怎麼寫工作計劃書（通用17篇）
怎麼寫工作計劃書 篇1
東城鎮20xx年雙擁工作計劃，已經鎮雙擁領導小組研究透過，現印發給你們，請遵照執行。
為進一步繁榮和促進我鎮經濟發展，維護社會政治穩定，促進兩個禮貌建設做出貢獻，鞏固雙擁工作成果，確保自治縣建立雙擁模範縣深入、持久的開展，結合我鎮實際，特制定雙擁工作計劃。
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，高舉愛國擁軍的偉大旗幟，認真貫徹黨中央、自治區關於雙擁工作的指示精神，以樹立和落實科學發展觀為統領，以“雙擁共建”為主題，以“歌頌軍愛民、民擁軍、軍民團結一家親，各族羣眾離不開解放軍、解放軍離不開各族羣眾”為中心資料，堅持雙擁工作與經濟建設同步發展，國防觀念與改革開放意識同步增強，優撫保障水平與人民羣眾生活水平同步提高的原則，廣泛深入開展雙擁活動，不斷開創我鎮雙擁工作的新局面。
二、工作目標
按照“組織領導堅強有力，國防教育廣泛深入，雙擁活動堅持經常，軍民共建富有成效，政策法規落到實處，軍政軍民關係融洽”等六條標準，加強以互辦實事為主要資料的軍民共建工作，宣傳和展示具有我鎮特色的軍政軍民關係，夯實科技擁軍的基礎，昇華科技擁軍的新內涵，深入開展“愛心獻功臣”活動，把維護政治穩定社會和諧擺在雙擁工作的突出位置，講大局、講團結、講穩定。要把加強社會主義榮辱觀和精神禮貌建設作為雙擁的重要資料，發揮軍地雙方優勢，推進建立禮貌村鎮、禮貌行業活動的深入開展，為建設社會主義新農村做貢獻。
三、工作任務
(一)完善組織機構，加強雙擁領導，使雙擁工作全面展開。
新時期賦予了雙擁工作新的資料和任務，為了鞏固雙擁工作成果，理解新的任務，我們要提高認識，統一思想，加強雙擁工作。做好雙擁工作提高認識是關鍵，加強領導是保證。一是要實施“一把手”，實行層層職責制，落實雙擁工作職責制;二是要進一步補充完善各級組織機構;三是要將雙擁工作納入到經濟建設、精神禮貌建設之中，構成一個黨政軍齊抓共管的社會局面。
(二)廣泛深入地開展雙擁工作宣傳教育活動，使雙擁工作進入社會化。
在市場經濟條件下，做好雙擁工作的首要任務就是加強宣傳教育，提高國防意識，營造出雙擁工作的宣傳氛圍。
1、加強宣傳力度。春節前要組織慰問活動，鎮黨委、政府、各村及有關部門要本着節約的原則，走訪慰問“三老人員”或召開“三老人員”座談會，做好節日期間軍民共建單位“走出去，請進來”的慰問活動，雙擁辦負責鎮領導班子成員對駐縣部隊進行慰問。五月份利用民族團結教育月活動，大力開展軍民共建、民族團結教育活動和開展多種形式的軍民聯誼活動;六月份全民國防教育月，各單位要安排好本單位的國防教育活動，請駐軍單位領導上一次國防教育課;七月份舉辦雙擁板報比賽;各單位要透過板報、廣播、演講會的形式將身邊擁軍優屬的典型人事和感人事蹟進行宣傳報道，各單位每月要向鎮雙擁辦報2篇信息;八月份開展老複員軍人、軍烈屬、傷殘軍人等各類優撫對象的慰問活動;透過各種形式的宣傳在我鎮開展廣泛深入的國防教育，愛國教育和民族團結、軍民團結的教育活動。
2、加強陣地建設
各村要建立一個國防教育活動室，學校要建立軍(警)校，各單位個性是窗口服務行業要建立雙擁宣傳標語牌、服務標誌及軍民共建點、共建工程、共建街、共建學校。
3、加強宣傳教育
從教育資料上，堅持做到“四納入”，即雙擁工作納入青少年政治教育範圍中、納入到全民教育資料中、納入到部隊官兵政治思想教育規劃中、納入到各級領導幹部學習教育規劃中，堅持做到“三結合”，即採取集中教育和長期教育相結合、廣泛教育和典型教育相結合、開展活動和課堂教育相結合，保證黨政幹部、民兵、預備役人員受教育面達100%，工人、農牧民、學生和其他人員受教育面到達處80%，真正開展好形象教育、典型教育的愛國教育活動。
(三)、深入開展軍民共建活動，使軍民共建之花常開不謝。在開展軍民共建活動的同時，要堅持“雙擁雙促進、雙擁雙提高”的原則，以擁軍優屬、擁政愛民為重點，開展“共創安定環境、共建四有公民”的軍民共建活動。重點抓好“村建設工程”和“扶貧解困工程”。協調部隊對我鎮相應的學校和企事業進行定點聯繫，解決他們的實際困難，幫忙困難居民羣眾奔小康。組織企事業職工開展軍訓活動，對聯繫點學校開展國防教育活動，着力抓好軍民共建活動向廣度和深度發展。
(四)、軍地要辦實事、共解難題，使雙擁工作健康發展。一是要有“多為軍人排憂解難，少給部隊增添麻煩”的指導思想，在部隊建設上給予支持，多盡義務。鎮雙擁辦要主動與轄區部隊取得聯繫，並建立巡迴辦事制度，重點解決在戰備、訓練、執勤等方面遇到的一些實際困難。二是要大力實施“愛心獻功臣”活動。各村和有關部門要結合本轄區的特點，制定出具體行動方案，向革命功臣獻愛心。優撫工作對加強軍政軍民團結、促進國家政治、經濟和社會穩定有着用心的作用，我們在開展“雙擁雙促進、雙擁雙提高”的同時，重點抓好“愛心獻功臣”行動的持續發展，對優撫對象要依據政策、法規和高出國家規定的基礎上，還要根據本地人民生活水平制定出相關政策，確保優撫對象的生活生產，繼續開展好包户服務活動，做到優撫對象人人有人幫，户户有人扶。
怎麼寫工作計劃書 篇2
一、指導思想
班主任是班級的組織者、領導者和教育者;是學校教育決策、計劃的執行者;是班級各科教育、教學的協調者;是學校、家庭、社會的溝通者;是學生美的心靈、健康人格的塑造者。所以，擁有一支熱愛學生、愛崗敬業、具有高度的責任心，又懂得科學育人的班主任隊伍，是完成學校各項教育、教學任務的重要保證。為此，以教育部《關於加強中國小班主任工作的意見》和《中國小班主任工作規定》為指導，結合我校班主任隊伍現狀，有計劃、有步驟地組織實施班主任培訓，建設一支結構優化，富有活力的高素質、專業化的班主任隊伍。
二、領導機構
三、培訓目標
1、長遠目標：通過多種形式開展全員培訓，促進班主任轉變教育思想和觀念，掌握現代教育理論，樹立愛心意識、服務意識和責任意識，從而提高班主任教師隊伍的專業化水平，努力建設一支擁有較強的實踐能力、創新能力和教育研究能力的高水平班主任隊伍。
2、近期目標：努力創設有利於班主任成長、成才的機制和環境。完善班主任的激勵機制，每學期舉行一次優秀班主任的評選，在此基礎上每學年進行一次明星班主任的評選，鼓勵班主任爭當先進，促使中青年優秀班主任教師脱穎而出。
四、培訓對象
班主任培訓採取學校指定和個人申請相結合的方式，對有志於擔任班主任工作的教師和在職班主任進行培訓。
五、培訓途徑
採用集中培訓和自學相結合的形式，每月集中聽講座和觀看視頻共兩課時，其餘時間採取自學的形式，完成學校佈置的培訓作業。每學年開展一次班主任工作論壇交流，舉行一次班主任基本功大賽，舉行一次主題班會觀摩活動。
六、培訓內容：
(一)常規培訓內容(專家講座)：
1、班主任常規工作及基本要求。
2、文昌中學學生的規範教育內容應有哪些?途徑如何?
3、文昌中學應如何讓學生形成優秀的道德品質、行為品質、學習品質和心理品質?
