渠道主管的基本職責(精選16篇)
渠道主管的基本職責 篇1
職責:
1、合理規劃區域內經銷商佈局搭建經銷商架構,經銷商設立、變更、撤銷的過程追蹤與管理;
2、渠道標準的劃分,追蹤各階段渠道覆蓋率;
3、渠道品項分銷標準的制定與落實,必售品項滲透率的追蹤與有效分析;依據渠道發展趨勢,規範品項佈局;
4、規範渠道類型標準化陳列,開發製作渠道類型廣宣物料,制定使用標準及流程;
5、對競品動態進行收集、整理、分析,合理規劃渠道促銷,合理把控促銷費用;
6、渠道精耕城市的數據收集、整改、分析上報及監督跟進。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷、經濟類等相關專業
2、相關行業背景3年以上經驗
3、熟悉辦公自動化
4、能夠適應長期出差
渠道主管的基本職責 篇2
1、開發維護與設計院的關係,負責產品推廣、上圖並獲取項目信息,並整理客户資料。
2、掌握設計院的情況並對其設計院及設計師分級分等,根據等級做好相應的跟進工作。
3、通過設計院瞭解項目信息及項目的進展情況。
4、配合協助大區處理與設計院的關係。
5、定期做設計院拜訪,聯繫設計師並建立關係,對設計師技術支持,組織設計院的研討會等推廣活動。
6、做好工作日記及客户檔案。
7、配合設計院開發的項目的推進。
渠道主管的基本職責 篇3
職責:
1. 負責公司業務渠道關係維護、渠道開拓、渠道管理等工作;
2.核心工作:有豐富的渠道開發經驗,開發並維護與公司業務相關的渠道(知識產權、互聯網資質、工商財税、法律、域名,服務器備案等業務渠道資源)有任意一項相關渠道開拓經驗即可大膽投遞簡歷;
3.及時瞭解市場動態,實時政策為公司業務提供支持;
4熟悉與,住建局,通管局,工商局等政府溝通的經驗者優先;
5對外樹立企業良好形象,建立並維護企業與各媒體、社會組織合作關係,為公司業務拓展與項目落地提供政策解答支持;
6前期薪資=底薪+績效,後期薪資=底薪+績效+提成。
任職要求:
1.大專以上學歷,形象氣質好,身體素質佳;
2.擁有知辦理識產權、工商財税、互聯網資質、域名及服務器備案等業務渠道資源者優先;
3.具備市場分析、數據收集及歸納總結能力,有工商事務,公共關係,客户關係處理經驗,具有政府機關及企事業單位相關工作經驗優先;
4.具備優秀的人際交往能力及項目執行能力;
5.具備優秀的寫作能力,善於撰寫可行性報告、公文、總結性材料,具有較強的政策解析能力;
6.熟悉政府事務的基本工作流程和一般工作技巧,有政府、媒體、企業公共關係資源可優先。
渠道主管的基本職責 篇4
職責:
1、負責渠道的建設、開發、維護與服務工作;
2、進行目標客户的拜訪,開發和維護合作機構關係,促進銷售,協助團隊完成招生任務;
3、尋找市場機會,整合資源、制定市場營銷活動方案,進行市場資源互換和開拓;
4、負責區域內留學機構、語言培訓機構、高校、國際高中等機構的商務合作、活動推廣與市場策劃;
5、協助區域總監建立全面的公司發展戰略,制定招生戰略和招生方案;
6、熟悉上海留學市場,負責公司上海市場的拓展。
任職要求:
1、3年以上工作經驗,有留學行業、教育培訓行業經驗優先;
2、專科及以上學歷,專業不限;
3、有豐富的留學行業及教育圈資源及人脈者優先;
4、有良好市場敏感度,能夠根據市場需求制定相應的市場計劃;
5、踏實,執行力強,抗壓力強;
6、具有較高的情商,溝通協商能力強。
渠道主管的基本職責 篇5
職責:
1、 根據公司年度的銷量計劃,完成每月的KA渠道銷售目標;
2、負責KA客户的溝通和談判,協調經銷商關係;
3、 負責收集客户信息,建立、完善KA系統和客户信息,收集競爭對手、賣場情況,瞭解用户反饋信息,並提出改善建議。
崗位要求:
1、1年以上渠道運營管理工作經驗(食品類從業經歷優先);
2、有沃爾瑪、歐尚、家樂福、華潤等地方KA商超系統客户開發及維護工作經驗;
