銀行經理競聘演講稿範文（通用24篇）
銀行經理競聘演講稿範文 篇1
各位領導、各位同事：
大家好，首先作一個自我介紹，本人朱 ，現年X歲，在工行營業部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客户經理。
我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷着滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的機會。隨着改革不斷的發展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。客户經理是一份富於挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執着的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。
一、對個人客户經理崗位的認識。客户經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客户為中心，從客户需求出發，營銷銀行產品，為客户提供全方位的金融服務，實現客户價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客户經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏鋭洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
二、我的競聘優勢。
1、有着較強工作責任心和進取心。進行以來先後從事出納、會計等崗位的工作，做到幹一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦幹實幹，全面奉獻自己。個人客户經理對我來説是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客户經理。
2、具有一定的公關能力和良好的社會關係。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任、如皋市中心主任、XX局分局局長等等，和我都是很鐵的。還有我的在XX鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家，關係相當不錯。我舅舅現任XX縣X長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。
三、目標和任務。
這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客户源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款萬。
四、具體措施。
1、儘快適應崗位轉換。首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客户的開發。其次是營銷的技能。在客户經理崗位上不單純是優質的服務，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客户，要善於和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客户的想法，為其提供滿意的服務。“客户經理與客户的關係不僅是業務關係，更是一種人的關係;客户經理的服務要有創意，要走在客户的前面。”然後在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客户提供合理建議。而不能將與客户的合作停留在的 “飯局公關”上。客户關係營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現出了對“以客户為中心”理念的認同，而不是骨子裏仍殘留着“以自我為中心”的優越感，要真正體現銀行對客户的一種人文關懷和對銀企魚水關係的愛護。這種營銷，既立足當前，更着眼於未來。善待客户，就是善待自己;提升客户價值，就是提升自我價值。
2、積極主動營銷、挖掘客户源。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發商作為按揭合作伙伴，通過優質服務，搶佔個人住房貨款市場，加強與開發公司聯繫。如城雖然拆遷改造了部分城區，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創建文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善於搶抓機遇。現代房產開發公司有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處於旺盛時期。三是將營業用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張。
3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開户歸集。並對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位，逐户宣傳，動員單位匯繳到位。
4、加大新、老產品擴張力度。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。(1)加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。(2)走訪行政事業單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況，主動出擊。擴大信用貨款市場。(3)目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的聯合，打出我行的品牌。
5、加強客户關係的維護。客户分類管理是客户經理從事客户管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客户實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客户的聯絡，與客户之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。
各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客户經理，但其它類客户經理只要有需要，我願意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行的發展發揮自己的光和熱。
謝謝大家!
銀行經理競聘演講稿範文 篇2
尊敬的各位評委、各位領導,大家好：
非常榮幸能夠參加這次電子銀行業務崗競聘，選擇競聘這一崗位，是因為我心中一直有一個為建設銀行成就世界一流網上銀行事業的夢想。我認為：網上銀行是依託因特網的發展而興起的一種新型銀行服務手段。與傳統銀行業務相比具有四個方面的優勢：一是可實現全天候無間斷服務;二是可以實現真正的跨地域服務;三是成本低，效率高;四是與客户聯繫更加緊密，溝通更加便利。基於以上認識，我相信，建行網銀系統的開通，必將對三峽分行的各項業務發展產生顯著的推動作用，對實現“加快發展”目標具有重要意義。
對照分行制定的電子銀行業務崗崗位資格條件及崗位職責，我認為自己的能力和經歷足以勝任此項工作，並具有以下6個方面的優勢：
1、敬業精神及責任意識強。20xx年的工作實踐證明，我是一個在事業上敢於搏命，不計投入、認真負責的人，無論在那一個崗位上，我都充滿激情，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目標，並依*勤奮努力和認真負責贏得了領導、同仁的認可。
2、精通計算機、網絡維護及網站設計、服務器管理。我從1989年開始接觸計算機及網絡，20xx年來孜孜以求，鍥而不捨地學習新知識，鑽研新技術，硬件方面具備板卡級維修能力、軟件方面具備程序設計及系統級維護能力。特別是在普及率極高的WINDOWS平台上經驗豐富，實戰能力強，解決問題速度快，質量好。自 1996年接觸因特網以來，我創辦過個人網站，在企業網、因特網上開展過電子商務試驗，對於網站設計非常熟悉，對於電子商務和網上銀行涉及到的技術問題有較全面的瞭解。20xx年初調機關黨委工作後，我按照部門領導的安排，集中精力抓了機關黨委部門網站建設，使其在一年後即成長為全國建行總訪問量名列第 12位的知名網站，網站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人，平均在線181人，是企業網上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇。經過在機關黨委的一年多歷煉，目前我已具備了熟練運用腳本語言設計網站、全面安全管理WEB、FTP服務器的能力。這對於我圓滿完成企業客户證書及客户端軟件上門安裝服務、幫助網上銀行商户順利完成網站建設及管理等工作具有重要作用。
3、具有複合型職員的基本素質。在20xx年的建行生涯中，我先後從事過會計、儲蓄、信貸、計算機維護、網站及服務器管理、人事、文祕、宣傳、黨務、客户服務等多項工作，具備多方面的知識。
4、長於言辭，工於文字，熟悉基層、瞭解客户，有做好公關、營銷工作、產品創新及服務工作的能力和信心。我性格熱情樂觀，興趣廣泛，語言表達能力和交流能力較強，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力，在起草營銷方案，分析報告等方面有自己的優勢。此外，我有長期在一線工作的經歷，並經常參加調研和客户服務檢查，對於網點情況和客户需求有較深刻的瞭解，這些經歷對於開展有的放矢的產品創新和改進網上銀行服務手段具有一定意義。
5、具備一定的金融理論基礎和業務工作經歷，對建行業務比較熟悉。除了擁有武漢大學企業管理專業的本科學歷外，我還擁有城市金融專業的專科學歷和經濟師資格證書，金融理論基礎較紮實。同時，我曾先後從事過會計前台、儲蓄管理、信貸管理等工作，對於櫃面業務和市場營銷比較熟悉。
6、組織、協調、溝通能力較強。由於長期從事綜合工作，我與行內各部門、各基層單位接觸較密切，潛移默化中鍛鍊了自身的溝通、協調能力。同時，我曾多次參加行內大型會議、營銷活動的組織準備工作，在信息技術部期間，經常受部領導委託具體負責組織項目評審會、上線動員會、採購談判等活動，在大型活動組織上積累了寶貴的經驗。
高盛(亞洲)公司分析師預測：到20xx年，亞太地區的B2B電子商務交易將達到4400億美元。20xx年中國的B2C業務可達到70億美元。招商銀行負責人認為：我國與發達國家差距最小的高新技術領域之一就是電子商務，預計20xx年中國信息技術產的總體水平將與世界水平同步。到21世紀初，中國將成為僅次於美國的世界第二電子商務大國。20xx年，中國內地網絡銀行業務量佔比將達到20%左右。國內著名電子商務網站8848負責人認為，中國的1700 萬家中小企業的上網率只要增加1%，就是17萬個商業機會。這一點同樣適合國內的網上銀行。但另一方面的現實情況是，中國的信息綜合能力還很低，電子商務的交易量始終不大。據國家信息產業部披露，20xx年電子商務交易量僅為8億元。而國家統計局信息中心的測試表明，中國的信息能力總指數與發達國家相比差距懸殊，基本上還是一個尚未數字化的國家。
就網上銀行和電子商務而言，三峽經濟區的微觀形勢與全國形勢基本一致，但也存在自身的特點，一是區域經濟情況較差，經濟景氣值低於全國平均水平，二是居民收入狀況及PC家庭因特網普及率還無法與東部發達地區相比，三是同業競爭激烈，競爭對手先於我行推出了網銀產品，但同時，我們也要看到建行在三峽區域發展網上銀行有四個有利條件，一是區域內擁有三峽開發總公司、清江開發總公司、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業，這些企業的產品銷售、原材料採購全國化、國際化程度及企業管理水平較高，網上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力(三峽電廠電力網上銷售項目、省電力總公司網上電力銷售項目、中國電信企業財務管理項目等需求已經提出)，同時這些企業擁有大量計算機、網絡專業人才，對於交易成功率和資金安全性有正確清醒的預期和足夠的預警手段。二是中國電信宜昌分公司、長城寬帶宜昌分公司等眾多通訊、網絡服務運營商在宜昌同時並存，為了競爭勢必快速改進網絡基礎設施，不斷降低上網資費，大力發展信息服務及電子商務，這就給我行順利推廣網上銀行業務提供了良好的網絡環境和大量的合作機會。三是三峽區域網吧林立(據市公安局網絡安全科透露，整個大宜昌範圍內共有公開、地下網吧500餘家、擁有計算機近4萬台，經常光顧的客户達30萬之眾)，生意興隆，無形中推動了網絡知識的普及，提高了居民計算機、網絡應用能力，而這些人一旦獲得足夠的經濟收入，會立刻轉化為網上銀行潛在客户。四是雖然招行、工行等競爭對手先於我行推出了網上銀行業務，但除了招行外，均未取得實際成績，這就給了我行一個後發而先至的機遇，只要我們能夠拿出性能優良、運行穩定的產品，制定切實可行的營銷策略，就一定會收穫“對手做市場，我們佔市場”的驚喜。
基於以上分析,我認為在網上銀行和電子商務領域。三峽建行面臨着機遇與挑戰並存，困難與希望同在的形勢。如果各位領導給我機會，我有信心在各級領導的支持下，在全行員工的共同努力下，圓滿完成工作任務，並在三年內實現網銀業務區域市場佔有率第一的目標。下面，我將分四個方面向各位闡述我對網銀工作的建議。
一、根據業務發展逐步完善網上銀行管理體系。起步階段。建議對網銀業務實行在個銀部設立專職管理員，在全行客户經理職責中增加網上銀行營銷任務等考核指標，在網銀業務發展較好、較快的網點增設專(兼)職網銀客户經理的管理體系;在業務發展階段，建議在個銀部分設網銀業務管理員、分析員、客户端軟件維護員、業務培訓員、專職客户經理等崗位，通過崗位細分來實現網上銀行業務的專業化、科學化管理;在網銀業務高度發展階段(例如達到20xx年底美國花旗銀行網銀交易量佔交易總量20%的水平)，建議成立獨立的網上銀行部，統一管理全行網銀工作;在網上銀行的極端發展階段(網上銀行業務量超過傳統分銷渠道業務量，出現與美國安全第一網上銀行類似的純網銀分支機構)，建議將網銀業務佔壓倒性優勢的網點從傳統網點中分離，合併成立獨立的分支機構，組建真正意義上的網上銀行。
二、實行分階段、分目標的市場營銷策略。根據建設銀行網上銀行業務發展規劃和我行的實際推廣情況，建議分三個階段開展市場營銷工作。
(一)產品發佈及市場介入階段。營銷目標，引起市民對建行網銀產品的關注;減輕櫃枱人員負擔，減少客户排隊現象;企業用户實現重點突破;個人用户數量達到5000名。
本階段企業重點目標客户：(1)急於應用企業財務自助系統的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業(三峽開發總公司、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司、中國移動宜昌分公司、中國聯通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團等);(2)與網絡、計算機聯繫極為緊密的IT銷售、服務商。宜昌是渝東鄂西最重要的IT產品批發市場，僅星火路一帶就集中了400餘家計算機、網絡產品銷售、服務商，有些甚至取得了全國、中南區、全省某產品的總代理權，年銷售額 20億元以上，這些企業基本採用多級分銷模式，交易雙方固定，對計算機及網絡非常熟悉，目前95%以上使用價格便宜的農行產品和性能突出的招行產品，我行網銀系統上線後，有望扭轉這一被動局面。(3)對賬户資金變動情況非常敏感的商品銷售企業。首期網銀的查詢功能可以極大地方便這類客户，並誘導他們逐步使用網銀轉賬功能開展商品採購。
本階段個人重點目標客户：(1)個人素質及收入較高的代工客户;(2)醫保、社保卡用户中素質較高的羣體;(3)使用銀證轉賬功能的客户;(4)一本通客户;(5)企業高級財務、管理人員。
(二)功能完善和市場競爭階段.本階段開始時間應為總行網上銀行3.0版本全國推廣,我行全面推出網銀各項功能之際。預期形勢為網銀系統開通除現金業務外的全部傳統櫃面業務，企業、個人用户逐步增加，特約商户發展壯大。營銷目標：企業用户500户;個人用户50000户;簽約商户100家。
本階段企業重點目標客户：(1)在我行開户的區域大中型工商企業;(2)證券業;(3)行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等;(4)旅行社;(5)在宜昌從事批發業務的大型超市和商場(如雅斯、北山、國貿等)及在宜昌設立分支機構的區域外大型連鎖銷售企業(如未來可能進入宜昌的國美、蘇寧等);(6)電子商務企業。
本階段個人重點目標客户：(1)經常使用我行各類代繳費系統的客户;(2)銀證通用户;(3)閒置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層、高級管理人員及私營企業主;(4)經常與外地企業發生資金往來的個體工商户;(5)熱衷網上購物的哈電族、哈網族;(6)中、高等院校在校生及其家人。
本階段的一項重要工作是培育、引進網上銀行特約商户,激活電子商務市場。為了使此項工作得到超常規發展，我建議採取網上銀行商户孵化器策略，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務基地。具體做法為，首先與當地網絡服務商合作，建立起一流的三峽建行因特網站，向有志發展電子商務的企業和個人提供免費空間、二級域名和高速線路(免費期3年)。然後通過採取積極爭取地方政府支持，力爭獲得網上商户不贏利不繳税的優惠政策;向發展前景大，管理規範、信用度高的商户提供低息創業貸款;利用技術和資信優勢向商户提供網站設計、維護管理、接口程序開發等方面的一攬子技術支持等措施，引進一批在國內外影響大、信譽高的優質網上商户，培育一批與本地消費者聯繫緊密、對建行忠誠度高的核心網上商户，實現與商户的共同創業和共同發展。
(三)產品引導和市場育成階段.本階段開始時間應為建設銀行實現了櫃面業務系統全行統一併推出新一代網銀系統之時。預期情況為建設銀行網上銀行推廣已經取得了重大成果，一系針對性不同客户需求的新產品相繼推出，並出現了引導消費潮流的旗艦級產品，同時由網上銀行引發的新型虛擬消費市場形成了規模效益，網上消費成為主流消費行為、電子商務客户成為網銀業務的主要收入來源和資金支柱。營銷目標：實現網上銀行業務區域市場壟斷。
本階段企業重點目標客户：(1)地方政府的電子政務部門;(2)三峽區域內崛起的全國性企業集團;(3)未在宜昌設立分支機構，但在本區域有銷售活動的實力雄厚的工業、商業及服務企業;(4)新興網上全球性交易市場(金融市場);(5)國內及國際著名電子商務企業。
本階段的個人重點目標客户：零售商品消費主力——女性消費者。
貫穿三個階段的具體營銷活動及手段(運用注意力經濟概念，吸引最多最亮的眼球)：(1)配合總行網上銀行整體營銷活動，做好三峽區域的營銷工作;(2)在各網點放置宣傳拆頁，積極宣傳網銀業務;(3)要求網點向新開户、新發卡客户捆綁銷售網銀產品;(4)要求網點大堂經理利用多媒體查詢機或業務演示終端現場輔導客户運用網銀業務系統;(5)對重點企業目標客户成立專班，上門營銷;(6)在自助銀行增設網銀終端，向客户提供無證書網銀交易服務和諮詢服務;(7)與中國電信等網絡運營商合作，向上網用户捆綁銷售網銀產品，或配合這些運營商的優惠活動，出台優惠政策，開展聯合營銷;(8)與證券、保險公司合作，捆梆銷售網銀產品;(9)建立全國一流的三峽建行因特網站，利用網站的高知名度和強大吸引力推廣網上銀行產品，同時通過網上廣告、電子郵件、 QICQ、MSN系統廣播等功能，展開持續的網上宣傳攻勢;(10)通過傳統媒體、手機短信媒體等渠道適當開展網上銀行的廣告宣傳，提高網上銀行產品在非網絡用户中的知名度;(11)組織特約網銀商户共同開展營銷宣傳，利用商户的資金和影響力推廣網銀產品，發展客户;(12)與地方政府及門户網站全作，舉行“三峽柑桔網交會”，與企業用户合作，舉行“(三峽)清江電力網上交易會”等大型網上交易活動，形成轟動效應，推動地方經濟發展，爭取政府與企業的支持。
三、積極的培訓策略。網上銀行業務是一項對計算機及網絡知識要求較高的業務，技術問題是阻礙客户接受此產品的重要因素，因此，在發展網上銀行業務時，要特別加強對網銀從業人員、用户、商户的培訓指導工作，培訓工作要先期開展和主動介入，並貫穿於網上銀行業務的每個環節。在具體做法上，建議通過六個途徑開展網銀培訓：一是對東山培訓中心進行改造，使之具備開展網銀業務培訓的功能，定期組織行內網銀從業人員開展業務培訓和交流，提高從業人員的專業素質;二是在企業網上建立網銀業務交流論壇，以互動形式在全國建行範圍內交流網銀工作經驗，提高從業人員解決實際問題的能力;三是在三峽建行因特網站上開展網上銀行在線培訓活動，通過網絡來加強與商户、客户的交流和溝通，及時幫助用户解決問題;四是對使用網銀業務的客户提供免費網銀系統操作、維護前期培訓，並根據客户需求，適當提供操作系統維護、財務軟件應用、網絡及計算機安全知識普及等增值服務;五是對重點客户實行上門服務和現場培訓，以提高用户操作技能和交易成功率。六是對有意成為網上銀行商户的客户免費提供網站建設、電子商務營銷等方面的諮詢服務，幫助他們順利展開基於我行網上銀行系統的電子商務活動。
四、日常工作的標準化、模板化策略。電子銀行業務崗從業人員除了要完成網上銀行產品營銷、培訓等工作外，還要負責簽約客户資料審核和保管等常規工作。鑑於網銀工作是一項新興的金融業務，具有便於運用國際先進經驗進行管理的特點，建議在處理這些日常工作時參考國外網上銀行管理的成功經驗和做法，按照ISO9001標準建立起一套標準工作流模板，實現工作安排程序化、報表生成自動化和市場分析智能輔助化，提高工作效率和準確性，避免重複勞動。同時，為了提高客户端軟件安裝、調試、排障等技術工作的效率和質量，建議向客户提供兩至三套標準化的硬、軟件配置參考方案，並對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析，形成標準化的安裝、排障手冊，用於指導網銀客户端技術支持工作，為客户提供真正的優質服務。
在結束這次演講前，我想談一下自己參加競聘的感受。其實，在決定參加競聘時，我也曾有過猶豫，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉，能夠和5位青年才俊同場競技，能夠在演講台上接受各位領導和評委的考察和指導，是我人生的寶貴財富!此時此刻，成功與失敗已不再重要，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考，並從各位同仁的身上學到了有益的知識。最後，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事，豈甘終老刀筆吏。他日龍泉劍在手，敢為建行斬焉耆!
