活消費品也就轉化為了旅遊產品。
企業對於尋求創新之道的需求從來沒有比現在更迫切。競爭對手會迅速地覺察到新構想，並加以仿效。沒有旅遊公司可以停下腳步，只有那些不斷致力於創造和革新的旅遊公司才有機會擁有美好的未來
有關營銷的方案 篇14
一、活動概況
1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客户資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客户圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。
2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會
3、活動時間：20xx年4月20日下午1點—5點；
4、活動地點：威尼大酒店一樓會議廳
5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等徵集的目標客户；
6、參與品牌：歐派廚櫃·衣櫃、安華衞浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。
7、業主邀約形式：
A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；
B、電視台廣告推廣，設置團購報名熱線；
C、店面徵集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別説明），每客户限用一張；
D、短信徵集，主要針對不同細分領域新老客户進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。
二、活動優惠
A、預約大增值：客户憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定後，可享受貨款階梯式衝抵優惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別説明）。
B、各自專櫃優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年年度最低，並由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。
C、共同訂單：客户在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客户憑藉邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款衝抵優惠。
D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的'禮品，客户在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客户，造成人氣烘托。
三、媒體及相關部門互動
1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（電視台），由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書；
2、保價協議：業主簽訂購買協議（附於訂單之後），承諾活動為年度最低價。
四、活動亮點
A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利於擴大活動效果；
B、現場精心佈置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂；
C、承諾廠家直接讓利，年度最低；
D、簽訂購買協議，承諾買貴包退；
有關營銷的方案 篇15
一、活動介紹：
尊師重教作為中國幾千年來的傳統文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽為“人類靈魂的工程師”，鑑於此，我們在教師節期間促銷活動以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動的主要目標羣鎖定為教師羣體。
二、活動目的：
通過多次針對不同目標羣體的促銷活動，分別針對不同的消費羣做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的消費羣體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能瞭解並參與進風箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。
三、活動主題：
濃情9月，致禮恩師，感恩大回饋
四、活動時間：
20xx年9月上旬（9月5日—12日）
