網路推廣商業計劃方案（精選16篇）

網路推廣商業計劃方案 篇1

一、企業為什麼要做網路推廣(網路廣告的獨特優勢)：

1、傳播範圍最廣：網路廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際網際網路網路把廣告資訊24 小 時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無 法達到的;

2、互動性強：互動性是網際網路絡媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的資訊單向傳播，而是資訊互動 傳播，使用者可以獲取他們認為有用得資訊，廠商也可以隨時得到寶貴的使用者反饋資訊。

3、針對性強：根據分析結果顯示，網路廣告的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購買力最強 的群體，網路廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。

4、受眾數量可準確統計：利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告資訊，而在internet 上可以通過權威公正的訪客流量統計出每個客戶被多少個使用者看過，以及這些詞用在查閱的時間分佈 和地域分佈，從而有助於客商家正確評估廣告效果，審定廣告設放策略。

5、實時、靈活、成本低：在傳統媒體上做廣告發版後很難更改、，即使可以改動往往也須付出很大的經 濟代價，而在internet 上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實 施和推廣。

6、強烈的感官性：網路廣告的載體基本上是多媒體，超文字格式檔案，受眾可以對感興趣的產品瞭解 更為詳細地資訊，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感 官的資訊，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，並能在網上預定、交易與結算，將更大大增強網路 廣告的實效。

二、本行業網路推廣分析：

目前針對本行業而言，大家都採取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報紙、雜誌、電視等很多渠道。 但是網路推廣已成為目前本行業的一個最重要、最有效的銷售渠道，而競價排名目前也是各個行業都認可的一種推廣方式，獲得了社會各界的好評。google 雖然是目前國際上搜索量最大的一個網站，但是在中國它排名在第2 名，佔總搜尋量的20.8%。它的廣告是在右側，面積只佔頁面積的1/4，而網民一般開啟電腦都習慣看左側，所以效果不是很好。3721 佔總搜尋量的9.7%，在位址列直接輸入就可獲得搜尋結果，但是如果客戶沒有安裝3721 外掛的話，就不能顯示3721 的廣告。sohu、sina 每天的瀏覽量特別大，但是它並不是一個專業的搜尋網站，每天的搜尋量只佔3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜尋量最大的一個網站，每天的搜尋量現在已經達到2.5 億人次，佔搜尋總量的74.2%，是目前中國網民最受歡迎的一個網站。它的競價排名廣告在搜尋結果的左側，佔頁面的3/4，關鍵詞沒有個數限制，您可以把您公司所有的產品都註冊成關鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產品的客戶才會搜尋您的網站，是一種按效果付費，投資回報率最好的推廣方式。

網路推廣商業計劃方案 篇2

任何事業要成功，必先有所規劃，網路創業亦是如此。特別是這個新興產業發展至今不過數年，不似成熟產業那般容易瞭解，因此一份說得清楚、經得起反覆討論的事業計劃書，對未來事業的發展性以及創業融資工作的進行具有關鍵性的影響。

一份好的經營計劃書應能符合下列三項功能：

1. 協助創業者認清策略方向及經營型態。

2. 提供公司未來成長的藍圖。

3. 協助公司資金募集的需求。

實際上，一份成功的經營計劃書並沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

1. 經營企業。

2. 產品/服務/技術。

3. 市場/行銷計劃。

4. 資金規劃。

特別值得一提的是，經營計劃書應該強調企業的優點及長處，並且認清可能的缺點以及彌補完善的方法。

◎經營企業

若是沒有優良的經營理念及經營企業，一個新創事業是難以成功的。以某某引擎為例，原始創作者及某某引擎固然是今天某某引擎!，居功厥偉的催生者，但若是沒有以某某引擎為首的經營企業，某某引擎!可能沒有今天的規模及成功。

成功的經營企業所須具備的特質大略可彙總如下：

·苦幹實幹的努力。

·破斧沉舟的決心。

·堅定不移的自信。

·清晰深遠的思慮。

·激勵企業的領導。

·誠實可靠的信用。

企業領導人應該尋找的企業組成分子是可以彌補彼此缺點，進而才有機會組成自我成長機能的完整企業，以面對創業的挑戰。

◎產品/服務/技術

由於網路快速發展與蔓延的特性，先進入電子商務市場的從業者雖會因硬體或軟體的障礙，然而由於技術在市場上可取性高且網路產品及服務的易模仿性，使得如何表現出產品/服務的間的差異化及與競爭對手的區別成為相當重要的一環;故如何將/服務/技術表現出顯著的價值，決定了公司在消費者心目中的獨特地位以建立使用者轉移成本，才是網路市場競爭的關鍵所在。

在網路領域中，將產品/服務/技術放在經營模式(businessmodel)中加以描述，以體現其在經營活動中的重要性將是理清經營問題的好方法，這一點也許是網路創業家們應該多著墨的重點。

◎市場/行銷計劃

在網路行業中重要的市場/行銷計劃，包括如何瞭解網友們的需要?如何滿足網友的需求?要以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形象及市場佔有率為優先考量，而將可賺取的利潤留待以後回收?對以上問題提出不同的解答方式，均可能在網路市場中衍生出各不相同的經營模式;且實際的市場及行銷計劃也隨網路運用型態而各有差異，並由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，故清晰的邏輯及企業間的辯證將是創業者在複雜的網路市場中脫穎而出的重要因素。

◎資金規劃

經營企業、產品/服務/技術、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業欠缺的將主要是資金的投入。由於網路中有許多花錢甚多(burnmoney)的例子，且有大多數新興網路公司目前仍在虧損狀態，如何讓投資人認同經營企業的經營模式，將有賴於結合可行的經營邏輯及精細的財務規劃。

由於確實可行的財務規劃是投資者注資的主要參考依據，因此網路創業企業除了以創新的理念開發新市場運作模式外，財務規劃亦為不可偏廢的工作。

網路創業企業如何將構思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達出來，則有賴於市場計劃書的撰寫與分析;此一撰寫歷程即為企業對經營理念的沙盤演練，及援引外界資訊修正內容使的完善的過程，藉此企業或在實際運作前，事先發現可能的機會、威脅及企業組成的優勢、劣勢，提高創業成功的機會。

提供撰寫市場計劃書的建議如下：

一、計劃摘要

二、市場概況及機會

三、產品/服務的競爭優勢

四、行銷策略及計劃

五、核心技術

六、財務規劃及資金運作

七、經營企業及股權結構

八、可能的經營風險

網路推廣商業計劃方案 篇3

一、前言

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，於是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。

網際網路已經越來越多的影響我們的生活，網際網路就像一個通往世界的視窗，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與網際網路有機地結合了起來，通過手機應用網際網路引用，通過網際網路宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎麼高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利於品牌的推廣。因此怎麼利用網路營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，瞭解，喜愛的品牌成為我們的目標。

二、企業概況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨巨集達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明於1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背後默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動 裝置品牌業者建立了獨特的合作關係，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過領先業界的oem合作伙伴，將產品推向市場，並從20__年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，並在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業週刊更評選htc為20__年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，並在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位於武漢市，以生產智慧手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣佈將推出自己的作業系統後，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智慧手機新星。

三、網路營銷環境分析

(一)產品分析

手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20__年的彩屏化，第二次是20__-20__年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬頻和移動運算化，也就是智慧手機化。

htc作為一家手機生產企業，主要以生產智慧機為主。而在生產的智慧機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由於htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關係進一步加強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20__年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htchd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控螢幕，將wm手機的硬體配置推向了一個新的高度。

最早的基於android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機作業系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。20__年，htc發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htchero。該手機首度採用了htcsense介面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

(二)行業競爭狀況分析

20__第三季度，全球智慧手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比增長3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)16408

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)15406

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(資料由市場諮詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出，在智慧手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智慧手機市場的老大，20__年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑藉黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑藉iphone的廣受歡迎已經坐穩了智慧手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額佔到了5、6%，雖然在資料上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智慧手機作業系統，多不涉足wm系統和android作業系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之後所佔的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析

智慧手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，20__的智慧手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智慧手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威資料顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，遊戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網路功能也漸漸成為主流。一款智慧手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中，優劣勢分析主要是著眼於htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

網路推廣商業計劃方案 篇4

常見網路推廣方案.txt求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護自己，卻也註定永遠寂寞。25種常用的網路推廣方式：

原文標題：5k網路推廣網站劉一名部落格-淺析網路推廣方式系列

個人認為網路推廣方式可分兩類：付費網路廣告和自助網路推廣。付費廣告不想說太多，重點想說的是不用付費靠自己努力就能實現的自助推廣，但如果你不懂技術，沒有渠道、或者不想親自動手的話完全可以付費外包。自助推廣方式可分如下幾類：

1、搜尋引擎優化(SEO)。通過技術手段提升網站排名，以搜尋引擎為載體圍繞關鍵詞獲得流量，從而挖掘到潛在客戶。網站SEO需要長期維護和監督，以保證網站排名和推廣效果持續性!

