展會心得體會（精選16篇）
展會心得體會 篇1
今年3月份有幸參加公司組織的20xx廣州醫療器械展覽會之行。這屆展會給我留下了深刻印象，也開闊了眼界。感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。這是我來公司第一次參加這麼大的展會，通過這次學習，讓我認識到了自己身上的不足和今後在工作中還需要學習的重點，以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
一、無論做任何事，都需要充分的準備；
做任何事前都有一個事前規劃和準備工作是必不可少的環節，由於是第一次參加這麼大的場面，很多的東西都沒有意識到位，導致第一天在會場上光顧着看新鮮的東西，沒能好好的靜下心來去認真學習一樣東西，感覺很盲目和枯燥，後來經過調整心態才意識到這次出行的真正意義所在，也堅定了我的想法。
二、無論何時，形象和態度很重要；
作為一個團體，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。而態度，這是一個很重要的問題，態度是對於一個醫務人員來説是很重要的，擁有一個好的工作態度，能讓自己成長的.更快，處理問題會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。
三、用心處理屬於自己的客户；
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等。在不同樣的環境下，我們都扮演者相同的角色，對於我們來説，我們也是服務的提供者，只有用心對待遇到的客户，才能讓我們潛在的客户接受我們，原有的客户信任我們，讓我們的服務成為對病患最好的廣告。
四、產品的競爭力
參加展覽的商家不計其數，但我們在採購時始終都是那麼幾家，我相信我們選擇他們總是有源自他們產品具有更好的競爭力，相對的，作為我們診所的發展來説，只有我們不斷學習和進步，才能使我們整個團隊更富有競爭力，在同行業有更好的口碑，發展的更好。
以上就是我對於這次展覽會的心得，不足之處還望領導和同事加以指導。
展會心得體會 篇2
暖通專業作為機電設備的3大專業之一，在民用建築和工業建築中發揮着重要的、不可缺少的作用。一般來説，暖通專業會細分為幾個方向：採暖、供熱、通風、空調、除塵和鍋爐。日常生活中，接觸最多的是通風和空調這兩個方向，北方地區還有采暖和供熱。1暖通設計的3個階段
一個新的工程，在國內設計院，設計一般會有3個階段，即方案階段、初步設計階段和施工圖階段。
1、1方案階段
方案階段，一般是以建築為主，暖通專業有時會不用去做，一些大型的民用或工業項目，暖通專業也只是做一些簡單的文本，説一説將來要做的一些東西，主要採取的哪些技術手段等，基本是非常簡單的。
1、2初步設計階段
在初步設計階段，暖通設計除了要出文本外，還需要出一些圖紙，讓別人對要做的項目有一個初步的認識。比如以一個辦公大樓為例，我們怎麼去完成這個項目的暖通初步設計呢？首先，要了解這個將要做的項目的地點、性質、檔次等相關情況，如果這個大樓在北方，那麼就要去了解這個城市冬天是使用集中供熱的採暖方式還是有獨立的鍋爐房供熱？這個大樓是高檔的寫字樓嗎？業主對這個大樓的定位如何呢？是傾向用分體空調還是集中空調呢？冬天是使用暖氣片還是集中的中央空調系統呢？建築專業對外立面有要求嗎？諸如此類的問題都是在做設計前需要考慮的，需要我們與業主去溝通，與相關的政府部門去溝通，與相關設計專業去溝通。
在很多情況瞭解和確定後，便可以開始做設計了。一棟高檔辦公大樓，如果性質單一，在100m以下，那麼要作哪些設計呢？首先心中要有數。一般來説，應該有這幾方面的設計要去做：
（1）大樓的中央空調系統。辦公大樓一般採用新風加風機盤管系統，現在也有的大樓採用VAV的全空氣系統，還有采用集中的地板加風機送風等，根據實際的狀況，確定一種系統的形式。主機是採用風冷式還是水冷式，是採用什麼壓縮方式的製冷機，根據要求，選擇一種；水系統的主管如何去安排；水泵，製冷機如何去控制運行等等。
（2）大樓的消防通風系統。這樣一棟大樓，人員眾多，需要考慮火災時候的逃生，按照相關的設計法規，考慮是否逃生的封閉樓梯需要設置加壓送風系統，消防前室是否需要設置加壓送風系統？走道是否需要設置機械排煙系統？衞生間的怎樣通風？大樓是否有地下停車場，如何去通風和機械排煙？是否有廚房，怎樣排油煙？根據實際情況去確定。瞭解了要做的東西后，就可以按照以下的步驟去做了：
1）、計算冬夏的大樓空調負荷（初步設計階段，可以使用面積指標去估算），計算加壓送風量，計算機械排煙量，計算地下車庫的通風量及消防排煙量，計算變配電機房的通風量，計算輔助用房的通風量，計算衞生間的通風量，等等。
2）、佈置系統，根據計算進行設備選型，向各專業提資料；這裏的系統佈置指主系統的設計，根據系統的佈置，應向建築專業提供你的機房位置及大小，管井位置及大小，穿牆的大洞位置及大小，穿樓板的洞位置及大小，等等；向結構專業提供機器設備的重量及大概位置，穿樓板的洞的大小及位置，等等。向電氣專業機器設備的用電量，主要的控制要求等等；向給排水專業提供你機器的排水點和用水點等等。同時接受別的專業提供給你的專業資料。並根據各專業的彙總，調整你的設計方案。
3）文本整理。出製冷機房的設備佈置圖，水系統原理圖，主管系統平面佈置圖，主要送排風平面圖，消防排煙平面圖，機器設備明細表，初步設計説明等等。這樣，一個完整的初步設計就基本完成了，再經過其他暖通設計師的校對、審核、審定，最終就可以簽字出圖了。
1、3施工圖階段
施工圖是工程項目實施的依據，它是在初步設計的基礎上完成的。一般來説，如果沒有大的變化，基本上是按照初步設計時形成的思路進行深化設計；如果情況出現變化，比如説建築方案作大的調整，實際情況和初步設計時不一樣了，業主要求有新的變化了，那麼整個暖通設計就需要重新去考慮。同樣，我們以那棟高級寫字樓為例，繼續它的施工圖設計。所需設計的內容沒有變，仍然是中央空調設計，通風及消防排煙設計，設計及施工説明等幾方面。
首先，是計算，包含空調冷熱負荷的計算和通風量及排煙量的計算，設備的選型計算等。在這個階段，空調的冷熱負荷計算需要按照國家的要求，採用逐時負荷計算法，其中有冷負荷係數法和諧波法2種，選用其中一種就可以，空調負荷計算是非常複雜和麻煩的，現在有很多負荷計算軟件，使用起來比較方便；通風量及消防排煙量是根據國家頒佈的有關法規或是設計手冊中提供的`一些要求進行計算；設備選型計算是在系統大致確定後進行的，包含風機的選擇，末端空調設備的選擇，水泵的選擇，冷凍主機的選擇等。
