HR試用期工作總結集錦（精選25篇）
HR試用期工作總結集錦 篇1
一、九月工作開展情況
本月我部在認真總結上半年工作和思考下半年工作計劃的同時，全力以赴確保“國資委專項審計”、“董事會組織、協調和接待工作”、“辦公樓租賃方案”、“崗位招聘”、“新辦公樓裝璜設計投標”“新辦公樓租賃地點的比選”等重要工作順利完成，通過我部一直來堅持高標準嚴要求，強化主動性與執行力，目前部門內部職責清晰、溝通順暢、團結一心，各項工作進展順利，完成較好。現將九月份各項工作總結如下：
(一)人事工作
1.按照集團批准的__年海天編制規劃，全面展開各招聘崗位的招聘工作，重點跟進“行政主管、企管部經理、企管專員(審計)”三個崗位的招聘工作;本月“企管部經理助理”已正式到崗為企管部補充了新鮮血液;
2.策劃組織全員參加的專題培訓、基層經理參加的新任主管培訓、部門經理參加的領導力提升培訓;落實全員壓力管理培訓及非人力資源的人力資源管理培訓，批准後組織實施;
3.完成中層幹部續聘前各項工作與360度考核結合;
4.編制__年海天公司各部門職責與崗位職位説明書;
5.完成8月績效考核評定工作，以及6月人力資源動態報告;
6.完成三位員工的續聘及競升考核工作;
(二)行政管理
1.做好日常行政管理、行政協調、後勤保障、信息平台公文流轉等工作;
2.迎接國資委審計組進駐海天公司協調、接待及薪酬解釋方面的工作;
3.完成公司一屆五次董事會組織協調和接待工作，並提交董事會會務組織工作報告;
4.確定辦公樓租賃方案，支付國際航運大廈保證金，全力跟進租賃合同的審核和談判，並與小業主協商租賃合同事宜並達成初步意向，租賃合同已報集團公司審核同意並具出書面意見;
5.新辦公樓設計招標，最終從三家投標裝修設計公司確定dms為入圍者，修改辦公樓設計方案;
6.與浦東政府落實5號地文件審批進度，跟進蓋辦公樓地點的選址;
7.完成新車購買和拍牌相關手續;
8.《人事行政手冊》相關制度進一步修訂完善，並上信息平台報批;
9.上報8月份中國航油集團海天公司任務分解表完成情況;
10.參加季度經營分析會，彙報人事行政部第二季度工作;
11.完成第二季度預算差異分析及第三季度預算分解，並且將第三季度部門預算分解到費用管控者;
12.六月份員工考勤報表、分機話費、辦公用品台帳等數據統計分析;
13.做好網絡設備日常維護，保證安全、正常使用。
(三)完成其他工作
出差天津配合海鑫公司組織落實“海鑫油603”輪首航儀式;
(四)未完成工作及説明
1.“《三大手冊》定稿、排版、印刷工作”，由於《三大手冊》一直未通過公司總辦會審核，此項工作將予以順延，待審定後排版印刷;
2.“福利方案下發執行”，由於最近公司領導出差或外出公幹頻繁，此方案一直未上總辦會研究，待八月份公司領導研究通過後下發執行。
HR試用期工作總結集錦 篇2
一、試用期主要工作業績
6月17日，我從實習期轉入試用期，相比之前實習期協助招聘的工作，我的工作內容和強度有了很大的變化，特別在試用期後期的一段時間中，不管對我的工作認真度、執行力還是完成度都有較大的考驗。
試用期間，原本是安排協助培訓負責人處理培訓方面的各項事宜，熟悉相關的培訓工作，後期則傾向於招聘基礎工作的深化，現大致概括有七：
1、新員工培訓與企業文化宣導：通過入職培訓PPT的更新制作和一遍一遍的聽取、瞭解企業文化和規章制度，漸漸熟悉並能夠獨立完成新員工的入職培訓，對於新員工的需求以及公司的企業文化有一定的認識和了解。
2、入職流程的明晰：通過對集團本級若干新員工的報到及入職手續的辦理，梳理並熟悉了整個入職手續的過程，新員工信息的申報、勞動合同的簽訂、入職培訓的實施等。
3、各店月報的彙總與報告：從第一次接觸月報，到逐漸熟悉和運用月報是這個三個月收穫較多的地方。一開始漏洞百出，效率低，理解不深，漸漸地意識到月報的實用性和準確性。目前正在對月報的數據準確性、合理性、統一性做加強，今後將逐漸從審核數據的準確性轉向對關鍵內容的把握和理解。
4、招聘工作的深入：從後期對招聘方面培養力度的加強，不僅從時間分配上和工作完成進度上都對我有更大的考驗。在招聘人員方面，通過簡歷的搜索，較快地瀏覽並鎖定合適的人選。能夠對面試者有一個較深刻的電話溝通和麪談，能夠從聲音、眼神、形態來初步辨別一個人的品行和性格。但在複試時領導的一些面談觀察中，我還沒能夠捉摸透需要注意和警惕的關鍵點。
5、時間管理：招聘工作總是階段性，且不定時，很多時候在時間的控制和運用上顯得更為重要。一直以來都認為事情總是被打斷，不能一心一意全心完成好一件事，讓我覺得困擾和鬱悶。但是慢慢地，在各種敦促和輔導下，在時間管理和運用上面有了進一步的提升。雖然進步的步伐偏慢，且實施起來的成果還沒有得到很好的驗證，但是我相信在時間和經驗的積累下，對於時間的管理一定能夠更上一層樓。
6、溝通交流的效果：在HR體系內，通過幾次HR活動及幾個月來與子公司HR同事關於月報等工作的面對面或者電話溝通，能夠較好地掌握交流技巧，營造一個輕鬆的溝通氛圍，為後期工作上的深入交流奠定基礎。在體系外同事間的溝通方面也能夠較好的把握分寸，同事之間交流無大障礙和矛盾，輕鬆自在。
7、人員信息的強化：通過月報的審核彙總，以及為招聘、績效、薪資等模塊工作採集提取各類信息和數據，對各子公司人事方面的信息有了更深刻的瞭解，也強化了對整個集團員工信息的敏感度。因此為其他人事方面工作的開展理順了思路，增加了便利性。
二、試用期工作體會
試用期的三個月讓我脱離了實習期輕鬆自由的工作狀態，從各個方面都考驗了我對工作的態度。從工作內容上來説，自實習期協助邀約面試、整理簡歷等基礎招聘工作到進入培訓領域的轉變，讓我着實有了更深的體會。
不同於前期實習的輕鬆，培訓更需要靠自己的實力特長，而非認真就好。在學習的兩個月中，先從月報的彙總中瞭解了每家店的大致情況，並在彙總的過程中體會到嚴謹和追求完美的工作態度的重要性。當初學時碰到的各種問題慢慢減少的時候，會覺得自己確實有了進步。但對於月報的彙總和報告，目前仍然有很多迷糊的地方不能明確，是導致增加溝通時間和延誤彙報的關鍵所在。此外，在月報的信息中，由於自己仍停留在審核人數和數據的準確性上，對於每個變化的捕捉和深層意思的理解根本沒有深度，沒有一個較警覺和敏鋭的意識，也是導致學習效果不夠佳的原因之一。
在協助培訓期間，我幾乎走遍了每家店和大部分的培訓現場。新員工培訓、企業文化宣導，以及“贏在中層”、HR沙龍等培訓活動的策劃組織和具體實施，都讓我對培訓有了更直接的接觸和體會。每一次組織培訓，都會被要求説出組織的到位和不到位的地方，雖然每次被問及時可以説出一二，但是在事後總結方面自己確實還沒有做好。除了對培訓本身的總結(包括滿意度調查、通訊稿、培訓總結表)以外沒有在多次培訓後總結經驗和不足，因此在自身培訓組織能力上進步不大。
在培訓的演講表現中，經過一個月左右連續幾次的鍛鍊和熟悉，基本能夠掌握新員工培訓的步驟和內容，但是演講的內容和格調基本不變，肚裏墨水太少，自己創新的部分極少。原本之前還曾打算加入自己的內容，但實際表現出來的效果一般，且疏於對演講素材的收集。現在忙於各種其他方面的事務，更加沒有對培訓做過多的用心了。
在試用期的後期，由於招聘方面的壓力而對於培訓已涉及很少，角色漸漸轉向了招聘。重新拾起招聘工作一開始有些小緊張，但很快調整並進入了奮戰狀態，用一個星期敲定了一名司機，同時也對項目部工程師有了初步的瞭解。應招聘和急聘的人員陸陸續續進入我的工作範疇，大致上有了招聘的思路和方法。
同時，在績效薪酬模塊雖然沒有直接的接觸，但卻是從人員的基本信息入手，從信息的梳理、篩選和提取，對整個集團人員信息的梳理能夠為今後工作的開展起到鋪墊的作用。雖然在信息管理方面自己總不是很熟練和精準，方式方法上還有待改進，但是可以看到自己的逐漸進步還是比較欣慰的。
三、個人職業生涯規劃
從實習生到人事助理的崗位，內容多了，壓力大了，工作面也廣了。每一個工作任務都是逐步加強的過程，崗位從人事助理到專員，再到主管，這都是一個正常的規律。不管是在集團還是在子公司，通過這幾個月的適應，再加上後半年到一年的時間，我相信自己一定可以從一個助理的崗位真正轉變到專員的角色，屆時我能夠獨立承擔一部分工作，對自己的工作負責。同時我會告誡並督促自己，對某些人力資源模塊有較深的認識和較強的執行力，有自己主攻和擅長的工作內容。
以後，在2年半到3年的時間，我希望自己能夠基本主導人力資源的各大模塊，同時涉獵行政方面的部分工作。雖然我本意想專攻人力資源方向，但是行政事務也往往是實際工作中必不可少的，且和人力資源相互協調和促進，因此我並不排斥行政人事的結合和統一。我希望自己在3年左右的工作積累後能夠撐起一個局面。
服務行業是一個特殊的行業，經過近半年時間的觀察與體驗，我能夠深刻認識到汽車行業的特殊性，並對其特殊性有一個比較理性的適應。可能在某些時候並不能理解服務行業或者因為服務行業的特殊性而有所畏懼，但這也正在檢驗我生活觀、人生觀和價值觀的一個心理適應性。有深刻體會才會有感悟，才有進步和思維的開闊。
四、個人的評價及輔導需求
個人的優勢：
1、對於陌生或不熟悉的工作內容樂意去學習和研究，對於交代的工作任務會想辦法儘快完成;
2、對於同事間關係的維護較為適宜，能給自己創造輕鬆的工作環境;
3、有一個較良好的心態，能夠沉下心工作，盡力做好本職工作並要求自己逐漸靠近高標準。
HR試用期工作總結集錦 篇3
一、試用期主要工作業績
6月17日，我從實習期轉入試用期，相比之前實習期協助招聘的工作，我的工作內容和強度有了很大的變化，特別在試用期後期的一段時間中，不管對我的工作認真度、執行力還是完成度都有較大的考驗。
試用期間，原本是安排協助培訓負責人處理培訓方面的各項事宜，熟悉相關的培訓工作，後期則傾向於招聘基礎工作的深化，現大致概括有七：
1、新員工培訓與企業文化宣導：通過入職培訓ppt的更新制作和一遍一遍的聽取、瞭解企業文化和規章制度，漸漸熟悉並能夠獨立完成新員工的入職培訓，對於新員工的需求以及公司的企業文化有一定的認識和了解。
2、入職流程的明晰：通過對集團本級若干新員工的報到及入職手續的辦理，梳理並熟悉了整個入職手續的過程，新員工信息的申報、勞動合同的簽訂、入職培訓的實施等。
3、各店月報的彙總與報告：從第一次接觸月報，到逐漸熟悉和運用月報是這個三個月收穫較多的地方。一開始漏洞百出，效率低，理解不深，漸漸地意識到月報的實用性和準確性。目前正在對月報的.數據準確性、合理性、統一性做加強，今後將逐漸從審核數據的準確性轉向對關鍵內容的把握和理解。
4、招聘工作的深入：從後期對招聘方面培養力度的加強，不僅從時間分配上和工作完成進度上都對我有更大的考驗。在招聘人員方面，通過簡歷的搜索，較快地瀏覽並鎖定合適的人選。能夠對面試者有一個較深刻的電話溝通和麪談，能夠從聲音、眼神、形態來初步辨別一個人的品行和性格。但在複試時領導的一些面談觀察中，我還沒能夠捉摸透需要注意和警惕的關鍵點。
5、時間管理：招聘工作總是階段性，且不定時，很多時候在時間的控制和運用上顯得更為重要。一直以來都認為事情總是被打斷，不能一心一意全心完成好一件事，讓我覺得困擾和鬱悶。但是慢慢地，在各種敦促和輔導下，在時間管理和運用上面有了進一步的提升。雖然進步的步伐偏慢，且實施起來的成果還沒有得到很好的驗證，但是我相信在時間和經驗的積累下，對於時間的管理一定能夠更上一層樓。
6、溝通交流的效果：在hr體系內，通過幾次hr活動及幾個月來與子公司hr同事關於月報等工作的面對面或者電話溝通，能夠較好地掌握交流技巧，營造一個輕鬆的溝通氛圍，為後期工作上的深入交流奠定基礎。在體系外同事間的溝通方面也能夠較好的把握分寸，同事之間交流無大障礙和矛盾，輕鬆自在。