五、活動內容：
1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務枱領取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的`節日賀卡；
2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務枱領取專為老師準備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣）
3、教師本人來商場購物除可領取風箏地一大道專為老師特製賀卡之外，還可憑教師證領取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品）；
六、活動配合：
1、營運部經理負責協調各個科的工作；市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作；前台科負責贈品的派送及登記；工程科負責場外活動時的音響等道具；防損科負責場外活動時場外秩序的維持。
2、採購部負責各獎品的供應商贊助談判。
有關營銷的方案 篇16
一、概述
會員制又稱企業會員制度、會員俱樂部、會員制銷售。它以“客户對企業的貢獻”為治理基礎。從企業的角度考慮，“客户對企業的貢獻”體現為客户的價值。“會員制銷售”的實際意義就是創造會員價值，或者是換一句話來説，就是實現“會員價值的最大化”。
一般情況下，只有客户能夠產生重複消費的行業才會存在會員制度。
二、會員制的要害因素
會員制的要害因素包括以下方面：
1、客户的價值：包括客户的消費(消費金額、消費數量、消費次數)，客户的引薦(引薦次數、引薦的質量、被引薦者的客户價值)，客户的參與(客户參與企業宣傳等活動);
2、客户價值的時間特性：用以表述客户消費、引薦、參與的時間表示，一般來説，客户的價值隨時間而逐漸減少。
3、提高重複性銷售的方法：一般以會員積分獎勵會員重複消費，會員消費次數越多，積分越高，相應的優惠越多。
通常的情況下，會員的價值用客户的“會員等級”來表示(非會員、星級會員、金卡會員、貴賓會員等)，客户的會員等級表示客户對企業的貢獻大小。“會員等級”通過“會員積分”計量客户對企業的貢獻，當會員積分積累到符合企業會員制度定義的積分指標時，修改為相應的會員等級。
會員制度形成一個以時間為X軸，以客户的價值為Y軸的二維客户價值治理體系。其中Y軸為物理存在體系，X軸為虛擬治理體系。
三、常見會員制度的積分項
會員制度的積分項説明一個企業認定會員的那些行為對企業是有價值的。通常包括：會員購買、會員推薦別人購買、會員體驗交流、會員對企業的認同等。
購買是必選項，一般情況下，只有購買才能具備會員資格。
積分制度用數字(會員積分)量化會員的價值，方便企業以貨幣形式表述會員價值，使會員購買、會員推薦別人購買等價值項有機統一。
會員價值量化方法：
1、會員購買量化：通常採用比例量化，每購買X數量(金額)的產品積Y積分，購買越多，積分越多。比例量化在實踐存在若干變形，常用的是積分比例隨當前已有變化，一般已有積分越多，積分比例越高。
2、會員推薦量化：常見的量化方法有兩種：固定積分，比例積分。固定積分以推薦次數作為積分參數，比例積分以推薦所達成的銷售作為積分參數。也有采用固定積分+比例積分的量化方法。
3、其他的積分：一般統稱為參與積分，參與的量化一般以參與次數、參與性質作為積分參數。
四、會員制度的分類
根據會員價值量化的方法不同，企業的會員制分三種類型：
1、固定積分型：是一種原始意義的會員制類型，固定積分型一般不考慮會員的引薦和會員的參與，以一個固定的'積分比例累積客户消費積分，當積分達到規定大小時，更改會員等級。會員等級一般僅僅表示客户的歷史價值(無時間特性)。
2、可變積分型：和固定積分型不同，可變積分型對不同的會員等級採用不同的級分系數，體現對會員價值的再認可。一般情況下，會員等級越高，積分系數越大。會員等級也只能表示客户的歷史價值(無時間特性)，企業會根據會員等級組織各種答謝、贈予活動。一般不考慮會員引薦和會員參與。這是目前比較流行的會員制度。
3、積分可變型：和可變積分型不同，在積分可變型的會員制度下，會員積分可用來進行代幣消費，客户可以靈活的決定自己的會員積分的用途。這種制度的一個主要特點是：會員積分變為會員等級的充分條件，而不再是必要條件。一般情況下，積分可變型的會員制度具有客户參與積分治理功能。當前，一些成立相對較晚具有活力的企業，由於同時採用會務營銷、專賣店、廣告投放等多種營銷方式，多采用這種會員制度。
五、金鵬會員制解決方案
1、特點：
以會員積分量化會員價值，使會員購買、會員推薦購買、會員參與等價值項統一量化為會員積分，直觀方便。
價值量化規則靈活，同時支持固定積分、比例積分，分階段固定積分、分階段比例積分等量化方法。
支持會員推薦的價值量化，量化規則靈活。
