2023年企業化粧品銷售年度總結（精選3篇）

2023年企業化粧品銷售年度總結 篇1

第一、積極參加公司開展的各項活動。

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅遊的節目，3月8日，是三八婦女節，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日遊;5月1日前一個晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日，和番禺辦公室的同事們去清遠黃騰峽漂流，28日入住清遠新銀盞温泉酒店泡温泉;9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日遊。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表着公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。

第二、認認真真，做好本職工作。

1、責任心和奉獻精神。這是我們華迅公司中很重要的一點，可以説是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的並不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以説，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應該具備的最基本素質。

2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客户可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我操作過的1個單子就曾經存在過這樣的情況，由於出廠前板材沒有經過硬度的測試，以置到貨到了中國台灣後發現不合格了遭遇客户全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關那裏取出來，造成了公司人工和財物的損失。回過頭來想想，如果這些錯誤能及時發現並處理的話，就不會造成什麼樣的嚴重後果。

可想而知。我覺得作為我們業務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求，出廠前都經過各個環節的測試，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和遭遇國內外退貨是的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產上和業務上來説道理都是一樣。

4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對於我們跟單員來説有時要讓生產部的員工做出好質量的產品，有時還要下去生產車間裏親自監工，根據客户要求和自己的經驗指導員工生產出完美的產品，並從中學習經驗，瞭解生產過程，便於自己工作更好的開展。

第三、處理好跟客户和外部協作單位的關係。學會做人，處理好關係，做好事情。就像國家跟國家之間的關係一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客户和外部協作單位的關係也是如此。正是由於合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關係。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含着領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

第一、進一步加強向領導、向同事、向客户學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對於我們年輕人，要時刻保持着一顆虛心上前的心。

第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。

第三、加強產品知識、生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們業務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那麼其知識結構是不完整的，操作起訂單來心裏也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。

第四、進一步規範自己的工作流程，加強工作的計劃性。規範的工作流程可以大大減少出錯的機率。在新的一年裏要嚴格按照規範的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，並改變自己急性子的性格。

第五、如果有機會，要多出去開發客户，在業務上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。

第六、爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。

總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的採取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻!

2023年企業化粧品銷售年度總結 篇2

時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初產品剛剛打入海南市場，要讓在海南紮根落腳，經歷了多麼艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在海口的超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔。

看到產品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，儘自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接着挑戰新的一個月。半年後，看到越來越多的顧客認可了，使我特別開心。讓我看到了會有很好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。

這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了x萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態。比如説，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想着今天太倒黴等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什麼一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。

第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然後可對她講學生為什麼容易長痘痘和黑頭，需要注意些什麼問題等。講這些使她覺得你比較專業。再着詢問她學什麼專業等，可增強她對你的信任度。最後快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客後，切記不要一味的説產品。現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味説產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想着單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如讚美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。

在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以後的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

20xx年讓我有點依依不捨，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長着，進步着。所以，我熱愛這份工作，希望自己今後能快樂着工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!

2023年企業化粧品銷售年度總結 篇3

我代表分行黨委向各位作20__年某某某市分行黨組織書記抓基層黨建工作述職報告

20__年是貫徹好黨的羣眾路線實踐教育活動的重要一年，某某某分行黨組織書記抓基層黨建工作緊緊圍繞省行總體工作思路，深化思想工作，轉變機關作風，加強黨建工作，從反“四風”，轉作風入手，樹立良好黨員幹部形象，現將20__年工作彙報如下：

一、抓班子，帶隊伍，認真履行黨建工作第一責任人職責

1、第一責任人履職情況。

黨組織書記切實擔當起黨風廉政建設第一責任人，組織召開全區黨風廉政建設工作部署會議2次，關心推進懲治和預防腐敗體系建設情況，堅持做到逢大會必講，遇適當機會必提，特別是在全區經營分析會和中層管理人員會上都會重點部署黨風廉政建設工作。