7、人員信息的強化：通過月報的審核彙總，以及為招聘、績效、薪資等模塊工作採集提取各類信息和數據，對各子公司人事方面的信息有了更深刻的瞭解，也強化了對整個集團員工信息的敏感度。因此為其他人事方面工作的開展理順了思路，增加了便利性。
二、試用期工作體會
試用期的三個月讓我脱離了實習期輕鬆自由的工作狀態，從各個方面都考驗了我對工作的態度。從工作內容上來説，自實習期協助邀約面試、整理簡歷等基礎招聘工作到進入培訓領域的轉變，讓我着實有了更深的體會。
不同於前期實習的輕鬆，培訓更需要靠自己的實力特長，而非認真就好。在學習的兩個月中，先從月報的彙總中瞭解了每家店的大致情況，並在彙總的過程中體會到嚴謹和追求完美的工作態度的重要性。當初學時碰到的各種問題慢慢減少的時候，會覺得自己確實有了進步。但對於月報的彙總和報告，目前仍然有很多迷糊的地方不能明確，是導致增加溝通時間和延誤彙報的關鍵所在。此外，在月報的信息中，由於自己仍停留在審核人數和數據的準確性上，對於每個變化的捕捉和深層意思的理解根本沒有深度，沒有一個較警覺和敏鋭的意識，也是導致學習效果不夠佳的原因之一。
在協助培訓期間，我幾乎走遍了每家店和大部分的培訓現場。新員工培訓、企業文化宣導，以及“贏在中層”、hr沙龍等培訓活動的策劃組織和具體實施，都讓我對培訓有了更直接的接觸和體會。每一次組織培訓，都會被要求説出組織的到位和不到位的地方，雖然每次被問及時可以説出一二，但是在事後總結方面自己確實還沒有做好。除了對培訓本身的總結(包括滿意度調查、通訊稿、培訓總結表)以外沒有在多次培訓後總結經驗和不足，因此在自身培訓組織能力上進步不大。
在培訓的演講表現中，經過一個月左右連續幾次的鍛鍊和熟悉，基本能夠掌握新員工培訓的步驟和內容，但是演講的內容和格調基本不變，肚裏墨水太少，自己創新的部分極少。原本之前還曾打算加入自己的內容，但實際表現出來的效果一般，且疏於對演講素材的收集。現在忙於各種其他方面的事務，更加沒有對培訓做過多的用心了。
在試用期的後期，由於招聘方面的壓力而對於培訓已涉及很少，角色漸漸轉向了招聘。重新拾起招聘工作一開始有些小緊張，但很快調整並進入了奮戰狀態，用一個星期敲定了一名司機，同時也對項目部工程師有了初步的瞭解。應招聘和急聘的人員陸陸續續進入我的工作範疇，大致上有了招聘的思路和方法。 同時，在績效薪酬模塊雖然沒有直接的接觸，但卻是從人員的基本信息入手，從信息的梳理、篩選和提取，對整個集團人員信息的梳理能夠為今後工作的開展起到鋪墊的作用。雖然在信息管理方面自己總不是很熟練和精準，方式方法上還有待改進，但是可以看到自己的逐漸進步還是比較欣慰的。
HR試用期工作總結集錦 篇4
3月5日進入德爾福派克公司hr部門實習，到現在也有近四個月了，在這段時間裏，學到了很多學校裏學不到的東西。做了許多看似很簡單瑣碎實際沒那麼容易的事情，從這些小事情裏，看到了自己的不足，同時也得到了鍛鍊;參加了公司一年一度的“ecellenceweek”，還在cathy的幫助下完成了一個小項目，期間出了一些小問題，但最後還算是比較成功的。總的來説，這段實習經歷給了我很多不一樣的體驗，我想這對我以後的職業發展會有很大的影響。
首先，工作要細心、踏實、積極、負責，有自己的想法。
人事部的工作是比較瑣碎的，但是再瑣碎的事情也要用心去做，認真到每一個細節。就像我剛開始接觸的更新年年pbp的工作，很簡單，只需要在交了pbp的人後面寫個“1”就可以了。但是最後發現我收到的pbp總數和表格上統計的數字不一致，並且相差很大。後來仔細想了想才發現是自己把文件夾弄混了，一會兒統計在a表中，一會兒統計在b表中，於是最後就出現了這個錯誤。在以後的工作中，我更多的注意了這一點，雖然還是會有些小錯誤，但是相比第一次要好得多。也讓我明白了，任何一項工作，不是一遍就能做好的，第一次總不能那麼完美，需要有耐心地去核對，甚至有時候這種核對不只是一次。
做事負責是一種工作態度，沒有哪個公司願意要一個沒有責任心的員工。對於責任，在做冰淇淋這個小項目的時候我深有感受。這不是一件複雜的事情，從開始一家店一家店地跑，到最後確定供應商，到最後商定產品的種類、運輸等，這中間有很多細節的東西。這些細節需要一點一點地確認，有一點疏忽可能就會對最後的效果產生很大的影響。在這個過程中，cathy給了我很多提醒，也教了我很多做事的方法。跟進，一定要學會跟進，特別是自己在負責的東西，一定要在心裏有個很清楚的印象，這件事進行到哪一步了，下一步可能會出現什麼問題，怎麼解決，自己心裏要清楚，並且應該讓總的項目負責人隨時知道事情的進展。
還有就是在工作中要有自己的想法。也許是第一次到公司裏實習，很多東西都不懂，但是別人也沒有義務在任何時候都接受我的提問。於是我需要有自己的想法，對於一件事應該自己先想想該怎麼做，做出來大概會有什麼效果，可能會有哪些問題。這些都應該事先想一想。另外，對於提問也應該是有效率地提問，不要一遇到問題就問別人，可以把這些問題集中起來去問。如果一遇到問題就去問，不僅會經常打斷別人，影響別人的工作，也會讓自己失去了思考的空間。
第二，做事要有條理。
之所以單獨把這條列出來，是因為我覺得在這段時間的實習中，這點很重要，但是又是我做的最不好的地方。每天的工作有哪些，今天做了哪些，下一次需要做哪些，這些東西也是很瑣碎的，有的時候光憑自己的記憶難免會有疏漏，如果自己製作一張計劃表，每天在工作開始和結束的時候都做一些總結，分清楚哪些事情是需要馬上做的，哪些可以緩一緩，這樣不僅可以提高自己的工作效率，讓自己的時間得到最大的利用，也可以讓自己對工作有一個清晰的認識。
第三，處理好與同事的關係，虛心向別人學習。
也許是因為聽不太懂上海話的原因，對於辦公室裏同事們的談話總是一知半解的，所以也就經常只能是在一邊做自己的事情。但是儘管是這樣，我也沒有權力要求別人來適應我，在上海四年了，其實應該學會聽，哪怕不會説。但是以前也沒覺得上海話有什麼重要的，現在發現了，看來這也是我以後努力的一個方向啊。在一個辦公室裏，和同事的關係很重要，雖然我沒有和誰發生不愉快，但是和他們的交流很少，這是我這段實習的一個遺憾。還有就是要向學會向別人學習，作為一個實習生，剛從學校裏走出來，有很多東西需要學習，而那些已經工作了的人，既然他能得到這份工作，就説明他必有優於他人的地方，需要我們去發現，學習。
第四，關於“傑出周”：
“傑出周”已經過去了，作為組織者和參與者，從頭到尾，我都還算是比較瞭解的，那麼就説説我自己的一些看法吧：
優點：
a氣氛營造不錯：利用海報、尖角棋子和彩旗來裝飾公司，雖説沒有什麼大的創新，但是營造出了一種氣氛，讓員工能感受到這種氣氛，這還不錯;
b進行比較順利，各項環節的進行都有條不紊，沒有什麼大的失誤：從開始的佈置場地到活動啟動，到最後的運動會等，這中間有很多大大小小的活動，總體來説，進行都比較順利，有條理;
c產品秀、寶寶秀和感恩卡三項活動比較有意思：這三項活動是我覺得比較有意思的華東，產品秀讓員工對自己的公司有了更多的瞭解，寶寶秀讓員工的小寶寶們也參與了進來，比較能體現公司的人性關懷吧;感恩卡給了大家一個機會對那些曾經對自己有過幫助的人説一聲“謝謝”，平時的工作太忙碌，這樣的一個機會是比較難得的，一張小小的卡片，增進了同事之間、上下級之間的交流。
缺點：
a員工參與度不夠：除了拔河這種集體性的活動，我覺得其他一些本來應該有更多人蔘與的活動並不如預期的那樣的受歡迎，比如感恩卡;
b在活動的設置上應該聽聽員工的意見：我認為在組織什麼活動這個問題上，與其讓組織者冥思苦想，不如發動廣大的員工，聽聽他們的意見，看看他們希望有一些什麼活動，也許大多數的員工還是沒什麼特別的想法，但是隻要有人能提出一個可行的、有意思的、新穎的活動，那麼就是成功的。
以上就是我對自己這段時間實習做的一個小小總結，也算是為實習畫上一個句號吧!我想，在今後的日子裏，我還有更多的問題需要明確，還有更多的東西需要學習，而在德爾福派克的日子，是我人生的一筆財富。
五千多人的公司，幾個大事業部，另外還有多個分子公司，人力資源就三個，實際上只有二個人，另外有一個專門做報紙。也好讓給自己一個機會也好。雖然跟行政部合併為綜合管理部，但人力資源這一塊我統管，領導基本不管，當然她也不懂。正好給自己一個平台。
1、獲積分獎勵，兑換精美禮品。
2、完成人力資源手冊的編制。原來部門經理不做這種事情，這是我接手的第一件事。並將其作為以後檢查各事業部人力資源工作依據。先有法，才能有法可依。
3、確定自己將人力資源的定位，服務部門，而非原來先經理説的權力部門，這是要做事之前，保全自己的第一要素。先保全再求發展。做好了今年人力資源的定位，基本工作年。
4、完成部公司100多號人的崗位分析，並編制崗位説明和人員定內崗工作。雖然後來有個別有變動，但後基本上全部按照的我的做法進行。這個工作時間最長，持續二個月工資時間，每一個崗位都自己親自參與調查，交流，並得到了員工的普遍認可專業能力，在員工心中形成與原來經理的兩個不同人。
5、編制總公司工資方案制度，並在行政副總的大力支持下，最終經過幾個月的考察期，在8月份得到正式實施。由於有前期對所有崗位的熟悉和了解，並瞭解到了每一個人習慣等，在定工資級別時，基本沒有是遇到很大的困難，只有幾個小人物在説情，但不影響大局，總體來説是順利的。在員工心中普遍反應很不錯，進一步確定了自己在同事之的地位。
6、完成對武漢人力資源調查。一週時間對武漢基地和湖北湖南兩省進行人力資源調查，並得到高層的工作認可。發現了基地人力資源的不足和今後改進之處。
7、參加上海人力資源沙龍會議。認識了幾個長期在網上聊的HR同行。與一上海兄弟進行了聊天。知道自已專業和差距。
8、進行了華北事業部人力調查。為期半個多月對華北事業部人力資源狀況進行了調查，並得到了總經理的高度表揚。吩咐同時報告抄送各個副總經理和幾個相關總監。將自己的為人和專業在他們面前進行表決。看來領導對我還比較重視。
9、增加DRP系統人力資源審批流程，改變原來的全部用傳真的方法。做到了基本掌握下面各銷售區域的人員基本變動情況。但還需繼續者大的改進。(目標技術上有困難))
10、完成十個大學生的跟蹤調查，並得到師帶徒制度和找到公司的的不足之處，雖然人力才培養是當務之急，但關鍵的是要先有好的環境，這是才是重中之重，之後才能談培養的流程和過程管理。
11、瞭解河北省北的一些實際培養學習情況，從實際中瞭解了一個人。改變了從表面看一個人的偏面感覺。堅定了要從實際出發，多下市場多瞭解一線員工想法和做法。
12、做好今年優秀員工的評選工作。12月份要完成
13、完善和加強員工社會福利保險，給更好的員工公司的福利雖然經過幾次重要的人事變動，自己的情緒也經過幾次變動，也有多次機會在找我，終於還是在新一年還是呆在這家公司。
HR試用期工作總結集錦 篇5
一、工作總結：
剛進入公司,領導對我的安排是從招聘與培訓兩個模塊入手來開展工作.在招聘方面,通過學習公司招聘制度與流程,我感覺到公司目前在招聘方面應該説較為完善,目前需要做的就是認真執行,腳踏實地去做.當時存在的問題主要有兩個,一是儲備幹部的招聘,按照計劃時間,第四期儲備幹部7月上旬就要報到上班,但6月初還沒有確定幾個,時間緊迫,離預定目標還相差很多.二是關鍵崗位的招聘,遇到了許多問題,進展緩慢.針對上述情況,我與招聘組同事一起,重新梳理了崗位需求,明確了招聘進展計劃,並能對招聘組人員進行了合理分工,尤其對工作的細緻性與效率進行了嚴格要求.經過大家共同努力,終於在7月初完成了儲備學員的招聘;關鍵崗位招聘方面,也逐步取得突破,經過我們篩選與初步面試把關後,推薦到輪船事業部、物流公司、汽車事業部等有效簡歷60餘份,並完成了物流副總與車管部長崗位人員的招聘.