支持會員參與的價值量化，量化規則靈活。
會員晉升制度靈活，同時支持歸零、不歸零晉升制度
會員制度修改方便。
有關營銷的方案 篇17
第一章目標任務
一、客房目標任務：xx萬元/年。
二、餐飲目標任務：xx萬元/年。
三、起止時間：自xx年xx月--xx年xx月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、XX年全市旅店客房1餘間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業。
2、競爭形勢會相當猛烈，僧多粥少的徵象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
二、今年與本店競爭團隊市場的.旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
1、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
三、預測：新旅店相繼開業團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。
四、競爭優、劣勢
1、三星級旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品種全。
五、餐飲、會務設施全。
1、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。
第三章市場定位
作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費羣體：
(1)國內尺度團隊。
(2)境外驢友團隊。
(3)中檔的的商務散客。
(4)各型會議。
一、客源市場分為：
(1)團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客---首先海口及周邊地區，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。
(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
二、銷售季候劃分
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金週月份：十、2、5，三個月)
2、平季：7、8月份
三、淡季：6、9月份
四、旅行社分類
1、按團量大小分成b、b、d三類
a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其他。
*按不同分類制定不同旅行社團隊價格
(1)不變b類客户，逐步提高b類價格。
(2)大力成長b類、d類客户，擴大b、d類比例。
2、境外團旅行社：
(1)hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵驢友。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
(2)馬來西亞東南亞市場
地接社：天馬國際
(3)新加坡：山海國旅
(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅
地接社：京潤國旅
五、確定重點合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。
有關營銷的方案 篇18
品牌營銷方案
團隊名稱：八仙過海 執行時間：20xx年10月13執行地點：華南農業大學
附：團隊簡介
一、團隊名稱及一句話內涵闡釋 團隊名稱：八仙過海
內涵闡釋：八仙過海，各顯神通，八人團隊，分工配合，各司其職。
二、團隊主要成員及職責分工介紹
三、 團隊最大優勢
團隊可持續發展的潛力及相比於其他團隊的優勢
目錄
第一章、魔力產品簡介
1.1公司簡介 1.2魔力產品簡介
第二章、功能飲料高校市場現狀
2.1高校市場現狀及特性 2.2功能飲料在高校市場的現狀 第三章、功能飲料高校市場競爭狀況分析 3.1swot分析
3.2分析結果 第四章、魔力的發展前
4.1魔力在高校市場的發展前景 4.2魔力在高校市場發展的目標 4.2.1短期目標 4.2.2長期目標 第五章、魔力的品牌定位 5.1市場定位 5.2品牌定位
第六章、魔力品牌營銷策略
6.1整體營銷策略 6.2宣傳渠道及方法 6.3銷售渠道及方法
第七章、魔力品牌營銷效果預測 附錄：調查問卷
一、魔力產品簡介
1.1公司簡介