基本的參數和設備選擇後，就可以進行系統的設計了，及繪製圖紙階段。施工圖設計要比初步設計階段深化得多，圖紙的深度要求是施工單位拿到圖紙可以進行實際施工了。那麼需要怎樣的一個深度呢？以那棟辦公大樓來説，所需繪製的圖紙有：各樓層空調通風平面圖，各樓層消防排煙及送風平面圖，各樓層空調水平面圖，冷凍機房平面佈置圖，各樓層空調機房大樣圖，空調、通風及排煙風系統圖，空調水系統原理圖，冷凍機房水系統圖，冷凍機房及空調機房剖面圖，輔助設備節點大樣圖，控制原理圖，設計與施工總説明，設備材料表，安裝明細表等。在這些圖紙中，我們要表達這個工程的大概情況，採用怎樣的空調系統、通風系統、消防系統和控制方式，我們怎樣安排風管、水管的走向，標高，管徑大小，我們選擇怎樣的設備，這些設備是怎樣排放的，怎樣聯繫成為一個系統的，這個系統是怎樣工作的，我們要説明每一個功能房間需要多少的冷熱量，需要多少的送風量，採用怎樣的保温防腐材料，採用怎樣的隔振消音形式等等。
除了這些圖紙外，我們在施工中，要參考那些國家和行業的標準圖集，要參考哪些國家的設計及驗收規範，這些也需要交代清楚。在做這些工作當中，同樣需要各個專業互提資料，這同初步設計是一樣的。整個工作完成後，就可以出圖了，圖紙在交給業主前，需要內部進行校對、審核和審定，有的地方還會有專業的審圖公司進行圖紙的審查。2總結
以上所談，只是一些基本的設計流程及簡單的方法，其實在設計中，根據不同的項目類型，會有不同的要求，也會有不同的設計方法。這些要求來自於我們的業主，設計對象功能的需要等等；採用的設計方法，是理論研究者研究出的方法，我們的同行前輩在工程中具體應用的方法，個人長期工程設計的經驗總結等等；我們所遵循的設計原則就是：節省投資，管理方便，技術先進，節約能源。一個好的設計項目，需要我們用心的，抱着嚴謹的態度去做，需要我們在施工過程中能發現問題並能解決問題。
展會心得體會 篇3
6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術設備展，第五屆煤層氣體利用及發電設備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。
總體的感覺就是整個會展，以礦用機械設備為主，與通信有關的企業相對來説不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術有限公司，此公司致力於智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業PON光網絡綜合接入系統，KT182礦用CDMA20xx無線集羣調度系統，KT195礦用一體化通訊系統，KT217礦用TD—SCDMA無線通信系統，現場管理系統等。這套解決方案可以實現礦山的監測監控、人員定位、通信聯絡一體化。井下佈設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無線射頻口，完成礦山各個系統的直接接入。每個分站可以接入PLC、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等，然後這些分站通過核心交換機將數據上傳到地面管理中心。
隨後來到北京化工大學的一個企業的展台旁，此企業主要做的是一些石油化工行業的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的信號，檢測儀的操作系統採用的是WindowsCE，主芯片使用的是ARM9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數據。
在一家美國MATRIX公司的展位前，通過諮詢，我們瞭解到，MX3是一個運作與單個告訴宂餘網絡的全礦井通信及監測系統，可以進行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。MX3將無線節點系統，MET2。1以及傳統礦井監測/控制技術的最佳特性結合於一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統。MET2。1是美國井下礦井開採業內使用最廣泛的追蹤系統。此係統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標籤，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安（IS）和事故後通信，追蹤和空氣監測。
這次展會中，北京得瑞紫峯科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峯綜合監測系統，採用的是Zigbee技術，由人員定位系統、無線通信系統以及環境監測系統組成。人員定位系統主要用來跟蹤監測井下人員和車輛的運行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現實時監控井下人員的數量，分佈情況，工作路線等情況。無線通信系統主要解決的是井下無線通話問題，實現井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環境監測系統是對礦井環境的監測，將檢測的數據實時的發送到監控中心，交由監控中心處理。他們的多功能採集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實現對多種物理信號的測量，最多可以採集16路信號，可以採集包括瓦斯、CO、風壓等信號，採集精度可以達到24位，在洞內的通信距離可以達到300米。
通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，瞭解到，目前有很多公司將3G網絡技術，光纖技術等應用到井下通信當中。Zigbee技術是一門新興的技術，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術有關的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關的，提供Wi—Fi技術解決方案，但是在井下沒有應用，主要是在地面上。
通過此次參觀，對Zigbee技術在礦井領域的應用，以及最新動態，心中有了一個大致的瞭解，對自己來説是一次很好的學習機會，使自己將來的學習目標更加明確。
7月8日，隨同公司領導和其他幾位同事參觀了第十屆中國廣州國際建築裝飾博覽會，這是我入行以來第一次參觀展會，所以格外激動，完了之後經理讓我們寫總結，跟大家分享分享，多多指教哦。
一、展會
1、感覺這次展會規模較大因為沒比較，所以只是個人看法，至少展位很多，前來參觀的人也不少，只是外國朋友不多。
2、展會針對性強，雖然沒有綜合性的展會影響力大，但個人認為前來的客户會相對集中和專業。
二、展位
展區光彩奪目，形形色色的展位，琳琅滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現在就各展位的不同之處進行小結：
1、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離較近的地方，甚至是離洗手間較近的位置，展位這麼多，展區這麼大，難免客户會漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個客户看到你的產品，就多為自己爭取了一個機會。