培訓方面,因其他原因,目前公司還沒有建立完整的制度與流程,,我參與的工作主要有三部分：一是學習與瞭解集團的培訓現狀,全面瞭解集團各層次人員的培訓需求,一步步建立集團的培訓制度.二是日常培訓工作的.安排,重點在於第四期儲備幹部的培訓安排與跟進.因為第四期儲備幹部剛剛走出校門,經歷着從一名在校生到一個職業人的轉變,心態上較為起伏不定.,對他們的培訓除了一些基地工作技能以外,更重要的是思想與心態方面的引導教育,以促使其儘快適應基地工作與生活,融入集團這個大家庭.第三是網絡課程的選擇等.目前,培訓管理制度正在進行草擬,第四期儲備幹部已順利完成前兩個階段的培訓工作,第三階段在上海基地的培訓工作已做了充分安排.這些工作都在有條不紊的開展中.
二、對集團文化的理解與感悟
三個月來,分管副總裁幾次和我講到,同事之間應該兄弟姐妹般相處,讓我感觸頗深.通過學習與瞭解,讓我感受到集團是個很厚重的有社會責任感的企業.從內部關係來説,感覺部門間、員工間關係非常河蟹,大家生活上互相關心幫助,工作上各盡所能,配合默契,人與人之間平等真誠相待,親如一家人.而從集團經營與業務來看,集團不但在本領域做到了國內領先地位,成功在香港上市,建立40多個生產基地,而且還多種經營,涉足房地產、物流運輸、電子等行業,真正做到了集團化經營.根據安排,我還去了多個下屬公司與基地進行參觀學習,初步瞭解了集團經營管理情況.
HR試用期工作總結集錦 篇6
充實而富有節奏感的試用期工作已接近尾聲，感謝公司給予我實現個人價值的機會，感謝領導對我工作的鼓勵認可，感謝同事們的支持幫助。
下面我將對自己的工作作簡要總結，目的在於取長補短，更好的把握工作的方向，樹立信心把工作做得更好。試用期主要完成以下工作任務：
第一、完成了新員工入職培訓的課程設計，梳理了新員工培訓流程，並及時定時對新員工進行培訓。
新員工入職培訓工作讓我進一步認識了公司，更深地領悟公司的企業文化，同時講課的過程鍛鍊了我的商務演講能力。
第二、完成了培訓制度編制，培訓制度的重點在於加強培訓管理的控制力度，規範培訓流程，建立公司自己的內部培訓講師隊伍，使培訓管理工作真正有效落實。
在培訓制度編制過程讓我受益匪淺，一方面我熟悉瞭解到公司的培訓管理現狀，另一方面通過各渠道學習，我的專業理論知識進一步強化。
第三、每月跟蹤完成年度培訓計劃，依據年度培訓計劃，協調時間、地點、人員、培訓課件資源等，以保證每月的年度培訓計劃全部完成。
第四、完成20xx年年度培訓計劃的編制，對全體員工進行培訓需求調查，通過與各部門溝通制定符合公司實際情況的年度培訓計劃。
努力去完成這些工作過程讓我領悟很多，學習到很多，也更迫切的希望以一名正式員工的身份在這裏，與所有團隊成員一起奮鬥，實現自己的人生價值，和公司一起成長。
HR試用期工作總結集錦 篇7
入職到現在將近6個月了，分到空客三工段，跟着師傅，陪着前輩們幹活也已經2個月有餘。在這段時間裏，尤其是出場 以後，實際做航路 維護工作的歷程 中，得益於領導，前輩的贊助 和引導，我能力 對照快的介入 到維修工作中。在辛苦的工作之外，三工段的融洽氣氛 ，年夜 家的機靈 幽默，師傅們帶的好吃的都給上班的時間塗上了明亮歡快 的色彩。2個月以來，自己豈論 是在對工作的認知上，態度上照樣 技能 上都有了相當的轉變和改良 。現總結如下：
平安是根本 。
在瀋陽培訓的時候，看了許多 的空中大難的視頻，不少畫面至今都留在腦海裏。每一個事故帶走的一條條鮮活的生命都警醒着我們，平安 無小事。培訓先生 講，民航領域的每一條司法 律例 都對應着血淋淋的事故。在接送飛機的時候，看到乘客們出發 時的期待，達到 時的歡笑，真的是感觸感染 到了責任的分量。維修工作是航空運行平安 重要的一環，一名合格 的機務一定要嚴格要求自己，按手冊維修、按法度模範 做事 ;踐行APS理念，生產有準備，施工有法度模範 ，工作有標準 。在實際工作中，要認真負責，實事求是，切身的負起對航班平安 的責任，這也是對自己對同事對領導的負責。
第一次班前會上，關師傅和慶凱師傅着重強調了人身平安 的問題，列舉了近些年產生：在機務身上的異常 慘痛的人身傷害的實例，叫人印象深刻。確實如此，飛機維修是高風險的職業，一方面隨時存在着受傷風險，一方面職業病也困擾着許多 從業者。
HR試用期工作總結集錦 篇8
我於x月x日成為公司的試用員工，至今已有2個月，根據公司規章制度，現申請轉為公司正式員工。在此我感謝領導對我的栽培和指導；同時也感謝同事對我工作的支持和幫助。試用期間，在領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環璄，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務；利用自己在別的公司好的工作經驗及管理方法應用到工作中，培訓IPQC及QA能及時反映問題及處理問題的能力。經過兩個月的工作，我現也能夠獨立處理本職工作，能對車間問題進行簡單分析處理，與生產、工程溝通協調相關品質問題的處理方法，糾正產線相關作業不當造成的品質問題，把製程中存在的問題降低到最小。
我在工作過程中充分做到認真，負責，主動的瞭解生產現場情況。和組長及產線員工的溝通，使我瞭解了她們內心的真實想法和對工作和認識及看法；經過一段時間的觀察讓我清楚了車間生產管理的不足。通過全面的瞭解，我認為員工整體品質意識不強，主要原因我認為在於細節不夠完善。集中體現在以下幾個方面：
1.產線製程維修較多。同一個問題連續不斷的發生，原因為產線員工品質意識不夠，對品質部依賴太強，不能對不良品完全檢查出來，導致不良品連續不斷的流到QA檢查。
2.檢驗標準不夠完善，導致員工及QA檢查對發現不良無法做出具體判定。
在領導和同事們的.細心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。
工作規劃：
1.及時有效處理客户反饋信息，反饋至相關人員進行根源上的改善，杜絕不良的重複發生和流出，以減少客訴，提升的滿意度。
2.提高IPQC及QA的檢驗水平，提高全員的品質意識，有針對性的對員工進行品質意識教導。讓IPQC明確每天的工作重點，計劃，努力的方向。
3.定時對QA各工位進行巡視,每天對產品質量定時跟蹤、分析生產過程中不良率超過2%的原因，提出改善建議，並監督核實部門改善及提出改善建議;
4.與生產、工程一起分析影響質量的關鍵因素，制定相關的改進措施。
從進入本公司以來，看到公司迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裏工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己實現理想的機會，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司創造價值，同公司一起發展與進步！
xx月xx日
HR試用期工作總結集錦 篇9
時間過得很快，很快20__年又要過去了，而我在管家婆公司也工作了半年。在這裏也很感謝公司各位領導及同事對我的照顧，我很喜歡SEO工作，因為做這份工作能讓我積累更多的網絡營銷經驗，主要能幫助公司帶來自動客户，個人做個流量站也可以賺點小錢。接下來我總結一下半年來的工作。
我在公司所擔任的崗位是網站SEO優化，主要負責的任務如下：
1、對管家婆官網的全站優化。包括站內優化、站外優化、數據分析，全網營銷輔助推廣。
2、網站優化過程中出現瓶頸微調整網站，改版，涉及網站製作這塊的知識也能積累一些。
3、各大知名網站自媒體軟文推廣，包括：_等
在這半年來的工作過程中，我的主要體會如下：
1、永遠要做一個謙虛懂得把握任何學習的機會
覺得網站優化這塊知識需要不斷的更新換代，隨時隨地學習補充新的網絡知識，加以實踐用到平時工作當中。哪怕是需要花點錢，用來學一些網絡知識，我還是覺得很值得的。因為學到東西別人是偷不去的。學習的對象：比自己專業的同行業朋友、比自己厲害的競爭對手、比自己專業的啟蒙老師，同時在學習過程中，也能把好的方法分享給一些SEO行業的新人，因為教他們的同時，自己的經驗積累提升是非常快的。
2、對SEO工作總結感悟與總結
對於我的工作，我對自己其實不是很滿意，優化這塊我雖然在不斷的改進方法，也做了一些關鍵詞上去，同時也保證了管家婆、管家婆軟件、管家婆免費版這3個核心關鍵詞長期排在百度首頁。但是個人覺得對我來説，優化這個網站，除了一些核心關鍵詞還是遠遠不夠的。因為管家婆軟件包含很多的軟件，也意味着很多軟件的關鍵詞都有機會能做到百度首頁。我也分析了很多百度關鍵詞排名的因素，其中的原因也跟本身網站佈局有點關係，關鍵詞佈局的不夠細緻，所以我對管家婆另外一個網站進行首頁的改版，希望能通過我全新的佈局和全新的優化方法，能讓原來一些沒有排名的關鍵詞也能慢慢做上來。
HR試用期工作總結集錦 篇10
20xx年2月12日，是我加入能動英語屋市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考並記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向馬校長、李老師彙報我的工作，請審查並給予同意我的轉正申請。
工作成績與收穫：
首先感謝馬校和李老師的認可，招聘我進入望京能動英語屋，並對我全方面的培訓，給予我在這裏發展的機會。當我進入英語屋的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對英語屋推廣產品的系統知識的掌握。感謝宋老師、郭老師、文老師、劉老師及英語屋其他老師給予我無時不在的教導與幫助，使我在短短的三個月時間裏能學到最多的知識和信息，並得以提高。
1、李娜老師在我入職時的言傳身教，春風化雨使我對能動英語屋有了更深刻和完整的認識。英語屋深厚的文化底藴、優秀的工作團隊、積極的工作氛圍增強了我在英語屋這塊沃土上潛心學習、紮根發展、努力發揮的信念，相信隨着英語屋的發展，自己也一定會有大的進步。
2、通過總部對我的培訓，在短時間內掌握更多的產品知識，深切感受到英語屋所教授的是一個不可多得的真正有利於孩子輕鬆高效學習的好方法。回到英語屋近一個月的業務實踐過程中，我將所學的專業知識與實踐結合，業務能力由最初的只能寫7份問卷到了現在的一週上門17人，直報3人的提升。
3、孫業餘老師和宋藝楠老師更讓我受益匪淺，教我善於學習和總結，招聘與管理等，感謝他們對我孜孜不倦的培養和教導。也感謝英語屋對我們户外工作的支持，為我們準備了手提袋，小禮品，優惠券等輔助工具，使得我們在工作過程中更加輕鬆高效、方便快捷！