魔力產品是華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司旗下的一個品牌，公司於1985年成立，總部位於深圳市高新技術產業園區（北區）。其主要品牌“怡寶”飲用純淨水、“零帕”果汁飲料等，主要業務生產及銷售聚酯切片及其他化工產品。現時董事長及首席執行官劉洪基。公司擁有深圳、廣州、成都三個生產基地和若干個加工基地，總投資三億元。華潤怡寶始終以優於“國標”的生產標準為消費者提供健康滿意的優質產品，並通過良好的服務，贏得消費者的認同。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，被認定為中國馳名商標、最具市場競爭力品牌、廣東省著名商標、深圳知名品牌等。20xx年，華潤怡寶水業務的管理納入華潤集團6S管理體系，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。發展至今，華潤怡寶的銷售網絡已遍及全國大部分省市及香港、澳門及東南亞等地區。其中北京、天津、河北、河南、內蒙古、上海、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、陝西、貴州、雲南、廣東、湖南、海南、廣西、福建、江西、香港及東南亞銷售最多。
1.2魔力產品簡介
魔力產品是華潤怡寶推出的首款功能型飲料，現包括氨基酸和維他命兩種功能飲料，該飲料旨在補充人體日常所需的部分氨基酸和維他命，尤其是運動後營養的補充，魔力維他命飲料富含維生素和礦物質，可以迅速補充人體所需的維生素和鹽分，恢復體力。魔力氨基酸飲料每500ml含有高達220mg的氨基酸，可以迅速補充人體日常所需的氨基酸和電解質，喚醒身體，提升活力。產品以一個四肢伸展的小人符號為品牌標誌，充分體現魔力品牌有活力，充滿正能量的形象，同時向消費者傳達產品“勇於挑戰生活，不斷突破自己”的核心價值理念。
魔力產品的優勢賣點可陳述為以下幾點：
① 把人體所需的氨基酸和維生素製成飲料，消費者能隨時隨地、輕而易舉地補充人體每日所需的氨基酸營養成分、維生素，方便快捷；
② 魔力氨基酸飲料中含有牛磺酸和賴氨酸兩種主要的氨基酸補給，魔力維他命飲料含有多種維生素和礦物質，同時含有碳水化合物，補充人體隨時丟失的
税費和消耗的能量，提升人體機能，尤其適合運動後或者上班族加班熬夜後飲用，及時補充能量；
③ 魔力產品口感爽口，其感覺有點橘子的味道，不是很甜，其口味總體來説符合絕大多數人的胃口；
④ 魔力產品的瓶身設計很流暢，充滿時尚感和運動感，色調鮮豔、配色豐富，很有潮人的特徵，符合年輕人的選擇傾向，可吸引年輕消費羣體購買產品；
⑤ 魔力產品的品牌核心價值“勇於挑戰，突破自己”符合年輕消費者獵奇、想要挑戰、突破的心理，可吸引年輕消費羣體購買產品。
二、功能飲料高校市場現狀
2.1高校市場現狀及特性
此次問卷調查的主要投放地區是廣東省內的高校，主要人羣是在18到23歲的.年輕人，因此次問卷調查的結果在高校飲料市場對於不同的飲料的市場份額具有一定的説服力。
目前在高校的飲料市場中，消費者對於飲料的選擇還是比較廣泛的，從純淨水或者礦泉水到碳酸型飲料到茶飲到功能型飲料等等。消費者有如此廣泛的選擇，這就表明着高校的飲料市場在現階段處於一個激烈競爭的環境之下。面對次現狀，功能型飲料在最近幾年的不斷突破和發展之下，在高校市場逐漸形成了自己獨特的市場定位，即不斷的開拓高校市場中壓力大和時刻先保持盡力充沛以及運動後的人羣。
2.2功能飲料在高校市場的現狀
隨着功能型飲料不斷的受到大眾消費者的歡迎，且幾乎所有的功能型飲料都有自己的市場人羣定位。就高校市場而言，消費者普遍接受的能接受的價格是在六元一下的實惠型飲品，且五元一下的中低檔功能型飲料的受歡飲程度越來異常搶眼。
其中低端的市場上定位於補充維他命的東鵬特飲；在中端市場上定位於補充維生素B羣的脈動和補充電解質的寶礦力水特以及在補充維生素和電解質的同時補充人體所需的纖維素的尖叫；在高端是長上則有定位於補充能量和提神醒腦
有關營銷的方案 篇19
一、 基本促銷：
元旦進店三重禮，以元旦節日為主題的基本打折或優惠方式。總部設計展架或海報，裏面的.內容送什麼優惠由大家自己定。
二、 主推產品和項目:
1、 產品：巴馬系列產品，尤其是巴馬禮包
2、 項目：燻蒸項目
3、 方式：產品銷售和項目體驗一體，互幫互補
三、 人氣活動：扎氣球、扔色子
四、 銷售提升：
1、 全面開展以“XX年會員顧客答謝會”為主題的孝心俱樂部活動，提升節日人氣，帶動銷售。
2、 答謝會最終目的是現場促成銷售，大小面積不同的店有不同的做法。
五、 實施計劃：
1、 12月上旬具體方案出台，並完成培訓;
2、 11月底宣傳展架或海報設計完畢;
3、 1月1日～3日為正式活動日期。
六、 各店鋪在元旦之前儘快掌握主推產品和項目的相關知識，積累經營經驗。臨近年底各種銷售較好的產品，應儘早備貨，有一定的存量，避免時間臨近年終措手不及。
有關營銷的方案 篇20
1，通過內容自然吸粉
