地產策劃書模板(4篇)

一、策劃緣起

東部旅遊節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅遊文化節”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅遊旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。雲深處悄悄入夥等好訊息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《××週刊》，先鋒時尚為東部海岸生活衝浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××週刊》正式創刊。《××週刊》是深圳市公開發行的全綵色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張週報，經過7月8日試刊後，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文、精確的策劃，《××週刊》為鹽田生活傳遞資訊。

三、媒體互動

《××週刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《××週刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍佈深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住宅等電梯間開闢液晶電視廣告。凡在《××週刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一週每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年鉅變

2、描述旅遊東部：處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社群廣告

五、其他配合

全面互動，《××週刊》期待合作

1、採訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老闆、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢

5、其他合作另行協商

一、活動概況：

1.活動介紹：售樓精英大賽是湖南城市學院房地產協會首次舉辦的活動，也是益陽高校第一次售樓大賽，此活動已經在長沙等其他城市高校中多次舉辦成功。該活動持續時間長（持續1個月左右）、活動範圍廣、影響力大、參與人數多、實踐性強。同時，本次大賽為同學們提供一次實戰演習的機會，通過實戰購房瞭解房屋銷售的流程以及購房的相關知識，為將來購房積累經驗；讓同學們瞭解現今房價的現狀以及購房的艱難，激勵同學們利用大學時光努力奮鬥，為將來創造更美好的生活。

2.活動時間：xx年4月18日——xx年5月21日

3.活動地點：湖南城市學院一教學樓（初賽和複賽）、食堂三樓（決賽）

4.主辦單位：社團聯合會

5.承辦單位：房地產協會

贊助單位：安徽房產網

6.參賽方式：本次大賽以團隊的方式報名，人數為3—6人，並選好團隊的組長以及擬好團隊名稱，在食堂擺臺處報名即可。

7.獎項設定： 一等獎：400元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團隊） 二等獎：300元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團隊） 三等獎：200元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團隊） 優勝獎：100元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團隊）

二 、 宣傳方案

宣傳時間：xx年4月15日 —— xx年4月21日

a.傳統宣傳方式

(1）海報宣傳：在全校各宿舍、教學樓、食堂等宣傳欄張貼海報， 內容要求具有感染力與吸引力。

(2）展板宣傳：望舒食府前

(3）橫幅宣傳：運動場圍杆

(4）下寢宣傳：在報名前一天到各寢室宣傳

（5）下班宣傳：在活動舉辦前三天到大一各班宣傳

b.特色宣傳方式：

（1）騎自行車在校內進行宣傳

（2）禮儀隊在校內行走進行宣傳

（3）通過樂器表演進

（4）通過食堂廣播進行宣傳

三、大賽流程

（一）報名

時間：4月18—21日(週一至週四)

地點：食堂擺臺報名點

方式：以團隊的方式報名，人數為3—6人，並擬好團隊名稱。

（二）動員大會

時間：4月22日晚7:30（週五）

地點：一教學樓

流程：1）主持人致辭

2）播放其他高校的模擬售樓活動的視訊

3) 播放vcr（地產商、售樓人員、學院院長與書記等的發言）

4）每組發放一份“房地產售樓培訓”資料

（三）初賽:

時間：4月29日晚7:00（週五）

地點：一教學樓

參與方式：初賽分為兩個部分

一是團隊展示，包括自我介紹、創意或才藝展示等，意在考察團隊的合作力及創造力

二是知識競答，在動員大會後，我協會將給每個團隊一份“房產售樓人員培訓”的資料，知識競答的提問將全部出自該資料

該競答意在引導團隊對售樓的知識的一個基本瞭解和自主學習，同時選拔出十個優秀的團隊晉級複賽。對於晉級複賽的選手，我協會將於4月30日邀請專業的售樓人員來進行集中培訓或者團隊成員親自到益陽市的樓盤參觀學習。

