開學超市策劃方案（精選3篇）

開學超市策劃方案 篇1

在這個溫暖的三月，大地回春，一派欣欣向榮，但明媚的春光並不能使心繫貧困生的學校各級領導們沉醉。在校團委老師的提議和支援下，校青年志願者協會承辦許昌學院愛心超市。

愛心超市旨在全校範圍內發動師生們為貧困學生獻愛心，讓關愛貧困生的行動在全校範圍內得以全面倡導，並形成幫貧助困的新風尚，這是一項一舉多得的有益開拓，是我校在扶助貧困生方面的又一創新亮點。愛心超市能夠有效地整合學校慈善資源，把原來學校的、社會的、個人的一些慈善資源，各界的愛心善舉，整合到愛心超市這個平臺上來，讓有困難，需要幫助的同學能夠有尊嚴地到愛心超市來選擇、領取自己生活需要的物品，是新時期慈善事業的新發展，是構建和諧校園的一大創舉。

一、 創立目的

首先，愛心超市創辦的直接目的是幫助困難同學，幫助來自貧困地區、困難家庭的同學擺脫心理上和生活上的陰影，讓他們樹立起自信心，在充滿書香與活力的校園度過美好的大學生活，尋求自強之路，刻苦勤奮，以優異的成績回報社會；同時藉此機會對大四畢業生進行畢業前再教育，讓他們以實際行動回報母校，以傑出的貢獻回饋社會。

其次，愛心超市的建立旨在鼓勵全校師生加入到奉獻愛心的行列中來，做一名充滿愛心、樂於關心和幫助別人的師大人，並形成一股良好的風尚。為我們的校園營造一個充滿溫情的氛圍，進一步建立校園良好的人文環境。

第三，愛心超市主要由校團委主辦 ，青年志願者協會將承擔愛心超市運作的主要工作，在此基礎上，聯絡我校各院青年志願者協會一起參加到這項活動中來，逐步發展為全校性的青年志願者活動，使青年志願者活動在我校進一步深入開展。

二、運作設想

愛心超市是一個較大而且繁瑣的專案，從愛心捐贈物的徵集到愛心物品發放到位，中間包含許多環節，經協會主席團、祕書處策劃，總體運作設想如下：

（一）部門設定

為了做到分工明確，提高辦事效率，設立相關的專管部門是十分必要的，既各司其職又通力協作，部門設定及職能如下：

1、祕書處：負責接受學校廣大師生及社會各界的捐助資訊，在第一時間安排相關部門負責各自工作，並對愛心基金的帳務收支情況進行詳細記錄，統計愛心超市實時財產；

2、物資部：負責接收捐贈的物資，並對物資進行分類（如：文具，書籍，衣物）、編號（詳見物品接收表）、整理（如：清洗、消毒、修整等）工作；

3、外聯部：負責物資贊助聯絡工作，對市內有意於從事愛心事業的企事業單位進行聯絡統計，接受物資的捐助；

4、宣傳部：全面跟進報道愛心超市的`運作情況及典型事件，並進行大力的宣傳；

5、網路部：負責將所有整理並編號的物資資訊進行網上資訊公佈工作，及其他網路宣傳工作。

（二）具體運作

做好一個流動性強，輻射規模大的社會企業式的團體，具體運作方式的優劣，效率的高低無疑是起著決定的作用。為了讓各部門的工作程式銜接流暢，既明確分工又緊密配合，具體運作參考如下：

1、前期宣傳：

做好前期宣傳是打響愛心超市良好品牌效應的重要舉措，只有做到全方位的宣傳才能讓全校甚至社會各界來共同關注愛心超市，為使愛心超市所能起到徵集社會愛心的作用發揮到最大，擬定的宣傳方案有：由宣傳部負責校內形式宣傳（主要以海報、橫幅、電臺等形式），同時聯絡各大新聞媒體，為愛心超市在社會上做宣傳；另一方面，運用各分會的力量在各院系進行廣泛而深入的宣傳，為下一步工作奠定良好基礎。