通常很多公司註冊了微博號、微信號、網站後，唯一做的事就是“更新內容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多殭屍號、殭屍網站。雖然內容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐。
2，自媒體平台推薦
每個平台、網站都有自己的發展方向，對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的機率非常大。
3，自媒體平台廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節約時間成本的手段。
4，百度系(知道、貼吧、百科)推廣
現在百度留給SEO的機會越來越少，幾乎都是自家產品，除了SEO，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導用户和流量，貼吧能引導流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的。
5，軟文推廣
軟文推廣最大的`優勢是在於軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網站都不讓你帶連接。
6，SEO優化
SEO會越來越趨於理性化，SEO會成為各個公司的標配，而不再是少數人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。
7，EDM
EDM現在普遍應用於電商網站營銷，反倒是其他領域做的比較少。EDM三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以EDM對標題的設計就非常重要。
8，活動營銷
活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用户參與，另一方面是激活更多老用户，提升活躍度。
9，會議營銷
為什麼我會説會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現在辦會成本非常低，多數還會盈利。
10，微信推廣
免費方式和付費方式，花錢找大號做營銷。
有關營銷的方案 篇21
短信營銷被譽為"第五媒體"，是以移動數據通信為主要技術手段，創造便捷、高效目標的廣告宣傳和促銷機會，全面提高公司的宣傳效率。其特點：
1、短信營銷覆蓋面廣，用户羣眾多，直接面對消費羣體而不騷擾：
電腦短信廣告羣發的信息發佈對象為中國移動、中國聯通以及中國電信的所有用户，面廣而多。傳統媒體的多選擇性所造成的低瀏覽率，不可預計性相比，具有無可比擬的覆蓋率高、覆蓋面大、瀏覽率高且不騷擾用户的優勢。
2、發送簡單，具有不可迴避的信息發佈方式，廣告抵達率高達100%：
對於傳統媒體廣告而言，廣告受眾有極強的選擇性和可迴避性，這就使廣告客户的資金隨着受眾客户的迴避而付之東流，達不到預期的宣傳目的和宣傳效果。短信營銷廣告傳播方式具有客户不可迴避性。無論何時我們都可以向對方發送短信。不管對方是否開會、休息。如果對方正在開會、他的手機可能打在振動上，但是對方仍然可以馬上收到短信。對方可以在會後某個方便的時候閲讀短信。如果對方正在休息而關閉手機，但是我們仍然可以給他發送短信，等對方開機時就會看到我們發送的短信。手機用户收到短信後都會去查閲，所以可以達到100%的查看率，這是其他任何媒體都無法達到的。
3、短信發佈快速，準確率高：
傳統的媒體需要製作、排版及編輯，而且只能在固定的時間發佈，受到時空的限制。如果使用短信網關短信，一般手機發送1條短信需要1秒的時間，1天大約可以發送86400條短信。
4、短信營銷的優點：
1、收視率高：收視率100%，手機用户收到短信後，看都不看將之刪除的用户實在沒有。
2、針對性強：消費水平較高的手機用户。
3、費用低廉：每條短信幾分錢。發送至100萬個客户也不過幾萬元，比之動用上十萬、上百萬的電視廣告，報紙廣告成本下降到何止幾倍、幾十倍？
4、時效性強：信息發送成功後，客户即使當時無暇查看，空閒後必須瀏覽，比一閃而過的電視廣告、浩如煙海的報紙廣告具有無可比擬的時效性。
5、發佈自由：短信發佈時間、區域、數量及內容可以自由控制。
靈活的投放量，電視台、報紙等傳統媒體都接受廣告界主流思想的影響，從內心上説他們更注重所謂的"大客户"，對廣告業務人員的培訓也是如何獲得"大訂單"之類課題。他們提供的服務更傾向於為大企業服務，在投放量的靈活性方面有諸多的限制，對小企業、小公司來説甚至可以説是苛刻的。對大多數傳統媒體來説，這樣確實也符合他們的利益最大化的要求，這和他們的運作模式有很大關係，小批量投放對他們來説運作成本更高，他們也沒有太大的選擇空間。手機廣告對投放批量的多少要求不太高，相比傳統媒體來説，手機廣告的投放量是十分靈活的。不用做任何深入的風險論證就幾乎可以得到滿意的答案，你肯定知道分開的小批量廣告投放能有多少種的好處，能把自己的風險降低多少倍。