2、我發現自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大這樣參觀者的視野會更加開闊，展位設計新穎不必太花哨，重要的是看上去與自己的產品很協調，產品擺放整齊有序不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠，光線柔和，給人的第一感覺就是精心準備過的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時，也着實讓我對他們產生敬意，佩服他們的職業道德和專業精神。
三、參展人員
參展人員有很多優點，值得我去學習，但也有一些不足之處以待改進，現綜合他們的'優缺點，將參展人員在展會中的注意事項總結如下：
1、參展人員應該統一着裝，並佩帶公司專用胸牌。
2、無客人進來參觀的時候，保持站立姿勢，精神抖擻，向路人面帶微笑，説不定客人會因為你燦爛的微笑走進你的展位，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象。
3、見到客人前來觀看產品，主動上前迎接並禮貌地打招呼。
4、如果參觀的客人較多應付不過來的時候，也不要把正在交談的客户晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等。
5、客人問到的產品問題都能一一解答，可以大大增加客人對你的信任感。
6、碰到非常專業，自己一時回答不上來的問題時，不用驚慌，沉着冷靜地告訴客人將請專業工程師或技術人員為他解答。
7、需要詳談的客人，請他坐下耐心地跟他交談。
8、語氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產品而咄咄逼人。
9、在客人蔘觀產品，以及跟客人交談的過程當中，觀察客人普遍喜歡的產品，記錄下來，對今後給其他客人推薦產品的時候有幫助。
10、儘量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機調成靜音模式。
11、不要在空閒時間跟同事大聲聊天、喧譁，更不能看雜誌吃零食，以免影響公司形象。
12、客人在索要catalog的時候，讓他留下名片，方便以後聯繫，同時在catalog上附上自己的名片，方便客人聯繫，但是要謹防競爭對手。
13、客人離開的時候，面帶微笑送至展位門口，並感謝他的光臨。
14、我還觀察到一點，有家參展商跟客人留影，當時覺得沒什麼，但回來想想，覺得他們還真是聰明，展會結束後，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發給他，上面再標明何時與何公司於何地留影紀念，以此來加深客户的印象。
以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建築裝飾博覽會之後的一些感想，總的來説，第一，通過此次展會，我在產品上有了更全面的認識，也瞭解到產品的發展趨勢；第二，從一些優秀的參展人員身上學到一些參展時的基本禮儀和工作態度。
展會心得體會 篇4
星期五下午，太陽火辣辣地照着大地，但這絲毫沒有影響我們興奮的心情，因為我們班將在老師的帶領下前往湛江市環保局參觀。
一路上，同學們都按捺不住內心的激動，你一言我一語地議論着環保局裏會有的一切。一來到環保局大門口，首先映入我眼簾的是大門口右側的一塊大石碑，上面刻着“湛江市環保局”這幾個大字，宏偉大氣。我們有序地進到環保局內部，工作人員首先帶領我們到會議室裏，為我們講解有關環保方面的知識。環保局副局長告訴我們，他們的角色是和醫生一樣的，只不過醫生治療的對象是病人，而他們治療的`對象是地球，在當今社會的高速發展下，保護環境是很有必要的。對於他的發言，我們深有同感：環境的破壞已經導致了全球氣候變暖，保護環境已經刻不容緩。從工作人員的講解中，我們知道了環保局以前主要研究水、聲、氣這三種物體現象，現在的研究範圍則越來越廣泛，因為當前造成地球污染的原因有很多。聽完工作人員的講解後，我們前往實驗室參觀，對於眼前一台台新型實驗機器，同學們都感到十分新奇，好想知道這些機器的用途，實驗人員告訴我們他們隔段時間就會抽某條河流的水源回來放進機器檢測，然後將數據反映到電腦上，他們再研究解決的辦法。機器實物加上工作人員的講解開拓我們的視野，增長了我們的環保知識。
更令我覺得有趣的是我們能進到檢測空氣的實驗裏參觀，我發現它是由幾條管道從樓頂上將空氣輸送到機器裏檢測的，最後再把數據上傳給國家。
當參觀完這些實驗室後，不知不覺就到了集合時間。我和同學們都十分不捨，這次的環保局參觀之行，我學到了許多環保知識，也讓我懂得了要好好保護地球，珍惜如今的生活。
展會心得體會 篇5
(一)展位介紹：
第一，我司展位位於號(與e4館靠近主通道，位置一般);第三，我司展位搭建的最高建築高達6米，是全展館中最高的建築，部分區域分上下兩層，但並非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至於拉開與觀眾的心裏距離，恰如其分。
(二)人員安排：
本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協調1位，布、撤展7位，各部門領導及參展人員共計16位。為節省公司開支，參展期間，全體人員房間標準都是兩人一牀，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標準(廣州的飯、水消費水準普遍比聊城貴)。大家都發揚了艱苦奮鬥的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經理的安排組織下，我們全體人員集合後召開了總結大會，從接待人員的佈局到講解內容及談判技巧都有探討;大家大力發揚了團隊協作的精神，對領導提出的.問題都有學習和改進，做到了理解、支持並協助協調人員的工作。
(三)協調工作：
24人分前後兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業部周能能帶隊，並負責全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現場問題處理的工作。在10天的行程中公司內部無違反紀律、敗壞公司聲譽及懶散不聽調動等現象發生，與搭建商、運輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業部孫銀霞帶隊，負責參展16人的往返乘車及路途飲食問題的工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協調人周能能很好的協助，因全體人員達到步調一致才能聽從統一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝!
