休閒食品促銷方案十篇

來源:瑞文範文網 1.92W

休閒食品促銷方案 篇1

一、活動目的:

休閒食品促銷方案十篇

炎炎夏日,冰爽的酒水與可口的零食是必備的消暑良品。通過推出這次活動從而推出微信小店,讓客戶認識到並瞭解到我們的微小店。

二、活動主題:

三、活動時間:

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

四、促銷活動內容的設計:

1、一重禮:限時搶購

在7.4整點的時候,上架一款白酒。白酒的檔次不能太低,以低於市場價的價格上架,只能在限定時間購買,具體數字再定。

2、二重禮:買贈好禮相送

針對訂單,滿100元的單子送1袋粽子,滿200元的單子送2袋粽子,以此類推。

3、三重禮:第二件半價(紅酒)

第二件半價只限定為紅酒種類,買一瓶再買相同的一瓶價格減半。

4、四重禮:食品特價(個別食品)

指定一些食品,放出特別優惠的價格,其他食品正常價格。也可搞1元試吃的活動,也是特定的食品,每人限購2份。

備註說明:

食品全部不包郵

五、具體前期宣傳方案:

1、傳送微信單頁給每個使用者,因為微信這個月只剩下兩條,所以在活動前一天編輯好傳送即可。微信集團號可以傳送,樂虎網的微訊號也可以傳送。集團號在宣傳的時候,可以把樂虎的'二維碼放在宣傳彩頁下面,樂虎宣傳的時候把集團號的二維碼放在他們微信平臺宣傳的彩頁下面。

2、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的連續性,至少在一週內隔天釋出三-四次。從這個側面也能很好的傳遞資訊,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。

3、通過與揚州網的合作,釋出軟文在揚州網上得到推廣與宣傳。網路的遊覽量是非常大的,客流量也非常多,可以起到很好的傳知度。

4、簡訊宣傳:通過移動/電信公司,以簡訊為平臺,宣傳活動;為客戶傳送此次活動的相關活動資訊。

5、樂虎網的平臺也是很好的宣傳手段,可在樂虎網的首頁上放上微信小店此次活動的單頁,讓使用者知道我們的微小店。

六、活動評估

活動結束時應對此次活動進行清算和評估,對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。並總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、活動是否有效額吸引客流量、價格方面是否存在優勢、哪些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結,為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

休閒食品促銷方案 篇2

初夏,飲料類產品的銷售旺季已經來到,河南飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢,搶先發力,搶佔市場份額,鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”,組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報,為全球報刊發行量百強企業,其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名為“大河?統一美麗生活”。重在藉助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩週我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統一美麗生活》硬廣,並進行公交報站器廣告,通過媒體先進行市場預熱,為後邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推專案。整個活動時段我們挑選中間四周,每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每週都有新內容,給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊,使活動內容充實豐滿。

2、週一到週五“買就送”,以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。週末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業,統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中大學聯考時舉行,義賣表真情活動在獻愛心的同時,很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,在增進親子關係的同時,擴大統一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的'時候就被改品牌所包圍,培養他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話,各大媒體記者也到現場採訪,統一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!

活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河?統一美麗生活”活動進入倒計時階段,對各項工作進行準備,保證活動順利進行。

場地準備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。

人員準備:確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間,導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進,瞭解準備不足和方案欠妥之處,及時改善調整,並對促銷人員進行現場輔導。

人員培訓

“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分:第一部分為執行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓,以口頭、書面、圖示及現場演示等方式,充分說明方案內容,讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人,規定完成時間、檢核人,活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽,因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓,讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態,推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。

活動評估

經過這次活動的開展,很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度,擴大了市場佔有份額,同時也提升了銷量,並拉動了面類產品的銷量,總體來說是比較成功的!

休閒食品促銷方案 篇3

隨著康師傅、卡夫等品牌的大舉入侵,雅克等國內企業的崛起,和眾多國內老牌營銷意識的增強,小食品市場越來越受到市場關注。作為快速消費品領域的營銷專家,一方面,福來為這些先知先覺具有營銷意識的企業感到慶幸,另一方面,面臨多樣化的品類和參差不齊的生產水準,國家食品法制力度的加強,為九大門類下依舊停留於原始生產、依賴大流通搞批發的企業捏一把汗!小食品如何成為品牌,如何賣上規模,如何賣出名氣,中國小食品企業該醒醒了!

