渠道主管的職責職能（精選20篇）

渠道主管的職責職能 篇1

職責：

1.根據公司目標以及項目特點編制銷售渠道計劃方案並監督執行;

2.進行項目圈層、電商、中介、拓展、活動以及客户資源等渠道建設;

3.擬定針對各類渠道商、工作團隊進行日常管理和考核量化;

4.圍繞拓展工作所需的相關協調、準備等基礎工作;

5.為擴大產品市場做好各類調研及開發工作 。

任職要求：

1.獨立擔當過渠道營銷、管理工作;

2.具有較好的市場分析及判斷能力，較強的客户服務意識;

3.其他要求：人品好、有擔當、敢做事、有方法。

渠道主管的職責職能 篇2

職責：

1、服裝零售行業渠道管理和渠道關係維護工作;

2、負責全渠道客户問題的收集、反饋和解決工作;

3、確保老客户的穩定性，完成到期續約等工作;

4、通過自身渠道資源及經驗尋找潛在合作伙伴，進行商務洽談和簽約;

5、與拓展部配合，策劃並執行各類渠道拓展活動;協調各方資源以順利達成工作目標。

任職要求：

1、3年以上女裝行業渠道管理與維護經驗，有加盟渠道管理經驗者優先;

2、較強的商務談判、組織協調和市場開拓能力;

3、具有敏鋭的市場洞察力和市場分析能力;能及時充分的把握產品和服務的市場變化及競爭對手狀況;

4、能適應出差，並服從公司工作安排;

5、良好的個人信譽及職業操守;

渠道主管的職責職能 篇3

職責：

負責尋找適合公司要求的店鋪，與出租方進行簽約前的談判;

根據談判情況進行相關合同的簽訂、執行、跟蹤及續簽工作;

負責協調處理與租賃方有關門店的突發事宜;

負責收集、統計、分析各區門店的租金信息，評估及鑑定市場價格，預估成本與收益，及時彙總反饋。

開展門店選址評估，確保門店拓展質量;

建立門店選址及門店調整的數據庫，定期輸出報告;

協助運營經理的相關工作;

任職要求：

大專及以上學歷，兩年以上零售門店拓展經驗,能夠獨立進行市場調研及門店選址;

邏輯清晰，主動進取，良好的溝通、協調、談判能力，為人正直誠信，有強烈的責任心;

熟悉OFFICE辦公軟件。

渠道主管的職責職能 篇4

職責：

1、負責商務談判、簽訂協議、內外資源整合等相關工作。

2、負責異業合作、商務對接、有效完成資源整合與交換。

3、負責渠道部溝通、處理渠道投訴、確保客户滿意度，做好本職工作。

4、負責上級領導交辦的其他工作。

任職要求：

1、大專以上學歷。

2、做過至少2年以上渠道合作經驗，有一定的渠道資源和人脈。

3、口齒伶俐、思維敏捷、有一定社交能力。

4、能夠熟悉的使用辦公軟件如：excel、ppt等。

渠道主管的職責職能 篇5

職責:

1、負責銷售渠道的開拓、現有渠道的維護與管理，並組織實施相關渠道活動，進行銷售資源的整合;

2、負責銷售進度跟進，負責制定渠道銷售方案，協助項目完成業績目標;

3、負責大客户資源拓展和解決方案的策劃和執行，並不斷開拓市場及新渠道;

4、進行行業市場研究，分析預測，開拓目標客户並維護跟進;

任職資格:

1、3年以上大型房地產住宅銷售拓展經驗，有大客户渠道資源者優先;

2、 擁有房地產住宅銷售經驗，良好的業內及相關行業人際關係能夠開發拓展銷售渠道;

3、 富有團隊精神，具有良好的客户溝通、人際交往及維繫客户關係的能力。

渠道主管的職責職能 篇6

職責：

1、區域內開店管理：店鋪選址，開設談判，盈利分析，及內部橫向聯繫(VI、零售、批發);

2、區域內渠道市場掃描和分析;

3、地區性商場關係的維護和談判;

