本年度工作計劃（通用10篇）

本年度工作計劃 篇1

一、指導思想

以科學發展觀為指導，以學習貫徹黨的十x大精神為動力，以創建四川省校園文化典範學校為抓手，以全面提高教師職業道德素質為核心，以愛崗敬業、教書育人、為人師表為重點，以規範管理、提高質量為目標，緊緊圍繞教育創新、內涵發展這一主題，解放思想、實事求是、與時俱進、紮實工作、開拓創新、進一步加強和改進黨支部和黨員隊伍建設，探索新時期黨建工作新思路，為創建學習型黨組織和建設和諧校園服務，為增強黨組織的凝聚力、戰鬥力和創造力服務，為學校中心工作及建設和發展服務，為全面推進素質教育和新課程改革服務。為學校教育的健康發展提供堅實的組織和思想保證。

二、工作目標

1、加強政治和業務學習，提高思想和專業素質；

2、加強教師職業道德教育，大力加強師德建設。認真紮實開展“一個黨員一面旗幟”活動，發揮黨員教師的先鋒模範作用；

3、建立入黨積極分子學習小組，加強入積極分子的培養考查和新黨員發展工作；

4、加強行風建設，注重廉潔自律教育。開展“五好”創建活動，加強隊伍建設，有力推進黨的建設；

5、創建孝泉鎮和旌陽區先進黨組織。

三、工作重點

1、將十x大精神學習進一步引向深入。要落實理論學習制度，提高學習效果。以學習貫徹科學發展觀為重點，深入學習“三個代表”重要思想、十x大精神，聯繫學校實際，用理論指導實際工作，爭先創優，使學校領導幹部的理論水平上一個新台階。

2、努力提高領導幹部隊伍的工作效率。根據學校幹部隊伍的特點，要進一步強化業務學習和培訓，提高業務能力。進一步強化幹部責任制，使每一名幹部明確工作目標和工作職責。提高所有幹部工作的積極性、主動性和專業性，形成一支思想作風好，業務能力強的幹部隊伍。有計劃的做好後備幹部的選拔和培養工作。

3、進一步加強幹部隊伍的作風建設。加強幹部隊伍的思想作風建設，使幹部隊伍做講大局、講團、講穩定、講發展的模範；加強民主集中制建設，按照“集體領導，民主集中，個別醖釀，共同決定”的原則，堅持集體領導和個人分工負責相合，堅持集體討論決定學校重大工作，使學校的管理工作更加民主和公開，科學和規範；加強黨風廉政建設，加強廉政風險防控，強化《兩個條例》的學習，嚴格執行中紀委提出的“四大紀律八項要求”及有關幹部廉潔自律的各項規定，堅持標本兼治、綜合治理、懲防並舉、預防為主的方針，加強以保持持人民羣眾血肉聯繫為重點的作風建設，推進以完善懲治和預防腐敗體系為重點的反腐倡廉建設。認真落實黨風廉政建設責任制，加強廉政文化建設，推進廉政文化進校園。開展述職述廉、述教述廉活動，自覺接受全體教職工的監督。

4、深入學習十x大精神。黨員教師和積極分子要主動學習，加強人生觀、價值觀、世界觀的認識，提高政治思想覺悟，突出服務意識、奉獻精神，使一個黨員成為一面旗幟。要不斷加強黨性修養，端正思想作風、工作作風，言行成為教師的楷模，並能學以致用，發揮黨員的先進性作用。每一名黨員應積極協助學校瞭解教職工的思想狀況和實際困難，做好其思想工作，在工作中以身作則，身先士卒。

5、充分發揮黨支部的政治核心作用。加強學校黨建工作規範化建設，做好黨建工作台帳的收集整理。積極探索基層黨建工作的新方法，組織好有實效的黨員活動，充分發揮學校校園網站的作用，充分利用“三會一課”開展黨建工作。

6、做好對申請入黨教職工的教育工作，加強對預備黨員餘曦、劉英和入黨積極分子張華的培養、教育。把思想進步、工作積極、成績突出的教師吸引到黨組織中來，形成強大的凝聚力。

四、工作措施

要進一步健全激勵機制，充分調動積極性，深入加強師德建設。

1、加強對工會、團支部、女工委員會、少先隊工作的領導，充分發揮他們的工作優勢，保證學校中心工作的完成。進一步加強基層民主政治建設，開好教代會，繼續深化校務公開，尊重教職工的知情權，讓每一位教職工瞭解學校情況，學校重大工作及時向全校教職工通報，讓每一位教職工關心學校發展，積極開展我為校長和學校發展獻一策活動，積極參與學校管理和建設。積極做好離、退休教師工作，認真落實有關待遇，關心退協工作，聽取他們的意見，支持他們開展各項有益於身心健康的活動，讓他們老有所依，老有所樂。