銀行經理競聘演講稿範文 篇3
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
記得有人説過，人最大的不足不在於看不到自身的不足，而在於看不到自身巨大的潛能，80%的人只發揮了個人能力的20%。受這句話的激勵，同時也憑着年輕就沒有失敗的人生信條，今天，我滿懷信心和激情地前來參加大堂經理的競聘，自信有能力挑起這副重擔!
首先,請允許我做一下簡單的自我介紹。我競聘的是銀行大客户部副經理競聘演講稿
首先，請允許我做一下簡單的自我介紹。
我叫某某某，今年30歲，專科學歷，助理經濟師。我1995年參加工作，先後從事過儲蓄櫃枱、企業結算櫃枱、大堂經理、辦公室文祕、消費信貸客户經理等職務。彈指一揮間。不知不覺中，來中國銀行上海支行工作已經整整20xx年了。20xx年來，在各位領導和同事們的關心幫助下，我的業務能力得到了較大的提高。由於工作出色，先後獲得部、處級“三八紅旗手”、“分行優秀團員”等榮譽稱號，還多次在四大國有銀行中文錄入比賽中獲得第一、二名的好成績。可以這樣説，20xx年的銀行工作經歷鍛鍊了我的意志，豐富了我的知識，增強了我的能力，拓展了我的視野，更重要的是培養了我樂觀豁達、冷靜沉穩的性格和開拓創新的精神和作風，而這樣的性格和作風，無疑是一名大堂經理所必備的基本素質。
綜合權衡分析了一下自己，我參加大堂經理競聘，具有如下幾點優勢和條件。
第一，我具有嚴謹塌實的工作作風。
我受過傳統的教育，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經歷，使我鍛鍊了很強的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務，我經常廢寢忘食、通宵達旦地加班加點，毫無怨言。
第二，具有一定的個人素養和較好的職業道德素養。
我從小接受了傳統的教育，培養了光明磊落、有正義感、樂於助人的品德。多年的工作磨練，使我具備了愛崗敬業、踏實工作、勇於奉獻的職業道德和修養。
第三，具有紮實的業務知識。
我先後在支行營業部各櫃枱工作過，對零售業務的各項操作流程和規定都比較熟悉，對公司、結算業務的基礎知識也有一個很好的掌握。所有這些對做好大堂經理將很有幫助。
第四，具有豐富的工作經驗和較強的工作能力。
1997年，在上海分行創建規範服務奪標年中，我曾擔任大堂經理，由於工作認真，服務到位，能夠解決客户困難，獲得了當地來行辦理業務的客户的一致好評，當年我被評為三八紅旗手。擔任大堂經理期間，我對大堂經理的工作性質和要求都有了較為深刻的認識，也積累了豐富的工作經驗，鍛鍊了較強的工作能力。我認為，這無疑為我做好大堂經理打下了堅實的基礎。
第五，具有較強的溝通、組織、協調能力。
我性格外向，開朗活潑，對人熱情大方，善解人意，善於與各種類型的人溝通交流。特別是我擔任消費信貸客户經理以來，更加鍛鍊了的溝通、協調與組織能力，對於工作中出現的各種棘手問題，都能夠及時做出妥善、合理的處理，受到客户的普遍好評。所以，就溝通、組織、協調能力而言，作為大堂經理，我可能還是一塊可造之才。
各位領導，各位評委，大堂經理制的推行對於我行來説，體現了從業務管理轉向客户管理、從以產品為中心轉向以客户為中心、從提供一般化服務轉向個性化、差異化服務，是應對當前激烈競爭的手段之一，我積堅決支持，並積極參與。如果承蒙各位領導、評委厚愛，讓我走上大堂經理的工作崗位，我將不辱使命，勤奮工作，開拓創新，與時俱進，用自己的行動來回報各位領導和同志們的厚望。具體來講，我將做到：
第一，當好“營銷員”、“協調員”。
我認為，大堂經理並不是“導儲員”或者“諮詢員”的翻版，，而是營銷員、協調員，是為客户提供全方位服務的一線負責人。所以，在工作中，我將積極起到營銷員和協調員的作用。如，工作中，主動詢問客户需求和意向，根據客户需求，引導客户到理財、自助區域和現金櫃台辦理業務;向對銀行的某些做法不瞭解的客户耐心解釋、解決問題;仔細觀察網點各個區域的經營情況，發現問題及時作出相應的調整……在服務過程中，自覺做到來有迎聲、問有答聲、去有送聲，文明語言常掛嘴邊,文明用語不絕於客户之耳,使客户如沐春風，處處體現我行的人文關懷。
第二，做到親情化服務。
我將把“用心服務”四個字作為我的座右銘，樹立我行員工的真誠形象。多年的工作經驗告訴我，由衷的微笑最燦爛，肺腑之言最動聽，細微的關懷最感人。所以我將換位體驗客户心理感受，視客户為親友，增強服務的親合力，一言一行都要體現我對客户的滿腔熱忱，讓客户感到我們中行上海支行的親情化服務的魅力。
第三，做到細微化服務。
我們知道，服務工作無小事，服務細節暖人心。全球五百強之首沃爾瑪有句名言：“做好服務過程的每一個細節，是為我們自己和客户共同創造價值的關鍵”。我們服務中的一個細節，甚至一個表情、一個眼神，都會左右着客户的心理感受，影響着我們服務的效果。所以，在工作中，我將做到使細微化服務深入人心。
第四，加強學習，不斷提高自身素質。
大堂經理是銀行的形象代表。要做好大堂經理，為銀行增輝添彩，必須具備紮實的金融知識，嫻熟的業務技巧以及較強的溝通能力。所以，工作中，我將加強學習，不斷學習最新的金融產業政策、金融法律法規，學習現代營銷知識，學習有關心理學等學科的知識。使自己在學習中不斷進步，在工作中不斷提升。
如果我這次競聘成功，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，恪盡職守，履行職責，以實際行動履行自己的諾言。如果我競聘落選，説明我還有差距，決不氣餒。因為從事何種工作崗位並不重要，重要的是如何對待工作，如何在崗位上發掘美的閃光點。我將一如既往，在公司領導的帶領下，與各位同仁一道，同心同德，努力拼搏，共同譜寫金融事業新篇章。
謝謝大家!
銀行經理競聘演講稿範文 篇4
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
本文來自競聘網，如果需要更多原創文章，請點擊銀行中層副職競聘演講稿
國際成功學大師卡耐基説過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務。”憑着這句話，也憑着多年的工作經驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講台上參加公司大客户事業部客户關係業務員的競聘，自信有能力挑起這個重擔。
下面，我先向大家簡單介紹下自己。
我叫某某，今年31歲，本科學歷，預備黨員，助理工程師。
回首幾年來在電信公司的工作和生活，我切實的感到，無論在業務知識，還是人生閲歷方面，我都有了長足的進步，使自己前進的步伐更加的堅實和有力。我深深知道，進步的取得，與公司領導和同事們的關心和幫助分不開的，在此，我表示衷心的感謝。是你們的關心和幫助，使我有勇氣有實力參加今天的競聘。謝謝你們!
對於競聘的優勢，我認為，我有以下幾點：
第一，我工作紮實認真，具有較強的責任心和耐心。
我以前從事的工作，大多都是工作事多、宂雜、千頭萬緒，需要多一份細心、耐心和專心，更需要一份責任心。工作中，我養成了辦事紮實認真，工作嚴謹細緻一絲不苟的工作作風。在我眼裏，部門的工作無小事。所以，無論做什麼事情，我都能夠認真對待，盡最大的努力把事情做到最好。
第二，業務能力紮實，具有較豐富的工作經驗。
工作以來，我一直在電信公司工作。在技術部門工作時，我肯吃苦，工作能力出色，是部門業務骨幹。到了商業客户部門後，業務也非常好，曾靠自己的能力，主動上門服務，使兩個原來用鐵通的客户用上了我們的電話。可以説，不管在哪個部門，我都能較快的熟悉業務，紮實工作。加上多年的工作實踐經驗及口才好、既懂技術、又懂營銷，是個複合性人才。我認為，對勝任大客户部的各項工作，我還是有信心的。
第三，我有較強的溝通、組織、協調和管理能力。
在公司多年，有着多位領導的諄諄教導及同事們的幫助，使我成長很快，不僅學到了很多業務知識，還積累了很多能力。如組織協調能力，管理能力。並且我還一直擔任公司工會委員，上上下下關係可以説都協調的非常好，受到了領導的一直好評。特別是在商業客户部任經理期間，更加使我深刻地領悟到了理論與實踐相結合的重要性，深切地感受到自己在溝通能力、協調水平、領導能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實。
第四，多年的工作實踐，使我養成了嚴謹細緻、紮實高效的工作作風。
我個人的性格特點是做事追求完美，無論什麼工作，不幹則已，要幹就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有強烈的事業心和責任感，工作嚴謹細密，一絲不苟，高效快捷，講求效率。同時，有很強的吃苦耐勞的精神，為了完成工作任務，經常廢寢忘食、加班加點。多年的工作經歷，使我養成了不怕吃苦、迎難而上、甘願奉獻的品質，造就了勇於承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格。所有這些，都為做好大客户事業部客户關係業務員的工作奠定了堅實的基礎。
下面，我談一下對競爭崗位的認識。
大客户事業部客户關係業務員是大客户部經理的助手，他承擔着執行經理的各項命令及對各個大客户的管理、維護、開發潛在客户的重要職責。我認為，事業部客户關係業務員也是前衞兵、公司“衝在最前沿的指揮員”。作為大客户事業部客户關係業務員，他必須致力於摸索通信市場上的變化與規律，及時找出有利於公司發展的營銷渠道，認真貫徹公司領導下達的各項任務指標。在銷售管理及客户維護開發上，突出創新，加大對通信市場上的管理執行力度。另外，“一屋不掃，何以掃天下”。在工作的同時，還要努力加強自身建設，使自己具備“識已修身，識人善用，識境善變，識時求進”的基本素質。
如果承蒙領導厚愛，讓我走上大客户事業部客户關係業務員的工作崗位，我將不負眾望，努力做到以下幾點：
一是真誠講團結，協助大客户事業部經理開展各項工作。
工作中，我將擺正自己位置，正確認識和看待自己，當好經理的助手，胸懷全局，服從經理的安排，積極做好所分管的工作，努力做到工作到位不越位，協助管理不越權，建言獻策不添亂，加強團結不分散。在工作中和生活上一定要平易近人，做到説真話，辦實事，求實效。
二是加強信息收集工作。
信息工作是各級領導的“目耳”，只有及時掌握了當前的市場動態，讓競爭處在知己知彼的環境中，方能百戰百勝。大客户事業部是一個信息傳遞的重要窗口，我將建立信息收集制度，廣泛收集各類信息，建立政策反饋機制，從縣區、競爭對手和用户三個方面分析政策實施的效果，定期地向經理及上級領導彙報當地的市場競爭態勢。我還將切實加強市場調研工作，建立客户檔案,實施親情化服務，提高經營分析水平，提高政策策劃的水平。建立信息收集渠道，掌握第一手的市場信息和動態。
三是抓營銷，促進業務快速增長。
我將進一步強化分層營銷和目標營銷，確定分階段的營銷目標，大力擴張優良行業、優良業務的市場份額，增強市場敏感性，培植新的利潤增長點。科學定位，鎖定集團客户，對行業用户、大集團單位進行長期做,盯死，對中小集團單位要進行定期走訪，一一攻克。同時，我還將以維護集團單位和高端用户,做到一對一的維護,利用CRM系統做好集團用户和高端用户的監控。
四是抓服務，促進競爭優勢的形成。
可以説，電信大客户服務是一種個性化的服務，需要根據每個企業不同的業務模式對具體問題進行具體分析，為客户制定出更有針對性、更切實可行的個性化產品、服務和解決方案，針對不同行業特點提供個性化服務。為此，我將積極做好市場調研工作，對大客户定期走訪,及時瞭解客户需求狀況和促銷各類電信業務，對收集的各種意見進行分析整理，提交解決方案彙報給經理。另外，對每個大客户提出來的合理要，求無條件滿足，真正做到心貼心服務，切實提高大客户滿意度。
五是協助經理做好部門管理工作。
制度是管理工作的基礎，沒有一套健全完善、行之有效的制度，嚴格的管理就是一句空話。我將積極協助經理做好本部門的各項管理工作。從人員招聘、業務培訓、考核和活動組織等方面加強縣區集團開發人員的管理，協助經理建立一支數量上規模、素質高、能力強，業務收入比重大的集團攻堅隊伍。
六是加強學習，努力提高自身素質。
打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養，勤奮學習，不斷提高業務能力，增強自身綜合素質。在為通信業的奮鬥中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，在紛繁複雜的社會裏把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻給我國的通信事業。
尊敬的各位領導，評委們，記得香港首富李嘉誠説過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因為“大材小用”純屬浪費，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利於激發員工的潛能，促進工作的創新，從而達到事業和個人的共同發展的目的。如果各位領導、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的機會，我將盡我所能，做好自己的工作!作為大客户事業部客户關係業務員，目前或許我不是最優秀的，但我一定做最努力的，請領導和同志們相信我，考驗我!
