銷售的9個成交祕訣

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。下面是小編為大家收集關於銷售的9個成交祕訣，歡迎借鑑參考。

第一：一句話的吸引

房產行業的客户很金貴，屬於利益驅動在前，所以跟客户接觸的機會不多，首次見面應當以快速吸引客户的話術為誘餌。

客户來看房，站在他的角度來講，那些是他最渴望聽到的東西，也就是消費者的心裏習慣。

通常用到以下字眼來心眼客户：限量、限時、大型活動、名額等，要包裝自己的產品，自己的話術就是廣告，廣告不硬?誰會理你?

第二：最後的期限

上面第一式有講到用到“限時”、“限量”、“名額”等，給這些好的人人想要的東西加個期限，讓它變得更有價值意義，也算是正常氛圍和逼單的一種。讓客户有危機感，刺激他購房的慾望!

第三：展示的魅力

客户到了售樓部，僅僅看到眼前的東西是不夠的，想想淘寶、天貓、京東他們是怎麼展示自己產品的?所以，我們要把一切好的，有關於項目的信息都準備給客户看。

例如項目開盤時，人擠人的照片? 開發商做過的最好的項目?精裝修過的樣板房?把項目最好的一面展示給客户看，也是我們常説的給客户信心，要相信自己的眼光!

近20xx年的利率邊，給客户看，現在是買房的最好時機!

第四：選擇的專權

給客户推薦房源不能太多，要了解清楚得他的需求，給客户鎖定幾套適合他的(最多三套)這樣也方便客户選擇，自己是做什麼的?作為專業人員我們就應當為客户篩選出適量的、適合客户的房源提供他選擇!

適量的時候給客户適量得選擇，不同的節點給客户不同的節奏!

第五：借力

借力，是利用一種有價值的東西，讓自己迅速升值，比如可以利用競品的劣勢放大化，包括同事的配合，現場的sp工作的，或者外界的因素把工作更有效率的進行下去!

案例：我們4號樓是我們小區最好的一棟，那裏住的可都是我們當地一些領導，醫生或者銀行工作人員等，關係户買的最多哦!想想以後自己住進來....

第六：提供保證

買房是個大事情，必須給客户充分的信任感，讓他相信你，也讓覺得有保證

主要從以下四點發力：

1.顯示企業文化：給開放商開發商講個故事，做文化包裝;

2.展示專業度：基本功不紮實，所有的銷售動作都是扯淡要做的對公司，對產品熟悉化，專業是客户信任你的第一步;

3.多用肯定語氣：跟客户聊天像大概、大約這些詞都不要用，要堅定的回覆客户，可以羅列1.2.3條有限的説服客户;

4.情感連接(紅白臉)：和客户談判難免會遇到自己所不能決定的事宜，自己就要想辦法為客户解決點(白臉)，那麼只好去找領導(白臉)，這個一般都是最後價格優惠方面時的事情。一定不要讓客户覺得申請折扣很簡單，不然白做!

第七：唯一隻愛你

時刻激發自身的優勢，不同的產品給予客户不同的説辭，不管哪款都圍着客户角度出發考慮，還有從產品的好處發力，要發現自己的優勢激發，改變或隱藏自己的劣勢，給客户一種想法：我能給你的，都是最好的!

第八：成功的策劃

所有的成功都是可以策劃的，根據以前的經驗可以事現做好準備，讓成功的機率變大! 一般是同事的配合，現成的氛圍，讓事情朝着好的方向發展，有利於執行銷售動作!

第九：最高境界

以堅硬的專業知識為貫穿點，融和以上8式子就可以放大招了!