2、進一步加強師德建設。利用孝泉星耀教育獎勵基金，合鎮慶祝教師節，大力表彰先進教師、師德標兵、先進教育工作者，宣傳他們的先進事蹟，大力宣傳學校的發展和成就，增強全校教職員工的成就感和集體榮譽感以及辦好學校的信心；開展“拒絕有償家教”活動，認真學習中國小教師職業道德規範，並納入考核，堅持依法治校、廉潔從教，增強全校教職工的職業道德。組織好參觀學習，使教職工瞭解更多的新理念、新經驗，新新方法，增強緊迫感。

3、組織開展豐富多彩的學習教育活動。通過舉辦理論學習培訓會、報告會、研究會等形式開展學習教育活動，增強學習的針對性和實效性，努力提高黨員的政治素質和理論素質。要圍繞目標，開展豐富多彩的黨建活動：開展“講黨性、重品行、作表率”活動，實現黨員的先進性，開展“一個黨員一面旗幟”活動，推動基層組織建設邁上新台階，開展“三比三爭”活動，促進黨建工作再創新高，開展“德育”活動，充分發揮新時期黨組織及黨員的作用。

4、嚴格管理，永保黨員的先進性。要在黨員中實行“工作目標管理辦法”，要堅持黨的組織生活制度，嚴格按黨章的規定，堅持黨的組織生活，堅持和完善“五個一”制度;每月召開一次黨小組會;每季召開一次支部黨員大會;每半年上一次黨課;每半年召開一次民主生活會;每年一次民主評議黨員。

5、切實做好發展黨員工作。在發展新黨員工作上，始終要遵循“堅持標準、保持質量、改善構、慎重發展”十六字方針，堅持“五不批”原則（沒有兩年以上培養考察的不批；入黨動機不純的不批；沒有政審和政審不清的不批；不瞭解不懂得黨的基本知識的不批；沒有上級黨委派人談話記錄的不批），把政治標準放在首位，在新黨員的培養和發展上注重向一線教師傾斜，向青年教師傾斜。

6、抓好常規工作。要按照區教育局黨委要求，合本校實際，有針對性地選擇研究課題開展研究，並撰寫質量較高的黨建研究文章上交或發表。要認真做好黨費收繳工作。做到標準到位，收繳及時，管理嚴格，足額上繳。

本年度工作計劃 篇2

一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

制定儀表環境監督卡。

1、儀表着裝：統一工作服並佩戴胸卡。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部*。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前台接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前台值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作:,對於銷售人員的客户級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促,對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調,如上牌時間和廠家出現的政策變動等.隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責範圍類的客户抱怨，提升客户滿意度。

5、員工請假處理，准假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1,對市場部發出來的市場活動進行協調,如外出拍照片等。

2,在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對於銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對於時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，並組織實施

由於現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閒置組。

本年度工作計劃 篇3

一、指導思想和工作思路

指導思想：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的xx大精神，以科學發展觀統領黨建工作全局，緊緊圍繞辦人民滿意的教育，與時俱進，改革創新，不斷提升黨建工作水平，努力提高教育教學質量。

工作思路：堅持以“五好”為標準(教育業績好，領導班子好，黨員隊伍好，工作機制好，羣眾反映好)，圍繞一箇中心(提升教育教學質量)，突出兩個重點(領導班子建設，黨員隊伍建設)，積極探索黨建方法，認真落實黨建任務。

二、加強領導班子建設

本支部設有支部書記1人，宣傳委員1人，組織委員1人，紀律檢查1人，在工作中明確各自職責。

支部書記職責：①經常瞭解和掌握黨員的思想，工作和學習情況。發動全體黨員積極完成工作，學習等任務，發現問題幫助解決，教育黨員充分發揮先鋒模範作用。②負責召集和主持支部委員會會議和支部委員大會;根據黨的路線、方針、政策和上級黨組織交辦的任務，結合學校的具體情況，確定安排黨支部工作，檢查黨支部工作計劃，決議，執行情況，將執行中的問題及黨支部工作中的重大問題，及時提交支部委員會和支部黨員大會討論決定;提出支部的思想建設，組織建設和作風建設的意見，和支部委員一起做好黨的工作;定期向黨組織報告工作。③根據支委會意見，代表黨支部對學校教育教學等工作中的重大問題，向行政領導提出意見和建議。④按時召開支部委員會成員的民主生活會，帶頭開展批評與自我批評，搞好支部委員之間的團結;抓好支部委員會成員的學習，深刻領會和準確掌握黨的路線、方針、政策及上黨組織的決議，指示的精神實質，帶頭執行支部委員會集體研究制定的規章制度;充分發揮支部委員會的集體領導作用，不包攬工作，放手讓支部委員大膽地開展工作;關心支部委員的工作，學習和生活;經常地瞭解他們的思想情緒，對支部委員會在工作中遇到的困難，要熱情關心具體幫助;發現重大問題，按民主集中制原則，及時與支部委員商量，集思廣益，聽取大家意見和建議，調動他們的積極性。⑤協調單位內部黨、政、工、團等組織的關係，充分調動各方面的積極因素。