診脈小食品九大門派

老掉渣的餅乾蛋糕市場

餅乾糕點與之中國人是一個非常實際、消費量大的小食品,從最國中國人自己的鈣奶餅乾到康師傅、達能等這些品牌的滲透,餅乾糕點市場一直是熱度居高不下的市場。然而,在其廣大的市場前景下,產品低端,質量低下,口味單一,形象老套也成了餅乾糕點行業不可否認的弊端。值得慶幸的是,網路飯飯、奇客的推出,卻一改國內餅乾糕點類企業低端陳舊形象,給行業市場帶來了一股新風,雖然其後續工作不盡人意但也不失為此重門的一次成功的突破。

不太敢吃的果凍生意

果凍曾經是一個很受消費者,尤其是孩子和女生喜歡的小食品,創造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而,近年來果凍成分事件,果凍噎死孩子的事件不斷曝光,各種負面新聞鋪天蓋地,一時間果凍行業大幅萎縮。

究其根本,果凍行業除了90%的作坊式經營弊端外,其產品固步自封、原料低劣的特點也決定了其失敗的根本所在。對於日益注重健康的消費者,耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害,不然也就不會有當年金娃“營養果凍的成功了。可見,對於成熟的果凍市場而言,老品牌需要提升形象,再次樹立口碑,譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍!不僅明確提出了不含甜味劑,而且有效嫁接了咖啡奶精的組合,值得學習!

南方人的座上客——蜜餞

蜜餞類的產品多為水果製品,因此產地也多在水果聚集的南方,同時,由於其不易儲藏,對溫度溼度的要求,導致產品很多都成為區域性品牌,很難走到北方。究其產品本身而言,近年來也沒有太大的出新之處,僅有也多為杏、梅而已,諸如菠蘿蜜、枇杷等根據代表性的產品卻罕有見到,大家都在相同的小飯碗裡爭食吃,卻從不想擁有自己獨有的。短線思維嚴重。

一鍋端的炒貨

相對其它市場,炒貨市場算是個比較具有優勢的行當。無論是瓜子市場的洽恰、真心,還是豆類市場的張二嘎、挑逗,都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業的跟進,扎堆崛起,炒熱了其共有的市場體系。然而就其現有市場,卻遠未飽和,遠未滿足消費需求。

與此同時,可以看到,由於炒貨市場進入門檻較低(萬元即可開立作坊),利潤較高,使得眾多雜品牌、跟風產品叢生。未來的行業市場必將是一個個性化的市場,無論是產品概念還是產品型別,或者是產品口味,都需要和現有市場消費結合,和目標群體生活實際結合,譬如當初曾引起行業和消費者高度關注的真心的“電視伴侶,同時,渠道下沉,傳播空缺也是炒貨行業的一個通病所在!

少數人的乾果

發毛的肉乾果脯

肉乾果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一,不僅是因為其在市場流傳的時間較長,更因為其營銷推廣具有一定先知先覺性,正如多年前很多進京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣,口碑效應很高。肉乾更是如此,四川的燈影牛肉、棒棒娃,幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。

然而,在這背後,近年來的兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭遇內幕曝光轟炸,化學成分、致癌物質、色素、刺激面板各種問題隨之而來,行業市場全體倒戈。

實際上,肉乾果脯既能夠滿足口腹之慾,同時,無論是促進消化,還是補鐵,其相對具有一定的營養物質和功效,然而,企業往往只是單一銷售,而忘記了營銷,只是看到產品,而沒有看到其背後的價值,即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過是徒有外表,而沒有更具內涵的營銷,徒作了無用功。

眼大肚子小的魚乾魚絲

就魚乾魚絲類市場而言,其必然會隨著中國人健康意識的提高加重對魚產品的關注,然而,市場拓展需要一個階段,此類企業不妨從區域市場開始做起,加強營養健康傳播,抓牢終端,真正將魚產品發展成一個產業!

兩極化的膨化食品

從電視廣告到明星代言,再到終端堆頭形象宣傳,價格一路走高,膨化食品可以堪稱是小食品中的營銷上層人物。當然這也僅限於表現較突出的薯片而已。像鍋巴這樣的產品,消費者對它的印象還只停留在太陽鍋巴、小米鍋巴那個年代,沒有任何市場動作,價格一路走低。可見膨化食品領域的兩極化多麼明顯。

對於膨化食品,其實除了打廣告,攀明星,搶終端,還可以有很多突破方式,譬如從產品口味突破,結合不同消費層;從產品銷售突破,建立不同的組合路線;

從產品包裝形態突破,不只是瓶裝、長方形口袋這麼如出一轍。營銷手段比比皆是。

高階對決的糖果巧克力

大白兔、金絲猴、徐福記時代對每個從那個年代走過來的人都記憶深刻,那種柔軟而綿延的感覺是現在任何糖果所不能取代的,但為什麼依然會有紅火的金帝、怡口蓮、吉百利、好時、德芙、雅克v9?因為糖果市場是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市場,而且,由於其較高的利潤和國外品牌的大舉加盟,導致整個行業市場完全趨於高階之爭。老品牌老營銷,依賴原始市場積累,新品牌狂轟濫炸,廣告攻佔,市場一片混戰。

與之相反的是國內某些糖果品牌,尤其是區域品牌已經開始建立營銷意識,譬如區域市場做得較好的北京馬大姐,將產品主要定位在大蝦糖,喚起老北京人對那個時代的懷念,譬如南方某市場的枇杷糖,更是結合當地特點,引起消費者共鳴。老品牌的自然銷售,跟不上市場營銷步伐,產品不能推陳出新恰恰是市場份額不斷減少的根本原因所在。其實無論相對其它任何後來者,老品牌的資歷、積澱、穩固的消費者都是無可厚非,只要在產品線上跟上市場發展的速度,賦予品牌悠久而現代的精神,中國的.糖果市場還是中國企業的!