(四)布展工作：
會的前期協調人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈杆問題，經後期協調人員與搭建商的協商，在開展前一天，令搭建商連夜趕製出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈杆，並且就該問題我司未出分文額外費用，順利開展。
(五)開展期間：
為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待台，3名前台，4名顯示部經理，2名照明經理，4名海外部業務員，接待工作都有點應接不暇。經粗略統計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前台接待約800餘人，網絡部綜合接待台共接待約400餘人(僅含交換過名片或登記人士)。
(六)展會出現問題：
第一、由於展會前期工作出現交接情況，內容上會出現微小不到位，工作進度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應燈杆，搭建商並未提前準備，而我司根據以往參展經驗以為展商提供，展會前期協調人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細緻。第二、布展問題，兩個顯示屏安裝後都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術正在成長，時間緊，安裝設備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關負責人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現場發現某些圖片並不是很合適。第三、接待人員專業素質問題。此次參展，由於部分員工都是新人，對產品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業的大學生，無論是英語口語還是產品介紹上都需要進一步學習和提升。第四、團隊協作問題。總體來説，這個24人的團隊分工明確，步調統一，但也出現部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當客户很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今後因以大局為重，不要斤斤計較。第五、參展人員個人素質問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發到手裏的車票、辦公用品等都應該盡心維護，小心保管，應該本着“人在東西在”的原則，儘量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客户，這也是參展人員必須遵守的紀律之一。
(七)今後參展建議：
第一、展會工作和行政後勤工作分開進行，展會相關工作一般由銷售部專人統管，票務、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統管，這樣分部門協作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協調工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統管部門其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展後，經公司最高領導部門商議，對各部門參展人員數量擬定指標，各部門主管領導按指標選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數量不同而起爭執，各部門內部形成隱形競爭，擇優選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責任，從而提高公司參展的質量。
第三、參展人員名單確定後應該組織集體培訓，含現場播放搭建效果圖，分析接待人員現場佈局，針對現場客人感興趣的問題有側重地培訓產品專業知識，接待禮儀、語言等培訓。
只有做好最全面和最充分的準備，才不失去參展的意義。
第四、針對參展人員差旅費用問題，除了往返車票和酒店住宿公司可作統一安排，其他如地鐵公交、早中晚餐等，全部自理，並可按照每人每天n元的標準，待展會結束後以當月工資形式給予補助，這樣既可以使協調人員後勤工作簡單化，省去了找票據報銷的時間，又避免了因個人情況、習慣、口味、飯量不同而強制統一安排的尷尬。
第五、撤展工作較布展相對容易一些，3月4日下午7點之前，撤展工作幾乎全部完成，但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪費了6個小時。我司展品往返費用約達2萬元，如果考慮到長期長途運輸接貨的便利及費用節約，我司是否可以自行採購貨運車，自行運輸並運進、運出展館。
展會心得體會 篇6
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對於我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。這次包裝展覽會雖説只有短短的五六個小時，但是收穫頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能瞭解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地瞭解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。我們是從N區5區開始參觀，N區總共五個區，看得我們眼花繚亂，不僅嚐到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己瞭解到自己對包裝的瞭解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業知識。接下來還去參觀了E區，裏面是一些包裝工業流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業社會科學技術的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細瞭解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業後要從事包裝行業以便為我國的包裝事業獻一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以後有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放鬆心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。
落後，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個英語天才即將誕生!!
展會心得體會 篇7
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對於我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。這次包裝展覽會雖説只有短短的五六個小時，但是收穫頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能瞭解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地瞭解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。我們是從N區5區開始參觀，N區總共五個區，看得我們眼花繚亂，不僅嚐到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己瞭解到自己對包裝的瞭解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業知識。接下來還去參觀了E區，裏面是一些包裝工業流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業社會科學技術的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細瞭解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業後要從事包裝行業以便為我國的包裝事業獻一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以後有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放鬆心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。
展會心得體會 篇8
為期五天的展會終於結束了，在那五天的時間裏，我一直處於一種高度緊張、亢奮的狀態。
現在回來了，我才感覺到自己身體已經透支，過了兩天才剛剛恢復過來。
不過回想起來。這次的經歷我的確收穫頗多。
不光是認識了德國EIBACH 的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直牴觸和EIBACH 過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。
於是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產品認真地態度着實讓我感動。
或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老闆打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20__塊的薪水，再着説下半年派我到美國也是去參加一個什麼汽車改裝的展會。姑且不説這出國的承諾能不能兑現，但就這增加的20__元大洋已經深深動搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這麼多工資也不容易是吧?思前想後，罷了，再忍個一兩年再説。
北京此行，除了精神和經濟上的雙重收穫之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真的不行啊!
在北京見過的人，動不動就在國外呆過，要不就是年紀跟我差不多，但英語特溜，跟老外交流起來基本沒什麼問題，讓我在一旁看着真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這麼大呢?