謝謝大家!
銀行經理競聘演講稿範文 篇5
各位領導、評委、各位同事：
大家好!
今天，我很榮幸參加行裏舉行的中層幹部競聘大會。這是一次難得的鍛鍊、提高自己的機會。我今年37歲，大專文化程度，中共黨員，會計師職稱。XX年畢業分配到農行工作。先後曾在、分理處、支行從事會計主管、信貸員、付主任級信貸員和內勤坐班主任等工作，現在支行客户部任信貸員。在十四年工作期間，我曾多次被市、縣行評為先進工作者、收貸、收息能手、優秀共產黨員。97年曾在市分行舉辦的首屆會出知識競賽考試中取得第一名。
今天，競聘後備中層幹部。我的優勢體現在：
一、有良好的政治素質，思想過硬，始終如一地遵守農行各項規章制度，工作紮實。
二、注重學習，有一定的專業水平。參加工作以來，我一直在業務一線工作，從未間斷對我行各項規章制度等知識的學習，並積極參加各種形勢的在職培訓。XX年在XX大學高級財務會計培訓班學習，被評為優秀學員;兩千年參加全國會計統一考試並取得會計師資格;今年參加了全國《註冊會計師》兩科考試。經過多年的知識積累，基本上具備了與基層相適應的經濟金融理論、財務和法律知識。
三、有豐富的基層工作經驗和一定的文字綜合能力。20xx年來，我從事會計主管工作8年，信貸工作6年，積累了豐富的會計、信貸管理和貸款清收盤活等經驗。比較熟悉客户單位的財務會計核算，能對真實的全面的財務會計報表作較科學地分析能根據我行信貸規則的要求對信貸需求客户作前期調查。
四、工作業績較突出。20xx年，我在分理處任信貸組長期間，該處全面完成了全年收息任務和全年清收不良貸款本息任務，其中不良貸款本息佔全年任務的200%，我個人全年收回正常貸款利息49萬元，清收不良貸款本息70萬元;在今年驕陽似火的6月，我與客户部存款組的同志們一道並肩努力下，為6月底我行對公存款首次突破億元大關立下汗馬功勞。
如果這次競聘成功，我將不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”並從以下幾個方面進行工作：
一、加強學習，做一個知識型的員工。我計劃今後加強四個方面的學習，一是認真學習黨的xx大報告，領會精神，提高政治素質。二是強化對金融政策和法律法規的學習，提高對客户的經營管理能力。三是加強經營管理理論學習，學習營銷公關技巧，不斷提高自身的組織和公關能力，四是繼續加強《註冊會計師》的後續課程學習。
二、認真履行好客户經理的職責，積極宣傳農行的金融服務政策，熱情向客户介紹、推薦我行的產品，使客户在瞭解我行的金融政策和服務的基礎上優先考慮採用，擔當起企業金融顧問的角色，並以客户為中心，加強內部溝通與業務協調，力爭在規定時間內答覆客户要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客户。
三、強化風險意識，確保信貸資產質量。以信貸資產為主業的客户經理，不得不面對風險，風險有來自客户和自身，對待客户風險要注重對客户的日常管理，主動掌握客户的思想動態、經營行為等，以提高風險預警水平和反映能力，對待自身要杜絕道德風險，力爭消除能力風險。
四、求真務實，創造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去工作，而且還要用心去工作。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規範自己的言行，在社會上、在客户中樹立良好的“農行人”形象。
五、當好主任經理的副手。積極主動地為主任經理出謀劃策，為推進各項業務有效發展貢獻力量，同時認清自身角色的地位，做到出力而不越位，自覺維護主任經理的權威，低調做人，謹慎做事，甘當綠葉。
總之，如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言。如果不能，説明我的工作能力還有待提高，我將在今後的工作中加倍學習，與其他員工一道為農行的事業努力工作。最後，以一副對聯來結束我的演講，上聯是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔，去留無意隨雲卷”，橫批是“與時具進”。
謝謝大家!
銀行經理競聘演講稿範文 篇6
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
我競聘的崗位是工行大堂經理競聘演講稿。
首先感謝行領導為全體員工提供了一個公平、公正、公開的競爭環境，使大家能有機會走上這個演講台，各顯其能。作為其中的一員，我感到非常榮幸。國際競爭理論創始人邁克爾•波特有句名言：“不要把競爭看作是爭奪第一的競爭，而是通過競爭變得與眾不同，更獨特。”這次競爭對我來説，成功固然重要，但更主要的是能鍛鍊自己，提高自己，使自己在競爭中走向成熟。梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓另一隻腳能夠再往上登。我會抓住這次競爭的梯階，使自己在事業上更上一層樓。
首先向各位評委和領導介紹一個我的基本情況，使大家對我有一個比較全面的瞭解。
有這樣一句話：自信是成功的第一步。今天我之所以有勇氣站在這裏，是因為我有足夠的信心和能力做好銀行大堂經理這個職務。以下是我的競聘優勢。
第一，我具有紮實的專業知識。
我很欣賞這樣一句話：唯一持久的競爭優勢，或許是具備比你的競爭對手學習得更快的能力。所以，不論在部隊裏還是參加工作後，我都堅持不斷地學習，掌握了牢固的專業知識，為我今天的工作奠定了基礎。
第二，豐富的實踐經驗。
雖然只有短短几年的工作經歷，但我卻在幾個不同的崗位工作過，十分熟悉各崗位的工作流程。尤其是我曾做過一段時間的大堂經理，這為我今後的工作積累了豐富的實踐經驗，會使我幹起工作來得心應手。
第三，較強的事業心和吃苦耐勞的精神。
我是一名退伍軍人，在部隊的時候，我就篤信拿破崙的那句名言：不想當將軍的士兵絕不是好士兵。無論做任何事情，我的信條是：既然做了，就一定要儘自己的最大努力去做的最好。雖然我不一定能夠成為將軍，但就算作為士兵，我也一定要做一名最好的士兵!
第四，較強的溝通能力和協調能力。
溝通是管理的濃縮。日本經營之神松下幸之助有句名言：企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。工作中我善於與領導和同事溝通，善於與客户溝通。
第五，較強的觀察能力和靈活應變能力。
在工作中，我具有敏鋭的觀察力，能及時捕捉市場和客户信息，做好客户市場分析和市場分析，制定出可行的操作方案。對瞬息萬變的市場有較強的應變能力。
不去播種，不去耕耘，再肥的沃土也長不出莊稼;不去奮鬥，不去創造，再美的青春也結不出碩果。各位評委、各位領導，如果這次能夠得到大家的信任和支持，使我能夠走了大堂經理這個職位，我會在新的崗位上努力耕耘，積極創造。以下是我在新崗位上的工作思路，請評委和領導們評議。
一、 協助網點負責人做好網點的服務和營銷工作。
作為大堂經理，我會積極協助主任，做好銀行大堂的管理工作。定期歸納分析市場信息、客户信息、客户需求及客户對本網點產品營銷、優質服務等方面的意見，提出改進的建議，以書面形式做出詳細具體的報告。以便於領導及時研究，並採取有針對性的措施加以解決。
二、 大膽創新，探索新的競爭形式下的新的工作模式。
市場經濟中靠競爭圖發展猶如逆水行舟，不進別退。兵書雲：兵無常法。只有不斷地創新，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。在工作中，我會積極探索新的營銷模式，把“腳踏實地、不抱有一絲幻想、不放棄一點機會、不停止一日努力”的思想作為全體員工的營銷理念。
三、建立完善的競爭機制。
競爭推動發展，建立完善，的競爭激勵機制，不但可以充分調動了員工的主觀能動性和創造性，從中發現人才，選拔人才，也可以增強行內的凝聚力和向心力。在員工中實行定期評比、定期考核制度，並以評比和考核為依據實行獎懲制度，鼓勵先進、推動後進，完善服務。
四、 提升服務層次，豐富服務內涵。
服務是銀行的生命線。大堂服務是銀行對外服務的窗口，代表銀行對外的形象，所以，要把“客户至上”的服務理念深入到每一個員工心中。主動與客户溝通，主動與客户建立一種良好的感情。在工作中嚴格執行用户服務標準、服務規範、服務目標和服務流程，促進服務全方位、多層次、高水平的發展。
五、 挖掘新的客户資源，尋找新的增長點。
客户是銀行發展的基礎，沒有一個穩定高效的客户羣，銀行發展就成了無源之水，無本之木。所以，在今後的工作中，我會利用自己主動營銷的優勢，積極尋找新的客户羣體，要以最優質的服務贏得客户的滿意，努力穩定老客户、老業務，以積極拓展新客户，新業務，為銀行多創效益。
只有創造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充實的生活。各位領導、各位評委，如果這次能夠得到大家的信任和支持，我會在新的崗位上努力拼搏、積極創造，將汗水彙集在奮鬥的江河裏，將事業之舟駛到了理想的彼岸。在我演講即將結束的時候，我最想説的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。
謝謝大家!
銀行經理競聘演講稿範文 篇7
各位領導、各位同事：
大家好!
在這裏我以平常人的心態，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!此次競聘，本人並非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現自己的人生價值。我現年43歲，中共預備黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。1975年在枝江市供銷社參加工作，先後作營業員、門市部主任、統計員。1985年調入枝江市總工會，擔任圖書管理員、出納員、會計、財務、辦公室副主任，計財科副科長。
經過幾年銀行工作的鍛鍊，使自己各方面素質得以提高，去年我光榮地加入了中國共產黨，榮幸地被三峽分行評為1998年度先進工作者，在創先業務競賽活動中，被分行授予“三收能手”的稱號。1999年度我實現了個人攬存餘額1300萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我願在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作十分重要，這主要體現在以下三個方面：一是為支行領導當好參謀，二是為全行事務當好主管，三是為一線員工當好後盾。具體説就是擺正位置，當好配角;胸懷全局，當好參謀;服從領導，當好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人;他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處。“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡最大努力去找結合點;當科室之間發生利益衝突時，我會從政策法規與工作職責上去找平衡點;當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟相同點。
“三個適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進行等距離相處;剛柔適度，對事當斷則斷，不優柔寡斷;粗細適度，即大事不糊塗，小事不計較。做到對同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責，多情義，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽，批評的話虛心聽，力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。如果我競聘成功，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規一樣，找準自己的位置;像尺子一樣公正無私;像太陽一樣，給人以温暖;像竹子一樣每前進一步，小結一次。如果我競聘成功，我的工作目標是：“以為爭位，以位促為”。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化，服務優質化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關係的橋樑，宣傳精神文明的窗口，傳播企業文化的陣地，培養人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我願與大家共創美好的未來，迎接建行輝煌燦爛的明天。
8.
銀行經理競聘演講稿範文 篇8
尊敬的各位領導、各位同事，大家好
我競聘的崗位是經理。希望大家多支持我。
我知道對於做一名中層幹部，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，和自己的優勢。我就從三個方面簡要彙報一下自己的工作情況：
第一、對於這一崗位所要求的銀行專業知識實踐。大學畢業以來，從分理處、分理處、客户經理部到的消費貸款一線工作實踐，使我的業務處理能力和經驗有了豐富的積累。
第二、對於這一崗位所要求的文字綜合能力。綜合辦公室的工作，使我的文字綜合水平有了較大的提高。在客户經理部和金融超市工作中，執筆撰寫了大量的業務研究材料和業務籌備材料等。
第三、對於這一崗位所要求的組織協調能力和創新能力。參加工作以來，為適應不同崗位需要，我始終沒放鬆對於銀行營銷理論、電腦設計、網絡應用等新知識的學習，適應市場經濟發展，和金融改革不斷深入、業務高速發展的需要。在辦公室工作的幾年中，我先後作過支行企業文化建設工作、共青團工作、總務後勤管理工作，在客户經理部的營銷策劃工作，建立和維護省內農行第一家網站，到後來的金融超市籌建工作，開拓消費信貸市場、研究營銷發展規劃，市場拓展工作。這些實踐，鍛鍊和培養了我獨自開展工作的能力。在工作中做到了不斷的借鑑和探索更好的先進做法，靈活掌握，不斷創新，自身的創新能力和動手操作能力也得到了同事們的認可。
對於競聘金融超市副經理，我理解應做好的職責是：
當好業務發展助手。作為一名共產黨員，要做到通力合作，
密切配合，做到以誠待人、以理服人，保證紮紮實實，井然有序的協助部門領導開展好本部門的各項常規工作。
第二、當好決策參謀助手，服務領導決策。我將及時準確地掌握個人金融業務的各方面工作動態，並且注意對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據。發揮自己的營銷和市場宣傳及電腦的特長，夯實基礎管理，合理規劃金融超市營銷發展活動。
從我個人角度來説，對金融超市懷有深厚的感情，見證了金融超市短時間內從蹣跚起步到業務發展不斷壯大的發展歷程。那麼參加競聘，我就簡單談一下自己對業務運作的一點理解：我們有系統唯一一家這一最大的優勢，我們的還有紮實的前期運作，業務穩步的發展，貸款形態良好的基礎優勢;有與協作單位關係良好的合作關係，全市最快捷的業務處理速度、良好的客户評價等業務優勢;對工作中出現的問題能夠快速反應，及時解決。那麼針對差距和不足，我個人理解，可以在以下幾個方面加大工作力度：
一是通過與更多優秀經銷商建立合作伙伴關係、與高收入目標客户羣體單位開展多筆數的批量性汽車消費貸款、積極開辦更多消費貸款項目等措施重點加大消費貸款工作力度，提高主營貸款品種的市場佔有份額;
第二是發展分理處的先鋒作用，為分理處發展消費信貸等業務提供堅實的業務支撐和後繼保障。
三是通過不斷完善一站式服務模式，制定並落實有針對性的營銷宣傳計劃，變依賴合作商的“被動型”業務操作模式，為客户主動到銀行選購消費品，由銀行推薦的“主動式”業務操作模式。同時積極實踐推行個人綜合理財業務，真正培養黃金客户羣體。
回首自己的成長之路，我深深感到走過的每一個腳印，都得利於領導和身邊同事同志們的厚愛和支持，競聘理一職，我願踏踏實實的貢獻自己一份力量，認認真真履行職責、紮實創新搞好工作。最後，以一首自編對聯來結束我的演講，上聯是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔，進退無意隨雲卷”，橫批是“與時俱進”。願與大家共勉。
謝謝大家!
銀行經理競聘演講稿範文 篇9
各位領導，各位同事：大家好!