開啟小食品營銷之門

無論是上述九重門中的那一重,仔細觀察不難看出,產品質量低下,營銷思維落後,產品線陳舊,營銷手段單一已經成為行業市場的通病。同時,就食品行業本身而言,利潤還是相當可觀的,中國數十億的消費者,如果能夠賦予更多的營銷精神,更多的營銷手段,怎能不成為知名品牌,怎能不獲得更高的利潤?再此,福來對小食品企業建議如下:

[/b]業正規化,產品才能規模化[/b]

9大門派中的哪一種,都是和老百姓生活息息相關的,尤其是國家近兩年執法力度的加強,食品過關將成為一道不可逾越的門檻。以前的那些一臺機器,十幾

個工人,幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰,只有企業對產品、機器、技術、衛生等各方面要求提高了,才有可能銷售出更多的產品,創造出品牌,別動不動就吃出來塑料袋、玻璃碴,產品過關最重要。

持續性開發新品類,鑄就成功品牌

消費者對於新產品、新品類的喜新厭舊間接決定了企業的發展速度。同時,從市場發展的規律不難看出,沉寂多年的雅克有了維生素糖果雅克v9的推出,瞬時間變成了中國糖果強勢企業;華龍有了今麥郎彈面,立即實現了進城的願望,並一路走高打敗統一,成為方便麵市場老二,可見新產品,新品類對企業的重要性;福來20xx年十大創新營銷案例生命陽光牛初乳提出的免疫1+1,更是因為開創新品類而成為牛初乳行業市場的新標杆!

將雜交營銷進行到底

很多行業的通病都是就產品看產品,就市場說市場,一個成功的品牌,成功的企業,不僅要具有對行業市場的深度把握能力,同時,還要具備對其他行業市場概念、操作手法雜交營銷的能力。譬如福來將果維康功能食品化,賦予vc糖果概念,推廣到大眾消費中;將食用油與健康掛鉤,推出高階健康的華源橄欖油;將餃子與更多的特殊概念相結合,在食用可口的基礎上與消費虛榮心理結合,推出三全狀元餃子等等。食品與健康,食品與時尚,食品與新銳思想,食品與流行元素,食品與包裝,小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個極其微小的細節也可多元化雜交的特性。

傳播、終端兩手抓

食品營銷不可或缺的兩大重要因素就是傳播和終端。一方面通過傳播高空拉動統一聲音,可減少在全國市場各地區單體投入成本,快速實現品牌傳播效應,樹立產品和企業的品牌,佔領消費者心智空間。但需注意的是,其傳播一定是有效

針對性的傳播,而非哈藥苗條淑女強調哈藥、形象代言形象不匹配、傳播沒有銷售力這樣的無效傳播。另一方面,不能依賴單純的高空傳播,對線下還需深抓終端,尤其是終端工具的表現特色化,實施系列有銷售力、有針對性的活動,而非單純的、極易讓消費者厭倦的買贈促銷,真正實現銷量拉動。在這方面,蒙牛的表現是值得學習的,既有央視、衛視高階媒體的拉動,同時在終端表現、格局、促銷互動以及推廣一系列與消費者互動的超女、全家總動員等活動,高中低三層輝映,其業績也再次證明魄力與執行力同樣重要,終端與傳播兩手都要抓!

企業升級:從區域走向全國

實際上,一個品牌的成功僅僅滿足於區域的成功是不能算得上成功的。對於新加入行業市場的品牌而言,切入區域市場,從點開始做起的確是一條非常實際可行的路線,而對於具有一定是市場基礎,且在地區市場有一定品牌影響力、升級在即、邁向一個新的銷售臺階的企業,重點區域複製,全國擴張就變得越發重要,即結合產品特色、企業特色,建立一套可在全國複製的模式。

沒有永遠的區域品牌,也沒有永遠不成功的企業,只有停滯的營銷思維,畫地為牢的發展目標!只有更多的野心家才能成就更多的蒙牛,只有更好的營銷系統工程才能創造出更多的雅克、三全!任何一個產品都有營銷成長的空間,小食品也可以開創大營銷!作為專業的快速消費品領域營銷專家,讓我們共同祝願和中國的食品企業早日踏上營銷正途,一路走好,飛得更高

休閒食品促銷方案 篇4

一、卡夫食品歷史簡介:

在中國,卡夫食品於1984年成立卡夫天美食品(天津)有限公司,主要生產速溶Tang果珍和Sugus果味瑞士糖。1985年,卡夫食品在廣州成立又一合資企業——卡夫廣通食品有限公司,專門生產麥氏咖啡。鑑於當時的國內消費環境,加上卡夫開始藉助電視廣告宣傳帶來的品牌效應,Tang果珍和麥氏咖啡迅速成為速溶飲料和咖啡的代名詞,締造一種新的生活方式。不過,隨著中國消費者注重健康新訴求的出現,飲料市場上呈現出多樣化的消費趨勢,形成了瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料領域並駕齊驅的市場格局。