2、關鍵詞推廣。也行大家要疑惑，關鍵詞推廣不是SEO做的時期嘛?這裡所說關鍵詞是指長尾關鍵詞，做長尾關鍵詞推廣會在下一篇文章中詳細為大家介紹，這裡就簡單說：如問答、分類資訊、論壇帖子、部落格等等，這種方式以第三方網路媒體為載體(如問答平臺、分類資訊平臺、部落格平臺等，後邊也有介紹)釋出關鍵詞相關的資訊，往往能獲得很好的排名，這種方式的好處三點：第一、就是百度快照容易獲得較高的排名;第二、可以做產品品牌宣傳，提升口碑;第三、依託前兩點，可直接獲得客戶。非常適合產品推廣、網站推廣、品牌宣傳。如“什麼產品豐胸效果最好”“什麼產品減肥最有效”類似的長尾關鍵詞特別受人青睞，因為網民搜尋的最多!

3、抓百度相關搜尋、搜尋下拉框。其實這點也是圍繞長尾關鍵詞來做的，但是我還是單獨拿出來說說!先說好處吧：對於產品、行業品牌、網站、事件推廣都有非常大的作用，如果相關搜尋和下拉框有屬於你的關鍵詞，這就提高了你的露臉機會，對於提高知名度是非常有效的，就跟在知名論壇不斷髮帖是一個效果，這個還簡單方便，還有就是可以獲得關注以及網站流量等等。做這個的方式其實有很多：多靠軟體刷，每個月支付給代理幾百塊錢，但是這樣容易出問題被百度抓到;自己有網站資源的可以鼓勵網站客戶去搜索你的關鍵詞，搜的人多了自然就能在相關搜尋和下來框出現，舉個例子說明吧：在 5k網路推廣 網站的推廣經驗交流區，在頁面上插入了百度搜索功能，把輸入框的初始值value=”網路推手劉一名”，開啟頁面看到按鈕就有想點的衝動，這個功能效果其實非常明顯，前兩天在百度相關搜尋就能檢視到;還有很多其他方法，如論壇、貼吧、部落格等去發相關關鍵詞資訊吸引別人去搜索等。

4、問答推廣。口碑營銷貫用手法。首先說一下問答平臺，如今問答平臺越來越多，就像百科、分類資訊一樣，搜一下出來一堆供你選擇!但是用的最多的還是那麼幾個：百度知道、搜搜

問問、天涯問答、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狐問答、39健康問答等，當然其他還有很多，搜房問答、同城問答、百姓問答之類的，帶問答功能的更是不計其數!做問答推廣，首先摸清各個問答平臺的習性。如百度知道盡量不加網址，網站容易被k，對客戶也儘量要提醒他注意，要對客戶負責!天涯，7月份左右吧就改版了，加網址沒有連結了，而且對IP和關鍵詞的監督非常嚴格，建議每天你一個關鍵詞做30~50個左右的天涯問題，多則容易出問題，其他就不多詳細介紹，以後我會有問答推廣的專題介紹給大家~其次一定要注意標籤和列表分類，對關鍵詞完全可是適當進行疊加，這樣做提高關鍵詞被搜尋引擎抓取機會，也就是在首頁顯示機會。其他，就是提問，回答，採納注意時間分配，以及ID的合理利用!

5、分類資訊推廣。網際網路上最廉價的直面廣告資訊，我非常喜歡，其實我一直青睞於口碑網，我認為它是中國分類資訊最成功的，以前可以加插入網址加外鏈，而且有重複功能，每天有3次免費機會在行業資訊首頁顯示，比百姓、同城都好用，而且人氣還高，與淘寶、雅虎相連，非常適合淘寶商家推廣，但是現在改版變得嚴格了!對於分類資訊也是要先摸清楚分類資訊平臺的習性，避免做無用功，如百姓網、同城等同一IP同一內容不能重複發多次，對這些規律的掌握是非常重要的，至少可以提前避免一些資訊被刪除。年初我曾將每天可以多發的和只能發一次的分類資訊平臺分類整理到文件裡，有需要的朋友可以上我網站下載，或者加群124083779到群共享下載。

6、新聞推廣。對於企業、品牌、產品知名度宣傳是必須做的推廣。大型入口網站新聞如新浪、搜狐、網易、雅虎等等網站新聞可以大大提高知名度、信譽度、認知度，總之容易得到網民的認可，就和CCTV上的報道一樣，操作方式實在太多，常見的有軟文、採訪稿、專題等等。

7、部落格推廣。提到部落格推廣，以前我總想到就是部落格上留言，其實到後來慢慢摸索發現部落格推廣其實方式很多的!如：名博(友情連結、發稿、板塊專區);微博(轉帖、粉絲、新鮮事、個性簽名);長尾關鍵詞部落格，這也是我最喜歡的，建立部落格1天左右就能獲得較高的排名，建長尾關鍵詞部落格我有如下心得，部落格名稱為長尾關鍵詞，文章分類是長尾關鍵詞，發表長尾關鍵詞相關文章，修改標籤為長尾關鍵詞，部落格友情連結新增長尾關鍵詞?這樣可以提高搜尋引擎抓取機會;批量建部落格，提高覆蓋範圍，而如今的部落格平臺有上百個，多數平臺我都建立了自己的部落格，而且我也已經將這大多數整理歸檔，有需求的也可以上我網站下載。總之建立部落格就要做好部落格：友情連結、文章釋出、專題板塊、主題分享等等都要好好利用，這其實就是免費資源。

8、SNS社群推廣。首先說SNS社群的功能，對日誌、視訊、相簿的分享，互動、點評功能，是被網民利用得最多的;其次就是狀態、頭像、好友數量;再次公共主頁、熱門話題等等。SNS社群推廣以後我會詳細分析一下，今天重點想說這幾點。一般做發稿、轉帖、分享推廣的最多，結合文章、視訊、相簿以手遞手的推廣方式形成龐大的影響範圍，最好結合好友數

量來做，好友越多，影響範圍越大。在SNS社群我認為不適合軟文推廣，除非寫手能寫出看一眼就能留住網民眼睛的文章，並且還要向網民準確地傳遞推廣資訊。能寫出這樣文章的寫手實在是難找，我願意付1000RMB/篇文章。現在網民都練就了一雙火眼金睛，看一眼都知道是廣告，20__年春晚給太多人長了記性，這是事實。所以我覺得軟文不能獲得太高的真實點選量。我可以推薦一種方式，還是舉例說明吧，直觀點：8月初，我在網上看到一篇文章叫《對不起，請依法出示您的警察證》，他非常吸引我，這篇文章讓小市民特別張臉，也吸引了我，我迅速將他發表到我的人人網上邊，並加上5k網路推廣網站的連結，文章在3天內點選過萬，有評論180條，分享110次。(注：我人人網賬號有1500好友，另外個賬號有1000人，用一個號發表一個號分享)。我記得網站在文章發表後第三天獲得有600多IP是從人人網來的，加上前兩天有1200多IP，我沒用軟文，我只利用網民不小心點選到文章而新視窗開啟我的網站這個方法而已。

9、群功能推廣。實際多數操作方式就是資訊群發：群郵件、聊天工具群等。實際上論壇發帖也屬於群功能推廣，點對面的推廣方式都屬於群推廣。郵件推廣，可以利用自動回覆功能推廣自己，還不費事，群發也可以，只要你有精力或者用軟體。聊天工具群發推廣：群發信息，群發植入表情的廣告推廣都不多說了，分享一下最近心得!最近我加了好幾個站長相關的超級群(人數500)，我想發廣告，但群主都會T，我也覺得麻煩。我想了兩種方式：1、修改個人簽名，把群名片改成5k網路推廣網址，然後向大家問好，寒暄一下!2、分享自己的資源，如程式碼、軟體、文章。我比較喜歡的是將“分享到SNS的程式碼”做成 htm網頁上傳到群共享裡，分享給群好友!我主要在網頁里加入了彈出新視窗程式碼和一些連結。流量我沒法統計，但個人認為效果還是不錯，至少不讓人討厭，而且效果會持續存在。

10、點對點推廣，P2P推廣方式。這樣的方式有很多經典案例，如：你可以將資訊逐個發給你QQ好友，或者群成員，這有一個案例，如圖

這個我想大家都經歷過，我想和大家分享一個更經典的案例，他給我了一個啟發就是：事物總是在夾縫中生存得很好!