大家都知道拿破崙的那句話"不想當將軍的士兵不是好士兵"。
適逢這次難得的機會，我本着鍛鍊、進步的目的走上講台，展示自我，接受評判我1990年9月進xx縣x行，先後在支行會計科、房地產信貸部、信貸科、分理處、分理處工作，分別擔任會計、信貸員、分理處副主任兼主辦會計。
在經過十幾年銀行工作的鍛鍊和1999年至20xx年在xx學院財會班的進修學習，以及從20xx年8月至今，在分理處和分理處任副主任兼主辦會計的一年多時間裏，使自己在業務、櫃面治理等方面都有了非常大的進步，使自己比其他的競聘者更具上風，自己對能勝任營業部營業經理這一崗位佈滿了自信，同時十幾年的銀行工作也使我深深地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在。我過往十幾年的銀行工作經歷和經驗，使我具備了勝任營業經理的能力。我有信心和能力往治理好支行營業部的櫃面業務操縱和服務質量，為今後營業部的達標、升級打下更堅實的基礎。
我相信：世上沒有盡看的處境，只有對處境盡看的人。"疾風知勁草"，我會在以後的摸索中，面對困難，更加朝氣蓬勃，更加主動地搞好工作，在工作實踐中得到鍛鍊，經受考驗。假如我競聘成功，我的工作思路是：第一，以"勤懇務實、勇於創新"為信條，加強學習，進步自身素質。一方面加強政治理論知識的學習，不斷進步自己的政治理論修養和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業務知識和業務技能的學習和更新，在工作實踐中辯證的看待自己的優點和短處、揚長避短，團結協作，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。第二，以紮實的工作，鋭意進取的精神，當好會計科長和營業機構負責人的顧問和助手。在工作中既要發揚以往好的作風、好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，又注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子，多請示彙報，多交心通氣，當好溝通員工與主管領導之間關係的橋樑。第三，以吃苦刻苦，求實創新的態度，找準工作切進點。
老實地講，在金融體制改革不斷深化，銀行業競爭日趨激烈的形勢下，要保持我行各項業務的穩步發展，將是一項長期而艱鉅的任務。因此，我把堅持開展以客户為中心的優質服務作為其重要手段，在創造良好的社會形象的同時，要求業務職員進步工作效率，儘量方便客户，讓客户能主動上門尋求服務。假如我競聘成功，我的處事原則和風格是：一個好的治理者除了對下屬嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律的大膽治理，還應講究領導的藝術。我以為，要把客户當"上帝"，首先要把員工當"上帝"。由於，客户對建行的滿足度是從員工的滿足度開始的，並與員工的滿足度成正比例發展的。為此，我會把進步員工的素質，調動員工的積極性和創造性，建立融洽的人際關係，放在各項治理工作的首位。多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。對同事多理解，少抱怨;多尊重，少指責;多情義，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。
以共同的目標團結員工，以有效的賞罰激勵員工，以自身的行動帶動員工。我將用真情和愛心往善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。從而在與員工交往中凝聚協力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我所屬的部分成為一支佈滿活力和戰鬥力的集體。假如我競聘成功，我的工作目標是：以支行下達的各項目標任務為已任，認真貫徹國家有關財經法規和建設銀行各項財務會計規章制度及操縱規程;正確組織會計核算，正確、及時、完整地提供會計信息;嚴格崗位分工，規範櫃面操縱，防範櫃面風險;配合受派營業機構正當依章開展經營工作，定期提供會計治理信息;對受派營業機構日常財會工作和重大會計事項按照規定進行治理;落實上級行制定的各項櫃面服務規範化標準，進步所在機構的服務質量;督促落實整改上級檢查及外部審計發現的題目，並將整改結果反饋有關部分;做好受派營業機構會計職員崗位變動時重要物品、單證的監交工作;按照會計會計檔案治理辦法的規定，組織做好會計檔案的整理、保管、調閲、移交和銷燬工作;定期或不定期組織受派營業機構會計職員進行業務知識和操縱技能的培訓工作;對受派營業機構所屬會計工作進行業務指導;配合受派營業機構負責人協調好與上級行及當地與財會活動有關部分之間的關係;根據上級行有關規定，定期向支行會計科彙報工作情況。
通過這次競聘，我願在以後的工作當中，勵精圖治，立足本職，專研業務，勤奮工作。在求真務實中熟悉自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔!希看各位領導能給我這次機會，讓我用實際行動回報大家的厚愛!
銀行經理競聘演講稿範文 篇10
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
我競聘的崗位是銀行競聘演講稿。
首先感謝行領導為全體員工提立，我競聘的崗供了一個公平、公正、公開的競爭環境，使大家能有機會走上這個演講台，各顯其能。作為其中的一員，我感到非常榮幸。國際競爭理論創始人邁克爾•波特有句名言：“不要把競爭看作是爭奪第一的競爭，而是通過競爭變得與眾不同，更獨特。”這次競爭對我來説，成功固然重要，但更主要的是能鍛鍊自己，提高自己，使自己在競爭中走向成熟。梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓另一隻腳能夠再往上登。我會抓住這次競爭的梯階，使自己在事業上更上一層樓。
下面，向各位評委和領導介紹一個我的基本情況，使大家對我有一個比較全面的瞭解。
有這樣一句話：自信是成功的第一步。今天我之所以有勇氣站在這裏，是因為我有足夠的信心和能力做好銀行大堂經理這個職務。以下是我的競聘優勢。
第一，我具有紮實的專業知識。
我很欣賞這樣一句話：唯一持久的競爭優勢，或許是具備比你的競爭對手學習得更快的能力。所以，不論在學校裏還是參加工作後，我都堅持不斷地學習，掌握了牢固的專業知識，為我今天的工作奠定了基礎。
第二，豐富的實踐經驗。
從工作到現在已有二十多年的時間了，參加工作的這幾千個日日夜夜，我曾在幾個不同的崗位工作過，十分熟悉各崗位的工作流程。尤其是我曾做過，這為我今後的工作積累了豐富的實踐經驗，會使我幹起工作來得心應手。
第三，較強的事業心和吃苦耐勞的精神。
我一直篤信拿破崙的那句名言：不想當將軍的士兵絕不是好士兵。無論做任何事情，我的信條是：既然做了，就一定要儘自己的最大努力去做的最好。雖然我不一定能夠成為將軍，但就算作為士兵，我也一定要做一名最好的士兵!
第四，較強的溝通能力和協調能力。
溝通是管理的濃縮。日本經營之神松下幸之助有句名言：企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。工作中我善於與領導和同事溝通，善於與客户溝通。
第五，較強的觀察能力和靈活應變能力。
在工作中，我具有敏鋭的觀察力，能及時捕捉市場和客户信息，做好客户市場分析和市場分析，制定出可行的操作方案。對瞬息萬變的市場有較強的應變能力。
不去播種，不去耕耘，再肥的沃土也長不出莊稼;不去奮鬥，不去創造，再美的青春也結不出碩果。各位評委、各位領導，如果這次能夠得到大家的信任和支持，使我能夠走了大堂經理這個職位，我會在新的崗位上努力耕耘，積極創造。以下是我在新崗位上的工作思路，請評委和領導們評議。
第一，協助網點負責人做好網點的服務和營銷工作。
作為大堂經理，我會積極協助主任，做好銀行大堂的管理工作。定期歸納分析市場信息、客户信息、客户需求及客户對本網點產品營銷、優質服務等方面的意見，提出改進的建議，以書面形式做出詳細具體的報告。以便於領導及時研究，並採取有針對性的措施加以解決。
第二，大膽創新，探索新的競爭形式下的新的工作模式。
市場經濟中靠競爭圖發展猶如逆水行舟，不進別退。兵書雲：兵無常法。只有不斷地創新，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。在工作中，我會積極探索新的營銷模式，把“腳踏實地、不抱有一絲幻想、不放棄一點機會、不停止一日努力”的思想作為全體員工的營銷理念。
第三，建立完善的競爭機制。
競爭推動發展，建立完善的競爭激勵機制，不但可以充分調動了員工的主觀能動性和創造性，從中發現人才，選拔人才，也可以增強行內的凝聚力和向心力。在員工中實行定期評比、定期考核制度，並以評比和考核為依據實行獎懲制度，鼓勵先進、推動後進，完善服務。
第四，提升服務層次，豐富服務內涵。
服務是銀行的生命線。大堂服務是銀行對外服務的窗口，代表銀行對外的形象，所以，要把“客户至上”的服務理念深入到每一個員工心中。主動與客户溝通，主動與客户建立一種良好的感情。在工作中嚴格執行用户服務標準、服務規範、服務目標和服務流程，促進服務全方位、多層次、高水平的發展。
第五，挖掘新的客户資源，尋找新的增長點。
客户是銀行發展的基礎，沒有一個穩定高效的客户羣，銀行發展就成了無源之水，無本之木。所以，在今後的工作中，我會利用自己主動營銷的優勢，積極尋找新的客户羣體，要以最優質的服務贏得客户的滿意，努力穩定老客户、老業務，以積極拓展新客户，新業務，為銀行多創效益。
只有創造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充實的生活。各位領導、各位評委，如果這次能夠得到大家的信任和支持，我會在新的崗位上努力拼搏、積極創造，將汗水彙集在奮鬥的江河裏，將事業之舟駛到了理想的彼岸。在我演講即將結束的時候，我最想説的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。
我的演講完畢，謝謝大家!
銀行經理競聘演講稿範文 篇11
尊敬的各位領導,各位同仁,大家晚上好:
此時此刻，我的心情是激動的。因為，我很榮幸地走上了競聘演講台，非常感謝支行領導給我們青年職工提供了這次展示個人才藝,挑戰自我,證明自我的機會.在激動的同時,我也做好了敢於吃苦、勇於創新的準備。
我是__年來到建行的,先後從事會計,儲蓄,信貸工作.並長期在一線工作.熟悉前台客户工作.這次我竟聘的崗位是網點客户經理.適逢這次難得的竟聘，我本着鍛鍊、提高的目的走上講台，展示自我，接受評判，希望靠能力而不是靠運氣為自己的職業生涯添上濃濃的一筆.客户經理對我是一個全新的領域,我認為,我們應該理解到以下幾點:
首先應搞清楚幾個基本問題：_“誰是我們的客户?”、_“他們需要什麼?”、_“我們能為他們提供什麼?”簡單説，誰能在最短的時間找到最有價值的客户，同時通過便捷的交易方式為客户提供滿意的金融產品和服務，誰就能抓到優質的客户。 再次，要有科學的服務理念。我們的客户服務工作就是牢固樹立“以客户為中心”的服務理念，謀求客户獲利能力提高，實現客户滿意度;謀求客户發展能力的提高，從而實現客户忠誠度。面對多層次、多元化、更加個性化的客户需求，客户經理要做的就是收集、分析、整理客户的信息，瞭解客户的需求。客户經理起一個橋樑的作用，能及時瞭解客户的需求，瞭解客户對我行的產品及服務哪些滿意，哪些不滿意，收集整理後，再反饋到各個相關的部門，以便我們不斷改進，不斷完善，從而形成一個良性的循環。
最後，客户經理要具有優良的觀念和心態，熟悉瞭解銀行產品，採取正確有效的策略，要創造及維持良好的客户關係，推動各種有效的計劃和制度。我的感覺是，客户經理的服務必須是：專業、高效、主動、個性化。專業化要求你對自己的產品瞭然在胸，熟悉金融市場投資方面相關知識。高效要求你具備嫻熟的各種技能。
銀行經理競聘演講稿篇二
尊敬的各位評委、各位領導,大家好：
非常榮幸能夠參加這次電子銀行業務崗競聘，選擇競聘這一崗位，是因為我心中一直有一個為建設銀行成就世界一流網上銀行事業的夢想。我認為：網上銀行是依託因特網的發展而興起的一種新型銀行服務手段。與傳統銀行業務相比具有四個方面的優勢：一是可實現全天候無間斷服務;二是可以實現真正的跨地域服務;三是成本低，效率高;四是與客户聯繫更加緊密，溝通更加便利。基於以上認識，我相信，建行網銀系統的開通，必將對三峽分行的各項業務發展產生顯著的推動作用，對實現“加快發展”目標具有重要意義。
對照分行制定的電子銀行業務崗崗位資格條件及崗位職責，我認為自己的能力和經歷足以勝任此項工作，並具有以下6個方面的優勢：
1、敬業精神及責任意識強。20xx年的工作實踐證明，我是一個在事業上敢於搏命，不計投入、認真負責的人，無論在那一個崗位上，我都充滿激情，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目標，並依*勤奮努力和認真負責贏得了領導、同仁的認可。
2、精通計算機、網絡維護及網站設計、服務器管理。我從1989年開始接觸計算機及網絡，20xx年來孜孜以求，鍥而不捨地學習新知識，鑽研新技術，硬件方面具備板卡級維修能力、軟件方面具備程序設計及系統級維護能力。特別是在普及率極高的WINDOWS平台上經驗豐富，實戰能力強，解決問題速度快，質量好。自 1996年接觸因特網以來，我創辦過個人網站，在企業網、因特網上開展過電子商務試驗，對於網站設計非常熟悉，對於電子商務和網上銀行涉及到的技術問題有較全面的瞭解。20xx年初調機關黨委工作後，我按照部門領導的安排，集中精力抓了機關黨委部門網站建設，使其在一年後即成長為全國建行總訪問量名列第 12位的知名網站，網站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人，平均在線181人，是企業網上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇。經過在機關黨委的一年多歷煉，目前我已具備了熟練運用腳本語言設計網站、全面安全管理WEB、FTP服務器的能力。這對於我圓滿完成企業客户證書及客户端軟件上門安裝服務、幫助網上銀行商户順利完成網站建設及管理等工作具有重要作用。
3、具有複合型職員的基本素質。在20xx年的建行生涯中，我先後從事過會計、儲蓄、信貸、計算機維護、網站及服務器管理、人事、文祕、宣傳、黨務、客户服務等多項工作，具備多方面的知識。
4、長於言辭，工於文字，熟悉基層、瞭解客户，有做好公關、營銷工作、產品創新及服務工作的能力和信心。我性格熱情樂觀，興趣廣泛，語言表達能力和交流能力較強，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力，在起草營銷方案，分析報告等方面有自己的優勢。此外，我有長期在一線工作的經歷，並經常參加調研和客户服務檢查，對於網點情況和客户需求有較深刻的瞭解，這些經歷對於開展有的放矢的產品創新和改進網上銀行服務手段具有一定意義。
5、具備一定的金融理論基礎和業務工作經歷，對建行業務比較熟悉。除了擁有武漢大學企業管理專業的本科學歷外，我還擁有城市金融專業的專科學歷和經濟師資格證書，金融理論基礎較紮實。同時，我曾先後從事過會計前台、儲蓄管理、信貸管理等工作，對於櫃面業務和市場營銷比較熟悉。
6、組織、協調、溝通能力較強。由於長期從事綜合工作，我與行內各部門、各基層單位接觸較密切，潛移默化中鍛鍊了自身的溝通、協調能力。同時，我曾多次參加行內大型會議、營銷活動的組織準備工作，在信息技術部期間，經常受部領導委託具體負責組織項目評審會、上線動員會、採購談判等活動，在大型活動組織上積累了寶貴的經驗。
高盛(亞洲)公司分析師預測：到20xx年，亞太地區的B2B電子商務交易將達到4400億美元。20xx年中國的B2C業務可達到70億美元。招商銀行負責人認為：我國與發達國家差距最小的高新技術領域之一就是電子商務，預計20xx年中國信息技術產的總體水平將與世界水平同步。到21世紀初，中國將成為僅次於美國的世界第二電子商務大國。20xx年，中國內地網絡銀行業務量佔比將達到20%左右。國內著名電子商務網站8848負責人認為，中國的1700 萬家中小企業的上網率只要增加1%，就是17萬個商業機會。這一點同樣適合國內的網上銀行。但另一方面的現實情況是，中國的信息綜合能力還很低，電子商務的交易量始終不大。據國家信息產業部披露，20xx年電子商務交易量僅為8億元。而國家統計局信息中心的測試表明，中國的信息能力總指數與發達國家相比差距懸殊，基本上還是一個尚未數字化的國家。
就網上銀行和電子商務而言，三峽經濟區的微觀形勢與全國形勢基本一致，但也存在自身的特點，一是區域經濟情況較差，經濟景氣值低於全國平均水平，二是居民收入狀況及PC家庭因特網普及率還無法與東部發達地區相比，三是同業競爭激烈，競爭對手先於我行推出了網銀產品，但同時，我們也要看到建行在三峽區域發展網上銀行有四個有利條件，一是區域內擁有三峽開發總公司、清江開發總公司、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業，這些企業的產品銷售、原材料採購全國化、國際化程度及企業管理水平較高，網上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力(三峽電廠電力網上銷售項目、省電力總公司網上電力銷售項目、中國電信企業財務管理項目等需求已經提出)，同時這些企業擁有大量計算機、網絡專業人才，對於交易成功率和資金安全性有正確清醒的預期和足夠的預警手段。二是中國電信宜昌分公司、長城寬帶宜昌分公司等眾多通訊、網絡服務運營商在宜昌同時並存，為了競爭勢必快速改進網絡基礎設施，不斷降低上網資費，大力發展信息服務及電子商務，這就給我行順利推廣網上銀行業務提供了良好的網絡環境和大量的合作機會。三是三峽區域網吧林立(據市公安局網絡安全科透露，整個大宜昌範圍內共有公開、地下網吧500餘家、擁有計算機近4萬台，經常光顧的客户達30萬之眾)，生意興隆，無形中推動了網絡知識的普及，提高了居民計算機、網絡應用能力，而這些人一旦獲得足夠的經濟收入，會立刻轉化為網上銀行潛在客户。四是雖然招行、工行等競爭對手先於我行推出了網上銀行業務，但除了招行外，均未取得實際成績，這就給了我行一個後發而先至的機遇，只要我們能夠拿出性能優良、運行穩定的產品，制定切實可行的營銷策略，就一定會收穫“對手做市場，我們佔市場”的驚喜。