在北京、上海等一線市場,在瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料等產品的蠶食下,固體飲料的市場空間逐漸被壓縮到了二、三線市場,面臨被邊緣化的風險。為了應對這種風險,除最具特色的甜橙口味之外,卡夫還推出了包括檸檬、菠蘿、蘋果、桃子、葡萄、芒果、果茶和奶拌等在內的果珍新口味。針對消費者的營養和健康意識不斷增強的新趨勢,卡夫還在果珍中加入了鐵、維生素B、鈣等元素以增強產品的吸引力。

另一方面,卡夫推出11克裝的“隨享一瓶裝”(讓消費者很容易把一瓶500毫升礦泉水變成果味飲料),大大方便了消費者。同時,卡夫還擴充套件了產品消費的場合。20xx年2月,卡夫宣佈與統一企業建立戰略聯盟,以Tang果珍為基礎在中國市場推出即飲型飲料。這樣,Tang果珍的目標市場逐漸由原先的兒童市場推向年輕群體。

“滴滴香濃,意猶未盡”所代表的西方生活方式,讓麥氏速溶咖啡迅速成為市場的領導品牌之一。1997年,麥氏更名為麥斯威爾,由於消費識別系統沒有及時轉型,加之雀巢速溶咖啡的強大市場攻勢和星巴克“店鋪咖啡”消費方式的逐漸興起,使得麥斯威爾遇到了猛烈的市場衝擊。目前,為了扭轉困局,麥斯威爾旗下新品麥氏典藏以冷凍乾燥的原味咖啡為賣點,將“星巴克人群”作為目標客戶,希望“以更便宜的價格讓消費者享受到咖啡館裡的咖啡”。此外,公司還推出了麥斯威爾速溶咖啡、麥斯威爾三合一咖啡、麥斯威爾咖啡奶末(植脂末)、麥斯威爾咖啡奶末禮盒等系列產品,來進攻速飲和禮品市場。

二、策劃背景

初冬,餅乾類產品的銷售旺季已經來到,市場上群雄逐鹿:中國臺灣的康師傅、達利集團、瑞士的雀巢公司等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢,搶先發力,搶佔市場份額,鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

三、產品宣傳

為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要。在銷售活動的前一天開始宣傳。

宣傳注意事項:

1、助多種宣傳形式對我校學生進行大力宣傳。

2、量較大的'出入口安排人員對促銷活動進行宣傳,如食堂小廣場、教學樓出入口、田徑場、體育館等。

3、向在校師生髮放活動傳單、在午飯和晚飯後,在人流量較大的地方用多媒體對卡夫食品宣傳、在校園的樹木或電杆上貼有關“卡夫促銷活動”的紙條或海報等。

四、活動安排

1、活動時間為XX月XX日-XX月XX日。在品牌促銷讓利方面,冬季是餅乾類食品銷售的旺季,因此餅乾類的促銷成為活動主推專案。

2、可以現場免費試吃、“買就送”、“買送搭贈”、“多組捆綁"的形式帶動人氣低迷的時段銷售。 “限時、限量驚爆價搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?助山區孩子,卡夫食品義賣表真情活動。本次活動適逢入冬時舉行,義賣表真情活動在獻愛心的同時,很好地樹立了企業的公眾形象。

4、活動現場可帶有表演、最新電影播放、流行音樂播放等,來帶動現場氣氛,讓遠處的同學能注意到我們的促銷活動。

五、活動執行

1、協調好組內人員以及其他工作人員工作,將工作分攤到每個人身上。

2、活動開始前對各個工作人員進行動員協調會,進行詳細的分工,分工明確,責任到人。總負責人負責整個活動的執行和監督,保證活動期間的財產及人員的安全,維持好現場秩序。

3、銷售開始前對銷售人員進行培訓管理,相關注意事項的宣讀。

4、宣傳人員做好宣傳工作,包括前期的活動宣傳、活動期間的宣傳、活動後期的海報。

5、相關人員做好活動前的現場佈置,備好遮陽遮雨工具,以防期間天氣變化。

6、負責財務的人員負責款項的回收、統計、整理。

六、SWOT分析

強勢(S):

1、雄厚、高素質的員工和高效率的團隊、在業內享有較高的知名度、產品線廣、組合合理、具有自己特色、寬廣的資訊渠道。

2、冬季到來,餅乾類食品需求增加。

3、卡夫食品原有的知名度、影響力為這次促銷銷售活動有很好的促進作用。

弱勢(W):

1、高利潤產品少,而常規類產品的贏利空間逐漸縮小甚至虧本。

2、產品品種繁多,勢必造成生產、流通、銷售管理成本的增加。

3、產品品種繁多,出現在終端,造成品種可能很多,但每個品種的排面面積小,形不成強大的、整齊的陣勢。

4、售增長緩慢,與競品尚未拉開明顯的差距。

5、銷售物件只有我校大學生,兒童較少。

機會(O):

