信訪述職報告格式（通用5篇）

信訪述職報告格式 篇1

20xx年，在市委、市政府的正確領導下，在同志們的大力支援下，經過本人的不懈努力，較好地完成了本職工作。下面，我就一年來的工作和廉潔自律情況作以彙報。

一、抓信訪、保穩定，幫助基層切實解決好民生問題

信訪穩定工作一直是本系統的重點工作。尤其是我們下屬的，負債額度大，遺留問題多，職工上訪現象時有發生。為了切實把這項工作做好，抓出成效，從我做起，要求各級領導高度重視，落實責任。總公司班子我負總責，分管領導負實責，其他班子成員實行一崗雙責，基層單位主要領導是第一責任人的信訪穩定責任網，形成一級抓一級，層層抓落實的信訪穩定工作格局。與此同時，按照“誰主管、誰接待、誰負責”的原則，分兵把口，全面推行信訪事項首辦責任制，出現問題以則追究。針對職工上訪的熱點、難點問題，我都能耐心接待，正確對待，自己能解決的就地解決，不推不脫，有難度的積極協調解決，解決不了的都能給以明確解釋和答覆。本人全年共接訪20餘起，60餘人次，真正做到了件件有迴音，事事有結果。

一年來，在信訪工作上，我同班子成員一道，通過企業改制的形式，解決了職工上訪的問題;通過系統內部人員調轉，解決了軍轉幹部投保問題;通過提高清退職工生活補助金的辦法，解決了清退老職工的上訪問題。與此同時，我們眼睛向下，關注民生，全年共積極籌措近140萬元資金，全部用於退休職工工資、職工遺屬補助、傷殘人員工資、退休人員投保資金等，切實解決了這些涉及職工切身利益的重大民生問題。做到了弱勢群體得以安撫，信訪穩定得到了改觀，經過我們的共同努力，全年沒有出現越級訪、群體訪和進京訪事件，保持了和諧穩定大局，信訪穩定工作是近年來較好的一年，得到了市裡領導的高度認可。

二、招商引資、向上爭取資金工作取得了一定成果

年初以來，我們把這項工作納入重要議事日程，充分利用系統所屬單位場地大、廠房多等優勢條件，廣開渠道積極招商，經過多方努力，引進了生產專案一個，建設地點在x院內，投資總額3000萬元，已到位資金1127萬元，現已投產達效。

在向上爭取資金工作上，結合系統的實際，以為依託，精心包裝兩個專案，一個是“無公害蔬菜生產技術推廣培訓基地建設”專案，另一個是“大豆新品種‘原育20’高產配套栽培技術推廣”專案，專案申報後，經過我們積極努力，多方協調，向上爭取資金30萬元，為園區建設發展注入了經濟活力，超額完成了市裡下達的招商引資和向上爭取資金工作任務。

三、園區建設得到了進一步發展

在園區建設上，我們以財政為依託、專案為先導，充分利用x人員的技術優勢，重點抓了無公害蔬菜生產技術的栽培示範和大豆新品種‘原育20’高產配套栽培技術的推廣。通過一年來的試驗、示範、推廣，新引進的銀綠2號清苦瓜、山藥、秋葵、蘆筍4個名優特蔬菜新品種，栽培面積1.5公頃，示範效果良好，達到了品特質優。大豆新品種‘原育20’的垧產達到8000斤左右，取得了預想效果。在此基礎上，園區又新引進了“東德1號、丹玉86”兩個新玉米品種，栽培面積1.2公頃，垧產分別達2.4萬斤和2.6萬斤。在保護地投入上，今年又新建兩棟大棚，一個冬季儲菜窖，新增“棚膜瓜”，面積667㎡，引進“極限1號”香瓜品種，畝產達到1200斤，以上這些品種經試驗，均適宜本地區栽培和種植。一年來，到現代農業示範園參觀的人數達萬人以上，取得了良好的試驗示範效果，對加快促進周邊種植業結構調整起到了推動作用，園區建設有了新發展。