在近期，會聯合聯通公司舉辦第一屆“聯通杯”愛心形象大使暨愛心互助計劃、愛心超市宣傳活動，作為愛心超市的前期宣傳，並在愛心形象大使選拔過程中，與外界商家聯絡，爭取對在校貧困生的援助。

2、物資捐贈階段：

由青協總會幹部在辦公室值班，接受捐贈人的愛心捐贈，在此值班，同時接聽來自我校師生的捐贈電話（青協祕書處部長），並依捐贈人請求到捐贈人處運回捐贈物，並對捐贈者資訊進行詳細統計，以便日後捐贈物品資訊及時反饋給捐贈者。介於平時課程之故，安排4人分兩批輪流執行值班，時間定為週一至週五晚上（19：00-21：00），週六、週日兩天，按上午（8：30—12：00），下午（12：00—5：30），晚上（5：30—9：00）值班，對回收的捐贈品做好記錄。同時，各分會也接受本院捐贈，定期彙集到總會。

3、物資整理編號階段：

方案一：對回收的物品進行分類整理，編號記錄，對有二次使用價值的物品（如：好的書刊、舊檯燈、舊桌椅等）進行清潔、修補、消毒，以便於有需要的學生自發來愛心超市挑選；

方案二：將所有捐贈品回收分類清楚後，根據一定的程式和規章制度，以“愛心卡”等形式發放給貧困生，貧困生憑卡到超市領取捐贈物品；

方案三：據其他高校開辦愛心超市的經驗，如出現接受的捐贈物品在學校發放剩餘較多。而各分會有各自服務區，愛心超市可將剩餘物資由分會發放到其服務基地，對校外需要幫助的人也進行無償援助；

4、發放過程：

無償物品：貧困生可根據需要挑選所需物品，並留下姓名，時間，物品名稱，在愛心超市備案。考慮到大學生的自尊心問題，我們會盡心象徵性收費，此項收入會注入愛心基金，作為愛心超市的運轉資金來幫助更多的貧困學生；

有償物品：財務部要詳細記錄接收者的個人資料（院系，班級，姓名，電話）並將收到的款額記錄，及時存入愛心基金。

（三）調控監督機制

辦公室（由總會主席團、理事會及部分分會會長組成）做為整體調控部門，負責各部門記錄的保管，並做好清晰明確的記錄，並將材料歸檔儲存。並定期將愛心超市運轉情況提供給給校團委指導老師。辦公室成員不定時下各部門監督工作情況，及時收集並返饋資訊，促進愛心超市的順利發展。

愛心超市是校各級領導的智慧的結晶，是團委老師們對關注貧困生的集中體現。在承擔愛心超市主要工作的過程中，青年志願者協會全體成員會帶頭做好各項工作，為幫助貧困生工作再添活力。當然由於經驗的相對不足，工作中必然有諸多不夠成熟之處，還請領導老師們指導。

開學超市策劃方案 篇2

(一)策劃目的：

各類產品實現近可能的均勻銷售，通過促銷手段引導在校學生儘可能的消費其他類產品。長久的鎖住學生的消費必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時，學生第一感覺能解決的地方就是超市。部分產品促銷的目的不僅是盈利的實現，也是培養學生忠誠度的重要手段。

（二）超市調研分析：

安徽審計職業學院在校人口兩千多。比鄰濱湖學院，學校超市只有一家。學生日常正常消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學生賣生活用品和日常小吃的唯一地點。濱湖超市多，但距離稍遠且價格偏貴。但我們瞭解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對學校多數女生的實際情況以及消費心理的分析，實現其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段。就前期學校 康師傅老壇酸菜方便麵的促銷活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內被暴搶一光。通過長期在學校瞭解和交流到，超市的隨便降價會帶來某產品的銷量增長。故在學校對某些產品採取促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結束期間全校學生消費而制定的促銷。結合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面遊玩，回學校時，好多人存在生活費不足的現象，對基本生活用品低價打折比較感興趣。