基於以上分析,我認為在網上銀行和電子商務領域。三峽建行面臨着機遇與挑戰並存，困難與希望同在的形勢。如果各位領導給我機會，我有信心在各級領導的支持下，在全行員工的共同努力下，圓滿完成工作任務，並在三年內實現網銀業務區域市場佔有率第一的目標。下面，我將分四個方面向各位闡述我對網銀工作的建議。
一、根據業務發展逐步完善網上銀行管理體系。起步階段。建議對網銀業務實行在個銀部設立專職管理員，在全行客户經理職責中增加網上銀行營銷任務等考核指標，在網銀業務發展較好、較快的網點增設專(兼)職網銀客户經理的管理體系;在業務發展階段，建議在個銀部分設網銀業務管理員、分析員、客户端軟件維護員、業務培訓員、專職客户經理等崗位，通過崗位細分來實現網上銀行業務的專業化、科學化管理;在網銀業務高度發展階段(例如達到20xx年底美國花旗銀行網銀交易量佔交易總量20%的水平)，建議成立獨立的網上銀行部，統一管理全行網銀工作;在網上銀行的極端發展階段(網上銀行業務量超過傳統分銷渠道業務量，出現與美國安全第一網上銀行類似的純網銀分支機構)，建議將網銀業務佔壓倒性優勢的網點從傳統網點中分離，合併成立獨立的分支機構，組建真正意義上的網上銀行。
二、實行分階段、分目標的市場營銷策略。根據建設銀行網上銀行業務發展規劃和我行的實際推廣情況，建議分三個階段開展市場營銷工作。
(一)產品發佈及市場介入階段。營銷目標，引起市民對建行網銀產品的關注;減輕櫃枱人員負擔，減少客户排隊現象;企業用户實現重點突破;個人用户數量達到5000名。
本階段企業重點目標客户：(1)急於應用企業財務自助系統的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業(三峽開發總公司、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司、中國移動宜昌分公司、中國聯通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團等);(2)與網絡、計算機聯繫極為緊密的IT銷售、服務商。宜昌是渝東鄂西最重要的IT產品批發市場，僅星火路一帶就集中了400餘家計算機、網絡產品銷售、服務商，有些甚至取得了全國、中南區、全省某產品的總代理權，年銷售額 20億元以上，這些企業基本採用多級分銷模式，交易雙方固定，對計算機及網絡非常熟悉，目前95%以上使用價格便宜的農行產品和性能突出的招行產品，我行網銀系統上線後，有望扭轉這一被動局面。(3)對賬户資金變動情況非常敏感的商品銷售企業。首期網銀的查詢功能可以極大地方便這類客户，並誘導他們逐步使用網銀轉賬功能開展商品採購。
本階段個人重點目標客户：(1)個人素質及收入較高的代工客户;(2)醫保、社保卡用户中素質較高的羣體;(3)使用銀證轉賬功能的客户;(4)一本通客户;(5)企業高級財務、管理人員。
(二)功能完善和市場競爭階段.本階段開始時間應為總行網上銀行3.0版本全國推廣,我行全面推出網銀各項功能之際。預期形勢為網銀系統開通除現金業務外的全部傳統櫃面業務，企業、個人用户逐步增加，特約商户發展壯大。營銷目標：企業用户500户;個人用户50000户;簽約商户100家。
本階段企業重點目標客户：(1)在我行開户的區域大中型工商企業;(2)證券業;(3)行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等;(4)旅行社;(5)在宜昌從事批發業務的大型超市和商場(如雅斯、北山、國貿等)及在宜昌設立分支機構的區域外大型連鎖銷售企業(如未來可能進入宜昌的國美、蘇寧等);(6)電子商務企業。
本階段個人重點目標客户：(1)經常使用我行各類代繳費系統的客户;(2)銀證通用户;(3)閒置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層、高級管理人員及私營企業主;(4)經常與外地企業發生資金往來的個體工商户;(5)熱衷網上購物的哈電族、哈網族;(6)中、高等院校在校生及其家人。
本階段的一項重要工作是培育、引進網上銀行特約商户,激活電子商務市場。為了使此項工作得到超常規發展，我建議採取網上銀行商户孵化器策略，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務基地。具體做法為，首先與當地網絡服務商合作，建立起一流的三峽建行因特網站，向有志發展電子商務的企業和個人提供免費空間、二級域名和高速線路(免費期3年)。然後通過採取積極爭取地方政府支持，力爭獲得網上商户不贏利不繳税的優惠政策;向發展前景大，管理規範、信用度高的商户提供低息創業貸款;利用技術和資信優勢向商户提供網站設計、維護管理、接口程序開發等方面的一攬子技術支持等措施，引進一批在國內外影響大、信譽高的優質網上商户，培育一批與本地消費者聯繫緊密、對建行忠誠度高的核心網上商户，實現與商户的共同創業和共同發展。
(三)產品引導和市場育成階段.本階段開始時間應為建設銀行實現了櫃面業務系統全行統一併推出新一代網銀系統之時。預期情況為建設銀行網上銀行推廣已經取得了重大成果，一系針對性不同客户需求的新產品相繼推出，並出現了引導消費潮流的旗艦級產品，同時由網上銀行引發的新型虛擬消費市場形成了規模效益，網上消費成為主流消費行為、電子商務客户成為網銀業務的主要收入來源和資金支柱。營銷目標：實現網上銀行業務區域市場壟斷。
本階段企業重點目標客户：(1)地方政府的電子政務部門;(2)三峽區域內崛起的全國性企業集團;(3)未在宜昌設立分支機構，但在本區域有銷售活動的實力雄厚的工業、商業及服務企業;(4)新興網上全球性交易市場(金融市場);(5)國內及國際著名電子商務企業。
本階段的個人重點目標客户：零售商品消費主力——女性消費者。
貫穿三個階段的具體營銷活動及手段(運用注意力經濟概念，吸引最多最亮的眼球)：(1)配合總行網上銀行整體營銷活動，做好三峽區域的營銷工作;(2)在各網點放置宣傳拆頁，積極宣傳網銀業務;(3)要求網點向新開户、新發卡客户捆綁銷售網銀產品;(4)要求網點大堂經理利用多媒體查詢機或業務演示終端現場輔導客户運用網銀業務系統;(5)對重點企業目標客户成立專班，上門營銷;(6)在自助銀行增設網銀終端，向客户提供無證書網銀交易服務和諮詢服務;(7)與中國電信等網絡運營商合作，向上網用户捆綁銷售網銀產品，或配合這些運營商的優惠活動，出台優惠政策，開展聯合營銷;(8)與證券、保險公司合作，捆梆銷售網銀產品;(9)建立全國一流的三峽建行因特網站，利用網站的高知名度和強大吸引力推廣網上銀行產品，同時通過網上廣告、電子郵件、 QICQ、MSN系統廣播等功能，展開持續的網上宣傳攻勢;(10)通過傳統媒體、手機短信媒體等渠道適當開展網上銀行的廣告宣傳，提高網上銀行產品在非網絡用户中的知名度;(11)組織特約網銀商户共同開展營銷宣傳，利用商户的資金和影響力推廣網銀產品，發展客户;(12)與地方政府及門户網站全作，舉行“三峽柑桔網交會”，與企業用户合作，舉行“(三峽)清江電力網上交易會”等大型網上交易活動，形成轟動效應，推動地方經濟發展，爭取政府與企業的支持。
三、積極的培訓策略。網上銀行業務是一項對計算機及網絡知識要求較高的業務，技術問題是阻礙客户接受此產品的重要因素，因此，在發展網上銀行業務時，要特別加強對網銀從業人員、用户、商户的培訓指導工作，培訓工作要先期開展和主動介入，並貫穿於網上銀行業務的每個環節。在具體做法上，建議通過六個途徑開展網銀培訓：一是對東山培訓中心進行改造，使之具備開展網銀業務培訓的功能，定期組織行內網銀從業人員開展業務培訓和交流，提高從業人員的專業素質;二是在企業網上建立網銀業務交流論壇，以互動形式在全國建行範圍內交流網銀工作經驗，提高從業人員解決實際問題的能力;三是在三峽建行因特網站上開展網上銀行在線培訓活動，通過網絡來加強與商户、客户的交流和溝通，及時幫助用户解決問題;四是對使用網銀業務的客户提供免費網銀系統操作、維護前期培訓，並根據客户需求，適當提供操作系統維護、財務軟件應用、網絡及計算機安全知識普及等增值服務;五是對重點客户實行上門服務和現場培訓，以提高用户操作技能和交易成功率。六是對有意成為網上銀行商户的客户免費提供網站建設、電子商務營銷等方面的諮詢服務，幫助他們順利展開基於我行網上銀行系統的電子商務活動。
四、日常工作的標準化、模板化策略。電子銀行業務崗從業人員除了要完成網上銀行產品營銷、培訓等工作外，還要負責簽約客户資料審核和保管等常規工作。鑑於網銀工作是一項新興的金融業務，具有便於運用國際先進經驗進行管理的特點，建議在處理這些日常工作時參考國外網上銀行管理的成功經驗和做法，按照ISO9001標準建立起一套標準工作流模板，實現工作安排程序化、報表生成自動化和市場分析智能輔助化，提高工作效率和準確性，避免重複勞動。同時，為了提高客户端軟件安裝、調試、排障等技術工作的效率和質量，建議向客户提供兩至三套標準化的硬、軟件配置參考方案，並對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析，形成標準化的安裝、排障手冊，用於指導網銀客户端技術支持工作，為客户提供真正的優質服務。
在結束這次演講前，我想談一下自己參加競聘的感受。其實，在決定參加競聘時，我也曾有過猶豫，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉，能夠和5位青年才俊同場競技，能夠在演講台上接受各位領導和評委的考察和指導，是我人生的寶貴財富!此時此刻，成功與失敗已不再重要，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考，並從各位同仁的身上學到了有益的知識。最後，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事，豈甘終老刀筆吏。他日龍泉劍在手，敢為建行斬焉耆!
銀行經理競聘演講稿範文 篇12
各位領導、各位同事：
大家好!
在這裏我以平常人的心態，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!此次競聘，本人並非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現自己的人生價值。我現年43歲，中共預備黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。1975年在枝江市供銷社參加工作，先後作營業員、門市部主任、統計員。1985年調入枝江市總工會，擔任圖書管理員、出納員、會計、財務、辦公室副主任，計財科副科長。
經過幾年銀行工作的鍛鍊，使自己各方面素質得以提高，去年我光榮地加入了中國共產黨，榮幸地被三峽分行評為1998年度先進工作者，在創先業務競賽活動中，被分行授予“三收能手”的稱號。1999年度我實現了個人攬存餘額1300萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我願在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作十分重要，這主要體現在以下三個方面：一是為支行領導當好參謀，二是為全行事務當好主管，三是為一線員工當好後盾。具體説就是擺正位置，當好配角;胸懷全局，當好參謀;服從領導，當好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人;他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處。“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡最大努力去找結合點;當科室之間發生利益衝突時，我會從政策法規與工作職責上去找平衡點;當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟相同點。
“三個適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進行等距離相處;剛柔適度，對事當斷則斷，不優柔寡斷;粗細適度，即大事不糊塗，小事不計較。做到對同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責，多情義，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽，批評的話虛心聽，力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。如果我競聘成功，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規一樣，找準自己的位置;像尺子一樣公正無私;像太陽一樣，給人以温暖;像竹子一樣每前進一步，小結一次。如果我競聘成功，我的工作目標是：“以為爭位，以位促為”。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化，服務優質化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關係的橋樑，宣傳精神文明的窗口，傳播企業文化的陣地，培養人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我願與大家共創美好的未來，迎接建行輝煌燦爛的明天。
銀行經理競聘演講稿範文 篇13
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
今天，我要演講的題目是：銀行大堂經理競聘演講稿
首先感謝行領導為全體員工提供了一個公平、公正、公開的競爭環境，使大家能有機會走上這個演講台，各顯其能。作為其中的一員，我感到非常榮幸。國際競爭理論創始人邁克爾•波特有句名言：“不要把競爭看作是爭奪第一的競爭，而是通過競爭變得與眾不同，更獨特。”這次競爭對我來説，成功固然重要，但更主要的是能鍛鍊自己，提高自己，使自己在競爭中走向成熟。梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓另一隻腳能夠再往上登。我會抓住這次競爭的梯階，使自己在事業上更上一層樓。
首先向各位評委和領導介紹一個我的基本情況，使大家對我有一個比較全面的瞭解。
有這樣一句話：自信是成功的第一步。今天我之所以有勇氣站在這裏，是因為我有足夠的信心和能力做好銀行大堂經理這個職務。以下是我的競聘優勢。
第一，我具有紮實的專業知識。
我很欣賞這樣一句話：唯一持久的競爭優勢，或許是具備比你的競爭對手學習得更快的能力。所以，不論在部隊裏還是參加工作後，我都堅持不斷地學習，掌握了牢固的專業知識，為我今天的工作奠定了基礎。
第二，豐富的實踐經驗。
雖然只有短短几年的工作經歷，但我卻在幾個不同的崗位工作過，十分熟悉各崗位的工作流程。尤其是我曾做過一段時間的大堂經理，這為我今後的工作積累了豐富的實踐經驗，會使我幹起工作來得心應手。
第三，較強的事業心和吃苦耐勞的精神。
我是一名退伍軍人，在部隊的時候，我就篤信拿破崙的那句名言：不想當將軍的士兵絕不是好士兵。無論做任何事情，我的信條是：既然做了，就一定要儘自己的最大努力去做的最好。雖然我不一定能夠成為將軍，但就算作為士兵，我也一定要做一名最好的士兵!
第四，較強的溝通能力和協調能力。
溝通是管理的濃縮。日本經營之神松下幸之助有句名言：企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。工作中我善於與領導和同事溝通，善於與客户溝通。
第五，較強的觀察能力和靈活應變能力。
在工作中，我具有敏鋭的觀察力，能及時捕捉市場和客户信息，做好客户市場分析和市場分析，制定出可行的操作方案。對瞬息萬變的市場有較強的應變能力。
不去播種，不去耕耘，再肥的沃土也長不出莊稼;不去奮鬥，不去創造，再美的青春也結不出碩果。各位評委、各位領導，如果這次能夠得到大家的信任和支持，使我能夠走了大堂經理這個職位，我會在新的崗位上努力耕耘，積極創造。以下是我在新崗位上的工作思路，請評委和領導們評議。
一、 協助網點負責人做好網點的服務和營銷工作。
作為大堂經理，我會積極協助主任，做好銀行大堂的管理工作。定期歸納分析市場信息、客户信息、客户需求及客户對本網點產品營銷、優質服務等方面的意見，提出改進的建議，以書面形式做出詳細具體的報告。以便於領導及時研究，並採取有針對性的措施加以解決。
二、 大膽創新，探索新的競爭形式下的新的工作模式。
市場經濟中靠競爭圖發展猶如逆水行舟，不進別退。兵書雲：兵無常法。只有不斷地創新，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。在工作中，我會積極探索新的營銷模式，把“腳踏實地、不抱有一絲幻想、不放棄一點機會、不停止一日努力”的思想作為全體員工的營銷理念。
三、建立完善的競爭機制。
競爭推動發展，建立完善的競爭激勵機制，不但可以充分調動了員工的主觀能動性和創造性，從中發現人才，選拔人才，也可以增強行內的凝聚力和向心力。在員工中實行定期評比、定期考核制度，並以評比和考核為依據實行獎懲制度，鼓勵先進、推動後進，完善服務。
四、 提升服務層次，豐富服務內涵。
服務是銀行的生命線。大堂服務是銀行對外服務的窗口，代表銀行對外的形象，所以，要把“客户至上”的服務理念深入到每一個員工心中。主動與客户溝通，主動與客户建立一種良好的感情。在工作中嚴格執行用户服務標準、服務規範、服務目標和服務流程，促進服務全方位、多層次、高水平的發展。
五、 挖掘新的客户資源，尋找新的增長點。
客户是銀行發展的基礎，沒有一個穩定高效的客户羣，銀行發展就成了無源之水，無本之木。所以，在今後的工作中，我會利用自己主動營銷的優勢，積極尋找新的客户羣體，要以最優質的服務贏得客户的滿意，努力穩定老客户、老業務，以積極拓展新客户，新業務，為銀行多創效益。
只有創造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充實的生活。各位領導、各位評委，如果這次能夠得到大家的信任和支持，我會在新的崗位上努力拼搏、積極創造，將汗水彙集在奮鬥的江河裏，將事業之舟駛到了理想的彼岸。在我演講即將結束的時候，我最想説的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。
謝謝大家!