4、區域內新渠道的拓展;

5、完成渠道店鋪支持費用的申請、提報和發票遞交工作，直至費用回收完成;

6、完成渠道，分銷報表的製作上報;

7、系統中客户資料的維護，轉接，關閉。

任職條件：

1、教育背景：市場營銷/經濟管理類相關專業專科及以上學歷

2、經驗背景：3年以上相關職位工作經驗

3、專業知識：良好的財務和法律專業知識;邏輯分析、管理和戰略規劃能力

4、資質要求：具備良好的溝通技巧、談判技巧以及協調能力，優秀的客户管理能力

5、其他要求：最好擁有豐富的政府或企事業人脈資源，能接受出差

渠道主管的職責職能 篇7

職責：

1、負責協助市場部經理制定市場拓展開店計劃並具體實施;

2、負責市場渠道的拓展與規範工作;

3、負責每月渠道計劃的執行跟進，及後續改進方案;

4、依據制定的客户與市場目標，合理的開拓渠道資源;

5、定期對市場、客户的信息進行分析，及時跟蹤反饋各相關部門;

6、結合市場規劃，制定渠道計劃及分月行動方案。

任職要求：

1、23-35歲，大專以上學歷，兩年或以上工作經驗;

2、有品牌服裝渠道拓展經驗，有開發店鋪選址經驗，且有成熟資源;

3、有較強的洞察分析力，知曉品牌男裝運作流程、零售店鋪管理經驗優先;

4、能夠適應出差。

渠道主管的職責職能 篇8

職責:

1、主動開發、維護與項目匹配的渠道資源，與潛在大客户、合作單位建立良好的合作關係，管理維護與客户的長期戰略合作計劃;

2、渠道客户數據分析;

3、執行公司渠道銷售策略及計劃，安排渠道成員的工作任務，主持召開渠道例會，採取相應措施，儘可能地擴展客户資源;

4、管理直接下屬，提供業務指導和績效評估。定期作好渠道組成員的專業學習培訓，提高團隊整體的綜合素質與專業技能，增強團隊的凝聚力;

5、協助銷售經理完成其它銷售類工作。

任職資格：

1、高中以上學歷，3年以上房地產渠道拓展工作經驗;

2、熟悉房地產營銷體系、熟悉房地產專業知識和重慶主城房地產市場情況;

3、反應敏捷、表達能力強，有較強的談判能力和渠道管理能力;

4、有極強的團隊意識，對公司忠誠，有責任心，能承受較大的工作壓力;

5、有獨立拓展客户、渠道及資源的能力，有客户資源的優先;

6、熟練操作PPT、WORD、EXCEL等辦公軟件;

7、能夠直接組建團隊者從優考慮。

渠道主管的職責職能 篇9

職責：

1. 開拓新市場，開發新客户，擴大事務所在知識產權領域的服務區域，建立順暢的客户溝通渠道;

2. 及時跟蹤貨款回收情況，做到月、季、全年跟蹤;

3. 做好客户回訪工作，瞭解客户新需求，尋找新商機;

4. 管理維護客户關係以及長期戰略合作計劃;

5. 按照事務所要求，完成規定的客户信息開發量，按照事務所年業績要求，完成規定的個人年度業績目標;

6. 不斷學習專業技術知識與商務溝通能力，完成公司安排的各項培訓計劃;

7. 服從公司領導的工作安排，積極響應同事工作協助請求，積極參與並協助專利工程師做好持續服務等工作。

任職資格：

1. 年齡25-50歲，男女不限;

2. 性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

3. 有至少2年以上的渠道拓展經驗，具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

4. 對銷售工作有較高的熱情，樂於接受挑戰，追求高獎金收入;

5.良好的團隊意識與敬業精神，積極主動、務實幹練、能出差接洽考察

6. 肯學善學，性格堅韌，較高的承壓能力;

7. 為人踏實肯幹、尋求穩定長期發展者優先考慮;

渠道主管的職責職能 篇10

1. 營銷渠道計劃的制定 ，組織安排渠道工作的實施，組織對渠道數據的統計分析;