工作表現態度與感悟：
1、勤奮是業務工作的首要前提。在實習和實踐期間，勤奮學習表音密碼知識，認真學習英語屋組織的各類培訓，並做好學習筆記、工作日記，反覆組織語言練習講解系統。周邊信息是業務工作的必要條件，勤奮查找周邊信息，與其他老師交流工作經驗與心得，使得自己能更好更多地學到前人經驗，更大程度地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
2、善於學習和總結。“市場就是不斷學習不斷總結的過程”在工作過程中要善於對工作過程的事物進行總結思考，對家長信息總結思考，對工作方法總結思考，對工作態度總結思考，都是業績取得提高的條件。如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之後不去實踐自己的想法，那也是無濟於事，於事無補的，等於空想，也不會取得進步。
3、業績提升是要講求方法的。方法是在工作一段時間後，回顧前期的工作之後，總結出來，並予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
4、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，並且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我們英語屋表音密碼的認可，以在邀約時獲得最終的成功。
崗位認識：
1、户外工作不僅是簡單的查找學校信息，跑去寫下問卷。而是一個通過深入交談，詳細解説再產品演示得到有效信息，並通過各種方法獲得家長的認可，並結合英語屋的師資力量和硬件設施，獲得家長的認可和信任，學生的喜愛和嚮往，最終取得有效問卷的成功。
2、市場專員崗位不僅是產品的銷售，更是英語屋形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表英語屋的整體面貌。為英語屋在行業之中享有美譽而起着關鍵作用。
3、市場工作是負責收集並推廣的完整過程，從邀約的前期溝通、需求挖掘、產品解説、產品演示、問卷填寫、電話跟蹤，邀約回訪等等。所以市場人員必須認真嚴格，一絲不苟的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的市場人員。
4、户外問卷是英語屋的重要生源之一。所以市場人員在獲得各種信息時，要儘可能的量多而質優！並及時將發現的其他信息反饋回英語屋。
優點與缺點：
全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：
優點：
1、善於總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。
2、心細認真。工作經驗的積累鍛鍊成了心細認真的性格，對於市場工作來説，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善於發現市場工作中關鍵所在，工作認真是任何工作成功的基本素質。
缺點：
1、對錶音密碼知識還沒有熟練掌握。在宣傳推廣過程中，我明顯感覺到，客户對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進措施：我將努力向專業老師學習和積極户外實踐，相信經過這個過程的學習，我會對錶音密碼系統的細節瞭解的更為全面。
2、電話邀約方面的能力不是足夠好。一些問卷往往電話邀約失敗，語音語速不是很完美。
改進措施：：積極學習文老師、劉老師的邀約方式，反覆演練，掌握電話陌call技巧。在時間上積累經驗，相信今後的電話邀約，自己會得心應手。
最後總結：
轉正後我將竭盡所能，以英語屋的發展為己任，努力完成任務並擴大市場團隊和規模，力爭讓儘可能多的孩子學到我們這種真正好的有利於他們輕鬆高效的學習方法。把表音密碼這項獲得中美兩國專利的課程推廣開來，桃李遍佈，芬芳滿地！
HR試用期工作總結集錦 篇11
尊敬的各位領導：
您好！首先感謝您給我從事這份工作的機會。山西同昌信息技術實業有限公司是我第一個為之效勞的公司，從學校踏入社會，最初的陌生與不安已經消失，我將自己從一個孜孜以求的學子變成了兢兢業業地職員。彈指一揮間，我來山西同昌信息技術實業有限公司已經兩個多月了。兩個多月的工作實踐，在各位領導和同事的關懷和指導下，我慢慢適應了工作環境，完全進入了工作角色。這段時間，我通過不懈的努力，各方面均取得一定得進步。
現將我的工作情況彙報如下：來同昌之前，我的心是忐忑不安的，害怕自己適應不了陌生的工作環境，更怕自己勝任不了需要做的工作。工作時，範工向我詳細説明了我的工作內容，並請相關同事帶我，這讓我心裏有了些底。我進公司第一個項目就是x項目，有任工帶領我們去忻州、朔州等地區巡檢，給我們講解這個項目的運作，需要做的工作，及注意的事項。順帶的鍛鍊我們，任工給我們示範了兩個站，其他就由我們去做，不會的和做錯了，任工解釋糾正。首先，去哪個站就與該站的站長取得聯繫，説明來意，到站後和站上工作人員取得聯繫，隨後開展工作，檢測硬件設備是否正常，如有不正常，找到問題，處理問題。硬件故障，聯繫廠家維修。然後，詢問站裏工作人員軟件有沒有問題，畢竟客户使用軟件，那裏有問題，他們最清楚，
有問題我們解決問題，我們工作的效率就提高了。做完之後，寫好巡檢報告，找簽字，工作流程大致工作就是這樣。
作為一個社會的新人，公司的新人，我還有許多的缺點和不足，還有許多不懂不會的東西，我應該繼續虛心的向領導求教，向同事學習，努力做好自己的本職工作，認真配合領導、同事的工作。還應該努力提高工作效率，爭取更多的工作時間。在工作中，還應該有所創新，不該墨守成規，只有這樣才能找出工作中的樂趣，熱愛自己的工作，從而更積極更努力的去做好它。畢業幾個月了，發現自己在校的所學所用並不能很好的為工作服務，我應該針對自己的工作，想辦法為自己的充充電，多學點技能性的東西。我相信只有儲藏好方方面面的知識與技能，把握好機遇，掌握好人生的方向盤，從基礎做起，從最根本做起，刻苦學習，正確豎立人生目標，做好人生的規劃，一步一個腳印的踏踏實實邁好人生步伐，才能在社會中有立足之地。
在同昌上班的日子裏，我每天都在快樂的成長，我盼望着做一個真正的同昌人，為同昌貢獻自己的微薄之力。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
申請人：
20xx年9月21日
HR試用期工作總結集錦 篇12
本人於20xx年x月x日成為學院的試用員工，3個月試用期已滿，現申請轉為正式員工。我是今年x月份來到學院院，三個月的工作主要是負責會計電算化一班和二班的《審計學》和《管理會計》教學工作，現總結如下:
一、崗位工作職責及流程
崗位工作職責
1、在教研室主任的組織下開展教研工作，參與教研室的各項工作。
2、深入教學一線，完成規定的教學任務，關注、掌握教學動態。
3、格執行國家教育方針，按照學院要求抓好教學工作。配合院領導和班主任對學生品質、紀律、學習、生活、安全等各方面負責。
4、在日常教學工作時，嚴格要求學生遵守《學生手冊》上的各項規章制度。
5、以身立教，恪守師法，為人師表。關心和愛護學生，力爭差生轉優，優生更優。
6、教育學生明確學習目的，端正學習態度，養成良好的生活習慣，樹立正確的人生觀。
7、教育學生養成衞生習慣，教室、寢室及公共衞生堅持每天打掃，保持清潔。
8、嚴格對所帶班級學生上課進行考勤。
9、要求抽出一定的時間與學生交流，從而進一步瞭解學生的思想態
等各項況。
10、承擔相關課程主講及輔導工作。
11、認真負責的完成院安排的值班工作，即時開門，鎖門及檢查校園
的情況。
12、完成上級領導交辦的其他工作。
崗位工作流程：
（一）每天：
l、早晨提前到二十分鐘左右做上午上課前的準備。
2.上課期間，做到知識點的細化，通俗化，達到教書育人的目的。
3、課間學生活動：關注學生課間活動情況，防止學生喧鬧、追逐、打鬧以及其他不良行為的發生，確保學生課間活動安全。
4、下午上課前：提前10—20分鐘到辦公室，檢查下午相關的教學內容，為下午的教學工作做準備
5、沒課程的時間主要用來備課和處理其他事務、
6、輪到值班日，早晨即時做好交接工作，中午巡視校園，中午放學檢查教學學區並關好相關教學設備，鎖好門窗，下午在一點半左右打開教室為下午教學做好準備，晚放學以後關好相關教學設備並鎖好門窗。
（二）每週：
1、參加每週工作例會彙報上週工作存在的問題及困難,聽取本週工作安排及要求。
2、認真做好一週的教學總結。
（三）每月：
月度工作總結計劃：對本月工作進行總結，下月工作進行整體規劃，以電子稿方式上報學管處。
二、試用期主要工作內容
首先是教學工作。我是從2月初開始擔任會電一班二班的《審計》及《管理會計》的教學工作，下面，就談談具體做法和體會：
1、要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
（1）課前準備：備好課。
①認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
②瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。 ③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。學計劃，對學生學習情況瞭解，做到教學相長。
（2）課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
2、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，就要抓好學生的`思想教育，讓學生在輕鬆的環境下接受新的知識。
3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
4、培養多種興趣愛好，到書店或者圖書管看書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
近三個月的工作與學習，我覺得自己成熟了許多，我已漸漸學會了如何將自己融入到學習和工作中。在此期間我也深深感受到了函院這個大家庭帶給我的快樂與温暖，她教會了許許多多的東西，教我工作，教我學習，教我做人，使我懂得如何才能成為函院這個大家庭中合格的—員。
三、主要工作業績
1、按時按質按量完成上級領導佈置的各項工作任務。
2、積極展開招生工作，加大招生宣傳.