2、 黨委班子“一崗雙責”落實情況。

分行黨委始終把落實黨風廉政建設責任制列入重要議事日程，堅持做到“三個到位”：一是組織領導到位。黨委主要領導始終做到“重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點環節親自協調、重要案件親自督辦”，帶頭抓好黨風廉政建設責任制的落實。二是責任分解到位。年初均與各轄市行、各部門簽訂《黨風廉政建設目標管理責任狀》，將黨風廉政建設和反腐敗工作責任進行分解，明確目標任務，層層落實責任。各級各部門也把黨風廉政建設目標責任逐級分解下達到位，使黨風廉政建設目標責任制落實橫向到邊、縱向到底。三是督促考核到位。堅持把黨風廉政建設作為黨的建設的主要內容納入領導班子、領導幹部目標管理，堅持量化考核與定性考核相結合、平時考核與年終考核相結合，加強對責任制落實情況的監督檢查。落實轄市支行紀檢監察員3人、工作人員4人，研究部署黨風廉政建設和紀檢監察工作3次。

3、聽取教育活動中的羣眾意見，抓好問題落實

鎮江分行全區共17個黨支部積極參與分行黨的羣眾路線系列活動，各支部採取自學、集中學習等多種形式進行。全區106名黨員利用工作間隙，學習《黨章》、“三本書”、習總書記系列講話等文件精神。各黨支部組織黨員觀看了教育電影《焦裕祿》並撰寫觀影體會106篇，提升思想認識和黨性修養，召開黨的羣眾路線教育實踐活動專題討論會，自覺踐行“三嚴三實”要求，嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事實、創業實、做人實，確保教育實踐活動取得實效。在市分行“查漏補缺、整改落實”、“ 建章立制“活動啟動後，市分行、縣分支行領導班子成員相繼開展基層調研活動，帶隊深入基層，聚焦“四風”問題、機關作風建設、企業轉型發展、員工滿意度四部分內容共12項課題，與支行網點員工座談，聽取員工的意見與建議，累計開展座談會18場，徵集員工意見和建議，形成調研報告，並對需要解決的問題落實責任部門並明確整改落實期限。同時，我行把教育實踐活動的重點放在糾正領導班子和班子成員“四風”突出問題，制定了19項整改任務書、12項專項整治任務書和28項制度任務計劃，並將整改落實分解落實到責任部門與責任人，要求限期落實整改，截止12月各項任務均已完成。

二、抓基層，夯基礎，加強基層黨組織的凝聚力和戰鬥力。

1、整頓軟弱渙散基層黨組織。加強基層黨組織建設，整頓工作在全行各領域基層黨組織中開展，一是對全區17個支部及書記進行調整;二是對羣眾滿意率低、思想觀念陳舊、缺乏開拓創新精神、素質能力不能適應工作要求的基層黨組織，有針對性地開展培訓，努力提升班子帶隊伍、抓發展的能力，促其儘快整改提高。同時，做好支持先進基層黨組織建設，將先進基層黨組織打造成業務發展的“戰鬥堡壘”。

2、開展民主評論黨員活動。召開專題民主生活會、開展民主評議黨員工作。會前，分行各支部對習近平總書記關於教育實踐活動的一系列重要指示精神進行了認真學習。會上，全體黨員幹部圍繞主題，緊密聯繫思想和工作實際，按照個人自評、黨員互評、民主測評的程序開展了民主評議黨員工作。大家敞開心扉，坦誠相待，自我批評不迴避，直面問題，真正達到了紅臉出汗、洗澡治病、增進團結的效果。會議最後各支部書記對全體黨員逐一進行點評。民主評議黨員工作，沒有不合格黨員，分行對評選出的1名優秀黨務工和者、8名優秀黨員、2個先進支部進行了表彰。

三、加強基層服務性黨組織建設，發揮基層黨組織戰鬥保壘作用

1、黨員日常管理。鎮江分行全區共17個黨支部加強了基層黨組織管理，17個支部按時召開黨員幹部會議，對黨員提出要求：樹立理想信念，支部學習會議，加強黨風黨紀建設，引導幹部員工自覺抵制不正之風，提高廉潔自律意識，增強拒腐防變能力，從思想深處築牢廉政防線，自覺抵制不正之風，切勿觸碰銀行業務防控高壓線，通過對當前某些金融機構員工利用職務之便，進行違法操作被立案偵查的典型案例進行剖析，警示員工築牢職業生涯防線;通過以有章不循，有規不守，人情大於規章制度的典型案例進行剖析，警示員工築牢規範操作和自我保護防線。

2、黨員教育制度。一是黨委利用創文明單位和“七一”表彰會、年終總結，召開黨員幹部大會，講評各部門工作創先爭優情況;二是組織黨員幹部觀看關電影;三是請邀請市檢察院舉辦“預防職務犯罪”教育講座，組織黨員領導幹部到句容監獄接受教育，通過反面典型案例的方式教育關鍵崗位員工樹立正確的人生觀和價值觀，珍惜職業生涯。各項活動的開展充分發揮了黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員發揮先鋒模範作用。