4、班級活動設計、組織技巧及深遠意義。
5、如何上好班會課。
6、如何發揮學生在自主管理、自我服務方面的作用。
7、與學生、科任老師、家長溝通技巧。
8、學生工作個案分析與指導。
(二)專題培訓的內容(觀看視頻)：
1、新時期國中班主任工作新思路、新內容、新策略。
2、如何通過對學生的行為規範教育來促成價值觀的形成。
3、班級文化建設。
4、以人為本與敢管會管的班級日常管理技巧與策略。
5、學生的良好心理素質的培養，心理諮詢及青春期教育的技能。
6、對學生學習的管理策略及優化學生學習壓力的途徑。
7、班主任工作中的法律風險規避與班主任權益保護。
七、培訓措施：
1、作好集中培訓和自學的學習筆記，政教處每月檢查一次。
2、每學期要寫一份培訓學習心得體會。
3、建立班主任檔案，將培訓工作列入班主任年度考評，作為學期優秀班主任、學年明星班主任評選的重要依據。
怎麼寫工作計劃書 篇3
一、班級情況分析
中班共有幼兒36名，其中5名為轉學期來的新生，教師兩名。通過小班一學年的在園生活，幼兒在各方面都有了不同程度的提高，幼兒的一日生活常規也有了較大的進步。
1、本班幼兒特點及優點分析：
(1)基本掌握正確洗手方法和用茶水杯喝水情況較好。
(2)幼兒基本都能愉快地入園，並能與同伴一起友好地相處、交往。
(3)能進行一些簡單的生活自理活動。
(4)能用簡單的禮貌用語與老師、同伴打招呼，部分幼兒能主動與客人打招呼。
2、薄弱環節分析：
(1)部分幼兒在學習活動過程中，思維不夠集中，對於老師的提問，有的表現為一種“與我無關”的感覺，有的則是還停留在上一個問題上，有的就是答非所問;還有的孩子喜歡在下面做小動作，而且有時會影響到他人。
(2)在進餐方面，約有1/4的孩子速度較慢，而且經過了一個暑假，有部分孩子對於餐後的衞生工作(清理桌面、擦嘴、搬椅子等環節)，有所淡忘，在洗手環節上愛在盥洗室逗留，玩耍。
(3)幼兒在操作能力及操作常規上，有待提高。
(4)幼兒在户外運動時的自我保護能力需要提高，有的孩子在動作的協調上還存在着一定的困難。
(5)個別幼兒(新生)在與人交往上表現的較膽小，他們不敢主動地尋找同伴交往，而是坐在椅子上等待別人來和他交流，不能很好的表達自己的想法、意願。
(6)當遇到困難時，幼兒的第一個反應就是叫老師，缺乏自己動腦筋解決的主動性。
(7)幼兒的任務意識較弱，任務不能及時、按時的完成。
二、本學期工作目標
本學期我們兩位老師將會團結協作，針對本班幼兒的實際情況，參照本年齡段幼兒的發展要求和幼兒存在的不足之處，在新《綱要》指導思想的引導下，進行行而有效的指導，用適時的家園溝通方法，達到家園共育的效果。促進每個幼兒富有個性的發展。
三、工作任務及措施
(一)加強班務管理，保證幼兒身心健康發展
1、班上兩位老師要搞團結、講合作，教育觀念達成一致，堅持常規培養一貫性。
2、定期開展班級會議，找不足、定措施、認真實施。
3、以一日活動中的安全為重點開展安全活動。如：通過照片再現的形式或結合幼兒的遊戲活動及生活中的具體事例，使幼兒對自己的安全提高警惕。
(二)培養幼兒良好的身體素質，重視常規指導和體育鍛煉
1、培養幼兒養成自我服務的自覺性，建立為他人服務意識。
2.在平常的教學中穿插一些健康方面的知識，教給幼兒一些增進健康的方法，使幼兒初步形成健康、安全的生活所需要的行為習慣和態度。
3.開展家園活動，雙方面的促進幼兒體能和行為習慣的發展。
(三)五大領域任務與措施
健康領域任務：
1、情緒穩定、愉快，感受到幼兒園生活的快樂。
2、形成較好的飲食、睡眠、盥洗、入廁等個人生活衞生習慣，有基本的生活自理能力。
3、學習按順序穿脱衣服和鞋襪、較有秩序地整理和擺放物品等。
4、不玩危險物品和危險遊戲，在活動中會保護自己不受傷害，並注意不傷及他人，遇到危險時，知道躲避和呼救。
5、不挑食、常喝水、氣温變化時知道增減衣服;不將手或其他異物放進嘴、鼻、耳裏;不用手或髒毛巾擦揉眼睛。
6、能主動、愉快地參加户外遊戲活動和體育鍛煉，走、跑、跳、鑽、爬、攀等動作比較到位、靈敏、協調。
措施：
1、開展“我會保護自己”小主題活動，幫助幼兒建立初步的自我保護意識。
2、建立喝水記錄，“我進步了”等小環境，幫助幼兒自覺行為習慣的養成。
3、學習新的早操，開展新的體育遊戲，製作新的自選玩具，幫助幼兒養成堅持每天鍛鍊身體的好習慣，促進體能的協調發展。
社會領域任務：
1、快樂、主動地參與幼兒園的各項活動，逐步增強自信心;
2、樂於與人交往與合作，有初步的合作、互助、分享、謙讓意識，逐步體驗與人交往與合作的樂趣;
3、學習使用問好、道別、謙讓、道謝-----等文明禮貌用語;
4、能遵守幼兒園、班級的規則，知道和遵守一些簡單的社會規則。知道明顯的對與錯，樂意學習好榜樣，知錯能改;
5、有初步的任務意識和責任意識，主動為自己、他人、集體做一些力所能及的事，遇到困難和挫折時，能在成人的指導和幫助下，嘗試自己解決;
6、尊重長輩、老師，和同伴友好相處，初步體驗和感激他人對自己的愛。
措施：
1、使幼兒經常獲得成功的體驗，形成積極的自我認識，建立對自己的信心。
2、創造條件讓幼兒有小組合作的機會，把每週五定為“玩具分享日”，鼓勵幼兒將自己家中的玩具、圖書帶到班上，大家一起分享，感受一起遊戲的快樂。
3、提供常規要求，製作常規棋，通過遊戲引導幼兒評判某些行為的對與錯，初步建立規則意識。
4、建立值日生，為幼兒創造為自己、他人服務的機會，培養初步的任務意識和責任感。
5、利用教師節、國慶節，春節等相關節日，對幼兒進行愛祖國、愛集體、愛身邊的人、助人為樂等品德教育。
語言領域任務：
1、能用普通話自然的和自己的親人、老師和同伴交談，並樂於當眾講話;
2、注意傾聽別人的講話，比較準確地理解別人講話的意思和回答問題;
3、初步嘗試描述簡單的事物或過程，能大膽地在集體面前表達自己的意願，説話較完整;
4、喜歡聽故事、朗誦詩歌、看圖書，初步理解文學作品內容、感受文學作品的美，初步能夠一頁一頁的翻看圖書，並理解畫面內容;
5、喜歡學説普通話，逐步發準翹舌音等。
措施：
1、在日常生活中為幼兒創設口語表達的氛圍，班級環境要寬鬆，和諧，使幼兒樂説、敢説，有機會説。
2、開展“説兒歌”、“傳話”活動，提供幼兒表現，交流的機會，逐漸鼓勵幼兒大膽表達的能力。
3、開展與愛護圖書有關的活動，鼓勵幼兒養成正確閲讀的習慣。
科學領域任務：
1、樂於發現周圍環境中有趣的事物和現象，並與他人共同分享發現的快樂。
2、好奇、好問，能積極參加探索、操作活動。
3、能用語言、繪畫、動作等多種方式表達和交流自己的發現。
4、對周圍環境中的數、量、形、時間、空間等現象有興趣。
5、關注生活中的常見的科學現象，喜歡參加觀察、操作、實驗，初步學習做觀察記錄;
6、喜歡關注周圍自然環境，樂意參加一些種植活動，初步瞭解自然與自己生活的關係，有初步的環保意識。
措施：
1、在日常生活中引導幼兒有目的地觀察周圍的變化，以老師的主動參與帶動幼兒表達，交流的願望。
2、在幼兒活動中，及時滿足幼兒表現的物質需要，鼓勵幼兒通過多種形式表現自己的觀察。
3、結合《快樂發展》在活動區投放相關的科學操作材料，幫助幼兒在活動中獲得探索的快樂，逐漸學會總結，交流探索的過程及結果。
4、結合季節變化豐富自然角，種植植物，培養幼兒的愛心及觀察力，初步學習記錄觀察變化。
藝術領域任務：
引導幼兒積極參加藝術活動，感受並喜愛生活環境中的美，引導幼兒用自己喜歡的方式進行藝術創造。培養藝術活動的良好習慣。
音樂：
1、能從周圍環境、生活中發現美好事物，逐步對藝術產生興趣。
2、喜歡參加藝術活動，樂於用自己喜歡的藝術形式表現自己的情感和體驗。
3、學會一些基本動作和模仿動作、學習使用一些簡單的節奏樂器，學習進行簡單的歌詞仿編，區別掌握二拍子和三拍子的節奏。
措施：
1、根據不同的環境播放不同風格的樂曲，引導幼兒感受不同風格的音樂帶來的美。
2、為幼兒提供表演的條件和機會，如：創設表演區和“小表演家”活動，初步引導幼兒大膽表現自我。
3、通過説念兒歌、唱歌曲、律動遊戲，讓幼兒感受節拍、節奏的變化，提高幼兒對音樂節拍，節奏的掌握水平。
美術：
1、能夠自如的選擇材料進行操作活動，並有主動整理的意識。