展會心得體會 篇9
不知不覺間我已經在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業務知識和經驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準客户，對我來説也是一筆很大的財富。
(一)濟南會
濟南一行，收穫很豐厚。因為是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點並沒有安排展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產品。參展單位以農藥行業最多，再次為肥料行業。農資行業，肥藥是不分家的，許多老農資以前專搞農藥，但近幾年他們明白農藥的銷售淡季正是用肥季節。聰明的農資客户應該不會放過這一賺錢的機會。所以在會上我們接觸的很多客户並沒有作肥料，但他們都説已把售費列入他們的計劃。可見未來的肥料市場多大啊!
在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客户在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客户的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農資行業競爭何等激烈。多數廠家捨得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學會找賣點，開發新賣點，用這些來吸引客户繼而談合作意向。
為了找到一個好的位置來布展，我們很早就起牀甚至半夜就起來佔地方。苦是哭，但是值，因為我們用最少的投入換來了最大的回報!
(二)成都會
成都會應該是這幾個會裏公司投資最多的一個會。我們也明白應該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動，行動迅速聽指揮，團隊的力量在此次會議上體現的淋漓盡致。
此次會議由磷肥工業協會組織，專業性強，全國各地的肥料廠家各領風騷，也使得在搶佔客户的問題上競爭更加激烈。但是會上客户並不是我們想象的那麼多，不過應該來説地區分佈相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區同行來説可謂鶴立雞羣，獨領風騷。因此到我們展位的客户都對公司產品與品牌很感興趣，而且大户較多。有了兩次展會的經驗，我已經能準確分辨客户與廠家了，而且學會了如何面對!
路上，我們又説有笑，觀賞沿途風景;
旅館裏，我們養精蓄鋭，隨時待命;
布展時，我們齊頭並進，最快最好的將展位布好;
會場上，我們精神飽滿，慷慨激昂，儘量留住每一位準客户...
這是一次成功的展會!
(三)瀋陽會
瀋陽會為東北地區的土肥大會!東北地區，地域遼闊。農業土地分佈廣闊為肥料廠家必爭之地!因此此次展會雖為地方性展會，但與會廠家並不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源，田經理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經理將易拉寶放於後門前展位旁也很醒目!
展會期間，客户相對集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其餘時間客户較少。東北地區多為大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實也證明我們的準備是正確的，很多客户看了樣品後都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區合作的客户並不多，因此開發新户是很有必要的，也更體現了此次展會的價值!很多客户對產品感興趣，但一聽報價就跑了，為何?個人認為現在市場上流通的貨大部分還是原先經銷商的庫存，新貨並不多，由此也可看出化肥漲價並不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場運作空間，誰把握著這個機遇誰就是贏家!
(四)寧波會
寧波會為全國植保會，參展單位大多為農藥行業，肥料行業很少，可能公司考慮到南方市場需要開拓和此次會議面向全國，因而設立展位。南方市場多數農用地為水稻瓜果蔬菜地，因而衝施肥是此次展會不可忽視的展品。但畢竟是植保會，肥料客户相對教少。不過凡是對公司產品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客户的挑選，而且有更多的時間與客户交談。使這些客户比以往會議上的潛在客户更加了解我們的產品，因此此次會議雖然量不大但質絕對高!
展會心得體會 篇10
第20屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展，會展現場名家雲集，各專業藏家交流探討，展示自己的藏品，實為盛況。
昨天，冒着寒風冷雨去參觀這麼大型的展覽，還真是感慨!一來發現自己自從畢業後就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點脱節了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!
看着一件件的藝術品，為作者精湛的技術，恆久的忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!於我們而言，傾心一生創作也難以創作如此藝術品。於收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。
參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑説:“師姐，什麼時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看着那些由雙手創作出來的藝術品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是，因為工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經越來越少了。看着展會上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶着作者的技術、作者的思想情感呈現。而我，很多時候不能讀懂，因為積攢沉澱的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每週末還是需要學習，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。
藝術品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經以為，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發芽，夢想成真，化為現實。同樣，需要時間的沉澱。
所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收穫累累碩果之季!感謝展覽!感恩收穫!加油吧!女孩!