2. 協助銷售經理完成市場調研、產品分析、對競爭產品進行研究與監控、提供項目市場運作的建議書和產品建議書等工作;

3. 瞭解整體市場競爭情況和客户需求，為公司項目營銷計劃的制訂提供市場依據;

4.渠道費用管理 審核渠道費用預算，合理控制營銷成本支出;

5.牽頭負責渠道團隊的管理培養及考核。

渠道主管的職責職能 篇11

1、負責公司與各類線上渠道的合作開發與日常維護;

2、OTA產品策劃、管理、上線運行，與各產品線進行溝通，促成銷售指標的達成

3、結合公司產品特色，制定相應的線上產品OTA營銷活動計劃;負責OTA產品的推廣和包裝，整合公司各方面的運營資源，達成推廣目標;

4、利用渠道資源，優化品牌在各渠道上的點評質量、搜索排名、負責用户的維護及意見收集，為產品優化蒐集用户建議;不斷探索或加深與渠道多元化合作規劃及執行;

5、瞭解競品動態，不斷規劃公司與OTA、在線平台的業務流的梳理，建立標準，並不斷優化改進;

6、完成上級交辦其他工作;

渠道主管的職責職能 篇12

職責:

1、合理規劃區域內經銷商佈局搭建經銷商架構，經銷商設立、變更、撤銷的過程追蹤與管理;

2、渠道標準的劃分，追蹤各階段渠道覆蓋率;

3、渠道品項分銷標準的制定與落實，必售品項滲透率的追蹤與有效分析;依據渠道發展趨勢，規範品項佈局;

4、規範渠道類型標準化陳列，開發製作渠道類型廣宣物料，制定使用標準及流程;

5、對競品動態進行收集、整理、分析，合理規劃渠道促銷，合理把控促銷費用;

6、渠道精耕城市的數據收集、整改、分析上報及監督跟進。

任職資格:

1、大專及以上學歷，市場營銷、經濟類等相關專業

2、相關行業背景3年以上經驗

3、熟悉辦公自動化

4、能夠適應長期出差

渠道主管的職責職能 篇13

職責:

1、根據項目需求拓展各類銷售渠道,獲取優質、有效的渠道信息;

2、根據營銷節點編制各階段渠道工作計劃,負責制定渠道銷售方案、並組織實施相關渠道活動,進行銷售資源的整合,協助項目完成業績目標;

3、負責大客户資源拓展與解決方案的策劃與執行,並不斷開拓市場及新渠道;

4、負責建立項目企業渠道資源庫,拓客分銷團隊資源庫,建立良好的業務外聯關係;

5、負責管理和培訓渠道銷售人員,建立專業化的渠道銷售團隊;

職位要求：

1、大專及以上學歷;

2、有豐富的客户資源及管理經驗

3、具有較強的管理能力、團隊協作能力、執行力。

4、能吃苦、具備強大的抗壓能力。

渠道主管的職責職能 篇14

1、據公司整體運營策略，提煉出適合區域市場的運作模式;

2、根據市場發展制定銷售目標，並監督執行;

3、開發和維護品牌方和渠道方客户;

4、根據分客户指標跟進業績完成進度，品牌方銷售策略的及市場促銷策略的及時跟進和反饋;

5、負責產品的區域拓展、客户發展、區域運營的策劃制定及執行;

6、與客户建立良好關係，及時反饋客户信息，滿足客户需求，提高客户滿意度;

7、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期彙報工作情況。

渠道主管的職責職能 篇15

職責：

1.配合部門領導完成公司及項目營銷計劃，制定分管項目渠道銷售指標、銷售方案、銷售政策，並組織、實施相關渠道銷售活動;

2.負責開展調研，根據市場反饋階段性調整渠道工作內容;

3.負責相關市場信息的收集及競爭對手的分析;

4.負責建立項目企業渠道資源庫，拓寬分銷團隊資源庫，建立良好的業務外聯關係。

任職要求：

1.有房地產銷售管理經驗兩年以上，有團隊管理經驗優先;