2、自主地使用一些簡單的美術工具和材料，表現、塑造簡單的物體形象，嘗試根據身邊的物品、廢舊材料進行想象和製作一些簡單的玩具。
措施：
1、讓幼兒接觸、使用品種多樣的材料和工具，為幼兒大膽創作提供條件。
2、常識使用多種美術工具和手段表現同一主題作品，使幼兒感受創造的美。如：中秋節、教師節、國慶節等。
3、創設美術作品展覽區域，為幼兒欣賞提供經常變化而豐富的美術作品。
4、日常教育教學合理安排，保證實施落實。
措施：
1.為幼兒創設一個寬鬆愉快的學習氛圍，師生之間建立平等、親密的關係，耐心對待每位幼兒。同時以幼兒為主體進行教室內外的環境佈置，內容充分體現教育性、幼兒參與性、多樣性、趣味性、可操作性等。2.教師在活動實施前作好充分的知識準備和材料準備，在教具的提供上儘量做到每人一份，並根據幼兒發展情況的不同，做到難簡搭配，合理安排，使不同的幼兒在不同的發展水平上共同發展。
(五)做好家長工作，取得家長配合
措施：
1.定期開展小型家長會，讓家長了解班級相關情況，配合做好教育工作。
2.隨幼兒的發展變化及教育主題更換“家長園地”內容，內容的選擇要體現實用性、教育性，使“家長園地”真正成為家長了解孩子一日生活，達到家園共育目標的窗口。
3.按時發家園聯繫手冊，反饋幼兒近期表現，及時瞭解家長的建議，使班級工作更明確，家園溝通更有實效。
(六)逐月工作安排
九月：
1、進行升班教育，穩定幼兒情緒，培養幼兒一日生活常規。
2、搞好班級衞生，整理室內環境。
3、佈置班級宣傳欄做好家園共同工作。
4、制定班級工作計劃。召開班級家長會。
5、做好區角遊戲材料調整，豐富工作、幼兒發展評價工作。
6、學習新早操。
7、開展平衡及下肢彈跳的體育遊戲，發展平衡力及圓周率跳的能力。
十月：
1、進一步指導幼兒常規，做好常規評比準備工作。
2、教師教學觀摩研討。
3、做好活動區指導和檢查工作。
4、豐富家園欄，結合近期活動創設主題環境，做好環境評比準備。
十一月：
1、組織本班進行投擲比賽。
2、開展冬段活動。
十二月：
1、組織本班幼兒跳遠、雙腳持續跳比賽。
2、組織迎新年活動。
3、找常規不足，進一步改進工作，使常規工作提高一步。
4、總結主題活動案例，做好教研組教研成果彙報準備工作。
5、幼兒發展評價工作。
一月：
1、年終工作總結。
2、做好文字資料歸檔的工作。
3、個人總結、專題經驗總結。
怎麼寫工作計劃書 篇4
為了回顧學校歷史，展現辦學成就，展望美好的未來，擴大知名度，在和各高校的競爭佔優勢，激勵師生、校友愛校榮校的精神，凝聚各方力量，推動學校全面、快速，發展成為全國知名高校，學校決定籌備啟動校慶工作。
一、目的
一：通過本次校慶活動為切入點，向社會各界傳達本校的發展歷程、教學成績以及在新的時代環境下，緊隨腳步，對教育方針與理念的轉變，擴大本校在社會的影響力，提升社會的知名度與美譽度。
二：通過本次活動的規模效應，營造出“校園文化氛圍”，加強學生對學校的瞭解與信任，形成榮譽與自豪感。
三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構建“文化長廊”等信息、宣傳、交流平台。
四：以本次活動為機遇，充分展現__大學的所取得的成就與榮譽，向與會的各級領導與師生進行彙報，並聆聽相關的意見與建議，完善今後的工作領域，併力取得到領導的滿意。
五：藉助本次活動，以“學子夢想出發的地方”為主題，加強本校與校友的聯繫。彼此關注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，併為日後的相關校園活動奠定基礎。
二、活動項目
(一)啟動階段(20__年_月——_月)
1.成立校慶籌備領導機構和工作機構
2.研究確定校慶日和校慶規範名稱
3.召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員
4.在校內外營造迎校慶氛圍具體活動
(1)“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題徵文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。
(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。
(3)針對“___大學成立__週年”，面向校園開展校歌徵集活動。目的是完善校園軟件工程與開闢在校師生的參與途徑，也用於校園文化的獨特性與其它校園進行區別與突出。
(4)校徽徵集活動，目的完善學校的文化建設，併成為師生的情感歸屬標誌，也為了去體現校園在社會的認知基礎。
(5)開設校慶網站，在各大網站社區登公告，讓更多校友知道校慶。
(6)“母校，我為你驕傲”慶祝___大學__週年演講活動，以突出校園__年來取的成就和社會影響為主題。並對獲獎作品編撰入校歷。(如刊首寄語)
5.啟動校慶活動經費籌集工作。學校接受和期盼來自社會各界人士的捐贈，用於慶典活動和校園建設
6.研究確定規劃項目和校園景觀項目
7.完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。
(二)籌備階段(20__年_月——校慶日前2個月)
1.建立各地校友聯絡站，編輯《校友通訊簿》。設立校友網站
2.編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，製作光盤(專題片)，設計確定校慶紀念品，出版發行校史
3.佈置校史陳列館
4.組織校園環境美化，校舍整修
5.組織文藝活動排練和師生活動布展
(1)“__年榮譽與夢想”___大學__年的發展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。
(2)準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會
6.制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家論壇
7.組織實施規劃項目和校園景觀項目
8.繼續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金
9.聯繫落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單
10.制訂校慶活動具體實施方案
11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。
(三)慶典階段(校慶日前2個月——校慶日)
1.邀請領導、來賓、校友
2.編印(出版)校史、校友錄、學術報告集
3.起草校慶文稿，印製文字資料
4.召開新聞發佈會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度
5.登記接收禮品和錢物並進行展示
6.在校慶日舉行慶祝活動
市領導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席具體安排：
A.唱校歌
B.校長致辭，市領導，知名校友致賀詞
C.學校舉行校慶紀念封、郵票首發式
D.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史
E.舉辦校友大型酒會
怎麼寫工作計劃書 篇5
第一項工作全力配合公司實行《保安隊員績效掛鈎實施方案》，真正提高隊員的工作積極性。
1、修改完善《保安隊員績效掛鈎實施方案》。
2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準備工作。
3、認真履行績效管理的檢查、監督職責，公正、公平處理問題，決不姑息違規隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。
第二項工作強化對正、副隊長的培訓,全面提高正、副隊長的綜合素質。
1、制定正、副隊長培訓方案
2、從X月份開始每個星期二天，一共進行為期十天的正、副隊長強化培訓。
3、在X月中旬就培訓內容分別進行業務和軍事考核。