四、嚴格黨員教育管理，發揮黨員先鋒模範作用

1、切實加強黨員幹部理想信念、宗旨教育。開展黨風廉政“宣傳教育月”活動，組織黨員幹部認真學習黨章、十八屆三中全會和十八屆中紀委三次全會精神，進一步堅定理想信念，增強宗旨意識，使黨員幹部從思想上“不想腐”。組織領導幹部進行深入學習總行修訂的郵儲銀行領導幹部廉潔從業讀本，使領導幹部知曉哪些行為不可為，切實堅守道德底線。同時，不放鬆抓培訓、提素質，強化基層黨支部書記的培訓，切實提高基層書記的能力和工作水平，落實基層黨員的學習、黨性教育和能力培養。

2、制定反腐倡廉教育工作計劃。組織全區黨員幹部做好廉潔法規知識考試工作;組織全區“立足崗位、勞動夢圓”演講比賽;開展“三項專項教育”，採取專題培訓和講座、撰寫心得體會、任前廉政談話等形式，着力開展面向新任職各分支行領導班子、部門負責人的幹部專項教育，引導新任領導幹部樹立正確的權力觀，養成依法合規經營、廉潔從業從政、民主管理的行為規範，有效防範合規風險，正確履行職責;組織學習《銀行業金融機構從業人員職業操守指引》、《郵政金融從業人員違規行為處理暫行辦法》等形式，以提高員工職業道德水平和廉潔從業能力;對關鍵崗位、重要崗位人員和一般員工進行反腐倡廉教育，為有效防範和化解案件風險，維護郵儲銀行資產安全和聲譽起到基礎作用。

五、加大基層黨建工作投入，強化基層基礎保障。

1、發展黨員情況。根據《黨章》程序，我行20__年發展2名符合入黨條件入黨積極分子成為黨員，20__年擬發展黨員1-2名。同時分行黨委對黨費的管理工作非常重視，落實了專人管理，分設了會計、出納。總支、支部專人負責收繳所屬黨員的黨費，並及時彙總及時存入黨費專户。

2、抓好宣傳陣地、建好活動場所。一是分行緊扣業務發展確定將“創先爭優”活動定為基層黨支部的活動主題。引導廣大黨員幹部在實際工作中創先爭優、踐行宗旨，紮實推進基層黨建工作。以開展作風建設年活動為契機，加強黨員幹部隊伍廉潔自律建設，制定推行了工作行為;二是與各支部簽訂黨建工作目標責任書，細化工作要求，明確了目標獎懲;三是是黨支部與工會開展共建“職工之家”活動，20__年被為授予“鎮江市模範職工之家”稱號。四是採取編髮簡報、開闢宣傳欄、開展活動等形式拓寬宣傳渠道，提升郵儲銀行新形象。組織青年黨員積極參加社區文明共建活動，一方面利用單位有利的條件，積極為社區活動提供適當的場地，另一方面，進入社區開展“金融理財宣傳諮詢活動”，組織黨員和團員到社區打掃衞生、清理死角，使社區更加整潔;積極參加地方黨政幫困扶貧活動;積極參與掛鈎村章濱村文明共建，走訪困難户，切實做好結對困難户的扶貧救助工作。

六、20__年黨組織建設工作思路

一是不斷加強和完善黨風廉政建設工作，積極開展反腐倡廉教育，抓好黨建工作，利用省行發放的教材、光盤，在全行開展宣傳教育活動。從日常教育着手，從日常管理着手，築牢幹部廉潔從業的思想根基。

二是加強黨支部建設工作，抓骨幹、抓培訓，提高黨羣幹部素質。擴大黨支部工作覆蓋面，繼續抓好分行黨組織的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用。

三是抓好黨員教育管理工作，落實黨委中心組學習制度，黨組織民主生活會制度和“三會一課”制度。選樹典型，通過先進引領，促進分行“三低一高”精細化管理落實到位。

四是開展文明創建活動，作好文明創建的各項基礎工作。文明創建有規劃、有目標、有制度。推動企業文化建設。

五是加大員工思想工作教育力度。通過抓教育、立規範、樹典型、建機制的關鍵環節分層次開展，建設和諧企業。