我有個淘寶店鋪，所以阿里旺旺常掛著，一天我發現彈出非常了一個賣H碟商家的好友申請，我拒絕了，此後好幾天都向我提出申請，當然它旺旺名稱不是，而是旺旺頭像是植入涉H廣告的圖片。而他不敢做正面廣告，所以通過在淘寶淘江湖裡做好友申請，別的使用者就會彈出這個申請資訊，通過影象將廣告傳遞給客戶。我做了一下現場還原，如圖：

方法是不是很經典，免費的彈出廣告，做推廣其實我們都是在夾縫中生存，辦法都是人想出來的，創意+動腦=收穫。類似的方法還有很多，以後慢慢再細聊~

11、論壇推廣。論壇推廣要注意幾點：1、分清推廣產品行業，然後定位投放廣告範圍，千萬別拿著廣告到處發，當然走資訊覆蓋也是可以的，但是我個人認為要看什麼推廣，推廣事件做資訊覆蓋我完全認可，但是推廣產品、品牌我覺得一定要分清行業，不僅能為客戶節省開支，還能提高推廣效益。此時資訊覆蓋往往會發得多刪得多!2、分清論壇版塊，在論壇的廣告版塊發硬廣告，在行業版塊發軟文廣告。不管如何硬廣告都要比軟文廣告更直接地傳達廣告資訊，論壇的廣告版塊往往會被人遺忘。3、軟文寫作，老生常談的事情了，我一直有這樣的疑惑，文章太軟，無法傳遞廣告資訊，文章太硬就不叫軟文。如果有軟文創作高手一定要聯絡我，虛心向你請教。4、充分發揮論壇資源，如版主資源、好友資源、申請好友操作、賬號資源等，重點帖子離不開頂貼，所以馬甲也是必備的，提高帖子的曝光度才能有一定的人氣。分析一個案例：每次在社群論壇社群好友，我儘量在附言里加入“你好!我是5k網路推廣站長，希望申請為好友”，即便沒通過好友申請，至少也提高了網站曝光度，而且好奇的網友還會開啟你的網站。這也屬於點對點的推廣方式。

12、百科推廣。互動百科出來以後，新一批的百科網站猶如雨後春筍般的冒出來，其實這是個免費的資源，不管是對產品、網站、品牌的宣傳推廣都是有好處的，至少不再讓百度百科獨領風騷了。當然百度百科權重是非常高的，排名也是非常高，很多人都首先抓百度百科，建立詞條，卻處處碰壁，這裡我有一個技巧告訴大家：在百度百科建詞條之前，先建其他百科的，如互動百科、維基百科、騰訊百科、站長百科等等之類的先建立，因為這些好做，在建立百度百科的就容易多了，還有網路上有很多代建百科詞條的，完全可以利用，而且價格也不貴，省事多了!除了建立自己的百科詞條還要學會對相關關鍵詞詞條的利用。其實百科內容就跟軟文差不多，科學地植入自己的品牌是重要的。舉例說明：如修改百度“小說” 詞條，然後新建一級目錄“全國知名小說網站”，先列舉一大批知名的小說網站，再植入自己的網站，位置就隨你考慮了，這種方式容易通過。以前我為某小說網站做推廣曾採用此方式!

13、貼吧推廣。貼吧最成功的還是百度，天涯來吧，騰訊搜吧，搜狗吧等等的人氣都敵不過百度。所以做貼吧推廣當然首選百度，然後再普及別的。做貼吧推廣主要分人氣和行業。做網站流量的話只考慮人氣就夠了，可首選上升最快的貼吧，以及一些人氣貼吧，如魔獸世界吧、天天向上吧、湖南衛視吧、快樂大本營等等。注意幾點：一是貼吧裡推廣必須要有話題性，沒有話題就沒有吸引力。二是人氣貼吧帖子沉得很快，所有準備馬甲輪番回覆置頂是必須的。三是申請吧主或者和吧主搞好關係，避免刪帖，或者可以做友情連結，這樣你的推廣效果持續性會得到很大的發揮。四是人氣貼吧內建群互踩或者發展貼吧內好友，帖子需要的

時候完全可以發動你的同盟，讓他們上~~呵呵，貼吧想說的就是這些。

14、程式碼推廣。程式碼推廣的方式實在太多，在於個人的創造性了。常規的如：一、複製貼上傳送給QQ/MSN好友，我的網站上也用這個了，不過我更改了程式碼，在點選按鈕同時不僅可以複製內容還可以彈出新視窗到主頁，不信可以上去看看;二、分享到SNS社群程式碼，其中幾個做“分享到”的第三方網站對它的利用就是個典型，CNZZ最近用的就是JiaThis的分享到程式碼，很不錯吧，網站流量這麼就來了;三、對一些搜尋量高的程式碼的利用，在程式碼中植入自己的網址，當然明顯的網址別人都會去掉，儘量對程式碼或者網址加密隱藏等，讓別人神不知鬼不覺的免費為你推廣。

15、圖片推廣。常用的方式有兩種：一是針對搜尋引擎來做，圖片搜尋。把圖片做到搜尋引擎圖片搜尋首頁，就跟關鍵詞一樣，比如：搜尋“美女”，如果的圖片有“某某品牌衣模美女”的話這個推廣就成功了。二是圖片植入廣告：惡搞、表情、其他PS等等。利用方式就是聊天工具、論壇社群的傳遞推廣。經典案例：網路小胖就是這麼起來的。

網路推廣商業計劃方案 篇5

一、產品策略

1.定位中低高階

步步高vivo智慧手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造擁有精緻、個性、潮流的卓越外觀;專業級的音質享受;令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的使用者體驗的智慧手機;幫助他們實現夢想，讓生活更美好。很符合當代80、90的精英白領們的性格喜好。定價在1000~5000元之間，Vivo應主打HiFi概念,選用跟HTC one一樣的高通驍龍600處理器、液晶屏等。

2.多方式運營渠道

vivo搭載小黃人的一種營銷手法其實也不是業界第一次，不過，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進行造勢，還是比較少見的。據悉，vivo小黃人定製版將有X5Pro、X5M、X5Max+三款產品，而《小黃人》電影在9月13日就將在國內同步上線。近年來在娛樂營銷領域屢出佳作。從連續三年冠名贊助全國王牌綜藝節目《快樂大本營》，攜手《匆匆那年》實現第一次觸電再到成為微信朋友圈首發廣告品牌之一，vivo無疑吸引了廣大消費者的關注，成為增速最快的手機品牌。

3.定期更新產品

企業要定期的更新自己的產品類別和種類，來吸引客戶的眼球。對銷售量好的和差的進行歸類比較分析，適度的可以再做一些宣傳，為網店的企業網站盡力儘可能多的信譽和瀏覽量。

二、價格策略

由於步步高的銷售採用是區域代理制，價格是由當地代理或經銷商根據當地的銷售情況和經濟水平制定的，公司沒有統一制定價格。另外，由於電子產品更新換代較快，所以在不同時間段價格會有所浮動，這個商家會根據當地的實際情況決定的。網上產品的價格比線下便宜10%-20%。

三、渠道策略

1.線上經銷商渠道策略

VIVO屬於 渠道拉動型，目前vivo的線上渠道佔比約5%，除了官網之外，還有京東、天貓、蘇寧等渠道。

但VIVO主要的還是線下的銷售渠道

2.線下渠道策略

以線下傳統渠道為主的 vivo 取得了總排名第七位、國產品牌中躋身市場前五位的成績，這引發了業界對於 vivo 品牌模式的探討, vivo 卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會化渠道建設。儘管在品牌發展之初，這種模式會大大影響到品牌的地推並增加成本，但放在今天來看，正是由於早前專注於社會化渠道的建設，才幫助 vivo 成功樹立了堪比走運營商路線的“中華酷聯”，和主打電商渠道的小米手機的競爭力。再聯絡到當下國內三大運營商逐步取消補貼、手機廠商、電商以及運營商三方在線上進行的傾銷大戰，未來 vivo 的優勢還將得到進一步凸顯。vivo 也從去年7月開始在國內一二線城市建設建設品牌體驗店，藉助於從店面設計、手機產品以及視聽體驗全方位的品牌詮釋，體驗店將傳達給使用者更加全面的品牌魅力。同時，在 vivo 制定的國際化戰略當中，以零售店為主的社會化渠道也同樣作為主要方向。