3、參與南校區值班工作，為校區管理盡心盡力。
4、認真聽取老教師課程，現已經完成從聽到講的轉變。
5、完成了教務處和學管處佈置的其他工作任務。
四、工作中存在的問題
三個月的工作，讓我認識到自己許多的不足，如工作經驗不足，工作方法欠缺等等。教學工作上都存在經驗不足的問題，對於教學上發生的突發事件處理上有很多缺陷。在以後的工作中，我將虛心請教領導及同事，不斷在實踐中學習和鍛鍊，力爭做優秀教師
五、工作改進的建議
在以後的工作中，做好教學工作，從點滴開始，首先是聽繼續老教師的課程，從他們身上學習教學經驗和教學方法，改變自己的教學
觀念和教學方法；其次，在自己教學過程中不斷總結經驗，提高教學質量。從經驗中總結出方法，多和學生溝通，成為學生課下的朋友，課上的老師，和學生打成一片，才能實現學生的自我管理。另外，積極投入學校的招生工作，以“函院是我家”的心態認真開展招生工作，為學校的發展而努力。
看到學院的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裏工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和學院一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。在今後的工作中，我—定會懷着對工作高度的責任心，積極進取，認真學習，取長補短，和同事門精誠團結，用信心、品德、才華和勤奮與學院共度風雨，為學院美好的明天奮鬥！
申請人：
HR試用期工作總結集錦 篇13
在測試部的工作時間快2個月了，在這段時間裏，深刻感受到這隻團隊的向心力和凝聚力，充滿朝氣，奮鬥的團隊，開闊的工作環境，讓大家可以高效率的交流經驗協同工作。現向領導做以下工作彙報。
試用期間我主要完成了兩個項目的測試工作。第一個項目是數據庫網站的功能測試。從20__，總共7個工作日。先後與另外2名同事共同測試該產品。合作數據庫網站主要包括3個分庫，分別是數據庫1、數據庫2、數據庫3。首先我認真閲讀了開發部提交的測試申請及開發文檔，使用測試管理工具TestDirector編寫了測試計劃，針對產品的主要功能從整體上進行了模塊劃分;然後參照開發文擋的詳細設計部分，對系統的各項功能進行了測試用例的編寫工作。
在測試前期，由於剛接觸公司產品，對產品瞭解不深，發現的bug比較少，在與同事交流及不斷學習後，逐漸對產品有了一定的認識，發現的bug數逐漸增多。在此項目中我共提交bug數36個，有效bug數為31個，佔總有效bug數的56.9%。在對修改的bug進行驗證及迴歸測試後，產品趨於穩定，在測試結束前2天已沒在出現問題，之後我編寫並提交了測試報告。通過此項目，增加了我對公司數據搜索產品認識及Web方面測試經驗，在與同事共同測試中，學到了很多測試技巧，與同事一起工作也變的更加默契。
我完成的第二個測試項目是“數字Search系統”的功能和性能測試，從20__，歷時23個工作日。此項目是我和另外一個同事共同負責的。我主要負責部分功能測試bug提交，及性能測試。該系統主要有3部分構成，“數字搜索”、“數據分析系統”和“科技庫”。在開發人員提交的測試申請中提到“當前的系統平均2天數據庫K會發生異常”，所以本次測試重點放在性能測試及“數據分析系統”和“科技庫”這2個新的子系統。
在前期的性能測試中，我碰到了很多問題，由於對“科技庫”系統檢索功能要從公網上下載部分圖片，所以在壓力控制上比較難操作，通過後面的多次試驗，逐漸掌握了各系統的壓力點，使整個系統負載均衡。壓力測試中我採用了單一腳本功能測試和多腳本組合功能測試，發現了很多問題，例如：測試前期發現數據庫K異常自動重起，同過數據庫K開發組協助，解決了此問題;在高併發測試中發現IIS6.0死瑣現象，通過在網上論壇及微軟網站查找資料，修改了IIS6.0服務器的配置文件解決了死瑣問題;在對“數據分析系統”進行的導航測試中，發現該Web程序採用了緩存機制，但通過與開發人員交流，得知並未對緩存採取控制，導致Web程序佔用系統緩存持續增高，通過在網上搜集資料對IIS6.0的程序池做了調整，解決了此問題，排除了Web程序高緩存不能釋放的隱患;對“數字搜索”單腳本測試中發現Search與數據庫K存在兼容性問題，在壓力不是很大的情況下，數據庫K服務就會發生異常終斷，此問題也是直接導致公網數據庫發生異常的原因所在，因公網使用Search的壓力較小，所以表現的為2天發生異常。
此問題現在已經通過變通的方法得以解決，根本問題，開發人員還在進一步的研究中，現在公網表現良好，數據庫K不在發生異常。通過這次性能測試，對性能測試工具LoadRunner的使用更加熟練，對數據庫K、IIS6.0，Windows日誌分析有了一定經驗，對發現系統瓶頸上有了很大的體會，提交性能測試報告時，開發人員表示對我們的測試很滿意，進一步肯定了我們的測試工作。在功能測試中，我總共提交bug數23個，有效bug數21個，佔總有效數的51.2%。
經過上面2個項目的實踐，使我對公司產品在功能及性能上有了很大的認識，在工作中得到了同事們和開發人員的幫助，學到了很多新知識新技術，同時發現公司的員工無論從工作能力上還是個人素質上都非常優秀，這也是我今後學習的榜樣，勢必在今後的工作中加倍努力奮鬥迎頭趕上。今天我為公司驕傲，明天公司為我驕傲!
HR試用期工作總結集錦 篇14
1、個人工作總結，X年做了哪些工作，取得了哪些成績。X年上半年，對舊版網站進行技術維護和功能更新，修復了網站存在的漏洞，使網站功能更全面，系統更穩定，操作界面更友好。增加了網站手機短信平台信息發送功能，使網站可以通過手機短信對用户做出及時反饋；實現了支付寶和財付通的網銀在線支付系統，使用户可以在支付；開發拼友團項目，使用户可以通過本站進行拼團消費；對商家系統做了功能上的補充，使商家操作更方便的操作自己的店鋪。下半年，對網站全部線上系統進行重新架構，使用了discuz，brand，iweibo三個系統，並在三個系統上進行了改進型開發；對網站整體風格和模板進行修改，使其與網站的風格相統一，將原有的信息轉移至新系統，並進行數據的格式化處理，使數據與新系統兼容。與騰訊微博，新浪微博合作，實現qq賬號和新浪微博賬號在網站的同步登陸，同時將本站用户的動態信息同步到qq空間和新浪微博。對新系統做了seo優化，使網站對搜索引擎更友好，有利於提高網站的收錄量和權重，可以給網站帶來更多的訪問量。開發了專題活動，提高網站的知名度和品牌效應。
2、主要經驗和收穫。經過這一年的有序工作，我感覺自己工作技能上了一個新台階，做每項工作都有了明確的計劃和步驟，方向和目標也更明確。在一年的工作中，也更加深深地體會到了團隊合作的重要性。
3、工作中存在的不足和問題。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導彙報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補工作中的不足和缺陷。在團隊合作中，同事間的溝通方式及方法也有待進一步改進，希望大家尋求更積極有效的溝通方式，更好的解決工作中出現的問題和不足。
4、20xx年的簡要計劃。在新的一年中，要主動學習相關專業領域的知識，提高自己的專業技能，以增強自己對突發問題的處理能力。主動與領導交流，瞭解公司的發展方向和目標，提高自己與企業的融合度。
5、其他在網站未來的發展中，希望網站加強自主性研發，使彭城招聘網功能及程序處於可控狀態中，這樣當網站出現問題時，可以更及時準確的發現並解決問題。在功能方面，希望能開發出更更多更實用的功能。這樣可以增加用户粘度，更好的吸引和留住用户。
HR試用期工作總結集錦 篇15
時光飛逝，轉眼間我已到校一年時間。我於20xx年9月到校參加工作，在校領導和同事們的關心支持下，我成功地實現了角色的轉變，工作得到了實踐鍛鍊，思想認識有了極大的提高。以下對我參加工作一年來的情況彙報如下：
一、政治思想方面作為一名教師，肩負着時代的重任和祖國的重託，我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。我永遠忠誠於黨的教育事業，自覺學習黨中央的工作精神及“三個代表”的重要思想，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，實事求是，努力弘揚“為公、務實、創新、爭先”的實效精神。平時，我積極參加全校教職工大會以及學校組織的政治理論學習，始終嚴格要求自己，力求自己的一言一行對學生起到表率作用。工作中，嚴格遵守學校各項規章制度，團結同事，及時完成學校佈置的各項任務。
二、教學工作方面
我來到學校後迅速熟悉常規教學方式、方法，精心備課、上課、作業佈置批改等常規工作進行了認真的實踐，並在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教,努力做到課前準備好、課中講解透徹、課後督促檢查嚴。一年來，我擔任3-5年級3個班的英語教學任務。雖然任務相對較重，課時數量較大，但是我並沒有降低對教學質量的要求，力爭讓每一堂課都生動有趣，學生能學有所獲。
在課堂上力求貼近學生生活，限度地運用自己的所學知識，激發學生的學習興趣，培養學生的實踐能力。課後積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。我認為教師要多讀書多聽課，要掌握教學設計、教學評價、説課和寫好教學反思。同時，我還通過反思來加快自己成長，並能從自我評價、他人評價、學生評價中進行自我反思，不斷總結、積累自己在教學過程中的所得、所思、所感，使自己不斷的成長。
三、個人素養方面
教書之餘，我自覺學習與教育相關的知識，博覽羣書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養。作為一名教師，肩負着時代的重任，我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。工作中，嚴格遵守學校各項規章制度，團結同事，及時完成學校佈置的各項任務；新教師更要勤奮學習，自覺修養，腳踏實地，努力實現奮鬥目標。
四、生活方面：
在生活上，以高標準嚴格要求自己，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業形象，自己能做的事自己做，儘量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生，為把自己培養成一名優秀的教師而不懈努力。
經過一年的學習實踐和鍛鍊,我已能做好教育教學的相關工作，在思想、教學等各個方面都有較大的提升。在領導的關心及各位教師的幫助下，我會在以後的工作中更加的努力，爭取早日成為一個優秀的教師，在此之際，我鄭重地向上級領導提出轉正申請，請領導給予批准為盼！
HR試用期工作總結集錦 篇16
剛進入____保修中心，我就被委以重任，作為____區現場維修分管工程師。面對着______户業主，第一次接觸服務類職業的我，對業務不甚熟悉，不免對工作產生擔心和憂慮——很多地方不是很懂，讓我一方面感到“隔行如隔山”，另一方面又覺得任重而道遠。但這種擔心隨着領導的關心和同事們的幫助很快便煙消雲散了。以下是我的試用期工作總結。
一、勤奮學習，總結提高
遇到困難，大家都很耐心的教導：無論是帶業主驗房、檢查驗房單問題點維修，還是反饋通知業主複驗簽字、發佈晨會，或者寫函發函、基本禮儀和現場取證照片採集等，都得到了各位同事的支持，尤其是前台信息員，屢次慷慨相助。大家知道我是初來，對我特別照顧，每次都有人善意提醒我別遺漏，甚至手把手教我怎樣消單及關閉問題點等……一切的一切，讓我很感動。哲人説過，完美的團隊是取得成功的保證，在____這個大家庭裏，我深深感受到了這一點。
為了迅速融入，我隨身攜帶着小筆記本，同事提醒某事，便當場記下，此後時常翻看，以此警醒;經常總結自己的不足，學習別人的長處，提高自己的業務水平。從不懂到懂，從初通到細緻，受到了不少業主的讚揚和支持，讓我非常開心，覺得自己的努力得到了回報。
二、敬業愛崗，熱情服務
剛到____區負責，正好是集中交付。帶業主驗房時，我認真回答着業主提出的每一個問題，並詳細講解小區的規劃、室內裝修材料品牌以及和房屋保養注意事項。對於業主提出的不滿意處詳細記錄，並及時將驗房單問題點派發給各分包單位進行維修;對完成的問題點通知業主複驗，在驗房單簽字。大多業主對我們的服務都很滿意，我們的勞動得到業主的稱讚，也是為____團隊增添了一抹亮色。
房子交付完畢後，隨着業主入住率的提高，報修的問題點也越來越多了。每次收到報修後，我都迅速前往現場查看，確定非人為損傷，填好維修方案並告知業主，然後派單給工人安排進入業主家維修，完成任務後給業主簽字確認。繼而一直負責進入房修平台進行消單，在公司關閉問題點。
三、秉公辦事，真誠待人
有時候業主不注意造成的人為損傷，如某家養花澆水，導致地板膨脹變形，打電話抱怨是我們用材質量問題。遇到這種情況，我在現場勘察後便加以解釋，無論業主大聲咆哮還是冷嘲熱諷，我都以誠摯的態度對之。