組織委員職責：①負責瞭解和掌握黨支部的組織狀況，檢查和督促黨小組過好組織生活。②瞭解掌握黨員的思想情況，多方面地關心和幫助黨員，做好黨員的管理教育工作;蒐集，整理黨員的模範事蹟，及時向支部委員會提出表揚，獎勵黨員的建議。③安排好黨的組織生活，瞭解黨員過組織生活和遵守紀律的情況，幫助黨員正確開展批評與自我批評。④做好發展黨員的工作，認真學習和掌握髮展黨員工作的方針，瞭解入黨積極分子的情況，提出發展黨員的意見。組織對入黨積極分子和預備黨員的培養教育和考察，具體辦理接收新黨員和預備黨員轉正手續。⑤收繳黨費。

宣傳委員職責：①負責瞭解和掌握黨內外思想情況，宣傳黨的路線、方針、政策，做好思想政治工作。②根據上級黨委的決定和黨員的思想實際，提出宣傳教育的意見，擬定學習計劃。組織黨員學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、學習時事政策和黨章，黨的基本知識;組織好黨課學習。協同支部組織委員有計劃地對入黨積極分子進行教育工作。③組織開展文化體育活動，搞好黨報、黨刊的通訊報道工作。

紀檢委員職責：經常瞭解本支部黨風黨紀建設情況，定期向支部會議報告;協同組織委員，宣傳委員對黨員進行黨性，黨風、黨紀的教育;處理羣眾對黨員的檢舉、控號、檢查。處理黨員違犯黨紀的案例，同各種違犯黨紀和敗壞黨風的行為作鬥爭;對受處分的黨員進行考察教育，督促學校行政落實校務、政務、財務公開制度，並定期向支委會報告;做好後備幹部的選拔培養和考核工作。

三、堅持與時俱進，加強思想政治建設

組織好鄧小平理論，“三個代表”重要思想，黨的xx大報告，新黨章，縣教育工作會議精神的學習，把理論學習與教育實際，教育教學業務，法律法規和事關教育發展的全局性問題的研究緊密結合起來，提高黨員隊伍的政治思想素質。

四、貼進教育特點，加強黨員隊伍建設

圍繞提升教育教學質量，構建有效課堂，開展黨員先進性承諾，營造爭先創優的良好氛圍，把黨員教育工作與開展豐富多彩的黨內活動，與解決黨員的實際困難結合起來，進一步增強黨員隊伍的戰鬥力。做好發展黨員工作，堅持發展黨員公示制，票決制，嚴要求，嚴管理，把好發展黨員“入口關”，把優秀教師吸收到黨組織中。

本年度工作計劃 篇4

本學期的後勤工作，要切實落實園務工作計劃有關精神要求，進一步樹立服務思想，繼續加強員工隊伍建設，加強園資、園產管理，加強安全、創建工作，在不斷完善和規範中，積極提升後勤服務質量和後勤管理水平

一、工作重點：

1、創設良好和諧的育人環境。

(1)營造良好的精神環境。加強園風建設，要求全體教職工互相關心，互相尊重，平等相處，常聽到禮貌用語，主班老師和配班老師配合默契，共同關心愛護幼兒，讓幼兒在日常生活中保持愉快的情緒。

(2)整潔衞生的環境創設。各班級的衞生、公共衞生區責任到人，活動室及走廊做到一日一小掃，一週一大掃，保證整潔乾淨，窗明几淨，室內外無紙屑、無痰跡、無雜物，各種用具擺放整齊。

(3)對各班的物品擺放、衞生、消毒工作進行評比和公佈，對家長開展保育、衞生保健工作等方面的宣傳。

(4)各班要備有充足的開水，使幼兒對開水的需求得到保證。

(5)做好幼兒園的衞生保健工作，對幼兒的玩具、被子和寢室經常消毒。並做到消毒有記錄。

2、發揮各要素的作用，取得的效率和效益。

(1)後勤各崗人員要堅持服務的思想，樹立以保教為中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據自己的職責做好工作。

(2)各部門充分體現先行性、服務性、全面性的特徵。做好期初的各項準備工作，購置各類辦公用品、日常用品，採取切實可行的措施，將各項複雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行，提高工作效率。

(3)勤儉建園，物盡其用，財盡其效，做好供求維修工作，並進行定期、不定期檢查，發現問題及時處理，同時注意對設備設施的保養維修，並要求全園教職工勤儉節約和愛護公物，避免浪費和無意義的損耗。做好期末的財產清點工作，建全和執行損壞公物的賠償制度。

3、加強財務管理，建立健全校務公開制度。

嚴格按照上級規定的收費標準進行收費，並將收費標準向教師、家長和社會進行公佈，加強透明度。合理使用幼兒園經費，在各項開支上做到精打細算，節約開支，同時，儘量爭取上級有關部門和家長的支持，共建美好家園。