（四）複賽：

時間：5月14日晚7:00（週六）

地點：一教學樓

參與方式：複賽也分為兩個部分

一是樓盤ppt展示，該ppt包括團隊合影和團隊成員獨照和介紹、樓盤基本資訊（樓盤地址、戶型、配套設施、樓盤照片等樓房的核心優點和樓房的核心賣點等）

二是由各自組建房地產營銷代理公司，扮演各自的角色，公司成員包括前臺接待，負責接待進店客戶；置業顧問，負責樓盤的介紹及銷售；銷售經理，專門處理“客戶投訴”以及指揮整個售樓流程的執行；財務經理，專門解答客戶的付款問題，包括按揭服務、辦證等流程。部分同學扮演看房的顧客，還可自制了名片、購房協議、銀行卡等情景劇的“道具”現場模擬售樓的過程（因團隊人員有限，角色可自行選擇一部分來表演）複賽的前五名將晉級決賽。

（五) 決賽:時間：5月21晚7:00（週六）

地點：食堂三樓

參與方式：決賽分三部分

一是在舞臺上現場模擬售樓，要求在複賽的基礎上有所創新，如道具和服裝等，使該表演更逼真。

二是臨場應變考驗，既我協會將派出同學扮演顧客買房，將會提出一些問題和發生一些緊急情況，最後評出一二三等獎以及優勝獎。

次舉意在考察同學們的臨場應變能力和對售樓的掌握水平，同時達到我們舉辦此活動的目標和意義——讓同學們真正提高知識水平和實踐能力

決賽流程：

1、開場舞

2.、主持人致辭介紹嘉賓

3、指導老師發言

4、向觀眾發放入場券（入場券上寫支援的團隊名稱）

5、第一隊上場

6、表演

7、第二隊上場

8、第三隊上場

9、時裝秀表演

10、第三隊上場

11、舞蹈

12、第四隊上場

13、觀眾抽獎

14、頒獎

五、經費預算

獎金—— 1000元

獎品——100元

宣傳單——300元

各類資料——100元

決賽表演費用——300元

裝飾費——200元

橫幅、海報——200元

展板、噴繪——200元

水、水果——100元

音響、樂器租借——200元

幕布——100元

教室及食堂三樓場地費——100元

主持人服裝造型及服裝——100元

總計：3000元

湖南城市學院

房地產協會策劃部

xx年四月一日

既然選擇做房地產行業，就沒有退路了，房地產行業雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。

高風險，高投資，所以在房地產行業做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現投資失敗。

下面我根據最進房地產市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產行業解決方案：

09年的中國房地產就像開發商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業的艱難時期，本月初國務院正式宣告不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規劃產品，精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急，優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規劃：

1）樓盤客群細分；

2）精準簡訊營銷平臺；

3）精準郵件營銷平臺；

4）資料庫傳送執行；

5）目標客戶dm營銷設計與執行。

房產代理專項規劃：

1）資料庫建立；

2）資料庫推廣平臺建立（簡訊、郵件平臺）

3）資料庫傳送執行。

商業地產集客規劃：

1）商圈分析；

2）地產主題設計；

3）招商方案與執行；

4）集客策略。

中高階房產專案推廣規劃：

1）整合網路傳播方案；

2）高階客戶資料庫分析；

3）資料庫內容設計與推廣執行；

4）專案推介會執行規劃。

優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。

全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。

房地產市場最近在國家不斷的調控中，慢慢的從金融危機的不利局面下開始走上了正確的軌道，在不斷的努力中，我們的發展就是這樣慢慢的成長。當然不可能是一帆風順的，其中多少都會有一些波折，這些都是市場經濟情況下正常的波動，只要總體上控制的好，那麼房地產市場就可以做的不錯。