四、聯鄉包村抓點工作取得了階段性成果

聯鄉包村抓點工作是市裡佈置的一項新任務，為了開展好這項工作，我負總責，分管領導親自抓。一年來，我們在所包的一社選樹了10棟溫室作為蔬菜立體栽培典型，從抽調兩名農藝師，專門負責這10棟溫室的農業技術指導工作，及時解決農民生產中的技術問題。在種植品種方面，通過我們的技術指導，將原有的種植單一化，轉為多樣化。在溫室大棚合理利用上，以前只種植3-4茬蔬菜，溫室大棚不能合理的利用，經過我們技術人員精確計算每個品種蔬菜的成熟期，使蔬菜品種得以合理接替種植，種植可達到5茬，從而做到不間斷的種植，使原來種植的季節化轉為鏈條化。通過這些強有力的技術保障，所包長青村一社1000㎡/棟溫室的年純收入達20，000元左右，比原每棟15，000元的標準增收33%，達到了預期效果，菜農滿意、村裡領導滿意，高標準的完成了包村抓點工作。

五、辦公環境進一步改善

辦公環境是一個單位的門面，也是工作人員的臉面，好的辦公環境能夠使人心情愉悅，工作舒暢，有利於工作效率的提高。過去單位原辦公樓設施老化，木窗年久失修，走廊無門，廁所、庭院髒亂，加之辦公無電腦，辦公環境很是一般。為了改善原有辦公環境，今年，我們積極籌措資金6萬餘元，將公司的木窗更換成新型材質的塑鋼窗，新安裝了走廊防盜門，改造了廁所，美化了庭院，又新購置電腦、影印機、傳真機等現代辦公裝置，既為職工提供了舒適美好的辦公環境又使辦公走向了自動化、現代化，辦公環境的改善極大地調動了職工工作的積極性，提高了工作效率的同時也節省了辦公費用。

六、黨建工作進一步增強

黨建工作是一項系統性偉大工程，作為基層黨組織的負責人，在實際工作中我重點抓了以下幾項工作。

一是抓學習，提高黨員隊伍素質。按照市委關於深入學習實踐科學發展觀活動的要求和部署，黨委在全系統組織開展了學習實踐科學發展觀活動，把握好學習活動各個環節，使學習實踐活動取得了明顯成效，黨員素質得到了提高。在整個學習實踐過程中，召開了以“學習實踐科學發展觀，增強民本意識，破解發展難題，保持系統穩定”為主題的領導班子民主生活會，本著為民辦實事、辦好事的原則，為協調資金45萬元，把學習成果轉化為工作實效，促進了各項工作的進展。

二是抓作風，構建務實型機關。今年，為了貫徹市委、市政府關於加強作風建設建立“三滿意”機關活動，樹立“說真話、辦實事、講團結、比奉獻”的良好風氣，進一步加強了機關作風建設，真正做到了以良好的黨風促政風、帶民風，把良好的機關作風化作黨員幹部的自覺意識和自覺行為。與此同時我們還開展了以狠剎“四風”(吃喝風、招待風、賭博風、懈怠風)為重點的機關作風專項整頓活動，建立了相關機制，通過這些行之有效的工作措施，進一步提高了機關幹部素質，塑造了務實型機關形象。

三是抓堡壘，強化組織功能。在組織建設上，對到屆的支部及時換屆，強化組織功能，積極開展建立學習型黨組織。在黨員隊伍建設上，針對全系統黨員隊伍老齡化情況，全年按計劃發展了3名新黨員，為黨員隊伍增添新鮮血液。在積極分子隊伍建設上，建立入黨積極分子名冊，定期培訓以確保發展新黨員的質量。在幹部隊伍建設上，任人唯賢、合理利用，充分調動幹部的積極性，建立起一支團結、幹事、務實、整體合力強的戰鬥集體。