4、加強膳食管理。

(1)科學的制定食譜。幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營養搭配得當，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心。

(2)把幼兒的健康和安全列入首位，堅決杜絕偽劣變質的食品流入幼兒園。

(3)要求廚房工作人員要保證兩點一餐的準時及保質保量的供應。

5、做好安全工作。

(1)強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置於頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內容。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的温度，同時做好幼兒來園登記、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。

(2)提高幼兒生活學習環境的安全係數。每班定期對教玩具進行自檢，排查不符合安全的教玩具，請專業人員定期檢修園內的水電和消防設施，避免意外事故發生。

(3)嚴格執行晨間的檢查及全日制觀察制度，發現異常及時處理，並作好全日觀察記錄。

二、月份工作安排

二月：

1、購入所需物品，為開學做好準備。

2、根據編班情況調整班級桌椅。

3、全園衞生大掃除。

4、檢修全園水電設施和門窗桌椅。

5、做好繳款、財務公開工作。

6、進行“春季防傳染”衞生宣傳工作。

三月：

1、培養幼兒良好的用餐習慣。

2、.教育幼兒愛護公物。

3、開展慶“三八婦女節”活動。

4、定期檢查班級衞生、寢室衞生及各班的衞生清潔區情況。

四月：

1、抽查各班的衞生清潔區情況。

2、抽查各班口杯清潔情況。

五月：

1、查看幼師的一日工作情況。

2、檢查班級幼兒來園登記情況。

3、為“慶六一”做好各項準備工作。

六月：

1、慶祝“六一”兒童節。

2、做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內的每個角落;

3、各班組織幼兒學習有關衞生知識，並做好防暑降温工作;

七月：

1、清點班級以及其它園內財產。

2、做好財務稽核工作。

3、歸還出借物品。

本年度工作計劃 篇5

一、指導思想

以《綱要》精神為指引，加強對《新教材讀本》、《指南》的學習領會，繼續深化課改，合理使用、實施新教材，提升教師專業化水平，促進園保教質量發展。

二、情況分析

(一)幼兒現狀分析

1、本學期全園6個班，幼兒總數為200多名。其中，新生和查班生佔有一半。由於新生及插班生接觸的是新環境，我們教師應該給予更多的關注及熱情，讓幼兒儘快適應集體。也因此，我們教師應該明確將幼兒的安全放在首位，並在活動中加強安全教育，使孩子在園中健康快樂地成長。

2、從上學期的健康情況彙總來看，我園的幼兒在身高、體重、血色素方面朝着好的方向發展，但是還有許多小問題存在。因此，我們教師在教育工作的同時，應運用一日活動的各個環節，針對幼兒的個體差異，在幼兒的生活、運動、遊戲、學習方面給予正確的指導及服務，對幼兒進行合理的膳食安排及加強必要的身體鍛鍊。

3、幼兒在教師的引導下，運用探索的方式進行學習，在興趣上是得到了更大的滿足。但是我們的孩子在學習習慣上，特別是在注意力、傾聽方面有下降的趨勢。在表達表現方面，特別是音樂、美術上呈現了弱勢。因此我們教師應該加強這方面的研究，讓幼兒朝更好的方向發展，為後繼學習打下良好的基礎。

(二)教師現狀分析

1、本學期，一線教師已達16人。合同制教師增加至5人，有3名老教師，其他為校聘新老師。要使所有力量在我們教師隊伍中形成合力，各盡所長。我們教師之間應屏棄“本位”觀念，為形成互助互利、團結協作的氛圍而努力。

2、作為新教材的實施者，我們教師在工作崗位上進行了大膽的探索，由於探索的過程受到了教材、人、環境等多方面因素的影響。我們對新教材的運用還是很表面化。而我們教師的能力也存在着差異，因此加強素質提高，減少差異，是我們教師自身建設的根本問題。

(三)保教現狀分析

1、由於以往的工作方式或多或少都有着不同的改變，具體表現在一日活動的安排上、組織教育教學形式上、教研活動的內容上……因此，在教育、教學的方式與組織以及案頭工作方面均要有所變動，讓我們教師都儘快適應。

2、新教材的初步使用，在如何選擇適合幼兒的興趣、利用家長的資源、並且考慮到“整合”方面，是較難處理的。在開展的教研活動中，還是應該針對這些問題進行探索並具體實施。

