雅虎酋長楊致遠的中國式玩法

“在企業發展的過程中，你只能作當時最好的選擇。”雅虎酋長楊致遠對《每日經濟新聞》説。

9月8日晚10點半，雅虎酋長楊致遠從美國坐了13個小時的私人飛機趕到杭州。黝黑的皮膚，略顯老式的眼鏡，還有那隨便的穿着，讓楊致遠很容易被湮沒在人羣中。但是，他卻聞名於華爾街。

今年，雅虎剛好走完一個十年。而一個月前，雅虎中國也走到了一個轉折點。

楊致遠曾一心想讓雅虎中國像美國雅虎一樣強大。但雅虎中國的局面卻遲遲沒有打開。甚至有分析師認為，目前中國互聯網企業生態圈中，在對網民的影響和控制力方面，YAHOO只能算一個三流企業。

有人説，雅虎是楊致遠和好友費羅(David Filo)玩出來的。讀書時，楊致遠也不算勤奮，甚至有點兒懶，但成績卻相當優秀。面對中國記者追問雅虎“中年危機”的問題時，38歲的楊致遠又以“玩”的輕鬆姿態迴應着：“中年危機？不是説我自己吧？我覺得雅虎還只有11歲，1994年才出生，他還在成長，並沒有頭頂禿、鬍子白。”相對於總部，雅虎中國更年輕。

變陣的序幕

一個月前，楊致遠再度成為國內外媒體共同的焦點。在8月11日，對同一事件，卻出現了截然相反的立論方式：

美國權威商業雜誌《福布斯》稱，雅虎併購一家中國本土互聯網企業30%股份，價值10億美元；

與此同時，人們得知，這家中國企業叫阿里巴巴——一家不太有名卻擁有龐大中小企業客户羣的B2B交易網站；他的老闆叫馬雲——一個身材矮小卻經常口放豪言的“狂人”。

國內媒體則説，這家中國企業，鯨吞了雅虎中國的資產，並得到雅虎10億美元的陪嫁。

對此事件最樸素的概括是：雅虎將其在中國的全部資產，交給阿里巴巴，再給阿里巴巴10億美元；然後，雅虎擁有資產合併後的阿里巴巴這家企業董事會的一個席位、40%的經濟利益和35%的投票權。

最奇特的“併購”事件還在迷霧中。楊致遠與馬雲頭一回共同出現在公眾面前，是在三天前，杭州。

“這不過是雅虎的一次戰略性合作，合作方式比較獨特而已。”坐在媒體面前氣定神閒的楊致遠，巧妙地迴避了“誰併購誰”的問題。而馬雲則笑稱，我追楊致遠追了7年啊。

馬雲所説的“追”開始於6年前，也就是阿里巴巴剛創立的1999年。馬雲給楊致遠寫了一封電子郵件，問他：“你覺得阿里巴巴怎麼樣，也許有一天阿里巴巴和雅虎這兩個名字配在一起會很好。”

但直到2005年4月，楊致遠才回了這封郵件説，“阿里巴巴和淘寶做得很好，有機會想跟你談談互聯網的走勢”。馬雲説：“這麼多年了，終於有了你的一封信。”

而實際上，兩人相識，是在馬雲給楊致遠第一次去信的前一年，在北京。當時雅虎想進入中國，楊致遠欲邀馬雲做雅虎中國的掌門，但被馬雲婉拒。第二年，馬雲就帶着18個追隨他的年輕人回老家杭州創立了阿里巴巴。也是這一年，雅虎正式進入中國。

7年後的今天，楊致遠依然説，是他主動向馬雲發出的邀請，從談判到簽署協議，只用了三個月。

2005年5月的一天，馬雲與楊致遠在美國高爾夫球場相遇。球場上，大家忽然要打個賭，讓UT斯達康中國公司CEO吳鷹跟馬雲比賽打定點，看誰打得遠。只有楊致遠一個人賭馬雲贏。結果這一杆吳鷹打空，瘦小的馬雲真的贏了。打完球，楊致遠就不放過馬雲了。加州的風很大，很冷，馬雲抱緊自己，楊致遠笑着與他並肩而行説，“我們把交易定了吧”。

對於楊致遠，追馬雲追了7年之後，會讓雅虎中國取得什麼樣的成績，才是他關心的。這個決定的最重大變化在於，雅虎終於放棄了由總部控制的中國市場發展模式。這種改變，無疑帶着濃重的“自救色彩”。楊致遠拉開了中國變陣的序幕。

曾幾番風雨

此前，楊致遠在中國繳了7年學費。

1999年，楊致遠通過合資方式建立雅虎中國。據時任總裁的張平合回憶，雖然困難不少，但雅虎具有明顯的先天優勢，而當時雄霸中國的三大門户新浪、搜狐、網易的錢已經“燒”得差不多。

然而很快，張平合遭遇困擾：他從雅虎總部獲得的資金和支持少得可憐，不僅如此，他還被一再命令，要儘快賺錢。這與楊致遠的思維密不可分。在Yahoo!公司在成立之初，他就非常清晰地將“儘快贏利”作為公司的發展目標。在這一目標的指導下，雅虎美國公司在不到10個月的時間內就開始實現贏利。