四是抓黨風，促進廉政建設。在黨風廉政建設上，以領導幹部為重點，深入開展黨風黨紀教育，樹立正確的權力觀，黨的宗旨觀，制定了領導幹部廉潔自律制度，以身作則，自覺接受群眾監督,以提高社會綜合評價滿意率為著眼點,提高黨風廉政建設工作的有效性，全年各級領導幹部在廉政建設上沒有出現問題。

回顧過去的一年，工作雖然取得了一些成績，但按組織要求還存在著一些不容忽視的問題：一是學習不夠，進取意識不強，工作缺乏主動性和積極性;二是對自己要求不夠嚴格，工作紀律有待於加強。這些不盡人意的地方，有待在今後的工作中加以克服和改進。

今後，我要進一步解放思想，樹立科學發展觀，結合本部門、本崗位的工作實際，勤政為民，真抓實幹，履職盡責，切實做好本職工作，較好地完成市委、市政府交給的各項工作任務。

信訪述職報告格式 篇2

時間的年輪飛轉至20xx年。回顧過去的一年，在區委的正確領導下，得益於政法委領導和同志們的支援幫助，較好地完成了年度工作目標和任務，並在德、能、勤、績、廉各方面取得進步和提高。自己身為一名政法副書記，不僅要做好分管工作，還肩負著維護穩定，促進和諧的政治責任，只有立足崗位，服務大局，堅持勤奮、敬業、求實、創新的努力方向和目標，才能更好地發揮表率作用，做一名人民滿意的公務員。現述職如下：

一、加強自身學習，不斷提高政治理論素養

加強政治理論學習是黨員領導幹部思想道德建設的首要任務，自覺養成良好的學習習慣，才能使自己受益匪淺。一年來，緊密聯絡國內外形勢和社會穩定工作的任務，聯絡思想和工作實際認真學習貫徹黨的路線、方針、政策和各項法律法規;從樹立科學的發展觀，構建和諧社會的高度，努力學習黨的xx屆三中、四中、五中全會精神，深刻理解加強黨的執政能力建設的重要意義，不斷提升思想觀念;圍繞建設“大大連、新西崗”目標規劃和具體任務，學習宣傳和諧的穩定觀，積極探索政法工作的新思路和新途徑;堅持學習領導幹部自選書目和宣傳部推薦的網上理論文章等，從中汲取豐富的政治營養;特別是通過參加全區首批保持共產黨員先進性教育活動，集中選學了黨組織下發的理論文章，進一步加深了對新時期黨建重要性的認識，增強了黨性觀念。按照胡講話要求，堅持理想信念，堅定不移地為建設中國特色社會主義而奮鬥;堅持勤奮學習，紮紮實實地提高實踐“三個代表”重要思想的本領;堅持黨的根本宗旨，始終不渝地做到立黨為公、執政為民;堅持勤奮工作，兢兢業業地創造一流的工作業績;堅持遵守黨的紀律，身體力行地維護黨的團結統一;堅持“兩個務必”，永葆共產黨人的政治本色。對照黨章和黨員先進性標準，以先進典型為鏡子，從理想信念、思想觀念、精神狀態、素質能力、服務群眾、工作作風等六個方面深入查詢自身存在的問題和不足，從世界觀、人生觀、價值觀、權力觀、利益觀、地位觀等六觀上查變化，認真聽取各方面的意見和建議，深刻剖析產生問題的根源，有效地制定落實各項整改措施，切實取得黨員先進性教育實效。通過加強政治理論學習，進一步增強了分析問題、解決問題的能力。在思想上、政治上始終與黨中央保持高度一致，堅定正確的政治方向，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，思想方法和工作方法不斷更新轉變。學習中自己還注意從黨報黨刊中剪裁積累相關的知識和資料，並利用網路資源*好文章，不斷學習和借鑑各地政法工作經驗，儘量擴充知識面和資訊量，努力用時代發展的要求來審視自己，用改革的精神完善自己，積極發揮政法幹部的職能作用，為和諧西崗建設，創造優良的法制環境。