第三項工作加強對保安隊員的日常培訓，提高隊員工作水平。
1、制定下半年保安隊員的培訓計劃。
2、認真落實培訓計劃，半年集中搞一次軍事訓練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。
3、摸索培訓經驗，形成一種長效機制。
第四項工作規範對新聘保安隊員的培訓，使新隊員儘快熟悉工作。
1、制定新聘隊員培訓方案。
2、結合公司實際情況，由保安部對新隊員進行三天的業務培訓後，由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導和軍事、消防訓練一個星期，八天後由保安部考核，考核合格後納入常規訓練。
3、在今後的工作中，對每個新聘隊員依此進行規範培訓。
第五項工作加強業務學習，提高自身業務素質。
1、貫徹公司的學習制度，每月至少組織二次學習。
2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。
第六項工作做好本職工作，加強對各保安隊的檢查監督，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。
1、對照部門職責和崗位職責，做好日常工作。
2、加強巡查崗亭，特別是管理處下班以後的時段。
3、就瞭解到的情況、問題和管理處共同分析研究，認真解決。
第七項工作多方位瞭解保安隊員，認真做好保安隊後備幹部的培養工作。
1、實事求是地對所有隊員進行能力評估。
2、建立後備保安幹部名冊。
3、將後備保安幹部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓。
第八項工作認真完成公司領導交給的其它任務。
怎麼寫工作計劃書 篇6
一、自身現狀分析
(一)優勢分析
1、精力充足，細心，做事積極主動。
2、處理事情邏輯能力強，處理事情井井有條。
3、技術上能獨擋一面，能領導別人做事情，並能夠注重下級的個人能力培養。
(二)不足剖析
1、組織管理能力較弱，溝通水平不高。
2、英語水平一般。
3、對人與人之間的衝突的解決能力不足。
二、個人發展目標
(一)終極目標：希望能通過自身的努力，最終能成為一名軟件開發行業的高級項目經理，高級項目經理能同時領導2~3個項目經理，即2~3個項目。
(二)一年目標：(20xx~20xx)提高英語水平，到達聽説讀寫都流利的狀態;提高溝通能力，能組織管理好下級，做一個下屬員工的好領導;控制自己的情緒;培養良好的生活習慣，提高生活品質。
(三)三年目標：解決各種衝突問題;能讓技術能力比自己強的人甘心為我所管理。能和其它國家的客户或合作者自由溝通，並能駕馭他們。
三、具體方案實施
1、平時努力做好常規工作：認真工作、瞭解下屬的想法、抽出時間來學習英語、爭取用英語交流的機會，多看新聞，多説話，提高溝通水平。
2、業餘時間廣泛閲讀各類有益書籍，汲取各領域知識，豐富自身知識結構。將工作與思考相結合，儘可能創造性地開展工作。
3、努力改進上班環境，提高下屬的工作情緒，轉被動為主動。
怎麼寫工作計劃書 篇7
一、指導思想
全面貫徹美術新課程標準，實施素質教育，注重美術學科的特點，寓德育於美術課堂教學之中，更新教學手段，大力推行嘗試教學法，挖掘豐富的課程資源，激發學生學習美術的興趣，提高課堂效率。以學校總體計劃為指針，以學校教學計劃為引導，努力為學生的全面發展，打下堅實的基礎。進一步貫徹和學習美術新課程標準，更新教學觀念和理念，並運用新的理論來指導自己的日常教學工作，使我校的美術教學工作有一個新的突破。
二、基本情況
1、學生情況分析
通過一年的美術課學習，學生能夠運用美術基礎知識，基本技能分析美術作品，同時在美術活動中不墨守成規，敢於創新，通過探討各種不同的藝術表現手法及創作方式，表現自己審美感受的意識和審美感受。逐步提高自己獨立的思考能力，在學習中能夠對產生的疑問大膽質詢並提出個人見解。在教學過程中，根據學生的實際情況，因地制宜地調動學生學習的自覺性和積極性，進一步培養他們手、眼、腦並用的良好習慣，讓美術教學為學生的終身發展服務。針對八年級學生已經在學校學習了一年的時間，對學校的情況以及學習環境都已經熟悉了。並對美術這門課程有所瞭解，對美術的認識有了一定深度，在過去一年的學習中學生的審美意識有所提高。因此在這基礎上可以進行新知識的學習，並且有舊知識的支持，可以温故而知新。但是由於學生的基礎差、起步慢，我在課中着重抓基礎訓練，並根據各自的性格特點和掌握基礎的層次不同而採用多種訓練方法，盡能使他們感覺到在快樂的玩耍中掌握技術和技能。
2、教材分析
美術學科是基礎教育階段必修的藝術文化課程。它在實施以培養學生創新精神和實踐能力為重點的素質教育中，承擔着對學生進行審美教育和培養學生的美術知識及初步的美術技能的任務。美術學科的特點和功能決定了它具有激發和強化人的創造衝動，培養和發展人的審美直覺和想象力的獨特作用。本學期美術課本着教學過程的情趣性、表現活動的自由性和評價標準的多樣性的原則，提供創造活動最適宜的環境。在美術教學活動中，培養學生藝術創造能力是作為本學科重要的內容和目標。
三、教學目標
1、知識能力目標：通過對各種不同表現形式的美術作品的欣賞，即興臨摹，寫生和創作，體會其不同的創作規律，使學生對在現行美術作品和表現行美術作品的基本特徵、造型語言和表現方法有初步的認識。
2、情感目標：通過欣賞進一步認識設計藝術及其幾個主要類別，感受設計與生活的關係，建立初步的設計觀念，提高審美能力和生活情趣，培養熱愛生活的情感。通過欣賞不同類型的視覺傳達設計作品，認識視覺傳達實際的範圍和特點，體會視覺傳達設計的實用性和美感。
3、成績目標：要把爭先創優，培養“名學生”作為工作的中心目標,使學生優秀率達到60%以上，在各項藝術比賽中取得優異的成績。
四、方法措施
1、加強理論學習，進一步對嘗試教學法理論進行深入細緻的學習，認真落實嘗試教學法的教學。
2、全面發展學生的自主能力。適應社會對美的基本要求，使學生在步入社會前增強對社會的瞭解和認識。通過美術的各項活動的開展，使學生們的水平有所的提高。
3、在教學過程中適當滲入德育，美譽方面的理念。使學生在德育的基礎上加強對美育各方面的認識，並逐步培養學生的美育方面的素質，在同一時期平衡發展，相互促進。
4、根據學生所學知識的基礎上，開始新知識的學習。學生在接納新知識的同時能於所學知識連接起來，並能融會貫通。在新舊知識的支持下對所學知識做到更深層的理解和頓悟。
5、提高學生對生活、自然以及美術作品的觀察能力、審美能力、鑑賞能力。學生們在實踐中，在生活中學習，逐步培養學生的動眼、動腦、動手的能力，逐步提高學生對美的認知能力，培養學生的審美素質。
怎麼寫工作計劃書 篇8
一、樹立正確服務思想：
根據我學區的具體情況，嚴格執行財務法律、法規，加強財務管理，進行實度調控,勤儉節約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質保障。
二、認真抓好常規工作：
財務管理力求科學化，核算規範化，費用控制合理化，強化監督度，細化工作，低調做人，高調做事。切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
1、準確做好學校年度預算和收支計劃，並嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據。
2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向學區校長彙報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工彙報資金使用情況，加強財務監督。
3、積極參加財會繼續教育的培訓工作，提高業務水平，做好財務年審、換證工作。
4、做好寄宿生生活補助的發放和減免教科書費的工作。
5、建立健全學校固定資產管理制度,做好固定資產的登記和檢查工作。新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。
6、結合實際情況，制定合理可行的五年發展規劃，使學校的發展有章可循。避免重複投資。