當別人怒火燃燒的時候，你唯有平靜對待，才能使其熄滅。業主大多會被我們的態度所感化，我相信用一顆真誠的心對待別人，人家也會設身處地為你着想。公司的制度不能亂，唯有自身不亂，他人方莫能使之亂。
四、嚴謹細緻、律人律己
每到業主家，無論主人在意與否，必穿鞋套，人家客氣説“房屋亂，不必”是一回事，個人是否遵守公司制度又是一回事。
某次在一家維修，主人性格開朗，看起來是文化人士，自己抽煙的時候也給施工人員遞上，我堅決制止“不能在業主房中接煙、抽煙”。主人勸“規矩不外人情。”我對答“人情不壞規矩。”主人大笑，不再勉強，稱讚我們____“自律者，人恆敬之”。
五、情繫業主，及時反饋
抱着“為業主着想，以業主為中心”的服務思想，每次維修後，我都致電詢問業主是否滿意，哪些需要改進提高。經常跟業主交流，也增進了彼此間的信任與瞭解。
有時候熱情的業主還要贈予某些小禮物，如礦泉水、小零食之類，我深表謝意，一律不取“為大家服務是我的工作職責。”還有業主在____論壇上發帖表揚，甚至寫詩相贈“颯爽英姿氣凜然，談笑之間解憂難……情繫千家志萬里，誰説女子不如男?”如此雅意，只能謝其厚愛了。
我雖然年紀較輕，工作閲歷不太深，經驗有限，但我會發揮年輕人的好學勤快、吃苦耐勞、精力充沛等優勢，努力成為一個優秀的人才，為公司的發展貢獻自己的力量。在領導和同事的關懷下，我將更有信心做好____區維修工作。
HR試用期工作總結集錦 篇17
尊敬的行領導：
我於XX年XX月被錄用成為農行試用期員工，在領導和同事的關心支持下,我努力學習，踏實工作,較好地完成行領導交給我的各項工作任務。
回顧試用期間的工作，有很多值得我感動和思考的東西。作為一名剛剛畢業的本科生，大學四年單純生動的學習過程，使得我對於實踐的東西接觸得較少，不瞭解許多實際應用問題。面對這種情況，只有依靠自己的認真的學習，才能投入到工作中去。我始終相信，只要保持良好的工作心態，以嚴格的標準要求自己，加強學習，認真對待每件事情，將理論與實踐緊密結合，就一定能夠成為行家裏手。於是我就有了從剛入行工作時的興奮，到第一天正式上櫃時的忐忑，再到如今成為一個熟練能手的蜕變。回想一年多來的成長曆程，離不開領導的關心和教導，離不開同事們對我的支持和幫助，使自己在業務技能和綜合素質等方面都得到全面的提升。現就本人在試用期間的學習和工作情況彙報如下：
一、在思想上方面；在試用期間，我深深體會到，我行是一個團結奮鬥的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加提高個人綜合素質，用理論知識武裝自己的頭腦，科學地鑽研、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。
二、在學習上。多年以來培養出的好學習慣，使我時刻不放鬆自己。由於銀行工作的特殊性以及自己金融知識的欠缺，更加需要我加強學習，不斷更新知識和提高技能。工作之餘,除了認真研讀我行的各項規章制度外，我還自費購買各種銀行金融類參考書，認真自學，進一步拓展自己的知識面，因為大學裏學習的是計算機科學與技術，所以我必須花更多的時間與精力去學習銀行類的專業知識。半年來,我親身感受了各位同事的工作態度、為人處世之道，使我受益匪淺。古人云：三人行必有我師。生活裏的每個人都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質和能力得到了不斷提升。
三、在工作上，我能盡責履職、努力工作，銀行業屬於服務行業，在試用期間，我主要從事的櫃員儲蓄工作。每天都要面對眾多的客户，為此，我時刻秉承“客户至上，用心服務”的理念；不論手頭上業務多麼繁忙，我始終保持“微笑服務”，耐心細緻地解答客户的.問題；在辦理業務的過程中，有時也會遇到客户的刁難，我也能始終保持平常心，努力去理解和包容客户，最終也得到了客户的理解和尊重。我相信只要人人做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸，就一定能夠實現“客户滿意、業務發展”的雙贏目標。
四、在生活中，我積極參加集體活動。一個良好的集體氛圍，能增強團隊凝聚力，有效提高工作質量和效率。為此，我積極參加了支行組織的登山運動、XX市勞動技能大賽等活動。參與這些活動，不僅豐富我的業餘生活，也讓我有了與行裏面不同同事間交流與學習的機會，通過團隊協作配合，也進一步增強了我的集體榮譽感和團隊意識。
回顧檢查自身存在的問題，我認為：第一，制度方面學習還不夠全面。比如在大額存取時，要將客户的身份證號碼抄在傳票上，但是很多時候都沒有抄，認為已經有複印件了就沒必要抄寫。二是在工作較輕鬆的時候，有過思想鬆弛，精力不集中。這為單位以及為自己都造成了一定的影響。三是在主動營銷這方面還需不斷加強，一方面是自己的營銷技巧和方式還比較欠缺，有的知識還不夠全面，不能讓客户信服，不能給客户利益最大化；另一方面是自己還沒能放開膽量，與客户交流不夠。
針對以上問題，今後的努力方向是：一是加強理論學習，進一步提高自身素質，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。同時在平時要不斷總結，總結是為了吸取過去的經驗和教訓，更好地幹好今後的工作。
過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。在今後的工作中，我將努力把自己培養成一個愛行敬業、德才兼備的優秀員工，與農行一起共同成長、共同發展，強我農行！
HR試用期工作總結集錦 篇18
一、實習內容
1. smt技術的認識
smt全稱surface mounted technology，中文名錶面貼裝技術，是目前電子組裝行業中比較流行比較先進的技術和工藝。它是一種將短引腳或者無引腳的貼片元件安裝在印刷版表面，再通過迴流焊加以焊接組裝的電路連接技術。其主要的優點是：①組裝密度高，電子產品體積小、重量輕，由於貼片元件的體積和重量只有傳統插裝元件的1/10左右，一般採用smt之後，電子產品體積縮小40%~60%，重量減輕60%~80%;②可靠性高、扛振動能力強、焊點缺陷率低;③高頻能力好，減少了電磁和射頻干擾;④易於實現自動化，提高生產效率，節省材料、能源、設備、人力、時間等，降低生產成本。
2. 元器件的識別
①smt車間內的元器件主要是貼片元器件，所以採用數碼法表示，即用三位數碼標示，數碼從左到右，第一第二位為有效值，表示數，第三位表指數，即零的個數，單位為歐。
還有一種示數方法為色環法，一般用於穿孔插件元器件。原理是用不同顏色的帶或點在電阻器表面標出標稱阻值和允許偏差。國外電阻大部分採用色標法。具體對應示數如下：
黑-0、棕-1、紅-2、橙-3、黃-4、綠-5、藍-6、紫-7、灰-8、白-9、金-±5%、銀-±10%、無色-±20% 當電阻為四環時，最後一環必為金色或銀色，前兩位為有效數字， 第三位為乘方數，第四位為偏差。當電阻為五環時，最後一環與前面四環距離較大。前三位為有效數字， 第四位為乘方數， 第五位為偏差。②鐵氧體電感，是一種特殊電感，早期又叫磁珠，具有電感的性質，又有自身的一些特性。即有很高的導磁率，通常用在高頻電路中，通低頻阻高頻。
陶瓷電感，耐温值高，温度恆定。 線繞電感，體積小、厚度薄、容易表面貼裝，具有高功率、高磁飽和性、高品質、高能量存儲、耐大電流、低電阻、低漏磁特點;並且具有良好的焊錫性及耐熱性。
③特殊元件放於乾燥箱中，濕度領導研究決定，最終把我分配到財務部工作。
財務部應算是關鍵部門之一，不僅要求迅速熟悉公司財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要應對税務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握税收政策及合理應用。
目前我從事的是出納工作，出納工作從簡單的審核票據，粘貼票據等最基礎的工作做起，已經付了的單據都要在其上面蓋好“現金付訖”的章。審核無誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經發生的業務，及時記賬，及時記錄記賬明細，已備查詢。根據審核無誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對現金和銀行存款，及時登錄現金日記賬和銀行存款日記賬。剛開始登錄現金和銀行存款日記賬時會出現不同程度的錯誤，如借方寫成貸方，貸方寫成借方，以及因為粗心的緣故把記賬憑證漏寫，在出現錯誤和問題的時候我及時改正，並做好工作心得。記賬時一定不能分心，認真做好分析，在填寫每一筆業務的時候都要認真、細心，在心情急躁和不平靜的時候不能做記賬方面的工作。
雖然現在做的工作與學校學的知識有所不同，但是我並沒有感到灰心和氣餒，不會的地方虛心向前輩和領導請教。目前我正在學習專業的會計知識，爭取早日拿到會計證書。財務知識更新的速度不斷加快，我必須不斷學習新的業務知識。
以上是我在試用期的工作總結，感謝同事們在工作中給予我的巨大幫助和鼓勵，在以後工作開展過程中，我將會熟悉更多的相關業務，不斷鞭策自己，不斷成長。作為一個入職尚不足半年的新人，我會繼續以朝氣蓬勃、奮發有為的精神狀態，努力發揮聰明才智，為公司的發展建設增磚添瓦。
HR試用期工作總結集錦 篇19
我於20xx年XX月XX日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步。現將我的工作情況作如下彙報：
因為防盜門是我剛剛開始接觸的，在產品知識和應用上的知識還要和前輩們多多學習，9月份在公司為其15天的學習，對產品有了一定的瞭解，在實踐工作中，我不斷改進、努力做到最好。我主要的職責是銷售渠道。通過三個多月的學習和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很鍛鍊人的工作。因為只要你多做一天的工作，你就會不斷髮現更好的渠道，永遠沒有最好，這樣很有挑戰性。可以不斷的提高自己的業務水平。在自己進步的同時，使得公司的利潤和成交機率得到提高，可以説是“兩全其美”的事情。
一、平時工作總結
1、九月份。在結束完為其15天的學習。對公司產品，公司制度的有了初步瞭解。便在公司銷售部經理的幫助帶領下。經過同事的共同奮鬥努力，就四川門業市場進行了初步調查，主要走訪了遂寧、達州、南充等地區。共走訪50多地區，就目前各大防盜門品牌終端銷售情況以及四川地區防盜門市場基本狀況進行了市場調查，分析市場防盜門的基本情況，為下階段富象門業在四川地區“富國富家富象門全新富象招商大會”做針對性準備，同時為銷售決策提供依據。並對所走訪的160家左右經銷商，進行經銷商市場調查表整理並製表存檔，並篩選出50家左右實力經銷商參加公司招商大會。
2、十月份。為公司“富國富家富象門全新富象招商大會”做準備，並對公司推出的新產品做出全面的瞭解與熟悉。協助邀請參會經銷商與購買大會需要的物質準備。並在招商大會期間負責接待工作，在工作中嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位參會嘉賓，並將嘉賓送至酒店，28日上午負責安排參會嘉賓到工廠考察，下午準備大會物資協助商務洽談，晚上也全力洽談，在當天共洽談7人。5人簽單與我廠合作。
3、十一月份上旬。就貴州市場做市場調查，共走訪畢節、六盤水、遵義地區。共走訪16個地區，100家左右經銷商，在接下來的工作，主要是把走訪的經銷商篩選，按星級劃分，以及配合協助公司把貴陽招商大會做好。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事，溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務，並努力掌握業務流程和細節。學到更多的待人待物，服務禮儀等相關知識，積累了很多經驗。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
二、存在問題及對其改進方法
在整個工作過程中。我以為自己工作比較認真、負責。具有較強的責任心和進取心，能完成領導交付的工作，並積極學習新知識，新技能來提高自己的綜合素質。但也存在着許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠細心，幹練。對工作的專業性還不夠。主動性不足，與領導溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細緻。我會在以後的工作中，不斷的通過學習來提升自己。
在此，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現做一個全面的考量。同時也非常感謝各級領導對我信任與幫助，希望能給予更多的機會鍛鍊和提升。在富象公司茁壯成長，同時，我一定會更加努力！努力！再努力！
HR試用期工作總結集錦 篇20