四、促銷策略

(1)現在，暑假到了，為回饋廣大新老顧客，步步高vivo官方商城特推出了購機即送豪華大禮包的促銷活動，所有步步高手機最新款最熱銷款機型都將參與其中。vivo X sky售價2498元，購機還送價值168元半年延保和30天無憂退換貨的服務。

(2)在雙11當天vivo所有官方及自營平臺，包括vivo官方商城、vivo天貓官方旗艦店、vivo京東官方旗艦店、vivo蘇寧官方旗艦店、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價，絕大部分機型降幅達300左右，而部分機型甚至超過500元，而總體優惠力度則超過百萬元，堪稱vivo史上最大的優惠力度。

(3)vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都將推出一款價值數百元的商品以9.9元限量秒殺;同時，在4日至11日期間訪問vivo官方商城的使用者，都可以免費抽取vivo X5藍寶石限量尊享版等產品;而雙11當天在vivo官方商城購機均可獲得雙11獨家大禮包(vivo原裝移動電源+藍芽耳機+Mini路由器)，前200名購機的使用者還可以獲得價值799元的XE800耳機一副;另外，全場配件都將以五折出售。

(4)在vivo天貓官方旗艦店，11月1日至10日，只要關注品牌並收藏店鋪的使用者不但可以在每天10點獲得以11.11元秒殺vivoY11的機會，還可以免費抽取快樂大本營門票;而在雙11當天，首位成功購機的使用者將獲得普吉島6天5夜雙人遊;每款手機的前20名購買使用者將獲得價值千元的XE800耳機;訂單號尾號後兩位相同的使用者可獲得快樂大本營門票;另外，只要成功購機並推薦朋友成功購機的使用者將獲得價值399元的拜亞動力耳機;完成相關條件還有360智鍵、愛奇藝/搜狐視訊卡、彩票等多重大禮。

(5)在vivo京東官方旗艦店，每位使用者每天都有機會免費抽取Hi-Fi•K歌之王X5L下一代旗艦機換機特權、XE800耳機等;並可以10元店鋪優惠券;在11月10日至12日期間，還有機會以止拍價1498元的價格參加降價拍活動購買vivo X3SW;而在雙11當天移動端將專享立減10元優惠，並且0點、10點、22點前30名成功購買Hi-Fi•K歌之王X5L的使用者都將獲得X5L下一代旗艦機換機特權;每個整點前20名成功購買任一機型的使用者均可以獲得價值千元的XE800精裝耳機。

(6)在vivo蘇寧官方旗艦店，11月1日至5日，每天都有1798元秒殺vivo X3SW機會;11月1日至10日成功購機的使用者，都將根據不同機型獲得無線路由器、移動電源、藍芽耳機、魚眼鏡頭等贈品;而雙11當天10、12、16、20、22點第一個下單使用者都可獲得免單機會;並獲得11.11專屬大禮包;晒單的使用者還可以活動藍芽耳機等。

(7)在vivo拍拍官方旗艦店，通過微信參與遊戲可獲得10元店鋪優惠券;雙11當天通過微信下單，就有機會贏取價值4999元的旅遊基金;並可以獲贈移動電源+藍芽耳機+路由器;其中前50名成功購機的使用者，還將獲贈價值千元的XE800耳機。

網路推廣商業計劃方案 篇6

一、商場調研

1、行業簡介，市場情況

二手貨又稱舊貨，是指使用或未使用過的，能夠再次進入商業流通環節的貨物。

在通貨膨脹，物價節節攀升的時下，價格低廉，經濟實惠的二手貨確實是一個龐大而又有利的資源。將閒置不用的貨物轉售出去，即可回籠部分資金，又可用相對較少的資金來滿足購物需求，這是雙贏的策略。

在全國各個城市都有二手貨市場，其中北京潘家園舊貨市場是比較有名的，還有各種各樣的跳蚤市場，這都足以說明，二手貨是很有市場的，是非常具有發展前景的。

2、客戶的情況分析

雖然一直以來青睞二手貨的是外來務工人員和學生這類低收入群體，但隨著消費群體的擴大，已經從最初的外來務工人員和學生群體向普通市民和中小型公司等高收入群體擴充套件。

二、網路推廣工具/方法的選擇及使用

1、 工具的介紹：

1) 企業網站，在所有網路營銷工具中，企業網站是最基本、最重要的一個。沒有企業網站，許多網路營銷方法將無用武之地，企業的網路營銷整體效果也將大打折扣。

2) 搜尋引擎，搜尋引擎是常見的網際網路伺服器之一，搜尋引擎的基本功能是為使用者查詢資訊提供方便。由於搜尋引擎是上網使用者常用的資訊檢索工具，這種可以為使用者提供和發現資訊的機會的搜尋引擎，也理所當然地成為網路營銷的基本手段之一。

3) 電子郵件，是最常用的網際網路伺服器，電子郵件還是促使網路營銷概念誕生的主要因素之一。電子郵件作為網際網路上最常見的伺服器之一，不僅作為一種個人交流傳遞工具之一，在網路營銷中具有極其重要的作用。

4) 即使資訊，指可以線上實時交流的工具，也就是通常所說的線上聊天工具。

5) 電子書，是一種作為傳統印刷品替代技術的數字化出版社方式。電子書的內容需要藉助於一定的裝置才能閱，如個人計算機，PDA等。作為一種資訊的載體，電子書在網路營銷中發揮了積極的作用，因而成為一種常用的網路營銷工具，主要用於網站推廣，產品推廣，客戶服務等。

6) 部落格，部落格已經從早期的個人網路日誌發展為一種企業的釋出資訊工具，更是一種新型的網路營銷工具。

2、 方法的介紹：

1) 無站點網路營銷方法：

A、 資訊釋出方法，是網路營銷的基本職能之一，也就是藉助於各種網路資源尤其是在相關的網站釋出自己的企業和產品資訊，達到宣傳和促銷的目的。

B、 線上銷售方法，網上商店與網上拍賣都是實現線上銷售的比較簡單的手段，這種網路營銷方法需要建立在專業的服務商提供的電子商務平臺之上。

2、基於企業網站的網路營銷方法：

A、 搜尋引擎營銷，是最常用的網路營銷方法之一，主要用於網站推廣，網路品牌建設，產品促銷等方面。

B、 網站資源合作，每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、註冊使用者資訊、有價值的內容和功能，網路廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享、共同擴大收益的目的。在這些資源合作中，交換連結是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

C、 病毒性營銷，並非真的以轉播病毒的方式開展營銷，而是通過使用者的口碑宣傳網路，資訊想病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計，數以百計的受眾。由於這種傳播是使用者之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。

3、使用方法

A、建立企業網站

首先，想要二手貨能在網路上得到更好的推廣，我們要有一個最基本，最重要的工具，那就是企業網站。所以，我們的第一個要做的是建立一個二手貨的網站。這個網站不僅可以向公眾傳遞產品的資訊，還能夠釋出企業新聞，供求資訊。在網上展示、推廣、銷售商品。

B、全面登陸搜尋引擎

其次，在有了企業網站的基礎上，這時候就希望自己的網站能夠被廣大的網路使用者所知道，那就是提高知名度。網站很大一部分的訪問量來自各類搜尋引擎，因此網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。

<1> 確定網站關鍵詞。網站登入搜素引擎後，只需要搜尋關鍵詞就可以搜尋到網站地址，並進入、瀏覽網站，因此網站關鍵詞的設定很重要。根據網站特點，設定網站的關鍵詞為：中國二手市場、二手貨，舊貨市場、中國舊貨等。

<2> 登陸谷歌、百度等專業搜尋引擎。百度等知名專業搜尋引擎屬於自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天被其自動收錄，並在搜尋相關關鍵詞的時候具有較好的搜尋引擎自然排名，這將極大的促進網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網站的搜尋引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜尋引擎具有較為理想的排名，搜尋相關關鍵詞，網站能夠排名前列。

C、交換友情連結，不但可以幫助提高網站排名，還可以引來以部分IP來訪.增加網站外部連結量，提高網站曝光率

D、電子郵件推廣，註冊郵箱列表， 打造內容鮮活，有趣的精品二手貨的刊物，讓人們訂閱。

E、論壇推廣，大量訪問相同行業的論壇網站或者人氣旺盛的網路平臺，釋出留言和網站資訊，內容主要以本網站介紹或者本網站部分精品內容釋出，吸引愛好者訪問。

F、QQ群推廣，利用多個QQ加入多個QQ群每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不線上的QQ使用者，效果也不容低估。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，可以把網站上的精彩內容在郵件中推薦