1、冬季到來,餅乾類食品廣受歡迎

2、現代人們生活節奏加快,推動卡夫食品力發展

七、後期工作

1、總負責人安排人員對會後場地清理。

2、對財務以及所剩產品清點、核對。

3、對相關工作人員進行工作總結報告,對活動期間的優點和缺點進行點評,為以後的相關活動做基礎。

4、宣傳人員做好會後的海報宣傳,與促銷活動相結合,增加卡夫食品的知名度和影響力。對現場所拍攝的圖片、視屏進行整理。

休閒食品促銷方案 篇5

一、前言

食品是人們日常生活中不可缺少的一部分,隨著生活水平的提高,食品的樣式也由原來的“單一型”轉為現在的“多樣化”。為適應市場經濟的發展,著力於大商業、大市場、大流通的規模化經營,上海商會委託我公司——上海食品有限公司為主辦單位,以上海糖菸酒公司為基礎,聯合其他在滬的30家休閒食品公司,組成了雄厚的經濟實體,共同舉辦“98上海國際休閒食品博覽會”面對市場強強聯合,優勢互補,發揮最大化的商業效能,更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產品推向市場,因此公司市場部決定藉此機會舉辦獻愛心”促銷系列活動,以此創造良好的市場效應。

二、形象分析

(一) 優勢方面

XX公司成立於XX年,由香港名人與XX公司聯合投資創立的,總廠設在蘇州XX鎮,那裡號稱“花果鄉“。從XX年起,公司在上海市場陸續推出了“系列蜜餞”等近十種產品,並多次獲得“省特優產品”與“全國名特優產品”的稱號。XX公司在同行業之中較早就進入了上海市場,再加上產品的口味獨特,甚為廣大市民青睞。

(二) 劣勢方面

第一, 本公司產品現被個別不法之商假冒。由於假冒偽劣產品擾亂市場,使不少市民在購買了假冒產品之後,誤以為是本公司的商品,在大眾傳播謀介提出了不少批評意見,對本公司的信譽產生誤解,使本公司的形象蒙受了損失,商品銷量也大為下了降。

第二, 由於經濟體制已由“計劃經濟”轉為“市場經濟”,供銷渠道發生了變化,市場競爭勢力增強,市民的擇優消費觀念在不斷更新,希望產品做到“新、奇、物”。因此,“質高價優”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關鍵與基礎。由於公司在產品開發方面一度忽略了公價需求,與公眾新的消費需求尚有一定距離,存在不盡一致的現象。

(三) 機會點第一, 由於市民生活水平的不斷提高,在工作閒暇之際,居家休閒時品嚐休閒食品已成為一種新的時尚。

第二, 由於現在工作時間都作了大幅度的調整,已由原來的六日工作制改為現有的雙休日製,市民休閒時間的增多,也為休閒食品造就了一個潛在的市場。

第三, 由於市民的文素養不斷提高,出了一種特有的現代消費心理,即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說,現代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。

第二, 由於現在工作時間都作了大幅度的調整,已由原來的六日工作制改為現有的雙休日製,市民休閒時間的增多,也為休閒食品造就了一個潛在的.市場。

第三, 由於市民的文素養不斷提高,出了一種特有的現代消費心理,即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說,現代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。

三、目標戰略

(一) 總體目標

通過活動抓住市場,激發顧客潛在的需求,增強公眾的“打假”意識,同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。

(二) 具體目標

第一, 通過新產品的“試吃”活動,消除顧客的疑慮,讓消費者感到放心和滿意,同時讓公司直接瞭解到公眾的接受程度,為下一步制定銷售策略找出依據

第二, 邀請市民參與各種促銷活動,藉此展示公司的實力形象,使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度,消除“假冒偽劣產品”在公眾心目中的陰影,促進公司與公眾的資訊溝通。

第三, 通過的義賣活動與產地遊活動,讓公眾代表直接瞭解產品的加工過程,強化商品的質量形象。

第四, 通過贊助產地——東山希望國小的5名園丁來滬進修,樹立公司的公益形象。

四、創意說明

(一) 活動總標題(略)

(二) 具體活動標題(略)

(三) 宣傳標語、宣傳用品(略)

五、媒介策略

(一) 印刷媒介第一, 活動前一週分別在上登載參加展覽會的單位名稱。 第二, 義賣活動結束後的第三天,在《XX晚報》上公佈10名幸運顧客的名單。

(二) 電視媒介

第一, 展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內釋出訊息。 第二, 上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。

第三, 7月中旬在有線電視臺播放“產地遊”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。

六、總體活動的計劃

本次活動是由“98上海國際休閒食品博覽會”與食品公司“希望之梅愛心繫列活動”兩部分組成

時間

內容

地點

休閒食品促銷方案 篇6

一、市場分析。

綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過分析,從中瞭解市場競爭的格局及態勢,並結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,清晰地知道市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是我司銷售中需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,制定具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:

1、樹立全員營銷觀念,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”。

2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定,充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,並細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關係,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,根據企業產品ABC分類,將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品):B(平價、微利上量產品):C(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認,使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢,結合市場運做經驗,制定如下的營銷策略:

1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現叢集特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰鬥群,避免單兵作戰。

2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力開拓一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特徵:

一、促銷體現“聯動”,牽一髮而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現市場“動銷”,以及促銷啟用通路、通路啟用促銷之目的。

5、服務策略,細節決定成敗,在“人無我有,人有我優,人優我新,人新我轉”的思路下,在服務細節上狠下工夫。提出“5S”溫情服務承諾,並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售後服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模組,主要鎖定兩個方面的內容:

1、人員規劃,即根據年度銷售工作計劃,合理人員配置,制定人員招聘和培養計劃,都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理,明確提出打造“”團隊的口號,並根據這個目標,採取瞭如下幾項措施:

一、健全和完善規章制度,從企業的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進行了修訂和補充。比如,制定《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓,提升團隊整體素質和戰鬥力。比如,制定全年的培訓計劃,培訓分為企業內訓和外訓兩種,內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發營銷人員的內在活力。

旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。銷售計劃的最後一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後,企業投入費用的產出比。比如,銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用佔比2%,通過費用預算,可以合理地進行費用控制和調配,使企業的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發展軌道。

作銷售計劃時,充分利用表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現,不僅一目瞭然,而且還具有對比性、參照性,使以上內容更加直觀和易於理解。

年度銷售計劃的制定,達到如下目的:

1、明確了公司營銷計劃及其發展方向,通過營銷計劃的制定,不僅理清銷售思路,而且還為具體操作市場指明方向,實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,而且還通過銷售目標的合理分解,並細化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支援。

4、吹響了“綠福園”團隊打造的號角,通過銷售計劃的擬訂,確定了“綠福園”打造計劃,為優秀營銷團隊的快速發展以及建立學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

休閒食品促銷方案 篇7

一、說明及目的:

“五.一”黃金週是春節過後的第一個銷售高潮,再加上恰逢春夏交替之時,應緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴大銷售,清甩春裝庫存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二、活動時間:

4月28日--5月13日

三、活動主題

每個季節都有禮!----“五一”有禮!

四、活動詳細內容:

(一)、勞模有禮

5月1-7日,凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模範,可憑有效證件在我商場服務檯領取禮品一份(襯衣一件,服務檯值班經理負責登記發放,財務處準備庫存襯衣40件)。

(二)、購物有禮

凡在4月28日---5月7日活動期間,購物單票金額在100元以上的顧客,即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的.顧客,送價值48元遮陽傘一把;累計滿5000元的前十位顧客,可領取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚;累計滿10000元的前兩位顧客,可領取價值2750元的紅寶石黃金手鍊一條。(圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與,團購不參與,其它櫃組全部參與!)

(三)、母親節有禮

“為母親祈福,送安康?祥鶴?!”

1、為慶祝5月13日母親節的到來,5月1日起,20xx只“祥鶴”,20xx個祝福,為20xx位顧客準備,送給20xx位慈愛的母親!(凡購物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領取“祥鶴”,並留下你的真摯祝福,親自懸掛在中廳許願樹上。)

2、 5月13日---母親節當天,凡在我商場購物滿100元的前100名顧客,加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。

注:為加深顧客印象,宣傳我商場,印製10000張小型“背粘膠”,打上“平頂山商場贈送”字樣,所有禮品上都要貼上。

五、室內外佈置:(統一色調--藍色)

1、正門口上方以品牌宣傳為主,配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣傳為主。

3、二門口更換為詳細活動內容宣傳(包括x展架)。

六、媒體宣傳

1、 4月30日,以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題,重點宣傳“勞模有禮”活動,並貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容。

2、母親節前夕,與報社聯絡關於“為母親祈福,送安康?祥鶴?!”的新聞報道,是之成為我市商業同行的又一促銷亮點。

七、要求

1、部經理大力配合,一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外,其餘商戶無條件執行參加。

3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職,各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發)

4、4月27日、5月13日下午到收款臺統一繳款,部經理督促到位。

5、各收款員要履行職責,收款蓋章,不可徇私舞弊。

6、各營業員、商戶不得私自收款,截留顧客小票;不得參與此活動。一經發現,嚴肅處理。

八、預算:

1、中廳佈置:1000元

2、“背粘膠”印刷:3000元;

3、室內外佈置:1000元;

4、活動獎品預算:16000元;

5、報紙廣告:3000元

總計:24000元

其中:4月28日--5月13日(母親節)共16天時間按各專櫃銷售額的1%進行扣點,其餘商場負擔。

休閒食品促銷方案 篇8

初夏,飲料類產品的營銷旺季已經來到,河南飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢,搶先發力,搶佔市場份額,鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品營銷的淡季,如何讓淡季不淡,而不因為淡季而讓夏季變成營銷的“盲區”,組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報,為全球報刊發行量百強企業,其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名為“大河?統一美麗生活”。重在藉助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩週我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統一美麗生活》硬廣,並進行公交報站器廣告,通過媒體先進行市場預熱,為後邊營銷打好基礎。

活動安排

1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料營銷的旺季,因此飲料促銷成為活動主推專案。整個活動時段我們挑選中間四周,每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每週都有新內容,給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊,使活動內容充實豐滿。

2、週一到週五“買就送”,以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段營銷。週末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業,統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中大學聯考時舉行,義賣表真情活動在獻愛心的同時,很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,在增進親子關係的同時,擴大統一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話,各大媒體記者也到現場採訪,統一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!