首先，再明確我們應該購銷接觸點的意義，在整個銷售過程中，購銷接觸點依然是最關鍵的分工點，在購銷接觸點的前邊部分，銷售人員基本是不能起明顯的主導作用，只有達到接觸點才進入實質的互動銷售階段，進入接觸點之後，銷售人員的主導性就可以發揮出來了。以往我們在研究銷售額的問題時，多數是集中的銷售人員的個人技術能力上，實際上，銷售人員的個人銷售技巧對新客户進入接觸點是沒有幫助的，只有廣告才能起到引導客户進入接觸點的作用。我們強調接觸點的問題，就是為了明確手機廣告的最重要的、也是最有價值的功能。能夠決定多少客户進入購銷接觸點有兩個重要因素，一個是廣告的投放數量，另一個是廣告投放的質量。
説到廣告投放數量，想起曾經有個朋友，在一個小城市做藝術培訓，他打印了一批傳單，發出後沒什麼明顯的效果，他覺得很鬱悶，我和他談起來，問他投放了多少，他説半個月投放了200多張將近300張，我笑了，我説看人家一個上午就可以投放1000張，你這麼少怎麼能看到效果呢？其實，投放數量是最基本的因素，無論你的廣告質量有多好，內容設計有多麼吸引人，沒有數量，和不做差不多。由於每個地區、行業、市場狀況等都不一樣，具體多少才合適很難説有個明確的標準，通常按結合自己企業情況，對市場總量進行一個大致估計還是很有必要的，這樣大概也能判斷出基本的投放效果。比如一個人口100萬的地區，如果你的企業服務範圍能夠完全覆蓋，就可以按人口比例來投放。同時根據投放數量做個跟蹤，統計一下廣告的效果，判斷自己投放的反饋率達到什麼水平。
另一個重要因素就是廣告的質量，同樣的投放數量，因為廣告設計的訴求等因素，肯定會有不同的效果，實際現實操作中還有很多動態因素的影響，比如，同樣一個區域，先後投放同樣內容的廣告都可能會有不同效果，在實戰中要做客觀估計，不能簡單做對比。對小企業來説，不能完全靠經驗估計，也不能完全靠數據結果做決策，要衡量，統計結果只是決策的參照物，有參照比沒有參照要好，起碼可以心中有底，也知道該朝哪個方向改進。
綜上所述，足夠的廣告投放數量是開發新客户的基本保證，做數據分析和統計可以幫助提高廣告的效果。
房地產行業營銷與物業管理短信互動平台是房地產行業用於樓盤銷售推廣、物業管理、內部管理等的專用短信平台，使用本平台可以在很短時間內將短信發送到大量目標手機，並且可以接收回復的短信，從而達到快速、高效、低成本的信息傳遞的目的，能有效地節省大量溝通費用和提高工作效率。特別是在樓盤銷售時可以通過本平台向大量的潛在用户和舊業主即時發送樓盤銷售信息，以促使潛在用户前來看樓、購樓和舊業主積極介紹親威朋友前來看樓、購樓，而且可以通過接收回復的'短信確認前來看樓的人數，以提前做好接待工作。
1、收視率高：收視率100%，手機用户收到短信後，看都不看將之刪除的用户實在沒有。
2、針對性強：消費水平較高的手機用户。
3、費用低廉：每條短信幾分錢。發送至100萬個客户也不過幾萬元，比之動用上十萬、上百萬的電視廣告，報紙廣告成本下降到何止幾倍、幾十倍？
4、時效性強：信息發送成功後，客户即使當時無暇查看，空閒後必須瀏覽，比一閃而過的電視廣告、浩如煙海的報紙廣告具有無可比擬的時效性。
5、發佈自由：短信發佈時間、區域、數量及內容可以自由控制不管是多優秀的售樓員，前提條件是要有人關注你的樓盤，諮詢你的樓盤。現在房地產公司所做到工作不外乎廣告宣傳如電視廣告、報刊廣告、户外廣告、公車車身廣告。不但投資成本大、同質性多而且缺少針對性，收視率低，更別説三秒就能吸引顧客了。而手機被稱為"第五媒體"，其信息的到達率及閲讀人羣的廣泛性是第五媒體自身所具有的獨特的魅力。手機廣告最簡單的功能就是通過發送短信息的形式將企業的產品、服務等信息傳遞給手機用户，從而達到廣告目的。短信廣告的到來滿足了這個要求，他把廣告創意濃縮於短短的幾句話，通過羣發功能把它傳播到千萬個手機用户中，一瞬間萬人傳閲，且成本低，點到點的服務效果讓顧客100%接收。
手機短信息廣告的宗旨是為了企業發展節約開支、提高效益，它不僅僅具有簡單的羣發功能，更重要的是可以實時定時為企業界與客户之間的溝通建立更加快捷高效的溝通方式，為企業大大降低辦公及宣傳上的費用開支。
我公司致力於房地產廣告策劃的前沿服務。誠意為貴公司提供最具創意的策劃方案，以供貴公司參考。現推出一種新廣告的載體——"第五媒體"，它強大的短信羣發功能能助你實現廣告的最有效及最精
手機短信作為"第五媒體"的地位，已經得到廣泛的認同，與傳統大眾媒體具有相通、相似、相近的共同之處，擁有龐大的受眾羣體。對於廣告主而言，手機短信息廣告媒體具有以下不可替代的信息傳播優勢；
（1）速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣；發送數百萬手機用户，勻可在發送完畢後馬上接收到廣告信息。發佈廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間內傳播給消費者。