7、圍繞規劃，集中使用資金，打造造亮點學校，使其達到普九標準。
三、抓住重點力求創新：
1、抓好隊伍建設，提高業務素質，為各項工作的開展提供可靠保障。
2、結合新的辦學標準，提高各學校後勤管理水平。
3、虛心聽取建議，提高各校後勤人員的服務意識和服務質量。
4、組織後勤人員學習文化知識，豐富頭腦;創造機會，走入課堂，瞭解現代教育教學，更快地提高服務水平和服務技能。
四、其他工作：
1、配合學校搞好人防、技防、物防工作。
2、配合學校搞好學生的教育工作。
3、完成各項臨時性和計劃外工作。
五、主要活動安排
二月
1、 檢查開學情況
2、 制定財務工作計劃。
3、 完成20xx年經費預算編制
三月
1、 配合物價局做好收費檢查
2、 春季義務教育免費教科書統計上報
3、 建立學校財會人員檔案
4、 固定資產檢查
四月
1、 寄宿生生活補助發放
2、 學習財務管理辦法
五月
1、 校舍安全檢查
2、 積極參加報賬員培訓
六月
1、 建立健全學校固定資產管理制度
2、 賬外欠款清查統計
七月
1、 積極參加報賬員培訓
八月
1、 聽取各校校長報賬員對財務工作意見、建議
九月
1、 寄宿生生活補助發放
2、 秋季義務教育免費教科書統計上報
十月
1、 分配取暖費
2、 配合教育局做好義務教育經費執行情況的檢查
十一月
1、 積極參加報賬員培訓
2、 固定資產檢查
十二月
1、 編制財務決算年報
2、 財務工作總結
3、 賬外欠款清查統計
怎麼寫工作計劃書 篇9
一、指導思想
1、作為和客户後續溝通的主要渠道,客服部扮演着重要的角色.,包括客户數據收集,服務產品監查,客户關係的維繫都是客户服務的工作。以“客户為中心”為宗旨，以“客户滿意度”為目標，努力做好客户服務的工作;樹立精品服務形象，提高售後服務管理水平，建立專業化隊伍，將售後服務提高到一個新的高度和水平。
2、圍繞公司201某年產銷15萬台目標需要很好的服務支持，需要打造一支吃得了苦充滿活力的年輕化、知識化、專業化團隊，需要一套管理這個團隊的行之有效的管理制度和考核制度，要充分發揮服務人員身處市場第一線的優勢，收集行業內先進的技術信息和潛在的客户需求信息，要及時反饋外部質量信息和多提合理化建議，要塑造良好的“窗口”形象，要牢固樹立“服務營銷”的理念。
二、部門總體工作思路
按照工作目標的要求及化、可量化、可考核的原則：
1、延伸服務功能，做到售前、售中、售後、信息反饋的全方位服務。
2、縮短服務流程，避免多頭服務，實現“來電一撥就通，一通就服務到底”的一站式服務。
3、加強團隊建設，提高服務人員整體素質，全面改善服務形象。
4、根據產品銷量及分佈區域，逐步增加巡迴服務人員數量，縮短服務到場時間。
5、加強客户檔案管理和利用，提高回訪頻率，堅定用户再次購買信心。
6、認真貫徹執行公司方針，是售後工作的必須，對以往的成果要加以保持，
在服務體系運作過程中發現的矛盾以公司目標為準。
7、服務體系素質建設，堅決推行服務有關管理制度，為內外部服務人員的工作建立細化的指標，除現有考核內容外，增補月度工作總結、服務過程記錄等，實施內部培訓。
三、工作目標
1、保修期內客户回訪率為100%。
2、服務滿意率98%以上。
3、配件出貨正確率為98%以上。
四、人員要求
1、人員編制的完善;隨着客服工作的開展，部門人員配備需要完善。
2、完善客服內部流程，管理培訓，及相關管理制度;包括客服部主要內容的描述;客服中心員工守則;客服崗位職責;回訪制度;客户抱怨/投訴制度的制定與實施。
五、客户信息管理
1、客户資料的管理：客户資料要求按地區詳細登記每個客户的完整資料，並做好日常維護工作，與銷售部保持良好溝通，對客户地址、電話、負責人等有變更的要及時更改;配件供應廠商的信息要保證準確，以方便公司及客户處售後工作的處理。
2、用户信息管理：客户反回的售後回執單，全部錄入系統，方便查找和統計、分析等。
3、產品質量信息管理：收集客户反饋回的各種產品方面的投訴，做好分類、整理、分析工作，及時的交公司相關部門處理。
4、配件質量信息管理：售後倉庫要做好配件質量信息的反饋工作，針對重要零件如：電機、控制器、後橋、差速器、車架、前減震、輪輞焊合等做好數據監控，及時將異常信息分類、整理、分析，並報品質檢驗部以防批量事故的發生。
六、加強客户的培訓、監控工作
1、由巡迴服務人員對其負責區域內維修技能不高或新開發經銷商的售後能力進行評估，現場進行技術指導或定期組織到公司進行培訓，提高維修技能，增強產品專業知識;對公司新產品、新技術要與客户及時進行溝通並詳細講解。
2、針對售後服務做的好的客户;引導並幫助客户建立獨立的售後服務店，獨立解決區域內所售車輛的維修，配件更換等售後問題。
3、加強對客户售後服務工作的監督檢查，不符合公司規定的要進行糾正指導，發現嚴重違規行為的要及時反映到客服部，根據《經銷商合同書》相關規定進行相應處分。
七、投訴管理
在服務過程中出現的客户投訴，應及時向上級領導反映，並詳細記錄實際情況。並整理及時交於上級領導等待處理;並嚴格按照客户投訴處理流程操作。應並協助各部門做好投訴處理，待事件處理完畢時，整理投訴單和各項處理文件歸檔備案。
八、客服人員培訓
隨着新技術不斷應用，產品更新換代週期縮短及客户期望值的提高，客户服務人員素質及戰鬥力須相應提高一個台階，對培訓工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計劃：
1、加大培訓工作的頻次，分為定期和不定期的培訓考核;
2、注重理論與實際工作相結合的培訓，對接待客户要注重產品基本知識和實踐操作相結合，特別是實際接待能力的考核。巡迴服務人員注重操作技能、常規故障排除能力和溝通技巧方面的的培訓，提高員工的整體戰鬥力。
九、團隊建設
堅持以公平、公正、公開為原則，堅持只有團隊利益化，才能確保個人利益化，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓;塑造員工服務的工作態度，注重細節問題的發掘，促使員工主動提高自身素質
十、弱項完善
1、日結週報，信息共享
每週將回訪結果、客户反映情況以書面形式發饋給相關部門，便於及時掌握客户動態。利用質量週會時間，全面總結客户意見及反饋，總結當週服務質量，並分門別類制定相關的整改措施，並重點檢查整改措施的執行情況。
2、各部門多方位合作，降低客户投訴
在接到客户投訴，或者在公司內部回訪過程中發現的客户不滿意時，客服部以書面形式通知相關部門和人員。並且由客服部專人根據部門解決情況再次與客户聯繫，確認客户滿意程度。
怎麼寫工作計劃書 篇10
項目名稱：校園拍賣
活動內容：以大四畢業生不用的生活用品為主要對象，再兼大一大二大三年級的閒置生活用品為對象進行一次拍賣活動。
活動地點：拍賣地點選在財大南校籃球場
方式：先和校方協商籃球場地事宜，再以向各年級宿舍派發傳單和張貼海報的方式將拍賣信息發佈給廣大學生，以蒐集需要拍賣的物品信息和競拍者名單信息。再到校外各大廠家尋一合作方作為贊助商，最後再去請一支歌舞表演團隊。
盈利模式：以贊助費和競拍者的競拍資格費(即會費)為收入來源，對提供拍賣物品的供應者實行免費服務。
受益各方:1).贊助商獲得了廣告宣傳，為以後經營業績的提升打下了基礎。2)。提供拍賣物品的學生可以以比較高的價格賣出自己的閒置物品，而不必把那些東西丟到垃圾桶或送人，3)競拍者得到了自己想要的物品。4)廣大師生會從中得到娛樂，放鬆心情。5)舉辦方即我和我的團隊從這個策劃及實施的過程中得到了豐厚的回報。
財務核算：
成本：
1.傳單及海報的印製費用
2.可能還有給校方的場地費。
3.請歌舞團的費用。
4.去拉贊助和請歌舞團的公交費。
5團隊成員之間及團隊成員與外界人員之間的通信費。
6.不明信息的網上搜索所引起的上網費。
收入來源: 贊助費和競拍資格費
拍賣時間：選在大四學生賣舊書的那段時間，可連續舉辦兩次，選在每週二下午3：00至6：00。
附：
1)校園拍賣，尤其是公開實地拍賣在財大還聞所未聞，所以舉辦這次首屆財大“×”杯拍賣會肯定會吸引不少師生前來觀看。提供拍賣物品者和競拍者自然不用説，另外還會包括大量的圍觀者.