工作一月來，在院領導和科室主任護士長的言傳身教、關切培養下，在同事的支持贊助、密切配合下，我賡續增強思想政治學習，對工作千錘百煉，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，思想政治素質和業務工作能力都取得了一定的提高，為往後的工作和學習打下了優越的基本，現將工作和學習情況總結如下：
一、政治思想方面：
保持以病人為中心，以質量為核心 的護理辦事理念，適應新的護理模式，社會成長的新形勢，積極參加 一切運動，以辦事病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人辦事。
二、增強司法意識：
認真學習《護士法》及其司法律例，讓我意識到，司法制度的日益完善，法制不雅唸的賡續增強，依法做事、依法維護自身的正當權益已成為人們的共鳴。現代護理質量不雅念是全方位、全歷程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理辦事提出更高、更新的需求，這就要求我富厚司法知識，增強平安掩護意識，使護理人員懂法、用法，依法削減醫療事故的產生。
三、工作學習方面
在工作中，嚴格遵守醫院和科室的各項規章制度，嚴格執行查對 制度及護理操作規程，落實制度，削減毛病事故的產生，嚴格執行無菌操作，包管孕產婦以及新生兒的平安。貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的辦事理念，文明禮貌辦事，保持文明用語，落實到工作中的每個崗亭，工作時間儀表莊重、着裝整潔、禮貌待患、態度和睦、語言規範。
對年輕護士認真傳、幫、帶，做好護師職責，努力提高護理病歷書寫質量及護理表格合格 率;對湧現的缺點、毛病，認真總結、剖析、查找工作隱患，防患於未然。
在工作歷程中，我深深認為 自身不足，對於各類感染病知識瞭解很少，明顯認為增強自身學習、提高自身素質的緊急性。一是向書本學習，保持每天擠出一定的時間賡續充足自己，普遍吸取各類“營養”;二是向周圍的同事學習，始終保持 謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向同事請教，參加醫院和科室組織的各類感染病知識學習班;三是在實踐中學習，把所學的知識運用於實際工作中，在實踐中磨練所學知識，查找不足，提高自己，防止和戰勝淺嘗輒止、一知半解的傾向。
我時刻提醒自己，要賡續增強自身思想道德的修養和人格品質的錘鍊，增強奉獻意識，把無私忘我做為人格修養的重點。不受社會上一些不良風俗的影響，從一點一滴的小事做起;工作中嚴以律己，忠於職守，防微杜漸，穩固樹立全心全意為病人辦事的宗旨。
以上是我在醫院工作一個月的總結，這些天來深刻感觸感染到醫院的積極向上的生氣，對未來充斥信心，願意為六院供獻 自己一份微薄的力量，請領導和同事們賜與監督 和支持!
HR試用期工作總結集錦 篇21
在緊張忙碌的工作中不知不覺我們又迎來了新的一年，回顧20xx，滿載着我們的熱情、辛勞、充實和收穫，這一年雖然項目的不斷增加使得我們的工作任務更加繁重，但我們根據項目各階段具體情況進行了悉心計劃、積極部署，使得工作在緊張有序氛圍中順利進行，在公司領導的正確領導下、在各部門的配合協助下，在部門員工的鼎立支持、共同努力下，我們圓滿的完成了20xx年各項工作任務。為使未來的工作進一步提高，現將20xx年度成本合約部的工作總結匯報如下：
第一部分 20xx年工作總結
一、成本管理工作
我們成本合約部門成立以來一直在強調我們要做的是“全過程的成本控制”，20xx年我們實現了這一目標。我們按“事前、事中、事後”控制相結合的理念在執行着。我們的目標成本管理體系已經建立成型。
1、“事前”：圍繞前期設計階段為主的控制
從成本專業確定投資估算，協助計算最合適地價；針對設計方案提供估算成本意見，選擇最具性價比的方案；出具限額設計指標；編制施工圖預算或工程量清單及標底。
2、“事中”：以項目實施（施工）階段為主的控制
制定目標成本，招標時以此目標進行控制，實現了成本可控性；協助項目建立科學的合約劃分及界面體系；編制合同的商務明細條款；參與項目調度會及時瞭解與成本相關的動態信息；審核進度結算；現場簽證及時計量計價，形成金蝶軟件裏的動態成本表。以便及時反應
3、“事後”：以完工結算及竣工決算階段為主的控制
及時完成工程竣工結算工作，並及時對已清算工程進行成本後評估分析，以便檢驗目標成本控制執行的效果，總結經驗完善我們的目標成本管理體系，為建立起**公司成本數據庫奠定基礎。
20xx年，我部門已完成
1、成本利潤測算：本年度共進行了40餘次成本測算工作。
2、施工圖預算（工程量清單及標底）：完成施工總承包工程量清單及標底25份，造價88452萬元；分包招標工程量清單及標底155份，造價3999萬元；材料設備採購清單及標底41份， 911萬元。
3、目標成本：本年度完成了花園二期、公館二期、城一期、城A區、D區及二期一區等七個項目的目標成本。
4、進度結算：共對256份進度結算進行審核，共計金額45297萬元；對205項變更籤證進行了計量計價，共計金額361萬元。
5、項目結算：完成34個項目的結算審核690份，結算總額8.81億。完成了衡水學院西校區、公安局精裝修、小侯信用社的審計工作。
6、成本後評估：*項目、*項目、三個項目的後評估分析完成，配合設計進行一些單體方案分析，如：車庫有樑板和無樑板的對比，複合地基與天然地基的對比分析。
二、合同管理工作
目前公司合同種類繁多，今年以來簽訂的合同867件，簽訂額達11.1億元以上；中營銷類合同159份，簽訂額在697萬元以上。
1) 面對合同類型多，簽訂額大，履行週期長等特點，從維護公司的經濟利益出發，凡是
公司所簽訂的工程類和營銷類合同均由本部門參與洽談、起草、審查。在合同商定過程中，做到嚴把合約單位資格關、部門身份關、合同條款關等，杜絕了不完善和不合法的合同的出現。
2) 為了更好的將合同準確執行下去，我們在今年開始對每份合同交到項目手裏時進行合
同交底，對合同中主要條款及注意事項特別在交底單中提出，以便項目管理人員儘快瞭解合約情況，注意執行。
3) 合同的簽訂我們基本上秉承了先簽合同後施工的原則，但也有個別項目是先施工後籤
合同，這類先上車後買票的行為給我們帶來了很大困擾，在合同定價及商務條款的洽談時經常會碰到阻力並且價格很難談定，為了更好的體現公平及競爭，希望公司以後能杜絕先施工後籤合同的項目。
三、部門管理
（一） 部門人員組織
1、 成本合約部現有人員14人，其中：成本負責人1人，土建成本人員6人、安裝成本人員4人，合約資料員1人，實習生2人。另配合專做營銷合同2人。
2、 在部門人員少不齊整的情況下，大家精誠互助、團結一心積極、努力的去完成公司交辦的各項事務。不管多麼困難也不能因為成本合約工作耽誤項目開發的進度是我們部門全體人員一直努力的目標。
（二）部門日常工作
1、企業文化學習和踐行
加強學習公司的日常管理制度，加強員工對企業文化的理解，從言行中做起並滲入到日常工作中來。成本合約部奉行“忠誠、敬業、能力”的人才理念，深信責任勝於能力，有歸屬的團隊勝於一切。
2、制度及流程
在項目推進過程中，結合實際對成本管理制度適時予以修正，各崗位人員對工作流程有了進一步的理解和掌握，增強了員工的執行力。
3、加強部門間的協作配合
鑑於公司目前各部門均處於磨合、成長階段，公司的事務繁多且涉及面廣，為了不影響各部門的工作推進，成本合約部主動配合相關部門熟悉相關預結算、現場簽證、合同簽訂等工作流程，並編制一些格式模板等供參考；並以積極的、建設性的措施或方法，及時解決工作中的矛盾或分歧，增進員工之間或部門之間的協作，共同推進了公司的重要事務。
4、積極參加公司組織的各項活動。
20xx年成本合約部全員嚴於律己，保持高度的責任感，發揮高效的執行力，展現了積極進取的工作勢頭，一年的時間裏我們累並快樂着！
第二部分：存在的問題及改進措施
回想這一年，部門工作量大，但閃光點不多。或許就是因為在這樣高標準下，還有這樣那樣的不足之處讓我們難以釋懷吧，現就20xx年工作中的不足之處歸結如下：
1、 人員問題
人員的短缺、能力的有限依舊是困擾我們的一個大問題，人員年齡偏小項目經驗少，外地高水平的人才又不願意過來。隨着本地更多項目的開工，外地項目的開發，工作的持續推進。成本合約部的.工作日益艱鉅。我部門需要增加成本副經理、成本主管、合約主管、土建安裝造價工程師若干名，我們除了要在20xx年裏積極配合行政部進行相關專業人員的招聘工作外，同時對部門裏現有人員進行培訓，在學習中、工作中提高各崗位人員的專業技能。適時參加招投標、合約、造價等外部專業培訓，以提高人員的專業度。
2、 溝通問題
部門員工各司其職，忙碌中缺乏有效溝通導致工作中常有做額外功的情況發生，嚴重降低了工作效率。20xx年裏部門將組織形式多樣的溝通交流會並主動地去了解員工的工作事項進程，以及時發現問題解決問題。
部門間工作交叉較多，常常缺乏有效溝通，導致項目管理人員不能理解我們的工作致
使一些工作得不到及時處理等情況發生。在項目實施進程中，成本合約部主動加強與相關部門的溝通、協作，應保證每週去現場一次。當然，也望相關部門鼎力相助，在分歧中找到最佳解決方案，在實踐工作中找到最好的工作流程或作業體系。
與施工單位相關職能部門溝通交流是成本合約部的重要工作，涉及項目前期、中期及後期中的每一個環節，但我們有的人員還不能掌握好自己的角色及態度。與施工單位的溝通交流是我公司公共關係維護的一方面，代表着公司，所以還需要進一步培訓學習，同公司相關部門一同做好了解合作方的要求，力爭做到溝通暢順。
3、 計劃問題
工作任務頻頻降臨，負責項目的成本人員還不能很好的根據項目的開發進度做出合適的工作計劃，造成工作的被動性，總是讓任務趕着走，有時顧此失彼。在20xx年裏將全面做好計劃管理，挖掘員工的積極性，培養其事務計劃統籌能力，合理分配任務並有效授權，為員工提供更多的富有挑戰的工作任務和發展機遇。
4、部門管理能力需提高
部門的氣氛不是很活躍，偶有情緒，集體的歸屬感欠缺。所以20xx年我們會積極開展部門活動，加強溝通和培訓學習，增強員工凝聚力和執行力，活躍工作氣氛，創造良好的工作、學習環境。增加意識形態方面的不斷自省，不斷弘揚公司的文化，我們才能在思想上以及行動中真正的成為一員，才能與公司的要求一致，才能對公司的高層的會議精神和規章制度予以認可並認真執行，才能帶着積極向上的激情工作。我們要在思想上與公司同步，將自己的情感融入公司，每人為公司邁出一小步，將會使公司前進一大步。 第三部分：20xx年度計劃
為保證項目的順利推進，成本合約部着重加強以下方面工作：
1、 成本工作: 成本控制是成本合約部的主要工作，也是公司的頭等大事，20xx年裏，成本合約部將一如既往地全力做好各工程事前、事中、事後三個階段的成本控制工作。不只要有計劃的去實行，還要精益求精。建立及完善成本的標準化及數據庫。
2、 合同管理：合同是工程項目管理的核心，其中存在的風險性也是不可忽視的。20xx年成本合約部將對合同進行深入細緻的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化並引起糾紛的地方做到心中有數。並且針對營改增後的合同管理進行學習，以完善目前所有的合同模板。
3、 對於奧林匹克中心及園博園重點項目，我們將傾全部門之力重點關注、全力配合，做好甲方與乙方的角色互換，為公司爭取更大利益。
4、 部門管理：加強、加大部門素質建設，儲備技能人才；努力提高業務水平；認真落實績效考核機制。
5、 依據公司20xx年度計劃和部署，做好部門的各項工作計劃和安排，按時、保質完成公司下達的各項任務。
HR試用期工作總結集錦 篇22
通過近一年的學習，除了熟悉各科的工作知識外，還要注意護士的職業形象，平時工作中注意文明禮儀的服務，堅持文明用語。工作時儀態端莊，衣着端莊，不能肩膀，粧容不濃，不穿高跟鞋，不打底子，待人有禮，態度和藹。努力學習《醫療事故處理條例》及其法規，積極參加醫院組織的醫療事故處理條例學習活動，豐富法律知識，加強安全保護意識。在護士長的積極認真指導下，我在各方面取得了長足的進步和改善，平時在科室一個月一次的工作學習、每週二早上的會議、危重患者護理室、護士三技能訓練、護理部組織的第二次技術運營考試中都取得了優異的成績。醫學“教育網”在一年的工作中始終熱愛工作，忠於職業，貫徹“以患者為中心，以質量為中心”的服務理念，可以提高自身素質和應急能力。
當然，我還有一些缺點需要改進。例如，在學習上仍然有輕率的感情，需要學習的東西太多，心裏急躁，特別是遇到挫折的時候，有時會覺得無法冷靜處理。有可能會出現工作上標準不高的現象。基本上可以履行自己的職責和義務，但在主動性方面還有待進一步提高。這是我以後需要改善和改善的地方。
再次感謝醫院領導、護士長、教師在過去一年裏給予的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們的關心和支持。回顧過去，有很多進步和提高，但同時也有一些不足。展望未來，要發揚自己的優點和優點，克服不足。
HR試用期工作總結集錦 篇23
