電信小區推廣員月度工作自我總結

時間過得很快，轉眼之間，七月份已經悄然而逝，我來到xx也有二十幾天了，作為一個外地人，初次來到陌生的城市，可能我要面臨的更多，在我從事小區推廣員工作的日子裏，我一直在慢慢的瞭解xx的文化，也在慢慢的學習融入xx人的生活方式，我很喜歡這份工作，因為這份工作使我接觸到xx的地氣，與人溝通是一件很快樂的事情，溝通就是使自己不斷地和社會發生碰撞的一個過程，這樣磕磕碰碰才會使自己成長的更快，回想初來乍到的時候，xx話也不是很聽得懂，可是在工作中慢慢的去接觸，也基本能聽得懂xx話了，在此，感謝公司。

在七月份的工作經歷中，我一直在摸索針對我們產品現階段最有效的營銷方式，我是一名執行者，應該去多想怎麼在我的工作崗位上做好自己的事情，從前期的信息推廣宣傳(建立代理店和發放傳單)到客户的意向確認，再到上門安裝和收款這一系列業務成交流程，其實我們的工作主要就是信息推廣宣傳並且在客户電話中解答客户的疑問，客户的意向確認的關鍵是身份證複印件(電信寬帶)或者安裝地址(網絡機頂盒等)，到底能不能完成這單交易，還要具備一些硬件(電信有無端口)和一些軟件(現場推銷的能力)，從九龍坡區調到江北區也有五天了，電話是接了不少，但是客户的意向始終沒有得到確定，我經常問自己，應該如何提高客户成交率。來公司有段時間了，我們公司所表現出來的文化有一個積極的氛圍，也有一些員工的激勵，但是不可避免的就會出現一種浮躁的心態，作為業務員，看到別人出單，受到上級領導的鼓勵，使出單人員得到鼓勵，無可厚非，但是，反過來想，也許會使我們飄飄然，不腳踏實地，按照我們公司既定的營銷渠道模式而言，我認為我們公司應該提倡“穩紮穩打，循序漸進”的工作流程，建立一個點就是一個點。在心態方面，我提倡“不以物喜，不以己悲，切忌患得患失”，我們公司業務員都是年輕的孩子，他們以後的路還很長，為他們以後在市場營銷行業打下一個好的基礎是我們公司應該擔負起來的責任。

結合公司自身的產品以及業務人員工作流程來看，我們去謀求合作，達成交易，可以按照“事前——事中——事後”這根線去思考提高自己的銷售量。八月份就要開始的小區內部宣傳推廣活動，不是僅僅考慮地理位置的好與壞，費用支出那麼簡單，事前要去考慮是否要和物管溝通，天氣預報如何，哪個時間段最優，機器使用前的現場檢測等等，但是我們公司沒有這麼多的人力，那麼分工就不應該籠統，而應該細化，這樣才能很好的完成一次次的活動。

在此，我八月份的目標是達到二級銷售的標準，銷售額在xxxx以上，按照這幾天在江北區的穩紮穩打的工作體驗中，我還是很有信心的。加油加油加油!