銀行經理競聘演講稿範文 篇14
各位領導、各位同事：
大家好，首先作一個自我介紹，本人朱 ，現年X歲，在工行營業部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客户經理。
我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷着滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的機會。隨着改革不斷的發展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。客户經理是一份富於挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執着的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。
一、對個人客户經理崗位的認識。
客户經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客户為中心，從客户需求出發，營銷銀行產品，為客户提供全方位的金融服務，實現客户價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客户經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏鋭洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
二、我的競聘優勢。
1、有着較強工作責任心和進取心。進行以來先後從事出納、會計等崗位的工作，做到幹一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦幹實幹，全面奉獻自己。個人客户經理對我來説是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客户經理。
2、具有一定的公關能力和良好的社會關係。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任、如皋市中心主任、XX局分局局長等等，和我都是很鐵的。還有我的在XX鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家，關係相當不錯。我舅舅現任XX縣X長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。
三、目標和任務。
這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客户源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款萬。
銀行經理競聘演講稿範文 篇15
尊敬的各位領導、各位評委、同事們：
大家好!我叫diyifanwen，XX年出生，本科學歷，經濟師職稱。我現在擔任建設銀行分行公司業務部七級客户經理，今天競聘的崗位是六級客户經理。
首先，我要由衷地感謝領導和同志們給我提供了這樣一個展示自我、公平競爭的機會。記得大哲學家蘇格拉底曾經説過：“世界上最快樂的事，莫過於為理想而奮鬥。”今天，我正是為了追求與建設銀行共發展，在勤奮工作中在實現人生價值的理想，才義無返顧地走上了這個挑戰自我的講台，此刻我最想對大家説的就是，請相信，我能行!
我為什麼這樣自信呢?因為我覺得憑藉以下優勢，自己完全可以勝任這一工作：
第一、我非常熱愛金融事業
我19xx年走出校門後，就來到建行工作，至今已有xx個年頭。xx年來，在各位領導的悉心培養下，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳世事的大學生，逐漸成長、成熟起來。xx年來，我的青春在這裏激揚，我的夢想在這裏實現，我深深熱愛着建行這片沃土，這份熱愛激勵着我在工作中牢記責任、執着事業、無私奉獻，為建行的發展盡全力、做貢獻!
第二、我具有豐富的工作經驗
“經驗是一筆最寶貴的財富”，是做好工作的基礎和前提。入行xx年來，我先後從事過信貸及資金管理、信貸調查綜合管理、綜合及中間業務產品管理、客户關係管理(OCRM)系統開發、對公中間業務產品管理等多項工作，積累了豐富的工作經驗，取得了良好的工作業績。特別是去年3月接手對公中間業務管理以來，我加強了對對公中間業務各項指標計劃的監測和控制，加強了業務的組織推動，帶領大家全面完成了各項對公中間業務指標計劃，受到了領導和同志們的好評。
第三、我具有較全面的專業理論知識
我19xx年畢業於x學校，並於19xx年至20xx年參加了x大學系本科的函授學習。系統的學歷教育和xx年來的工作實踐，使我對計劃財務、資產、負債、中間業務、系統的開發和運用等方面均有了較為深入的瞭解，並具有一定的理論水平和實務水平，為我做好六級客户經理工作奠定了堅實的基礎。
第四、我具有較強的工作能力
在長期的客户經理工作實踐中，我接觸到了各種各樣的客户，遇到了許多新情況、新問題，在工作實踐的磨練中，特別是在組織談判，參與大項目營銷策劃等極具挑戰性的工作的鍛鍊中，我的溝通能力、協調能力和營銷能力都得到了很大加強，並具備了分析、判斷和處理複雜問題的能力;另外，我內控意識較強，在工作中善於學習、敢於創新，這些都為我做好工作提供了可靠的保障。工作以來，由於工作成績突出，我連續多年獲市分行先進工作者稱號，20xx年至20xx年在總行抽調開發OCRM系統期間又被項目組評為年度先進工作者，20xx年榮獲市分行系統先進和全省第一名等項殊榮。這些榮譽從一個側面説明了在工作能力方面我是值得信任的。
尊敬的各位領導、同志們，我深知客户經理不是名利的象徵，而是一份沉甸甸的責任。如果我能夠得到大家的認可，走上這一工作崗位，我將根據市分行黨委“好字優先，好中加快，合規和諧，持續發展”的總體要求，以客户為中心，以市場為導向，腳踏實地、勤奮工作，加強營銷力度、強化優質服務、堅持合規操作，創造更出色的工作業績。具體來説，我將做好以下幾方面的工作：
第一、主動工作，進一步密切與客户間的聯繫
客户是銀行業務發展的基礎，積極走訪客户，密切銀行與客户的聯繫，是客户經理的重點工作內容之一。我要認真做好這一工作，切實起到聯絡客户、掌握信息、培育品牌、積極營銷、優質服務的作用，更好地宣傳我們的金融產品，更好地為客户提供金融服務。我要通過長期不懈地走訪，與客户建立起良好的關係，準確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更紮實、更全面。
第二、積極營銷，不斷提升業績水平
我要以做大做優重點客户為目標，不遺餘力做好營銷工作，全面完成各項銷售任務指標。一方面，我要在認真分析的基礎上，有針對、有側重地開展工作，進一步提高自己的市場拓展能力，力促各項對公業務蓬勃發展;另一方面，我要進一步加強營銷技能和法律法規的學習。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝自己的頭腦，在營銷的過程中大膽嘗試，勇於創新，在維護現有客户的基礎上，爭攬潛在客户，擴大市場份額，增加我們的贏利能力。
第三、細分客户，不斷提高客户經營水平
我要認真貫徹落實信貸客户“一户一策”管理工作，切實將市分行“一户一策”各項管理要求落實到位。要強化風險意識，實行動態管理，隨時隨地瞭解客户的生產經營情況，充分挖掘客户貢獻潛力，優化客户收益結構，創新服務，真正解決客户需求。同時，我還要做 好貸款管理和不良貸款的清收工作，切實承擔起自己的職責，防犯金融風險。
第四、嚴謹認真，做好客户管理工作
我要建立詳細的客户檔案，對客户實行全程式動態管理。一方面，要做到對客户的相關信息瞭如指掌，分清哪些是重點客户，哪些是一般客户，根據客户不同的經營情況，做好差異性管理和個性化服務，使我們的營銷和服務真正貼近市場、貼近客户，提高客户的滿意度、忠誠度、貢獻度和依存度。同時，我要對重點客户進行逐一梳理，整理出一批目標客户名單，建立目標客户庫，積極做好客户營銷、上報推薦和客户培植工作，力爭在創新業務上取得突破。
第五、加強學習，不斷提高自身綜合素質
有道是：“學而不思則罔，思而不學則怠”。作為客户經理，我要把在工作中不斷學習提高作為永遠的追求，要認真學習金融法律法規和規章制度，認真學習各項業務知識和操作規程，不斷提高自己的業務能力，為更出色地完成工作奠定基礎;另外，我還要樹立“沒有執行就沒有一切”的理念，養成雷厲風行的工作作風，以速度取勝，以創新爭先，切實承擔起自己的責任，使自己“贏在執行”，激情書寫工作的新篇章!
同志們，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛;面對洶湧的巨浪，水手選擇了搏擊;而今天，面對蓬勃發展的建設銀行，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望，我，能夠成為大家的選擇!
銀行經理競聘演講稿範文 篇16
第一、主動工作，進一步密切與客户間的聯繫
客户是銀行業務發展的基礎，積極走訪客户，密切銀行與客户的聯繫，是客户經理的重點工作內容之一。我要認真做好這一工作，切實起到聯絡客户、掌握信息、培育品牌、積極營銷、優質服務的作用，更好地宣傳我們的金融產品，更好地為客户提供金融服務。我要通過長期不懈地走訪，與客户建立起良好的關係，準確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更紮實、更全面。
第二、積極營銷，不斷提升業績水平
我要以做大做優重點客户為目標，不遺餘力做好營銷工作，全面完成各項銷售任務指標。一方面，我要在認真分析的基礎上，有針對、有側重地開展工作，進一步提高自己的市場拓展能力，力促各項對公業務蓬勃發展;另一方面，我要進一步加強營銷技能和法律法規的學習。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝自己的頭腦，在營銷的過程中大膽嘗試，勇於創新，在維護現有客户的基礎上，爭攬潛在客户，擴大市場份額，增加我們的贏利能力。
第三、細分客户，不斷提高客户經營水平
我要認真貫徹落實信貸客户“一户一策”管理工作，切實將市分行“一户一策”各項管理要求落實到位。要強化風險意識，實行動態管理，隨時隨地瞭解客户的生產經營情況，充分挖掘客户貢獻潛力，優化客户收益結構，創新服務，真正解決客户需求。同時，我還要做 好貸款管理和不良貸款的清收工作，切實承擔起自己的職責，防犯金融風險。
第四、嚴謹認真，做好客户管理工作
我要建立詳細的客户檔案，對客户實行全程式動態管理。一方面，要做到對客户的相關信息瞭如指掌，分清哪些是重點客户，哪些是一般客户，根據客户不同的經營情況，做好差異性管理和個性化服務，使我們的營銷和服務真正貼近市場、貼近客户，提高客户的滿意度、忠誠度、貢獻度和依存度。同時，我要對重點客户進行逐一梳理，整理出一批目標客户名單，建立目標客户庫，積極做好客户營銷、上報推薦和客户培植工作，力爭在創新業務上取得突破。
第五、加強學習，不斷提高自身綜合素質
有道是：“學而不思則罔，思而不學則怠”。作為客户經理，我要把在工作中不斷學習提高作為永遠的追求，要認真學習金融法律法規和規章制度，認真學習各項業務知識和操作規程，不斷提高自己的業務能力，為更出色地完成工作奠定基礎;另外，我還要樹立“沒有執行就沒有一切”的理念，養成雷厲風行的工作作風，以速度取勝，以創新爭先，切實承擔起自己的責任，使自己“贏在執行”，激情書寫工作的新篇章!
同志們，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛;面對洶湧的巨浪，水手選擇了搏擊;而今天，面對蓬勃發展的建設銀行，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望，我，能夠成為大家的選擇!
銀行經理競聘演講稿範文 篇17
尊敬的各位領導、各位同仁：
你們好!
我叫，現年xx歲，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機會來向大家展示我自己。本人於x年參加工作，x年x月，有幸加盟中國人壽，歷任中國人壽支公司業務員、兼職組訓、組訓、個險一科科長。
回首在中國人壽的這4年工作、生活，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學習成長的機會，x年x月，參加了省公司舉辦的 “兼職組訓培訓班”，20xx年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓培訓班”，成為了公司的一名專職組訓。今年4月份參加了省公司的第四期領導力訓練營培訓，使自己的管理能力和綜合素質得到了進一步的提升;二是感恩公司給了我發展的平台，我個性外向、好動好思考、永不服輸。在入司不到9個月的時間裏，個人業績獲得當年公司網點年度銷售第一、榮獲“市公司優秀展業精英”榮譽稱號。後來成為公司的兼職組訓、專職組訓、個險一科科長。三是感恩公司領導、同事、主管和夥伴們對我的理解、支持和幫助。20xx年公司安排我督導橋江服務部，通過與服務部經理楊健和夥伴們的共同努力，團隊從原來的有效人力7 人、新單十年期交20萬元，發展到有效人力過40人，業績過百萬，服務部也成功創建成為“省標準化農村服務部”。20xx年底原個險一科科長離司，通過民主選舉，我被公司聘為個險一科科長。在個險一科摸爬滾打的這一年裏我得到更一步的鍛練，對壽險營銷管理也摸索出了一套經驗。在今年一季度“開門紅”工作中，在公司經理室的正確領導下，在分管經理張峯燁的具體指導下，我帶領個險一科所有管理人員和主管夥伴們團結一致、日夜奮戰，以新單期交保費280萬的業績超額完成了公司下達的任務，同時獲得市公司一季度“城區聯賽”的冠軍。
就只因為對壽險事業的高度認同、就只因為對壽險工作的無限熱愛、就只因為對公司始終懷着一顆感恩的心、就只因為心裏始終藏着一股初生牛犢不畏虎的信心、就只因為踏實的做、成倍的付出、就只因為始終堅信付出終有回報，所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經理的競聘。
我競聘支公司個險部經理這個崗位有以下幾方面的優勢：
一是本人做過業務，帶過團隊，從事過組訓、講師工作，擔任過支公司的管理工作，對個險工作既有實踐也有理論的經驗。二是自20xx年進入公司以來，參加了 “兼職組訓”“組訓”“領導力訓練營”等大量的培訓、學習，不斷的提升自我。三是本人自入司以來，一直在個險渠道工作，長期的工作經歷使我的團隊經營、職場管理、組訓、培訓等方面摸索了一定的規律，總結了一定的經驗。四是本人熱愛壽險事業，忠誠公司，工作中勤勤懇懇、踏踏實實，立志於為漵浦壽險事業的發展貢獻自己的綿薄之力。綜上所述，所以本人決定，競聘公司個險部經理的崗位，用自己全身心的投入、辛勤的工作，以更優異的業績回報公司領導多年的培養和幫助，同時，也是為自己的壽險事業尋找一個更高的平台，從而激勵自我，挑戰自我，超越自我。
如果這次我能成功競聘，我將從以下幾個方面做好本職工作：
1、敬業愛司，嚴格要求自己，勤勤懇懇做事，實實在在做人;履行崗位職責，作好本職工作，當好分管經理助手。
2、工作中以隊伍建設為核心，以日常基礎管理為重點，以活動量的追蹤、落實為工作的落腳點。圍繞《基本法》做好文章，以《基本法》職責考核，將出勤管理抓落實;以《基本法》的職級考核，將活動管理追蹤到位;以《基本法》中的標準團隊創建為經營中心，培養出一批標準團隊主管，幫助他們成長為個險新生的骨幹力量。農服部在做好以上工作的基礎上以職場經理考核為核心，同時加大對主管的管理能力訓練和專業知識的培訓。
3、嚴格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作。
5、加強團隊文化建設，打造一支懂感恩、知榮辱、肯學習、能奮戰的高效團隊。
6、做好人才培養，充分發揮組訓的專業優勢，將組訓與團隊相掛鈎考核，做到培養人才、成就團隊。
7、做好各部門的協調配合工作，藉助銀郵客户，開發新的客户市場。
如果這次競聘我未能成功，我仍然會一如既往的做好本職工作，在今後的工作中，更加積極主動，要求上進。因為我熱愛這份事業，因為熱愛中國人壽， 我堅信“世間自有公道，付出終有回報”。
我的演講完畢，謝謝大家!