3、在教師的日常活動的組織中，保教結合，促進幼兒健康、和諧發展還是一個值得注意的普遍問題。合理地利用分層管理，加強自培，有效指導，才能慢慢使保教質量有所提高。

三、研究目標

1、以《新教材》的實施為貫徹課改的重點，深化課程改革，使新教材促進幼兒、教師、幼兒園的穩步發展。

2、繼續加強教研組建設，立足自培，提高教師專業化素質。

3、推行保教分層管理，提高幼兒園一日活動的有效性與科學性。

四、具體研究內容及措施：

(一)圍繞新教材開展研究與實踐，積累相關實施經驗。

措施：

1、加強學習

a)理論學習

開展《新教材讀本》、《指南》的學習，對照新教材進行理解，對疑難問題分別在集中學習、小組學習中進行釋疑。

b)實踐學習

*在教研組開展定期的觀摩研討新教材活動(每月一次)

*在嘗試的基礎上，開展全園教師説新教材評比

*爭取機會，讓教師觀摩區優秀姐妹園的新教材實施活動

2、繼續圍繞“以整合的思想實施新教材”開展專題研究

*在案頭工作(主題計劃、備課、書法課程)上合理進行調整，對“整合”的課程構想進行更好地實施。

*組織教師對“整合”的經驗文章進行學習並理解。

*在實施工作中開展“以整合的思想實施新教材”的觀摩活動(每一教研組開放一次活動)

3、以片區“課改教研觀摩活動”為切入點，大膽選擇、使用新教材。

*調整、充實園課改中心小組成員，由劉小瑛老師暫時擔任組長。成員暫時為：柯淑媛、劉淑金、楊慶英、曾雙珊、許淑蓉。

*發揮園課改中心組輻射作用，在選擇和使用新教材上對其他教師有及輔導職責。

(二)加強教研組建設，解決實施中的問題，提高教師理論與實踐能力。

措施：

1、各教研組對照實際情況，制訂本學期相應計劃並進行實施。(在常規研究、問題教研、保教隊伍培訓三項工作上有切實的措施)

2、統一教研活動形式，確立教研活動新制度。保證教研活動時間(每月一次大教研活動、搭班反思性學習，每月兩次小教研活動)

3、小教研組充分在“研”上下功夫，增強活動效率，採用形式多樣、靈活，讓理論與實踐緊密結合起來。本學期在以下方面要關注：

*“整合”的自然化

*主題背景下，集體活動的組織與形式

*幼兒音樂、歌聲的表達和表現

4、開展有質量的教研組觀摩研討活動，每一活動仍圍繞解決一個困惑問題開展，在發揮開課教師自願申請的積極性上，加強協助指導。參與活動的教師“眼到、口到、心到”，並且在反思的基礎上，每次寫出有質量的評析，作交流評比。

5、樹立園本課程與課改結合的觀念，提高教研組的研究實效。

*由劉小瑛老師任組長，每週四組織一次活動。

*在課改實踐的基礎上，結合主題開展書法活動。相關經驗及方案，教研組以書面材料另外呈現。

*有目的、有計劃培養書法教師隊伍。

(三)落實保教分層管理，提高一日活動質效。

措施：

1、加強科學地分層管理，挖掘教師的內在潛力，對教師的日常工作進行督查。業務園長繼續加強隨堂聽課，爭取能對每一教師進行指導。

2、形成園規範、科學的自培工作體系，對教師進行分層管理、培訓，制定詳細的師資建設計劃，讓每位教師都找到自己的學習位置。

3、根據按需施培的原則，在園的實際情下，對教師進行小菜單式的速成培訓。具體制訂培訓徵詢表，開展工作。

4、加強教師常規工作的指導，對《教師一日活動操作規範》進行再學習。加強保教工作檢查考核，檢查結果與月考核、學期考核相掛鈎，從而制約保教工作的隨意性，增強保教工作有效性。

本年度工作計劃 篇6

一、做好後勤財產、財務管理工作

1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事。

2、做好學年度的預算、決算的審核、檢查監督工作，嚴格財務制度和財經制度。

3、嚴格財務制度，分工明確，一切財經支出都必須在園長的統一安排下進行，每張發票都必須由園長簽字，每學期對財務賬目審查一次。

4、會計堅持每月上報結算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。

二、事務工作方面

1、及時做好教學用品、辦公用品和教玩具的採購工作和更新工作，並根據本園的特點，做好各班的教學用品和環境佈置材料。

2、做好幼兒園的維修工作，經常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對幼兒園的門窗、玻璃、自來水等及時維修。

3、做好幼兒園的衞生保健工作，對幼兒的玩具、被子和寢室經常消毒。並做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。

4、關心幼兒生活，辦好食堂。

（1）要經常深入食堂檢查工作，要求嚴格執行食堂工作制度和衞生制度，全心全意為師生服務。

（2）幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營養搭配，價廉物美，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心。

（3）做好開水的供應工作，充分利用各班的茶水桶，讓幼兒隨時喝水。

（4）搞好食堂的衞生工作，生熟分開，杜絕一切不衞生因素，培養幼兒良好的進餐習慣。

三、搞好園舍建設，創設優美環境

1、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長期，要保護好草坪，讓其生長好，同時要加強施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校園。教育幼兒愛護幼兒園的一草一木。園內無雜物，各種玩具擺放合理，活動室內外佈置美觀，做到美化、綠化、淨化，富有童趣。