時光飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1個月了。首先，真誠感謝公司給我這次工作機會!這段時間在領導的悉心關懷和指導下，通過自身的努力學到了很多知識，很快融入了公司的大家庭，並認真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這裏，並且很願意把這裏當作鍛鍊自己的平台，和公司共同發展，做出自己最大的貢獻。現將我的工作情況作如下彙報：
一、平時工作總結
首先，參加了公司的新進員工培訓，瞭解了公司的結構、文化及日常制度。跟王珣進行了為期一週左右的工作交接，瞭解了各個實驗室的分佈及在組人員情況。逐項熟悉工程中心的日常工作以及各項制度。熟悉了東南大學無錫分校的各部門領導，並在此過程中慢慢接手行政工作。辦公用品、住宿用品的採購、新進組人員住宿的辦理、實驗室衞生檢查督促以及請款報銷的流程和相關單據的填寫。
其次，跟錢志茂進行了運動室管理工作、工程中心圖書管理工作的交接，學習了會議室、展廳常用儀器設備的使用方法。並在12月X日協助於東南大學召開的《基於互聯網京杭運河橋樑智能監測系統與示範》項目彙報會的順利召開。
二、存在的問題與改進方法
在整個過程中，我以為自己工作比較認真、負責。具有較強的責任心和進取心，能完成領導交付的工作，並積極學習新知識、新技能
不斷提高自己的綜合素質和職業技能。但也存在者許多缺點與不足，在日常工作中還不夠細心幹練，對工作的專業性還不夠，主動性不足，遇事考慮的還不夠周全，不夠細緻。與其他部門的協調、溝通還不是很到位，但我相信自己在今後的工作中隨着對工作的進一步熟悉，這些不足都可以加以彌補和改正，通過努力不斷的提升自己。
在此，正式向公司提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現作一個全面的考量。同時也非常感謝各級領導對我的信任與幫助，希望能給予更多的機會鍛鍊和提升，在東集公司茁壯成長，我會努力!努力!!再努力!!!
總結匯報人:吳振露
日期：20xx年XX月XX日
HR試用期工作總結集錦 篇24
20年月我有幸成為灌雲縣大學生村官的一員。時光如白駒過隙，一轉眼，我來到陡溝鄉石澗村工作已三個多月。在工作期間有過失落和傷感，也有過喜悦和歡樂。在縣委和鄉黨委領導的關懷，在村幹部的幫助下和同事的鼓勵下，我逐步適應了農村的工作環境，完成了自己角色的轉變，學到了許多受益的知識。現將三個月來的工作向組織彙報一下
一、適應環境，轉變角色，找準定位
無論是在何種崗位上，都需要我們去適應環境，轉變角色。工作開始，作為剛剛畢業走出校門的我來説，對農村的情況不是很熟悉，所以適應農村環境，熟悉農村環境是我必須要做的。首先，我到村瞭解村情，熟悉當地的地形，通過走訪調查，完成一篇村情調研報告和一張村域分佈圖;其次和農民交朋友，通過走門串户，深入田地，和村民交流，慢慢的融入了農村;最後，從日常小事做起，從服務羣眾小事做起，幫助村裏登記殘疾人信息、孤兒信息，宣傳“新農保”的有關政策並參與村委對“新農保”費用徵收工作，完善村信訪工作，協助村徵收社會撫養費等等，使我很快的完成了角色的轉變，找準了定位。
二、加強學習，充實自我，服務農村
農村是一個大的課堂，需要我不斷地學習，充實自己的知識，更好的服務於農村。我是工科畢業的，由於專業不對口，農村知識和工作經驗很缺乏，所以加強這方面學習很有必要。首先，在工作中，我虛心向領導、村委幹部學習，學習他們分析問題、處理問題的方法，不斷提高自己的工作能力，在工作中不管是領導幹部還是羣眾，都熱心的幫助我，不懂的、不明白的、該怎麼説、該怎麼做，他們都一一的教導我，使我很受感動。其次，向農民羣眾和致富能手學習，學習他們的實踐經驗，學習農業知識和技術，學習他們致富經;最後，強化理論學習，學習農業知識和技術，提高自己為農服務能力，利用遠程教育的優勢，學習農業知識，學習三農相關的政策和文件，給自己打下實踐基礎。
三、深入農村，走進羣眾，敢於吃苦
從羣眾中來到羣眾中去，深入農村，才能瞭解農村，走進羣眾，才能貼近羣眾。在村裏，我幫助村裏做些日常事務，整理村裏的日常材料等等，和村幹部到村民家裏走訪，瞭解村民生活基本情況，幫助他們解決一些力所能及的小事，到地頭和村民面對面交流，瞭解農作物生長和生產情況。通過這方面的努力使我很快融入農村，拉近了與村民的距離。在工作的同時不忘創業，到創業園區學習老村官的創業經驗和創業模式，為自己創業打下基礎。
通過三個月的工作，我發現自己改變許多：逐步適應了農村工作的環境，工作能力得到提高，完成了學生到村幹部的轉變，更重要的是我更加堅定了為民服務的決心。今後我決心從以下幾點做起：
第一、繼續加強學習，完善自我。農村知識覆蓋面廣，知識點多，實用性強，需要自己不斷學習，才能豐富理論知識，完善自我。
第二、踏實工作，提高工作能力。農村工作千頭萬緒，事情繁瑣，要戒驕戒躁，虛心學習，掌握農村所特有的工作方法和工作技巧，提高工作能力。
第三、多深入羣眾，提高實踐能力。繼續以人民羣眾為工作中心，多為農民辦實事，勇於實踐，爭創項目，提高實踐能力。
在工作方面我將從以下幾方面做起
第一、計劃生育工作。繼續協助村裏做好社會撫養費徵收工作，加大宣傳工作力度，做好羣眾思想工作。
第二、社會養老保險工作。繼續加大社會撫養費宣傳力度，耐心做好工作。
第三、信訪維穩工作。繼續協助村裏做好信訪維穩工作，落實村裏信訪接待制度。
第四、做好播種工作。秋收過後，農民忙於播種，要做好播種搶種工作。
第五、做好村裏日常事務工作，與農民交朋友。
當前省市縣鄉正在積極學習實踐科學發展觀活動，我將以這次活動為契機，發揚不怕苦不怕累的精神，以飽滿的熱情投入到灌雲的新農村建設中，為社會主義新農村建設添磚加瓦。
HR試用期工作總結集錦 篇25
本人進公司已有兩個多月的時間，亦經過這麼多時間的工作和學習，現對於目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：
1) 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處於下滑的勢態;
2) 從經銷商數量來看，深圳範圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般侷限於重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其餘的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以説是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨着以下經營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場佔有率提高的情況下，利潤並沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場佔有率的提升，並沒有實際太大的意義，甚至可以説是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生鉅額虧損?
從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人願意把碗裏的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶佔客户資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫於銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客户，本身來説，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫於市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那麼銷售額越高，利潤就越低，也可以説是虧損越來越大。
第二、有關客户的管理和控制的問題
一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對於廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍材料企業來説，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客户，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客户“天力”舉例來説：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近佔我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低於高力和華創的同時，“天力”幾乎都要求開具增值税發票，而我們自信認為有一定優勢的重慶鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然，並多次告訴我們公司説，以上產品的拿貨遠低於我們公司(當時我們公司的售貨價為含税價16.3元/kg)，而華創調整為含税價為16.00元/kg，華創的價格對於這些需求量比較大的又想做正規(發票)的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創給予這些開具發票的客户一個月期數。因此，這些以“天力”為主的，比如：創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客户，在大批量進貨時，尤其是需要發票的情況下，仍然會以華創為主，不僅是華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優勢，而對其它的小型散户經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低於市場。但是，目前的這些小散户對於我們公司來説，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以説是在虧損經營。
第三、有關產品線和優勢產品的問題
縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：
1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由於資金的限制，一般都不願意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來説可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由於我們公司反覆缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;
2、產品價格的不穩定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含税售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含税售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。
3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總説過一句話：做貿易，關鍵是拿到什麼樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪裏?我們究竟拿到了什麼樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片鹼》的價格一壓再壓，可以説遠低於進貨價格，銷售依然無人問津，這些又説明了什麼呢?
★ 綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處於一個關鍵的時期，首先對內來説，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來説，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發展會存在着極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是説今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題。
以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為深圳公司的發展，不僅是深圳公司的問題，更關係到整個公司下一步發展問題，同時也關係到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經營調整中，能不能突破舊有的發展模式，而獲得新的經濟增長點，從一定意義上來説深圳公司的發展成功與否，都將會對未來整個公司的發展產生深遠的影響。