2)場面越熱鬧，圍觀者越多，那麼贊助商的廣告效應就越大，這樣對贊助商的品牌宣傳力度就越大。成功的廣告是什麼?成功的廣告就是限度地製造“眼球效應”。此外還會對歌舞表演團隊的品牌宣傳起了一定的促進作用，只是他的目標顧客羣不是在校大學生，不然也能把它拉到贊助商隊伍裏。那樣的話它不僅可以義務演出，另外還會增加一筆可觀的收入，而不是增加成本。
3)給拍賣商品提供者免費服務就會提高他們參與活動的積極性，“變廢為寶+能賣出比較高的價格+免費服務’,這樣就會大大提高他們的參與積極性，這樣我們就可以收集到大量的商品。
4)給每個宿舍先宣傳到位，然後再徵詢每個宿舍看有沒有人願意參與競拍，參與競拍的人每人只交5毛錢，然後發一張小卡片，憑此卡取得競拍資格，並領取物品。為什麼這麼做呢?讓會員交費是拍賣行業普遍的一種做法，這樣做是為了提高竟拍者的積極性，有利於賣者。這就跟你追一個女孩子一樣，你已經付出了就想得到回報。已經交了費你就想買件商品，不然那五毛錢豈不虧了。那為什麼我們要把價格制定得如此低呢?是因為我們想爭取更廣泛的人來參與競拍，給贊助商的品牌宣傳製造更大的眼球效應，讓贊助商滿意，因為我們的主營收入在贊助商這塊，另外還可減輕學生負擔。所以這5毛的效應非同一般，對買者賣者贊助商都有利。
5)最主要的難點是在於對商品的分類，編號，及把編號與賣者的商品價格對號入座這兒。我們可以對賣者提供的商品採取資格評估的辦法，把大家都需要，並能引起競拍者興趣的商品收集回來並編號，再貼上起步價，建議賣者把起步價制訂得低點。這樣有利於銷售，如果你的商品真值你想像得那麼高的價，那麼在競拍中價格自然會高起來。
怎麼寫工作計劃書 篇11
自去年11月26號開業至今已有8個月，從開業初的銷售來説，前幾個月是很不理想的，不管是人員還是營業狀況都不盡人意，可以説那段時間是比較艱難的!
娛樂行業與餐飲業雖説都是服務業，可還是有區別的，從個人角度説，應該是第一次涉足這一領域，大部分是生疏的，“跌跌撞撞”的走到現在，經歷了餐廳的起步，這段時間對我來説是一筆不小的財富，即便是在正規酒店管理學校也是學不來的，對人，對事以及對餐廳起步流程都經歷了一遍!也讓自己在其中認識到自身的不足。隨着餐廳營業狀況漸入佳境，必須從各方面都應提升自己，強化自己在這方面的技能。
首先對上個月工作做個總結：
1. 銀座人氣的逐漸上升，本店的宣傳力度較開業初有所下降，不管是從人力、物理還是財力支出方面都節省了很多。除了銀座的品牌效應作用使得顧客增多外，本店的特色香鍋應該是起到了主要作用。通過前幾個月的試營業和最近所有員工努力，本店得到了很多新老顧客的認知，口碑不錯，回頭客不斷增多。
2.營業額上能直接看到，上個月是開業以來業績最好的一個月，尤其是下旬，每天七八千，週末逼近一萬，除去各種成本支出，是盈利的，雖説不多但還是讓人很振奮
3. 份月成本可能會很高，原因我想有以下幾點：
A 人員的補充，本月的服務員比以往多一些。
B 菜品的銷量大於以前，還有有些菜品季節原因可能高於以前。
C 搞了一次團購，銷售的不錯，但不賺錢。
D 氣温高，菜品保質期降低，因變質扔掉的會比以前多點(個別賣的慢的丸子)。
E 後廚的菜品加工，邊角料切除的較多。
其次是對7月份的工作計劃：
下個月的工作重點當然還是以銷售為主，目標肯定要超越6月份。但除了銷售外，還有其他的工作計劃要落實：
1. 要健全完善本餐廳的多項制度，如獎罰制度，餐廳規章制度以及值班制度和招聘制度等，獎罰制度要落實到個人，獎罰分明。
2. 緊招聘並加強員工的培訓，因大多員工是短期(又走了倆長期的)，所以前一段時間一直沒有進行系統的培訓。我想在不斷補充人員的同時抽時間對員工進行幾次系統的培訓，主要針對對客服務!
3. 定完善一套針對本餐廳的獎罰制度，並在7月份實施，落實到人。
4. 議完善員工工資待遇制度。從開業至今，一直沒有什麼書面上的薪水制度表，純憑口頭協議，非常的不規範，並且所有員工都拿相同的工資。我建議恢復打分制度;對於長期的優秀員工應該每隔一段時間將薪水加一點。可以縮短加薪時間，也可以少加，但不能一直不加!否則很難留住那些優秀的員工，並影響正常招聘。
5. 着顧客的增多，來本店的老顧客會很多，辦卡的顧客也會增多，我建議制定完善一套會員信息的制度，如將客人的信息資料錄入電腦，客人假如遺失或忘記帶卡，可以憑身份證、電話及信息找回;也方便我們自己對會員的管理查詢，一舉兩得!
6. 客服務一直我們服務行業的重中之重，所以要約束店內所有員工並以身作則，嚴格按照餐廳對客服務流程中的制度去做，微笑服務，將與客人的之間的衝突降低為零。
7. 成一月一大總結，一週一小結的習慣。以1周為週期，來審視上一週的工作，總結出現的問題，及時調整或解決。不至於與指定的計劃偏差過大，有助於更好的完成本月的目標和計劃!
以上是個人對於前一階段的工作一些見解和看法，有許多是自己親身經歷後的見解。出現的問題要主觀和客觀的綜合分析，不難找出問題的所在，然後對症下藥，必然迎刃而解!誰都希望在以後的工作中所有問題不在有，那都是胡扯!所
以必須坦然面對那屬於自己的困難，用屬於你自己的正確的方法去解決掉它!雖然未來的路會很漫長坎坷，也許會面的更大的壓力和困難，但我想，在我們團隊面前，在我們充分的準備面前，神馬都是浮雲!