2、加強幼兒園的衞生環境管理。整個校園內外分工到人，各活動室由班主任教師負責，做到一日一小掃，一週一大掃，保證整潔乾淨，窗明几淨，室內外無紙屑、無痰跡、無雜物，各種用具擺放整齊，保潔區無雜草。

本年度工作計劃 篇7

一、工作重點

1.設良好和諧的育人環境

添置班級部分教玩具，購入移動式紫外線燈，完善消毒工作。更新廚房點心器具，更換班級衞生用品。

營造良好的精神環境。加強園風建設，要求全體教職工互相關心，互相尊重，平等相處，常聽到禮貌用語，教師和保育員配合密切，共同關心愛護幼兒，讓幼兒在日常生活中保持愉快的情緒。

整潔衞生的環境創設。各班級的衞生、公共衞生區責任到人，各班級的物品擺放、衞生、消毒工作進行評比和公佈，全園教職工開展保育、衞生保健工作的培訓。

2.揮各要素的作用，取得最侍效率和效益

後勤各崗人員要堅持服務的思想，樹立以保教為中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據自己的職責做好工作，處理好前勤和後勤的關係。

各部門充分體現先行性、服務性、全面性的特徵。做好期初的各項準備工作，提前制定各類辦公用品、日常用品和食品以及相關的調料品的採購計劃，採取切實可行的措施，將各項複雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行，提高工作效率。

勤儉建園，物盡其用，財盡其效，做好供求維修工作，並進行定期、不定期檢查，發現問題及時處理，同時注意對設備設施的保養維修，並要求全園教職工勤儉節約和愛護公物，避免浪費和無意義的損耗。做好期末的財產清點工作，建產和執行損壞公物的賠償制度。

3.加強財務管理，建立健全校務公開制度

嚴格按照上級規定的收費標準進行收費，並將收費標準向教師、家長和社會進行公佈，將每月的財務收支財單張貼在校務公開欄內，增強透明度。合理使用幼兒園經費，在各項開支上做到精打細算，節約開支，同時，儘量爭取上級有關部門和家長的支持，共建美好家園。

4.加強保育員隊伍的管理

定期、不定期組織保育員、廚房工作人員培訓，學習討論工作職責，針對本園實際問題，開展互幫互學，談體會等活動。

定期組織保育員和炊事員到縣防疫站參加體檢，做到持證上崗。

5.加強膳食管理

科學的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，儘量增加食譜的花樣，並保證營養的均衡，做到粗細、甜鹹、幹稀搭配合理。

嚴格執行國家有關食品衞生的規範要求。廚房每天一小掃，一週一大掃。並做到成品“四隔離”，用具“一衝”“二洗”“三消毒”，生熟器具分開使用，廚房工作人員個人衞生做到“四勤”，堅持換好工作服再進入加工間工作。

做好食物貯存工作。由專人負責食品進出倉的登記工作，所有食品隔牆離地至少2公分，同時由專人負責食品的驗收和取樣工作，每日留樣品標明日期，並保存在冰箱中48小時。

提前與採購員到市場上物色合法的定點供貨商。在物美價廉的同時，更注意該定點商店(點)的信譽和是否有辦理經營、衞生管理方面的相關手續。

把好採購加工分發食用的每一個環節，把幼兒的健康和安全入在首位，堅決杜絕偽劣變質的食品流入幼兒園。

廚房工作人員要保證兩點一餐的準時和保質保量的供應，同時還應備有充足的開水(特別是夏天)，使幼兒對開水的需求得到保證。

6.做好創安工作

強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置於頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內容。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的温度。同時做好幼兒來園登記、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。

提高幼兒生活學習環境的安全係數。每班定期對教玩具進行自檢，排查不符合安全的教玩具，請專業人員定期檢修園內的水電和消防設施，對户外的中大型玩具器械進行保養，避免意外事故發生。

為提高全園師生的安全意識，保證全園師生的安全，避免事故的發生。本學期組織幼兒進行了消防、地震逃生。

本年度工作計劃 篇8

我於20xx年x月x日進入公司，在此期間，非常感謝公司領導和各位同事的支持與幫助，使我很快融入到這個集體中。本着對工作的認真負責，精益求精，現將工作總結及計劃如下：