活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、營銷、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由於此次“大河?統一美麗生活”活動涉及眾多部門,事先對各個部門進行了動員協調會,進行了詳盡的分工,分工明確,責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP製作;推广部負責促銷、導購人員的培訓、管理,商場堆頭佈置、現場海報、POP管理,活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存,確保及時補貨;營銷部負責維持好現場秩序。

財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河?統一美麗生活”活動進入倒計時階段,對各項工作進行準備,保證活動順利進行。

場地準備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。

物料準備:根據活動的規模,提前準備好相應的宣傳物料,如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的佈置工作應該在活動前一天晚上做好,避免活動當天匆忙去做,更不要在活動高峰期做,免得引起現場混亂,給活動造成不便。

人員準備:確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間,導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進,瞭解準備不足和方案欠妥之處,及時改善調整,並對促銷人員進行現場輔導。

人員培訓

“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分:第一部分為執行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性營銷培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓,以口頭、書面、圖示及現場演示等方式,充分說明方案內容,讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人,規定完成時間、檢核人,活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心,其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽,因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓,讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態,推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。

活動評估

經過這次活動的開展,很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度,擴大了市場佔有份額,同時也提升了銷量,並拉動了面類產品的銷量,總體來說是比較成功的!

休閒食品促銷方案 篇9

目 錄

一、市場背景 二、促銷目標 三、促銷定位:

1) 2)

時間、地點、物件 商品資訊、品牌資訊

食 品 促銷方案

四、促銷主題: 小標題 五、促銷活動方案:

活動內容方式 活動獎項設定 聯合活動場所 時間進度表

六、促銷傳播方式

七、促銷預算 八、促銷效果展望 九、小”貼士”冊內容構想

加自信,更加註重生活的質量,同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力,展現自我,擁有驕人的魅力是首要。 ◆ SWOT分析:

一、市場背景

◆ 市場前景非常樂觀,在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高於整體市場的增長速度,由此可見輕怡可樂的潛在。

◆ 在美國,輕怡可樂的主要消費群集中在女性,年齡在12 ---35歲,約佔70%左右。而在中國市場,尤其在廣州市場,通過市場調研的結果顯示:輕怡可樂的主要消費群會是20 –30歲的人群,其中女性佔53%。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右,他們將更容易接受低熱量的可樂。

◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新

貴”族,他們將比上一代更

◆ 總結:

○ 輕怡可樂目前具備的優勢和機會是百事可樂建立起來的,自身的品牌建設和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支援。 ◆ 措施:

○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷,以及輕怡可樂的USP傳播,提升售點的即時性銷量和永久性銷量。

○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。

◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現銷量。

三、 促銷定位

◆ 時間、地點、物件: 賣場(KEY ACCOUNT): ------------ 在廣州市場選取15家賣場

------------ 對消費者轉獎百分百中獎的方式進行獎品促銷 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天運動場所:

------------ 體育館、健身房、網球場、高爾夫球場 ------------ 與運動場聯合對消費者進行雙重優惠的促銷------------ 2月17日至3月18日全天營業時間 娛樂場所:

----------- 檯球廳、保齡球場、咖啡廳等

------------ 與娛樂場所聯合對消費者進行連環優惠促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業時間 ◆商品USP:

○ 低熱量(低卡路里) ○ 好味道

二、促銷目標

◆ 豐滿百事可樂的產品品項,使百事可樂在售場的貨架、堆

頭的陳列更加生動化。

◆ 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。

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◆品牌資訊:

○ 讓活躍的你更自信更有魅力

娛樂場所: 擁有新世紀新寵,瀟灑人生回回走。 ---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂,“新貴”族可獲取在保齡球場、檯球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優惠獎勵。

四、 促銷主題

◆ 活動主題:

輕怡可樂低熱量,新生代魅力大擁抱

( 擁有新寵愛,魅力自然來 )

◆ 通路活動小標題:

賣場: 擁有新世紀新寵,健康活力輕輕鬆。 ---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂,增強身心健康,同時伴有驚喜大獎,如:旅遊、運動揹包、太陽鏡等,給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。

運動場所: 擁有新世紀新寵,魅力自信百分百。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂,“新貴”族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優惠獎勵。

五、 促銷活動方案

◆活動內容方式:

○ 賣場: “轉、轉、轉、轉出你的夢幻”