怎麼寫工作計劃書 篇12
一、重視高中音樂教研，提高我省教師《音樂鑑賞》之外的五個教學模塊的教學能力。
高中音樂新課程的教學在經歷數年之後，《音樂鑑賞》模塊的教學已經基本成熟，並已形成以研究性學習、合作學習、探究性學習等為特點的教學模式。但《音樂與戲劇》、《音樂與舞蹈》、《演奏》、《創作》、《歌唱》等五個模塊開設極少。為提高高中教學模塊的開課率，XX年我學科將把教研的重點轉向了這五個模塊的教學研究。
二、深入基層服務一線教師，促進教與學方式變革。
為鞏固中國小音樂新課程改革的成果，進一步開拓音樂課程改革的領域，以音樂課程實施過程中出現的問題和教師遇到的困惑為研究對象，努力幫助基層音樂教師解決實際問題，全面提高音樂教學的質量。XX年音樂學科將深入教學一線，開展送教上門、送培到門等活動，與教師們共同探討、研究和解答新課程實施至今依然存在的疑惑，促進教與學方式變革，做到在實踐中收穫，校正中前行。
三、深入課題研究，解決教學中存在的實際問題。
在新一輪音樂課改中，教師們比較困惑的是如何進行有效的唱歌課教學、如何使學生通過課堂樂器的學習、演奏，有效參與音樂活動等此類教學中存在的實際問題。針對老師們的困惑，計劃由我學科牽頭組織部分市進行此類課題研究，申報省級課題。
四、開展教研員培訓活動，打造一支業務能力強、有開拓創新精神的的音樂教研員隊伍。
教研員是音樂教師的專業引領人，為提高各級音樂教研員的教科研能力，使他們更好服務一線教師，XX年我學科計劃開展教研員培訓活動，計劃培訓到縣、區及音樂專職音樂教研員。
五、建立省級音樂名師工作室，推動地方教研工作的開展。
計劃在全省範圍內建立5-10個音樂名師工作室，通過幫、帶、扶等措施、通過公開課、論文撰寫、網絡教研等活動，培養、打造一批名師，推動地方教研工作的開展。
教師個人年度工作計劃怎麼寫
本學期，我決心通過不斷地加強學習與實踐，在努力提高自身素質的同時，為我校教學工作貢獻自己的力量。以下是我的個人計劃：
一、加強學習，提高認識
我們每一個人，無論從事什麼職業，都要有良好的職業道德。《中國小教師職業道德規範》是檢驗每一位教師思想言行的標尺，它對我們的一言一行提出了規範性的要求。因此，我首先要加強學習，認真領會《規範》中的各項內容，讓《規範》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今後的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響着學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪裏有學生，哪裏就有我。要求學生每天7：30到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養，提高素質
馬卡連柯曾説過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術。”
作為一名教師，肩負着教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨着時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧於學生、家長及社會的期望，無愧於人民教師的光榮稱號，今後，我要繼續加強學習，在條件允許的情況下，繼續深造，努力提高自己的專業知識和專業素養，儘快提高教學水平;同時，深入學習《教育學》、《心理學》，瞭解學生的年齡和心理特徵，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。
四、關愛學生，無私奉獻
教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業。
本學期，我擔任四年級班主任兼教語文教學工作。在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕於學生之上，惟我獨尊，任意發號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關係。在今後的教育和教學工作中，我對學生要本着關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對後進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善於發現學生身上的閃光點，併為他們創造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恆心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對後進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，並有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發展變化，變盲目配合為協作教育。
總之，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本着教育一個學生，挽救一個家庭，穩定整個社會的宗旨和敬業、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。
怎麼寫工作計劃書 篇13
1、 情人節營銷計劃(2月14日)
以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現場速配遊戲活動。前50對報名參加的免收夜總會門票費用，並評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客户。並同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。
2、三八國際婦女節營銷計劃(3月8日)
舉辦婦女節酬賓活動，如：被評為優秀的“三、八”紅旗手，可免費洗浴，並贈送一定數量的美容產品。舉辦大型的文藝演出活動，慶祝節日，並慰問工作在一線的婦女，以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
3、植樹節營銷計劃(3月12日)
主動參與政府組織的植樹活動或自行組織〈以綠色、健康、環保為主題，突出公司的經營理念〉，參與公益事業，以此來提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
4、五一國際勞動節營銷計劃(5月1日)
以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。
6、端午節(又叫“女兒節”、“小孩節”、“娃娃節”)營銷計劃(農曆5月5日)
隨着“餐飲美食節”同期推出“粽子風味大賽”，設置獎項：評出最佳造型獎，最佳口味獎，最佳組織獎，最佳參與獎，最大的粽子和最小的粽子獎。以此來帶動酒店的餐飲發展和其他配套設施的盈利。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。父親節營銷計劃。7、母7、母親節營銷計劃(5月的第二個週日)
評選最優秀的母親活動，前十名有不同的獎勵。邀請優秀母親到酒店參觀併入住酒店，以次來表達酒店對員工勞動成果的肯定，以此説明酒店的員工對母親的尊敬、崇拜。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
8、六一國際兒童節營銷計劃(6月1日)
以兒童為主題，推出“兒童夏令營活動”，從各國小選出年度最優秀的學生共計100人，由公司出費用組織帶領兒童旅遊，舉辦篝火晚會活動，並免費洗浴一次。隨團記者隨時報道有關活動情況，以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
9、父親節營銷計劃(6月的第三個星期天)
以“我最敬愛的父親”為主題，做一期有獎徵文活動，獲獎作品將免費刊登在媒體上。並舉辦以“父親”為主題的一台詩歌文藝晚會。並評選出最優秀的文章，前十名分別有不同的獎勵。
10、七一黨的生日營銷計劃(7月1日)
以“黨的生日”為主題，慶祝中國共產黨成立82週年，舉辦大型的文藝演出活動，並給予被評為“優秀的共產黨員”的同志免費提供洗浴門票及節日禮品。此次活動需政府配合。以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
11、八一建軍節營銷計劃(8月1日)
以“軍人”為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機，舉辦大型慰問武警戰士活動，如消防支隊，通過贈送物品或提供廚師上門服務等活動，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
12、七七中國情人節營銷計劃(農曆七月初七)
以“中國人自己的情人節”為主題搞台文藝晚會，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶洗浴，大型晚會現場速配遊戲活動。前50對報名參加的免收洗浴門票費用，並評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客户。並同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。
13、教師節營銷計劃(9月10日)
以“我最敬愛的老師”為主題，推出有獎徵文及詩歌比賽。對被評為“年度優秀教師”的，給予免費提供一次洗浴門票及其他節日禮品。獲獎作品也有相應的獎勵。並與幾家大專院校合作搞一台別開生面的師生聯誼會。以此體現公司尊師重教，以獲得免費的新聞宣傳。藉此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
14、中秋節營銷計劃(農曆八月十五)
以“迎中秋、慶團圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客户，以次來維護酒店與客户的關係。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等，並在樓頂花園賞月。藉此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
15、重陽節營銷計劃(農曆九月初九)
“九九重陽登高處，每逢佳節倍思親”。以“思鄉”為主題，酒店給你家的温暖，搞一次郊遊活動。針對酒店離家在外的人士。以次來表達酒店對員工的關愛，提升酒店的企業文化和員工對酒店的凝聚力。
16、國慶節營銷計劃(10月1日)
以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。
17、聖誕節營銷計劃(12月24—— 12月25日)
以聖誕節為主體，舉辦聖誕節狂歡文藝晚會.推出集餐飲、客房，康樂為一體聖誕套票系列。通過強有力的銷售措施，以此來提升酒店的經濟收入。
18、元旦營銷計劃
舉辦元旦文藝聯歡晚會，邀請各界知名人士及會員參加，加強與他們的溝通，鞏固客户的忠誠度。並加強會員卡的銷售工作，並告知我們的下一年度的計劃，會推出哪些產品及優惠措施。藉助媒體宣傳，擴大社會影響，提高公司的知名度、美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