（2）分眾性、回報高：短信廣告直接影響到最有消費力的一族，且同一產品可根據不同的接收對象輕鬆傳遞不同的廣告信息，以求最大限度提供客户的購買慾。
（3）投資省：短信廣告打破傳統廣告媒體定價的行規，廣告主定好自己的支出預算，定向定條發送給目標客户。傳播形式時尚、新穎。
（4）精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，"一對一"傳遞信息，強制性閲讀，時效性強，100%閲讀率！在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。
（5）蔓延性：短信廣告具有很強的散播性，速度快，一分鐘即時發送，一瞬間萬人傳播！接收者可將信息隨身保存，隨時諮詢廣告主，需要時可反覆閲讀，並可隨時發送給感興趣的朋友。
（6）靈活性：短信廣告發布時間極具靈活性，廣告主可以根據產品特點彈性選擇廣告投放時間，甚至具體到某個具體的時間段內發佈。
（7）互動性：短信廣告可以讓機主與銷售終端互動，與大眾媒體互動，通過這些使短信用户參與到商業互動中，短信廣告使人們參與互動的機會大增。
（8）低成本：短信廣告的發佈費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平台提交短信廣告，比直接用手機發短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發布成本。
（9）、瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果！
短信廣告是否為垃圾短信，取決於個人觀點！：現代商戰的新式武器—手機短信廣告！：在即將到來的節假日消費高峯期，各行各業的促銷活動蓄勢待發，而此時您需要一種經濟、快捷、有效的宣傳媒介來搶先佔領市場。現代商戰的新式武器—手機短信廣告將是您最佳的選擇，它具備終端用户多、發佈速度快、發佈成本低、定向目標準、廣告送達率高；短信廣告實戰應用，把握先機，勝券在握！用短信廣告開發新客户，穩、珠海指信傳媒為企業提供短信羣發、短信代發業務。以品牌為主導，以市場為依託，以文字為展示；用最實效、最直接、最廉價的方式來促成企業品牌的推廣需求。用最省錢的方式在幾分鐘讓你的產品信息遍佈滿天下；
5、應用的範圍廣：
哪些單位適合做短信促銷廣告：
1）房地產：房地產公司、物管、房屋中介
2）零售業：商場、超市、賣場
3）金融業：銀行、證券、保險、基金
4）旅遊業：旅行社、票務公司、旅遊景點、酒店
5）交通行業：航空、鐵路、航運、出租車公司、交管局…
6）汽車行業：汽車銷售、4S店
7）醫療行業：藥廠、醫院、大藥房
8）教育行業：大學、大專院校…
9）文化類：電影院、購書中心、圖書館、博物館、展覽館…
10）娛樂業：KTV、桑拿、休閒…
11）俱樂部：高爾夫、車會、健身…
12）餐飲：酒樓、飲食連鎖店
13）快速消費品製造行業（可前選10名）：煙廠、酒廠、製藥廠、食品廠、飲料廠、家電廠、化粧品廠
14）物流批發中心
15）傳媒廣告業：媒體、市場調研、展覽、展會公司
有關營銷的方案 篇22
一、營銷策劃
此業務具體營銷策劃分為兩部分：
第一，聯繫商會/市場管委會進行營銷。
1. 建立與商會/市場管委會的合作關係，例如簽署合作協議。
2. 通過商會/市場管委會獲得符合基本條件的商户的名單
3. 以商會/管委會名義發函至各會員單位，推廣公司信貸諮詢業務，並由商會/市場管委會牽頭收集有意向商户的相關信息
4. 協同商會/市場管委會，依據市場具體情況，以幫助解決中小商户融資難的問題開展座談會、聯誼會，實現公司與潛在客户之間的接洽
5. 對於獲得的'目標客户名單，可以進入市場進行拜訪，或邀請商户來到公司面談。
第二，自主發掘潛在客户。
針對石家莊幾個大的商貿集散點進行逐户拜訪，如新華集貿、太和、南三條、福興閣等所在區域的商户
二、營銷具體流程
第1天，與銀行溝通，拿到銀行互保具體措施
第1-2天，公司提出信貸諮詢業務細則（包含服務種類，方式，費率等）
第2-4天，設計傳單，聯繫公司進行製作。傳單包含互保業務介紹，簡要的申請標準，公司介紹，公司所提供的服務等。重點突出公司辦理互保貸款手續簡便，放款速度快，資金來源安全，抵押少甚至無抵押等優點。
第2-4天，通過公司老總，推進與市場管委會、商會的合作。洽談具體事項包括如何合作，能否提供符合條件的商户名單，能否協助公司發函給會員單位進行推廣互貸業務，能否協助公司組織座談會、聯誼會，營銷費用等。（根據商會、管委會合作程度，時間可以延長或縮短）
第4-5天，催促商會、管委會發函，在會員單位中進行融資產品的推廣。
第6天起，開始按行業對商户進行住户拜訪，發放傳單，與感興趣的商户進行洽談。同時，以解決商户融資難為主題，商户/管委會組織潛在客户舉辦聯誼會、座談會進行業務宣傳。大概每週一次會議，並在一週內完成該類別客户的拜訪整理。