----------- 購輕怡可樂一罐,即可憑購物小票參加“幸運大轉盤”抽獎活動,百分百中獎,最低獎項為“貼士” 冊一本。

○ 運動(娛樂)場所: “貼士”、“集點”聯環獎 ---------從幸運大轉盤中獲得“貼士”冊,從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動(娛樂)場所提供的 折優惠,消費達 元又可贈輕怡可樂 罐。

◆獎項設定:

○ 幸運大轉盤獎項設定:(共20小格)

------------ 運動揹包一個(共二格) ------------ 太陽帽一頂(共三格) ------------ 太陽鏡一副(共三格)------------ 小“貼士”一冊(共三格) ------------ 輕怡可樂一罐(共三格)

------------ “海南或昆明”遊抽獎券(共三格) ?------------ 保齡球大獎賽參加券(共三格)?(附:如果預算允許,則可設定延伸型促銷活動,即設定保齡球大賽參與獎,在3月18日活動結束以後,在娛樂場所進行大賽,另設其他獎項。) ○ 集點獎項設定:

“貼士”冊中具有在運動場所、娛樂場所(指定地點)的優惠券(COUPON,在“貼士”小冊子內印製。)可以以券上規定的折扣享受運動或娛樂局後,優惠即止;如繼續運動或娛樂達 元金額,又可兌回輕怡可樂 罐和“貼士”冊一本,反覆連環使用。各場所以POP活動告知方式進行告知,同時在小“貼士”冊中有詳細的活動內容告知。 ○ 幸運數字獎設定:

如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運數字時,獎輕怡可樂一罐 +“貼士”冊一本;如果打出168分、196分、198分、256分時,則獎輕怡可樂一罐+“貼士” 冊一本 + 免費一局。

(以上的小“貼士”冊也可以是優惠券折贈券金額 元)

休閒食品促銷方案 篇10

一、營銷策劃的目的與任務

本次策劃是一次網路營銷的策劃,目的在於使休閒食品在網路上順利推出市場,在琳琅滿目的休閒食品網路市場獲得更多的市場佔有率,從而贏得消費者的青睞,獲得更大的企業利益,在網路上得到廣大網路消費人群的認可。

二、產品概況

休閒食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品主要有三種消費特徵:風味型、營養型、享受型、特產型,消費者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場,中國休閒食品市場有如下幾個特點,也是休閒食品的幾個主流方向:

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理,要適口

1.帶湯汁的,便於咀嚼,利於下嚥和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售。

2.滿足求新、求變心態,人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意。

3.健康,儘管消費者對這一點不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費者會對食品的功能性有一定需求,基於不同的功能成為市場細分的前提。

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

1.方便性,賣點要近,購買過程要體現休閒的概念。

2.時效性,滿足其心血來潮的非理性需求。

3.可觀性,休閒是一個全面的概念,不但要好吃還要好看,試問賣場裡哪裡最靚?散裝產品區。

4.參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了。

三、市場環境分析

1、休閒食品行業環境現狀:

上個世紀從xx年代開始,“洋”休閒大舉進入國門,歷經xx年,休閒食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅乾一類XX年就達到萬噸,全年銷售收入在億以上,年環比增長18.25%。近幾年,我國休閒食品行業發展速度較快,受益於休閒食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,休閒食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

2、網路消費者分析:

(1)網路使用者分析

隨著網際網路絡的.普及,越來越多的人加入了網民的行列,截止到XX年3月份為止,中國的萬網民,僅半年間我國的網際網路絡使用者就增長了1330萬。網民中-xx歲的年輕人所佔比例,達到37.3%,其次是xx歲以下(17.6%)和-xx歲(17.0%),網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多,達到了%。

(2)網路購物消費的迅速傳播

隨著網際網路的普及,網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全,方便,快捷的特點,是未來發展趨勢。當前,網上購物的服務模式主要有兩種:平臺,即個人與個人之間的電子商務,即個體商戶對消費者的模式;平臺,是商家與個人之間的電子商務,即企業(或單位)對消費者的模式。

3、休閒食品特徵分析:

①年輕消費群體崛起。

②健康食品居於主導地位。

③休閒食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成為休閒食品消費主流

⑤產品更新速度快

四、休閒食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閒食品的主流消費人群。對應分析顯示,目前時尚食品尤其是休閒食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示,高中/中專及大專學歷、xx歲~xx歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體,她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,xx歲~xx歲年齡段的男性群體則對於時尚食品不大“感冒”。

五、網路營銷盈利模式

1、傳統的網路營銷盈利模式:建立企業產品網站;在網路的商務平臺開設網店;網路廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式:部落格營銷,微博推廣,與大型的團購網站合作等等。

六、4p營銷組合

1、針對產品方面:樹立休閒食品的健康品牌,積極推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面:

(1)在各銷售平臺開設網路商店(暫未實現)

(2)建立,推出並介紹對應的商品

(3)建立,推廣有益可口的休閒零食

(4)與大型的團購網站合作,開展低價團購活動

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