展會心得體會 篇11
兩天以來，銷售代表不顧疲勞，連續作戰，會議圍繞宣講LG安防產品和來自德國的MOBOTIX數字化監控系統。落實LG安防產品是世界性價比最高的安防產品為主題，集中精力開展研討，經與會代表共同努力，順利完成各項程序，達到預期的效果，應該説會議取得圓滿成功。總計會議的全過程，我認為會議有四大特點：
1.行業上下重視，參會單位全、人員多，是以往安防產品核心工程商交流會議少有的。安防產品核心工程商交流會，是一個專業性會議，副總經理及其領導親臨會議，並就安防工程、產品選型等發表重要講話，參會的各公司代表達到80餘人，特別值得提出的是河南地區的一級資質的做學校和鐵路的工程公司，對這次會議特別重視。不但親自派人蔘加會議，而且通知下屬單位派人蔘加會議，安防行業公司、中原遙感、河南鄭鐵達力、誠達智能、新天智能、眾誠公司等不但派主管領導參加會議。這充分説明了大家對安防工程的高度重視，對安防行業LG和MOBOTIX的關心和支持。
2.會議氣氛好，會風好，與會各家安防待業公司的代表集中精力聽陳工對LG和MOBOTIX產品應用場所和特點的講解，沒有中途退場現象。會上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領會。
3.會議主題明確，大家都説這是一次務實的會議。
一、會議的主要收穫
1.>會議通過領導講話，會後的討論交流。大家進一步認識到安防工作，任務重、難度大、潛力也大的觀點。好的安防產品會給行業工程節能增值工作意義深遠，增強了安防企業做好節能增值工作的興趣和關注力。
2.>通過對模擬和數字安防產品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業以後的發展方向。統一了思想，為安防行業工作進一步的前進奠定了基礎，提供了相關依據。
3.>與會代表為新概念的安防產品提出了進一步完善改進的寶貴意見。這對我們今後在對廠家反饋產品的完善修整時做好充分考慮的依據。
4.>大家認為，有自己特色的新的產品，充分反映了安防行業的特點和實際。新的產品的應用，必將促進安防行業的規範化，合理化。
二、實施會議始終的幾點感受：也可以説是落實產品交流會對其他兄弟區域的幾點意見
1.>要充分認識對於做好安防行業公司的統計是做好產品銷售的基礎。與促進產品銷售工作發展，要完成與行業的頂尖企業、有發展潛力的領軍企業做好合作關係的重要性。
國家考慮到安防行業的特殊性，體現了國家對安防行業工作的重視，對安防企業發展工作的重視。兄弟區域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業產品銷售健康發展創新的道路上。借當前國家重視安防的有利時機，把自己的團隊基礎紮紮實實的做好，把公司的銷售計劃限期完成。一個對內評價考核，對外依據有關政府或上級部門規章制度自我完善，這是行業的要求，是總代和企業本身發展的重要基礎。
己的實際情況放在相連續的日期內，這樣可避免每次展會的佈設和拆除再佈設的重複麻煩的工序。
2.>為了加強聯繫，互通信息，我們把各單位客户有機的整理到QQ為中心的平台上。聯繫人在備註中註明，建立聯繫網絡化，隨時掌握客户的需求信息。
3.>加強與省主管部門溝通聯繫，把安防行業動向落實給省公安廳技防辦統和電子檢驗所報表統計情況主管部門的説明，爭取他們的支持。
展會心得體會 篇12
20xx年xx月17日，在學校領導範校長和李主任的帶領下，我們一、二年級的班主任來到了雲良國小，就他們常規管理、綜合課程實踐、課堂改革、學科評價、學生德育、校園文化、學校建設、教育科研、新教育成果等諸多方面進行了半天的參觀學習。不看不知道，一看真奇妙，一進校園給我們的感覺校就是校園處處洋溢着清新、寧靜卻又不乏生機的人文氣息。通過學習參觀，我開闊了視野，也解放了思想。現將本次學習參觀的收穫與體會彙報如下：
迎着清晨的陽光我們走進雲良國小的校園，前來參觀的人絡繹不絕，這裏彙集着全鎮的“精華”。 在參觀全校的資料室時，一系列的成果展示讓人眼花繚亂。進入各展室，可以看到幾塊顯眼的展板，展示了雲良國小的辦學理念、教育思想、教學特點等，各處又有提示牌，有按科目分類的手抄報，有文化牌，有教師的語錄和部分學生作品等。該校的突出特點是：“以講學稿為載體，進行課堂教學。”他們把國家課程與地方課程整合，使之效果化。師生共同使用其文本，共同探究，師生互動，以此稿貫穿整個教學過程中。備課採用20字方針：“提前備課、輪流主備、集體研討、優化設計、師生共用。”三個步驟：
①學習目標。
②課堂研究。
③拓展延伸。
設想是：“關注細節，反覆堅持，適合自己的才是最好的東西，不放棄每一個學生。”他們要求學生每天寫學後記，寫有哪些收穫，有哪些問題，教給學生會反思。要求教師每節課都要寫出教後
記，不斷總結歸納教學得失，使教師的業務水平不斷提高。隨後，我重點看了學校校本課程的開設情況。學生作品的展示，及教師們的認真指導，表明全校師生平時態度的認真，而且一些過程性的材料亦很充足，彷彿讓人看到他們努力的身影。學校牆報作品不僅把藝術惟妙惟肖地展現了出來，也提高學生對生活中的藝術現象的關注程度。
雲良國小，給我留下了深刻的印象，學生時時處處沐浴在有效教育的.氛圍之中，在學校中形成“我讀書，我成長，我快樂”的濃厚氛圍。以讀書為突破口，讓學生從讀書中汲取有效教育的文化，在合作中積累知識，豐富精神生活，增強綜合素質。
在雲良國小，我感觸較深的幾個地方：
（1）每個教學班前門外側都有一個十分精緻的小板塊，其形式和內容新穎。
（2）教室前後走廊裏有：學生優秀成果展、名人字畫、常規通報欄等。
（3）教室內牆壁上有：富有個性的班名，如：“騰飛班”，有誓言、學習小組評價表，有條幅：“我參與我快樂，我自信我成功”、“自主課堂我參與我快樂”。每個教室靠走廊一側的窗子上均有一句話，如：“勤於動手，善於動腦”、“學會微笑，學會嘗試”、“尊老愛幼，平等待人”、“講究衞生，愛護公物”、“勞逸結合，積極思考”、“真誠友愛，禮貌待人”、“嚴於律己，遵守公德”等，就連教室的外側窗子上都有提示語：“勿探頭、探身，危險！”，確實用氛圍和環境影響學生，成就學生。
校園處處洋溢着濃厚的文化氛圍，校園文化建設讓人切實感受到了學校以生為本、給學生搭建多樣化的成長舞台的先進理念，但云良國小的文化不是看這些形式，其文化核心滲透在學校管理、教學活動中。
路途的奔波實在讓人苦不堪言，但是這半天的所見所想何嘗不是勞累後的回報。為收穫而欣喜!