3、具有較強的數據分析、執行力、協調溝通能力,具備一定的KA規劃和談判經驗;
4、具有良好的業務規劃、執行和監控能力,豐富的團隊管理能力和管理經驗;
5、有相關行業客户資源優先。
渠道主管的基本職責 篇6
職責:
1、主動開發、維護與項目匹配的渠道資源,與潛在大客户、合作單位建立良好的合作關係,管理維護與客户的長期戰略合作計劃;
2、渠道客户數據分析;
3、執行公司渠道銷售策略及計劃,安排渠道成員的工作任務,主持召開渠道例會,採取相應措施,儘可能地擴展客户資源;
4、管理直接下屬,提供業務指導和績效評估。定期作好渠道組成員的專業學習培訓,提高團隊整體的綜合素質與專業技能,增強團隊的凝聚力;
5、協助銷售經理完成其它銷售類工作。
任職資格:
1、高中以上學歷,3年以上房地產渠道拓展工作經驗;
2、熟悉房地產營銷體系、熟悉房地產專業知識和重慶主城房地產市場情況;
3、反應敏捷、表達能力強,有較強的談判能力和渠道管理能力;
4、有極強的團隊意識,對公司忠誠,有責任心,能承受較大的工作壓力;
5、有獨立拓展客户、渠道及資源的能力,有客户資源的優先;
6、熟練操作PPT、WORD、EXCEL等辦公軟件;
7、能夠直接組建團隊者從優考慮。
渠道主管的基本職責 篇7
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;
4、建立渠道銷售流程和運作規範;
5、開發管理新的渠道,挖掘潛在客户;
6、組織聯合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關係
渠道主管的基本職責 篇8
職責:
1、收集整理統計管轄區域內地產經紀、中介公司情況,掌握區域經紀公司情況,促成聯動合作;
2、主動聯絡地產經紀、中介公司,促成雙方聯動合作;
3、熟悉掌握新房銷售流程,能夠通過各種渠道廣泛尋找、拓展購房客户渠道;
4、負責跟進項目樓盤購房客户的銷售服務工作;
崗位要求:
1.有地產行業經驗,瞭解地產中介行業或有中介資源者優先;
2.形象氣質佳,性格開朗,善於溝通,主動積極,能承受工作壓力,有良好的人際溝通能力;
3.自我管理能力強,有挑戰自我,挑戰高薪的意願;
4.具備團隊協作精神,工作適應能力強。
渠道主管的基本職責 篇9
職責:
1.根據公司目標以及項目特點編制銷售渠道計劃方案並監督執行;
2.進行項目圈層、電商、中介、拓展、活動以及客户資源等渠道建設;
3.擬定針對各類渠道商、工作團隊進行日常管理和考核量化;
4.圍繞拓展工作所需的相關協調、準備等基礎工作;
5.為擴大產品市場做好各類調研及開發工作 。
任職要求:
1.獨立擔當過渠道營銷、管理工作;
2.具有較好的市場分析及判斷能力,較強的客户服務意識;
3.其他要求:人品好、有擔當、敢做事、有方法。
渠道主管的基本職責 篇10
職責:
1、負責銷售渠道的開拓、現有渠道的維護與管理,並組織實施相關渠道活動,進行銷售資源的整合
2、負責銷售進度跟進、負責制定渠道銷售方案,協助項目完成業績目標
3、負責客户資源的拓展和解決方案的策劃、執行
4、進行行業市場研究、分析預測,開拓目標客户並維護跟進
5、參與公司其他部門的溝通與協調,保證項目營銷工作的有效推進
崗位要求:
1、市場營銷等相關專業,專科及以上學歷,35歲以下
2、兩年以上房地產行業渠道管理相關經驗,有大客户渠道資源者優先
3、擁有房地產高端住宅渠道經驗
4、富有團隊精神,具有良好得客户溝通、人際交往及維護客户關係的能力
渠道主管的基本職責 篇11
職責:
1、服裝零售行業渠道管理和渠道關係維護工作;
2、負責全渠道客户問題的收集、反饋和解決工作;
3、確保老客户的穩定性,完成到期續約等工作;
4、通過自身渠道資源及經驗尋找潛在合作伙伴,進行商務洽談和簽約;