一、 概論

1.1 序言

1.2 研究目的

1.3 研究方法

l 詳盡的資料蒐集及分析工作

l 入戶問卷調查

l 現場訪問

1.4 主要結論和建議

二、 廣州市住宅市場概況

摘要：廣州市區域概況

1、 總面積、市區面積、佔全市面積 %

2、 家庭總戶數、戶均人口

3、 近年經濟發展趨勢、生活水平、購買力水平概括

4、 近年廣州住宅市場的發展特點、成交市場的具體特點

2.1 廣州經濟發展概況

2.11 經濟發展速度（gdp分析、第三產業分析）

2.12 金融業與房地產消費市場

2.13 居民生活水平與住宅消費

2.2 廣州住宅市場特點

住宅成交量、付款方式、買家特點分析

2.3 廣州住宅市場的發展趨勢

2.31 政府政策

2.32 金融上消費貸款額

2.33 廣州住宅發展趨勢

2.34 阻力因素

三、 專案區域市場概況

3.1 整體供應與成交分析

3.11市場發展概述--海珠區住宅供應與成交情況

3.12 市場交投活躍原因

3.13 規模效應及價格檔次

3.2 市場活躍區域

3.21 市場活躍區域的分佈及特點

3.22 活躍區域的價格走勢及檔次變化

3.3 多層、高層市場特點

3.31 多層住宅近年供應、成交特點

3.32 高層住宅近年成交增長與供應情況

3.33 多層住宅與高層住宅的供應與成交比較

3.4 成交主要特點

3.4.1 成交價格密集區域

3.4.2 買家分析

l 私人購買vs集團購買

l 本地人買家vs外地人買家

l 本市買家：海珠區vs其他舊城區

l 成交單元面積

l 買家年齡

l 成交總額，買家承受能力

四、 專案區位特性分析

摘要--1、專案地塊在城市發展中的地位

a、專案地塊位置分析

b、 未來城市的主要發展方向及本專案地塊地位分析

2、樹木地塊所屬區域特點

a、 區域人口分析

b、 區域基礎設施及交通條件分析

c、 區域新發展區分析

d、 區域住宅開發的特點分析

3、專案地塊的地點特徵

a、 專案地點及周邊社群、生活配套分析

b、 專案地塊周邊交通條件分析

c、 專案周邊區域開發分析

d、 專案地塊的開發條件及開發特點

4、專案地塊的用地特徵

a、 專案地塊用地規模

b、 專案地塊用地形狀

c、 專案地塊綠化基礎分析

d、 專案地塊內高差分析

e、 專案地塊道路、用水、用電基礎分析

4.1 專案地塊在城市發展中的地位

4.1.1 專案地塊於城市中的區位分析

4.1.2 未來城市的主要發展方向

4.1.3 城市的具體發展過程對專案發展的影響

4.2 專案地塊所屬區域的特徵

4.2.1 專案區域的人口狀況

（常住人口、佔市區常住總人口%，常住家庭戶數、戶均人口、新增家庭戶數、專案

地塊附近居住的常住人口、家庭戶數）

4.2.2 專案區域城市發展概況

（城市功能發展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發展

情況）

4.2.3 區域內競爭性地區的發展條件比較

（位置、用地規模、規劃人口、規劃發展目標、交通條件、建設情況等條件比較）

4.3 專案地塊的地點特徵

（位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規劃情況）

4.4 專案地塊的用地特徵

4.4.1 專案地塊規模

4.4.2 專案地塊用地形狀分析

4.4.3 專案地塊綠化基礎

4.4.4 需地塊高差分析

4.4.5 專案用地現有汙染情況

4.4.6 專案地塊道路、用水、用電基礎

專案附近競爭性住宅看法物業發展狀況

概要：

a. 專案附近同類樓盤開發小區數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量

分析；

b. 同類樓盤特點；

c. 預計未來無年區域住宅供應總量、單元套數、已開發物業的後續供應量；

d. 周邊主要競爭對手佔地面積、總建面積、住宅面積、套數；

e. 區域同類樓盤現實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；

f. 區域同類樓盤現時價格幅度

g. 未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況；

5.1 專案附近同類樓盤開發物業供應情況

調查範圍：

樓盤規模：

調查時間：

5.1.1 已開發樓盤供應狀況

5.1.2 專案周邊地塊的開發動態及未來供應量分析

5.2 專案附近同類樓盤開發狀況

5.2.1 售價與銷售率分析

（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析

5.2.2 銷售與賣點

5.3 專案附近同類樓盤戶型面積分析

5.4 專案附近同類樓盤規劃設計及建築設計特點

5.5 小結

五、 市場調研結論及發展建議

6.1 市場調研結論

（住宅市場環境、區域供求及吸納特點、專案競爭優劣分析）

6.2專案發展建議

（策略、目標客戶、目標客戶特徵、具體建議--）

6.2.1已購房者的需求特點詳細調查

6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調查

附：1、廣州市大型建設專案表

2、1998年廣州市重點城建上馬專案

3、區域人口變動情況

4、附近區域住宅市場概況

6.2.3 附近樓盤集中區域分析

上面的就是如何才能將我們的策劃書做到最好的情況，這些都是最基本的銷售類的策劃書，這些都是我們一直以來成長的軌跡，這些都是我們一直以來做的更好的地方，相信我們的房地產行業一定會重新走上光明之路！