銀行經理競聘演講稿範文 篇18
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!滿懷激動地走向這個競爭的講台，首先感謝大家多年來對我的熱心支持!感謝各位領導給予銀行客户經理競聘稿的機會!我將十分珍惜此次機會，以積極心態參與競爭!
參加工作20xx年來，始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限的熱情開啟工作，身後留下的是辛勤的汗水，收穫的是豐富的經驗。過去的工作囊括了領導和同事們的大力支持，今後我將孜孜以求，力爭做出更大的貢獻。經過反覆權衡，我認為自身完全具備營業部副經理職位的各項條件，並且具有以下優勢：
一具備豐富的工作經驗。
俗話講，人生的閲歷和經驗是一筆寶貴的財富，是靠月歲的磨礪和日積月累提煉出的精華，也是靠學習和模仿無法獲得無形資產。我做過大堂經理、站務公司經理競聘演講稿、業務主管，長期從事財務會計，一直在一線營業廳工作，接觸過形形色色的客户羣體，處理過多起突發事件，熟悉建行營業部的各項工作流程，深刻了解各崗位員工的思想動態，積累了豐富的經驗和業務知識，在團隊建設、業務拓展、營銷管理等方面完全能夠做到遊刃有餘。
二具備較強的管理協調能力。
我熟悉銀行法規政策，善於通過制定一些規章制度來加強管理，擅長激發員工的積極性和主動性，充分發揮每個人的聰明才智，銀行客户經理競聘演講稿，羣策羣力做好工作。作為一名近20xx年工齡的建行員工，平時與同事深入溝通，極力幫助同事排憂解難，主動協調領導和員工的關係，帶頭做好各項工作，鍛鍊了較強的溝通協調能力。
三具備良好的職業素質。
謙虛、謹慎、誠實，樂於助人，廉潔奉公、為人正直是我的性格特點;“郵政儲蓄經理助理競聘演講稿”，是我一貫的工作原則。也正是抱着這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。
奧斯特洛夫斯基説過“把握生命裏每一次機會，每一次挑戰，讓自己成為一枝自立自強的寒梅;不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競聘我並不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺自己非常具備副職崗位的工作能力，我自信能在這一工作崗位上，發揮出我的個人能力，為我們建行的輝煌明天出一份力。各位領導、各位評委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上新的工作崗位，我將不辱使命，開拓創新，用具體的行動和豐碩的業績來回報領導厚愛和同志們的支持，學校行政部經理競聘演講稿，具體來講，我將做好以下幾點：
一是擺正位置，做好助手參謀。
對於如何履行好副經理的職責，我認為最重要的應該是認清角色、擺正位置;胸懷全局、行政部經理競聘報告、當好參謀;服從領導，當好助手;要行權不越權、到位不越位，上為領導分憂，下為員工服務，並把它作為全部工作的出發點和落腳點。作為營業部副職，我一定會團結同志，傾聽大家的呼聲，多作調查研究，及時準確地掌握各方面工作動態，及時向行領導反饋各方面的信息，發揮主觀能動性，增強工作的預見性。
二抓好管理，配合領導做好營銷工作。
配合領導做好營銷計劃和營銷活動實施方案，將任務細緻分解到每個員工頭上，使每個員工都能以高漲的熱情參與營銷工作。同時，密切關注同業的競爭策略和競爭手段，做到了解市場，銀行會計經理競聘，瞭解對手，瞭解客户，並適時採取跟進、經理競職演講稿、複製和創新策略，有針對性地採取措施。特別注重與單位客户深入溝通，與財政、社保、國土等事業單位加強合作，與大中企業、建築企業、房地產行業等加強聯繫，充分利用我行“銀財通”系統、公務卡、轉帳電話等產品優勢促使更多的分配資金歸流我行，以優質的服務和最小的成本創造最大收益，為營業部完成各階段任務而努力奮鬥。
三服務員工，營造積極向上的温馨氛圍。
我將強化服務意識，團結同志，關心青年員工的生活和學習，為員工提供力所能及的幫助，營造積極進取、快樂工作、暖意融融的温馨氛圍。注重協調上級與員工的關係，處理好營業部各環節關係，確保政令暢通;同時，開展各類文化建設活動，資本運營部經理崗位競聘稿，帶領員工投入到各項活動中來，創建整潔有序的優美環境，為打造全市示範營業點而鞠躬盡瘁。
四配合協作，提高工作質量。
堅決貫徹執行分行各項政策，嚴格風險管理，教育督促員工做到合規操作，杜絕隱患，積極配合好分行各項檢查活動。特別注重協助會計主管做好業務核算工作，力求降低稽核差錯率，實現稽核零違規、零案件。
各位領導，同志們：也許前進的道路崎嶇而坎坷，身上的擔子任重而道遠，但是挑戰與機遇並存。正因為有挑戰，工作才有幹頭，事業才有想頭，渾身才有勁頭，前途才有奔頭。不管這次競爭是否成功，我都將一如既往、勇往直前，用實際行動回饋組織和同志們的信任。如果承蒙大家的厚愛，給我一個發揮潛能的平台，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任!
銀行經理競聘演講稿範文 篇19
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家下午好!
作為一名普通客户經理，能有機會參與分公司客服部市場經理的競聘，我感到非常激動。在這裏，非常感謝局分公司為我們提供了一個非常良好的晉升平台，讓我們可以在這裏展現風采，同時，更要感謝多年來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢於站到這個演講台上暢想未來。
我的競聘理念是：積極參與，加強鍛鍊，爭取為行業發展作更大貢獻。
首先我對此次競聘市場經理的原因進行闡述：
一、我有積極向上的工作熱情。
自20xx年12月進入煙草分公司從事一名客户經理工作，在領導和同事們的關心、支持和幫助下，經過近3年的磨礪，我從一個初出茅廬的學生逐步成長為一個有較強的專業技能和強烈責任心的營銷人員。今天，我來競聘市場經理這個崗位，就是希望通過自己的專業技能和平時積攢的工作經驗，來為我市煙草事業的發展貢獻自己的一份力量。
二、日積月累，使我有了較為豐富的工作經驗。
客户經理的工作很平凡，但很細緻，也很鎖碎(例如：市場拜訪、品牌培育、市場分析、信息採集、信息反饋等等一系列工作)，工作雖然繁雜，但工作是充實的，從中我學到了許多。在煙草工作3年，所做的事情千變萬化，每一天都要面對客户，處理不同的問題，解答不同的疑問。在處理完每件事之後，我總能分析得失，積累寶貴的經驗。
三、虛心好學，我有開拓進取的創新意識。
我熱愛我的工作，業餘時間，我温習了曾經學過的《市場營銷學》、《管理學基礎》、《經濟法》等專業性較強的知識。使自己能夠不斷的提升自身的營銷水平。我能夠熟悉的運用煙草商業管理系統與客户經理資源管理系統，並於20xx年9月通過了初級營銷員的資格考試。通過學習，我掌握了大量新的知識，使我在工作中更加自信，在實際工作當中我更加勇於突破創新。
四、嚴於律己，我有誠信為本的優良品質。
我信奉誠實待人，嚴於律己的處世之道。在日常生活和工作中，不斷加強個人修養和業務鍛鍊，以“老老實實做人，勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同事，得到了領導和同事們的肯定。五、我有求真務實的工作作風和吃苦耐勞的敬業精神。
近3年來客户經理工作經歷，培養了我吃苦耐勞的敬業精神和求真務實的工作作風，養成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，造就了我求真務實的工作態度。
競聘市場經理是機遇也是挑戰，如果我能夠競爭上這個職位，努力做到以下幾點：
1、具有創新精神，不斷加強學習，不斷地提高自身的業務素質和綜合水平，適應形勢發展的需要，完善自我。
2、加強與上級的溝通，領會好上級的營銷策略、方針、政策，當好協調人，以便能夠更好地完成營銷、網建等方面工。
3、加強市場調研，瞭解各片區的經濟、文化和捲煙歷史銷量，科學、合理地分解銷售計劃，激發客户經理的工作積極性。
4、加強市場走訪，瞭解區域市場的基本情況、捲煙銷售走勢、重點捲煙品牌的銷售情況、客户的滿意度情況、瞭解客户的真實需求，加強市場分析和品牌分析，提出合理化意見和建議，為公司領導決策提供依據。
尊敬的各位領導、各位同仁，如果我這次競崗成功，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，恪盡職守，履行職責，以實際行動履行自己的諾言。如果我競崗落選，説明我還有差距，決不氣餒。因為從事何種工作崗位並不重要，重要的是如何對待工作，如何在崗位上發掘美的閃光點。我將一如既往，在局黨組的領導下，與各位同仁一道，同心同德，努力拼搏，共同譜寫煙草事業新篇章。謝謝。
銀行經理競聘演講稿範文 篇20
各位領導、各位評委、各位同事：
大家好!今天我競聘的崗位是公司片區經理競聘報告。俗話説的好“滴水不成海，獨木難成林”，在已經過去的這段時間裏，在這一次次的歷煉成長中，得失、成敗、反思、感悟、提高，我們慢慢的成熟起來。在這裏我要感謝公司領導為我們搭建了這個公平競爭、展示自我的平台。我還要感謝我所在的團隊。因為我知道“一朵鮮花打扮不出美麗的春天”。
莎士比亞曾説過一句家喻户曉的名言：“人生是個大舞台，每個人都是舞台上的演員”。今天我站在這裏就是要轉換角色當個演員，接受大家的評判。
我現在的工作主要是做好手機的營銷工作是我最基礎的工作;努力打造自己的業務團隊;密切跟蹤和協調市移動，瞭解移動動向，協助完成工作計劃;細化管理，落到實處;移動終端庫存的及時跟進和調配。這些工作實踐，讓我各方面的工作能力和素質都有了很大提高。
洪城管理科副總經理要負責商場全面現場管理工作;要負責商場營副經理競聘書銷活動的管理與溝通協調;要負責商場服務質量，顧客諮詢，投訴處理等工作;要負責賣場商品價格，質量，陳列，合同內商品檢查工作，督促整改並按合同條款和商場規定進行處罰;要負責管理科督導工作的指導，檢查，落實，對商場存在賣場管理問題，按商場規定提出整改意見或作出處罰決定;要負責商場購物環境的檢查，員工培訓及安全管理;要負責監督食堂飯菜質量及員工用餐管理。所以，管理科副經理需要多方面的綜合能力。所以，管理科副經理不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任，帶出一支善打硬仗、能打勝仗的管理團隊，是管理科副經理義不容辭的責任和義務。
拿破崙説：不想當將軍的士兵，不是好士兵。用自己所學的知識，做好具有挑戰性的工作，是我一生的理想。今天，我競聘管理科副經理，就是為了更好的實現這個夙願!我的競聘優勢是：
一、具有一顆熱愛公司的心。幹好任何一項工作的前提和沙河服務區經理競聘演講稿基礎就是要有一顆愛心。有了愛心，才能承擔繁重而複雜的工作。我相信有強烈的事業心和吃苦而勞的敬業精神的我能把新崗位的工作做好。
二、具有良好的個人素質。我精力充沛，有活力，有朝氣。思維活躍，有進取心，敢想敢衝。愛學習，勤于思考，適應能力強，善於接受新事物，有着敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風行的作風。正因為我有激情，讓我有精力努力工作;正因為我有激情，讓我更容易接受新生事物，在工作中另闢蹊徑;正因為我有激情，也讓我具有了更多的時間，更多的精力，去鑽研和探索。
三、有豐富的工作經歷。管理和業務能力在逐漸提升，從中也學習到了很多管理技巧。我是洪城大廈首批招聘的大學生，已在洪城大廈工作四年多，在基層等到了一定鍛鍊，同時也有管理的理論知識做鋪墊。對公司工作有較深的瞭解和管理經驗，並能處理銀行客户經理競聘稿好各種實際問題。
四、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決並有很好的結果，公關協調能力較強，與其他部門之間的關係密切。多年來，我都能不折不扣的完成公司下達的業績和利潤目標。
五、極具親和力，有較強的團隊精神。工作多年來，我都能和同事融洽相處，對領導尊重，和大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支持。
“金無赤足，人無完人”。在這裏，我也願意坦誠地把自己的不足之處彙報給大家。因為我還年輕，對公司各項工作的理解和認識還有待進一步提高。請領導們相信，既然我自己能認識自己的不足，也就一定能努力克服，不斷完善。
如果組織和領導聘任我擔任管理科副經理一職，我將創新工作思路從以下幾個方面開展工作：
一、要堅持學習，提高素質。加強加強理論和業務知識學習，提高自身素質儘快進入角色。工作要幹出成績，必須有較高的業務素質。業務素質的提高只能靠不斷的學習，不僅要從書本上學習，而且還要從實踐中學習，不斷汲取理論和實踐的滋養，將所學到的知識運用到實踐中去，指導具體的工作，使自身理論水平和業務素質不斷提高。
二、堅持立足崗位，踏實工作。不論在什麼崗位上都要把本職工分公司副總經理崗位競聘稿作做好，任何事情都需要踏踏實實、善始善終。我將會以高度的責任心做好各項管理工作。
1、賣場現場的管理。看到有人做違反規定的事，和顏悦色的提示。碰到違法的行為，我將根據規定，來依法處理。作為管理者，我將多用太陽的温暖來感化人，而少用北風的寒冷訓斥人。對於做錯事的人，我將以寬容為主，以批評為輔，讓他(她)因為感動，而從內心裏願意改正。
2、後勤的管理。根據後勤服務工作的特點，從實際出發，以搞好服務保障為基礎，以科學管理為手段，以提高效益為目的，突顯以人為本，積極探索，大膽實踐，把食堂伙食、衞生的管理制度化，通過管理制度使權責明確。
3、做好與政府和相關部門的協調。我將協作經理帶領部門員工在目前工作的基礎上，進一步明確職責分工，加強與政府和相關部門的溝通聯繫，協調配合，有效提升工作效率。
4、顧客投訴的解決和調解。處理好顧客投訴，是增加顧客信任，促進再次購加油站儲備站經理競聘買和實現良好人際傳播效應的有效途徑，也是提升我們自身素質的最佳機會。中國有句古話叫“不打不相識”。只有經過反覆，得到烈火的歷練，關係才可能得到昇華。發生顧客投訴時，我將把它看成是與顧客交流的良好機會。對投訴的處理一定要及時，及時會讓顧客感到自己的問題得到了重視。這個過程給顧客的信號是：我的投訴得到了重視。切忌不要以為拖會解決問題，拖的結果只有兩種，一種是激起顧客的暴怒，弄得結果不可收拾、另一種結果是顧客的流失，那是對公司最大的損失。事實上，大多數顧客能夠來我們大廈購物，説明他們對我們是信任的，出現投訴我們才有可能發現自己的問題，才能完善我們的管理，提高我們的服務。
5、與各部門之間的協調溝通。有一位名人説過：領導工作有60%是用在各方面的副經理競聘演講稿協調上。有一個有趣“定義”：放對了位置的蠢材就是人才;放錯了位置的人才就是蠢材。這個“定義”雖然算不上科學，卻深刻地説明了協調的意義。要做好部門間的溝通和協調，必須樹立全局觀念，把公司整體利益作為共同的目標。公司的發展和希望，是建立在各部門協同工作的基礎上的，我們需要深刻認識並認真實踐部門之間的關係，“事不關己高高掛起”的思想是非常有害的。如果我們各部門都能更積極主動地承擔一些事先沒有“規定”的工作，部門與部門之間的關係就會更和諧，公司也會有更好的績效。
6、努力做好外圍廣告的管理，外圍促銷的溝通協調，包括牆體廣告，LED顯示屏，門口特賣場等工作。
7、建設好自己的管理團隊。我將從這幾方面努力：(1)從關心員工做起，讓員工感到尊敬和佩服，對工作充滿熱情和幹勁。(2)適量給一些獎勵來激勵員工奮鬥。團隊要有一個良好的形式載體必須要有制度體系來維護和鞏固，比如球隊的紀律性和嚴肅性就是賽場上發揮團隊精神的有力保障。我們的團隊也一樣，有目標、有希望，才有動力。(3)經常將團隊成員集在一起，像一家人一樣，聊聊天，説説公司以後的發展方向和發展戰略，大家一起共同促進公司的發展。
各位領導、各位評委：十幾分鐘的競聘演講，並不能盡述我對做好今後工作的諸多設想，然而卻足以表達我對公司的熱愛。如果各位領導給我一個奮鬥的平台，我將全力以赴做好自己的本職工作!如果我競聘成功，我知道，那凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導和各位同事的無限信任和期待。我將在求真務實中認識自己，在積極進取中塑造自己，在拼搏奮鬥中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己，用出色的表現回報大家的厚愛，盡情揮灑我的熱誠，攀登洪城的更高峯!當然，如果我競崗落選，説明我還有差距，但這也不會影響我的工作熱情，我決心以這次競聘為契機，用十足的勤奮對待工作!用感恩的心態對待公司!用堅定的信心對待自己!