（三）策劃目標：

(1)不熱賣的吃的產品在放假前基本賣到預期目標。像有些餅乾和麵包等。

(2)在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利減少庫存。

(四)促銷措施設計：

（1）促銷產品選擇:統計近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一些產品和銷量相對較差的產品。確定具體的產品特性和產品數目。簡單分析下產品本身與消費者之間的關係。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產品。

（2）根據產品的價格和產品之間的相關性進行合理的搭配。幾種產品搭配之間價格或用途遵循相近原則。可以洗衣粉肥皂捆綁銷售，但一般不把吃的和用的進行搭配。

（3）產品吃的為主，且具有一定的實用性，能在一定程度上填飽肚子。

（4）促銷的產品要一定被人所知曉，比如說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產品降價也不會又特殊的效果。

（5）促銷時間及促銷次數要確定好。天天有打折的店鋪沒有優惠。可以一天兩至三種產品進行打折，中間隔兩三天再進行打折。且相隔的產品型別不要太相似。 由於校園超市存在一定的壟斷性，對於活動中贈品等相關的策略如： “活動名”要有吸引力、易於傳播； 贈品綽號要響亮；贈品價值要抬高；限量贈送做催化 劑等問題可以忽略不計。

（6）學校超市可以在食堂前張貼相關活動海報，在中午等人流集中時間段進行廣播宣傳。是處於考試緊張氣氛枯燥生活的學生產生好奇心，激發一定的購買慾

望。

（7）促銷是在盈利的同時儘量的減少產品的庫存，但促銷過程中促銷產品也要相對充足，儘量不能出現斷貨現象。

（8）盡心適當的與學生方面的交流，與學生建立良好的關係。以起到拉攏人心的作用。

（五）具體產品促銷方案：

（Ⅰ）飲料類產品策劃：由於季節的影響，冷飲的銷量勢必會受到一定的影響， 而冬季像方便麵等速熱食則是消費的旺季。可以採取兩種產品捆綁適當降價一塊錢左右進行銷售，又或者買一捆方便麵，送清涼飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。

（Ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎上，採取溫熱等方法促使產品暢銷。 （Ⅲ）麵包類產品根據銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產品進行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會起到良好的效果。

（Ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點，可以採取甩貨賣的形式進行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動。隨機獎品有襪子、精美圓珠筆一支(為多數)、大獎為二十元購物卷。限購一些產品（一般為不受歡迎的餅乾啊、小吃啊等等）。

（Ⅴ）實行多種套餐配置，根據本校學生習慣以及結合學生的心理。在貨架顯眼地區擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養套餐、懶人上網套餐、小吃集錦集、營養早餐等套餐。各套餐中可以簡單分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴，質優銷量一般的康師傅餅乾。總體帶動某一個兩個產品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等。現做以下配置：（等級按價格一般分為A、B、C三級）

①（考試必過營養套餐：（產品組合不易太長，且優惠價格在五元左右）

A：優質麵包+八寶粥+加火腿+營養牛奶（7.0元）+康師傅餅乾（3.5元）+老乾媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶方便麵； B： 優質麵包+八寶粥+加火腿+營養牛奶（2.5元）+康師傅餅乾（3.5元）+老乾媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋 ； C: 一般麵包（2.0元）++營養牛奶（2.5元）+康師傅餅乾（3.5元）+老乾媽醬鴨雞腿+雞蛋 ； ②懶人上網套餐： A:雞爪+薯片+雞腿+餅乾+牛肉乾+芬達+來一桶方便麵(主要針對男生而設） B:③營養早餐：雞蛋+牛奶（價格可以從兩元到八元不等）+餅乾或麵包+烤腸。 (Ⅶ)針對20121314特殊的含義，超市可以加大宣傳力度，適當用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿30元送祝福掛曆一幅；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個並送情侶手套一雙。