一、內勤日常工作

1、根據業務人員提供的相關資料及合同，製作內部生產單，並傳真到工廠生產製作，及時跟工廠溝通協調，保證產品能在客户需要的交期內保質保量交貨。

2、及時對送貨情況的跟進記錄、送貨單的歸檔。

3、客户所需樣品的申請、跟進、寄出、歸檔。

4、公司樣品、目錄冊的領用記錄。

5、做好本部門的檔案管理工作，建立客户信息檔案(包括客户基本情況，產品類別，規格，數量，單價，結算方式)。

6、取回的同類競爭產品的留檔記錄。

7、客户拜訪記錄、每月訂單、每週報表、月報表的統計。

8、公司網站的優化推廣。

9、協助行政部做好本部門人員的考勤工作。

10、做好領導安排的其它臨時事項。

二、今後計劃

1、不斷的豐富自已的產品知識，溝通技巧，不斷的完善自已以適應公司發展的需要。做好自已的本職工作，服從領導的安排，嚴格的要求自已，減少或避免錯誤的發生。

2、每月做好每家客户的對帳工作，及時將發票開出以便能及時回款。

3、做為銷售內勤，應該協助業務人員做好回款工作，瞭解客户的付款方式，回款情況，並向相關領導做出彙報。

4、協助業務做好新客户開發。

5、做好公司的網絡推廣優化。

本年度工作計劃 篇9

一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：

深知崗位的重工性，作為公司的銷售內勤。也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，把握市場最新購機用户資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用户的回款進度、用户逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到事事有着落。

非常感謝領導及同事們工作支持和精神的鼓勵。大家的幫助下，年月份我進入現在公司做銷售內勤工作。任職期間。深刻感受到一個大家庭的温暖，以最短的時間融入到這個集體，工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變。工作期間，嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現在將以往的工作總結及往後的銷售內勤工作計劃如下：

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對於我來説可以説是遊刃有餘。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在蒐集用户資料時也比較簡單(包括：户口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。

但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用户的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨着銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!

三、及時瞭解用户回款額和逾期欠款額的情況：

作為公司的銷售內勤，我負責用户的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用户，用户的還款進度是否及時，關係到公司的資金週轉以及公司的經濟效益，我們要及時瞭解購機用户的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客户到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此錶針對不同的客户做出相應的對策，這樣才能控制風險。

本年度工作計劃 篇10

一、指導思想：

以《幼兒園教育指導綱要》、《3—6歲兒童學習與發展指南》為指針，學《指南》用《指南》深入開發《指南》，結合本園實際，盡力讓《指南》的理念與精神落實我園的保教管理和保教教育一線中，使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學習，使幼兒園的保教隊伍煥發新的活力，較好地促進兒童富有個性的發展。根據上學年工作情況總結：1、個別幼兒行為習慣沒有培養好，出現個別幼兒故意搗亂的情況。

2、從測評中瞭解到教師對個別能力弱的幼兒關注不夠，造成了能力強的幼兒很強，能力差的幼兒很差。

3、公開教學準備不足、倉促，出現較多應付式的教學。

4、還是存在教師對主題活動解讀不清楚，每位教師佈置的主題模糊、教育知識淺薄。

5、保育員對家長溝通交流能力差，有的保育員在教師集中教學活動時不知如何進行配合、參教活動。

6、新教師的活動組織能力弱，舊教師自我設計活動技能不強。所以，本學年我園將重點放在保教教育這一板塊，現將本學習年工作計劃制定如下：

二、主要工作與措施：

(一)保育工作：

1、紮實的開展“幼兒園保育教育常規”抓好幼兒的常規工作。

本學年，要求教師把班級工作做細做實，加強對幼兒進餐盥洗、午睡、坐姿等環節的指導，讓幼兒養成良好的衞生習慣，懂得自我管理、提高自我保護意識。對班級保教人員進行溝通與協作，要求各段、班必須每週召開一次會議，討論下週主要工作重點，找出存在問題，提高如何互相配合做好班級管理，發揮團體作用的功能。

2、重視幼兒園衞生保育工作，提高幼兒的身體健康。

保教人員也要把好晨檢關，做到一摸、二看、三問、四查，發現問題及時處理。嚴格執行衞生消毒保健制度，加強檢查、指導。定期為幼兒開展衞生知識活動，做好環境衞生清潔工作，保證幼兒健康成長。

(二)教育教學工作：

1、繼續組織教師學習領會《3—6歲兒童學習與發展指南》，將先進的教育理念運用到實踐工作中去，指導教師勤於反思、善於反思，在反思中成長。深入學習幼兒教育、學前教育等的文章，結合教育文章、案例分析、現場觀摩等形式，以實際聯繫實際的方式促進教師反思能力、觀察能力的提高，使專業知識更好的服務於教學工作。利用每週的教研活動，針對《3——6歲兒童學習與發展》中五大領域的解讀，結合省編教材的進行研討，力求做到熟悉教材，運用教材，駕馭教材。

2、開展“每月公開課”觀摩活動。通過觀摩、討論、分析等活動，幫助教師發現問題、分析問題、解決問題，發現並培養有發展潛力的教師;另外，行政人員也將隨時入班抽查，對教師組織的活動進行具體的、直接的指導，有效的提高教師的教育能力和教育成效，提升全體教師的教育教學水平。