但雅虎在全球的這一制勝法寶，在中國遭遇嚴重的水土不服。

雅虎中國沒有提前在新興市場上“卡位”，這導致了雅虎中國目前仍面臨的尷尬：在中國的知名度遠不及三大門户；這家以搜索引擎起家的公司，比不過百度，也比不過GOOGLE；在及時通訊市場，比不上QQ和MSN，在網上拍賣市場，它也難與老對手ebay落子中國的易趣相媲美。

2001年初，無可奈何的張平合帶着失望離開。此後幾年時間裏，雅虎中國又由幾任海外職業經理人擔任總裁，但如第一任總裁張平合所説，雅虎總部決策程序緩慢。

2003年，楊致遠想到了一個人——3721的創始人周鴻禕。2003年底，雅虎開出1.2億美元的條件，周鴻禕攜3721的全部團隊進入雅虎中國。

楊致遠有自己的考慮：雅虎要想縮小5年來的差距，全靠自身力量短期內無法實現。同時，以搜索定位的3721，讓他看到了自己當年創業時的希望。

1994年創辦的YAHOO!，源自楊致遠和創業夥伴大衞·費羅在攻讀美國斯坦福電機工程博士學位期間的一個想法。當時，互聯網瀏覽器剛剛問世，楊致遠迷上了這個玩意。為了方便使用，他和費羅將自己喜歡的信息連接在一起，彼此分享。隨着蒐集的網站越來越多，不得不開始分類，建立若干個目錄以便識別。

這種源於方便需要的分類鏈接方式，受到了追捧。到1994年冬，兩人忙得連吃飯、睡覺都成了奢侈，學業也扔在了一邊。他們開始着手網站的商業化。1996年，Yahoo!趕着美國網景公司掀起的第一波互聯網上市高潮登陸納斯達克。以搜索起家，華爾街很快熟識了這位來自中國台灣的毛頭小子。

楊致遠帶着極大的熱情，在中國內地找到了同樣執着於搜索的周鴻禕。周鴻禕帶領雅虎中國的兩年，在業績上取得了不俗的成績，但市場份額方面仍沒有太大起色。

今年初，周鴻禕向楊致遠提出一個問題——雅虎在中國到底是要發展，還是要贏利？在他看來，雅虎中國的問題有兩個，“一方面是雅虎總部過去對中國不太重視，另一方面是缺少一種精神，不能放下架子融入中國。”

楊致遠花了近半年時間思考這個問題。5月，總部態度：以發展而不是贏利作為最高目標。但在方向不明的五個月中，陸續有十多個高級工程師“跳槽”到了百度等其它搜索引擎公司。周鴻禕也走了。

這並不順利的7年，讓楊致遠開始重新考慮雅虎中國的未來走向。最終，楊致遠選擇的是更徹底的本土化——將資產盤給阿里巴巴，保留雅虎品牌的同時放手讓阿里巴巴全面掌握經營，以另一種身份完成雅虎中國。

在第三條路徑上

在楊致遠看來，這樁交易的誘人之處在於，一方面，雅虎可以通過不算高昂的費用，獲得全球最大B2B交易網站的客户資源，挖掘已在美國被證明含金量巨大的中小企業搜索市場；另一方面，換得一個優秀的本土管理團隊。楊致遠想借此與全球老對手Google、ebay在中國市場相抗衡。

“我比較喜歡向前看。不管是市場還是公司的決定，雅虎都沒有什麼大的失誤。”楊致遠對《每日經濟新聞》説。

上個世紀末期，雅虎曾如日中天。但2000年互聯網泡沫時期，股價暴跌後，對手也開始出現。2003年，eBay崛起，成功取代雅虎為新的互聯網之王；之後，Google脱穎而出，成為霸主。目前，雅虎的搜索市場份額位居第二。但在日本和中國台灣市場，雅虎打敗了eBay。在中國內地，無論是電子商務還是搜索，都是最後一塊競爭尚未定型的市場。“沒有阿里巴巴，雅虎中國徹底輸了。有了阿里巴巴，至少還有希望。”互聯網資深分析師呂偉鋼對《每日經濟新聞》説。

雅虎北亞區總裁關重遠在接受媒體採訪時説，雅虎在任何市場都會嘗試三種做法：一是自己耕耘，二是併購，三是跟合作伙伴一起做。之前，雅虎在中國的經歷證明，前兩個路徑走不通。

現在，楊致遠選擇了第三條路徑——把管理和決策權徹底交給本土團隊。

“將阿里巴巴與雅虎中國業務合二為一，這種做法在中國或許僅此一家。”楊致遠表示，“我們將把搜索和電子郵件業務與阿里巴巴的消費者拍賣平台、B2B採購以及

AliPay在線支付平台相合並。”“整合以後，技術管理和業務層面的問題向馬雲彙報，財務和法務同時向楊致遠和馬雲彙報。”雅虎中國副總裁田健對《每日經濟新聞》説。

楊致遠説，創業是一種衝刺，而工作則是一場馬拉松。他的目標是做出一個像微軟、思科一樣強大的公司，對中國的投資是一種戰略性投資。他對《每日經濟新聞》説，在中國的策略一直沒變。

2005年8月11日，楊致遠以“酋長及雅虎創始人”的身份，給雅虎中國全體員工發了一封E—mail，説：“今天上午，我們宣佈與阿里巴巴結成戰略合作伙伴……這是雅虎激動人心的一刻，我希望你們能夠看到前方巨大的機會，成為這個成功團隊的一員。”（黃婕）

來源：每日經濟新聞