二、理論聯絡實際，不斷提高工作能力和水平

深刻學習領會“加強黨的執政能力建設”的重要論述，其實質就是要堅持立黨為公、執政為民、立足本職，創造性地開展工作。面對新形勢、新任務以及政法戰線遇到的新情況、新問題，自己能夠堅持理論聯絡實際、認真鑽研業務知識，不斷了解相關的法律法規，指導基層開展工作，並注重在理論與實踐的結合上尋找方案和突破口，為領導決策當好參謀助手。通過開展各方面的調研並查閱相關資料，草擬了《20xx年全區政法工作會議報告》及《20xx年全區政法系統督查彙報材料》等主要文稿，對促進全區和諧穩定發展起到了指導作用。根據市區對社會穩定工作的具體要求，擬定出年度全區政法隊伍建設和做好涉法信訪穩定工作的措施、思路，季度工作計劃和月份工作要點，並緊緊圍繞區委中心工作、協調各方，服務大局，在求真務實，抓成效上下功夫。針對涉法信訪問題突出的特點，根據省市電視電話會議要求，按照“三重新、三就地"和"三不放過"的原則,認真開展專項治理，制定了《關於加強涉法信訪工作的實施意見》，積極協調關係、化解矛盾，減少新的信訪問題發生，今年共受理市政法委信訪轉辦函11件，比去年同期下降了50%。為從源頭上預防和減少涉法信訪問題發生，堅持“抓好三個重點，加強四個結合，推進三大工程”，深化了“規範執法行為，促進公正執法”主題教育活動。通過召開案件協調會、通報會和開展個案追蹤等，一抓到底不放鬆，進一步加大了督查督辦力度，超額完成了市政法委交辦的重點涉法信訪案件結案率和息訪率兩項指標，並促使檢、法兩院將三起多年積案徹底解決，得到市區領導的好評。在公安部門大接訪活動中西崗分局榮獲省先進單位稱號。在開展“規範執法行為，促進公正執法”專項活動中，從執法薄弱環節入手，抓規範、抓制度、抓實效，進行督察督辦，進一步完善了制度體系和執法程式，提高了辦案質量和服務水平，公檢法各部門在年度系統考核中均名列前茅。

三、轉變作風，不斷創新工作載體

一年來，自己能深入到政法各部門進行調研學習，認真聽取各部門領導及幹警的意見和建議，不斷改進工作。工作中能夠堅持高標準、嚴要求，認真負責，有較強的事業心和責任感，對領導交辦的各項任務，不管份內份外，都能克服困難，盡心盡力盡職盡責地完成。對委裡的年輕同志經常給予思想上的關心和業務指導，並帶好下屬。針對政法部門的熱點問題進行了社會問卷調查，寫出內容詳實的調查報告上報區委。創新工作載體，大力開展文化育警活動，經過認真籌備於11月份組織協調政法各部門參加了我區“政法部門第二屆檢察杯運動會”，全區180名幹警在活動中，充分展現了強化體能練兵、增進團隊意識的良好道德水準和職業風範，對促進政法隊伍正規化建設起到了積極的作用。

信訪述職報告格式 篇3

1.概述

述職報告是擔任一定領導職務的幹部，根據制度規定或工作需要，定期或不定期向上級主管部門領導或幹部職工大會陳述履行職責情況的書面總結材料。述職報告是幹部的自我彙報，對幹部的考核任免工作具有一定的參考作用。