G、部落格宣傳，在各主流入口網站或搜尋網站建立企業部落格。如百度空間、新浪部落格、天極網企業部落格等。

H、在各個小說網站，展示自己的廣告，吸引人們的注意，既然效果再小，

對其推廣還是有用的。

I、微博，微博作為部落格的衍生版，其營銷方式更為簡單，影響力卻更為強大，因其操作更簡單，只要手機這簡單的工具即可隨時隨地發微博。

J、現在淘寶是非常之火熱，在淘寶中有“跳蚤街”這樣一個專案，我們完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。

4、正式實施

實施分為以下幾個階段：

第一，網站建設階段。剛建立的網站必然不會有太多的瀏覽量，這就需要我們在網頁設計時，使用技巧，在網頁中使用熱門關鍵詞，如二手貨，舊貨，閒置二手貨等;網頁連結確保有效;網頁儘量不出現三層頁面;

第二，搜尋引擎推廣。在百度，Google，yahoo，msn等知名搜尋引擎中，利用關鍵詞和內容相關來使網站能夠在常用的大型搜尋引擎中可以被搜尋到，並且在其註冊免費的網站推廣;

第三，相關網站推廣。如，在淘寶，京東，拍拍等購物網站提供友情連結，推廣本網站，或者在其他受人們歡迎的網站中註冊使用者，推廣本網站。如：人人、騰訊、阿里巴巴等。也可與外地其他購物網站結盟，互相推廣。與其它相關網站互換連結;不僅增加網站連結點選量，同時宜於被搜尋引擎使用者搜尋到本網站。

第四，在論壇貼吧和大型網站上通過問答方式推廣。在各大論壇、BBS、百度貼吧等大型網路資訊交流互通中心進行發帖、跟帖、灌水等方式推廣大網站。也可在各大購物社群，與管-理-員協商合作，推廣本網站。在各大網站的問答中(如：百度知道)，推薦和點名本網站，使更多人看到並點選本網站。

第五， 電子郵件、即時資訊推廣。在有一定的註冊使用者和瀏覽量時，可以通過傳送郵件、聊天工具(如：QQ、MSN等)方式，進行廣告推廣。穩定一定的客戶量，然後進行如節日傳送賀卡、動態更新提醒等方式，加深網民對網站的印象。

第六，病毒式營銷。通過以上一系列營銷方式，建立一定的口碑。同時，增加二手貨網站的新穎性，舉辦吸引網民關注的活動、提供引起熱議的話題等方式來造成網站的傳播範圍和知名度，像病毒一樣向外擴散，達到網站的營銷目的。

三、預測效果

1、資金預算

請專業的人員設計一個一般的網站需要20__元左右。

2、效果分析

通過搜尋引擎推廣達到提高網站的權重性，通過相關網站，郵件，論壇等推廣來提高網站的點選率，通過推廣二手貨網站的來達到推廣二手貨的效果。

四、結論

只要能很好的把握市場，理論與實際結合，才能做出較好的網路推廣方案。這次我們針對的消費群體主要是中高收入人群，他們上網很是方便，隨時隨地都能從網上獲取他們想要的資訊，故我們實行網路推廣。不論他們是網購，還是逛微博，又或者看電子小說，玩網遊，都能被我們的各種推廣所影響到，久而久之，他們就會對二手貨影響深刻，這樣也就達成了我們的推廣目的。

網路推廣商業計劃方案 篇7

一、 完善集團公司網站建設。

1.1、公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網路營銷的水平，所以一個企業想對外(網路)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。

1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應新增的事項。

1.2.1、公司網站伺服器應保證穩定，這是網路SEO優化推廣的基礎。公司現有網站的伺服器在公司資訊中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網站內容應及時更新不及時、資訊量太低是現在公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時新增新聞內容、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜尋引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排名的提升。

1.2.3、互動功能：增加線上諮詢、公司QQ，且每天專人線上及時登入，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話可以直接通過客服系統線上諮詢，及時為客戶解決問題。

1.2.4、SEO是優化的自然搜尋排名，即關鍵詞的優化，這就需要選擇正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如可以被客戶在搜尋引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎裡邊獲得好的自然搜尋排名，提高網站上頁面被搜尋的頻率。它是全球網際網路界公認最為行之有效的、低成本的網路營銷方案之一。SEO優化針對的物件主要是搜尋引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個非常系統且細節的辦法，其效果需要一定的時間週期才能逐漸體現出來，同時，必須結合網站建設及內容管理來實施。必要時需請專業SEO公司對網站進行優化。

二、搜尋引擎(付費)推廣

2.1、點選付費廣告對於現在的企業來說很大一部分採用了這種按照實際點選來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點選，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。

2.2、搜尋引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜尋引擎對公司網站及產品資訊的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。 在國內的網路搜尋引擎中，百度一直佔據著霸主地址。國內

80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。

三、電子商務平臺B2B推廣

3.1、B2B電子商務平臺在現在對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、等等，B2B推廣特別是針對於現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於資訊釋出平臺。

3.2、建議公司必須主要做的2個B2B網站。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。

3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣

3.4、阿里巴巴國際站;

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍佈全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大.

3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”來說算比較低，但是由於會員多，競爭大，必須購買關鍵詞排名和相關服務才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

四、微博、行業BBS宣傳：

4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網路宣傳的覆蓋面

4.2、在行業BBS論壇上釋出文章鏈上企業網址，提高公司知名度。。

五、主動網路營銷

5.1、利用搜索引擎蒐集競爭對手的資訊，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時採取相應措施。

5.2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶資訊，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯絡，挖掘潛在客戶。

5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：蒐集潛在客戶郵箱，定期傳送公司的產品資訊及最新優惠政策資訊，但也不可亂髮郵件，不然會取得相反的效果。

六、推廣具體措施費用、及需要支援。

6.1、推廣具體費用

6.2、需要支援：提供公司網站程式碼及管理許可權，以便與SEO搜尋優化。

七、推廣目標

利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網站搜尋、等關鍵詞時我公司排名到前2頁。

八、總結。

以上這些內容是我對今後所要進行的工作做出的一個計劃，網路營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就一定會帶來收益的。網路推廣工作其實就是重複每天的工作，為的就是使企業網站排名以及關於產品的其他資訊能夠相對穩定，使公司產品在網路上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產品，瞭解我們的產品。從事網路營銷工作是一個長期的過程，並不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就一定會用收穫。

網站推廣方案範文20__-01-14 16:54 | #2樓

網路推廣就是通過一定的方式或方法對商品、服務甚至人進行一定的宣傳和推廣，而其中的媒介就是網路。被推廣物件可以是企業、產品、政府以及個人等等。廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介入了網路推廣活動，而通常我們所指的網路推廣是指通過網際網路的種.種手段，進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種網際網路營銷的一部分，即是通過網際網路這類的推廣最終達到提高轉化率。

既然知道了網站推廣的主要概念，如何來做好網站推廣方案呢?

1、確定網站推廣的階段目標

如在釋出後1年內實現每天獨立訪問使用者數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網站被連結的數量、註冊使用者數量等。

2、在網站釋出運營的不同階段所採取的網站推廣方法

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登入搜尋引擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網路營銷過程中的問題，保證網路營銷活動的順利進行。

案例：某網站的推廣計劃(簡化版) 這裡將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站釋出初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網站推廣目標：計劃在網站釋出1年後達到每天獨立訪問使用者20__人，註冊使用者10000人;

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式釋出前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優化設計;

3、網站釋出初期的基本推廣手段：登入10個主要搜尋引擎和分類目錄(列出計劃登入網站的名單)、與部分合作夥伴建立網站連結。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站釋出企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發軟件;在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業資訊類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析,營銷軟體，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

搜尋引擎推廣方法SEO

搜尋引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有線上檢索資訊功能的網路工具進行網站推廣的方法。由於搜尋引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜尋引擎(簡稱搜尋引擎)和基於人工分類目錄的搜尋引擎(簡稱分類目錄)，因此搜尋引擎推廣的形式也相應地有基於搜尋引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜尋引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登入。隨著搜尋引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜尋引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。 搜尋引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登入免費分類目錄、登入付費分類目錄、搜尋引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。 從目前的發展趨勢來看，搜尋引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜尋引擎營銷的方式也在不斷髮展演變，因此應根據環境的變化選擇搜尋引擎營銷的合適方式。

電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基於使用者許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對使用者的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。

資源合作推廣方法

通過網站交換連結、交換廣告、內容合作、使用者資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站連結策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為廣。

每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、註冊使用者資訊、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換連結是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換連結或稱互惠連結，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設定對方網站的超級連結，使得使用者可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換連結的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加使用者瀏覽時的印象、在搜尋引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換連結還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於連結價值高的其他網站，因此獲得其他網站的連結也就意味著獲得了於合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