我的片區副經理競聘演講稿完畢。謝謝大家!
銀行經理競聘演講稿範文 篇21
各位領導、同志們，大家好!
按照本局中層幹部競爭上崗方案，我積極報名競爭。我競聘的第一志願是計劃財務科科長，按照方案程序，現向大家彙報。不當之處，請批評指正。
一、基本情況
本人*年**月畢業於*學校《財會專業》，*年**月至今，一直在*單位從事財務會計工作。*年**月取得高等教育自學考試《會計專業》大專畢業文憑。*年**月光榮地加入中國共產黨。*年**月起任計劃財務科科長。
二、競爭理由
本人能堅持黨的基本路線和各項方針政策，堅持四項基本原則，思想上積極上進，牢記全心全意為人民服務的宗旨，有強烈的責任感、使命感。敬業愛崗，熟悉財經法律、法規和國家統一的會計制度，掌握會計專業知識和技能，具有一定的組織領導能力，對工作充滿熱忱，勤懇工作，遵紀守法，廉潔奉公，堅持實事求是，客觀公正，依法辦事，搞好服務。我認為自己符合競爭計劃財務科科長職位條件，自薦競聘，願為發展交通事業而奮鬥。三、做好計劃財務科科長的決心和信心
幾年來，通過組織開展會計基礎工作規範化活動和內部審計、會計電算化的推廣與實施，使我係統的會計基礎工作明顯提高，會計工作為企業、事業的發展起了很大的作用。因此，我對今後的計劃財務工作充滿信心，同時也有決心做好。
1、根據政策、規定和財政部門的要求，認真編制局本級、所、*處的年度財務收支綜合預算，堅持量力而行，量入為出，適當留有餘地，正確區分輕重緩急，確保重點，統籌兼顧，合理地安排各項支出。同時，會同有關部門認真編制交通建設專項計劃。
2、積極做好省、市安排項目可行性研究的評估、上報、下達，並做好實施階段的監督檢查。認真編制公路、水路年度投資計劃，搞好交通建設資金的專項核算和管理，規範資金管理。第一，財政補助資金，根據工程管理部門提供的工程項目實施情況，及時向財政部門提出申請，使資金儘快到位。第二，銀行貸款，要事先與銀行商定，以最佳效益為原則，確定到位時間和金額。第三、“四自”工程貸款數額大，投資回收期較長。目前尚無法歸還到期貸款，要與有關銀行密切聯繫，及時辦理到期貸款的展期或期限變更手續，保證貸款不逾期。第四，嚴把建設資金支付審核關，要審核憑證是否合法，支付金額是否符合工程進度和文件、合同規定，手續是否完備，使交通建設資金安全、高效、及時撥付給有關單位。
3、加強規費徵收管理，規範票據管理，嚴格執行預算外資金管理制度，堅持“收支兩條線”，把規費及時解繳上級或財政專户。對所屬單位的規費徵收、管理要組織抽查，加強監督管理，使規費徵收規範有序，做到應徵不漏，避免重徵。
4、加強內部審計，實施財務監督，督促所屬單位進一步規範會計基礎工作，完善內部管理制度，推動政務公開，加強廉政建設，進一步促進交通事業的發展。組織業務能力強、思想素質好的財會人員參加內部審計。在審計中，要堅持實事求是、客觀公正、保守祕密，忠實履行法律賦予的權力和義務，嚴格依照國家法律、法規和會計制度、財務制度來審計。審計財務收支是否真實、合法，專項資金是否專款專用，內部控制制度是否嚴密。堅決抵制違反財經紀律、鋪張浪費、假公濟私等行為，切實維護國家、單位、個人利益和會計工作秩序。
5、認真貫徹執行《統計法》，負責搞好交通行業綜合統計，準確、及時上報各種統計報表。加強統計基礎工作，建立統計台帳，並指導、督促所屬單位依法做好統計工作，為領導決策提供信息。
6、積極參與企業改制工作，嚴格審核報損處理，及時撥付企業改制基金，確保企業人員安置工作順利進行。加強國有資產管理，做好產權登記、年檢。積極配合財政部門，搞好小汽車購置審批和政府採購審批。積極幫助所屬單位銜接財税方面的工作，盡力為基層多辦實事。
7、加強會計人員、統計人員隊伍建設，組織會計、統計人員參加上崗培訓、業務培訓。發動會計人員參加學歷教育和會計電算化等級考試、專業技術資格考試，鼓勵會計人員自覺學習財經法律、法規和會計制度，進一步提高會計、統計人員素質，培育我們的職業榮譽感，激發敬業精神，使我係統的會計和統計工作再上一個台階。
8、強化科室內部管理，帶領本科同事積極參加政治學習和業務知識學習，自覺遵守各項規章制度，認真貫徹“收支兩條線”和“四統一”政策，積極配合會計核算中心，做好局和交通管理所的會計報帳，同時做好建管處和各專項工程的核算管理，搞好會計檔案、統計檔案的整理、立卷，努力做好職責範圍內的各項工作和領導交辦的其他工作，積極為領導當好參謀。
不管這次競聘能否成功，我願服從組織決定，繼續加強政治、業務學習，不斷努力，勤懇工作，努力為交通事業作出自己應有的貢獻。
謝謝大家!
競聘人：
*年**月**日
銀行經理競聘演講稿範文 篇22
各位領導、各位評委、各位同事：
大家好!能有機會站在這裏展示自己，我感到非常榮幸。今天，藉此機會感謝多年來公司領導的親切關懷和各位同仁對我的包容和幫助。我競聘的是營銷調運部經理競聘演講稿。
自參加工作以來，無論在哪個崗位，我都始終以高度的責任感、飽滿的工作熱情、強烈的事業心，為企業的發展壯大不遺餘力地工作。先後多次被評為優秀共產黨員、先進工作者、六好共產黨員等稱號。
雖然説，營銷調運部經理是一份富於挑戰的職業，但我喜歡挑戰，站務公司經理競聘演講稿 ，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執着的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰。我的競聘優勢是：
一、具有較高的政治素質、個人素質和職業操守。我始終注重加強自身政治修養，能積極學習黨的xx大精神，努力使自己在政治上與黨組織保持高度一致。同時，我團結同事，樂於助人，工作中能自覺遵守規章制度，自覺維護公司利益，踏實肯幹，任勞任怨，吃苦耐勞，能以主人翁精神為我公司利益而拼搏!
二、精通業務，勇於創新。工作以來從事的各個崗位的工作經歷和不斷的學習積累，使我能做到識大體，顧大局，處理問題較為周全。多年的工作經歷和磨礪，在領導的幫助和支持下，我更是豐富了知識，開闊了視野，提升了經驗，鍛鍊了能力。“羅馬並非一日建成，成功更非一蹴(銀行客户經理競聘演講稿)而就”。二十年來，我一直把銷售工作的過程當作是學習和積累的過程，收穫了豐富的工作經驗，從礦井的井下生產環節到各類用户生產用煤的基本情況，都比較瞭解。這為我更好地開展下一步工作打下堅實的基礎。
三、有較強的協調組織能力和統籌計劃能力。在待人接物方面，我以誠待人、尊重領導、團結同事，主動搞好團結協調。在組織觀念方面，學校行政部經理競聘演講稿，認真執行領導決定，工作到位但不越位，作風正派，嚴格要求自己。工作多年來，我一直能與同事友好相處，樂於助人，對領導部門員工能夠團結、友愛、互助，對其他部門能夠積極溝通協調幫助，能夠與大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，以較強的親和力贏得了大家的信任與支持。
四、具有好乾事、幹成事的強烈願望。千帆競技，百舸(郵政儲蓄經理助理競聘演講稿)爭流。集團公司事業正蓬勃發展，我作為與公司一起成長的一名員工，肩負着責任和使命，更有義務爭做公司事業的脊樑。我是一個熱愛公司事業的人，我希望有更廣闊的舞台為公司的發展多作貢獻。
進行崗位競聘的意義遠遠大於簡單的成功與失敗。行政部經理競聘報告，如果能夠得到領導和同事們的信任，在這競聘中脱穎而出，我將以嶄新的姿態，飽滿的工作熱情，緊密團結、努力奮鬥，一步一個腳印，向煤炭銷售工作更大目標奮進。我的工作思路是：
一、當好部門的帶頭人。我將擺正自己的位置，經理競職演講稿，當好領導的參謀和助手，努力做到工作主動不越位，創新管理不越權，建言獻策不添亂。同時我將積極做好與各部門之間的協調工作，加強部門內部的溝通與交流，努力營造和諧、寬鬆的工作氛圍。
二、採取多種措施，實現產銷平衡。依託集團公司，積極應對市場價格瞬息萬變的嚴峻挑戰，堅持以市場為導向，積極關注市場行情，緊緊把握市場脈搏，靈活運用銷售策略，強化售後服務，提高顧客滿意度。在抓銷售的同時，強化售後服務，銀行客户經理競聘稿，提高顧客滿意度，本着務實的態度，盡力解決顧客提出的合理要求，進一步提高營銷服務水準。
三、以市場為中心，不斷完善服務質量，以用户最滿意的產品去適應市場，開拓市場、搶佔市場。建立用户檔案、召開用户座談會，對用户的意見和要求等實行檔案管理，積極滿足用户的需求，對意見和要求及時整改，優化服務，做到“銷售到終端，服務到用户”。
尊敬的各位領導、各位評委，幾分鐘的競聘演講，資本運營部經理崗位競聘稿，並不能盡述我對做好今後工作的諸多設想，然而卻足以表達我對公司的熱愛。相信通過這次競聘演講，會讓我更加成熟。即使今天我失敗了，我也不會氣餒，我將立足自身崗位，腳踏實地工作，尋找差距，縮短距離，爭取在下一次競爭中崛起，為公司的發展做出更大的貢獻!
我的演講完畢。謝謝大家!
銀行經理競聘演講稿範文 篇23
尊敬的各位領導：大家好！
十分感謝公司給予我們這樣一個展現自我，提升自我的機會。這既是對我們以往工作的認可，更是對我們今後工作的鞭策。期望能夠在那裏向各位討教學習。
我叫--，在今年2月由一名前台營業員轉成客户經理。自20--年進入移動公司，我在移動公司走過了近七年的發展路程。這七年中，我在公司上下同仁們的幫忙下，透過公司不斷的培訓學習和自己的辛勤努力從一名沒有工作經驗的員工逐漸成長為合格的員工，此刻又開始挑戰新的崗位。
在參加工作的這幾年裏，我十分注重業務潛力的提高，從各方面加強業務知識的學習。用心學習最新文件和響應公司領導下達的各項決策。平時也是堅持從我做起，加強學習，不斷提高思想素養，業務水平。同時還不斷改善工作方法。創新工作思路。我談一下對客户經理崗位的認識。
1、客户經理需要良好的溝通協調潛力。客户服務是一件細緻而繁瑣的工作，學會傾聽並迅速理解客户的意圖，十分重要。客户經理是聯繫移動公司和集團單位的一個橋樑和紐帶。目前，集團單位的整體穩定和發展主要是靠客户經理對集團領導和關鍵聯繫人的日常服務和情感維繫。在這項工作中，客户經理需要有豐富的社會經驗和良好的溝通潛力，只有透過有效的溝通和單位領導及關鍵聯繫人處理好關係，才能到達穩定發展集團的根本目的。在和集團領導及關鍵聯繫人的溝透過程中，我體會到：良好的個人素質和謙虛誠懇的工作態度是獲得客户信任的基礎;找準自己的定位，不卑不亢、進退有度的態度是建立良好客户關係的關鍵;把客户當朋友，想客户之所想，急客户之所急是建立客户關係的根本。正所謂做事先做人。2、客户經理需要熟練掌握公司各項營銷政策。公司的營銷產品很多、時效性強。在向用户實際推廣過程中，不僅僅要對每一位客户的消費習慣進行深入瞭解，還要對各種業務、資費標準、優惠活動等熟練掌握，以便找到客户最可能理解的營銷方案。只有掌握全面紮實的業務知識，用移動人的專業與投入才能夠贏得客户的信賴與尊重。勤于思考、個性化、針對性地解決問題是客户經理工作取得成績的關鍵。
3、客户經理是一個團隊，離開團隊的個人是寸步難行的。在高競爭、壓力大的工作環境中團隊十分重要，有效的團隊工作能夠提高工作效率，最大限度的發揮個人價值。在工作中互相學習，生活中相互幫忙，合作中相互尊重，做到無間的溝通。時刻圍繞中國移動的服務宗旨，想盡辦法讓客户滿意，優秀的團隊是贏得業務，克敵制勝的法寶。
4、客户經理要有踏實勤奮的工作態度。不斷的自我完善，自我提高，嚴格的要求自己，認真紮實的做好每一件小事。“魔鬼藏在細節裏”，只有思想縝密、腳踏實地的工作態度才能避免讓任何一個小的錯誤毀掉到手的成功。
以上是我個人對客户經理崗位的一點淺薄認識，有不對之處敬請大家批評指正。
成績已經過去，不斷進步才有未來。不論這次競聘的結果如何，我都會坦然應對，並在以後的工作中以更嚴格的標準要求自己，要時掌握行業動態，加強專業知識學習，擴大知識面，完善知識結構。善於總結，找出自己的差距和不足，在總結中提高自己。對工更是要高標準要求，每一項任務都要儘自己的最大努力去完成，為移動公司的發展做出自己最大貢獻。謝謝大家！
銀行經理競聘演講稿範文 篇24
尊敬的領導、各位評委：
今天能站在這個舞台，特別感謝我們英明的聯社黨委和啤酒包裝車間經理競聘報告各位領導，聞信葱忙從成都趕回，同大家一起接受組織的挑選，在信合寬闊舞台上，“惠農興農”、“扶微助小”金融工程即將開啟，主小微客户滿意、讓各級黨政滿意，並以此促進信用社可持續發展，在兩個工程將廣泛引用微貸技術，凸現農村信用社不可替代的作用，我渴望首先獲得該項技術。
一、政策的大力支持，微貸業務發展前途無量
省聯社提出的小銀行+大銀行，橫向複製微貸業務，高舉支農大旗，信用社經營目的不僅僅是盈利，而最重要的是經營思想，做一個具有社會責任的組織，在經營中體現普惠金融價值理論，在5.12的汶川地震災後重建需要大量的資金，全省各類金融機構共發放171億元，而信用社向災區發放災後重建貸款160多億元，為國家、為政府、為人民解困，由此中央、省記住了四川農信社，目前只有幾十億的貸款餘額，在困難的時候信用社做了有為之事。為促進經濟發展會展中心總經理競聘稿，促進實體經濟可持續發展，為搶佔這個機遇各銀行分分打“支小微牌”，進軍農村市場，小微貸款是信用社傳統的業務，從事了幾十年的業務，但缺乏歸類、提煉，沒有形成獨特的信用社拳頭產品，在競爭的當下，引入了微貸技術，信用社的信貸業務將是如虎添冀。從事微貸更專業，有更加明確的目標客户、有更加先進服務方式和手段，小微業務發展將是前途無量的。