展會心得體會 篇13
今天去參加了HP雙核服務器的產品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發展到現在基本上已經算是到頭了,大有被高端PC取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是HP服務器的幾大部件都採取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那麼繁多,用超線程已經算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對於服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實現，或多台服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網絡當中的核心地位。
內存技術的變化好象不是很大，頂多是全線採用DDR2總線的ECC內存。倒是硬盤的變化滿大的，現在HP的服務器全面採用了SAS硬盤，這種硬盤是串行總線接口的SCSI硬盤，取代了以前的並行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象並行的，一個端口就要有一個SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個是不是今後服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項運算從繁重的CPU處理中解放出來，網絡訪問速度得以提升，而且網卡集成了ISCSI控制器，使得客户不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入SAN環境中，真是個好東東，不知道這款網卡能不能脱離HP的平台應用到其它品牌上去。
以前對HP的軟件用的很少，什麼ILO，INSIGTMANGER，多是客户不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產品可以完成一台服務器到另外一台服務器的安全遷移，包括系統，數據，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現場演示不是很成功，散會後我也沒時間看他重試了，以後有機會再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至於落伍。原以為沒什麼技術發展的產品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。
展會心得體會 篇14
“第二__屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”於20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，並且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我儘快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。
這次展會讓我收穫很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛鍊。從笑對客户，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
一、 展會前期準備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當着公司產品與客户的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客户是否願意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、形象&態度很重要
作為一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。
而態度，這是一個很重要的問題，態度是對於一個銷售人員來説是很重要的，因為客户第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱着一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客户看到，那麼，客户就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客户，潛在客户的流失量就會增加。相反的，如果你對客户熱情，接待有禮，讓客户感受你的好客，並且在客人詢問關於公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那麼，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客户
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對於我們來説要準確判斷客户屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客户類型，對於我們找準接待客户的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上傢俱廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，並建立合作關係。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客户是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客户你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客户，他看過我們的產品後表示滿意，但不想直接下單，經詢問後才知道他曾一次在展會上下了訂單，後來才發現其價格高於外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我瞭解到這個情況後，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作為生意人你應該瞭解，在廠家與消費者之間每增加一箇中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。並且你現在所看到的價格是批發價，或許你以後也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解説後，他終於下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客户有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客户選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這裏我就不一一解説了。
市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。
總的來説，客户對於我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客户，增加新客户。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來説，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之餘，能合作無間，儘快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。
展會心得體會 篇15
安防展心得體會在前期準備上：
1、展位預定要早：價格一樣，但是展位的位置帶來的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線，到上海展的時候幾個人問：為什麼我們沒有參加南京展!就是導致很多人沒有看到我們的展位。但是我想應該沒有人沒看到迅恆或者偉昊的。
2、關注同行展位位置：因為這樣有利於產品比較，而且有利於吸引有意向的客户。在上海的時候，雖然上海長臣的位置比較顯眼，但是他吸引來的客户正好來我們的展位，而且他們的效果沒有我們好!
3、提前兩個月找搭建商，找不低於5家搭建商，提前兩週定好方案：定方案時間越晚，搭建費用會越高---杭州的時間把握就不好，最後展位價格最高，設計也不好。最好找做過大屏的搭建商，對產品有一定了解，杭州展會是在現場臨時拆掉一面牆。時間太趕，最後細節也會沒有辦法落實到位。
4、準備貨物：提前15天做好備貨單給倉庫，跟蹤生產情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當時南京安防展前天下午，説貨的準備是沒有問題，但是第二天進場的時候還有沒準備好!耽誤2小時，結果晚上就申請加班2小時，浪費錢，應該減少成本!安排進場時間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請加班了。