資訊釋出推廣方法

將有關的網站推廣資訊釋出在其他潛在使用者可能訪問的網站上，利用使用者在這些網站獲取資訊的機會實現網站推廣的目的，適用於這些資訊釋出的網站包括線上黃頁、分類廣告、論壇、部落格網站、供求資訊平臺、行業網站等。資訊釋出是免費網站推廣的常用方法之一。

網路新聞推廣方法

隨著互連網的進一步發展,網路媒體在人們心中的地位進一步提高，企業的新聞釋出做為企業中網路媒體的核心，其重要性是越來越重要：一方面，它提供一個推廣宣傳的功能;另一方面，企業的新聞釋出更加要求實現與消費者實現互動，消費者可以很方便地參加一些調查和相關新聞的評論，這一點也是其他一些廣告宣傳無法做到的。針對新聞推廣，業內人士王天星提出的量販式網路推廣在實際應用中起到了很明顯的推廣作用。

網路廣告推廣方法

網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網路廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依託的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬於搜尋引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網路廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網路工具相結合才能實現資訊傳遞的功能，因此也可以認為，網路廣告存在於各種網路營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網路廣告使用者網站推廣，具有可選擇網路媒體範圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合於網站釋出初期及運營期的任何階段。

網路推廣商業計劃方案 篇8

微信推廣營銷方案

一、建立微信平臺的官方公眾賬號

微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平臺公眾賬號之後，需要巧妙的完善企業的資訊，把我自身優勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳資訊推送給使用者，是一件和容易與使用者建立親很感的事情。

二、在微信平臺進行營銷活動

微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業想要運營的內容需要符合認證平臺的需求，利於醫療諮詢業務，很多資訊都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回覆。

微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業醫學知識，這一點也很重要。

三、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群資訊，定位之後跟使用者打招呼，也會起到一定的廣告作用

四、選擇質量高的推送內容，讓使用者替你建立口碑，不定期分享使用的醫學知識，這些有用的資訊都會引得使用者的分享，無形中形成了對企業的宣傳。事後對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創新。

五、建立微信客戶檔案，在特殊節日想使用者推送祝福資訊，建立良好的溝通關係，使您的企業在使用者的口碑中的美譽度不斷提升。

以上操作並沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。

網路推廣商業計劃方案 篇9

一、活動時間活動時間：網站平臺上線後二到三個月內。

二、活動目的：

1、促進網站會員註冊量。

2、促進網站手機遊戲數量。

3、增加網站訪問量。

4、增加網站原創作者數量。

5、條件成熟時，增加網站盈利收入。

6、增加中國移動使用者wap流量收入。

三、活動預期收益

1.遊戲作者版權得到尊重，開發積極性增加

2.移動擁有手機專有配套開發團隊

3.作者通過遊戲獲取知名度，以及獲利

4.活動被多使用者，多作者參與，移動獲利

5.移動網站知名度被宣傳

三、活動物件：

1、網站會員：16-40歲之間的使用者，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩定收入的使用者為主。

2、手機遊戲原創作者、遊戲生產商。以國內為主，國外生產商為輔。

四、活動主題：

一、針對網站會員(訪問者)

1、“免費玩手機遊戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。

2、“註冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。

二、針對遊戲作者、遊戲生產商

1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。

2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。

五、活動方式：

網路推廣商業計劃方案 篇10

微信公眾平臺20xx年8月2日正式推出，目前擁有兩億使用者群體。通過建立企業官方微信向用戶推送活動資訊，提升企業品牌關注度與認知度。

一、企業微信的意義與作用

1. 二維碼訂閱：通過釋出記我賬上官方微信二維碼，讓關注記我賬上微信使用者隨手訂閱。

2. 訊息推送：通過使用者分組和地域控制，向記我賬上會員推送活動優惠資訊。

3. 品牌傳播：藉助記我賬上關注頁和朋友圈，實現記我賬上品牌的病毒式傳播。

4. 使用者互動：與使用者實現良好的溝通互動

二、企業微信上線推廣

1. 微博公佈記我賬上官方微信建立的資訊。

2. 在官網上展現，替換新聞動態內容

3. 在官方微博活動海報中新增記我賬上二維碼資訊，在推廣活動的同時推廣企業微信。

網路推廣商業計劃方案 篇11

網路推廣工作流程書

一、網站建設及維護

1、結合公司實際及發展需要，確定網站開發需求。對知名教育機構網站分析比較，總結其優缺點，結合公司實際，大致制定出新網站風格、功能、程式設計。

2、比較各網站建設提供商的方案，推薦合適的方案通過程式設計、美術設計、功能實現、價格等多方面考慮，推薦出合適的方案。

3、監督網站開發程序及結果

4、網站日常維護：提高網站執行效率;網站內容更新調整，網頁垃圾資訊清理，網路速度提升等網站維護操作;定期檢查網站，降低故障率。

5、網站基礎維護：網站程式優化利於搜尋引擎收錄、網站空間維護、網站資訊的更新、增加、修改、刪除、行業新聞、行業知識、圖片資訊更新等。

二、網路推廣

1、熟悉公司總體市場戰略，及時獲取市場或同行業的相關資訊，諸入投放平臺，所用關鍵字，更新頻度，與我們公司相同關鍵字自然排名的比較等。

2、明確推廣的目標--利用各種網際網路資源、網路媒介推廣平臺、提高公司網站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多種網路推廣手段來提高網站訪問量及傳播效果，並以其為導向，與各部門溝通，細化確認需求。

3、負責公司網站的優化和推廣，熟悉網路推廣(論壇、社群、問答平臺、加盟平臺)方式，綜合應用各種網路推廣方式，持之以恆。

4、與企劃部溝通合作，完成推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動稿件的撰寫，配合企劃部策劃實施線上、線下活動。

5、渠道合作：聯絡洽談網際網路廣告互換、內容合作、活動合作、整合各種推廣渠道，開展深度合作，聯絡各大不同的網站編輯，上新聞軟文、推廣網站。

6、廣告投放：聯絡各種網站、平臺，購買適合本網站推廣的廣告

7、新型推廣方式拓展：資源類文庫推廣、視訊推廣、互動性微博推廣等。

8、資料分析：每天做好推廣統計，對網站的各項資料進行分析，為網站的運營提供前瞻性分析及資料報告。

網路推廣商業計劃方案 篇12

第一部分 網站實體部分

一、網站策劃運營方案計劃

企劃思想

1.建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。

2.與各友情網站合作,在站上免費釋出其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的連結可以起到網站之間的相呼應的作用。

3.自願者可以在網站上獲取失蹤人口資訊，並且可以按照裡面的資訊來為網站服務。

自願者可以從網站中的人口失蹤資訊來做相應的服務。這樣有助於自願者的工作。

4.定期與全國的公安局取得聯絡，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

與全國的公安局取得聯絡和及時的人口失蹤資訊更新。

二、網站運營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網站的功能作用

在網站採用新的開發系統後，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閒。

2.使用者從網站有沒有直接得到利益

使用者從網站本身得到什麼，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓使用者知道他們從中得到什麼，這樣才能體現出網站本身的意義。

3.網站需要的廣告和客戶

一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不瞭解的人瞭解，瞭解的人更深為了解。

三、網站運營方案之整體市場戰略

(一) 戰略步驟

第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,並與各城市分站點建立合作伙伴關係,簽定合作協議, 建立一個網站不僅只限於一個省份和一個城市，要想讓搜人遍佈全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

第二階段：網站資訊釋出,通過各種手段建立客戶群

網站資訊的釋出一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。

第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例後，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

在網站有了一定的知名度後，就要開始和大網站建立和諧的互助關係，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。

第四階段：網站也有了一定數量的註冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之後網站的業務也可以有進一步的擴充套件.