(Ⅷ)對連續三天購買滿99元的，免費抽獎一次，一等獎暖手袋一個，二等獎精美棉襪一雙，三等獎洗衣費一袋。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎。

（Ⅸ）想同類商品可以在熱賣價格不變的情況下，適當降低其他種類的品種。如方便麵不同口味的產品。

（Ⅹ）利用一些學生常年兼職的特點，相關促銷可以選擇找在校學生進行宣傳，

通過銷量與工資掛鉤的方式，藉此可以利用學生之間互相認識的關係間接提高商品的銷售。

開學超市策劃方案 篇3

活動內容

一、廠商活動：供應商促銷安排：(暫未確定具體內容)如：

1、雀巢場外免費試飲

活動時間：1月1—2日

活動內容：

具體安排：廠家負責 採購部、市場部協助

活動場地：4_1平方

2、丹姿場外大型促銷

活動時間：1月2——4日

活動內容：場外抽獎

具體安排：廠家負責 採購部、市場部協助

活動場地：

3、絲寶場外促銷

活動時間：1月4日——6日

活動安排：

相關支援：廠家負責 採購部、市場部協助

活動場地：

二、美潔自身促銷安排：

(一)DM特價促銷―――16300元(收入7500元)

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動;

推出120個左右SKU的特價活動。——採購部負責

試營業一期

瘋狂搶購商品:每天4個,4_5=20(SKU)—--負毛利(帖10000元)

特價商品:50(SKU)---零毛利(收費用50元/個=2500元)

品牌商品：50(SKU)—收費商品(收費用100元/個=5000元)

12月23日前採購部提供―

12月24日商品拍照―

12月25日DM排版―

12月27日印刷跟進―

12月29日DM派發―

2、DM派發執行計劃——市場部(由郵政廣告派發)

印數15000份 0.34_15000=5100元

給郵政的派發費用:0.05_15000=750元

設計費用:400元

工商登記費用:50元

(二)宣傳方案——###跟進―――7180元(收入3000元)

1、電臺媒體：泰寧臺一次;

釋出日期：12月18-28日

內容：開業促銷廣告，超低價限購商品(20SKU)

軟性廣告與##超市廣告1000元

《##日報》記者200元

2、條幅：

沿街條幅：50條60_50=3000元(含工商登記費用)

內容如：

供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀##超市開業!

供應商40條，100元每條，40_100=4000元

相關單位：泰寧縣工商局賀##超市開業!

3、 氣球10000個――開業前3天(營運派兩個員工負責充氣)

0.15_10000=1500元

4、車內不乾膠廣告

規格：0.4_0.2=0.08平方米/條

內容：請保持車廂內的衛生

##超市7833333

家庭購物一站式天天平價好生活

數量：100個_0.08平方米_50元每平方=400元

5、單元樓背膠廣告

規格：0.12_0.18=0.0216平方米

內容：##超市開業

費用：0.0216平方米_500個_50元每平方=540元

6、摩的上的噴繪廣告：

規格：0.3_0.2=0.06平方米

內容：##超電子商務資料庫9%/,/5918.:6/.市開業

費用：0.06平方米_300個_30元每平方=540元

(三)活動內容――――34803.2元

1、 開幕式：

(1) 剪彩儀式

綵帶1條――(30元)

剪刀3 把——(100元)

嘉賓登記本――(100元)

音響系統――

氣球門―――(300元)

舞臺——

舞臺噴繪――(600元)

禮儀小姐6位――(旗袍租借費用100元)

防損科二層防護――

拍照及新聞報道――

由___擔任司儀

參加者：董事長、總經理、副總經理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責，(20__年12月20日討論、25日確定開業典禮貴賓人數和名單)

費用小計：1230元

(2) 嘉賓致詞

泰寧縣書記或縣長

(3) 總經理致詞