2.擅長渠道行銷管理，有競品攔截的渠道經驗;

3.具有出色的協調能力，良好的團隊合作精神。

渠道主管的職責職能 篇16

職責：

1)執行各類營銷渠道的銷售管理制度、銷售政策、及績效獎勵方案;

2)負責各類營銷渠道合作商的拓展、洽談及維護工作。

3)負責度假類產品產品營銷推介、具體營銷計劃的落地執行。

4)根據不同營銷渠道提出合理化的產品合作方案、設計建議。

5)負責對客户及各類渠道商進行度假產品內容、及使用流程的推介。

任職要求：

1)善於與人溝通，良好的團隊合作精神和高度的責任感，能夠承受壓力，有創新精神;

2)優秀的語言表達能力;

3)較強的語言邏輯思維和溝通能力，親和力較強，優秀的團隊組織和執行力

渠道主管的職責職能 篇17

職責：

1.完成年度，季度及月度銷售指標，負責達成區域銷量指標，

2.定期拜訪區域客户，瞭解掌握各客户的經營模式，市場狀況，發現經營問題，尋找經營提升機會，

3.負責轄區內專賣店的產品分銷規範、陳列與生動化規範、新品推廣、店內促銷等零售工作的管理與實施以及導購培訓及市場推廣目標的跟進，

4.轄區內人員(店鋪人員培訓)。

任職要求：

1.大專及以上學歷，工商管理，市場營銷等專業優先，

2.1年以上工作經驗，有團隊管理經驗(照明行業工作經驗優先)，

3.崗位核心素質要求(個人能力+專業能力)，積極主動，成就動機，溝通能力，自控能力，敬業精神，全局觀念，責任心，組織承諾，，學習領悟。

4.熟悉office辦公軟件和處理技巧以及其他自動化辦公設備。

渠道主管的職責職能 篇18

1、負責公司品牌形象外宣及渠道招生(主要通過各大軟件平台：抖音、微信、短視頻、大眾點評、本地熱賣平台及線下平台等方式進行外宣招生);

2、洽談異業機構招生合作活動，進行課程銷售及推廣業務;

3、制定節點性招生營銷計劃，開發客户資源

4、管理維護家長關係及定期進行滿意度回訪調查，制定與學員家長長期戰略合作計劃;

渠道主管的職責職能 篇19

職責：

1、協助渠道經理完成市場調查，按照上級提供完成調查數據和表格;

2、執行渠道拓展計劃和方案，對銷售、策劃等部門提供必要的支持;

3、協助上級完成拓展費用的預算和報銷的控制及監督工作;

4、維繫好意向客户，定期溝通和約訪，挖掘客户的最大潛力;

5、當日業務情況向上級主管彙報，並根據情況提出合理化建議;

6、協助制定體系內部標準應用指引，促進內部體系的完善。

要求：

1、學歷：大專以上學歷;

2、專業：市場營銷或房地產相關專業，重點高校畢業生優先;

3、崗位經驗：1年以上地產公司項目拓展及營銷相關工作經驗。

渠道主管的職責職能 篇20

職責：

1.金融、營銷、經濟等相關專業本科以上學歷;

2.3年以上銀行、擔保機構等相關崗位工作經驗;

3.具備良好的敬業精神和職業操守，自信執着，具有強烈的獲得成功的願望;

4.能應用溝通、組織、管理等技能和相關知識，開展市場拓展工作，提升個人業績和產品市場佔有率的能力;

5.較強的業務開拓能力、溝通能力、談判能力;

6.較強的語言表達能力和説服能力，對市場有敏鋭的洞察力;

7.性格外向，豁達樂觀，嚴謹敬業，主動積極具有團隊協作精神。

要求：

1.完成各合作銀行的授信及授信管理;

2.進行各合作銀行的關係維護;

3.非銀行渠道的營銷，拓展行業協會，增加客户來源;

4.創新業務品種的研發和市場推廣;

5.定期收集金融信息，定期對各銀行業務配比情況進行分析及調整;