5、落實每個細節：仔細查看每個細節，找專門的人核對貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實到位，比如82寸掛牆的螺絲，鋼架螺絲等。看現場如果條件允許，最好看一下現場：如果南京看現場，就不會出現展位太高而導致的看不到公司名稱的現象，客户只有抬頭向上才可以看到;上海安防展進場前也誤認為靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實際上通往大廳的是右面進口。展位搭建需要突破思維，需要創新我總認為我們的的展位只能設計成一面牆放大屏，再加點其他的東西。但實際上不是我們產品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設計方案，當時沒考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價格太高!而實際是我們就是要做到創新，當同行人都是坐在一面牆上的時候，我們可以考慮帶有一點弧度。這樣有利於讓客户印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的後期網站宣傳中，海閲前後出現了四次，而且是優質供應商推薦。展會楊正興説這個並不是他們出錢買的。可能是他們的展位比較有特色(沒有具體調查)，網站做效果用的吧。展會上展位的設計一定程度上代表着公司形象。所以展位的搭建很重要。
展位需要有特色。我感覺infinova(中國館)和索尼(企業特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周圍的展位設計成封閉式的，就會擋住很多視角，南京的時候我們被冠之林擋住，南面又被愛普華頓擋住。上海展會在搭建之前就和周圍幾家聯繫，溝通，旁邊的愛普就沒有在和我們中間加牆。還有就是上海的展位與展位之間是沒有間隙的，所以展位習慣設計成一面開口的，而一面開口對我們來説是極其不利的。展位設計公司需要有公司的主色調：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專業，奧尼克斯的英文名稱和主色調統一，有助於塑造品牌，我們的主色調也可以考慮和logo統一。
還有公司的字體要統一：展位上的所有宣傳語字體要統一。
還有不僅僅在展會上，只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語，都統一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。
制度公司宣傳片，在展位上播放。前台設計前台設計需要風格，前台就是一個門面，不可忽視，最好設計成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片。或者是帶燈箱的，高度要達到1.2米，前台要帶門，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保乾淨，不是越多越好，36平米展位準備2套就可以了，三套會擋住走道，還顯的很擁擠，客户無法走向大屏;放沙發的話，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客户。燈光效果濟南的展位，如果不是徐姐及時採取措施，就一定會影響亮度。有強烈的陽光射入，就一定要用遮陽布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因為人們習慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。
還有如果設計中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語展位上的宣傳語需要明顯，在精而不在多，我感覺我們有必要減少一點，客户很少會去認真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客户的視線裏。賽普專門用一個柱子寫上他們的宣傳語，而我們的“引領純數字拼接時代”很不顯眼，哦，還是錯的，應該是“開啟純數字拼接時代”，還有在上海我用的logo也是錯的，沒有和名片統一。展位高度展位儘量設計的高一點，顯得大氣，但是根據走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯誤，導致客户會問：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實際的有差距。上海我又犯錯了，就是最上方的那句話，估計也很少會有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺，給人帶來視覺的衝擊。
首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個22的，因為也有客户想看到4片的效果。還有大屏可以不放在一背面牆上，有一個斜度的視覺會更好，把屏提到2米高，我們設計成5米高的話，是可以達到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個傾斜度，再或者是做成有弧度的環形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄杆攔一下。兩邊形成通道。
82寸的大屏可以掛在像右面三星的牆上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精緻的地方，可以設置壁櫃形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來我們的研發就是最強的，所以外面需要把高端產品放在門面牆上，顯示外面的公司實力，在產品邊上加名稱和説明。門頭設計可以考慮參考以下幾個屏幕分部自動變換在上海展會上有出現自動更換顯示比例額的大屏，周總説是電腦在控制的，不知道我們是否可以實現。展會上展示最前沿的產品，我們有的研發新成果，新產品都要拿過去展，拿出我們的兩點，和其他家不同的東西。儘量留住客户，儘量瞭解客户更多的信息我們的業務員需要主動上去搭訕，而不是等客户問，不要錯過任何一個有可能的人，展會就那麼兩天半，所以每一個小時，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時候徐姐和趙姐的行動給我感觸很多，徐姐是一刻也不閒，只要有客人走過來，哪怕都沒有停下了看，徐姐也主動迎上南京的我不在現場，不清楚，上面圖去，哪怕是和他説一下我們片是在上海的時候，有客户都停下來的公司名稱。我想這樣是非看我們的產品，但是我們沒有上去接常必要的，樹立品牌，挖掘待，無形中，丟失了一部分潛在的客客户!這樣做的結果是帶動户。實際上也是在浪費我們的成本。
我們大家。接待要求業務員接待用黑皮面筆記本，邊和客户交談邊記錄相關信息，以便會後跟蹤，同時也説明我們對客户的重視;客户登記表要用正規表格，最好在眉角印上公司logo，重新設定格式，上面標一下：請正楷字填寫。客户填寫時，前台需要認真看，如有看不清楚的字，小心問一下。以便會後正確登記。
業務員接到客户名片，需要在名片上標出客户所有的信息以及要求，做上特殊標記，便於會後最為重點跟蹤對象。服裝要求最好請兩位漂亮女生站前台，最好不要是坐的，顯得沒有精神。參會工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統一，也可以在工作服上印公司標誌，向下角那樣在口袋處。
展會心得體會 篇16
這次去參加安防展的一點心得，因為之前沒參加過類似的展會，所以也沒有什麼對比，純屬個人觀點，進入展會第一感覺就是人很多，參展的人很多，展出的企業也多，大大小小的展館都展示出自己的優越產品，以前他們參加展會回來都是説一些DVR什麼的比較多，這次展會DVR很少，高清攝像機 紅外攝像機 智能球這些比較多，另外一些就是LED顯示屏，門禁 指紋這些展台比較突出。
國家現在號召安全城市，市場是增加了不少，但是也增加了不少競爭對手，因為現在DVR已經有了技術方案，行業門檻大大降低，這兩年不少企業開始選擇進入該行業，使得市場火爆但是利潤也嚴重縮水，對大的一些龍頭企業來還是能穩步增長的也受到小企業不少影響，對新進來的一些企業來説訂單是難上家難，從上千元賣到四五百元，面對殘酷的市場現在也生產不少新型號8路機 4路機 適合家庭的會所的....，對客户來説利潤下降那我們利潤也就跟着下降，回款相對也難了。
這次展會上球機槍機比較顯得突出，攝像機技術水平還是要求比較高的，現在攝像機功能也升級比較快，為了提高社會治安對攝像機的功能也要求的越來越嚴格，現在不僅僅要求智能 高清，還要有紅外 抓拍....，未來幾年槍機球機這塊應該發展比較快，根據我們現有客户反映今年比往年也是增加很多，我們應該選擇一些比較高端有前景的一些客户，隨着市場的轉換我們還可以保持增長。
我感覺未來門禁這塊也會成為主流，我網上也看了一些關於門禁介紹，現在實行自動化辦公門禁也是多功能合一，讓應用更加廣泛 據瞭解，目前門禁系統聯動視頻監控主要可實現以下幾種功能：視頻錄像 視頻抓拍 刷卡牌照，影像考勤 指紋。 在一些刷開開門 非法開門 各種其它報警狀況等都會開啟錄像。
隨時抓拍一些事情的前後經過， 門禁卡機可以內建攝像頭或者是接入網絡攝像機，就可以在有人刷卡的時候，同步拍下讀卡影像並傳送，用以確定該刷卡人員出入是否為授權者，也可以將其應用於企業與校園的考勤，利用數據庫中員工的照片進行核對避免出現員工代打卡現象，在校園應用中也可作為學生點名系統的功能，以後可能還有有一些手機門禁等等， 隨着時代的發展現在小區有些家庭也都用起了電子鎖，未來該行業應該也會成主流，我們選擇客户就應該選擇一些未來能成為主流的行業，我們才能穩步增長。