5、與拓展部配合,策劃並執行各類渠道拓展活動;協調各方資源以順利達成工作目標。
任職要求:
1、3年以上女裝行業渠道管理與維護經驗,有加盟渠道管理經驗者優先;
2、較強的商務談判、組織協調和市場開拓能力;
3、具有敏鋭的市場洞察力和市場分析能力;能及時充分的把握產品和服務的市場變化及競爭對手狀況;
4、能適應出差,並服從公司工作安排;
5、良好的個人信譽及職業操守;
渠道主管的基本職責 篇12
職責:
1、項目渠道任務設定及分解;
2、渠道方法建設及創新;
3、渠道工作推進及監控、大客户管理;
4、按項目要求,完成項目渠道策略的執行;
5、管理渠道部門員工;
6、負責渠道銷售數據彙總,小組人員招聘、管理。
任職資格:
1、 本科及以上學歷,管理、工商、市場、房地產等相關專業;
2、房地產行業渠道經理2年以上工作經驗;
3、優秀的渠道拓展能力、優秀的資源整合能力;
4、有開發商自建渠道團隊的管理經驗;
5、有良好的協調及市場分析能力,對市場拓展工作有激情。
渠道主管的基本職責 篇13
職責:
1、根據公司招聘業務發展 ,獨立負責渠道管理開拓工作及運營工作
2、負責所管轄區域招聘渠道團隊的開拓管理、職位發佈、商務合作
3、獨立負責區域招聘運營賬號的開拓,運營內容推廣,並跟蹤推廣效果,總結
4、負責區域招聘職位管理,負責所管轄渠道運營拉新、用户轉化管理工作
5、收集、研究網絡招聘動態,結合新媒體特性,對招聘業務內容的實時調整和更新;
6、提高招聘業務通過率留存,提升區域用户活躍度
崗位要求:
1、統招本科及以上學歷,優秀可以放寬到大專學歷,至少具備2年工作經驗
2、有互聯網思維,善於資源統籌,有新媒體運營經驗優先考慮
3、有一定的文案的編輯能力和數據分析能力
4、具備良好的溝通表達能力以及較強的目標導向和團隊意識
5、邏輯清晰,善於總結和分析
渠道主管的基本職責 篇14
職責:
1、負責銷售渠道的開拓、現有渠道的維護與管理,並組織實施相關渠道活動,進行銷售資源的整合;
2、負責銷售進度跟進,負責制定渠道銷售方案,協助項目完成業績目標;
3、負責大客户資源拓展和解決方案的策劃和執行,並不斷開拓市場及新渠道;
4、進行行業市場研究,分析預測,開拓目標客户並維護跟進;
任職資格:
1、3年以上大型房地產住宅銷售拓展經驗,有大客户渠道資源者優先;
2、 擁有房地產住宅銷售經驗,良好的業內及相關行業人際關係能夠開發拓展銷售渠道;
3、 富有團隊精神,具有良好的客户溝通、人際交往及維繫客户關係的能力。
渠道主管的基本職責 篇15
職責:
1、區域內開店管理:店鋪選址,開設談判,盈利分析,及內部橫向聯繫(VI、零售、批發);
2、區域內渠道市場掃描和分析;
3、地區性商場關係的維護和談判;
4、區域內新渠道的拓展;
5、完成渠道店鋪支持費用的申請、提報和發票遞交工作,直至費用回收完成;
6、完成渠道,分銷報表的製作上報;
7、系統中客户資料的維護,轉接,關閉。
任職條件:
1、教育背景:市場營銷/經濟管理類相關專業專科及以上學歷
2、經驗背景:3年以上相關職位工作經驗
3、專業知識:良好的財務和法律專業知識;邏輯分析、管理和戰略規劃能力
4、資質要求:具備良好的溝通技巧、談判技巧以及協調能力,優秀的客户管理能力
5、其他要求:最好擁有豐富的政府或企事業人脈資源,能接受出差
渠道主管的基本職責 篇16
職責:
1.配合部門領導完成公司及項目營銷計劃,制定分管項目渠道銷售指標、銷售方案、銷售政策,並組織、實施相關渠道銷售活動;
2.負責開展調研,根據市場反饋階段性調整渠道工作內容;
3.負責相關市場信息的收集及競爭對手的分析;
4.負責建立項目企業渠道資源庫,拓寬分銷團隊資源庫,建立良好的業務外聯關係。
任職要求:
1.有房地產銷售管理經驗兩年以上,有團隊管理經驗優先;
2.擅長渠道行銷管理,有競品攔截的渠道經驗;
3.具有出色的協調能力,良好的團隊合作精神。