煙草客户經理演講稿

當好小經理，幹好大事業

我叫王宇，是中國煙草總公司深圳市公司的一名普通客户經理。自從當上這個“經理”，我就經常成為朋友們打趣的對象，他們説“世界上最小的主任是學校的班主任，世界上最小的經理就是你們客户經理了”，戲稱我為“世界上最小的官兒”。

實際上，稱我為“小官兒”實在是恭維了，就職務上講，客户經理根本就算不上官，統共只有自己單兵一個，名副其實的光桿兒 “經理”。雖説是小官兒，咱也肩負着重要的職責。天天和零售户、消費者打交道，一言一行代表着煙草行業的形象，國家利益要靠我們的工作來實現，消費者需求要靠我們的汗水來滿足。

今年4月起，根據國家局的統一部署，深圳作為第一批三個試點城市之一，開展按客户訂單組織貨源的試點工作。通過這五個多月的工作實踐，我深深體會到了自身工作和兩個維護的緊密聯繫，更加意識到作為一名客户經理，職責和意義的重大：

官兒小責任重。客户經理，顧名思義，就是幫助客户經手辦理各項事務的人。分析市場，預測訂單，為滿足消費者需求盡心;宣傳品牌，引導消費，為國有資產保值增值盡力。

上個月何澤華副局長來深圳市場調研，在和客户經理座談時，他形象地把我們比作戰場上的偵察兵——上級的決策要靠我們來實現，市場的情況要靠我們來了解，而一旦我們的工作有所鬆懈，收集的情況有所偏差，就會直接影響到公司的決策，影響到消費者需求的滿足，最終影響到國家利益的實現。

官兒小要求高。《國家局關於“按客户訂單組織貨源”試點工作的意見》中明確要求，訂單識別和需求預測要突出以客户經理為中心。試點工作開展之初，我曾認為，訂單預測好辦，按客户要的訂就是了。可實際上遠不是這麼簡單。作為經營主體，客户具有趨利性的一面，如果我們一味滿足，而不加以引導，那消費者對低價低檔和批零差價小的捲煙需求就無法得到滿足，久而久之，形成消費空檔，市場就會遭到假煙、走私煙的侵蝕，最終損害國家利益和消費者利益。

因此，如何更加準確、及時地幫助客户預測出下個月的需求，就成了擺在我們面前的重要科題。為此，我們深入片區，走訪調研，幫助客户摸清周遭消費者的需求層次和消費能力，再結合去年同期及前幾個月的歷史訂單，一家家、一户户、一步步、一個品牌一個品牌地幫助客户進行分析。通過不斷的總結、提高，預測的準確率有了明顯提升。賺到了該賺的錢，零售户笑了，買到了想要的煙，消費者笑了，我們的工作也就取得了成果，得到了最好的肯定。

事兒小意義大。説起我們客户經理，平時做的都是些小事，從事的也都是些具體工作。其實啊，維護國家利益和消費者利益這樣的大道理往往是通過一件件小事體現的，並不一定都是轟轟烈烈的壯舉。更多的煙草人像我們客户經理一樣都是平凡人，做的都是簡單事。我想，只要持之以恆，把平凡人做好了就不平凡，把簡單事做好了就不簡單。

就在來咱們鄭州參加比賽之前，在我身上還發生了這樣一件小事：那天我像往常一樣到片區的煙店走訪，遇到一位老先生想買兩條本地的“好日子”香煙郵寄回家。但當時中秋已過，廠家和郵局聯合舉辦的香煙免費郵遞活動已經結束了，煙店老闆正在為難之際，看到我來了，就忙向他推薦：“這個小夥子是煙草公司的，你找他吧。”當時，我也猶豫了一下，免費速遞期已經過了，跟老先生解釋清楚也就沒事了。可看到他期待的眼神，和手裏的香煙，我意識到此時此刻擺在我面前的正是消費者的切實需求，而此時此刻的我代表的正是煙草公司的形象。我二話沒説，爽快地答應下來，記下郵編地址，當天替他辦理了郵政快遞手續。這只是一件再簡單不過的小事，但就是這麼件小事卻讓老先生和煙店老闆對我的工作刮目相看，感謝的話説了一大堆。

貼心的服務，就是切實的維護。我們多做一件小事，就是給煙草行業添一份光彩，就會讓兩個維護多一分體現。我們又何樂而不為呢?

各位朋友，如果把一個行業的和-諧發展比作康莊大道的話，“中國煙草”號列車就正在這條大道上飛速地行進。列車下面有兩條堅實的鐵軌，一條叫做——國家利益，另一條叫做——消費者利益，正是這兩條堅實的鐵軌，保證了“中國煙草”號列車持續穩定健康協調的不斷向前!

而我們，在座的每一位煙草人，正是那鐵軌上一顆顆小小的道釘，崗位雖小，責任重大。因為每一顆道釘的懈怠都有可能造成鐵軌的鬆動，從而影響列車的運行。

就讓我們每一顆小道釘都立足本職，決不放鬆。從我做起，當好服務客户的小經理，幹好“兩個維護”的大事業，讓“中國煙草”號快車沿着和-諧發展的康莊大道駛向世界，駛向未來。