述職報告是“報告”的一種，與報請性公文中的報告以及事務性文書中的總結有相似之處，但不同於一般的報告和總結。

述職報告有以下主要特點：

(1)製作主體的特定性

報告的製作主體是黨政機關、社會團體和企事業單位，總結的製作主體除上述的以外還有公民個人，而述職報告的製作主體只限於擔任一定領導職務的幹部。

(2)述職的公務性兼自我性

述職報告之所以與報告相似，就在於二者均具有公務性。但它寫作的目的不是反映所在單位、部門或所轄系統工作的全貌或某方面工作情況，而是側重陳述自己 根據任職的職責在其中做了哪些工作，有什麼政績，述職報告《述職報告格式及範文》。同時，述職報告之所以近似於總結，是因為二者均具有自我性特點，都要以第一人稱來寫。但單位的總結是總結 回顧整個單位的工作，述職報告中總結的是個人在任職崗位上所做的工作。本單位、本部門即使工作成績突出，但如屬他人分管的或者自己沒有做的工作，都不在述 職的範圍之內。可見，述職報告中的所謂總結，是圍繞所任職務的總結，其公務性兼自我性特點既將它與單位的工作總結區分開來，又將它與公民個人所寫的工作總 結、思想總結、學習總結等區分開來。

(3)內容的規定性

一般報告和總結的內容涉及面很廣，有關整體工作、單項工作及新情況、新問題、新舉措施都可以報告，在工作、學習、思想等方面有了心得體會都可以總結。 而述職報告的內容，根據當前組織人事部門考核領導幹部的有關規定，要求從任職以來或某一階段本人的德、能、勤、績四個方面來述職，具有比較嚴格的規定性。

2.寫作要點：

述職報告一般由首部、正文、結束語和尾部四部分組成，各部分內容和寫法要求如下：

(1)首部。主要包括標題和主送機關或稱謂兩項內容。

①標題。一般寫為《述職報告》或《我的述職報告》。也有的採用正副標題形式，正題概括報告的主題，副題標明文種。

②主送機關或稱謂。用於書面行文的寫明主關機關;用於口頭宣講的寫明稱謂，如“同志們”“全體幹部、職工同志們”等。這項內容應頂格寫，其後用冒號。

(2)正文

述職報告的結構一般由開頭、主體、結尾等部分組成。

①開頭。即前言部分，一般包括兩方面內容：一是任職簡介，說明自己從什麼時間起任什麼職，並對述職的內容和範圍作必要交代;二是簡要概括評價任職以來的工作情況。

②主體。這是述職報告的核心內容，根據上級佈置的述職要求，在回顧自己任現職以來或某一階段全面工作情況的基礎上，從德、能、勤、績四個方面進行總結。

③結尾。概括評價自己的工作並簡要說明自己的體會及今後打算。

(3)結束語。作為向上呈報的述職報告應該有結束語。通常用“特此報告”“專此述職”等收束全文。

(4)尾部。包括署名和時間兩項內容。罷免寫明術職人的單位、職務和姓名，於其下寫年、月、日。

信訪述職報告格式 篇4

尊敬的公司領導及各位同仁:

你們好!

近一個時期以來，營銷中心在總公司的指導下，開展了全國區域市場啟動和推廣、市場網路的建設、各省區經銷商的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動、建設並鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網路體系

全國區域市場現有醫藥流通參與商（商業公司或個體經營者）超過家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重於大流通批發；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關係的近家；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、佔有率、迅速佔領全國區域市場，提供了紮實的營銷網路保證，這一點正是競品企業所看重的。

2.培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，後勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

對業務人員，營銷中心按業務物件和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是全國區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動全國區域市場並進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試執行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和物件作出明確的規範；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在全國區域終端市場上的佔有率。

目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支援力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營

銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

5.實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元；毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

營銷中心主管領導在建設並掌握營銷網路的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有佈置和要求，

但是，沒有形成按時彙報的機制和習慣，僅僅是區域性人員口頭彙報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分割槽域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、後勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地瞭解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面彙報的行為都是不利於整體發展的。

3.無開放的心態

同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生並蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對於目標市場，在經過調研、分析之後，並不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，並不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什麼時間應該採取什麼樣的策略，什麼時間應該回訪，應該採用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重複地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網路的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網路來提升產品銷量和團隊美譽度。