19、春節營銷計劃
春節期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費送大獎，幸運大抽獎活動。同時推出“年貨”系列。以此來帶動酒店的經濟收入。
20、元宵節營銷計劃。
元宵節期間搞優惠大酬賓活動，以洗浴、美容、美髮、美體為主。邀請各界知名人士及會員參加，搞一台大型的猜燈謎文藝晚會，互動點歌，互送祝福等活動;組建一隻文藝宣傳隊，到各個社區、機關、單位搞義演活動〈秧歌、舞獅、舞龍、高蹺、舞蹈等〉，藉此擴大酒店的知名度及社會影響，提高酒店的美譽度。會員免費吃元宵。消費送大獎，幸運大抽獎活動。並加強會員卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的優惠銷售工作，發展新客户、維護老客户，鞏固客户的忠誠度。藉助媒體宣傳，擴大社會影響，提高公司的知名度、美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
21、店慶營銷計劃
以酒店5.28日店慶為主題，推出以酒店餐飲，客房，康樂為主題的系列優惠促銷活動。如：贈送酒店週年紀念品，優惠券，贈品等。
怎麼寫工作計劃書 篇14
一、指導思想
通過校本教研，促進基礎教育課程改革向縱深發展，積極推進素質教育，充分發揮教師的專業引領作用，努力提高我的整體教學水平。
二、研修目標
1、規範數學課堂教學，優化備課活動，使自己由學習型向研究型轉變，進而使自己成為新課程實施者，逐步提高我校教學質量及水平。、不斷進行教學研究，努力探索和研究適合學生特點、能促進學生全面發展的教學方法，推動教學質量穩步提升。
2、積極開展新教材的研究工作，充分發揮自己的作用，迅速提高自身的業務素質和教學研究水平。
3、以新的教育理念為指導，以課程改革重點，以促進師生共同發展為目的，以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上;着眼點放在理論與實踐的結合上;切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉變上。
三、研修要求：
以新的教育理念為指導，以課程改革實驗研究為重點，以促進師生共同發展為目的，以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上;着眼點放在理論與實踐的結合上;切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉變上;增長點放在促進學校、師生的共同發展上，使教育從傳統教學的 “三個中心”(即以教師為中心、以課堂為中心、以課本為中心)向新課程標準要求的“三個為本”(即以學生為本，以能力發展為本，以自主學習為本)的轉變，重視學生創新精神和實踐能力的培養，為學生的全面發展和終身發展服務，使自己及同伴們轉變成素質優良、能適應社會需求、能促進學生全面發展的好。
四、具體措施：
1、注重日常教學常規的紮實與提升。認真完成學習任務，做好每一次聽課後記錄。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節公開課後，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。
2、堅持寫好教育教學隨筆。認真的讀一本有關教育的書籍，並及時反思。
3、認真參加參與各校教研活動與“小組學習研討”活動，將培訓學習所得，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。
4、樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，並努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。
5、利用信息技術手段輔助教學，充分利用網絡優勢，積極參與在線研討。
我對自己的專業水平有一個清醒的認識，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化積澱，充盈自己的底氣，增強自己的理論底藴，提高教育教學能力，結合教學實際，把個人的校本研修工作做好。
怎麼寫工作計劃書 篇15
1、入門須知
（1）最能讓外行人發揮其特色的行業之一
（2）毛利極高、淨利極少
（3）資本回收時間，必須越短越好
（4）成本控制
A直接成本
a主要材料、配味料、裝飾材料
b約佔營業額的35％，但不可超過40％
c提高採購技術及庫存管理；壓低材料費支
B間接成本
a人事費：約佔營業額的20％；與材料費合併，不得高於營業額的60％
b租金： 約佔營業額的10－12％
c水電燃料費：以5％為上限
d消耗品費：約佔營業額的4－5％
e税金：約佔營業額的5％
f雜費：包括交際、廣告、保險、報章雜誌，約佔營業額的5－8％
g資本利息：約佔營業額的4％
h設備折舊：保留5％資金，以備未來設備與裝璜之整修
（5）做好計算管理
A營業額＝總席數＊週轉率＊每人平均消費額＊一個月營業天數
B淨利＝收益－費用
C營業額高，毛利多並不代表利潤也多
2、生意興隆之要訣
（1）如何使店務欣欣向榮
A選擇有利的據點
B卓越的經營技巧－擬定經營方針
賣給誰→ 掌握顧客層面 賣什麼→ 商品的內容 價格多少→
銷售的技巧（包括應對、服務等）如何賣
C改正“只要有資本和場地，任何人都可以開店做生意”的觀念
（2）迎合善變的顧客
A更新店鋪設計
B積極開發新商品
C加強人事改進（譬如：改善服務態度）
D實際表現新的企劃
（3）確保餐廳生意興隆需：
A掌握合適之顧客層次
B確實做好對顧客服務
C信用
3經營者所需具備之條件
（1）具經營能力
（2）掌握經濟動向
4、開業的首要工作－擬定籌措資金計劃
（1）資金來源：本身、熟人、金融機構
（2）必須資金
A土地購買費
B店面建築費
硬體建築費
電力工程費
供排水工程費
瓦斯工程費
空調工程費
C裝璜費
D廚房機械器具費
E冷暖氣機費
F桌椅等傢俱費
G雜物備品費
H消耗品費
I其它費用
地點選擇
1、一般人最初會考慮的地點：
車站前的商店街
鬧區
商業大樓內的出租店
購物中心內
批發商店街
商業區
學校附近
鐵、公路沿線
現有的商店街
住宅區
＊ 並非絕對好的生意地點，因人口屬半固定性，缺乏長期發展潛力。
2、提高選擇地點的正確性：重視地點的商業環境
（1）由相對位置關係來探知某地點是否具有價值
（2）年年記錄，觀察商業環境之變化：掌握環境動態，嗅出前瞻性
（3）至市政府、區公所調查有關都市計劃、未來人口增減趨勢、公車路線是否調動等。
3、立地條件調查標準
（1）以質、量關係作衡量
質：該地區人口之所得、購買力；即外食消費在當地消費者的所得中，所佔之比例。
量：該地區「商圈的大小」，例如：面積大小、人口數多寡。
（2）包括：
A有無同業（銷售狀況、進貨商狀況、對其它地區顧客之吸引力）
B商圈內之人口（總人口數、性別、年齡、動態、品質）
C客户階層（職業分佈狀況及平均所得）
D交通狀況（交通量、行人通行量、距公車站之距離）
E商店街之知名度、形象
F與該都市中心的關係
G地價
H該街道的發展性、特性
（3）注意事項
A其它店鋪之業種
B有無電梯、照明、招牌等
C設備費、管理費如何分攤
D營業時間有無限制
E營業保證金、租金
4、頂店注意事項
（1）找不同時段、多方面觀察該店面營業狀況及風評
（2）簽定合約前，先取得房東同意
A合約上有可轉讓字樣
B租約期限5年以上
（3）核對財務明細
A以種類為單位，如工具類、餐具類等統一表格
B再估計個別項目價值
C損壞、不需要者，事先扣除
（4）衡量「頂讓權利金」的價值
A頂讓權利金與估計總額間有店名承讓費（營業權利）之差距，須慎重衡量
B將此筆費用列入長期資金
C請原店主提供進貨商之資料→比價→決定是否繼續來往
D頂店後，更換店名，並呈現不同風格
5、簽定租貸契約時需注意
租金、押金應給付多少
租貸契約應該籤多長
多久調一次租金、調幅多少
租貸所得税金由誰負擔
硬體設備是否完善
6、購買營業兼住家之店面需核對
賣主是否為店鋪所有人
能否由所有人一人之意思出售、租借
買下後能否轉賣或自由處理
有無一屋兩賣之情形
合約書所載範圍是否明確
怎麼寫工作計劃書 篇16
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1.年初擬定《房地產年度銷售計劃》
2、每月初擬定《房地產月銷售計劃表》
三、客户分類：
根據接待的每一位客户進行細分化，將現有客户分為a類客户、b類客户、c類客户等三大類，並對各級客户進行全面分析。做到不同客户，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1.熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2.制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3.在客户的方面與客户加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客户半個月聯繫一次，c類客户一個月聯繫一次。對於已成交的客户經常保持聯繫。
4.在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作。
怎麼寫工作計劃書 篇17
一、班況分析
1、本學期我班幼兒人數為34人。其中男孩22名，女孩12名(新插班9名)。掌握了新生的一些基本情況，很快適應了新的學習和生活環境;對老生也相繼進行了電訪。
二、工作重點
一、全面細緻的瞭解每個幼兒的身心發展狀況，因人施教，使每個幼兒都能得到全面的發展。
二、在教學活動中，要做到尊重每名幼兒，營造舒適快樂的學習氛圍。每週認真備課，提前擬定各項計劃，製作教具，準時按課表上課，並適時進行課外活動。課後認真反思總結，對個別有困難的幼兒多給以幫助，以保證每節課的教學質量。
三、鼓勵幼兒多參加幼兒園組織的各種活動，比如舞蹈、美術或是具有比賽性質的活動，這樣不僅可以培養幼兒德智體多方面的興趣，還可以增強幼兒的自信心和表現欲，並從中發現幼兒的閃光點，建立他們的自信心。
四、注重家園聯繫。真誠的對待每一位家長，對家長提出的各種問題和教育孩子方面的疑問要儘量做到及時解決，不僅做孩子的老師，還有做家長的朋友。定期將月計劃和學期計劃要張貼到班級門口和家園共育上，讓家長了解到幼兒所學習到的內容。
五、安全工作。嚴格執行幼兒園的接送卡接送，請家長按要求在接送孩子時必須出示接送卡，才能接送孩子;對於持卡的陌生人，要在取得家長的聯繫後，確認其身份好後才可以接孩子。
六、保育工作。每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌和身體狀況，加強午睡的檢查工作，檢查幼兒是否攜帶危險物品上牀、嘴裏有異物。由於春夏時分季節乾燥，注意幼兒在户外時的運動量和及時飲水，儘量確保幼兒少生病、不生病。
以上就是我的個人工作規劃，也希望自己在今後的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結經驗這樣才能讓自己進步。