註冊使用者多了以後，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限於讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閒聽歌看電影的綜合型網站。

(二) 網站運營方案之市場拓展原則

1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。

2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。

應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業夥伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。

3.站點的建設應該符合網站的整體形象。

不管怎麼樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

四、網站運營方案之網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、採用穩定、處理快速的南北互通的伺服器(目前已經基本達到)。

2、選擇作業系統，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析後在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

3、採用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程式開發。如網頁程式ASP、PHP、JSP等資料庫程式。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型釋出系統。

五、網站運營方案之網站內容策劃

1、根據入口網站的目的和功能策劃網站內容。。

2、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的服務資訊、資訊搜尋查詢、個人資訊保密措施、相關幫助等。

3、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站程式設計專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的資訊不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的資訊進行調查，並在網站釋出後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

六、網站運營方案之網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規範一定要按照CI來，而且上下相呼應，圖片和模組的擺放也有自己的特色和風格。

2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分佈地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。

不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網路速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

一個網站做成以後，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。

七、網站運營方案之網站維護

1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

伺服器的軟體和硬體的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。

2、資料庫維護，有效地利用資料是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。

一個程式的資料庫維護，就相當於，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂後，將會是一個很麻煩的事情，所以程式資料庫要定期維護和清理一些不必要的冗餘。

3、內容的更新、調整等。

網頁在一段時間裡必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。

出表一張網站維護的制度和規範表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。

八、網站運營方案之網站測試

網站釋出前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、伺服器穩定性、安全性。

望站伺服器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。

2、程式及資料庫測試。

每個程式都有自己相對應的功能，資料庫則是資料集中的地方，尤其重要。

3、網頁相容性測試，如瀏覽器、顯示器。

網頁開啟多了 不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的解析度和瀏覽器的版本問題存在。

4、根據需要的其他測試。

在做出以上測試後，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在衝突。

九、網站運營之網站釋出與推廣

1、網站測試後進行釋出的廣告活動。

網站測試以後，可以通過媒體或者網路宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。

2、網站推廣登記等。

網站做好以後可以放到3721，BAIDU， GOOGLE上查詢關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。

十、網站運營策劃之網站系統更新日程表

各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

一個網站的建設必須有專業的設計師，美工，程式設計師，策劃師和專案經理，及負責監督安排整個網站工程時間和質量的負責人

網路推廣商業計劃方案 篇13

1、前言

1、1時代背景與方向

在當今網路資訊時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變。虛擬市場(或資訊市場)作為這一時代演變的產物之一。突破了許多傳統市場的限制，為了新一輪的市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場的表現為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易範圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網路營銷的範圍大大地突破了原商品銷售範圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理;消費者瞭解商品資訊的途徑演變為主動在網上搜尋資訊和被動地從傳媒接受資訊並重等。

1、2行業背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閒食品琳琅滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閒食品已悄然成為今天的消費新寵。20某某年我國休閒食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22、6克，遠低於發達國家人均消費2、7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閒食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。

然而，從另一個層面觀察我們發現由於休閒食品種類繁多，休閒食品行業市場集中度並不高，全行業前十強企業只佔據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現在是中國的消費者食用最多的休閒食品，表明中國消費者的休閒食品觀念還停留在發展的初期。休閒食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便麵。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閒食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決於對該市場領域的理解和把握。

一方面，目前藉助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閒食品進行進一步推廣時所起的作用已經侷限。

另一方面，隨著網路科技的興起，網路銷售和網上購物逐漸熱門起來。休閒食品的網路消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用網際網路進行休閒食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當然，面對休閒食品的網路營銷，機遇和挑戰是並存的。在新的市場環境下，網路營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰。銷售將逐步轉向以網路營銷為主。it技術與營銷的關係需要重新定位，網路資訊科技與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網路環境下的營銷根本原則是：利用網路建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網路強化與顧客間的互動，利用網路充分挖掘現有資源撬動潛能等。

2、市場分析

2、1網路營銷的外部環境

2、1、1競爭環境的變化

1、市場進入壁壘較低。網際網路的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每一個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閒食品的經營者通過網路可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

2、競爭比傳統環境更激烈。在網路經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的資訊，從而有更多的選擇機會和表達機會。在網際網路上，資訊基本都是共享的，在競爭商家人數增加資訊資源相同，而且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加的劇烈。

3、競爭焦點多樣化。網路環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括資訊查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2、1、2時空觀念的變化

1、網路可以跨越時間約束進行全天候的資訊交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程式安排。

2、出於世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的資訊，因此在空間上沒有了地域的概念。

2、1、3市場形態的變化

虛擬市場只需提供商品資訊，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的佔用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易範圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。

2、2網路營銷的虛擬環境

2、2、1營銷理念的變化

網際網路打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及資訊流傳輸處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和餘地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與資訊效用。而且，此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特徵，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、資訊查詢與互動、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象，提供優質的服務，維繫、改善並擴充與客戶的關係。

2、2、2網路營銷帶來的挑戰，網路營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，需要重組專案、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習並掌握資訊傳播和迴應管理的方式，營銷資源傾向於網路，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，it技術與營銷關係重新定位等等。

網路推廣商業計劃方案 篇14

1、提要。根據當前圖書市場營銷調研與分析，提出銷售1000萬冊《學習與革命》，以"科利華"企業與品牌為主的無形資產增長率5～10倍的營銷目標和戰略戰術與控制及進行損益預測，並在此基礎上制定集體行動方案。

2、背景。《學習的革命》一書上市銷售，正處於一個特殊的背景條件下。其市場營銷的主要背景特徵一是近年來書市不振，最暢銷的書在國內市場上也只能銷售到100萬冊左右;二是上一年度全國圖書銷售碼洋計275億元，品種一共12萬;三是國內圖書業盜版問題突出，法律保護相對不力，加之分銷渠道也較為混亂。這在一定程式上對《學習的革命》一書的銷售增加了難度，巨集觀環境競爭形勢、分銷情況都相對不利。

3、分析。

(1)機會與威脅的分析。

A.機會。近年來書業振已是人所共知，但就其原因來分析，主要是因為適合讀者閱讀的好書太少，而《學習的革命》一書對於我國各個層次的讀者來說，確實是一本難得的好書，對於我國倡導一種全新的高效率的學習方法，將是對傳統的學習方法進行一次革命。由於本書的實用、科學、高效、易懂等特徵，體現了以顧客為中心的現代市場營銷觀念，也就創造了新的市場機會。

B.威脅。本書上市銷售的最大威脅來自於不法商的盜版，並有可能因盜版書低價傾致使銷售徹底失敗。

(2)"科利華"在資金能力和市場營銷網路等方面有較好的基礎條件優勢，包括在全國的幾十個城市建有自己的辦事處，但"科利華"尚未成為一個知名品牌則是最大的弱點。

(3)主要分析結果是機會與威脅、優勢與弱點並存，只有在最大限度的利用機會和優勢，並採取有力措施解決威脅與弱點，才能真正具備商業價值。

4、目標。

(1)銷售1000萬冊《學習與革命》

(2)使"科利華"成為國內知名企業與品牌，並使用權無型資產增長5～10倍。

(3)總營銷費用開支1億元，營銷總額2、8億元。

5、戰略。

(1)目標市場：中等收入家庭，尤其側重學生和知識階層。

(2)品牌定位：對所有學習者來說都有是一次"學習的革命"的最好教材。

(3)產品線：平裝本為主，精裝本為輔，約佔有10%。

(4)價格：中等價位。

(5)分銷：重點放在書店銷售，並開設專項網站和傳呼直銷。

(6)銷售人員：增加60%。

(7)服務：做到方便.迅速.高效。

(8)廣告：針對品牌定位戰略所指向的目標市場，利用多種媒體組合成新的廣告活動。

(9)銷售推廣：預算增加20%，建立一種新型"書王"和中國最大圖書模型，以增加銷售現場的展覽和銷售。

(10)營銷資金：流動投入、高效週轉。

6、戰術。

將上述1～10項戰略具體化，並細化形成整套的戰術，進一步從做什麼、何時做、費用開支、達到什麼具體目標，並標明日期、活動費用和責任人。

7、損益預測。

編制預算書，並對預算書的收入、支出分欄目進行全面的損益預測分析。

8、控制。

主要說明如何對計劃的執行過程、進度進行管理。

(二)具體行動方案要點

1、制定確實可行的行動方案

A.按照"現代市場營銷企業"的要求，組建以市場營銷計劃相配套的市場營銷組織，並按照"7-S模型"原則，結合本書市場營銷的特點進行有效的組織管理。

B.依託市場營銷組織，在詳細研究確定分銷渠道、多層網路直銷、定價策略與實施方案的基礎上，具體細化各目市場的人員、廣告、公關、營業推廣促銷方案。方案必須明確市場營銷計劃中的關建性環境.措施和任務，並將任務和責任分配到黨小組或個人，實行責、權、利掛鉤。如在100天內完成銷售目標的具體安排，包括利用現代科技和法律招待會手段防止盜版等方案包括對每一項行動的確切時間和具體任務目標。

2、根據企業戰略、市場營銷計劃的需要，適時改變、完善組織結構，即根據具體行動過程中發現的問題，及時調整組織結構。

3、設計與市場營銷計劃相匹配的規章制度，通過規章制度的執行以保證計劃和方案能夠落在實處。

4、協調各種關係。必須使行動方案、組織結構、規章制度等要素協調一致和互相配合，確保市場營銷戰略和計劃能夠有效實施。

網路推廣商業計劃方案 篇15

網路營銷推廣就是利用網際網路進行宣傳活動。推廣的物件可以是企業、產品、政府、以及個人等等。企業的推廣開始首先要從申請域名開始、租用空間，建立網站，然後開始接入網路推廣活動。我們通常所說的網路推廣就是通過網際網路來宣傳活動推廣等。

隨著電子商務年代的到來，網路生活已經進入千家萬戶。網路的出現更給全球帶來了更大的機遇與挑戰。越來越多的企業開始通過網路開展業務開拓網路市場，產品銷售和服務等等，目前通過網路渠道已經成熟的主流行業有：工藝品，飾品，服裝，IT產品，通訊等等。而這些已經利用電子商方面都是非常成功的案例。隨著現在衛浴行業的日益競爭激烈的今天那麼衛浴行業應該如何利用網路營銷貴廣把自己的品牌以及產品推廣出去呢?這個問題也成為了為行業的關注熱點。

現在就由IDSEM成員胡佩彬來對衛浴行業開展電子商務網路推廣方案來進行一些探討.