2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

3.調整產品結構。

單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上採購的趨勢。產品是終端市場運作的依託，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關係會更加緊密。

4.貨款分離，變被動為主動。

業務人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人（專車）傳送；款由對應業務人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風險；三來可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機制。

工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵（提成）：經營銷中心核算後將在年底統一分配。

既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰並施，製造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總結：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經濟裡建功立業！

我們現在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來。

信訪述職報告格式 篇5

尊敬的各位領導、同志們：

一年來在各級領導的關心、幫助下，和全隊職工的大力支援下，我嚴格履行自己的職責，廉潔奉公、遵紀守法，充分發揮黨員幹部的先鋒模範作用，以自己的實際行動，在思想上和行動上正確的引導廣大職工積極進取、克服困難，今年我隊共開鑽*口，交井*口，鑽井進尺*餘米。現在就我這一年來的工作進行述職，望大家給予批評和指正。

一、在思想上嚴格要求自己，始終和黨中央思想保持高度一致，認真學習馬列主義、毛澤東思想、xx大精神和科學發展觀，結合實際，深刻領悟其中的關鍵內容，並緊密團結在黨的周圍，始終保持一個共產黨的本色和先進性。我認真組織生產。確保生產上順利進行。為了全面提高自己的綜合能力，更能適應市場發展的要求，我堅持擠出時間自學，認真做好記錄和學習筆記，做到工作學習兩不誤。

二、加強班子建設，搞好廉政作風。認真學習鄧小平理論、“三個代表”和黨的xx大的重要思想，樹立正確的人生觀和世界觀，牢記為人民服務的宗旨。自覺遵守廉潔自律的規定及黨風廉政建設法規和制度。不搞特殊化，不設小金庫，嚴格執行三級議事制度。班子成員經常在一起座談，有問題一起商量，總結經驗，查詢不足，開展批評和自我批評，自覺接受組織和群眾的監督。認真執行QHSE標準體系，堅持兩書一表，各種資料齊全準確，認真堅持風險識別和預測，做到預防為主，各項施工措施落實到位，堅持口井HSE兩次自檢，保證了安全生產。

三、在工作中嚴格要求自己。認真負責，積極主動組織生產。把工作的重心放在又安全又快速的生產上。每口井一開、二開直至完井，把好每個生產工序關，按設計要求順利的完成各個階段的工作進度。堅持跟班上崗，發現問題及時處理，關鍵時刻親自盯在現場。在工作中始終把安全生產放在第一位，精心組織，精心施工。工作態度做到事無鉅細，始終要求自己從每個細節做起。用心工作，做到更好。

四、黨支部是我隊的主心骨，是職工群眾的帶路人，一舉一動，一言一行，都代表著一個基層黨組織的形象。因此，在支部建設上，我始終銘記著自己肩負的責任。把握一個“全”字，那就是全方位地抓好黨支部建設，樹立全心全意為職工群眾服務的思想，把黨支部的各項工作全部溶入生產經營工作之中。加強黨支部班子建設，發揮黨支部戰鬥堡壘作用，堅持“三會一課”制度，加強黨員管理，。堅持“雙培雙提高”，使全體黨員都能以良好的自身形象，紮紮實實的工作，感染和帶動群眾，發揮模範帶頭作用。

五、平時我在生活中關心職工生活，堅持以人為本。關心職工生活，為職工改善伙食。在平常的工作中，用心去關心職工，拉近了與職工的距離，增強了隊伍的凝聚力，使大家在井隊這個特殊的環境中，能感受到大家庭的溫暖。

在過去的一年裡，我雖然取得了一定的成績，但也存在著不足，對於不足和缺點懇請同志們提出幫助、批評意見。在今後的工作中，我一定努力的克服自身的缺點，要更嚴格的要求自己，通過努力學習，不斷的充實自己，結合實踐，努力工作，建立一隻和諧的井隊，為公司的發展作出更大的貢獻。

述職人：