開辦一個家教中心策劃方案
現狀分析：
隨着學校教育深入人心和輔導班的熱潮湧起，整個家教市場面臨的是整體市場的擴大，但競爭加劇。
1：市場潛力：
通過了解，許州鎮雖然有國小和國中，但其是周圍所有鄉鎮的集合。而市場的主體是場鎮及周圍村落。
2：競爭者：
許州鎮有劍橋英語和廣場附近的輔導班和其他的個人和老師的班。其中主要競爭對手是兩大輔導中心。
3：消費需求特點：
由於家教的對象是學生，但實際付費的是家長，所以市場的需求基本取決於家長和學生。當然，家教中心的品牌和人際關係也會影響選擇。
通過了解，家長所需要的是負責的老師和學生的成績的快速提高，其次是價格。學生是需要新的學習環境和新穎的教學方法，家長的普遍接受價格為國小150~180元，國中150~200元(20天制)。
結果分析：
1優勢：a：我們是本地人，家裏有人際關係。b：我們是在校學生，有大學光環。c：年輕，容易得到學生認同。d：價格低，有利競爭。
2劣勢：a：新中心，品牌影響不夠。b：原來輔導中心的宣傳。c：其他個人和老師分割市場。
3機會：a：由於輔導中心收費貴，且不負責，部分家長想換。b：我們有充足的人員。
4威脅：a：輔導中心的價格惡性競爭。b：輔導中心的成功運作模式。
目標設定：
(一)：策劃目的：家教中心在短時間取得家教市場的較大份額，並擴大到周遍地區。
(二)：策劃目標：
1：目標市場：許州鎮需要接受家教的學生。
2：市場定位：形成家教中心品牌，逐步擴大影響。
3：需要解決問題：1沒有獨特的商業運作模式和教學模式。2：教師是在校學生且分散，只能寒暑假集中教學。3：沒有形成教學品牌。4：沒有完整的招生網絡。5：教師的教學經驗不足。6：沒有領導核心。7：沒有完整的財務核算體系。
價格策略：
(一) 定價策略：為了能夠進入並迅速佔領市場，又避免價格的惡性競爭，採用較低價格進入市場。
(二) 市場現狀：輔導中心一般為200元左右。
(三) 定價因素：同類輔導中心價格，廣告費，試卷費，招生費，租金，及雜費等。
(四) 最終定價：國小170元，國中190元。(20天)
渠道策略：
為了有穩定的生源，我們要建立招生網絡，通過付費來維持招生，按區域分配招生主管，實現招生人數的最大化，樹立品牌，建立管理模式進行管理。
推廣策略：
(一)推廣目標：使公眾瞭解dcr→家教中心，提高知名度，獲得認同。
(二)推廣組合：採用廣告，公關，促銷組合方式。
(三)推廣計劃：暑假一期班主要通過招生網絡招生，形成初具規模的教學班，打造品牌雛形，擴大影響。
時間為一季度，2017年6月~8月
促銷活動：內容：報一期班，二期班優惠。方式：優惠券。時間8月初。
廣告策略：
(一)廣告目標：使家長了解家教中心
(二)宣傳對象：許州鎮學生和家長。
(三)廣告表現計劃：1傳遞信息，學生會成績快速提升。
具體方法：招生網絡宣傳，平面廣告傳單。
組織和控制：
為了使家教中心在短時間內建立品牌，迅速佔領市場，保證持續和穩定的生源，擁有長期利潤，我們重新整和人員形成3人小組，任務是制定和維護品牌，進行教學管理和開拓市場。
整體負責人(陳鵬)：整體發展戰略制定，品牌和形象策劃，教學和理念制定。
市場負責人(宋紹明)：組織和構建招生網絡，具體教學，製作和進行廣告宣傳。
財務負責人(王鏢)：財務登記和分配，負責協調內部關係。
預算：
廣告費用：招生費用：試卷費用：雜費：
家教中心教師準則：
1：平等的對待學生，尊重學生的隱私和利益，因為人生來就是自由和平等的。
2：堅持學習，不懈努力，要不恥下問，請像你最努力的學生一樣學習。
3：要有有錯就改的精神，你不是神，如果你錯了，請誠懇向你的學生道歉。
4：永遠對你的教學保持熱情，如果不能，請微笑對待，儘自己最大的可能。
5：不要告訴你的學生你不可能，因為人類所有的進步都源於對未來的憧憬。
6：當學生需要幫助時，請及時出現在他們身邊，如果不能，也要讓他們知道你沒有忽視他們。
7：原諒學生的過錯，因為那都你不成功的教育的結果。
8：每隔一段時間和學生誠懇的交談，無論人數的多寡，請保持微笑。
9：不可欺騙學生。
10：制定合理的規章制度，然後一起遵守，如果你違反了，也請遵照執行。
11：儘量擴展和延伸知識，不是簡單的講授，因為你曾經因此而嘲笑過你的老師。
12：要對生活有感恩的心，要有隨手的善舉，把愛心傳遞。
13：要有學術信仰和維護學術尊嚴，因為失去這些，一切教學都沒有意義。
14：不能侮辱學生，請保持他們的尊嚴，如果有人侮辱他的尊嚴，請站出來一起反對。
制度規章:
1;收入和分配及時報給財務監督,並進行登記.
2:上課不得遲到,早退.有事需提前請假,上課期間禁止會客.
3:上課着裝正式,不可穿拖鞋.
4:薪酬由財務監督掌管,並在結束後統一發放.
5:認真及時處理家長和學生投訴.
招生主管:15元/人,5人以上20/人,10人以上25/人,15人以上/30/人.
招生負責人:目標人數:一期20人,二期15人.
高於獎勵:對應:5元/人, 10元/人 15/人 20/人
低於處罰:5元/人 8元/人 14/人 18/人