現在很多企業已經認識到了網路推廣的重要性，網站是給潛在客戶看的，不是給企業自己看同行看的。因此我們做好網站以後必須要推廣。網站推廣的方法非常之多，根據不同性質的網站使用推廣的方法也不一樣，另外搜尋引擎優化永遠是價效比較高的推廣方法。

1、搜尋引擎的重要性

根據大中小型企業網站的資料分析，網站的流量大部分來自己搜尋引擎的，有的網站80%都來自己搜尋，網站建設好以後，就可以被各大搜索引擎收錄網站的頁面，廣大的客戶就可以通過各大搜索引擎找到企業的網站。

2、搜尋引擎競價廣告

現在最常見的網路推廣方式就是競價了，我們常用的搜尋引擎百度和谷歌，我們在搜尋框搜尋關鍵詞的時候就能經常看到推廣和谷歌廣告的字眼，針對衛浴行業開始走網路營銷之道路我們可以在百度和谷歌上做關鍵詞推廣不做競價的，就做自然排名。

3、友情連結

友情連結是網站的推廣的重要部分之一也是決定你網站的關鍵詞的排名情況，在做友情連結的時候我們可以找相關行業的網站進行友情連結交換，為什麼要相關的行業呢》?因為相關性越強網站與網站之間的權重傳遞就越高關鍵詞排名就越好。

4、BBS，B2B，部落格，分類資訊

選擇一些相關的論壇貼吧，然後宣傳企業的資訊和產品資訊;通過建立多個部落格，在部落格裡邊加上網站的連結，通過分類資訊網和B2B釋出產品資訊，這些資訊都能壟斷一些冷門關鍵詞的排名，從而也能帶來一些潛在的客戶。

5、QQ群推廣

加入相關的QQ群進行聊天討論挖掘潛在客戶，QQ群郵件，QQ群共享，QQ群相簿等等利用這些釋出企業要推廣的產品或者品牌。

以上是胡佩彬對衛浴行業網路推廣的個人看法，希望能夠幫到大家，如有不足請諒解， 本文由IDSEM實名營銷隊員胡佩彬所原創，請尊重他人勞動成果

網路推廣商業計劃方案 篇16

一、網路推廣的優勢：

1、迅速的推廣品牌。

網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化程序的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網路推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

3、網路廣告的發展。

網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。

二、網路推廣總體策略闡述：

利用網路傳播範圍廣、傳播速度快、互動性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜尋引擎排名、網站廣告置換及連結交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大入口網站進行軟文推廣，在部落格、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網路主題活動等系列網路推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾瞭解到企業的品牌優勢，關注企業資訊，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

三、網路推廣策略細節：

(一)SEO優化

1、合理安排網站內容釋出日程是SEO優化的重要技巧之一。

因為搜尋引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜尋引擎看SEO的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。

3、使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。

4、在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式"description元標籤"的搜尋引擎機器人吸引過來。

5、在標題和粗體字中使用關鍵字

搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1，h2，h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。

(二)官方網站建設推廣方式：

1、全面登陸搜尋引擎法

通過確定網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業資訊。

2、門戶網推廣法

在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3、部落格推廣法

在各大部落格網站開通多個部落格，釋出宣傳企業官網的博文，一定數量的釋出量，做到及時更新，提升關注度。

4、論壇推廣法

在各大社群論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙釋出網站宣傳貼，引起關注。

5、提問網推廣法

通過在各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID釋出專業性問題，再回答問題，提升點選率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳資訊傳播出去，達到推廣目的。

6、貼吧推廣法

在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳資訊大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

7、QQ群推廣法

通過新增相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，釋出企業官網相關資訊，擴大資訊傳播面。

8、網站友情連結推廣法

在各類網站徵求友情連結，廣泛徵求連結互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。

9、免費服務推廣法

在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。

11、水印推廣法

在企業的宣傳圖片、視訊、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視訊釋出到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業官網網址。讓企業資訊和文化更容易推廣。

12、免費服務推廣法

在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

13、網摘、頂客推廣法

如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面新增一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。

14、群發推廣法

通過郵件群發、論壇群發、部落格群發、留言板群發大批量的傳播企業網站資訊，擴大資訊覆蓋面。

15、郵件推廣法

通過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱使用者等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期傳送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人蔘與調查的興趣，將企業網站資訊巧妙摻雜其中，使使用者在填寫過程中主動接收資訊。

16、網站流量統計推廣法

在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用程式碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程式程式碼控制變換統計id，當其他站長檢視統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點選檢視的，這種宣傳方法效果很好，屬於密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。

17、網站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收穫。

18、互換頻道推廣法

和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

19、網站內容聯盟推廣法

這個方法適合有伺服器資源的站長。提供一個平臺，可以繫結其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是為其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。

20、客戶端軟體外掛推廣法

有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟體，比如聊天工具類軟體qq，網路遊戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出視窗，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。

21、百科全書推廣法

去網上的百科全書新增內容，增加企業資訊的宣傳度。

22、地圖推廣法

讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網民在搜尋相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。

23、月曆牆紙網站推廣法

製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙桌布使用。只要網民一開啟電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。

24、視訊源flash網站推廣法

如今的視訊網站，都提供外部的訪問介面。在別的網站、日誌引用這些視訊的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。

四、網路推廣重點策略分析：

(一)軟文推廣--無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那麼軟文就是內功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。

通過在各大部落格發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的入口網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大眾所接受。

(二)炒作話題--抓住大眾的好奇心

在網路這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網路輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個部落格發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

(三)網路活動推廣--拉近品牌與消費者之間的距離

利用網路宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的入口網站為活動平臺，開展一系列網路主題活動，藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。

(四)搜尋引擎排名--最快速的提升品牌知名度

通過確定網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司資訊，參與百度、Google、Yahoo等著名搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌資訊，提升品牌知名度。

(五)網站廣告置換及連結交換--利用他人名氣借勢宣傳

鑑於該品牌建立後，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及連結交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換連結，借勢宣傳的目的。

(六)網站優化服務--提升網站質量

包括網站程式碼優化、針對於搜尋引擎的優化和調整。

(七)網站訪問量分析--時刻掌握網站人氣度變化

購買專業的流量、訪問分析軟體，統計網站流量、使用者訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等資訊，從而有針對性的調整網站結構。

(八)主動式網站推廣--快速大量的撒網式宣傳

群發簡訊，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網路推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點選的機率。

(九)水印推廣--以細節取勝，無時不刻的宣傳

在企業的宣傳圖片、視訊、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視訊釋出到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裡面都加上企業官網網址。讓企業資訊和文化更容易推廣。

(十)百科類網站推廣--知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過釋出各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下官網網址，以及企業相關資訊，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。

五、網路推廣注意事項：

1、如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。

2、在網站的選擇上要結合企業自身特點。網路媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受眾各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對於快速消費品來說入口網站的傳播效果最好，但是對於那些目標消費群體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。

3、網路的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。

4、效果監測，網站流量統計分析程式碼，從後臺詳細查詢到網站流量情況及來源等資料，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤，及時調整推廣的策略。

5、舉辦網路活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動資訊大範圍的散佈出去，還可以通過在部落格、論壇、貼吧等網民聚集地釋出具有吸引力的炒作話題，將活動資訊宣傳出去，充分做好前期造勢。

六、效果預估：

通過網路推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網路主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大範圍的將品牌優勢宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細資訊。通過周密的網路推廣為企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業開拓一片更廣闊的市場疆土。