4、注重各類計劃的制定，保證各類活動的有序開展。如：一日作息表，要求教師根據幼兒的身心發展特點、季節特點，合理組織幼兒在原活動，有效提高幼兒一日活動質量。科學安排幼兒一日活動，注意動靜交替、勞逸結合。讓幼兒能從一日活動計劃中學習本領，教師在組織中能提高教育組織能力。

5、積極組織好教師各類活動，促進我園師德師風發展。

學年初成立沙龍讀書會，組織開展《教師要學陶行知》《做教師真難，真好》《重新發現學校》讀書活動——交流讀書心得，大力推進學習型校園建設，增強教師對職業的幸福感。結合教師節與教師簽訂《教師師德承諾書》;結合教委辦教師節活動，舉行以主題“感恩、奉獻、圓夢’的師德師風演講比賽或開展教師卡拉OK比賽活動。

6、加強日常教學檢查與指導，從實際情況中指導教師提高教師教育教學能力。通過“隨堂聽課”、“隨機聽課”、“跟講聽課”，加強對教學質量的監控，不斷改進教學行為，努力提升教學活動的有效性，提高全園的整體教育教學水平。

7、鼓勵幼兒積極的參加各類活動，全方面發展幼兒。本學年將開展“親子運動會”、“重陽節—為孤寡老人送温暖”等慶祝活動，各班段將開展有關自理、學習能力比賽活動，並做好結合節日、社會熱點、主題活動，豐富和拓展幼兒的視野。各班根據開展的活動，有目的地創設班級環境、主題牆、區域等，做到家園互動、師生互動、生生互動。

8、繼續加強幼兒道德、禮儀教育，讓幼兒成長為更優秀的公民。各班級繼續開展“日行一善”、“禮儀小天使”活動，通過這些活動教育幼兒學會自己的事情自己做，他人的事情幫着做的行為;在園，組織幼兒到幼兒園大門做禮儀小天使用禮貌用語向家長、同伴、教師，培養幼兒以理待人的好習慣。

9、加強各班的環境創設和區域活動。結合教委辦區域專項評比活動，更新教師對環境創設及區域活動的理念，以創設符合幼兒年齡特徵的、幼兒需要的、積極參與的環境為出發點，結合主題活動，考慮區域的劃分、材料投放的多樣性及層次性，深入開展區域活動。通過教師的適時介入指導及有效評價，促使班級區角環境創設和區域活動向高一層次邁進。

(三)培訓工作：

1、根據教師實際工作需要，定時開展知識講座培訓活動。

本學年初，擬開展“區域黃精佈置與材料製作、師德師風講座、區域活動組織與指導、音樂領域組織與指導、科學領域組織與指導、健康領域組織與指導、社會領域組織與指導、教師説課知識講座”等方面的業務學習知識講座。

2、關注園本培訓，提高教師的專業能力。本學年將組織教師進行：怎樣寫周計劃、半日計劃、三大遊戲計劃計劃的制定與書寫等等。

(四)教研工作：

1、加強對教科研活動的組織與管理，多渠道多形式地促進教師與幼兒共同成長。認真領會省編教材的編寫原則、規律特點及整合觀念，結合《綱要》五大領域的指導，要求將分別進行語言領域、科學領域、社會健康領域、藝術領域教學設計探討，初步探索主題與領域整合、主題與遊戲整合的教學模式，並結合年段教研、學園觀摩研討、專家指導提高教師的教學水平。

2、對教師每位教師提出不同層次備課要求，提高教師備課質量。3年以內的教師要寫詳案，教師將在活動中所表達的語言與書面的形式書寫出來，讓教師能完整的組織一堂活動。對老教師3年以上的教師寫簡案，簡案要求教師設計不同的教學方法，從各個角度提升幼兒能力為基準。然後，提出新老教師共同備課討論學習形式，提高教師的教學活動設計、組織能力。

3、針對幼兒園實際情況，辦有特色的幼兒園。我園將開展《嘗試運用多種材料進行美術活動的實踐研究》，教研組長組織教師重點探索“教”與“學”的方法。各年段、班級應圍繞課題制訂相應的子課題計劃，並按計劃逐步實施，在實施過程中注意材料、照片的收集整理，及時總結經驗。

(五)家長工作：

1、加強家園聯繫工作，有計劃地開展家園聯繫系列活動。如：家長會、全面家訪、家長園地，家長開放日活動等;發放家長問卷調查表，根據反饋情況調整改進工作;開展親子運動會、親子創意比賽、家教諮詢、每月家長約談等活動，促進家園共育形成教育合力。

2、各班要辦好家教欄目，每週更換一次內容，讓家長了解幼兒教育內容，科學育兒的方法，倡導家長撰寫育兒經驗心得，並開展家長教育的經驗交流活動。

3、教師做好每月電訪工作，及時向家長反饋幼兒在園的情況，給予家長充分的知情權，讓家長感受教師的關愛和責任心，並以理解和信任為基礎達成一致的教育目標。